【李洪帆】:我想告訴Alexander Voropaev一個好消息，昨天普京總統(tǒng)正式提出出口原木稅收增加要推遲9-12個月。接下來我們來聽一下印度的相關(guān)市場情況，我們請Lily Lin小姐為我們做相關(guān)的介紹。
 
　　【Lily Lin】:大家下午好。我想大家看到我站在這里應(yīng)該有一個高興的理由，為什么呢？我是站在這里最后的一位演講人。我們公司是一家為歐洲投資者進(jìn)入新興市場的咨詢公司。特別是進(jìn)入中國、印度、南美和俄羅斯市場。因此我們公司在這些市場上積累了一定的經(jīng)驗。今天我們是否容幸就中國木業(yè)網(wǎng)在這里介紹一下印度市場。我想今天一整天大家對歐美市場討論了很長時間，現(xiàn)在大家也把目光投向新興市場可能給我們的機會，特別是印度，因為印度和中國的發(fā)展經(jīng)歷也有一些相似，他們?nèi)丝诜浅６啵l(fā)展比我們相對晚一個時期，在那個市場上我們應(yīng)該有一些相對優(yōu)勢。

　　其實真正了解印度的人并不是很多，由于歷史的原因，中國和印度總是有一些隔膜，大家對印度還是不了解的。今天我就簡單的帶大家認(rèn)識一下印度和印度的一些地板情況。這一份報告是我們印度公司做的，大家也可以感受一下印度人是怎么說自己的。

　　首先是印度的概況。印度是一個主權(quán)的社會主義的世俗的民主共和國，這是他們的標(biāo)準(zhǔn)想法，但是我不明白他們?yōu)槭裁捶Q自己是社會主義，因為我一直認(rèn)為他們是資本主義國家。印度有28個州長和7個中央聯(lián)邦屬地。政府以全體成年一選民的公民權(quán)為基礎(chǔ)的議會民主制。立法機關(guān)為議會制。貨幣為盧比，1人民幣等于3.93盧比。印度有10.27億人口，這是2001年的數(shù)字，他們經(jīng)常說要超過我們，我想他們最快的超過我們的就是人口。面積有330萬平方公里，海岸線長度為7600公里，語言有17種主要語言，844種方言，宗教非常多。

　　印度是世界上**的民主國家，按照購買力評價核算，印度是第三大經(jīng)濟體，按照工業(yè)化程度排在世界第十。印度也采取了一些改革開放政策，提供了很多優(yōu)惠政策，以加強他們的投資環(huán)境。比如說接觸工業(yè)管制，簡化投資手續(xù)，制訂競爭法律，自由貿(mào)易政策，全面承諾知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在全球經(jīng)濟論壇關(guān)于全球競爭力排名中，2006年到07年商業(yè)環(huán)境質(zhì)量排名當(dāng)中印度排在43位。在過去的五年，印度經(jīng)歷了GDP的健康增長，平均增長率接近9%，形成了新的經(jīng)濟發(fā)展軌道。他們的增長主要是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，在一些指標(biāo)上，這一階段的經(jīng)濟基礎(chǔ)特征已經(jīng)形成，并且有一個非常好的未來發(fā)展基礎(chǔ)，他的一些指標(biāo)，比如說存款、投資利率、股市等形成了一個健康發(fā)展的環(huán)境。經(jīng)濟增長的具體表現(xiàn)，他們新的經(jīng)濟增長的主要特征是經(jīng)濟的外部增長和股票市場的增長以及國家投資總額的增長。未來的增長將來自強有力的經(jīng)濟基礎(chǔ)和增長的年輕人口消費狀況。

　　1991年對印度是一個比較重要的一年，在1991年他們進(jìn)行了一些比較重要的經(jīng)濟改革，包括工業(yè)政策、關(guān)稅政策、稅收的改革，這些給他們經(jīng)濟發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，就有點像我們的改革開放，從那個時候開始，印度的經(jīng)濟就開始慢慢起飛了，進(jìn)入一個不可逆轉(zhuǎn)的向上的增長。印度在近20年之間GDP增長率保持在6%-7%左右。印度計劃委員會希望在第11個五年計劃結(jié)束的時候，就是2012增長率可以達(dá)到10%，在現(xiàn)有的環(huán)境和政策下，這個目標(biāo)是非常有可能達(dá)到的。盡管經(jīng)歷了石油沖擊，糧食和食品的漲價，全球經(jīng)濟低迷但是經(jīng)濟一直保持高速增長，**的增長預(yù)期都在7%以上。根據(jù)麥肯錫的報告，印度在2025年將成為全球第五大消費市場，印度的崛起對世界其他地區(qū)來說意味著巨大的需求，生產(chǎn)能力和人力資源的機會。印度自1990年以來，GDP增長從4.9%增長到8.7%，外匯儲備從小于10億美金到3090億美元。國際間接投資從93年100萬美金增加到現(xiàn)在161億美金。外商直接投資從9700萬美元，增加到127億美元，人均收入從390美元增加到740美元，通貨膨脹率從9%下降到7.4%。

　　那么是什么促使印度成為形成中的制造業(yè)基地呢？首先政府為了吸引投資的特殊鼓勵措施，開展業(yè)務(wù)需要的時間更短和手續(xù)更少。二三級城市具有增長潛力，容易找到熟練的技術(shù)工人，中產(chǎn)階級的出現(xiàn)，稅后所得的增長，新興行業(yè)增加帶來進(jìn)一步的增長。由于印度經(jīng)濟1增長，印度每一個人都以全球的視角崇敬著更好更光明的未來。因此在過去的幾年里，印度的木地板工業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　印度木地板市場年市場規(guī)模約2000萬美元，年需求量將達(dá)到1億平方米，這個市場正在以每年40%的速度增長，增長主要來源于一級和二級城市的需求推動。強化地板市場需求量是40萬平方米，價值約700萬美金。這兩個數(shù)字還需要再核準(zhǔn)，因為在印度這些數(shù)字還是比較模糊的，他只是說在他們可以得到的數(shù)據(jù)里面就是這樣的數(shù)據(jù)，所以雖然這個數(shù)字不怎么合理，我們也是把數(shù)字放在這里給大家一個參考。木地板除了在商業(yè)和住宅方面廣泛應(yīng)用之外，運動地板在休閑業(yè)余以及專業(yè)運動需求方面有非常好的應(yīng)用。

　　他們認(rèn)為強化地板非常的適合印度，因為強化地板的顏色和木問具有非常多的選擇。強化木地板的濕度、膨脹和縮小的比例非常有規(guī)律，容易計算而實木地板的濕度變化比較難以控制。強化木地板具有實木的外觀比較便宜，日益增多的中產(chǎn)階級更容易負(fù)擔(dān)得起這些產(chǎn)品。強化木地板的安裝比日目簡單，所以特別是緊密材質(zhì)的木地板更容易。

　　那么需求驅(qū)動方面，一個是住房和房地產(chǎn)的建設(shè)，第二是旅游業(yè)和酒店業(yè)的增長，還有一個就是消費者的人口特征，由于收入的增加，中產(chǎn)階級出現(xiàn)，就更加有錢追求更高的生活品質(zhì)。

　　下面是他們的預(yù)期，**個方面是房地產(chǎn)，在房地產(chǎn)方面，他們是一個快速增長的行業(yè)，房地產(chǎn)的增長速度達(dá)到35%，房地產(chǎn)市場產(chǎn)值估計達(dá)到150億美金。預(yù)期增長率，今后10年都以30%的速度增長，吸引國外投資達(dá)到300億美元，印度各地都在興建IT工廠和住宅小區(qū)。根據(jù)一份印度的報告指出，到2015年，印度城市獨立居住新住宅的需求會超過2430萬套，美國集團的報告，在今后的5年里，預(yù)計興建城市住宅投資需求超過250億美元。另外就是酒店業(yè)，印度的旅游和酒店業(yè)的發(fā)展也是推動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要部分之一。印度的旅游業(yè)的產(chǎn)值在2008年預(yù)計達(dá)到將近1000億美金，增加7.3%，今后的十年，到了2018年預(yù)計會增長2755億美元。隨著旅客客流的持續(xù)增長，這個行業(yè)也給投資者提供了巨大的機遇，比如說預(yù)計需要酒店住房約24萬間，但是現(xiàn)在只有9萬間，現(xiàn)在還有15萬的需求缺口。

　　根據(jù)印度MAFOI管理顧問公司的報告，酒店業(yè)的產(chǎn)值在印度今后兩年預(yù)計會達(dá)到114.1億美元，到2011年大概有40個左右的國際酒店品牌進(jìn)駐印度。

　　印度的森林屬于國有，但是具體的事務(wù)的執(zhí)行是由個周政府來執(zhí)行的，在近十年當(dāng)中，由于政府對天然材料或者木材為基礎(chǔ)的原料需求使得一些私營機構(gòu)也開始這一領(lǐng)域發(fā)揮作用。約97%的森林都直接由政府機構(gòu)控制和擁有，社團的法人公司約有1.13%森林，私人機構(gòu)擁有1.53%的森林資源。

　　森林是印度除的農(nóng)業(yè)以外占據(jù)第二大土地使用量的行業(yè)，森林面積有7800萬公頃，占國土面積的22%，有大概2.75億的印度人主要或者是部分依靠森林資源來生活。印度的氣候變化范圍大，因此有廣泛的樹種，印度在廣泛的區(qū)域內(nèi)擁有豐富的森林財富，但是也由于以下的原因正在發(fā)生一些變化，比如說日益增長的人口，大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，對資源不可持續(xù)發(fā)展性的利用，大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動。印度政府和一些不同的非政府組織已經(jīng)采取一些正面的措施來建立快速省長的人工林以滿足對自然木業(yè)的產(chǎn)品需求。印度的主要木材消費還是家用型，印度現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個主要的木產(chǎn)品進(jìn)口國，印度進(jìn)口大量的原木超過350萬立方米，其余的需求是通過進(jìn)口已經(jīng)處理過的木制品來滿足的。為了保護(hù)自然資源，鼓勵使用快速人工省長林生產(chǎn)的木纖維產(chǎn)品，原材料的供應(yīng)和需求直接引導(dǎo)著印度森林工業(yè)的發(fā)展。

　　印度的人造板方面，印度是人造板的凈進(jìn)口國。家居和地板工業(yè)是進(jìn)口人造板的主要消費者，50%以上的中密度纖維板和刨花板消費量都是進(jìn)口的。膠合板的生產(chǎn)主要是使用北方的楊樹木材和進(jìn)口的熱帶木材。從中期來看印度沒有跡象會成為一個主要的膠合板生產(chǎn)國。

　　接下來我們講一下進(jìn)入印度的途徑。一個外國公司進(jìn)入印度設(shè)立其業(yè)務(wù)可以根據(jù)其進(jìn)入戰(zhàn)略分兩種形式進(jìn)入印度，一個是以外國公司形式進(jìn)入印度，一個是以印度公司的形式進(jìn)入印度。根據(jù)公司的登記法設(shè)立聯(lián)絡(luò)處需要經(jīng)過印度儲備銀行的審核和批準(zhǔn)，聯(lián)絡(luò)處的作用有限，只允許收集印度市場有關(guān)信息和鑲嵌在的印度客戶介紹公司的情況和產(chǎn)品。另外還有項目辦事處，外國公司計劃在印度執(zhí)行一個特別項目，為此目的可以臨時在印度設(shè)立一個項目辦事處，如果滿足以上的條件，RBI會給予一個外國公司批準(zhǔn)設(shè)立這樣的項目辦事處。還有是分公司辦事處，他可以從事貨物進(jìn)出口，提供專業(yè)或者是咨詢服務(wù)，進(jìn)行與母公司業(yè)務(wù)內(nèi)容一致的研究工作，在母公司海外集團公司和印度公司之間推廣技術(shù)和金融合作，在印度代表母公司或者作為在印度的進(jìn)出口代理，在印度提供IT方面的服務(wù)或者開發(fā)印度的軟件，為母公司或者集團公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持，國外航空或者是航運公司。總的來說生活活動是不能通過分公司辦事處的形式進(jìn)行的，但是在復(fù)合一定的條件下，外國公司可以在特別經(jīng)濟區(qū)當(dāng)中設(shè)立分公司辦事處來進(jìn)行生產(chǎn)。但是總的來說是不行的。

　　以印度公司的形式進(jìn)入印度主要有兩種，一種是全資的分支機構(gòu)，這就相當(dāng)于是一家獨資公司，按照我們的講法就是獨資公司，外資占一個大股東。公司被視為本地公司，并適用所有印度法律，即使這家公司是百分之百被外國公司所有的，一件公司至少需要兩個股東。再一個就是合資公司，外資占大股的合資公司。還有一種叫戰(zhàn)略結(jié)盟。這就有點像我們的合作。對于外國投資者來說，設(shè)立一個合資公司有以下好處。

　　和印度合作伙伴一起建立銷售和市場網(wǎng)絡(luò)，印度合作伙伴現(xiàn)有的融資渠道。一家印度公司可以設(shè)立為公共有限責(zé)任公司或者是死力有限責(zé)任公司。在公司等級局獲得公司核準(zhǔn)，起草和簽訂備忘錄和章程以及其他文件。支付有關(guān)的水肥，提交備忘錄和章程以及其他文件給公司等級據(jù)，取得ROC公司法人證書，對公司出資，取得開業(yè)證書。

　　下面我介紹一下百瀚萬林，我們公司是為森林和森林工業(yè)的公司提供從森林管理到并購的公司顧問服務(wù)。百瀚萬林公司設(shè)立的合資公司協(xié)助其客戶進(jìn)行一個正確的收購和并購流程來成功完成項目。我們百瀚是從電子工業(yè)開始做的，有著非常豐厚的經(jīng)驗，而萬林公司則是森林和林產(chǎn)工業(yè)領(lǐng)域的專家，這樣的話，雙方優(yōu)勢聯(lián)合在一起我們就可以更好的為我們的客戶提供在并購和收購方面的服務(wù)。

　　2002年在中國深圳并購電信硬件制造公司生產(chǎn)廠，2003年為印度設(shè)立電子生產(chǎn)廠做了市場調(diào)查，2004年，在印度班加羅爾設(shè)立一家電子廠，2005年在阿聯(lián)酋杜拜分拆了一家化肥廠，2006年在設(shè)立了一家知名IT安全企業(yè)，07年我們在約旦分拆了一家化肥廠。這是我們百瀚公司的一些案例。而萬林公司的案例來說，2004年他做了Partek森林機械公司的并購業(yè)務(wù)，2005年做了一家芬蘭化學(xué)公司的并購，2006年做了一家歐洲生物科技公司的出售，國際金融公司要求我們做了非木纖維紙漿和造紙工業(yè)在中國可持續(xù)發(fā)展的報告。2007年，歐洲一家大型木產(chǎn)品公司分拆項目，另外是中國貴州省森林資產(chǎn)的評估盡職調(diào)查，還一位家 森林工業(yè)公司做了進(jìn)入中國非木纖維紙漿工業(yè)的三個進(jìn)入概念的可行性研究。

　　我們的業(yè)務(wù)可以從森林政策包括交易、管理、政府支持服務(wù)，到森林和環(huán)境的管理，包括再生林的發(fā)展，森林的管理，以及森林工業(yè)，包括產(chǎn)品需求，價格等等。這是我們公司的網(wǎng)址，大家有興趣可以查一下。

　　【李洪帆】：非常感謝Lily Lin女士，我們今天的會議到今天就結(jié)束了。大家可以繼續(xù)交流溝通。

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