家具以中低檔為主 種類特別齊全

　　樂從家具市場的商品整體上來說，還是以中低檔為主，但種類特別齊全。從套房家具、辦公家具、休閑家具、兒童家具、廚房家具到燈飾、布藝等應有盡有；在品種上，從實木家具、板式家具、鋼木家具、玻璃家具到竹藤家具、木皮家具等樣樣齊全。不僅如此，它的商品價格一般低于國內其他市場20％~40%，在國內其他地方沒有的家具，在這里都可以買到。

　　樂從國際家具城可以算是樂從最老的家具城，有點舊，產品區(qū)規(guī)劃也比較零散。**的豪達家具城是一間園林式和別墅式家具賣場，經營環(huán)境最為漂亮，目前引進了國內知名的家具連鎖經營品牌紅星美凱龍共同經營，目的很明確，希望提升樂從整體的家具品牌。順聯家具城在差異化經營方面走得最前，以專業(yè)化分區(qū)為主，共分為辦公家具、紅木家具、酒店家具、沙發(fā)、櫥柜燈飾以及家用家具6大專業(yè)銷售賣場，讓買家一目了然。

　　羅浮宮國際家具博覽中心在今年10月剛剛更名，此前名為樂從國際家具博覽中心，也是樂從鎮(zhèn)政府力推的一家家具商城，歷屆由政府舉辦的家具文化節(jié)、商貿文化節(jié)主會場都放在此處。目前經營有所調整，在頂層新建了一個羅浮宮進口館，專門進口歐美家具品牌。據羅浮宮家居集團市場推廣部經理鄧潔穎介紹，要想進羅浮宮進口館必須提前預約。不過，從銷售的角度來看，這種模式更多像一個噱頭，對銷售有多大的作用尚未可知。

　　皇朝家私銷售的產品是目前樂從賣場中品牌知名度**的，其中代理了歐美近30%的原裝進口家具產品，也代理銷售很多國內知名的家具品牌?；食宜揭还卜譃榛始?、貴族、摩登、實惠、家具設計配套中心五個單獨的銷售賣場，其中皇家店進口家具居多，風格以歐式古典、新古典、法式為主；貴族店則銷售美式、歐式新古典、法式鄉(xiāng)村風格的家具；摩登店的家具基本是時尚、潮流、個性的代名詞；實惠店則以簡約實用性的家具為主；家具設計配套中心其實是專門為室內設計師服務，一些標新立異的特制產品大多出自此處。

　　26條商業(yè)長街綿延十余里

　　樂從家具市場是全國屈指可數的家具銷售中心。綿延十余里、12排26條商業(yè)長街，呈“非”字結構排列，商場面積達300萬平方米的樂從家具市場，容納了海內外3450多家經銷商，展示各式家具2萬多種，每日前來參觀、購物的顧客逾3萬多人，銷售量居全國家具市場之冠，市場輻射全國各地。樂從家具市場內金融、通訊、郵電、工商、稅務、公安、報關出口、檢驗檢疫、包裝、運輸、賓館餐飲、廣告等設施及部門一應俱全，入駐廠商可以足不出戶，便能得到一條龍的全方位服務。

　　每年的3月和8月，樂從都會有家具展，吸引全球的買家聚集。而平時，樂從也有數百名海外家具商常駐此地，進行全球采購。據業(yè)內初步統(tǒng)計，樂從家具一直保持穩(wěn)定的7∶3內外銷比例，其中外銷部分主要是國際買家遺拾補缺的去處。其中，樂從國際家具城、羅浮宮國際家具博覽中心、順聯家具城、豪達家具城都是以出租商場鋪位的方式經營，除順聯家具城經營面積達到40多萬平方米外，其他的賣場經營面積都在20萬平方米左右。而順聯家具城旗下的名匠軒和皇朝家私則以自產代理銷售的經營模式為主。

　　與鄰近的家具生產基地龍江不同的是，龍江是前店后廠的小展館，分布比較零散。而樂從的家具城則完全是大賣場模式，這6大家具賣場占據了樂從90%以上的市場份額。

　　發(fā)展商壓力不大代理商日子難過

　　畢竟是家具流通之地，而且以國內市場為主，再加上大多賣場是發(fā)展商的角色，所以在全球金融風暴中受到的沖擊不大。不過，國內市場因為經濟的疲軟，受到的影響還是不小。

　　一位前不久才從羅浮宮退場的家具代理商告訴記者，經濟不景氣，生意難做。據他介紹，樂從家具賣場的場租已經漲到400元/平方米，人工也在漲價，今年年初開始生意已經清淡了很多，勉強支持幾個月之后還是有點難以為繼，只得退出。

　　漫步十里家具長街，“特價家具七五折優(yōu)惠”、“秋季平價大賣場”等宣傳隨處可見。對于超過1萬元的大單消費，有商家還為消費者支付運輸費用。皇朝家私集團辦公室主任彭愛婷表示，金融海嘯對樂從家具商城的發(fā)展商可能影響不大，但對代理經營的家具商來說，影響很大?！皬?月份開始，這種影響逐步顯現，不僅國內外買家的批發(fā)減少，即使是零售市場，銷量降低也很明顯。”

　　羅浮宮家居集團市場推廣部經理鄧潔穎表示，雖然每天都有很多代理商進場出場，但這或許是一件好事，“淘汰實力弱的代理商和家具品牌，其實也有利于家具行業(yè)的重新整合?！?

　　順聯家具城總經理胡柯認為,受金融危機的影響“外銷市場肯定會差，內銷市場因為樂從的集群優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，雖然增幅會下滑但暫時不會傷筋動骨?！?雖然代理商經營環(huán)境變得惡劣，但作為發(fā)展商的家具城，卻依然沒有降低昂貴租金的打算。

　　購買小貼士

　　比廣州便宜二到四成

　　樂從的家具產品品種相當齊全，品牌也非常多，大多不知名的品牌價格都不高。與全國家具集散地齊名的是，同類家具產品價格相比廣州要便宜20%以上，一部分高端品牌的價格甚至達到40%，即使是全國知名品牌，在標價上不敢亂了自己的價格體系，但代理商也實行打折暗降的手法，所以到樂從購買家具，如何砍價是一門學問。

　　一般來說，一套家具從出廠成本到樂從幾大終端賣場，價格一般加了3~5倍，你可以核算流通費用、代理商的資金占用、利潤，最后核算出一個合理的價格。以一套零售價1萬元的家具計算，其成本應該在3000元左右，加上廠家利潤、流通費用、代理商利潤，即使是6折，代理商也還有賺。

　　在樂從購買家具，皇朝家具明確表示可以免費送貨到廣州，其他家具城看代理商的運作模式，大多代理商表示超過10000元就可以免費送貨。不過，樂從到廣州的運費很低，一套三居室的家具運費不超過400元，而且找車特別方便，每個家具城樓下都有大量的車停在那里。

　　需要提醒消費者的是，如果不是購買知名品牌，或者購買一些本地沒有代理商的家具，售后是一個大問題。在便宜和售后之間，消費者應該斟酌。

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