剛從第21屆國際名家具(東莞)展覽會參展回來的玉環縣家具協會會長胡再貴終于睡了一個舒心覺。他告訴記者，參展情況比預想的要好，20多家玉環家具企業拿到了價值3000萬美元的訂單。而在3月18日開幕的第23屆中國廣州國際家具博覽會上，參展的玉環企業也都接到了訂單。

    3月14日，玉環60多家企業就大舉進駐東莞家具展與廣州家具展，展位面積2.3萬平方米，參展經費達3000多萬元，均創下了玉環家具參展歷史之最。“這次參展生死攸關。”胡再貴說，由于這兩項展會內外貿客商都來參加，玉環企業把它們看作是在保持出口的同時，大力拓展國內市場的好機會。

    玉環家具企業90%做外貿出口，在業內享有“玉環流派”的美譽。其仿實木家具可與意大利、西班牙等國外實木家具產品相媲美，而生產成本卻只有歐洲產品的五分之一甚至十分之一。在生產理念上，玉環家具企業特別注重綠色環保，尤其是在密度板材料、油漆工藝等環節。2008年，該縣50家主要家具出口企業的產品加工工藝、有毒有害物質控制、防疫處理和溯源管理等均通過了國家檢驗檢疫部門對出口木制家具生產企業的備案登記管理。

    在2008年一片寒意的出口市場上，玉環家具獨領風騷，外貿出口總額達到3.47億美元，同比增長30%左右。然而今年風云突變，主要出口市場中東地區購買力下降，玉環家具出口前兩個月急劇下降近40%，大多數企業面臨減產或半停產。

    “必須轉向內銷，學會兩條腿走路。”玉環家具企業認識到，不輕言放棄外貿出口的同時，開拓國內市場已勢在必行。而且，國內市場已顯露出一些好兆頭。胡再貴告訴記者，僅廣州國際家具博覽會，海外預先登記買家人數為2000多人，較去年同期增加5%左右，但預先登記的國內買家人數卻超過2600人，增幅高達287%。

    目前，玉環已有十余家企業開始進軍國內市場。玉環縣金德利家具有限公司開發了一種“夏威夷——休閑鄉村”套房家具，主要針對國內二三級市場，顏色采用當前國內流行的灰白色，風格簡潔明快，定價在5000元人民幣左右，頗受市場歡迎。

    “傳統的玉環流派家具原材料采購成本高，主要通過工藝加工和精雕藝術產生高附加值，一套價格從數萬元到幾十萬元甚至上百萬元，比較適合國際市場。如果生產簡潔款式的家具，一般不如廣東、四川企業有優勢。”胡再貴分析說，“轉做內貿，意味著重新研究設計新產品，研發時間至少兩三個月，而且新的流水線投入大，不可能一蹴而就。”家具協會正積極引導企業開發設計適合二三級市場的產品，這次廣東展之后，協會將積極組織企業考察國內市場。

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