現(xiàn)在的商戰(zhàn)，不僅僅是打價格戰(zhàn)，而是要樹立品牌。每個家具企業(yè)都想成為品牌企業(yè)，品牌企業(yè)帶來超值的回報，品牌讓自己的家具賣出比別人更高的價錢，品牌真是太有吸引力了。那么，品牌是怎樣煉成的呢？

　　中國家具企業(yè)，目前有點名氣的，歷時最長的不過是在改革前后興建的而已，當(dāng)初，在特定的歷史環(huán)境下，在特定的市場條件下，依靠各種機遇完成了原始積累，但是，他們在品牌建設(shè)方面還是很不成熟的，還處在一個意識朦朧的初級階段。

　　品牌不集中，盈利能力低

　　中國家具總產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的70%，是名副其實的大產(chǎn)業(yè);擁有幾大家具流通賣場巨頭，以其資金實力在家具產(chǎn)業(yè)鏈中擁有絕對話語權(quán)，但卻僅以租賃模式經(jīng)營，僅是家具商業(yè)的物業(yè)出租方;家具生產(chǎn)倉業(yè)規(guī)模小，以中國**的生產(chǎn)制造企業(yè)來說，2009年產(chǎn)值67億元人民幣，仍然不足行業(yè)總量的1%。戰(zhàn)略大師邁克爾波特曾經(jīng)說過，零散型產(chǎn)業(yè)的特征是許多企業(yè)在競爭，而沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大影響。中國家具行業(yè)就是這樣的產(chǎn)業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示中國家具行業(yè)目前很難出現(xiàn)全國性占大份額的企業(yè)，原因有三方面：家具業(yè)進入門檻低、行業(yè)老板多注重高利潤不在乎品牌拓展、家具企業(yè)遍地開花，而家具又屬于慢消品，所以單個家具企業(yè)想做的十分突出存在難度。

　　品牌集中度不高在外行人看來似乎對行業(yè)并沒有多大影響，其實這是一個行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。一個成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度一般在70%左右，或者更高。在這種不成熟環(huán)境下，整個行業(yè)還處在戰(zhàn)國群雄逐鹿的階段，混戰(zhàn)的行業(yè)對消費者來說并沒有好處。一位業(yè)內(nèi)人士說：“目前家具企業(yè)都只占到很小的市場份額，因而，企業(yè)的競爭力和盈利能力也相對較低。”他分析家具業(yè)沒有把規(guī)模做大的原因：“家具業(yè)容易進入，一般老板只會關(guān)注利潤，不會將精力放在市場份額上。**，很多企業(yè)還沒有樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷理念;其次，因為提高市場份額所帶來的收益不確切，企業(yè)對提高市場份額質(zhì)量心存疑慮。

　　要提高市場份額質(zhì)量，企業(yè)就必須從顧客滿意率入手做更深入細致的工作，要花費大量人力、財力和物力，并需要較長時間。這種投資由于數(shù)量大、要求高、時間長，且投資效果無法準(zhǔn)確測算，顯得風(fēng)險較大，使不少企業(yè)最終放棄了提高市場份額質(zhì)量的打算。”

　　中國家具品牌的現(xiàn)狀

　　1.盲目作秀，不夠務(wù)實

　　在品牌建設(shè)上，可為八仙過海，各顯神通：“藥品靠吹、化妝品靠追、電器靠唬、保健品靠錢堆”。那么家具呢？買家具不會像買塊口香糖那么隨意，家具的購買者多是理智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么說，買家具前往往會思前想后，貨比三家，只考作秀贏得的“人氣”而非“財氣”，品牌之下若無實在的內(nèi)涵，沒有看得見的實惠，不見得能走多遠。

　　2.定位錯誤，勞民傷財

　　品牌定位面向誰？這個問題首先要明確，面向終端和面向經(jīng)銷商的宣傳口徑是截然不同的;面向百姓的產(chǎn)品和面向富人的產(chǎn)品也有本質(zhì)的區(qū)別。在家居品牌中，材料和款式的錯位、規(guī)格和檔次的錯位、功能與外觀的錯位、風(fēng)格與價格的錯位等問題，比比皆是。

　　3.短期行為，失去信譽

　　中國企業(yè)的平均年齡是3.9年，品牌的年限更短。中國家具企業(yè)每年都有無數(shù)的企業(yè)在倒閉，每年又有許多的新企業(yè)在新建，家具展會上的新面孔越來越多，這種動態(tài)的繁榮實在叫人擔(dān)憂。在優(yōu)勝劣汰加速的今天，短期行為導(dǎo)致短命，國外許多百年老店不過百人而已，這是兩種截然不同的品牌戰(zhàn)略，想咬一口吃個胖子，只能上了身子，壞了肚子。

　　4.準(zhǔn)備不足，隨心所欲

　　在現(xiàn)代社會里，各種信息鋪天蓋地，消費者已經(jīng)麻痹，對刺激越來越不敏感，品牌推廣費用也越來越高。很多企業(yè)時機尚不成熟的時候就草率行事，發(fā)現(xiàn)不對時又改來改去，名稱一年三換，商標(biāo)朝令夕改，形象不定，口還過雜，叫人摸不著頭腦，還浪費資源。

　　5.好大喜功，加重包袱

　　家具就是家具，不像紙尿褲，可以一夜之間打造一個“尿不濕”品牌，幾千萬嬰兒的屁股就能叫你發(fā)財。家具不能靠一兩個明星跳跳舞，伸伸大拇指顧客就買單的，轟轟烈烈的背后潛藏著資金危機。企業(yè)的包袱加重可不是一件好事。

　　品牌意識仍待繼續(xù)加強

　　盡管中國出口家具制造水平已經(jīng)能達到歐洲中高檔水平，但缺乏“品牌意識”，所以往往是“貨真價不實”。這里說的“貨真”，是指家具的材料和工藝比較先進，而“價不實”，則是指因為國產(chǎn)家具品牌意識差，產(chǎn)品的附加值低，所以導(dǎo)致售價低廉，從而無法滿足那些有身份的人士的需求。

　　即使有多年設(shè)計經(jīng)歷的設(shè)計師，在看到那些設(shè)計精美、制作精良、材料考究的洋品牌家具時，也通常會勾起強烈的購買欲望。何況那些普通的消費者呢？大品牌在帶來滿足實用的同時，也會給人帶來身份的滿足感，而這身份虛榮的滿足感，通常我們叫它產(chǎn)品附加值。

　　好在，國產(chǎn)家具生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商家已經(jīng)有很多開始品牌價值的挖掘。目前，以東莞、深圳為首的珠三角一帶，也開發(fā)出了一些大家熟悉的品牌。比較注重廣告意識的廣東家具，通常會請當(dāng)紅的明星作代言，而這些明星獨特的氣質(zhì)，會讓產(chǎn)品更快取得消費者的認同。

　　而華北、華東一帶的家具，一般比較容易塑造品牌的，則是那些中式古典家具，在中老年消費者心目中，具有一定份量。此外，一些軟體家具，也為華東家具在全國的家具品牌領(lǐng)域占有了一席之地。東北地區(qū)，因森林資源豐富、木材加工業(yè)歷史悠久，特別是在振興老工業(yè)基地的東風(fēng)下，近年家具品牌可謂發(fā)展迅猛。

　　不得不承認，盡管這些家具目前銷量都不菲，但因品牌文化層面等因素，一時難以擠進超高檔國際品牌行列，產(chǎn)自歐美的進口家具仍占據(jù)著消費市場上**檔的席位。

　　如果有更多國產(chǎn)家具品牌善于挖掘自己的文化內(nèi)涵，努力提升自己品牌的文化底蘊和附加值，那么，國產(chǎn)家具品牌難與“洋品牌”抗衡局面，將在不遠的將來，成為一種過去式。

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