中國(guó)古典柴木家具泛指除黃花梨、紫檀、烏木、鐵梨木、雞翅木這五種文物法禁止出口的硬木外的其它木材制作的家具，日常生活中常見(jiàn)的有榆木、櫸木、柏木、杉木、楠木(包括金絲楠木、楨楠等) 、各種果木、核桃木等等。這些柴木家具一般表面都髹漆，即廣漆、大漆、大漆批灰、大漆批麻灰。這些老柴木家具出口是我國(guó)出口換匯的一個(gè)經(jīng)常項(xiàng)目，無(wú)論是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天都有，只不過(guò)這些年西方經(jīng)濟(jì)狀況差，中國(guó)老柴木家具的需求量很小了。

　　西方國(guó)家為什么會(huì)進(jìn)口柴木家具

　　西方為什么會(huì)進(jìn)口中國(guó)的老柴木家具呢？這同現(xiàn)在的上海人會(huì)去買(mǎi)英國(guó)的閣樓家具(英國(guó)古家具市場(chǎng)的不值錢(qián)的家具，普通貨)一樣，是滿(mǎn)足一種對(duì)異域情調(diào)的好奇，滿(mǎn)足西方中產(chǎn)階級(jí)對(duì)異域情調(diào)的需求。外國(guó)人購(gòu)買(mǎi)柴木家具與國(guó)人買(mǎi)閣樓家具又有差別。英國(guó)的閣樓家具在英國(guó)沒(méi)人要，但是賣(mài)到上海，或者中國(guó)其它的什么地方，可以獲得在英國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的十倍的利潤(rùn)。當(dāng)然，買(mǎi)了這些閣樓家具如果想保值，變現(xiàn)基本是不可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在十倍英國(guó)本土價(jià)格的超高利潤(rùn)已經(jīng)透支了閣樓家具在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)。

　　相對(duì)的，老外對(duì)中國(guó)家具古典家具的購(gòu)買(mǎi)比較理智。他們只是喜歡古典家具的樣式及做工，對(duì)材質(zhì)美的理解遠(yuǎn)不及國(guó)人，錢(qián)也不會(huì)出太多。同時(shí)，質(zhì)樸的柴木家具往往又帶有濃郁的鄉(xiāng)土氣與懷舊感，并且能把原生態(tài)的生存狀態(tài)展現(xiàn)出來(lái)。柴木家具數(shù)量也龐大，地域風(fēng)格明顯，帶給人不同的美感體驗(yàn)。這些對(duì)追求一過(guò)風(fēng)情的老外來(lái)說(shuō)才是重要的。所以，早期，那些奇形怪異的老家具特別受到老外的歡迎。等國(guó)人反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，那些真正接地氣，有特點(diǎn)的柴木家具已經(jīng)非常難找了。

　　西方有很多專(zhuān)門(mén)做中國(guó)古典老柴木家具生意的古玩行，他們?cè)谝话悴扇〖b箱運(yùn)輸?shù)姆绞絹?lái)運(yùn)老柴木家具，因此，在國(guó)內(nèi)古玩行有個(gè)行話(huà)叫“箱貨”，即成集裝箱訂貨出口的老柴木家具。這個(gè)詞匯不難理解，就是說(shuō)老柴木家具價(jià)值低，便宜買(mǎi)便宜賣(mài)，可以大批量進(jìn)貨。當(dāng)然，我們也要承認(rèn)在中國(guó)老柴木家具之中有精品，就如同從沙子里淘金一樣，金子值錢(qián)，只要你愿意淘去那上百?lài)嵉纳匙樱傆锌赡艿玫揭豢私鹱印?/P>

　　中國(guó)老柴木家具的出口價(jià)格很低，不然國(guó)外進(jìn)口商不會(huì)成集裝箱地進(jìn)口，那么中國(guó)古典柴木家具在國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格又是怎么樣的呢？我前面說(shuō)過(guò)，這些家具是為了滿(mǎn)足西方中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于異域情調(diào)而被賣(mài)出的，這就注定了中國(guó)古典柴木家具的價(jià)格在西方市場(chǎng)上不可能有一個(gè)高價(jià)格，一個(gè)藝術(shù)品的價(jià)格，其價(jià)格不能與黃花梨家具、紫檀家具、宮廷大漆家具的價(jià)格相提并論。

　　柴木家具在國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格行情

　　近十年來(lái)，我一直在關(guān)注中國(guó)古典家具的市場(chǎng)表現(xiàn)，也常常與國(guó)內(nèi)古典家具從業(yè)者們溝通，包括軍寨的朋友(老北做柴木家具的集散地在河北軍寨縣，大約是屬于邢臺(tái)地區(qū))，南方做櫸木家具生意的朋友，做硬木家具生意的朋友(黃花梨、紫檀家具)，拍賣(mài)公司的朋友等等。這些年來(lái)我眼見(jiàn)得國(guó)內(nèi)老柴木家具的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)由低向高，再入低谷的過(guò)程。這期間我一直不能釋?xiě)眩瑖?guó)內(nèi)的柴木家具價(jià)格理性嗎？國(guó)內(nèi)柴木家具的價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)上中國(guó)老柴木家具的價(jià)格差多少呢？我們?cè)趪?guó)內(nèi)買(mǎi)老柴木家具劃算嗎？

　　緣巧合，前段時(shí)間我找到了一些國(guó)外經(jīng)營(yíng)中國(guó)老柴木家具經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)，都是公開(kāi)的零售價(jià)格，即面對(duì)最終消費(fèi)者的價(jià)格。挺有意思，由于現(xiàn)在國(guó)外銷(xiāo)售的中國(guó)老柴木家具太多，我只記了價(jià)格范圍，沒(méi)有記每一個(gè)商品的售價(jià)。現(xiàn)在，國(guó)外中國(guó)老柴木家具的價(jià)格范圍在200 ~2300美元之間，核算為人民幣在1200~15000元之間。大家可以去了解下國(guó)內(nèi)柴木家具的價(jià)格，做個(gè)對(duì)比。另外，這些國(guó)外市場(chǎng)的中國(guó)老柴木家具是怎么樣的商品呢？品相怎么樣呢？個(gè)人認(rèn)為國(guó)外市場(chǎng)的柴木家具品相比國(guó)內(nèi)的好，外觀干凈完整。

　　在國(guó)外市場(chǎng)上中國(guó)老柴木家具太多，貨源充足，而在國(guó)內(nèi)買(mǎi)老柴木家具的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)“現(xiàn)在下面沒(méi)貨了”， “收上來(lái)就貴”等等，您看完這篇文章之后就知道他們其實(shí)是想要高價(jià)了。

　　另外，一朋友說(shuō)：“柴木家具，目前在國(guó)內(nèi)之所以還有市場(chǎng)，就是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)樓宇經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化生活中，為數(shù)不多可以借此體驗(yàn)‘異代文化’和所謂審美文化的載體，說(shuō)白了就是家居裝飾品。隨著城市化和工業(yè)文明的進(jìn)一步發(fā)展，柴木家具的裝飾功用將進(jìn)一步體現(xiàn)，這也是目前柴木家具經(jīng)營(yíng)者賴(lài)以生存的唯一基礎(chǔ)。近年西方經(jīng)濟(jì)不景氣，加之國(guó)外柴木家具市場(chǎng)逐漸趨于飽和，所以國(guó)內(nèi)出口會(huì)放緩，甚至國(guó)外家具有回流的趨勢(shì)，總之需求帶動(dòng)一切，國(guó)內(nèi)短期內(nèi)，還是會(huì)有很大一波柴木家具消費(fèi)浪潮。”

　　或許西方國(guó)家對(duì)柴木家具的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)趨向飽和，未來(lái)只是少量的出口便可滿(mǎn)足西方國(guó)家對(duì)異國(guó)情調(diào)的追求的需要。相信柴木市場(chǎng)能否轉(zhuǎn)好更多的還是要看國(guó)內(nèi)的需求。另外，之前的幾期柴木連連看已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)柴木市場(chǎng)的狀況做了分析，試圖為讀者勾話(huà)出一幅現(xiàn)時(shí)中國(guó)古典柴木家具市場(chǎng)圖。未來(lái)，而要提高柴木家具的價(jià)格只能挖掘其中的價(jià)值，懂得營(yíng)銷(xiāo)的正路。喜歡柴木家具的朋友，也可借此次回流，進(jìn)行選擇的購(gòu)買(mǎi)。

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