2012年上半年家具市場，有的企業仍在不斷創造著奇跡、逆勢增長，有的企業慘淡經營、甚至退場。在這個十字路口中有一些企業本想華麗轉身，卻不想在墻角撞得頭破血流。而有些企業不管市場如何艱難，卻能在刀尖上長袖起舞亦或是在鋼絲繩上帶著腳鐐奔跑。那么，中國家具行業何時才能撥開迷霧，走上復蘇之路？

    基于此，2012年9月5日，由搜狐家居、搜狐家居家具頻道聯合東莞名家具俱樂部，共同主辦“復蘇之路--2012中國家具業發展高峰論壇”。論壇現場，搜狐家居請到了中國家具協會副理事長陳寶光為來賓分享2012年前9月份家具行業的發展情況，另外，還請到了香港家私協會高級顧問陳清華、中國市場學會流通專家委員會副秘書長廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶、中聯地產二手房研究院總經理肖小平帶來主題演講，幫助家具人更清晰地看到家具行業的未來發展。在論壇的對話環節，搜狐家居特別策劃AB觀點辯論的創新模式，家具大佬與行業老牌經銷商共話行業目前難題，探尋解決之道。

    陳寶光：家具業需冷靜下來 判斷未來之路該如何走？

    中國家具協會副理事長陳寶光先生首先對論壇的成功舉辦表示祝賀。另外，陳寶光簡單闡述了今年上半年，整個市場的工業產值，銷售以及出口情況，表示雖然目前整個中國經濟出于增速狀態，但實際上國內市場銷售數量較去年同期有所減少；同時，他還分析了目前整個家居產業現狀，提醒企業和經銷商，多看重三四線及低端家具市場。

    而談到今年的東莞家具展，他對搜狐家居主編戴蓓的觀點表示贊同。在他看來，其實每年的9月份都這樣，比3月份肯定差，但是冷不見得是一件壞事。冷對于中國家具行業來說，不是壞事，希望大家通過這個冷，自己也冷靜一點，把自己未來所應該走的道路判斷的更加確定，現在后面將要發展的看的頭有點大，有點暈，幾個開發區的建設全部都是5萬平方米以上的建筑面積，像明珠、全友要全部投產，板式家具都不要做了，剩下的家具供應一半沒有太大問題，我們生產能力不會差。

    我們在制造方面是不是應該在這個時間節點上考慮升級的問題，德國總理默克爾來我們中國考察，為什么兩國會走在一起，因為都是制造大國，中國是發展中國家，改革開放只有30多年的時間，工業是處于剛剛起步的階段，過去我們聽鄧小平說社會主義初級階段將要走100年不能理解。這次金融危機以后，美國也提出再工業化，現在有一本書《第三次工業革命》，能不能放棄制造？我們的制造到了哪一個點上，我們還是在相當低端的點上。在中國家具制造方面，還有相當長的道路可以走，在這個基礎上才有條件談品牌，談市場，沒有制造沒有品牌，沒有市場，現在談奢談的話題太多了。

    陳清華：在困惑中洗滌頭腦 在困境中提振信心。

    香港家協的陳顧問在演講中表示：今天我們面臨著一個新的形勢變化，也希望通過這個平臺在困惑中洗滌我們的頭腦，在困境中能夠提振我們的信心。

    我們應該重新思考，重新探索，重新去尋找新的出路，才是市場模式的新突破。我們都清楚市場不會同情弱者，市場只會偏愛強者，但是我們試問一下，我們的市場模式有沒有改革，有沒有變化。我認為沒有，我們的市場模式只有一個平臺規模的擴大，只有在裝修里面更高檔的，更漂亮了，但是沒有實質性的市場模式的改變。這樣的話，經銷商夾在這個平臺里面，注定要熬苦日子。

    其實中國家具市場還是有的做。一個是中國幾千年根深蒂固的儒家思想，安身立命，安家立業，只要有錢還是要買房子的，買了房子我們就有生意了。這個行業是與人民生活習慣息息相關的常青行業，中國現在要從46%的城鎮率提高到80%，所以房子還是要建的，只是打壓樓價而已。但是也要正視行業出現的問題，一個是產能過剩，包括商場也是產能過剩，在這樣的前提下有兩個突出的問題，一個是如何順應產業提升，開展品牌之路的建設。如何抓我們的產業創新，特別是創新價值，就工廠而言產業升級并不是多買幾套機械，多蓋幾個廠房就叫產業升級。我認為舊商場產業升級也不是把商場搞大，把裝修搞好了，更加不是把租金提價了，產業升級我認為應該著眼在技術含量的升級，在產品科技含量，文化含量方面的升級。

    創新價值大家感覺到很虛，我再舉一個例子宜家在深圳市場發展的很好，并不是宜家的東西很高級，而是在服務上價值創新，傳統的賣場怎么樣進行價值創新，值得我們去深思。還有流程的創新，我們現在服務時間很長，就是物流成本耗費了我們的利潤。第二個難題如何重建良好的市場關系，創新市場模式，實現我們市場系統的營運服務品牌的深化建設，目前我們的工廠、廠家和經銷商單純的貨和款的關系，經銷商和工廠就是我看好你的貨你給錢，我就發貨，賣的怎么樣是你的問題，把市場終端的包袱壓給經銷商，其實經銷商承受不起，如何把廠商關系理順好，現在增長的企業都是在廠商市場鏈那里協調的比較好。第三個要改革平臺和經銷商簡單的租賃關系，變的更加緊密，更加平等，更加共融共存。

    隨著市場壓力帶來的變革，工廠千萬不要再逼經銷商去開店，商業平臺也不要搞壟斷，今后的市場會發生什么變化？**個市場未必規模越大越好，第二個未必是追隨全國聯網的商場就好，第三個未必是一級城市的生意就好，應該把眼光放在二三級市場，第四個會出現多種市場模式，包括品牌獨立店，和發展商的合作等等，第五個會誕生新一代貿易代理企業，而不是代理商，也不是經銷商，第六個電子商務平臺的高速發展。

    總的來說，越是在轉型的關鍵期，越要確立信心，方向比速度更重要，只要看好了方向，慢一點沒有問題，最怕方向錯了，跑的越快死的越快。

    王先慶：轉型升級，要用新的理念，新的思維去學習。

    廣東省家居行業研究院宏觀經濟與市場流通專家、廣東商學院流通研究所所長王先慶從宏觀經濟領域，為我們分析了家具行業目前面臨的現狀和亟待解決的問題。他一共闡述了五個問題，一個是市場低迷期的表征，第二個是家具產業的性質，第三個是家具產業的市場空間及前景，從產業容量和波動的角度談一談，第四個家具產業轉型升級的主要模式，第五個是家具產業走過冬天及穩增長的策略。

    **個市場低迷期：產業迷茫期？這個不是今天在座的家具行業才有的，這兩年都處在產業的迷茫期和市場的迷茫期，進而言之是資本的迷茫，到目前為止這幾個月上級政策國家層面正式開始承認我們真的處于市場低迷期，經濟不景氣時期。

    作為家具行業當然不能獨善其身，如何判斷一個行業它的生存，在危機當中它有多大的承受能力，以及未來的走向，必須辨別這個產業的興衰和它的周期。作為家具行業有它自身的規律，但是我們可以做更深的研究。**個談家具產業的性質，**個是非基礎性產業，中間產品多，家具本身不是生活本來就有的，吃穿住是原生性產業，可以自己創造市場，自己生產起來，吃是可以自己創造市場的，家具產業必須依托于其他的產業。從性質來講依托與住宅、辦公、汽車等產業其他的相關產業。第三上游產業影響大，第四產業的關聯性和感應系數大，房地產一感冒，家具行業肯定感冒，產業感應系數很大。我們也分析過家具產業的興衰和周期波動，在這個研究中影響家居產業的因素約有30余種，核心因素是產業因素，中國的家具產業在某些領域是相當短命的，起的快，死的快。

    第三個家具產業的市場空間與前景，目前走多遠，未來走多遠，怎么判斷市場，這個是需要給大家說說的。流通是我們的短腿，還要進一步強調，流通不只是把東西送到賣場，一定是自己參與，自己了解流通體系，流通渠道的價值，流通決定生產，而不是生產決定流通，這是根本性的變化。

    家居企業轉型升級主要的策略：產品、價格、促銷、渠道。中國是全球**的家具制造大國，但是到各個國家去看，人家認同中國的價格，但是我們買意大利或者其他國家的產品，意大利的真皮沙發，這個是強調原產地意識，所以在轉型期我們的行業協會、政府部門應該推動現有的企業盡可能的用原產地的品牌打造和意識，這個非常重要。比如厚街家具。

    在轉型升級過程中，要用新的理念，新的思維去學習。我看到有些文章概念上非常新，但是是糊涂的，邏輯是不清楚的，把一堆的新概念湊在一起，好像很有新意，實際上是一筆糊涂帳，缺少專業的學習，希望各位在調整期，就做調整的事情，集中優勢力量準備過動，能生存下來才可以談未來的發展，調整期就做調整的事情，轉型期就做轉型的事情，一起走過冬天，迎接家具產業新的未來。

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