位于長(zhǎng)興李家巷工業(yè)集中區(qū)的浙江介臣木業(yè)有限公司，是一家“非常低調(diào)”的地板生產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有鋪天蓋地的廣告宣傳，也沒(méi)有忙著新建廠房購(gòu)置設(shè)備。可就是這樣一家規(guī)模和知名度并不特別突出的企業(yè)，在今年地板行業(yè)整體市場(chǎng)出現(xiàn)大幅萎縮，不少小企業(yè)大面積停產(chǎn)倒閉的背景下，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)71%、銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)88%的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

　　“今年1~10月份，公司銷(xiāo)售地板120萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額1.5億元，而去年同期是70萬(wàn)平方米的銷(xiāo)售面積和8000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。”公司副總經(jīng)理張愛(ài)民說(shuō)起今年的業(yè)績(jī)，底氣十足。張愛(ài)民說(shuō)，“公司的策略就是踏踏實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品，用質(zhì)量贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

　　據(jù)了解，目前全國(guó)有4000多家木地板生產(chǎn)企業(yè)，其中70%以上是小型企業(yè)。由于木材原料主要依靠進(jìn)口，成本高、利潤(rùn)薄，市場(chǎng)的不景氣更引發(fā)了小企業(yè)的生存危機(jī)，“在這樣的情況下，要實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍并不容易，為此，企業(yè)頗下了一番苦功。”張愛(ài)民說(shuō)。

　　于是，在各類(lèi)展會(huì)上尋找商機(jī)、洽談生意成了介臣木業(yè)屢試不爽的“法寶”。“今年11月1～4日，我們公司**參加了在義烏舉辦的森博會(huì)，不少海外企業(yè)對(duì)公司的產(chǎn)品表示了濃厚的興趣。”張愛(ài)民說(shuō)，“除此之外，我們每年還參加在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的全球規(guī)模**的地鋪展，取得的效果非常好。”

　　當(dāng)然，僅僅參加展會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹，關(guān)鍵要有拿得出手的產(chǎn)品。介臣木業(yè)對(duì)于品質(zhì)的追求近乎苛刻，除了原材料全部選用優(yōu)質(zhì)板材，還引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并在油漆、膠水的選用上非常嚴(yán)格。“這是德國(guó)引進(jìn)的豪邁線，這種先進(jìn)的開(kāi)槽設(shè)備在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。”張愛(ài)民指著生產(chǎn)車(chē)間的設(shè)備和一塊塊正在加工的木地板告訴記者，“膠水全部采用E0級(jí)的，油漆是德國(guó)進(jìn)口的堅(jiān)弗油漆和美國(guó)的PPG油漆。”

　　介臣的產(chǎn)品還有一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，就是在“仿古”工藝上，采用純手工仿古。在加工車(chē)間內(nèi)，只見(jiàn)100多名工人手拿刮刀，在未上漆的地板上刮出各種花紋。據(jù)了解，這種純手工的仿古地板，因?yàn)樽匀弧⒐诺洌跉W美市場(chǎng)上很受歡迎，每平方米的價(jià)格要比其他產(chǎn)品高出近1.5美元。

　　在整個(gè)地板行業(yè)，尤其是實(shí)木地板行業(yè)，還面臨著一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：一方面，硬木資源稀缺、成本越來(lái)越高、環(huán)保門(mén)檻不斷提高，而另一方面，消費(fèi)者對(duì)實(shí)木地板的需求在加大，供求矛盾突出。介臣木業(yè)在廣西擁有近20萬(wàn)畝的林地，全部都是速生林。這種速生林的成材周期在5年左右，而且成材后必須得砍掉才能實(shí)現(xiàn)生態(tài)更新。采用這種環(huán)保的原材料與黨的十八大提出的“美麗中國(guó)”概念不謀而合。

　　介臣木業(yè)從板材源頭到裝車(chē)發(fā)貨，全部都是自我可控的，沒(méi)有其他中間商的參與，更節(jié)約了成本，提高了質(zhì)量。“一平方米的價(jià)格在15～20美元，而國(guó)內(nèi)其他同等產(chǎn)品價(jià)格要高出20%~30%。”張愛(ài)民說(shuō)。 “接下來(lái)，要沖刺全年1.8億元的產(chǎn)值，此外，還要全力準(zhǔn)備明年1月10日的德國(guó)漢諾威地鋪展。”張愛(ài)民說(shuō)，“雖然產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的比重不到30%，但是潛力很大，這也是我們明年市場(chǎng)突破的焦點(diǎn)。”

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