在11月，北京就已經在開始試行“家具以舊換新”，根據《北京市家具以舊換新試點實施辦法》的規定，如今這項試點已經結束。在12月17日，北京市商務委正式公布了在試點期間的成果。據其數據顯示，在實施新政策30天的時間里，試點銷售的5家企業完成了以舊換新銷售額1.5億元，家具以舊換新銷售額占同類家具總銷售額的26.3%?！凹揖咭耘f換新”從推出試點開始就有不少爭議，而試點結束，所取得的成效也同樣引來業內的一片討論聲。在目前家具行業銷售普遍不景氣的現狀之下，“以舊換新”在全國推廣的呼聲越來越高。

　　“換新”對銷售刺激明顯

　　據《北京市家具以舊換新試點實施辦法》規定，家具以舊換新試點工作是從今年的11月1日開始試行，為期是一個月時間。而參與到以舊換新試點的企業共有5家賣場，包括居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠家居廣場、藍景麗家大鐘寺家居廣場。按規定，這5家賣場在試點期間是利用有限資源宣傳、推廣以舊換新，先后推出賣場負擔5%補貼、新舊家具異地回收規定價格等措施。

　　如今試點結束，而據北京市商務委公布的數據，在一個月試行“家具以舊換新”得到的結果的確讓人驚喜。數據顯示，25天內，5家試點企業以“以舊換新”方式共銷售家具超過2萬件，完成以舊換新銷售額達到1.5億元，銷售金額占賣場同類家具總銷售額的26.3%。而從試點公布的數據上看，僅在試點的最后一周，以舊換新銷售量就超過了7000件，銷售金額達到4600萬元。

　　在目前家具行業銷售普遍不景氣的現狀下，這樣的銷售數據無疑讓人眼前一亮。“僅從銷售額來看，以舊換新這種方式對于客戶的吸引力還是比較大的?！睆V州某大型家具賣場的負責人稱。他認為，目前不管是賣場還是家具商**的困難是需要有一個吸引客戶進店的由頭。從目前的結果來看，“以舊換新”已經達到了這種效果。

　　全國推廣呼聲再起

　　事實上，早在“以舊換新”試點剛推出的時候，業內對于模仿家電市場的方式就存在著多種爭議聲音。按照試點規定，參與其中的5家賣場對于購買柜體、沙發、床具、桌椅類新家具并交送舊家具將可獲得家具銷售價格10%的補貼，由政府和家具銷售企業共同負擔，各補貼5%，單價家具補貼不超過1000元。

　　“這從一定程度上相當于是由政府和企業共同出錢為顧客打折?！鄙鲜鲑u場負責人分析。盡管直至目前，仍有不少業內人士認為，這種換法更多是一種噱頭?！暗珶o可否認，這種方式還是能吸引到不少客源的。”上述負責人認為，目前最關鍵的就是為賣場和商家帶來人氣，而從試點的結果來看，“以舊換新”有這種效果。

　　據記者了解，目前在廣州，包括紅星美凱龍、吉盛偉邦、高德美居等大型賣場在內的家具賣場日子都并不好過。甚至是一些大型的節點人氣也是廖廖。而這些賣場在不同的時期也會舉辦一些引客性的活動，包括旺季的打折優惠等等，但卻很難長期聚集人氣?！凹揖叩囊耘f換新，和當年家電下鄉以舊換新是有相同的功效的，所不同的是如今家具市場更需要這樣的人氣。”

　　問題不少推廣遇阻？

　　事實上，對于“家具以舊換新”本身對市場的吸引力，不少業內人士在觀點上都比較一致。不管是噱頭還是真實惠，起碼對于買家主動換家具是有促進作用的。然而，有商家認為，目前“以舊換新”存在的問題仍然不少，要進行全國性推廣難度不小。

　在北京試點“家具以舊換新”期間，問題也不斷涌現。商家的不樂意成為**難題。在試點期間，盡管規定是政府補貼5%，賣場補貼5%，然而最后演變成賣場承擔2.5%，而商家仍要有2.5%的負擔。而在這其中，商家還要負擔舊家具的回收處理，間接提升成本。這就導致不少家具商家對于“以舊換新”的熱情并不高。

　　而此外，記者在采訪中發現，在廣州不少買家對于10%的補貼也并不感冒。按規定，如果買5000元的家具，補貼的金額是500元，其中買家還要負擔舊家具送回商家處的運輸成本和時間成本，有買家認為這并不合算?！罢堖\輸公司送回一套家具都要上百塊甚至更高，還要浪費時間?！庇匈I家向記者表示，這還不如直接讓商家打折來得劃算。

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