三好寶寶板戶外廣告正式登陸舵落口大市場
繼投放廣州南站64塊電視屏幕后，三好寶寶板再次重拳出擊，拿下舵落口大市場多處進出口跨街、高炮等戶外廣告，一時間，舵落口市場隨處可見三好寶寶板靚麗的“紅色風景線”，是三好寶寶板新年伊始戰略性廣告投放的又一力作。
戶外廣告不落伍，家具企業可線上線下齊頭并進
戶外廣告即基于廣告或宣傳目的，在交通流量較高的地區設置的戶外廣告物，有著成本較低、傳播效果較好的優勢，并隨著城市的發展不斷在進步，就算在互聯網大勢下也毫不落伍。對此，家具企業萬不可放棄戶外廣告這一優勢宣傳陣地。
“老板別哭，家湘美挺你”戶外廣告牌，是噱頭還是用意深刻？
2015年6月28日，在山東臨沂上空立起了一塊讓人難以理解的戶外廣告牌，廣告牌的標語是這樣的：“老板別哭，家湘美挺你”。據悉，這是湖南省著名板材品牌，家湘美板材最新的戶外廣告標語。 對此，中國木業網記者獨家對話了家湘美的蔣總，帶您解讀廣告背后的獨特意義。下面是記者與蔣總的對話內容： 木業網：蔣總你好！首先要代表木業網，恭喜家湘美獲得2015年中國板材“細木工板十大品牌”稱號。家湘美是實至名歸。 家湘美蔣總：謝謝，也感謝木業網及諸位業界同仁及朋友的支持。 木業網：家湘美最近干了一件“出格”的事情，現在身邊木業界朋友都在聊這個事。 家湘美蔣總：你指的是家湘美在山東臨沂掛的那塊戶外廣告牌嗎？ 木業網：哈，對的。作為比較傳統的木業行業，家湘美的這個舉動算是“大膽”。對于不知道家湘美的人來說，這塊廣告牌會有點讓人費解。 家湘美蔣總：當初家湘美山東臨沂開業后，我們是做了一塊比較“正統”的戶外廣告牌的。后來我們看了微信上比較火的“老板別哭”這個案例后，公司品牌策劃的相關負責人共同探討，一致決定換成現在的廣告內容。 木業網：廣告牌上的內容是“老板別哭，家湘美挺你”。這個，蔣總能給我們解釋一下嘛？為什么“老板要哭”，“家湘美挺你”又是什么意思？ 家湘美蔣總：好的。“老板別哭”，當然有盜用之前很火的廣告牌內容嫌疑，可是作為一個在板材行業呆了15年的木材人，是真心感同身受。木業尤其是傳統的板材、家具行業，這兩年可謂挑戰與危機并存。最近幾年，家湘美與諸多從事板材行業十多年甚至幾十年的老板溝通，發現大家對目前行業有一個共同的看法：如今的板材行業生意越來越難做了。 第一個“難”，體現在同質化產品帶來的惡性價格競爭，家湘美很多加盟商在加盟之前賣一塊板材就賺幾毛、幾分錢，賺錢難。第二個“難”，目前頻發的安全問題讓消費者對產品的健康、環保尤為看重。可是由于市場監管不到位及板材行業標準的缺失，目前市面上產品魚龍混雜，以次充好現象普遍，消費者不信任感增強，產品難賣。第三個“難”，隨著80后、90后成為市場的核心消費群體，在注重產品品質的同時，他們的感性消費意識開始提升，產品是否直擊痛點、服務是否到位、個性化需求是否得到滿足，都成為左右消費者掏錢包的關鍵點。而這些需要專業人員進行深入研究才可準確把脈，一般商家僅憑自身能力難以應對，市場需求復雜化。第四個“難”，體現在網絡渠道對線下實體店的競爭，原本以為笨重的板材可以免于電子商務的沖擊，線上居高不下的成交量著實打了實體店一記耳光，渠道優勢不再、競爭激烈化。 除了以上四個“難”點以外，泛“平”的互聯網時代，已沒有區域市場之分，區域品牌老大日漸羸弱；信息流通方式的變更，使得店鋪只成為產品與消費者接觸的一個點，信息傳播復雜化；相對追求個性的80、90后，傳統營銷模式的吸引力開始減弱…… 木業網：可不可以這樣理解，隨著移動互聯網時代的到來及消費主力的變更，傳統木業行業看似簡單的“買”與“賣”關系，現在變得如大海冰山，水下暗藏玄機。 家湘美蔣總：這個形容很恰當。 木業網：所以說，廣告牌中的“老板別哭”，是對木業行業的老板們說的。 家湘美蔣總：是的。 木業網：那蔣總，您覺得在這樣的行業現狀下，板材老板們該怎么突圍？ 家湘美蔣總：家湘美在板材行業即將走過15個年頭，最近幾年日漸明顯的行業危機我們也是切身感受到了，也做了一些力所能及的應對，供板材老板們參考。 第一點，板材老板們一定要加強自身的品牌意識。品牌不是空口而談，而要將品牌所代表的高產品品質、高服務質量落實到位。家湘美在嚴格要求自身的同時，也對我們的加盟商進行品牌方面的培訓，什么是品牌，為什么要做品牌，如何做好品牌，只有強化品牌意識，產品過硬、服務到位，才能贏得消費者信任，品牌、加盟商、消費者才能共贏。 第二點，轉變固有的盲目“賣產品”思維，主動貼近消費者，賣他們所需要的產品，他們樂于接受的產品。家湘美衣柜專用生態板的推出就是基于消費者的需求痛點。在對市場進行探析過程中，我們發現市面上消費者購買板材，75%是用來做衣柜，可是卻沒有專門針對衣柜的板材。發現這個消費需求點后，家湘美產品研發團隊開始針對衣柜進行專業研發，最終推出了衣柜專用生態板這款產品。目前，這款產品已受到南方市場熱烈歡迎，同時也已賣到了西北市場。 第三點，擁抱互聯網，融入互聯網。電商帶來的沖擊，板材老板們越來越感受到了。讓每一個板材老板做電商，目前這是不現實的事情。但是板材老板們可以積極利用互聯網，用微信傳遞產品信息、發布促銷活動動態等，方式極為簡單卻有效。家湘美自始至終就積極支持鼓勵我們的加盟商利用互聯網平臺，我們有加盟商在QQ空間傳播、銷售產品，也有加盟商開微店賣產品，雖然線上成交量不大，但至少產品信息傳遞了出去，也為未來銷售留下了希望。 第四點，營銷模式變更，“渠道為王”的時代已過去，板材商家需要結合所在市場消費者的消費習慣、企業自身的性質、特點等，因地制宜制定營銷計劃，吸引消費者。我們河南信陽有位加盟商開業促銷活動方案是微信搖色子，通過比大小來決定消費者享受的促銷力度。活動簡單，卻契合如今手機一族的興趣點，活動效果很明顯。 當然，市場千變萬化，無論是品牌還是板材老板們，最重要的還是要抓住目標消費群體這根主線，努力靠近消費者，最好能成為消費者肚子里的蛔蟲，了解其需求，順應其信息接收方式的變化，只有滿足了消費者，品牌才能發展。 木業網：蔣總的話聽了受益匪淺，也給我們木業行業的同仁提供了一些可供參考的意見。我還有一個問題，這塊戶外廣告牌上，用的是蔣總您本人的畫像。為什么選擇親自出馬？ 家湘美蔣總：這個，還是出于我對這個行業的熱愛。板材行業背后的辛酸與痛楚，我是切身感受著的。這次用自己的畫像，就是想通過親自“試法”來吸引板材行業老板們的注意，讓這些老板們，意識到板材行業面臨的困境，攜手共進，共同推進板材行業的健康發展。無論前方道路如何，家湘美都挺你，挺所有的老板們！ 木業網：蔣總的這種美好愿景，相信也是所有板材老板們所期盼的。木業網也祝福咱們的板材行業越走越遠，越飛越高。 最后謝謝蔣總接受我們的參訪，也祝家湘美越來越紅火。 家湘美蔣總：謝謝！
