699價格戰初見成效 9家定制家居企業三季報全部出爐
9家定制家居A股上市企業三季報已經全部出爐，由三家頭部歐派家居（603833.SH）、索菲亞（002572.SZ）、尚品宅配（300616.SZ）帶頭掀起的699價格戰，初見成效。
三季報背后定制家居求破局
積極適應環境變化 在志邦家居（603801）公布三季報后，A股9家定制家居企業的三季報已全部披露。從數據上看，定制家居行業仍然面臨增長困境。為了實現突破，部分定制家居企業通過跨界尋求新的增量，也有部分企業進一步加強渠道建設。當下，找到合適的增長路徑已經成為定制家居企業的當務之急。業績表現分化 2022年以來，家居行業業績持續整體承壓。國家統計局數據顯示，2022年前三季度，全國家具類零售總額同比下降8.4%；建筑及裝潢材料類零售總額同比下降4.9%。在這一背景下，定制家居行業同樣感受到了寒氣。三季報顯示，2022年前三季度，9家定制家居企業中，僅有歐派家居（603833）、索菲亞（002572）、志邦家居、金牌廚柜（603180）4家企業的營收實現增長，其余5家企業營收下滑；而在凈利潤方面，僅有志邦家居、金牌廚柜、好萊客（603898）3家企業實現增長，其余6家企業凈利潤均有所下滑。中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信表示，今年來家居行業整體承壓，主要是受地產行業及疫情等因素影響。不過，在他看來，困境中也存有機遇。業績壓力會倒逼定制家居企業進行業務迭代，以搶占更多市場。資深產業經濟觀察家梁振鵬也表示，在行業承壓的背景下，定制家居行業的市場份額會逐漸向頭部集中，強者恒強的馬太效應也會更加顯著。從前三季度的業績數據上也可以看出，頭部定制家居企業在競爭中更具優勢。前三季度，規模前五的定制家居企業中，除尚品宅配（300616）之外均實現了營收增長，而規模后四位的企業則均出現營收下滑。而頭部定制家居企業的規模優勢也在增強。前三季度，9家定制家居企業的營收合計389.98億元，其中，歐派家居的營收占九家公司總營收的41.72%；歐派家居和索菲亞兩家企業的營收之和占9家公司總營收的62.06%。而2021年，歐派家居營收占9家公司總營收的比重為37.18%；歐派家居和索菲亞的營收占比為56.11%。胡中信表示，與腰部定制家居企業相比，頭部定制家居企業的規模優勢、品牌優勢與資金優勢更為明顯，更容易拓展新業務、獲得消費者的關注。而隨著競爭加劇，腰部企業的獲客難度會逐漸加大，也將更難以取得競爭優勢。跨界尋求增量 而在業績壓力下，整裝企業開始通過跨界尋找增量。在定制家居行業的發展史上，企業跨界案例屢見不鮮。如歐派家居自櫥柜業務起家，后來逐漸入局衛浴、衣柜等業務。而索菲亞也是在發展過程中，逐漸開拓了櫥柜、配套家居等市場。而近年來，除進軍整裝外，各大定制家居企業還在積極拓展新領域業務。今年以來，門窗、定制陽臺等新業務成為定制家居企業的“新寵”。例如，今年7月，索菲亞推出了自有品牌“索菲亞門窗”，正式進軍門窗賽道，9月，好萊客也推出了獨立門窗品牌“德意莎”。同在9月，索菲亞投資的定制陽臺品牌“摩登森林”首店開業。而在更早之前的3月，好萊客、歐派家居先后也宣布進入定制陽臺行業。在梁振鵬看來，定制家居企業進入門窗、定制陽臺等賽道，屬于相關多元化發展。企業本身是著名的定制家居品牌，可以借助本身的知名度和銷售渠道促進上述業務的發展。且現在定制家居企業均在布局整裝業務，也需要開拓更多的業務條線。除拓展門窗、陽臺定制等家居產業鏈業務外，部分定制家居企業也在籌劃進入其他行業。如10月17日，皮阿諾（002853）發布公告稱，控股股東擬向保利資本轉讓20%股份，雙方還將共同探索開展新能源業務。保利資本將協助皮阿諾在新能源領域進行布局，共同研發新能源相關產品。不過，在胡中信看來，從家居行業跨界進入新能源行業，想要取得成功并不容易。不同行業的經營邏輯、管理邏輯不同，原有的設備、人才也難以應用到新行業中。而建設產線，招募人才，均需要大量的資金，一旦沒有做出效果，反而可能影響主營業務的發展。渠道下足功夫 除不斷進行跨界之外，我們也注意到，定制家居企業還在渠道建設上下足了功夫。從零售端來看，定制家居企業仍在推進線下渠道建設。近期，多家企業披露了前三季度的線下店開設情況，多數定制家居企業仍在擴充店鋪數量。2022年前三季度，歐派家居、志邦家居、金牌廚柜、我樂家居（603326）分別增開210家、425家、449家、61家線下店。此外，10月25日，索菲亞宣布開啟“城市合伙人”計劃，以進一步拓展線下店覆蓋范圍。一位歐派家居內部人士表示，雖然近年來線下渠道流量見頂，但整體而言，仍有超過60%的客戶直接通過線下店完成消費，線下渠道仍是最大的客戶來源，也是企業要重點布局的方向。胡中信也表示，對定制家居行業而言，線下體驗仍是購買環節中的重要一環。目前，定制家居線下店有兩個發展趨勢，一是門店平均面積擴大，能夠讓消費者獲得更好的體驗；二是一二線城市門店數量略有下滑，但下沉市場門店數量快速增加。他解釋稱，在互聯網發展、勞動力回流、政策刺激等多重因素影響下，三四線城市及鄉鎮消費者的消費習慣在逐漸發生改變，對大品牌家居產品的需求增長。同時，一二線城市對家居、家裝產品的消費需求逐漸見頂。因此，定制家居企業會轉而加大對下沉市場的開拓力度。除在零售渠道外，大宗渠道也曾是定制家居企業提升營收的重要途徑。但2021年下半年，地產行業出現流動性危機，大宗業務反而使定制家居企業蒙受了損失。如2021年年報顯示，受房企商票違約影響，索菲亞一次性計提資產減值損失9.09億元、我樂家居計提單項減值準備共計約4.31億元，皮阿諾也因計提大額減值準備，2021年虧損7.29億元。不過，今年三季度以來，部分定制家居企業又重新打起了大宗渠道的主意。如據歐派家居三季度經營情況公告顯示，2022年第三季度，企業大宗渠道營業收入約為10.63億元，較2021年同期的10.46億元略有增長。此外，皮阿諾在與保利資本達成合作后，也表示可能在原有基礎上獲得更多大宗工程業務訂單。對此，歐派家居在投資者會議上表示，近兩個月大宗渠道增速不錯，除因2021年的基數比較低外，主要原因還是保交樓等政策逐漸落地，部分被擱置的項目逐步重啟。中指研究院數據顯示，1-10月，TOP100房企銷總額降幅較1-9月收窄了1.7個百分點，且10月單月銷售額環比增長1.6%。11月2日，中國人民銀行行長易綱也表示，“近期，房地產銷售和貸款投放已有邊際改善。隨著中國城鎮化進程不斷推進，我們相信房地產市場能保持平穩健康發展。”而在梁振鵬看來，在新房市場邊際改善及舊改房市場擴容的影響下，定制家居市場規模仍有增長空間。對企業而言，適應環境并積極作出調整，才能取得更好的發展前景。
從定制家居上市公司三季報看定制櫥柜增長
數據，總能給人最直觀的真相。從定制家居上市公司的2022年第三季度財務報告看來，整體狀況不容樂觀，僅有歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜實現營業收入正增長，凈利潤也僅有志邦家居、金牌廚柜、好萊客三家保持增長態勢。
利潤普遍下滑 九家定制家企三季報出爐
10月30日，志邦家居發布2022年三季度報告。至此，歐派等9大定制家居上市企業全部發布今年三季度報告。
9大定制家企三季報來襲，均實現營收增長
定制家居可以說是家居行業中備受關注的其中一個板塊，也最容易誕生百億或者千億市值的企業。艾媒咨詢估計，2024年定制家居行業市場規模將達3342億元。
大亞圣象、兔寶寶季報發布 定制與工程成增長引擎
近日，大亞圣象、兔寶寶等地板類上市公司連續發布2021年三季報。
三季報揭示：多品類、多渠道、新營銷成定制家居企業突圍利器
透過三季度9大上市家居企業披露的財報信息，2020年的疫情黑天鵝加快了定制家居行業的洗牌力度。在前三季度的較量中，以歐派、索菲亞為代表的頭部定制家居企業和富有創變精神的腰部企業成為大贏家。從表現優異的上市定制家居企業前三季度的相關動態來看， 在拓品類和拓渠道的同時，從戰略和戰術兩大維度發力新營銷成為終端突圍利器。
美克家居披露三季報 全渠道優勢助力業績企穩回升
10月29日，美克家居發布2020年第三季度報告。報告顯示，前三季度美克家居收入30.85億元，凈利潤2522萬元，其中第三季度收入14億元，同比減少6.92%，環比增長12.28%，歸母凈利潤同比增長1.70%，環比減少7.13%。可以看出，美克家居第三季度收入已基本恢復到2019年第三季度的水平，凈利潤已經超過2019年第三季度，基本擺脫疫情影響。
家居行業2019三季報全掃描：三大利好夯實定制家居下半場
消費，是前三季度中國經濟一大亮點。不過，作為主要耐用消費品的家具，今年以來表現卻差強人意、冷熱不均。從剛剛收官的2019年三季報數據顯示，家紡、成品家具、地板、廚電、照明、裝飾裝修、門窗幕墻等傳統家居產業的企業，多數銷量呈現下滑。
多個家居上市企業三季報出爐
十月長假剛過不久，上市公司陸陸續續地公布三季度業績預告了。
