門窗代理是怎樣選品牌的
門窗代理少不了一個選品牌的環(huán)節(jié)，我們在選取環(huán)節(jié)時知道，產(chǎn)品的實力和品牌實力就是一種影響力。
鋁合金門窗代理不看市場只有后悔
鋁合金門窗代理不能忽略市場的發(fā)展，而市場的定位就是選品牌的方向。在鋁合金門窗代理的過程中，倘若不看市場，就只有后悔了。
門窗代理要留意哪些品牌細(xì)節(jié)
門窗代理我們要留意哪些品牌細(xì)節(jié)？品牌的細(xì)節(jié)往往影響著品牌的市場競爭力，但我們應(yīng)該怎樣看這些小細(xì)節(jié)？
高檔門窗代理行業(yè)增速放緩，持續(xù)低迷
房地產(chǎn)行業(yè)近年來的調(diào)控和制約帶來的房產(chǎn)寒流，使得作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的門窗行業(yè)受到重創(chuàng)，持續(xù)走低。高檔門窗代理廠家的總體利潤也隨之走低，銷量明顯下滑。相關(guān)專家指出，高檔門窗代理行業(yè)的增速將持續(xù)放緩。
產(chǎn)品價格不透明 門窗代理廠需培養(yǎng)消費者的接受度
國內(nèi)門窗行業(yè)經(jīng)幾十年的發(fā)展，在如今的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢也受到了很大程度的影響。目前，許多門窗代理廠在面對市場低迷的情況下，顯得頗為無賴，行業(yè)發(fā)展腳步的放緩，使得不少門窗代理廠的銷售情況不理想。門窗代理廠想要突破當(dāng)下的困局，還需要找到根本問題所在。盡管大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響對于門窗代理廠的發(fā)展造成很大的影響，但這卻并非唯一的原因。現(xiàn)在制約門窗行業(yè)發(fā)展仍然是來自于人才、工藝設(shè)備、原材料這三大問題，但相對于產(chǎn)品本身的問題，行業(yè)內(nèi)部問題更是關(guān)鍵原因。門窗代理廠需要培養(yǎng)消費者對門窗的接受程度門窗行業(yè)要發(fā)展，必須要提高消費者的接受度，對門窗消費市場進(jìn)行培育非常重要。要讓消費者了解，中國目前的新一代壁紙，跟原來八九十年代的國產(chǎn)門窗或者進(jìn)口的劣質(zhì)淘汰產(chǎn)品相比，已經(jīng)是完全不同。無論從原材料還是生產(chǎn)工藝、鋪裝工藝，現(xiàn)在的門窗都已經(jīng)和10年、20年前有了長足性發(fā)展與大幅提高。而且整個所有的門窗代理廠都必須要做的一項工作，就是做好市場培育。有兩大重要的渠道，一個是通過企業(yè)的銷售終端，把信息傳達(dá)到所有的專賣店的終端，傳遞到每一個店員日常的銷售理念當(dāng)中，通過他們直接向消費者去進(jìn)行這方面的教育和培養(yǎng)。門窗產(chǎn)品價格的不透明造成消費者信任缺失隨著人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提升，目前門窗產(chǎn)品并不屬于只能給少數(shù)人使用的奢侈品。當(dāng)前影響門窗進(jìn)入百姓家庭的一大問題就是“價格不透明，同一個產(chǎn)品這一家打八折，另外一家是五折六折，消費者搞不清楚這東西到底值多少錢。”“價格不穩(wěn)定、不透明很大程度上影響了消費者購買過程中對門窗的信任感，這種不信任造成門窗市場上準(zhǔn)顧客的流失。因此，明確行業(yè)價格體系，規(guī)范生產(chǎn)廠家、包括經(jīng)銷商在內(nèi)的流通渠道是解決價格問題的關(guān)鍵。除此之外，門窗行業(yè)市場上同質(zhì)化的現(xiàn)象也成為阻礙企業(yè)發(fā)展的主要問題。實際上，影響門窗行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是抄襲、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化這一表面現(xiàn)象，真正的關(guān)鍵在于現(xiàn)象背后造成企業(yè)不得不抄襲的內(nèi)在深層原因。而想要打破這些阻礙因素造成的困局，門窗代理廠就需要有針對性地解決問題。唯有對癥下藥，門窗代理廠才能在逆境之下贏得長久發(fā)展。
門窗代理廠線上線下相結(jié)合 方可實現(xiàn)三方共贏
電商如今已成為掛在人們嘴邊的熱門詞匯，與電商接軌，既是時代發(fā)展趨勢，也是門窗代理廠自身發(fā)展需要。但與其他快消品相比，門窗代理廠的電商之路多了幾分坎坷，要解決的難題也比服裝、化妝品行業(yè)要復(fù)雜的多。加入電商行列是趨勢如今企業(yè)電商化已是大勢所趨，但由于門窗產(chǎn)品的特殊性，很多門窗代理廠對于電子商務(wù)仍然處在探索與嘗試階段，目前門窗代理廠進(jìn)行電商的意義不在于成功，而是不斷在摸索中學(xué)習(xí)。一些已經(jīng)涉水電商的門窗代理廠表示，加入電子商務(wù)的隊伍是趨勢，也是一種是必然。不過，電子商務(wù)又像是一把雙刃劍，在進(jìn)行網(wǎng)上售賣的同時也要照顧好線下的代理經(jīng)銷商等諸多問題。門窗有別于其它行業(yè)的產(chǎn)品，網(wǎng)購可引發(fā)許多問題。一是消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，影響其購買決定;二是門窗產(chǎn)品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用;此外，門窗產(chǎn)品對物流和售后的要求較高、流程復(fù)雜，門窗代理廠難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。線上線下結(jié)合成利益共同體在門窗代理廠以及門窗品牌紛繁雜多而市場空間有限并在下滑的情況下，門窗代理廠如何才能找到一種行之有效的銷售方式，已經(jīng)成了企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點。目前，大型門窗代理廠且在市場覆蓋率達(dá)到一定的規(guī)模的情況下，企業(yè)和線下代理經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體似乎是門窗行業(yè)最佳的銷售模式，即線上網(wǎng)店與線下實體店互動協(xié)作，線上有客戶下單后根據(jù)客戶所在地區(qū)通知線下代理經(jīng)銷商發(fā)貨等結(jié)成利益共同體。從總體來看，這種模式是可行的，并能達(dá)成企業(yè)、代理經(jīng)銷商、客戶三者共贏的效果。這種模式一定程度上降低了門窗門店對賣場地理位置的依賴。對消費者而言，這種模式提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù)，且價格實惠。對電商門窗代理廠來說，這種模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費者，進(jìn)而能爭取到更多的消費者資源。
門窗代理商如何從根本上改變消費者的觀念
在如今的市場上高檔門窗代理品牌鱗次櫛比，高檔門窗代理產(chǎn)品品類繁多，如何將自己的產(chǎn)品推薦給消費者成為所有高檔門窗代理生產(chǎn)廠家、商家為關(guān)心的話題。 營銷方案的轉(zhuǎn)變 想要得到任何產(chǎn)品和服務(wù)，購買或互換是市場游戲的不二法則，這也是以往人們的慣性思維，然而在這里如何能夠有效完成這筆交易還需有力的營銷。服務(wù)型營銷，要讓服務(wù)變成營銷也是最高級的手段，通過一系列卓有成效的服務(wù)舉措形成口碑?dāng)U散，從而到達(dá)讓顧客成為回頭客和推薦客的主動上門的目的，從另外一個角度，服務(wù)營銷也是要把營銷當(dāng)成是服務(wù)，而不要僅僅把售前、售中和售后局限于服務(wù)。 廠家所有的營銷活動都應(yīng)該從服務(wù)著想、以客戶為中心，以為客戶創(chuàng)造價值為核心，使?fàn)I銷本身變成針對性的推薦和價值服務(wù)。廠家管理專家表示，如此，才真正實現(xiàn)了服務(wù)與營銷的融合，也達(dá)成了廠家與客戶的雙贏。 “上帝”是要虔誠服務(wù)的 市場經(jīng)濟(jì)中，高檔門窗代理消費者是上帝，消費者是對廠家產(chǎn)品認(rèn)可的“檢驗官”，熟悉高檔門窗代理行業(yè)的人都知道，當(dāng)今社會的進(jìn)步和發(fā)展，改變消費者的消費觀念從盲目性消費到理性化消費，因此高檔門窗代理廠家有一個良好的服務(wù)態(tài)度，有效服務(wù)消費者，最大化滿足消費者，是提高廠家形象、獲取廠家信譽、賺取高利潤的重要保證。 在如今的社會中，高檔門窗代理廠家緊靠產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不能是廠家唯一的出路，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈化的情況下，人們已經(jīng)開始學(xué)會用質(zhì)量、價格和售后服務(wù)綜合起來選擇產(chǎn)品。 一個廠家如果想讓產(chǎn)品開發(fā)和市場銷售保持上升趨勢，除了提供豐富多彩的品種和材種、優(yōu)質(zhì)的木高檔門窗代理外，還要加強(qiáng)各種方便用戶的售后服務(wù)。通過售后服務(wù)，來贏得客戶的口碑，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的效用最大化，使消費者感到放心。 正所謂，高檔門窗代理行業(yè)正處于供大于求的狀態(tài)，贏得消費者的心便是戰(zhàn)無不勝的王道，當(dāng)然從另一方面來說，對于消費者的口味，高檔門窗代理產(chǎn)品的質(zhì)量早已不足以滿足他們的需求，綁住消費者的心、占據(jù)市場有利位置便是高檔門窗代理廠家當(dāng)前需要解決的重大問題。
市場經(jīng)營壓力增大 鋁合金門窗代理商應(yīng)打開經(jīng)營思路
隨著市場經(jīng)濟(jì)增速的放緩，鋁合金門窗市場也遭遇到了前所未有的壓力。不少鋁合金門窗代理商抱怨“躺著賺錢”的時代已經(jīng)過去，不得不“想方設(shè)法”的通過各種促銷活動和宣傳手段吸引消費者與各類大型買家的關(guān)注。因此，在這樣的市場環(huán)境下，鋁合金門窗代理商只有積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，及時調(diào)整發(fā)展方案，方能獲得更好的發(fā)展。 三方面壓力推動鋁合金門窗代理商轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路 據(jù)了解，目前經(jīng)銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產(chǎn)廠家，經(jīng)常通過威逼利誘，給經(jīng)銷商壓銷量擔(dān)子，上開店指標(biāo);二是大賣場，經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經(jīng)銷商不堪重負(fù)，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復(fù)雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣門”了，一切似乎都要重來。面對這些壓力，鋁合金門窗代理商不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經(jīng)營思路。 激發(fā)團(tuán)隊力量，發(fā)揮市場競爭主觀能動性 所謂“團(tuán)隊運營”，就是將老板的壓力分解為團(tuán)隊的共同責(zé)任，集團(tuán)隊智慧，攻艱克難，活在當(dāng)前。鋁合金門窗代理要擺脫眼下的困境，就更應(yīng)該堅持“團(tuán)隊運營”。經(jīng)銷商老板可以通過公司文化的引導(dǎo)，人文關(guān)懷等榮譽和物質(zhì)措施激勵，極大地激發(fā)“最強(qiáng)的生產(chǎn)力因素”——團(tuán)隊員工的潛能，在市場競爭中發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，與公司共進(jìn)共榮。“團(tuán)隊運營”，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻(xiàn)策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。 建立現(xiàn)代物流倉儲庫房，降低隱性“燒錢”成本 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，鋁合金門窗代理的隱性“燒錢”成本主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，鋁合金門窗的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經(jīng)銷商不大會科學(xué)利用倉儲，導(dǎo)致白白浪費資源。 鋁合金門窗代理可以與同行采取“拼租”的形式，打造標(biāo)準(zhǔn)貨架，建立現(xiàn)代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了鋁合金門窗的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節(jié)中“擠”出來，在賺錢難的當(dāng)下，可謂是一筆“大賺”之賬。 把握“國家城鎮(zhèn)化建設(shè)”時機(jī)，瞄準(zhǔn)渠道下沉機(jī)遇 目前，一二線大城市成為鋁合金門窗品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結(jié)果是，有的經(jīng)銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經(jīng)銷商，采取的“活法”是：變!鋁合金門窗代理商要認(rèn)識到，現(xiàn)在已經(jīng)到了“鋁合金門窗下鄉(xiāng)”的時候了，要瞄準(zhǔn)“國家城鎮(zhèn)化建設(shè)”，及“億萬農(nóng)民進(jìn)城”的政策性市場變化，加盟品牌鋁合金門窗企業(yè)，積極向三四線城市進(jìn)軍。 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，鋁合金門窗代理商要積極打開自己的經(jīng)營思路，緊跟時代變化，及時調(diào)整發(fā)展方案，只要找對了方向并堅持下去，必能獲得更好的發(fā)展。
定制服務(wù)受歡迎 門窗代理企業(yè)要抓住動向快速發(fā)展
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高以及人們的教育水平的提升，消費者不再是那么“膚淺”的只在乎價格問題，更注重的產(chǎn)品的品質(zhì)與企業(yè)的服務(wù)。良好的服務(wù)不僅可以拉近與消費者之間的距離，還可以帶動銷量。在個性化需求的狀態(tài)下，定制服務(wù)成為門窗行業(yè)發(fā)展的新方向，企業(yè)需要把握好機(jī)遇快速發(fā)展。 定制服務(wù)成門窗市場發(fā)展藍(lán)海 對于門窗代理企業(yè)來說，80、90后的崛起，讓消費主力軍呈現(xiàn)年輕化的趨勢。品牌忠誠度降低、個性化需求提升，讓消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。在裝修居室時，年輕群體的偏好開始更加接受系統(tǒng)性解決方案的考量，而非單獨類別產(chǎn)品的購買。同時，對個性化解決方案更為青睞，對服務(wù)的要求也更加嚴(yán)苛。如果能夠圍繞消費者客單價值的提升，圍繞消費者，門窗代理企業(yè)若能適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現(xiàn)。在這一前提下，定制服務(wù)成為門窗市場發(fā)展的藍(lán)海。 定制服務(wù)有利于品牌價值提升 隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，門窗市場總體需求的放量增速放緩。消費者購買方式將突破現(xiàn)有的門窗銷售渠道，購買場所和形式將呈現(xiàn)多元化融合。門窗代理企業(yè)的品牌知名度很大程度上是建立在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)基礎(chǔ)之上的，如果門窗代理企業(yè)的定制化服務(wù)能夠很好地滿足客戶的要求，將有利于企業(yè)品牌價值的提升。 定制服務(wù)需要緊跟消費者需求 門窗代理企業(yè)在追求發(fā)展的過程中，不少門窗代理企業(yè)一心想著向更高、更深層次進(jìn)階，卻忽視了消費者最真實的體驗，從而離用戶越來越遠(yuǎn)。如果門窗代理企業(yè)走入這樣一種發(fā)展模式，那么其實是一種負(fù)價值，因為當(dāng)忽略了用戶的需求時其實就等于放棄了不斷進(jìn)步的途徑，因為在不斷的市場試驗中可以發(fā)現(xiàn)：消費者提出的問題其實是提升企業(yè)發(fā)展最快速且最有效的方法。因此，門窗代理企業(yè)在提供定制服務(wù)時，需跟著用戶需求走。 總之，服務(wù)是門窗代理企業(yè)取勝的關(guān)鍵，門窗代理企業(yè)一定要把握好，根據(jù)不同消費者的需求提供針對性需求，贏得消費者的芳心，才能贏得市場，推動企業(yè)快速發(fā)展。
窮則思變 門窗代理經(jīng)銷商需要打開經(jīng)營思路
如今，門窗市場已進(jìn)入低迷狀態(tài)，門窗代理也遭遇到了前所未有的壓力。不少門窗代理紛紛哭窮，掙不到錢了。但是我們要看清經(jīng)銷商口中的不掙錢，確切地說應(yīng)該是指“銷售環(huán)節(jié)”不賺錢。而經(jīng)銷店的總體利潤除了銷售板塊還有售后以及延伸業(yè)務(wù)兩大板塊。 門窗代理三大壓力來源 據(jù)了解，目前經(jīng)銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產(chǎn)廠，經(jīng)常通過威逼利誘，給經(jīng)銷商壓銷量擔(dān)子，上開店指標(biāo);二是大賣場，經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經(jīng)銷商不堪重負(fù)，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復(fù)雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣門”了，一切似乎都要重來。 面對這些壓力，門窗代理不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經(jīng)營思路。 經(jīng)銷商應(yīng)堅持“團(tuán)隊運營” 所謂“團(tuán)隊運營”，就是將老板的壓力分解為團(tuán)隊的共同責(zé)任，集團(tuán)隊智慧，攻艱克難，活在當(dāng)前。門窗代理要擺脫眼下的困境，就更應(yīng)該堅持“團(tuán)隊運營”。經(jīng)銷商老板可以通過公司文化的引導(dǎo)，人文關(guān)懷等榮譽和物質(zhì)措施激勵，極大地激發(fā)“最強(qiáng)的生產(chǎn)力因素”——團(tuán)隊員工的潛能，在市場競爭中發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，與公司共進(jìn)共榮。“團(tuán)隊運營”，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻(xiàn)策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。 經(jīng)銷商要精打細(xì)算積少成多 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，門窗代理的隱性“燒錢”主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，門窗的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經(jīng)銷商不大會科學(xué)利用倉儲，導(dǎo)致錢白白燒掉。 門窗代理可以與同行采取“拼租”的形式，打造標(biāo)準(zhǔn)貨架，建立現(xiàn)代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了門窗的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節(jié)中“擠”出來，在賺錢難的當(dāng)下，真可謂是一筆“大賺”之賬。 門窗代理窮則思變 渠道下沉 目前，一二線大城市成為門窗品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結(jié)果是，有的經(jīng)銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經(jīng)銷商，采取的“活法”是：變! 門窗代理要認(rèn)識到，現(xiàn)在已經(jīng)到了“門窗下鄉(xiāng)”的時候了，要瞄準(zhǔn)“國家城鎮(zhèn)化建設(shè)”，及“億萬農(nóng)民進(jìn)城”的政策性市場變化，加盟品牌門窗企業(yè)，積極向三四線城市進(jìn)軍。 窮則思變，變則通，通則達(dá)。在門窗行業(yè)發(fā)展中，門窗代理要打開自己的經(jīng)營思路，及時變通，只要方向?qū)α耍瑘猿窒氯ィ厝豢吹焦饷鳌?/p>
