2022年大家居營銷變局觀察：直播、短視頻之風吹向何方？
直播帶貨，短視頻沉淀流量池，在大家居行業里已相當常見。
直播“下訂”、明星代言、借勢數字化 家居營銷逐漸掌握流量密碼
近兩年，受疫情反復、消費升級、互聯網發展等大環境影響，家居行業發展模式發生變革。短視頻、直播等形式成為用戶接收家居內容的重要渠道；家居企業在營銷上再發力，形成從點到面、從單一到系統、從淺層到深層的進階。
2022年影響家居營銷走向的三個變動
家居行業不畏被打上傳統的標簽，近年來不斷致力于各種新式經營模式、銷售方式，力求突破行業壁壘，達到與時俱進的目的，然而即將在2020&2021年流行的新零售、電商等營銷方式上將會在2022產生大規模變動，需警惕！
韓師傅集成家居營銷公司第三季度總結會議順利召開！
成長的過程就是不斷總結的過程，為了更好的提高員工的綜合能力與服務水平，韓師傅營銷公司2019年度第三季度的工作總結大會暨第四季度沖刺大會于10月22日順利召開。
家居營銷迎來“至暗時刻”？轉變思路尋找出路
最近，經濟學家許小年的一篇文章在朋友圈刷屏了。在文章中，他認為，中國經濟已經進入了后工業化時代，國家正在采取各種措施去杠桿，產能過剩和服務業的供不應求并存，在這樣的形勢下，帶來了兩個突出的問題，一個是宏觀經濟政策失靈，央行釋放的貨幣不能及時有效地進入實體經濟；一個是企業經營變困難。
【專訪】益家居營銷總監朱永生：品牌升級將是新重點
益家居品牌是新順興集團旗下的知名板材品牌，輾轉十多年，益家居在市場中的品牌好感度與日俱增，其優異的產品品質和專業的服務得到了眾多消費者的好評。日前，在中國木業網、綠色中國主辦的中國木業網第一屆“塑品牌 造未來”高峰論壇暨2017中國木業網十大板材頒獎典禮上，益家居品牌榮獲“十大環保板材”榮譽，并由其營銷總監朱永生代表企業上臺領獎。在頒獎典禮前，朱永生一行相攜拜訪中國木業網總部，與中國木業網市場經理羅恒探討品牌發展之路。
從傳統及互聯網家居營銷渠道 探索2016家居行業
營銷渠道對企業而言，進可攻，退可守，尤為重要。以家居行業為例，不少企業對家居渠道成本模式進行了拓展。那么，家居行業要如何打破傳統核心渠道，布局新渠道，以搶占話語權、扭轉頹勢呢?今天就帶大家來探索一番。 首先來看看傳統家居產品渠道有哪些： 相比十多年來家居行業高速發展所依賴的賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，并根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。 大家居化：軟裝配飾市場釋放能量 只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發展方向之一，也是家居產業發展的大勢所趨。 業內人士分析說，從名家具展上涌現出全國最大飾品展，已經可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。 個性定制：競逐定制家居市場 軟裝配飾企業偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定制家居市場也愈發火熱。甚至一些有實力的定制家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。 大網絡小實體化：借道互聯網直聯消費者 未來家具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來家居業模式的轉變方向。 輕渠道化：調和品牌與產品區隔問題 有些傳統家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，家居電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為家居行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。 橫向結盟：與設計師展開深度合作 加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。 在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。 社群營銷化：基于圈子、人脈概念而產生的營銷模式 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領袖地位。 從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認為，未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。 歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發生什么變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰，在此期待家居市場未來的走向!
家居營銷創新，眾籌“吸粉”衣柜企業需找準重點
隨著信息科技的飛速發展，在家居行業，營銷創新也搭上了互聯網這趟快車，眾籌模式興起。而2015年，家居眾籌更是呈現火熱的發展態勢。不過，新事物雖能夠增加消費者的購買興趣，但也會面臨多重考驗。倘若衣柜企業也采用眾籌模式，如何才能高效吸粉?家居營銷創新 眾籌成“新寵” 當家居打折、貼現、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費行為變成投資行為，讓其在購買產品的同時還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動中國家居流通界首例眾籌項目，并在京東眾籌平臺發行。該次眾籌把消費者對沙發、床墊的需求集結起來，組成一個采購聯盟，向沙發、床墊廠商招標采購。僅首發當日上午，眾籌額就突破510萬元，所有眾籌商品全部售罄，創下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。7月，小米在其自有眾籌平臺上線首款家居“萬能遙控器”，最終參與眾籌的人數達到了6000人;8月，智能家居企業歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個;9月，隨著大眾對于空氣質量的關注，幸福森林、豹米等多個室內空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業績。電子類、時尚類的智能家居、健康家居產品成為眾籌的主力軍。眾籌“吸粉”衣柜企業需找準重點 眾籌作為新事物，雖然擁有強大的生命力，但是也面臨多重考驗。紅星美凱龍的相關負責人表示：“未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統電商轉移到眾籌網站，改變了傳統的營銷模式，消費者可以通過更低的價格購買到產品，而開發團隊也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產品。”但是，眾籌還面臨產品質量有風險的問題。“眾籌的本質在于，消費者參與活動時產品尚未生產出來，只有活動結束后廠家才會量產，因此眾籌產品也存在一定風險。以衣柜為例，參與眾籌時消費者無法親手觸摸其質感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費者遭遇實際產品與預期不符的情況。”因此，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業若采取眾籌模式，需建立在強大的品牌基礎之上，積極踐行誠信經營的理念。相較于傳統的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標準更多元化。眾籌的出現為家居行業提供了無限可能。但是，衣柜企業也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗，企業需做好相應的準備。
金億家居營銷總經理：立足標準，棋行天下
隨著家具行業進入成熟期調整階段，家具行業逐步開始由投機性階段向資本營運時期過渡。賺錢快的時代已經過去，綜合實力的較量將成為家具行業企業競爭的新常態。積極尋找新的營銷思維已經成為家具行業的共識，職業經理人在家具行業經歷了2014年行業困境后，在大小企業如雨后春筍般崛起。作為四川家具行業的大品牌，金億家具聘請了一位資深營銷精英周繼偉先生作為新任營銷總經理。這位新任營銷總經理究竟是何方神圣？究竟有什么神通能得到金億家具如此青睞呢？帶著這些疑問。記者對這位周總進行了深度采訪。 記者：周總你好！作為金億家具的新人，可能大家對您還不是很熟悉，為了大家更好的認識您，請周總自我介紹下： 周總：我的職業經歷非常簡單，16年的職業生涯，金億家具是我我的第三份工。加盟金億家居之前，我在浪度家居有6年的工作經歷，也一直負責那邊的營銷版塊。比較幸運的是，和很多職業人相比，除了16年的渠道管理經驗外，我同時有14年的終端管理經歷。這些年見證了家具行業由高速擴張期進入到今天的成熟調整期。 記者：浪度家居也是比較知名的家居企業，周總你為什么選擇跳槽來金億呢？是因為金億發展前景好還是這邊待遇更吸引您？ 周總：我是一直以追求工作成績為最大快樂的人，16年的職業生涯，前面兩個企業鍛煉了我，造就了我。1999年大學畢業開始去廣東打工，職業生涯使我懂得，把崗位工作當自己事業來做，那么良好的職業前景和待遇根本就不是問題，事實也證明如此。換一個企業，對于職業人其實是一種內心折磨，畢竟每次選擇就是每次的適應。在金億家居，因為企業每一個環節的改變和調整，都能夠使我找到價值感所在。能夠找到職業生活的滿足感。你會覺得你和這個企業的心在一起跳動，這就是我在金億上班的感覺。總體來講，金億能夠讓我的工作能量徹底釋放，這個并不是每個企業都有這樣的機會和提供這樣的平臺。 記者：說的好，變則通，通則達。那么周總來到金億有沒有考慮變換一下角色呢？ 周總：營銷不是銷售，是一個系統的工程，每個有職業抱負的人都希望在一個企業施展的是系統的推進，但是很多職業人在經歷了一段時間后黯然離開，臨走的時候還留下不好的口碑。一個企業要調整需要時間，這個需要共識，但是很多企業都錯誤的把職業經理人當“神仙“來看，其實是錯誤的，大家都在說改革有陣痛，什么叫陣痛，陣痛就是短時間成本大幅度上揚，經營規模短時間內下滑。這就是殘酷的現實，雖然我們不愿意看到，金億家具的變革其實也是全方位的、多方面的。當然，我們在推進總體上是不能夠影響企業發展，必須從根本入手，一步步推進。金億家居的改革我們首先是明確定位，然后從產品研發開始，客我關系、營銷策略、營銷團隊、專賣店的標準流程和營運、品牌包裝這六個大方向開始。然后逐步向其他的組織系統延伸，如計劃、采購、供應，還包括渠道和終端營運的建設，而不單單是銷售這個環節。金億的優勢和存在的問題肯定要求我的工作重心會有變化，隨著公司的改革進一步推進，與之前就職的企業工作內容相比，工作內容豐富不少。 記者：您說到您加入對于金億來說是營銷模式的轉變，那么金億未來的三年、五年甚至更長遠的將來，究竟會有怎樣模式轉變？營銷模式的轉變會給金億帶來什么樣的發展前景？ 周總：我這個人不喜歡談三年、五年。我只談2015年下半年。對于金億來講，不是營銷模式的轉變和創新，而是經營思維的調整，家具行業目前已經開始進入成熟的調整期，工廠、經銷商、從業人員、供應鏈都會有很大的壓力。但是，我認為機會大于風險。企業的變革不可能一步到位。我們未來，必須實現以下幾個目標，第一、企業由以生產為導向轉向以市場為導向、以營銷為導向，這個是激發企業活力的基礎，目前我們正在推進，這次7月展會相信大家就會看到成果，這是基礎課；第二、通過品牌提升、逐步實現由內行業知名品牌向家喻戶曉的全國性品牌的轉變；逐步擺脫價格戰，實現由價格導向向價值導向轉變，這個工作是當前我最重要的工作。第三、實現由數量、價格制勝向質量、價值制勝轉變。第四、由制造銷售型企業向服務營銷型企業的轉變，我們必須介入終端。打造終端的硬件和軟件的標準化。這些都是目前金億這個企業所欠缺的。這樣的營銷思維的調整，意味著企業管理的徹底性變革，一旦實現，一個高質量、現代型的家具企業將展現在大家面前。 記者：作為外行，我雖然領會不到金億5年規劃的深層要義，但是我對于您的營銷理念深感欽佩，周總您到金億也有幾個月的時間了，金億在您這么系統的規劃和戰略目標的帶領下都發生了哪些變化、收到了什么樣的成效呢？ 周總：今年前幾個月，在市場表面上。感覺不到金億家居的政策、價格上所謂的大手筆，但是，金億家居的經銷商如果仔細體會就會發現：1、金億的售后速度比原來快了不少，當然。這個還不夠，還不系統，2、經銷商的各種返款上帳時間很快，3、全國部分區域辦事處好像換 了總經理。4、重要市場的省區老總和片區經理好像很多都是新面孔。以上一切一切的工作都是冰山一角。那么在金億公司內部呢，整個企業第一階段的變革其實已經全面展開。立足7月全面轉型，金億家居企業內部這幾個月的動作頻繁，各個環節的改革都是空前的。7月，在產品研發及調整上、終端標準化建設上，在品牌包裝上、在運作策略上、在市場推進上、在區域布局上等等我們都一直在為企業整體推進做最充足、最系統的的準備，我們有理由相信金億將是2015年整個行業下半年的亮點。一個嶄新的，具有最大投資價值的新金億將展現在整個行業面前。 特別是。在行業投入整體收縮的情況下，金億今年不但對于軟體、小件的動作力度空前，在7月份展會上還將推出全屋定制和小美式實木家具。7月，行業關注，一個嶄新的金億將展現在大家面前。 在品牌提升和企業形象的樹立方面，6月下旬“金億的我們”6月中旬即將啟動金億在央視廣告宣傳和全屋定制品牌廣告。 記者：對于營銷模式的轉變，我們看到了您對金億付出的心血，那么周總您為金億將來的企業發展以及您自身的發展有什么樣的規劃呢？ 周總：一個企業的發展，一靠企業的投資人，二靠一個堅強的執行團隊，不是哪一個人能夠推動企業的發展，對于我本人來講，立足本職，踏實工作，結合企業要求，發揮自己的潛能，實現我心中想要的金億家居。 記者：聽了您一席話，我深感敬佩，我們今天的采訪就到這里，感謝您百忙中抽時間接受我的采訪。 總結語：經過此次對周總的采訪，我看到了周總作為金億的一份子，身上散發出的敬業、樂業的精神風貌，也看到了金億家具發展壯大的美好前景。這樣的生產理念，這樣的營銷模式，必將把最好的家居獻給更多的消費者，讓消費者用的舒心愉悅。
傳統逆襲 家居營銷一躍而起
對于越來越多的傳統產業來說，電商已經是不能逃避的“必答題”。如何將“產業電商”的客戶價值最大化?大自然地板給出了答案。在與主流電商平臺天貓建立戰略合作關系基礎上，大自然地板微信商城也在8月8日上線，瞬間驚爆行業。從強有力的大供應鏈著手，大自然家居以“產業電商”的全新角度布局互聯網戰略。從“推出電商爆款”到“定制專屬的居家健身房”，大自然家居建立了以工廠— 產品 — 平臺 — 用戶為元素的互聯網產業及消費生態圈，引領家居界營銷新風尚。 大自然與跳繩有染? 2014年8月8日，第六屆全民健身日，大自然地板發起“健身強心運動會”，鼓勵國民在居家環境下進行健身運動，并宣布啟動持續十年的“大自然家居健身強心計劃”。全國特大型公益促銷“你為健康跳繩，價格為你跳水”活動同步在大自然地板微信商城、大自然天貓旗艦店啟動，立刻引發全社會和同行業熱議。“權威數據顯示，中國有70%的人處于亞健康狀態，15%的人處于疾病狀態;中國有6000萬潛在心臟疾病患者，有800萬需要做心臟手術，但目前，我國每年只能做8萬例心臟手術。”幾個刺目的數據讓人震驚。”作為長期致力于健康環保產業的企業，除了要為全國消費者提供健康環保產品外，我們有責任、有義務，通過企業之力為改善國民亞健康狀態，做點力所能及的事。”大自然家居地板事業部市場中心總監姚武鵬介紹，心臟是人體發動機，而健身強心則是這次活動的意義所在。 據悉，2014年我國人均體育場地面積不足1.5㎡，嚴重不能滿足國民健身需求，人們傾向于打造專屬的居家“健身房”。而大自然洞察市場，依托全網的力量推動全民居家健身風暴，并通過公益促銷提供適合居家健身的木地板等產品，鼓勵在家隨時隨地健身強心，引發消費市場的稱快叫好。 8月8日，預備跳! 與一般傳統的微信商城或天貓旗艦店的最大差異在于，大自然在線銷售的不是一般的家居產品，而是一種健康的居家健身載體——有氧健身包。這在家居建材行業中可謂首開先河。 據了解，為大力推動國民居家健身，大自然家居出大招，其活動海報這樣宣傳，“繩命Online?預備跳!即日起，有地板購物需求的消費者通過大自然地板公眾號‘我愛大自然’微信商城和大自然天貓旗艦店繳納88元誠意金，即可在大自然門店領取價值168元有氧運動時尚禮包，并可獲得100元地板代金券”。姚武鵬表示，活動在大自然地板微信商城和大自然天貓旗艦店上線后，消費者通過線上支付，可以直接到當地門店領取有氧健身包，開始在家跳繩鍛煉。8月24日，有地板購買需求的消費者可以到門店參加跳繩抵扣貨款活動，享受超值優惠。 業內人士表示，我國網民近6億，這6億網民構建起來的網絡人口紅利是任何一家家居企業不可忽視的力量，大自然家居聚焦健康，用“強心運動會”的形式引爆全國，并借助O2O平臺將線上的關注轉化為線下的互動，意在為線下門店的實體店販賣引流，展現的是一種全新的營銷模式。 家居產業的另一只靴子 8月8日，大自然地板微信活動商城的高調上線，被行業人士評價為“家居產業的另一只靴子落地”。 “微信活動商城是直接響應消費者需求的新平臺，也是服務全渠道客戶的一個大后臺。”姚武鵬介紹，商城將為全國的線下渠道分銷網點建立數據庫，為線下渠道分銷網點的分銷引流。依托官方商城，利用全產業鏈的優勢整合全國客戶的資源，通過更加開放的O2O營銷體系，鞏固傳統經銷商與電商、消費者的共生關系。 在成功推出“萬人瘋搶”營銷品牌和營銷平臺后，大自然營銷模式遭到行業的山寨模仿或有意克隆。此次，通過傳承性推廣“大自然家居健身強心計劃”，大自然再度開行業之先，首創新的商業模式，動作頻繁，精準快狠，既體現出大自然地板的靈活創新，又向外界展示出“交互式”特質。
