泛家居趨勢下 門窗企業如何實現成功轉型？
隨著社會經濟水平的提高，人們對高性價比，更省心省力的裝修與家居購物模式有更多的期待。因此，在互聯網家裝方興未艾的時刻，互聯網泛家居又迎來了蓬勃的發展。對傳統門窗行業而言，互聯網泛家居絕不是門窗企業的簡單互聯網化，它必須整合供應鏈上下游，打通線上線下，以客戶為中心，建立平臺，整合資源，給每個關聯方創造價值，才能實現多方共贏。那么面對泛家居領域市場發展及企業轉型等問題，門窗企業又該何去何從呢? 深化組織變革 為“互聯網+”提供基礎土壤與保障 傳統門窗企業在經歷過往的發展后，企業規模已經達到一定的體量，其管理模式也日益趨向于現代企業的管理形態，即多層級的結構和嚴格的流程，日常運營通過信息的層層匯集、收斂，用碎片化的信息串連來制定決策，并在組織層級、流程中傳遞、分解，以此希望決策能得到貫徹、執行，這在工業化時代，是在執行已知的商業模式，無疑是一種有用、高效卻笨拙的方式。 而在互聯網時代，數據是一切的核心，更多的是在探索未知的商業，門窗企業完全可以重構組織的管理方式，通過數據的分析與挖掘，快速試錯快速迭代形成與市場保持敏感接觸的“觸角”，做到“春江水暖鴨先知”。公司各業務單元不必要依靠龐大的組織和復雜的流程，其本身就可以基于數據事實來自決策、自循環，從生態角度實現同頻共振和信息對稱，提高決策效率和降低成本。 所以，傳統的泛家居企業若想實現成功轉型，第一步要做的就是組織體系主動“自宮”。只有實現組織的深度變革才能為互聯網+提供基礎土壤和保障，為了規模和融資，過早的去放大或復制未經論證的商業模式，將會付出沉重的代價。 以消費者為核心 實現與個體用戶與“互聯網+”的緊密連接 互聯網時代的商業本質就是用戶，企業所有的商業邏輯都將是一套以消費者為核心的邏輯。在互聯網時代，消費者除了是購買者，更是傳播結點。企業與消費者之間不再是單純的買賣關系，在產品賣出去的一瞬間，恰恰就是企業與消費者產生連接的開始。 正如馬化騰所說的，未來“互聯網+”生態將構建在萬物互聯的基礎之上，在互聯網時代，如果一個企業不能通過“互聯網+”，實現與個體用戶的細胞級連接，就如同一個生命體的神經末端麻木，肢體脫節，必將面臨生存的挑戰。互聯網作為產品銷售的重要渠道，需緊密鏈接終端客戶。對此，可以預測的是，在互聯網時代，傳播的內容變得極其重要，與此同時，基于內容的選擇也將成為傳播的核心。 整合行業資源、實現產業互通是泛家居的本質 其考驗著家居企業的實力這個時代的企業江湖，已經和以往的時代，有著本質的區別。企業進入了步步驚心、步步為營的發展階段，戰略思考和把握能力顯得越來越重要，關鍵處走對了，企業滿盤皆活;走錯了，就會分分鐘崩盤!機會風口一來，因緣際會之間，多少企業烈火烹油，躍上前臺快速成功;風口一旦消失，又有多少企業上演高臺跳水的悲劇，慘淡收局!從某種意義上來講，泛家居的實質是資源的整合，產業融合互通，其終極目標在于最大限度的滿足消費者的需求，讓消費多元化。它的出現是順應時代發展的產物，然而也極其考驗家居企業的實力。缺乏實力的門窗公司倘若盲目進入互聯網泛家居領域，其結果也許會是得不償失。 最后，還有一點需要認識到的是，目前在生態、土壤、基因基礎設施建設期，短暫時間內，互聯網泛家居領域很難產生真正意義上的巨頭，行業的整合還有待時間、資源、人才各方面的沉淀。這是因為泛家居行業是一個需要“開天眼”，更需要“接地氣”的行業。所謂“開天眼”，就是升華到行業生態的角度去思考本質問題，用大數據和互聯網技術根植于產業鏈生態的構建過程，打造集生產、服務、銷售、金融、物流等多個環節的產業閉環，將泛家居垂直領域打穿，以此來提高產業效率、降低成本，實現深度融合。所謂“接地氣”，就是可以從最基本的工作做起。泛家居行業有很多苦活累活，良好的消費體驗是從“貼好每片瓷磚、刷好每道油漆”開始的，脫離這些基本的工作，空談互聯網思維是非常荒謬的! 因此，對門窗企業而言，做好互聯網泛家居不僅要覆蓋更多品牌，更多產品，做好一站式家居服務，更應該將后期與居家息息相關的服務性產業囊括其中。在未來，人們在家居方面的消費需求將向更加快捷、環保、舒適、個性的方向轉變。誰能抓住這個主線，放大個性化需求和理性成本制造兩條脈絡進行創新或發展，誰就在泛家居領域獲得更好的發展。
定制家居趨勢大好 衣柜品牌勤修內功贏主動
隨著消費者個性化需求日趨強烈，定制產品日漸走俏，這也成為2015年整體家居銷售市場不佳，定制家居市場卻異軍突起的重要原因。除此之外，2015以來，一系列的樓市利好政策不斷出臺，為衣柜品牌的發展帶來了機遇。不過，隨著定制家居市場競爭愈演愈烈，衣柜品牌勤修內功是關鍵。 依靠樓市非一本萬利 據了解，2015年前10個月，全國房地產開發投資78801億元，同比增長2.0%，增速比前9個月回落0.6個百分點。其中，住宅投資53150億元，增長1.3%，增速回落0.4個百分點，住宅投資占房地產開發投資的比重為67.4%。從以上數據看，目前國家在房地產行業的投資力度正不斷加大。 2015年以來，我國不斷出臺一些新的貨幣政策，刺激房地產行業和中國實體經濟的發展。有業內人士預測，未來，國內房地產行業發展將出現回暖。不過，受時間滯后性等因素的影響，衣柜企業若將發展希望寄托在樓市政策上，顯然并非明智之舉。唯有對市場形勢作出科學分析和判斷，進而有針對性地對自身發展做好規劃，才能在未來市場競爭中贏得主動，立于不敗之地。 衣柜品牌發力定制家居 回顧2015年，整個家居建材行業發展似乎都不太樂觀，唯定制家居趨勢大好。據了解，索菲亞、尚品宅配、歐派、TATA等做定制的企業增速動輒百分之三四十，這引發了家居行業的眾多企業紛紛轉型做定制。 定制家居行業是基于傳統家居行業所延伸的一個更具價值和潛力的新領域，從行業角度來看，定制化的產品比普通商品更具有附加值，用戶體驗也更好;從新一代用戶消費習慣上來看，定制化產品也更符合市場發展趨勢。從消費主體、消費方式、消費形態上看，隨著市場對整套且具有個性方案的家居產品需求越來越高，定制家居極有可能成為行業未來的重要發展方向。 面對崛起的定制家居市場，衣柜企業將希望過多的放在外部樓市政策顯然是不理性的，想要脫穎而出，還需苦練“內功”。
大家居趨勢逐漸凸顯 地板企業整合產業鏈是關鍵
目前，地板市場競爭愈發嚴峻，企業與企業之間的較量也不再是僅僅停留在質量層面。對于當下地板企業而言，想要在白熱化的市場競爭中謀取到一席之地，企業還需從多角度出發，在均衡考慮市場環境的情況下，企業才能迎來更好的發展局面。 渠道上：拓寬銷售渠道 以前一些企業只知埋頭做貼牌代工業務，等到抬頭創建品牌，銷售渠道成了問題。家居建材企業渠道轉型要注重內外銷市場“兩條腿”并重，內銷注重借助專業賣場、電商平臺等多種渠道，讓自主品牌搶占國內市場;外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設立專賣店等，擺脫對代工業務的依賴。 模式上：聯盟合作營銷 地板企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業和中小企業合作的整合，加快以國內外設計機構的合作交流。包括地板企業在內的很多家居建材企業在研發、生產、營銷到服務等各個環節，都會有交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價值。地板企業完全可以通過資源整合，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。 品牌上：加大創新力度 地板企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業和中小企業合作的整合，加快以國內外設計機構的合作交流。包括地板企業在內的很多家居建材企業在研發、生產、營銷到服務等各個環節，都會有交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價值。地板企業完全可以通過資源整合，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。 因此，從地板企業角度出發，在市場競爭形勢愈發嚴峻的情況下，企業發展除了要保證產品質量以外，對于渠道、模式和品牌等方面也許加大投入，如此才能在市場競爭愈發激烈的市場上達到理想的發展目標。
大家居趨勢愈演愈烈 地板企業規避風險需提升實力
縱觀當下地板市場，各種趨勢的不斷衍生正在影響著整個行業的發展。對于地板企業來說，在多元化的趨勢之下找到適合自身發展的方向并不容易。時下，產業鏈之間合作的愈發頻繁對于地板企業的戰略規劃也造成了不小的影響，從企業發展的角度而言，想要在這種局勢下謀得商機還必須要保證自身實力的充沛。 “大家居”趨勢在家居建材行業愈演愈烈 從家居行業內的多元化到跨行業的多元化，眾多企業都在用實際行動展現著多元化發展的魅力。似乎“術業有專攻”已 漸漸在家居賣場行業“失靈”。在經營家居的同時，也致力于在另一行業開花結果，這些企業讓家居行業呈現出五彩斑斕的奇態。 在“大家居”時代，還是有不少企業走堅持自我路線，專注地運營好自身的單一產品，不求增加產品廣度只求增加自身品牌厚度。單一產品線發展的優勢，除了所有資源能夠充分集中利用在一個產品線之外，最重要的是避免了拓展產品線后的某個單品出現負面問題對品牌造成的影響。 一個地板行業會呈現出怎樣的發展態勢，不是一家企業、一個企業家說了算的，而是受到大環境影響。這種大跨界的多元化并不是說一個地板企業的轉型，而是地板企業家根據市場的跨界投資。業內人士稱，在家居產業經營不錯的情況下，可以嘗試對新領域投資，這種發展可以說是事物發展的必然性，體量夠大的地板企業未來容納更多項目，必然會考慮多元化的發展。 地板企業跨界還需憑借實力 如今，地板等家居企業正在通過 跨界、提升服務、升級產品強化銷售空間體驗等方式來向“大家居”概念邁進。而對于地板企業而言，跨界經營已儼然成為行業的一個趨勢，目前單品在市場上的競爭已經開始白熱化。如果沒有兼顧做其它產品的話，很難開拓出一條新的渠道出來。 所以對于地板企 業來說，這是一個趨勢，也是未來的一個走向，這是必然的一條路，這叫擴大的經營和多產品的經營。當然，跨界也有風險，企業切勿盲目延展。一個企業首先要做精做專，才能有精力走多元化發展道路。因此，地板企業在做產品延展的時候，一定要先把自己正在做的產品做好。 因此，對于地板行業而言，在大家居趨勢愈演愈烈的行業背景下，地板企業也必須要不斷提升自己的實力，在產品線延伸的過程中，市場風險也在不斷增加，唯有擁有更為強力的市場競爭能力，才能在多元化的趨勢之下迎來更為巨大的商機。
大家居趨勢愈演愈烈 地板企業需順勢而為
在當下的地板市場上，越來越多因素的涌入正不斷影響著地板行業的發展進程，企業面臨的發展壓力也在逐漸增大。近年來，伴隨“大家居”、“電子商務”等多種趨勢的愈演愈烈，地板市場也呈現出多元化的發展態勢。在這種時代背景下，地板企業還需緊隨時代趨勢做出調整。順應時代趨勢做出變革成為企業發展方向 現如今，一系列內外因素導致地板經銷商的利潤空間正在不斷縮小，“貨物囤積”的現象已經成為常態。盡管行業受漲價與降價因素的影響，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻，一方面由于銷售需求有增無減，再加上國家加快了城鎮化的進程，行業的發展空間并未萎縮;另一方面，各個企業都在尋求有效的措施應對漲價和降價風波，行業的發展困難重重卻希望無限。在未來，企業品牌的個性化還需要強化，而保持品牌的議價能力并突出品牌的特性，是未來家具建材企業保持利潤的必經之路。與此同時，“o2o”是未來企業往電商轉型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產品。在電商發展的基礎上，傳統專賣店的功能一定會更全面。地板企業需打造精細化品牌 目前地板行業的品牌管理還是傳統的“粗放式”，而未來必然是“精細化”的品牌耕耘。而地板品牌的發展趨勢，在規劃品牌結構的時候戰略性不強，甚至有些品牌已經沒有存在的必要性。因此，只有企業的實力足夠強，才可以發展多品牌戰略，并且實現多品牌之間的相互協調。以行業現狀來說，現在的地板企業品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經驗還沒有成熟，對于品牌所承擔的消費群沒有細分，地板企業對市場不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。在這種情況下，地板企業還需打造精細化的品牌，將品牌做精做深。在市場競爭形勢尤為嚴峻的當下，地板企業的發展也需要將品牌的規劃落實到實處，同時，在多元化趨勢愈發明顯的市場上，企業唯有緊隨時代趨勢做出調整，才不至于被激烈的市場競爭所淘汰。
地板行業大家居趨勢漸顯 企業進軍仍需理性
伴隨大家居趨勢在家居行業的逐漸升溫，地板行業自然而然也受到了些許影響。縱觀當下地板行業，一些稍具實力的企業已經紛紛布局大家居，除開生產地板產品以外，其產品線已經延伸到了其它區域。在大家居越來越受到地板企業追捧的背景下，一些準備在2015年開展大家居戰略的企業還需保持理性的發展態度。 而回顧2014年地板行業大家居的發展情況，不少地板品牌也是融合“大家居”的特點，通過各自的產品定位、發展方向以及市場走勢，向上下游整合資源，選擇和牽手“情投意合”的品牌。“大家居”發展能如此飛速，消費者一站式購物的內在需求是主要原因。這種原因也直接推動了地板行業大家居的進程。 目前，消費者在裝修和家居消費的過程中，對分散購買易造成的“亂混搭”和“跑斷腿”情況有所不滿。根據一項對消費者整體家居需求調查的結果顯示，大部分80后表示對于風格統一、能夠一站式購齊的整體家居表示認同，贊同理由集中在省時、省力。 地板企業進軍大家居也需理性 眾所周知，當下80、90后正逐漸成為衣柜市場消費主力軍，各衣柜品牌發力大家居，自然是不想錯過這一誘人的商機。除此之外，在衣柜市場競爭日趨激烈的背景下，“大家居”這種實質是“抱團”“聯盟”的方式有利于增強企業的競爭力和抗風險能力。在大家居趨勢越來越明顯行業背景下，地板企業也不能盲目發展，還需保持較為理想的發展態度。 未來企業的競爭，不是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個生態圈和另一個生態圈以及主要生態鏈的競爭。當下越來越多的衣柜品牌進軍大家居就是一個最好的證明。同時，從目前行業大家居的發展之勢也可以得出，大家居時代已經真正到來，2015年各衣柜品牌究竟會如何發展大家居，我們也將拭目以待!
大家居趨勢升溫 地板企業產品線延伸需理性
伴隨大家居趨勢在家居行業的逐漸升溫，地板行業自然而然也受到了些許影響。縱觀當下地板行業，一些稍具實力的企業已經紛紛布局大家居，除開生產地板產品以外，其產品線已經延伸到了其它區域。在大家居越來越受到地板企業追捧的背景下，一些準備在2015年開展大家居戰略的企業還需保持理性的發展態度。 地板行業大家居趨勢漸顯 而回顧2014年地板行業大家居的發展情況，不少地板品牌也是融合“大家居”的特點，通過各自的產品定位、發展方向以及市場走勢，向上下游整合資源，選擇和牽手“情投意合”的品牌。“大家居”發展能如此飛速，消費者一站式購物的內在需求是主要原因。這種原因也直接推動了地板行業大家居的進程。 目前，消費者在裝修和家居消費的過程中，對分散購買易造成的“亂混搭”和“跑斷腿”情況有所不滿。根據一項對消費者整體家居需求調查的結果顯示，大部分80后表示對于風格統一、能夠一站式購齊的整體家居表示認同，贊同理由集中在省時、省力。 地板企業進軍大家居也需理性 眾所周知，當下80、90后正逐漸成為地板市場消費主力軍，各地板品牌發力大家居，自然是不想錯過這一誘人的商機。除此之外，在地板市場競爭日趨激烈的背景下，“大家居”這種實質是“抱團”“聯盟”的方式有利于增強企業的競爭力和抗風險能力。在大家居趨勢越來越明顯行業背景下，地板企業也不能盲目發展，還需保持較為理想的發展態度。 未來企業的競爭，不是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個生態圈和另一個生態圈以及主要生態鏈的競爭。當下越來越多的地板品牌進軍大家居就是一個最好的證明。同時，從目前行業大家居的發展之勢也可以得出，大家居時代已經真正到來，2015年各地板品牌究竟會如何發展大家居，我們也將拭目以待!
大家居趨勢升溫 地板業產品線延伸需理性
伴隨大家居趨勢在家居行業的逐漸升溫，地板行業自然而然也受到了些許影響。縱觀當下地板行業，一些稍具實力的企業已經紛紛布局大家居，除開生產地板產品以外，其產品線已經延伸到了其它區域。在大家居越來越受到地板企業追捧的背景下，一些準備在2015年開展大家居戰略的企業還需保持理性的發展態度。 地板行業大家居趨勢漸顯 而回顧2014年衣柜行業大家居的發展情況，不少衣柜品牌也是融合“大家居”的特點，通過各自的產品定位、發展方向以及市場走勢，向上下游整合資源，選擇和牽手“情投意合”的品牌。“大家居”發展能如此飛速，消費者一站式購物的內在需求是主要原因。這種原因也直接推動了地板行業大家居的進程。 目前，消費者在裝修和家居消費的過程中，對分散購買易造成的“亂混搭”和“跑斷腿”情況有所不滿。根據一項對消費者整體家居需求調查的結果顯示，大部分80后表示對于風格統一、能夠一站式購齊的整體家居表示認同，贊同理由集中在省時、省力。 地板企業進軍大家居也需理性 眾所周知，當下80、90后正逐漸成為衣柜市場消費主力軍，各衣柜品牌發力大家居，自然是不想錯過這一誘人的商機。除此之外，在衣柜市場競爭日趨激烈的背景下，“大家居”這種實質是“抱團”“聯盟”的方式有利于增強企業的競爭力和抗風險能力。在大家居趨勢越來越明顯行業背景下，地板企業也不能盲目發展，還需保持較為理想的發展態度。 未來企業的競爭，不是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個生態圈和另一個生態圈以及主要生態鏈的競爭。當下越來越多的衣柜品牌進軍大家居就是一個最好的證明。同時，從目前行業大家居的發展之勢也可以得出，大家居時代已經真正到來，2015年各衣柜品牌究竟會如何發展大家居，我們也將拭目以待!
大家居趨勢愈演愈烈 地板企業需注重服務質量
隨著經濟一體化進程逐步加快，家居行業大家居的話題也是越來越熱。地板行業在國內歷經近三十年的長久發展，如今在大家居趨勢愈演愈烈的背景下，企業該如何應對? 一站式消費催生大家居趨勢 2015年伊始，大家居是否會迎來爆發性發展?中華地板網記者在走訪市場時發現，目前大家居在消費者認知、資源整合、服務落地等方面尚未成熟，真正的一體化家居體驗還有很長一段路要走。 消費者對一站式家居解決方案的個性化需求是大家居“爆發”的直接因素。消費者在裝修房子過程中，不斷地找產品、談價、簽協議非常浪費精力，正是從這一消費者“痛點”，歐派窺見了大家居的商機潛力。業內人士分析，傳統模式下，消費者在裝修時需要分別與家居產業鏈的各個環節進行溝通交易，極大地消耗了時間與精力，且難以把控整體家居效果。為消費者提供全套家居解決方案的“大家居”興起是必然趨勢。 地板企業需從服務、售后等方面努力 地板行業作為家居建材行業中發展較為成熟的產業，企業在轉型生產其它完全不一樣的品類產品，需要經過消費者認知和習慣的一個過程。這過程中若出現產品質量或服務等問題，將很容易影響品牌形象。在大家居的具體策略執行上，就地板企業而言，品類方面主要從地板延伸到廚柜、衣柜、木門，未來甚至還會更多。 企業試圖通過“大家居“戰略打造完整的家居產品鏈困難重重，從中國制造業、家居行業乃至企業發展來說，需要越來越專業，而不是越來越全。不同的產品有不同的特性，一個企業不可能把所有的產品都做好。目前企業的大家居有很多產品需要外包或者采購，這些產品品質、服務、規格不一定符合要求。加上資源整合、服務的落地、售后的兌現，不同門類之間有完全不同的特點，企業很難把這些都做到位。 因此，在大家居趨勢愈演愈烈的行業背景下，地板企業在進軍大家居之際，也需注重售后、服務等方面的工作，只有將產品和服務上的質量雙雙提升上來，地板企業才能達到理想的發展目標。
地板行業大家居趨勢凸顯 需注重產業鏈的延伸
大家居概念在早年就已經提出，9月份生活家就開始進行跨界經營。諸多地板等家居企業為了擺脫當下發展的困境，都開始尋求轉型，抓住市場機遇。企業需實現產業鏈的延伸近兩年來，房價不斷上漲，樓市銷售低迷，作為下游產業鏈的地板建材行業發展也面臨嚴峻考驗，大型地板企業渠道拓展艱難，小型企業銷量不振，為擺脫發展困境，企業都開始尋求轉型。當下，消費者最希望的就是能實現一站式購買，因而地板企業實現業務鏈的延伸就是一條出路。整體大家居，是指建材、家居、家飾、家裝甚至包括家電的綜合體，這幾個產業鏈一旦被有機結合在一種產業模式中，就成為整體大家居。約在2010年前后，隨著跨界在地板行業風聲水起，整體家居概念浮出水面。從最初的產品跨界，到現在的行業跨界，行業的外延不斷擴大，行業的邊界不斷被打破。包括許多地板企業在內的家居企業紛紛提出了自己新的跨界主張。生活家地板跨界定制行業就是一個很好的典范。有關人士稱，新的商業規劃將行業的邊界打破，最近幾年才火爆的時尚名詞——跨界，已成為一種潮流，由此引發新的行業理念不斷涌現，新的行業不斷出現。這或許是破除行業邊界的最大收獲。而地板業更是在整體家居概念的教唆下，不斷變換著自己的“城頭旗”。加強自身優勢的發展是跨界前提進入一個新的領域要慎重，保證不撼動自己在原有領域地位的情況下，如果有足夠的資源支撐你進入一個新的領域才可以涉足。尤其，近來市場風向一轉，市場突然就不好做了，剛剛進入一個新領域的品牌無疑是冷水潑頭。“跨界”也需要依托自身優勢產業。“企業能夠成功‘跨界’的領域，都與其自身優勢主業有著千絲萬縷的聯系，這也是為什么我們強調企業的多元化一定是相關的多元化。貿然進入完全陌生的領域，給企業帶來的往往會是負面影響。”有行業人士指出，未來的家居市場格局，必然會出現馬太效應，進行市場細化，有做整體的，也有做單一產品生產的，形成配套+整體的市場格局。就目前出現的這些多元戰略，也有市場人士分析是因為國內還沒有真正壟斷性的家居企業占據市場份額，企業進入多元化市場仍然還有機會。
