如何在上億的竹家居產業中搶占先機？
近年來，竹家居越來越受到眾多消費者的喜愛，如以竹子為原材料的桌椅、櫥柜、收納盒、茶幾、花架、竹筆筒、衣架等產品。
關于促進木竹家居產業復產復市的建議
4月17日，中央政治局召開會議，分析研究當前經濟形勢，部署當前經濟工作。會議要求在做好“六穩”工作的同時，首次提出保居民就業、保基本民生、保市場主體、保糧食能源安全、保產業鏈供應鏈穩定、保基層運轉的“六保”任務,強調要以更大的宏觀政策力度對沖疫情影響。
竹家居“低碳環保”成最大亮點
消費者在選購家具時，甲醛釋放量成為了最關注的一項指標。據了解，裝修和家具中所含的甲醛，釋放期長達3至15年，如果一件不環保的家具搬進了家中相當于是搬進了一個毒氣桶。而竹木家具采用天然竹材加工制作而成，既保持了竹子的獨特質感，新式的竹家具又克服了易干裂、變形等“先天缺陷”，在粘接上使用特種膠，保證了對人體健康零危害。現如今的竹家具開始與文化結合，已經成為一種高檔的時尚藝術品，竹家具不再是家具那么簡單了。 賣的不是家具而是藝術品 “如今在消費者更注重文化品位的趨勢下，竹家具越發流行起來”，茗竹明清宮庭古典竹家具總經理付開生講到。 在走訪西安一些家居市場時看到，大多數商家的營銷手段是價格戰，如今竹家具開始大打文化牌，付開生坦然道，“這將是竹家具被消費者認可的必由之路，消費者對于竹家具產品的需求也不再單單只注重使用功能，更關注產品所傳遞的生活理念，一款能彰顯出個性品位和價值追求的產品才能迎合消費者的口味。在很多成功人士家里、辦公室都會看到，或多或少使用紅木家具，如今一套竹子家具會給人一種別具一格的感覺，在高貴中透出淡雅，糅合自然樸實的風格，讓人很養眼”。 “竹家具結合中式的風格，除了一些雕花設計都是純手工打造的，目前國內市場只有我們一家在做中式風格的明清竹家具。”付總還講到，“竹制家具的原材料很便宜，但我們賣出去的價格卻不比紅木家具低，一把竹凳子價格在1600元，緬甸柚木的凳子才賣150元，但工藝品沒辦法以低價格搶占市場，如今竹家具開始走文化結合的路線，我們賣的不是家具，而是一件藝術品”。 “低碳環保”成最大亮點 從古到今，家具的主要材料都是木頭。眾所周知，樹木的生長周期較長，使得實木家具的價格普遍要高于其他材質的家具產品。付開生介紹，“樹木成材至少需要10年的時間，而竹子屬于樹生植物，天然環保性更好，其繁衍迅速非常驚人，不失為一種優質的替代材料”。付總還告訴記者，“我們選用的都是5年以上的竹子制作的家具原材料，一兩年的竹子制成的家具會存在一定的質量問題。由于竹材的加工方式是將竹材去皮后切割成規則的竹條，經過上膠高壓壓制而成縱橫交錯的板材，絕對不會開裂、變形、開膠的;常見的竹椅、竹床、竹柜、竹沙發等，日常生活中實木制成的家具，都化身為竹制的替代品，竹家具將成為百姓身邊低碳環保的消費品”。 據榮欣裝飾公司設計師張艷霞介紹，竹家具表面豐富的竹紋，勻稱的色澤，在裝修風格上也為居室增添了一種自然的氣息，一般中式家居風格的業主多選用竹元素來打造，其中蘊含的竹文化，優雅的內涵和儒雅的人文品位，正逐漸受到更多成功人士青睞，讓業主既有回歸自然的愜意，又能感受到濃厚的中國傳統文化氣息。
全竹家居，未來三年成氣候
竹博會上演了一場全竹家居盛宴：竹樓梯、竹地板、竹家具、竹窗簾、竹櫥柜、竹飾品、竹炭、竹纖維、竹飲品……當一系列竹產品齊集一堂，閃亮登場的時候，讓所有觀眾震撼的不僅僅是竹子的廣泛運用和產品設計的不斷提升，而是在低碳、環保的時代背景下，全竹家居浪潮來襲。在此潮流中，家居行業“以竹代木”趨勢的顯現，這也催生了“全竹家居”市場，并逐步走向規模化。而近期的“毒地板”事件使得人們對家裝的安全問題更為關注，這無疑為“全竹家居”的推廣創造了一個良好的契機。隨著人們對舒適、健康生活需求的與日俱增，以及消費觀念越來越理性化，消費者對竹制品逐步加深了認識，再加上政府的扶持和竹家居工藝的逐漸成熟，全竹家居的發展已經時機很成熟了。我們有理由相信：全竹家居，未來三年成氣候。低碳家居是必然趨勢“低碳”現已成為各行各業共同關注的一個話題。低碳、環保、健康更成為家具企業的常用關鍵詞，而竹家居正好迎合了低碳的時代潮流。在國內，“低碳生活”觀念越來越深入人心，正引導著一股新的健康風尚。低碳家居的流行是必然趨勢，尤其是現在的消費者不單單只重視裝修效果，他們更加重視健康舒適的人性化環境，這樣一來，低碳家居的理念自然備受推崇。為順應這種潮流，裝修市場開始將低碳理念運用到實際的設計中來。由此可見，低碳家居是未來家居的必然趨勢。全竹家居時代來臨怎樣在現代城市家居中達到低碳環保的要求?世博會用全竹家居制品解答了這個問題。印度館的竹子大梁和弧度大穹頂，法國館的全竹重地板，以及遍布各館中隨處可見的竹窗簾、竹門、竹座椅、竹家具等，既美觀舒適又低碳環保。參觀者在參觀完各展覽館后驚呼世博會是一次竹子的盛會，開啟了全竹家居新時代。事實上，在世博會之前，全竹家居因其環保特性，在國際市場上深受歡迎，導致國內不少竹制品公司外銷遠勝于內銷。但在2008 年國際金融危機之后，不少全竹家具公司也隨著“出口轉內銷”的潮流開始在國內大展拳腳，并形成了產業規模。 目前，我國“以竹代木，以竹勝木”的技術在建材業，家具用品制造業等領域的應用居世界前列。2003 年西班牙馬德里機場23萬平方米竹防火、隔音、生態、環保竹天花板。2006 年與英國劍橋大學合作開發的風電竹漿葉片讓風能發電更加環保、重量更輕、成本更低、長度更長、發電更多，已有100 套竹風力發電機葉片在河北張家口成功運轉。2007 年與寶馬公司合作，為寶馬公司X5、X6 型汽車提供竹內飾，目前還有奔馳公司與豐田高檔車內飾也廣泛使用竹材。2009 年微軟中國總部提出綠色辦公空間的理論理念，有3000 余套辦公桌椅都用上大莊的竹產品。近幾年，萬科總部大樓投資15 億的裝修沒有使用一塊木頭。頂上、墻上、地上、戶外、桌椅全部采用竹材。還有上海世博會眾多場館，后灘公園戶外竹地板和無錫大劇院全部使用竹材……越來越多的人知道了竹制家具比實木更環保、更健康。對于生產企業來說，面對發展前景廣闊的全竹家居市場，前瞻性的企業往往會擇機而進，率先搶占市場，在充分調研的基礎上開發新產品、新服務，制定新的發展戰略，進而創立品牌，穩固市場地位。
竹家居贏市場“七步法則”
一步法則：差異性 我們知道，一個沒有差異性的產品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產品、你的服務與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產品。在市場經濟條件下，各種產品已進入同質化競爭，消費者很盲目，如果你的產品沒有差異性，他們就沒有必要非得選擇你的產品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是年輕人。只有了解了自己產品的差異性，才能有針對性地進入消費市場。 二步法則：絕對與眾不同如果你認為自己產品也有差異性，但如果放到整個行業、整個市場中來看，別人早就使用了，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同, 非常突出。三步法則：相關性如果你的產品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產品暢銷你還要問一下，產品絕對與眾不同的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求?如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。我們要根據消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調查才能明白。很多企業對市場調查不重視，往往對消費者需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己的產品能夠勝出就必須考慮相關性，認清消費者的主需求。四步法則：奇異性沒有奇異性的產品和服務是沒有市場吸引力的，但很多企業為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，還有企業常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要。有的企業甚至認為免檢就是最好，在許多國家免檢產品接二連三出現問題的情況下，他們還把“國家免檢”四個大字作為奇異性進行訴求。有機構做過一個市場調研，發現在一部分消費者心目中，“免檢”有可能意味著生產過程失去監督，質量有可能更不可靠。五步法則：利益性不能給消費者提供利益的產品、服務是無法打動消費者的。如果一個產品、一個品牌、一種服務不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產品就能做活，就會持續不斷的發展。比如現在很多家居產品越來越人性化，在設計上也多從人體工程學的角度出發，更多地照顧消費者的使用感受。如果你的產品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。六步法則：承諾性如果你的產品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者需要的，那么你就要向你的消費者、經銷商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，以解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產品才會很快的被接受。如原來好多企業對產品實行“三包”，現在許多企業和保險公司合作，保險公司對其產品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸得粉身碎骨。“歐典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。七步法則：建品牌現在是品牌制勝的時代，產品的品牌形象一旦給消費者留下了惡劣的印象，消費者就不會再選擇他的產品、接受他的服務，所以品牌打造的成功與否是衡量市場營銷成敗的一個標準。如大名鼎鼎的“達芬奇”家居，在去年被爆售假之后，先是傲慢不肯認錯，后來在中國消費者和媒體的抗議下，又自導自演了一出鬧劇，在消費者的心目中對其已經產生惡劣的印象，其品牌影響力不復從前，其銷量也大受影響，這是自食其果。 企業想在市場競爭中立于不敗之地，就要從創業初期開始重視品牌建設，管理好自己的品牌。
回歸自然的藤竹家居飾品
藤編的圓筐，竹制的小桌椅、茶幾，具有熱帶風情的全套藤制沙發、茶幾及配上裝飾玻璃的柜子、床等琳瑯滿目的藤竹制品，不經之間在蓉城一些特色小店或外貿部門的專賣店中出現了。 穿行在都市的鋼筋水泥建筑物中，這些具有東方情調的質地柔韌又堅實的家居制品，會讓人想到清新、寧靜、悠遠的古典情懷。 據了解，這些藤竹家居用品都是選用天然植物編制而成，可減少化學制品的污染。同時，這些藤器在制作時經過了藥物處理，不易早蛀、變形。夏日在居室內擺放這些本色的藤竹制品頗為清爽，到冬季再配上松軟的布套，也能營造溫暖的居家感覺。
江西黎川家具產業：綠色智造“鏈”動升級 線上線下雙輪驅動拓市場
近年來，黎川家具產業在環保工藝革新和銷售模式創新的雙重驅動下，形成了從原材料供應、零部件生產，到成品、包裝、銷售等完整的產業鏈，以蓬勃姿態實現全產業鏈升級。
徐州年產10萬套定制家具預計10月份投產
作為推動地方木業產業強鏈補鏈的關鍵項目，落戶于孫樓街道木樓梯產業園的徐州三秀木業項目正“加速度”推進建設，建成投產后將為區域木制品加工產業注入強勁新動能。
以舊換新政策持續顯效 廣東5月家具銷售增長96.5%
6月20日，廣東省統計局發布5月份廣東經濟運行簡況。
西北板材技術革新！"五好板+蘆萃板" 雙創新品重新定義環保家居超級標準
6月17日，記者在新疆金楊萬誠木業有限公司分公司了解到，該企業三十年如一日，在技術創新、設備升級和產品優化以及品牌打造上再次升級，推出行業獨創的“金楊萬華五好板”，以全新的升級舉措，重新定義全能環保板材的“超級標準”，引領行業更好發展。
