碧桂園式地產(chǎn)商會抄了全屋定制企業(yè)的后路嗎？
十多年前傳統(tǒng)家具產(chǎn)能過剩之時，全屋定制推出市場，經(jīng)歷了幾年的摸索以后，從2014年開始全屋定制迎來了行業(yè)狂飆，僅2017年一年就有6家全屋定制企業(yè)上市，而截至目前，上市的九家全屋定制企業(yè)市值總和已過千億。
京東設(shè)計幫上線 聯(lián)合地產(chǎn)商推“京裝”項目
近年來，“輕裝修，重裝飾”的理念越來越被大眾所認(rèn)可，尤為受到追求個性化、設(shè)計感的年輕消費群體的青睞，國內(nèi)家居設(shè)計所占的市場份額比重逐漸加大。然而，但凡談及設(shè)計與搭配，消費者總會聯(lián)想到瑣碎與耗時耗力，不僅需要頻頻出入家居裝飾市場，實地考察、測量欲購買的實物尺寸是否合適，顏色風(fēng)格是否搭配，有時甚至需要連逛多個裝飾市場，對比商品價格、挑選能夠滿足不同需求的家居飾品，盡管這樣，購買回家后搭配出來的效果卻往往不盡如人意，讓分身乏術(shù)的消費者苦悶不已。
讓地產(chǎn)商眼紅的黃金周奇跡出自誰手
看看黃金周朋友圈的全球攝影大賽，就知道2016這大半年來，掙扎在房價和工作中的國人有多壓抑，他們急需尋找一個情緒出口，或旅游、或探親、或購物，方式不一而足，用消費來治愈卻是大勢所趨。
櫥柜企業(yè)聯(lián)合房地產(chǎn)商 以工匠理念樹立品牌效應(yīng)
櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了井噴發(fā)展，也經(jīng)歷了市場收縮，在行業(yè)競爭白熱化的階段，櫥柜企業(yè)面臨各種問題和困難。因此，企業(yè)必須找出解決的方案，借助地產(chǎn)市場潛藏的巨大潛力，勇于抓住機遇，以工匠精神走好品牌化之路。 為房地產(chǎn)解決家居方案 櫥柜業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，其行情與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)。專家認(rèn)為，未來房地產(chǎn)市場會出現(xiàn)一些分化，但整體比較穩(wěn)定，市場還會有所作為，受此帶動的櫥柜產(chǎn)業(yè)也一定還能有所作為。在如今的房地產(chǎn)市場，庫存壓力比較大，櫥柜企業(yè)可以考慮和房地產(chǎn)商結(jié)合起來共享資源。在市場空間依然較大的時期，櫥柜企業(yè)要好好利用自身的設(shè)計優(yōu)勢，從項目定位開始，為開發(fā)商提供設(shè)計上的櫥柜解決方案，凸顯小戶型的價值，實現(xiàn)開發(fā)商、櫥柜企業(yè)及買家多方面的共贏。 以工匠精神走品牌之路 走過依靠價格打開市場的時代，櫥柜企業(yè)漸漸意識到，它們的出路，除了聯(lián)手上游的房地產(chǎn)業(yè)外，自身的產(chǎn)品、品牌等的競爭力也不容忽視。在現(xiàn)在的人口紅利、制造紅利、成本紅利已漸漸失去，以后要走品牌的路，這才是中國櫥柜企業(yè)未來比較好的發(fā)展模式。要發(fā)展自身品牌，需要傳承傳統(tǒng)的工匠精神。櫥柜業(yè)處于全球價值鏈低端位置的形象必須改變，現(xiàn)在到了徹底洗牌的階段，工匠精神不可遺忘。因此，櫥柜企業(yè)在設(shè)計和經(jīng)營模式上都得有跨界和創(chuàng)新的勇氣，打通線上線下的死結(jié)，形成品牌影響力才是企業(yè)發(fā)展的王道。 事實證明，近幾年的行業(yè)洗牌中淘汰的是一些總是走捷徑的企業(yè)，在行業(yè)洗牌中依然站穩(wěn)腳跟，并穩(wěn)步發(fā)展的都是懂得掌握發(fā)展之道、走品牌品質(zhì)之路的企業(yè)。
智庫觀察:家具的產(chǎn)業(yè)集聚被地產(chǎn)商拉著跑
核心提示："產(chǎn)業(yè)集群"貌似在市場低迷的今天，已經(jīng)成為了掙扎在被市場淘汰邊緣企業(yè)的一根救命稻草。據(jù)筆者觀察，中國的家具企業(yè)早已意識到"抱團"的重要性，然而，他們對"集群"概念的錯誤判斷，卻在一步一步加速自己的滅亡。 "產(chǎn)業(yè)集群"貌似在市場低迷的今天，已經(jīng)成為了掙扎在被市場淘汰邊緣企業(yè)的一根救命稻草。據(jù)筆者觀察，中國的家具企業(yè)早已意識到"抱團"的重要性，然而，他們對"集群"概念的錯誤判斷，卻在一步一步加速自己的滅亡。 中小企業(yè)為生存"傍大牌"搞"集群"有人說當(dāng)今的世界經(jīng)濟，到處都是"馬賽克"。著名的學(xué)者邁克爾?波特也認(rèn)為："一種新的被稱為集群的生產(chǎn)組織形式，正在支配當(dāng)今世界的經(jīng)濟版圖"。這是因為，在經(jīng)濟全球化的浪潮中，許多欠發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟，都依賴外來的全球性企業(yè)，這些企業(yè)在吸干當(dāng)?shù)氐馁Y源之后，可以隨時搬走。這些欠發(fā)達(dá)國家感到很危險，因此覺得需要有更多的根植于本地的產(chǎn)業(yè)。最便當(dāng)?shù)姆椒ň褪牵M織一大批中小企業(yè)，圍繞某些大型的全球性企業(yè)，和它配套，由此在技術(shù)和管理等方面，培養(yǎng)自己本國的企業(yè)；另一方面，使這些全球性企業(yè)，有了各種配套服務(wù)，因而很難搬走，形成一種競爭優(yōu)勢。這是全球化造成的一種產(chǎn)業(yè)集群，這樣的集群，對吸引外資來說，比低成本還更具優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)集群在今天，已成為新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱點，因此在中國，到處都掛起了產(chǎn)業(yè)集群的牌子。學(xué)者馬丁（Martin 2002）說："……由于官方的政府文件導(dǎo)向，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群概念的普遍化、通俗化"。商人因此借機圈地搞"集群"，家具業(yè)也有不少新興的集群，比如去年的湖北，就有幾個所謂的集群。 中國家具"產(chǎn)業(yè)集群"只能說是"產(chǎn)業(yè)集聚"過去，我也去評審了幾個所謂的"家具產(chǎn)業(yè)集群"，其實，那些只不過是產(chǎn)業(yè)集聚（Industrial Agglomeration），不是真正意義上的產(chǎn)業(yè)集群（Industrial cluster）。這之間有什么不同呢？產(chǎn)業(yè)集聚：英文中agglomeration，意思是凝聚、結(jié)塊，解釋清楚一點，是聚結(jié)、雜亂的、或混雜的一團，我們可以理解這種情況為產(chǎn)業(yè)集群的早期狀態(tài)。但這是指自然形成的集聚，西方第一個提出這種概念的學(xué)者是馬歇爾（Marshall 1890）。其實中國人早就有"成行就市"的概念，只是沒有人系統(tǒng)地將這個概念加以描述，也沒有專門的研究。馬歇爾最初提出的是"產(chǎn)業(yè)區(qū)"（Industrial District），一直到1990年，哈佛商學(xué)院的邁克爾?波特才明確了產(chǎn)業(yè)集群的概念，他認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群是"一組通過垂直（買方、供應(yīng)商）或水平（共同的客戶、技術(shù)、渠道）關(guān)系連接的產(chǎn)業(yè)"。世界經(jīng)濟合作與發(fā)展組織也認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群是由專業(yè)供應(yīng)商、中介組織、大學(xué)、各種研究機構(gòu)以及顧客等，連接起來而形成的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合這些標(biāo)準(zhǔn)，我們反過頭來檢視目前國內(nèi)的所謂產(chǎn)業(yè)集群。 家具商被地產(chǎn)商拉著跑以山東的寧津為案例，寧津很早就自然形成了集群，不，應(yīng)該叫做集聚，當(dāng)時集聚了許多木質(zhì)餐椅加工廠，相當(dāng)雜亂的一團。我去過幾趟，并且饒有興趣，我也確實看到了這個集聚有些發(fā)展，很多小的作坊都進行專業(yè)化分工，而且分得很細(xì)，并且也有了初步的技術(shù)革新。我印象最深的是看到一家非常小的作坊，居然可以利用非常簡單的設(shè)備，將實木彎曲，供椅背用。我當(dāng)時的確非常震撼，也相信寧津會像意大利的烏迪奈，或馬來西亞的麻坡那樣，發(fā)展成木質(zhì)餐椅的產(chǎn)業(yè)集群。然而前些日子最后一次去寧津，卻大失所望，寧津那塊"雜亂的一團"依然是集聚，只不過在周邊，有了一些較大規(guī)模的家具企業(yè)，然而卻和原來的那一"結(jié)塊"沒有多少關(guān)系，只是再形成另一個產(chǎn)業(yè)集聚，或"產(chǎn)業(yè)區(qū)"，兩者都沒能發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)集群。他們之間沒有垂直或水平的關(guān)系連接，更遑論加上教育、技術(shù)、金融、設(shè)計、質(zhì)檢等等的服務(wù)與共享。其他的新開發(fā)的所謂家具集群是怎么回事？那大多數(shù)是開發(fā)商的運作。地產(chǎn)開發(fā)商為了攫取大片的土地，巧立名目，當(dāng)然這種新名詞最好用，當(dāng)?shù)毓賳T也不甚了了，因此各地就你集群，我也集群，越搞越大，把中國早已生產(chǎn)過剩的家具業(yè)推入快車道，地產(chǎn)商拉著家具生產(chǎn)企業(yè)快跑。這種情況，很像家具大賣場，過去二三十年就是這樣，地產(chǎn)商拉著家具商跑，最后家具商都被地產(chǎn)商控制了，予取予奪，今天的家具大賣場，都快成為"家具倉庫"了，每平米的銷售，只有美國同業(yè)的六分之一甚至十分之一，然而大賣場還在大興土木。 結(jié)語我們期待家具產(chǎn)業(yè)覺醒的到來，不是一家兩家，而是集體"起義"；不是被別人牽著鼻子走還自以為是，而是自立門戶，找到屬于自己的出路。
房地產(chǎn)商或成智能家居最有利推動者?
從電影鏡頭中的科技之夢跨越到觸手可及的應(yīng)用，智能家居經(jīng)過千錘百煉，終于迎來了落地生根的美景。雖沒有達(dá)到大規(guī)模的爆發(fā)應(yīng)用，但卻在一步一步滲透到家居生活。對于追求高品質(zhì)生活的高端消費群體來說，智能家居所打造的安全、舒適、便捷的家居生活理念被很好的接受了，而當(dāng)智能家居面對大部分的普通消費者時，卻被拒于了千里之外。 近幾年來，智能家居巨大的市場潛力吸引了眾多企業(yè)紛紛踏至而來，為能夠搶占這塊蛋糕做著充分的準(zhǔn)備。然而，看似已經(jīng)邁上大好之路的智能家居，卻沒有產(chǎn)生廠商所期待的那種效果。智能家居行業(yè)蠢蠢欲動的火苗并沒有形成燎原之勢，應(yīng)用大部分還是集中于消費市場領(lǐng)域的金字塔尖端部分。對于普通消費者而言，這種可欲而不可求的奢侈品，涉足面卻比較少。普及之路尚且存在諸多瓶頸，何以達(dá)到規(guī)模化的應(yīng)用? 借助房地產(chǎn)商之力 實現(xiàn)智能家居推廣應(yīng)用 從目前智能家居的應(yīng)用情況來看，大部分的產(chǎn)品還是應(yīng)用于高端樓盤與豪宅當(dāng)中。對于任何一件產(chǎn)品，如果要實現(xiàn)普及化應(yīng)用，前提必須得有市場。但如果只靠智能家居企業(yè)去單打獨斗，那么普及的速度不會加快。若借助房地產(chǎn)商的力量去進行智能家居的推廣，不失為一條有利的舉措。在智能家居目前的銷售渠道中，80%應(yīng)用于房地產(chǎn)渠道，20%應(yīng)用于零售渠道，可見，房地產(chǎn)商已經(jīng)上升為智能家居企業(yè)的大客戶。另外，據(jù)我國智能家居市場成功營銷的十種模式排行榜來看，排名第一的智能家居營銷方式是與房產(chǎn)合作營銷方式。其中又包括精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式。從這些數(shù)據(jù)來看，靠房企來拉動智能家居市場，將會促進智能家居朝著更好更快的方向發(fā)展。房地產(chǎn)商也將會成為智能家居普及的最有利推動者。 其實，房地產(chǎn)與智能家居的合作之路已經(jīng)經(jīng)歷了一個漫長的磨合過程。在房地產(chǎn)的低迷時期，智能家居被房地產(chǎn)商視為樓盤銷售的救命稻草，而對于長期處于不溫不火之態(tài)的智能家居產(chǎn)業(yè)而言，與房地產(chǎn)商拉近距離，也可以帶來更多實際的好處。特別是隨著智能家居產(chǎn)品和方案的選擇越來越多，業(yè)主對于智能家居的接受程度不斷提升，以及房地產(chǎn)的精裝修發(fā)展趨勢等等，都為房地產(chǎn)商與智能家居行業(yè)奠定了良好的合作基礎(chǔ)。
地板行業(yè)受壓地產(chǎn)商擠壓 發(fā)展受阻
目前，房地產(chǎn)商開給地板企業(yè)的“跳樓價”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。受壓地產(chǎn)商行業(yè)地板企業(yè)不得不自救轉(zhuǎn)型，與此同時，供求不平衡也導(dǎo)致地板企業(yè)回款難、失去議價權(quán)。 就地板行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢而言，地板企業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時代，而依托于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實木地板行業(yè)，在地產(chǎn)商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業(yè)要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。 受壓地產(chǎn)商行業(yè)擠壓 到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點關(guān)注規(guī)模化，利潤并不是首要關(guān)注點。 某企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對建材商壓價現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項目上。 供需不平衡致地板企業(yè)回款難、失去議價權(quán) 某地板資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項目，在行業(yè)里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。他透露，一個已經(jīng)結(jié)束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家實木地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 較多知名地板企業(yè)，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權(quán)。 到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點關(guān)注規(guī)模化，利潤并不是首要關(guān)注點。
供求發(fā)展不平衡 地板企業(yè)受地產(chǎn)商宰割
地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)告別了以往的暴利時代，而就地產(chǎn)商而言，在追求高利潤和低成本的雙重擠壓之下更加影響了地板建材商的毛利率。 目前，房地產(chǎn)商開給地板企業(yè)的“跳樓價”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報可以看出，有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低，5家公司增加。 目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。 受壓地產(chǎn)商 行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型 大亞科技旗下圣象地板目前是國內(nèi)銷量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業(yè)務(wù)份額也位列第一。該公司企劃部負(fù)責(zé)人表示，工程業(yè)務(wù)占圣象地板總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點關(guān)注規(guī)模化，利潤并不是首要關(guān)注點。 該負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對建材商壓價現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。 他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項目上。 供求不平衡導(dǎo)致地板企業(yè)回款難 某建材資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項目，在行業(yè)里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。 他透露，一個已經(jīng)結(jié)束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 供求不平衡導(dǎo)致地板企業(yè)失去議價權(quán) 另一家地板企業(yè)安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。在今年一季度萬科A首次恢復(fù)對安信采購后，安信董事長盧偉光曾向坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權(quán)。
受壓地產(chǎn)商 地板企業(yè)毛利率集危機
業(yè)內(nèi)權(quán)威專家、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林告訴大智慧通訊社，目前，房地產(chǎn)商開給地板企業(yè)的“跳樓價”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報可以看出，有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低，5家公司增加。 目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。 大亞科技旗下圣象地板目前是國內(nèi)銷量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業(yè)務(wù)份額也位列第一。該公司企劃部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，工程業(yè)務(wù)占圣象地板總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點關(guān)注規(guī)模化，利潤并不是首要關(guān)注點。 該負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對建材商壓價現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。 他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項目上。 地產(chǎn)商欠款嚴(yán)重 某建材資深人士向大智慧通訊社表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項目，在行業(yè)里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。 他透露，一個已經(jīng)結(jié)束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 惡性競爭失議價權(quán) 另一家地板企業(yè)安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。在今年一季度萬科A首次恢復(fù)對安信采購后，安信董事長盧偉光曾向大智慧通訊社坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權(quán)。 盧偉光透露，目前建材產(chǎn)品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個長期、穩(wěn)定的地產(chǎn)項目合同能給地板商帶來巨大收益，甚至可以達(dá)到全年15%以上的銷售額，為此不少企業(yè)積極爭取精裝項目，但由此造成目前供求關(guān)系不平衡，從而讓建材商失去了議價和定價的話語權(quán)。 他表示，地板產(chǎn)品用于精裝修和瓷磚產(chǎn)品、空調(diào)等不同，目前只存在工廠（品牌商）和開發(fā)商直接合作模式。 盧偉光認(rèn)為，地板產(chǎn)品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業(yè)人士安裝，其服務(wù)時間較長，目前經(jīng)銷商還不具備這樣的能力；其次，開發(fā)商在選擇地板供應(yīng)商時看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力，一般不會采購OEM工廠產(chǎn)品；開發(fā)商需要做成本考慮，在采購產(chǎn)品時盡量會選擇性價比較高產(chǎn)品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發(fā)商與品牌商之間。 升達(dá)林業(yè)副總裁兼董秘賀曉靜向大智慧通訊社表示，精裝修渠道毛利率低于零售，但由于公司精裝量業(yè)務(wù)量不算大，所以對地板產(chǎn)品整體毛利率的影響甚微。 同時她也坦言，精裝修業(yè)務(wù)量大會導(dǎo)致整體毛利率降低。 作為內(nèi)銷市場的新兵，宜華木業(yè)把精裝修渠道作為公司未來新的利潤增長點，但這條路走得并不順利。 宜華木業(yè)國內(nèi)銷售部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，公司目前對精裝修房的戰(zhàn)略是“薄利多銷”。雖然公司目前合作客戶多是龍頭房企，但是也免不了被“壓價”。
地板企業(yè)毛利率現(xiàn)集體危機 地產(chǎn)商壓價是主因
在追求高利潤和低成本的雙重擠壓下，地產(chǎn)開發(fā)商在招標(biāo)過程中對建材供應(yīng)商壓價已成不爭事實，而壓價直接影響的便是建材商的毛利率。 業(yè)內(nèi)權(quán)威專家、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林告訴大智慧通訊社，目前，房地產(chǎn)商開給地板企業(yè)的“跳樓價”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報可以看出，有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低，5家公司增加。 目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。 受壓地產(chǎn)商，行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型 大亞科技旗下圣象地板目前是國內(nèi)銷量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業(yè)務(wù)份額也位列第一。該公司企劃部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，工程業(yè)務(wù)占圣象地板總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點關(guān)注規(guī)模化，利潤并不是首要關(guān)注點。 該負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對建材商壓價現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。 他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項目上。 地產(chǎn)商欠款嚴(yán)重 某建材資深人士向大智慧通訊社表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項目，在行業(yè)里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。 他透露，一個已經(jīng)結(jié)束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。 惡性競爭失議價權(quán) 另一家地板企業(yè)安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。在今年一季度萬科A首次恢復(fù)對安信采購后，安信董事長盧偉光曾向大智慧通訊社坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權(quán)。 盧偉光透露，目前建材產(chǎn)品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個長期、穩(wěn)定的地產(chǎn)項目合同能給地板商帶來巨大收益，甚至可以達(dá)到全年15%以上的銷售額，為此不少企業(yè)積極爭取精裝項目，但由此造成目前供求關(guān)系不平衡，從而讓建材商失去了議價和定價的話語權(quán)。 他表示，地板產(chǎn)品用于精裝修和瓷磚產(chǎn)品、空調(diào)等不同，目前只存在工廠(品牌商)和開發(fā)商直接合作模式。 盧偉光認(rèn)為，地板產(chǎn)品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業(yè)人士安裝，其服務(wù)時間較長，目前經(jīng)銷商還不具備這樣的能力;其次，開發(fā)商在選擇地板供應(yīng)商時看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力，一般不會采購OEM工廠產(chǎn)品;開發(fā)商需要做成本考慮，在采購產(chǎn)品時盡量會選擇性價比較高產(chǎn)品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發(fā)商與品牌商之間。 升達(dá)林業(yè)副總裁兼董秘賀曉靜向大智慧通訊社表示，精裝修渠道毛利率低于零售，但由于公司精裝量業(yè)務(wù)量不算大，所以對地板產(chǎn)品整體毛利率的影響甚微。 同時她也坦言，精裝修業(yè)務(wù)量大會導(dǎo)致整體毛利率降低。 作為內(nèi)銷市場的新兵，宜華木業(yè)把精裝修渠道作為公司未來新的利潤增長點，但這條路走得并不順利。 宜華木業(yè)國內(nèi)銷售部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，公司目前對精裝修房的戰(zhàn)略是“薄利多銷”。雖然公司目前合作客戶多是龍頭房企，但是也免不了被“壓價”.
