生活家地板：站在“微笑曲線”的最高端
臺灣IT教父施振榮曾經提出了著名的“微笑曲線”理論：制造業最有價值的部分在于產品研發、設計以及渠道和營銷;附加值較低的則是產品生產本身。如何能夠到達微笑曲線的高端?恐怕是中國企業集體在思考的問題。今天小編就帶大家去探索一個到達微笑曲線最高端的企業——生活家地板的成功奧秘吧。 以“微笑曲線”理論來分析，生活家一開始就把握住了價值附加值較高的渠道和品牌，以獨創的生活家巴洛克地板作為支點，在擴張國內市場的同時加快品牌全球化。長期以來，作為“世界工廠”，中國制造業一直處于“微笑曲線”中附加值較低的生產部分，地板行業尤為如此。當其他地板企業的出口產品基本上都是OEM的時候，生活家就在給全美最大的五家地板公司做ODM。在其他地板企業單純的輸出產品的時候，生活家已經通過注入創意和設計的價值，讓北美的地板商成為了自己的合作伙伴。注重原創和技術，把優質產品作為原點，是生活家能夠站在微笑曲線高端的基本策略。以生活家巴洛克地板為例，獨特的產品背后是手工制造，文化，地板材料的協調柔和，這絕非易事。首先是技術上的突破，其次是觀念上的突破。傳統木地板是平面的，只要有設備及相應的技術工人就可以生產了，但是對于純手工制造地板，涉及的范圍更加廣泛和復雜：對樹種要進行嚴格甄選，以確保高品質;對紋路要進行專業的設計，以符合美學與實用的雙向要求;對于工匠要進行美學和技藝的雙重培訓，因為純手工地板要求每個人對工藝與工序的熟練掌握與專業手工處理的技能。受歡迎的產品背后往往是企業對研發的巨大重視和投入。今年，在米蘭國際設計周開幕當天，生活家米蘭設計中心也同期宣布成立。這是中國首個海外整體家居研發中心。正如羅馬不是一天建成的，在此之前，生活家地面藝術中心等機構已經在家居研發和設計上做了大量的工作，生活家地板的研發占比不但在家居行業居于首位，更是與海爾等企業相比肩。“中國制造向中國設計發展是中國家居行業轉型升級的必然路徑”生活家集團CEO劉碩真表示。隨著這幾年中國勞動力成本的上漲和人民幣升值，中國制造業轉型在即，不斷向上游延伸價值鏈，進入制造業高附加值環節是大勢所趨，也是中國企業都在努力的方向。業內專家表示：作為中國高端實木地板制造商，生活家正是中國制造業轉型的典型代表。從1996 年創業之初的木地板加工廠到后來銷售網絡遍布全球的知名品牌，再到擁有多項技術專利的手工刻畫仿古地板推出，生活家跑出了一條漂亮的“微笑曲線”。
東莞家具業欲攀登“微笑曲線”兩端
以名家具總部大廈、名家具新展館為主的名家具世博園一期工程，將于近期正式動工。該項目將強化東莞家具產業微笑曲線兩端的研發設計和品牌營銷鏈條，通過集聚家具企業的營銷、研發等總部，打造東莞乃至中國的家具“總部基地”。打造“家具總部基地”名家具世博園項目是名家具展組委會籌備多年的新項目，它與現有的廣東現代國際展覽中心展館融為一體，總面積將達到100萬平方米左右。2012年，首期30萬平方米將投入使用。名家具新展館將與現有展館配合，融定時展覽和常年品牌展示功能于一體，常年開放，平時將作為家具批發采購、流通集散基地；而名家具總部大廈將建成家具總部基地，承擔品牌家具企業營銷、采購、研發、設計和服務等辦公中心的功能。除了引進東莞和國內其他地區知名的家具品牌進駐總部外，總部大廈還將引入專業的設計、研發、品牌營銷等機構，以及海外代表性的家具品牌。東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝告訴記者，目前，已經有覷覦中國內銷市場的幾十個國際品牌準備入駐，其中國際知名時尚品牌Vera Wang、Rowe、Cindy Crawford Style、Wamsutta等已經在名家具世博園附近開出了樣板店，等待著2012年正式遷入名家具世博園。家具業進軍產業鏈高端東莞的家具企業較為分散，工廠生產制造和企業總部往往在一起，這給家具品牌形象的塑造和營銷都帶來極大不便。對此，余旭輝深有感觸，每屆名家具展期間，一些海外采購商為了選擇東莞家具，奔走于分布各個鎮區的企業，這讓他們覺得缺乏效率；另一方面，分散的家具企業總部處在不同的鎮區、工業區，其信息渠道單一，信息交流頻率不高，這往往也使得家具企業失去一些商機。隨著東莞家具從貼牌生產向品牌營銷轉型升級，家具企業生產環節與總部集中的模式亟需改變。而這一點恰恰暗合了諾華家具有限公司的計劃，該公司董事長王亞明表示，東莞的產業環境正在發生變化，他們正考慮將工廠生產基地轉移到湖南等省區，而在東莞留下營銷總部以及物流中心，形成核心調度區。城市之窗家具集團總裁趙家堯認為，如同當年香港家具轉入到東莞一樣，未來，東莞家具的生產環節也將與研發、營銷環節脫離，并轉移到內地省份，因此，東莞家具業必須向產業鏈高端發展。而此次名家具世博園項目的投入建設，也正是強化家具企業高端產業鏈的重要一環。余旭輝表示，從另一個角度來看，東莞的品牌家具總部集中到一起，形成品牌集聚，統一推廣、抱團出擊，這種品牌推廣的“幾何倍增效應”對東莞家具形成集體品牌，也是一條有益的探索。研發設計微笑曲線：微笑嘴型的一條曲線,曲線中間是制造，左邊是研發，右邊是營銷。在產業鏈中，附加值更多體現在兩端，設計和銷售，處于中間環節的制造附加值最低。
微笑曲線提升生活家地板競爭力
生硬的復合地板能夠擁有名貴實木的花紋和質感嗎？生活家地板已經成功地利用其發明的轉印復合木質地板制造方法把這一想法變成現實。日前，這一技術獲得了國家發明專利。 由于花色和質感是影響復合地板銷售的關鍵性指標，轉印復合木質地板技術上的重大突破將豐富地板品類，從而在目前高度同質化的地板市場上形成新的藍海，為生活家地板創造巨大的成長空間。從實木復合地板的出現，到仿古地板風行市場，每一次突破性的創新都會引發地板市場格局的重大變化。 復合地板的變身術 打一個形象的比方，轉印復合木質地板其實可以叫做真木紋地板，通過這種技術生產加工出來的復合地板可以獲得和實木地板一樣的紋理和質感，從而讓消費者感受到更接近自然的輕松和愉悅。 眾所周知，強化地板耐磨、花式多、價格便宜；實木地板舒適、質感好、尊顯檔次。同時擁有兩者優點的真木紋地板讓市場充滿了期待。 生活家地板的研發人員介紹說，生活家對名貴木種進行了優選，現在用于轉印的主要有柚木、紅檀香、玉檀香、紫檀等花色，目前正在更大的范圍里篩選受消費者歡迎的實木花紋加緊開發。 據了解，生活家地板從2007年開始進行轉印復合木質地板的專項研究。由于工藝過程十分復雜，歷時兩年多，這項技術才在商業化生產中獲得成功。2009年3月，轉印復合木質地板獲得實用新型專利證書；最近，其又獲得國家發明專利。 業內專家分析認為，生活家傳統優勢是在時尚地板和實木復合地板領域，轉印復合木質地板的發明將會讓生活家在強化地板領域建立強大的優勢。由于轉印復合木質地板技術較為復雜，不像仿古地板那樣容易被仿冒，生活家在這一領域的技術優勢將會保持較長時間，這意味著生活家有足夠的時間將技術優勢轉化為市場優勢。 原創派——生活家 實木復合地板、生活家·巴洛克地板以及今年初剛上市的生活家·曼寧頓地板創意魔方系列，生活家研發的這些新產品都已成為了地板市場上重要品類。其中，仿古地板已經成為高端地板的代名詞，幾乎所有的地板品牌都在銷售仿古地板。僅生活家地板一家銷售的仿古地板，就占到高端地板市場20%以上的份額。 過度同質化的產品曾一度讓中國的地板市場深陷營銷機會主義的泥沼。生活家則靠著令人吃驚的原創意識和原創能力逐漸積累了自己的差異化優勢，給中國的地板市場帶來了生機和活力。 2009年，全球知名地板運營機構WFI因金融危機陷入困境，其原有產品無法帶來持續的銷售增長。為打破市場困局，WFI找到生活家共同開發有市場號召力的新產品。通過設計開發新的刀路效果的涂漆工藝，生活家制造出了全新的COPAIBA地板，今年5月首批產品運抵美國后便出現了熱銷的局面，創造了一個跨國公司借助中國企業的原創實現市場突圍的經典案例。 生活家公司董事長劉碩真表示：“生活家地板是一種物質產品，更是一種精神產品。因此必須讓創意人員達到精神的極度自由和靈感的高度活躍。我們要做的不是限制他們，而是要激活他們。只有跳出地板看地板，跳出中國看地板，才會實現創造的自由，才會創意出讓人意想不到的奇妙產品。” 用美學詮釋產品 將技術和產品優勢轉化為市場優勢一直是生活家的強項。劉碩真認為，從發展趨勢來看，消費者對地板的需求，已經由單純的“功能需求”，更多地轉向為“文化需求”。生活家不僅是在賣地板，更是在向消費者推薦一種生活方式，因此，必須用美的方式來詮釋產品。 幾個青春靚麗的模特穿著堅硬的高跟鞋，在T臺上活力四射地跳著激情的舞蹈。當音樂漸緩的那一刻，模特們一同舉起鋪在她們腳下的地板——地板完好如新，上面沒有一絲劃痕和破損。這是生活家推廣鉆晶面地板的一個典型場景，在美的氛圍和享受中向人們展示了產品的優越性能。而其他一些廠家在推廣同類產品的時候，則更多會采取用鋼絲球或硬幣刮擦的辦法來演示產品的耐磨性。 微笑曲線是企業內價值鏈優化配置的理想狀態——在一個企業的價值鏈中，如果位于兩端的研發和營銷環節所產生的附加值占比較高，同時位于中間的生產加工環節所產生的附加值占比較低，這樣應會出現一條兩端高中間低的弧線，和人微笑時嘴角上翹的曲線非常相似。 生活家地板在實踐中自覺運用微笑曲線理論，不斷擴大研發和銷售環節在企業價值鏈中所占的比重，已經形成了一條完美的微笑曲線。由于研發和營銷這兩個嘴角越翹越高，生活家地板的市場競爭力呈加速度方式提升，去年銷量增長達到同行業平均水平的8倍，而今年上半年的銷量又同比增長125%，不僅實現了量的突破，同時也為中國地板企業的可持續發展找到了方向。
第二曲線，對家居企業真那么有吸引力？
在《2022中國家居裝修服務市場研究報告》中，定制企業作為一個重要章節進行研究，核心思路是分析家居上市公司近幾年對第二增長曲線的探索，這波趨勢大概從2017年的上市潮之后就已經開始，尤其是歐派、索菲亞、尚品宅配這幾家頭部定制企業動作最為明顯，后面還有志邦、金牌、以及多家未上市的公司。
“低附加值”困惑，家具企業該如何解讀？
在市場經營中存在這樣一條曲線，它能夠幫助企業認識到自己所缺少的發展因素，也可能為企業帶來戰略性指導方向，這就是“微笑曲線”。隨著全球化的推進，市場競爭的壓力與日俱增，尤其是在家具制造業，每隔一段時間都會發現有家具企業倒閉的消息傳來。根據微笑理論得知，出現這種情況多源于企業“低附加值”的存在，那么家具企業要如何擺脫這種困境呢？
不想在食物鏈底端？板材企業得提高附加價值
隨著經濟全球化的推進，全球產業鏈逐漸分為產品研發、制造加工和營銷流通三個環節，每個環節所創造的價值各有不同。從著名的微笑曲線理論中可知，研發設計與營銷服務所創造的附加價值是最高的，而板材企業大多卻停留在制造加工的層面，處在“食物鏈”底層，若想擺脫如此窘境，還需從附加價值下手！
插值切割法用于低應變反射波法波形曲線的解釋
1前言在基樁檢測的眾多方法中，低應變反射波法因其準確性高，儀器輕便。檢測效益高而在檢測基樁樁身完整性方面得到了廣泛的應用。為確保建筑工程質量作出了重大貢獻。該方法是根據線性振動理論，將樁體看作是維彈性桿件，樁與樁周土視為個線性振動系統。系統對外界的響應遵循維彈性波方在系統受到激勵后。便產生應力波沿樁身傳播。通過布置于，頂的傳感器接收應力波信號。然后對接收到的信號運用各種數學方法進行處理，根據波的傳播理論和振動理論對樁身情況作出判斷。 當樁身均勻時，在樁頂僅能接收到入射波信號和樁底反波信號。其理論速度波時域曲線中橫坐標時間。以為單位，縱坐標電壓，以，為單位。這是實際檢測儀器輸出的數值，將此數值除以傳感器的靈敏度，便可得到樁頂振動速度值本文中。縱坐標均是以電壓值；當樁身存在缺陷時，缺陷處產生的反射波信號也能被傳感器接收5.婦2為擴徑樁速度波理論時域曲線。從曲線上可以看到。除了入射波和反射波信號外。在4=3.7，18處還可到樁身擴徑產生的與入射波反相的反射波信號。 人射波1樁底反射陂人射波樁底反射波擴徑反射波我們把當前計算點的觀測值與其點圓周平均值之間的插值關系定義為壓制干擾的切割算子，它切割異常。在常。由于切割算子中引入了半階差分量么心因此該方法對不同非線性部分有不同的作用，提高了對不同干擾的壓制能力。這種方法實際上是種非線性濾波方法。 測中幾乎不可能得到如此標準容易識別的反射波信號。這主要是因為實際檢測0，往往包含有各種各樣鄰近迮筑施工產生的振動信號擾傳感器安裝不準確以及激振不好帶來的干擾等。這些干擾都會對檢測結果產生定的影響。同時。不同的激振設備。 激振方式激振位置以及所使用的傳感器種類和傳感器與基樁之間的粘結方式等因素都會對實際檢測產生很大的影響。有時這種影響使波形曲線產生嚴重畸變。給解釋工作帶來很大困難，甚至引起誤判。 針對這現象，本文討論了運用插值切割法來對反射波法所測違度波時域山線進行處褚以便壓制這種干擾，使波形曲線容易判斷。減少誤判。 2插值切割法的基本原理插值切割法是種壓制干擾。將局部異常與綜合異常分離開來的數字信號處理技術。它是以局部異常與綜合異常曲率明顯差異為前提的。本文中局部異常指所要消除的各種干擾，而區域異常指原始觀測數據中消除干擾后的數據，也就是最終用來分析的數據。插值切割法的算法原理如下設實測信號為6，切割半徑為；以采樣間隔為單位，定義3實例分析插值切割法的使用關鍵在于切割半徑和切割次數的選取，只有選擇好了切割半徑和切割次數，才有可能得到最佳的切割效果。通過大量實驗分析，在對低應變反射波法所測速度波信號曲線進行插值切割時。選取的切割半徑般為實測速度波信號曲線初始半個脈沖內的采樣點數。也就是入射波半周期3中實線，該曲線為運用路1616基樁動側儀在某工程樁。所測到的違度波時域曲線。仙線采樣間1為0.02采樣長度為1024點擇中曲線僅為樁底反射波以前的部分。對此曲線運用插值切割法處理后的曲線為中虛線，其中切割半徑為50點。即切割次數為3次。從中曲線可以看出。切割之后的波形曲線較原始曲線簡單。接近于理論曲線，使得擴徑處明顯。 切割半徑=5，點切割次數=3次度波時域曲線僅取入射波與樁底反射波之間的部分曲線和運用插值切割法處理后的切割曲線。該樁樁長8.331也樁徑0.81也擴底，徑1.06抓實測曲線的采忭間隔為0.025從實測曲線上可以到。 射波1號和仆，反射波信號非常明。并。1.在心如果對此曲線不經處理?？赡芘袛酁榇颂帞U徑。但經過插值切割法處理之后處理后曲線中虛線所。該處反相反射波消失了。并且切割曲線與完整樁理論曲線較為接近，據此可以判斷該樁樁身完整，排除了擴徑的可能。 度波時域曲線和切割曲線切割半徑=45點冰，次數3次4插值切割法與濾波法方法的比較目前壓制干擾的方法很多。如最小乘平滑濾波數字帶通濾波維納濾波匹配濾波及本文介紹圍對于壓制干擾，消除噪聲的能力也不樣。在運用時必須加以注意。本文對最小乘平滑濾波數字帶通濾波及插值切割法運用于低應變反射波法所測速度波時域曲線的干擾壓制進行了對比分析。分析結果認為插值切割法對于壓制干擾。突出缺陷處違度；皮時域1線其采樣間1為。，25以該樁機處擴徑。從曲線1上測得入射波信號與樁底反射波信號走時差為4.15據此算得樁身砼縱波波速縮徑和擴徑。而2處的反射波為我們所不希望到的虛假反射波，對此曲線運用普通數字帶通濾波濾波頻率為10 1000和最小乘平滑濾波使用階七點公式處理后的曲線分別5中曲線2和曲線1從曲線1叫1以看出。濾波之1；1處的反射波仍然可。且入射波與反射波幅值均較原來要小些。中曲線4為運用插值切割法對實測曲線進行處理后的結果。其中切割半徑為60點。切割次數為4次。從線4.昏到。切割之1處的虛們反射波消失了。切割曲線幅值較為接近實測曲線的幅值并且切割曲線與理論曲線也比較接迅容易判斷，不會產生誤判，線幾種處理方法結果對比1原始曲線；2帶通濾波10 1000出；3平滑階七點公式；4切〉；曲線1.62145結論通過以上分析可知。運用插值切割法在定程度上可以壓制干擾。去除虛假反射波。其效果較最小乘平滑濾波等方法要好。處理后的波形曲線變得簡單，接近于理論曲線。易于判斷。然而。在運用此方法時應注意以下幾點最佳插值切割半徑和切割次數的選取。通過對眾多實例的分析。其結果明最佳切割半徑大約為入射波半周期內的采樣點數。過大或過小的切害1半徑均會帶來較大誤差。切割效果不理想；切割次數以2，5次為最1太多的切割次數只會增加汁算機時。切割結果與較小的切割次數差異不大。這也說明了插值切割法的收斂性和穩定性。 邊界點的處理。邊界條件是每種數值處理方法都會遇到的個問，在多數問中。可以取為1對比可以看出，當所測數據存在較大干擾時，利用實測曲線很難直接確定異常體位置和形態，那么應用相位相關算法能否解出正確結果，回答是肯定有很高的抗干擾能力。 4應用實例為驗證目標相關算法的實用性對實測資料進行解釋。使用與模型計算相同的測試方法系統在某試驗堤段進行測試，己知測試剖面內有與之相垂直用目標相關算法對所測資料進行解釋，所得結果上接第61頁零邊值條件。文中插值切割法便是運用此種邊界條條件。因為從實測曲線來看。在，=0時刻以前，無采樣值，可以取為零，當，時，信號值為零，故兩端的邊界條件均取為零邊界條件。 插值切割算子構造簡單，收斂性好。有較快由于該方法是以局部異常和綜合異常曲率明顯差異為前提。因此適宜于處理帶尼龍頭的激振I田憲謨，黃蘭珍。電法勘探用邊界單元法。北京地質出2楊進。應用地球物理數值模擬的迭代有限元法。北京地質出版社，1996 3閻述，陳明生。高分辨地電阻率法探測地下洞體。北京地質出版社，19設備配以高阻尼傳感器所測得的信號曲線，對那些振蕩較大的曲線如地震檢波器所測速度波曲線則不宜使用。 1劉明貴，佘詩剛，汪大國。樁基檢測技術指南。北京科學出版社，腳5 2文百紅，程方道。用于劃分磁異常場的新方法插值切割法。中南礦冶學院學報，1992135結論通過大量的模型和工程實例驗證明，目標相關算法具有解釋速度快準確度較高和抗干擾能力強等特點。解釋時不需要己知圍巖及異常體電阻率，只要用鼠標點擊相關成像功能按鈕。全部解釋成像過程即可自動完成。 任何方法都不可能是萬能的，目標相關算法同樣有它的局限性，由于解釋過程是用球形異常體曲線進行相關計算，所以當真實異常體所產生的異常曲線形態與之相差較大時會影響解釋精度。
地板企業換一種思維 曲線“玩”定制
“私人定制”是當下建材行業的熱點話題，定制衣柜、定制櫥柜等等屢見不鮮。雖然也有不少地板企業提出“定制化”口號，但最終都因為地板生產的特殊性，無法實現。地板是標準化規模生產，如果針對個人設計專屬的地板，設計和生產成本都會大大提高，效率也會降低。 這種情況下，筆者認為地板企業可以換一種思維去實現定制化。畢竟消費者在變，市場在變，趨勢也在改變，地板企業也需要與時俱進。俗話說，走不了直線，可以走曲線。地板企業在真正實現地板定制化之前，可以嘗試定制廣告。 蘋果新年新動態 定制是亮點 AppleInsider消息稱，為了迎接中國傳統的新年，蘋果公司近日專門拍攝了一個名為《老唱片》的廣告，廣告主要講述的是年輕的女主角重新錄制奶奶唱過的一首老歌，女主角將這首翻錄的歌存放在一部iPad中，作為新年禮物送給了年邁的奶奶。廣告主要強調的是蘋果原生系統的人性化?？梢钥闯龅氖?，蘋果現在有押寶中國市場的意向。 一直以來，蘋果手機都牢牢占據著國內智能手機銷售前三的寶座，受歡迎程度可見一斑。這或許就是蘋果為什么會針對中國市場量身定制廣告的原因。 地板產品難以定制 但廣告可以 如上所說，地板企業要實現定制化，成本太高，效率太低，目前可能性比較低。但面對日益年輕化的消費者，地板企業又該怎么去滿足他們的個性化追求呢?或許，可以效仿蘋果公司，定制廣告。 第一、針對地域性差異，定制廣告風格。不同地區的消費者因為經濟、生活、文化水平的差異，對于廣告的喜好也有所差異。整體生活水平較高的地區，消費者可能喜歡時尚、華麗、有故事的廣告，讓他們覺得有內涵、有精神理念;而整體生活水平還比較偏低的地區，可能更傾向于選擇直白的廣告，直接講述產品的功能和優點，會對他們更有吸引力。 第二、針對人群性差異，定制廣告渠道?，F在的消費市場不只有年輕人，小孩、老人、殘疾人等都逐漸成為獨立的消費群體，他們有各自的消費習慣和選擇偏好。地板企業除了要針對他們設計不同類型的廣告以外，也應該考慮廣告的投放渠道：年輕的80、90后傾向于從互聯網獲取信息;電視廣告則對小孩子有一種天生的“吸引力”，酷炫的動畫、神奇的元素都會成為他們的訴求點;而老人則更多的會去選擇樓宇廣告、路邊刷墻廣告以及報紙、雜志等等。 第三、針對節日性差異，定制廣告主題?，F下“節日營銷”已經成為各路商家的必勝法寶，淘寶2014雙十一571億的銷售業績更是將這種方法利用的淋漓盡致，電影檔期也是同樣的道理。節日期間不僅有數倍于往日的顧客流量，更是給品牌添加文化價值的最佳時機。地板企業如果能夠在端午節、中秋節、國慶節、春節等不同的節日，推出不同主題的廣告，筆者相信消費者以后提起這個品牌，都會心存一份溫情。 雖然真正實現地板定制化還有很長的一段路要走，但地板企業不應該面對定制化浪潮無動于衷。定制廣告不是“緩兵之計”，它是一種可持續的強大力量，也是真正實現產品定制的有力保障。
一線市場一片紅海 木門企業“曲線救國”
目前，隨著木門品牌數量的不斷增加，木門市場競爭日益激烈，企業之間的渠道之爭也到了硝煙彌漫的地步。另外，許多有著行業標桿之稱的木門企業也已經將自己的觸角伸到了三四線城市。諸多信息都預示著：木門行業的未來市場將出現在三四線城市。三四線市場將釋放巨大消費潛能 當前，三四線城市經濟發展迅猛，消費能力增強，市場潛力逐漸凸顯。業內人士認為，從購買力基礎以及發展潛力來看，三四線城市消費增速至少在未來會超過一二線城市。另外，隨著商業基礎設施的不斷完善，三四線城市長期以來消費不便利的制約因素已得到明顯緩解，市場將釋放巨大消費潛能。同時，三四線城市居民收入增長穩中有快，“新貴”階層群體規模也并不小。在信息傳播迅捷的當今，他們在審美水平及裝飾需求等方面，與一二線城市差距不大。特別是80、90后，在三四線城市由于房價較低、生存壓力較小，其消費需求旺盛，對木門等產品要求或許更高。一二線市場現如今已是一片紅海 與三四線城市欣欣向榮之狀不同，一二線市場現如今已是一片紅海。樓市在一二線城市的持續走低，使得木門目前銷量不見起色。另外，一二線市場消費水平持續居高，以致消費者在購房后，也只能從簡裝修了?！澳壳斑@行每年都會有一定數量的品牌加入其中，可見一二線城市競爭何其之大。因此，相對于一二線城市而言，木門行業在三四線城市發展空間更大?！睂＜医忉尩?。鋼木門標桿企業躬行實踐 目前，為擴大市場，在經過縝密的籌劃之后，許多木門企業將觸角延伸到了三四線城市。據業內人士透露，許多木門企業現在開始全國不同城市招商，招商效果較好。業內人士認為，招商業績突出主要與兩方面有關：一方面，三四線市場現今的競爭程度不大；另一方面則與木門標桿企業的招商理念密切相關。有經銷商反映說道，“其實標桿型木門企業的扶持政策和其他品牌相比并沒多大差異，基本都是運營支持、開店支持、培經銷商年會等諸如此類的扶持項目。總之，激烈的市場競爭環境并不能成為阻礙木門企業發展的因素。機遇和挑戰是并存的，它在一定程度上推動著木門企業在各方面的開展和創新。而此時，企業需要隨時關注市場動態，深入剖析，找到準確的契機，這樣才不會被“餓死”。
紅木在價格跌宕中理性回歸價值曲線
相比于前幾年的火熱，近兩年的紅木產業稍顯蕭條，反常的市場規律顯露出雙刃劍的影響力，在一些商家叫苦連天的同時，經濟風暴將洗去紅木業的浮躁與過分的功利。 紅木價格一直像過山車，時而漲時而跌，在不斷的跌宕中，許多商家在賺取著漲跌的中間利潤。紅木行業的暴利并不是浪得虛名的，投資紅木產業就像是買股票，行情不定，可能一時間從暴漲到暴跌。投資有風險，幾家歡喜幾家愁，一些投資者贏得了短暫豐厚的利益，而有一些人則感受到了切膚之痛。 紅木行業雖然暴利，但是相當敏感脆弱。正是因為中間的邊際利益豐厚，投資者與商家對此小心翼翼，市場上一點風吹草動都能引起他們購買或者拋售的決策。一聽聞漲價的消息，消費者購買積極性遭受打擊，持幣觀望；商家不肯低價拋售，導致市場的供需失衡。 輿論的力量是強大的，何況是現在的自媒體時代，話語權被詮釋得淋漓盡致。在媒體的誤讀、商家故意的炒作、虛假消息橫行的市場大環境之下，消費者自身沒有紅木市場發展規律的概念，無法自己把握市場行情。在此起彼伏的漲跌消息中，不少消費者選擇駐足觀望。 在漲價跌價的輿論拉鋸戰中，消費市場隱隱發生了變化。紅木的消費力逐漸放緩降低，消費提不上來直接就影響了紅木企業的生產銷售。資金不能回籠周轉，紅木企業發展受阻，繼而紅木市場產能過剩，紅木產業發展的進程受到影響。 略顯蕭條的紅木市場雖然帶來了一些負面的影響，但是它卻成了凈化紅木行業的推手。“物競天擇，適者生存”，落后的產能被不斷的取締、紅木行業的門檻提高、外行的投資者在不懂得紅木市場規律的前提下難以入行、抗風險能力小的中小型紅木企業在洗牌之中遭受淘汰。 中國木業網認為，現在人們對于紅木的市場價格的關注度遠遠高于其收藏價值，紅木本該有的文化韻味被湮沒在“銅臭”中，讓紅木回歸到原本的價值曲線成了行業許多人的共識。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處?。?/p>
