金九銀十尾聲 家具行業(yè)蓄勢(shì)待戰(zhàn)雙十一
金九銀十進(jìn)入尾聲，家具行業(yè)的市場(chǎng)銷售高潮開(kāi)始衰退，家具促銷黃金期是否真的“黃金”，不同商家做出不同的解釋。眼看雙十一就要來(lái)臨，家具市場(chǎng)能不能抓住2014最后的尾巴“火”一把呢? 為什么同是黃金時(shí)期卻有不同收獲?為什么有人大量挖金，有人則只能辛苦淘沙?金九銀十，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，家具企業(yè)應(yīng)及時(shí)總結(jié)戰(zhàn)績(jī)，積極備戰(zhàn)雙十一。 目前家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在行業(yè)集體打促銷戰(zhàn)的時(shí)候，家具企業(yè)該依據(jù)什么取勝?在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，單一的低價(jià)營(yíng)銷已經(jīng)激不起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望了。在高速發(fā)展的今天，價(jià)格已不再是消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的唯一影響因素，隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，對(duì)品牌的追求也越來(lái)越炙熱。 家具企業(yè)應(yīng)及時(shí)抓住消費(fèi)者的心理需求，展開(kāi)品牌和質(zhì)量攻勢(shì)。家具企業(yè)品牌建設(shè)首先要以誠(chéng)信為先，在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心，旨在培養(yǎng)客戶的信譽(yù)認(rèn)知度，最終達(dá)到家具市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。 家具企業(yè)想要在價(jià)格的包圍圈中突圍，需重視品牌的力量，量企業(yè)的良好形象刻進(jìn)消費(fèi)者的心里，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。家具品牌的營(yíng)銷手段也極其重要，需要多角度、多層次地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾等多方面內(nèi)容，將企業(yè)的信息更多地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。 金九銀十黃金期將滿，新一輪雙十一搶購(gòu)潮又將來(lái)襲，家具企業(yè)能否把握住機(jī)會(huì)將銷售額提升到一個(gè)新的高度，關(guān)鍵在于品牌質(zhì)量營(yíng)銷。
金九銀十近尾聲，水冬瓜市場(chǎng)行情波動(dòng)仍很小
金九銀十將近尾聲，但水冬瓜的價(jià)格波動(dòng)很小。目前九江木材夾板市場(chǎng)緬甸水冬瓜自然板厚2.5-8.5cm長(zhǎng)2.2-2.6m的2500-2800元/立方米。 水冬瓜是榿木的俗稱之一，榿木是瀕危等級(jí)國(guó)家Ⅱ級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物（國(guó)務(wù)院1999年8月4日批準(zhǔn)）。 榿木樹(shù)姿端莊，適應(yīng)性強(qiáng)，抗風(fēng)力強(qiáng)，耐煙塵，木材紋理細(xì)，質(zhì)堅(jiān)，能耐水，供橋梁、家具用材。榿木木材淡紅褐色，心材邊材區(qū)別不顯著，硬度適中，紋理通直，結(jié)構(gòu)細(xì)致而松，耐水濕，可作為膠合板、造紙、樂(lè)器、家具等用材。
“金九銀十”已過(guò) 地板企業(yè)尋求市場(chǎng)興奮點(diǎn)
目前，地板一二線市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和的階段，而三四線市場(chǎng)亦正是處于待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，在一二線市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的今天，三四線市場(chǎng)卻仍是處女地，所謂機(jī)不可失，失不再來(lái)，地板企業(yè)需加強(qiáng)三四線市場(chǎng)的培育。 “金九銀十”已過(guò) 地板企業(yè)尋求市場(chǎng)興奮點(diǎn) “金九銀十”即將過(guò)去，在國(guó)內(nèi)大環(huán)境整體較為低迷的情況下，地板行業(yè)在這個(gè)金秋十月收到的成績(jī)單也差強(qiáng)人意。一二線市場(chǎng)飽和，反腐倡廉行動(dòng)呼聲高漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，原材料以及人力成本上升，利潤(rùn)空間縮小，使得地板行業(yè)人人自危，迫切尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)以及新的市場(chǎng)。 在此情形下，地板企業(yè)不約而同將目光投向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。現(xiàn)如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)居民收入增長(zhǎng)迅速，生活達(dá)到小康水平已經(jīng)不再是新鮮事兒，對(duì)家居以及生活水平的要求也越來(lái)越高，質(zhì)量差、環(huán)保性能差的產(chǎn)品已經(jīng)完全無(wú)法滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活需求，許多在大城市工作的外出務(wù)工人口在年底返鄉(xiāng)之前都會(huì)房屋重新修繕，以追求舒適的居住環(huán)境，家中煥然一新，使得他們返鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)“面上有光”。這就直接增加了三四線地區(qū)對(duì)地板質(zhì)量以及數(shù)量的需求。那些原本將經(jīng)營(yíng)主力放在一二線市場(chǎng)的地板企業(yè)，開(kāi)始在三四線市場(chǎng)試水。 三四線市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā) 地板企業(yè)需加強(qiáng)服務(wù) 在過(guò)去，三四線市場(chǎng)給地板企業(yè)留下的印象較為貧窮落后，許多地板企業(yè)認(rèn)為，三四線市場(chǎng)狹小，不值得花時(shí)間和精力去占領(lǐng)，甚至覺(jué)得如果將加盟店開(kāi)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，會(huì)降低自己企業(yè)的檔次。然而現(xiàn)在，他們不得不對(duì)三四線市場(chǎng)刮目相看，前景無(wú)限。 敏銳的地板企業(yè)已經(jīng)嗅到市場(chǎng)動(dòng)向，迅速行動(dòng)，開(kāi)始發(fā)展自己的三四線城市代理加盟商群體，將分店開(kāi)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，因地制宜開(kāi)展促銷活動(dòng)，上門(mén)安裝、服務(wù)到家，提升售后體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)符合三四線城市消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的地板產(chǎn)品。機(jī)不可失，失不再來(lái)，走在其他企業(yè)前頭，并采取了適當(dāng)營(yíng)銷手段的地板企業(yè)，必定會(huì)在三四線市場(chǎng)大有作為，分得更大的蛋糕。 不可否認(rèn)，地板企業(yè)渠道下沉之后，受市場(chǎng)和所在地的影響，一定不如剛開(kāi)始在一二線城市發(fā)展時(shí)順利、迅速。但是發(fā)展速度放緩，穩(wěn)中求進(jìn)，地板企業(yè)仍舊有利可圖。聰明的企業(yè)懂得放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當(dāng)自己的品牌在三四線城市真正立穩(wěn)腳跟之時(shí)，經(jīng)濟(jì)利益將會(huì)源源不斷地涌入地板企業(yè)的腰包。
木門(mén)行業(yè)“金九銀十”促銷大落差
“金九銀十”本是每年木門(mén)企業(yè)最期待的黃金銷售時(shí)段，但由于木門(mén)行業(yè)促銷活動(dòng)常態(tài)化，加之受上游行業(yè)的影響，今年的“金九銀十”成為近三年內(nèi)銷售情況最為慘淡的一年國(guó)慶促銷，針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，木門(mén)企業(yè)齊發(fā)力，各顯神通，實(shí)行了不同的應(yīng)對(duì)措施。 對(duì)于發(fā)展得越來(lái)越成熟的木門(mén)市場(chǎng)，企業(yè)在這個(gè)“金九銀十”的促銷旺季實(shí)施各種不同的優(yōu)惠手段，但面對(duì)這如火如荼的折扣優(yōu)惠，消費(fèi)者卻相對(duì)表現(xiàn)平淡。對(duì)此，各大門(mén)企開(kāi)始改變促銷策略，運(yùn)用更好的營(yíng)銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者。 木門(mén)企業(yè)促銷應(yīng)打品牌營(yíng)銷牌 俗話說(shuō)，“一年的企業(yè)靠運(yùn)氣，十年的企業(yè)靠經(jīng)營(yíng)，百年的企業(yè)靠文化。”不少企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展，最終離不開(kāi)品牌。隨著木門(mén)市場(chǎng)越來(lái)越成熟的發(fā)展，消費(fèi)者也越趨成熟，消費(fèi)水平提高，但對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來(lái)越高，對(duì)于一些常有的促銷手段，也有自己的見(jiàn)解。所以，門(mén)企唯有發(fā)展品牌，把品牌文化、品牌概念、營(yíng)銷理念等灌入給消費(fèi)者，用他們個(gè)人品牌環(huán)境來(lái)感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)他們的品牌形象有了一定的了解，才能獲得消費(fèi)者的青睞，才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，從而在市場(chǎng)中占有優(yōu)勝的競(jìng)爭(zhēng)力。 如相關(guān)人士認(rèn)為，對(duì)于“金九銀十”的促銷其實(shí)可以一分為二，除了可以賣貨為品牌帶來(lái)利潤(rùn)，也看作為一種品牌運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，是推廣企業(yè)品牌的一種途徑。所以，他認(rèn)為這些促銷活動(dòng)從品牌打造的方面來(lái)說(shuō)，是成功的。 也有堅(jiān)持以“文化豐潤(rùn)環(huán)境，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品”的理念來(lái)宣傳了自己的企業(yè)理念。從藝術(shù)文化的方向，給消費(fèi)者營(yíng)造出一種理想的木門(mén)環(huán)境氛圍，推崇一種屬于他們品牌的生活理念。木門(mén)品牌營(yíng)銷采用聯(lián)合促銷 這種從單一品牌促銷變?yōu)槎嗥放平Y(jié)合的促銷，屬于品牌營(yíng)銷中的聯(lián)合促銷。其最大好處是可以使促銷活動(dòng)中的各品牌以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。以相對(duì)較低的費(fèi)用共同舉辦促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌之間互動(dòng)及互補(bǔ)的作用，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，共同承擔(dān)“金九銀十”遇冷帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊。 以其各自品牌在木門(mén)行業(yè)內(nèi)的不同領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和特色，作出戰(zhàn)略合作，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了一站式購(gòu)物的便捷，同時(shí)也為商家?guī)?lái)了更多的人氣和商機(jī)，為之后的聯(lián)合促銷奠定了良好的基礎(chǔ)。 往年“金九銀十”促銷活動(dòng)中，有木門(mén)企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)在各大賣場(chǎng)推出了各種優(yōu)惠折扣;在今年的“金九銀十”，集結(jié)了木門(mén)行業(yè)多家知名品牌合作共同打造聯(lián)合促銷折扣活動(dòng)，合力進(jìn)行品牌營(yíng)銷，為消費(fèi)者帶來(lái)一站式消費(fèi)，為企業(yè)在此整合多品牌的促銷活動(dòng)中帶來(lái)更大利潤(rùn)，進(jìn)行全面的品牌推廣與營(yíng)銷，達(dá)到共贏的效果。 對(duì)于木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)大洗牌時(shí)期，品牌整合在所難免，面對(duì)這遇冷的“金九銀十”促銷季，企業(yè)應(yīng)從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，達(dá)到品牌推廣的作用，品牌是一個(gè)企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須樹(shù)立品牌，堅(jiān)定品牌定位，以品牌贏得顧客。
金九銀十“硝煙四起” 地板企業(yè)如何搶占商機(jī)?
地板行業(yè)作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，在歷經(jīng)近三十年的歷史沉淀后，如今其發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸趨向緩和，然而，相對(duì)平緩的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，并沒(méi)有使得當(dāng)下地板市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境減弱。目前，時(shí)值金九銀十，作為地板行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出“硝煙四起”的狀態(tài)，地板企業(yè)為了搶占商機(jī)更是招數(shù)盡出。然而，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，地板企業(yè)該如何搶占商機(jī)呢? 促銷大戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕 價(jià)格戰(zhàn)再登市場(chǎng) 作為促銷旺季，金九銀十對(duì)于地板企業(yè)的意義不言而喻，而價(jià)格戰(zhàn)則是其中最重要的一役，各種降價(jià)甩賣、優(yōu)惠讓利的活動(dòng)比比皆是，但是相對(duì)于往年，在今年的“金九”開(kāi)局之時(shí)，很多家居市場(chǎng)卻顯得較為平靜，地板市場(chǎng)也如此，在如此關(guān)鍵的時(shí)刻，“金九銀十”為何不如理想中興旺?深究其中，地板企業(yè)以價(jià)格戰(zhàn)作為銷售主要方式也成為了主要原因之一。 在中秋、國(guó)慶雙節(jié)期間，這種價(jià)格上的比拼更是達(dá)到如火如荼的境地，包括地板企業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)都集中在九月、十月發(fā)力。從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“金九銀十”確實(shí)也為商家們創(chuàng)造了巨大利潤(rùn)，也許是因?yàn)閲L到了節(jié)日促銷的甜頭，很多商家開(kāi)始挖掘各種節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)，甚至上演“人為造節(jié)”戲碼，“周年慶、節(jié)日促也就算了，有些門(mén)店3.5周年也要搞店慶!”不少消費(fèi)者已對(duì)層出不窮的節(jié)日促銷無(wú)力吐槽，而近年“砍價(jià)會(huì)”、“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“會(huì)議營(yíng)銷”的流行也讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。造節(jié)太多，導(dǎo)致中秋、國(guó)慶等傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)被分流，原本珍貴的金九銀十“旺季不旺”，消費(fèi)者可以在一年中眾多促銷節(jié)日中隨時(shí)購(gòu)置性價(jià)比較高的產(chǎn)品，久而久之，消費(fèi)者對(duì)于中秋、國(guó)慶等大節(jié)的促銷形式態(tài)度漸冷。 地板企業(yè)搶占商機(jī)需注重品牌力量 價(jià)格戰(zhàn)作為地板行業(yè)中較為傳統(tǒng)且常用的手段，銷售的形式是“薄利多銷”，由于單品利潤(rùn)比平時(shí)更低，有些企業(yè)就會(huì)將商品價(jià)格抬高，再進(jìn)行所謂的“降價(jià)大甩賣”制造“超低”折扣假象;有的企業(yè)用于促銷的產(chǎn)品與正價(jià)產(chǎn)品差距太大，造成“貨不對(duì)版”或者“品質(zhì)惡劣”的情況;而促銷期間因訂單量太多，員工服務(wù)態(tài)度變差，訂單簽單處理、發(fā)貨等常規(guī)操作發(fā)生錯(cuò)誤等問(wèn)題接踵而至......這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是難以容忍的“促銷癥候群”，久而久之對(duì)節(jié)日促銷失去信心，這對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否得不償失? 促銷季遇冷，而企業(yè)又不得不進(jìn)行促銷;想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，而傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)又難以得到突破，在這種情況下，地板企業(yè)還需注重品牌的力量，在軟實(shí)力上打造差異化產(chǎn)品。品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的象征，是消費(fèi)者選擇時(shí)一個(gè)重要的指標(biāo)，品牌在一定程度上等于質(zhì)量、實(shí)力和信賴。 在傳統(tǒng)銷售旺季，地板企業(yè)也將下半年所有的發(fā)展目標(biāo)發(fā)力于這段特殊時(shí)期上，然而隨著近年來(lái)地板企業(yè)數(shù)量的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也逐漸嚴(yán)峻，想要達(dá)到理想的發(fā)展效果并非易事。地板企業(yè)想要在金九銀十時(shí)期搶占商機(jī)，還需從自身出發(fā)，完善自身產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，以在銷售旺季的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上謀得一席之地。
“金九銀十”不再是家具市場(chǎng)的香餑餑
“十一”黃金周結(jié)束，對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)是具有重要意義的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)“金九銀十”也過(guò)去一大半。觀察家具行業(yè)的情況，卻發(fā)現(xiàn)今年的“金九銀十”在家居市場(chǎng)遇冷，商家對(duì)于這兩個(gè)促銷大月的態(tài)度卻越來(lái)越冷淡。許多家具企業(yè)也表示，并未對(duì)“金九銀十”的銷售抱有比平時(shí)更大的期待，而是在平常根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。 房產(chǎn)市場(chǎng)冷清，“金九銀十”期待值降低 傳統(tǒng)的銷售旺季近年來(lái)卻在家居市場(chǎng)“遇冷”，到底是為什么呢?據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年的普通住宅市場(chǎng)不容樂(lè)觀，交易量同比降幅都在一半左右。對(duì)此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來(lái)效果最差的一年。上游的房產(chǎn)市場(chǎng)冷清，直接影響著下游的家居市場(chǎng)。在這個(gè)時(shí)期走進(jìn)家居賣場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)確實(shí)多了不少，但多數(shù)店家表示活動(dòng)優(yōu)惠其實(shí)平時(shí)都有，并無(wú)特別說(shuō)針對(duì)金九銀十的。許多家具企業(yè)也表示不會(huì)特意在金九銀十做大型活動(dòng)，而是按照自己的節(jié)奏進(jìn)行營(yíng)銷。在很多家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已無(wú)明顯的淡旺季之分了。他們認(rèn)為現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實(shí)平時(shí)也有了，消費(fèi)者、商家都不大重視這個(gè)家具市場(chǎng)的金九銀十，對(duì)于某些企業(yè)而言，如果活動(dòng)做得好，其實(shí)天天都是“金九銀十”。 活動(dòng)頻繁消耗熱情，家具促銷不再只期待“金九銀十” 在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，家具市場(chǎng)的促銷活動(dòng)變得愈加常態(tài)化。大型賣場(chǎng)舉行統(tǒng)一的活動(dòng)，各個(gè)商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競(jìng)爭(zhēng)激烈到很多商家選擇將營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)增多和延長(zhǎng)，想盡辦法做活動(dòng)吸引消費(fèi)者，以至于促銷活動(dòng)顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點(diǎn)，如“××家具節(jié)”“××展會(huì)”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動(dòng)多不勝數(shù)，對(duì)比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，家具購(gòu)買渠道變多 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者的信息渠道變多，消費(fèi)習(xí)慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的改變顯得理所當(dāng)然。對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。金九銀十的的消費(fèi)觀念是從中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日和消費(fèi)購(gòu)物欲相結(jié)合的產(chǎn)物，但是現(xiàn)在家居市場(chǎng)改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點(diǎn)地位不再穩(wěn)固，家具行業(yè)從生產(chǎn)的角度來(lái)看供過(guò)于求，賣場(chǎng)面積更加是急劇擴(kuò)張，消費(fèi)者面臨選擇太多，在整個(gè)行業(yè)過(guò)剩的情況下，實(shí)際上家具廠家和賣場(chǎng)本身已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)放在平時(shí)了。” 新的市場(chǎng)變化為企業(yè)帶來(lái)新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是家具市場(chǎng)的香餑餑，家具企業(yè)也越來(lái)越多重視從平時(shí)發(fā)力，“因時(shí)制宜”力求在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走出一條積極自變的路子，九正建材網(wǎng)建議，企業(yè)應(yīng)該更注重練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下心思。
市場(chǎng)調(diào)查：今年地板金九銀十不再 黃金周并未“黃金”
時(shí)值一年當(dāng)中地板銷售最為火爆的時(shí)節(jié)——金九銀十，但由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，地板行業(yè)的銷量也受到了一定的影響，即便是在金九銀十這樣的銷售旺季里，諸多地板商家、家居賣場(chǎng)都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷售效果。此外，剛剛過(guò)去的十一黃金周也并未給地板行業(yè)帶來(lái)“錦上添花”的效果，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，各地市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，漲幅不大，少數(shù)企業(yè)銷售額甚至有所下降。 家居賣場(chǎng)人流稀少 導(dǎo)購(gòu)員無(wú)心站崗 金九銀十期間，筆者走訪了各大家居賣場(chǎng)，不少地板企業(yè)也紛紛推出各種促銷活動(dòng)。比如：圣象聯(lián)合蘇寧推出“史無(wú)錢利，非來(lái)不可”的促銷活動(dòng)，菲林格爾地板推出“19塊2毛1”直擊底價(jià)的活動(dòng)，大自然推出“萬(wàn)人狂夏，一促即發(fā)”的活動(dòng)等等，其中部分品牌收獲了一定的業(yè)績(jī)，但多數(shù)都是徒勞無(wú)功。 筆者在走訪紅星美凱龍、尚美家居、景灣子家具城的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)多數(shù)門(mén)店的客流量也不甚理想，即便是十一黃金周期間客流量較平時(shí)多了三四成左右，但是多數(shù)是拖家攜口的來(lái)逛賣場(chǎng)，觀望、比價(jià)的消費(fèi)者居多。不少消費(fèi)者甚至習(xí)慣跑遍全城比價(jià)，才愿意真正下單，所以國(guó)慶期間整個(gè)銷售情況并不如預(yù)期那般“火爆”。 面對(duì)此番景象，多數(shù)地板門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員也似乎有心無(wú)力，部分門(mén)店甚至都出現(xiàn)無(wú)人站店的情況，要經(jīng)過(guò)幾番叫喊，才見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)員姍姍來(lái)遲。各大家居賣場(chǎng)總體表現(xiàn)平穩(wěn)，客流較平日多了不少，但少數(shù)商家節(jié)間銷售額同比有所下降。 黃金周不再熱鬧非凡 消費(fèi)者愈加理性 某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)慶市場(chǎng)整體比較平淡，沒(méi)有預(yù)想中的火爆場(chǎng)面。“這種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開(kāi)始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了跳水，當(dāng)時(shí)我們就預(yù)測(cè)到今年的國(guó)慶也好不到哪去。”隨后，記者也采訪了多家賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，均表示黃金周的“平淡”早在意料之中。某地板品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)今年國(guó)慶期間與去年同比有所下降，雖然幅度不是很大。對(duì)于下降的具體原因，他總結(jié)與市場(chǎng)分流和整體不景氣有關(guān)。 就連在十一期間，家居賣場(chǎng)促銷力度并沒(méi)有想象中那樣大，地板商家減少了鋪天蓋地降價(jià)促銷噱頭，消費(fèi)者也隨之理性地選擇自己所需。在匯聚客流上，各大賣場(chǎng)借助微信、微博等新媒體平臺(tái)進(jìn)行線上推廣積累人氣，在國(guó)慶期間通過(guò)舉辦各式各樣的促銷活動(dòng)來(lái)釋放前期的積累，成為了今年國(guó)慶主流賣場(chǎng)使用的主要營(yíng)銷手段。 地板企業(yè)需強(qiáng)化服務(wù) 打銷售創(chuàng)意牌 受房地產(chǎn)影響，總體購(gòu)買需求下降，市場(chǎng)冷淡，剛需不旺，以往的“金九銀十”也似乎風(fēng)光不再了，這種形勢(shì)下，地板企業(yè)又該何去何從?部分地板企業(yè)紛紛在提升服務(wù)上下功夫，在營(yíng)銷手段上爭(zhēng)取創(chuàng)新，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)突破。 除了提升服務(wù)，地板商家們也不斷在營(yíng)銷、促銷方式的多種多樣上下足了功夫。今年的國(guó)慶節(jié)假日，部分地板門(mén)店提前引爆有意避開(kāi)國(guó)慶黃金周反而取得了不錯(cuò)的效果。另外，一些地板企業(yè)也在嘗試將促銷搞得更有趣味性，如10元搶單和免單大獎(jiǎng)，力求讓消費(fèi)者積極參與其中，其他各賣場(chǎng)、品牌也紛紛組織文化類、娛樂(lè)類的活動(dòng)，大打文化牌、親民牌來(lái)吸引客流。 結(jié)語(yǔ)：頻繁的促銷活動(dòng)或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。各大家居賣場(chǎng)周周有活動(dòng)，月月有活動(dòng)，隨時(shí)進(jìn)來(lái)都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然沒(méi)有必要扎堆節(jié)日促銷了。所以更為重要的是地板企業(yè)的促銷活動(dòng)需玩出新意。
金九銀十收尾在即，木門(mén)企業(yè)尚需努力
“金九銀十”是建材家居界的一個(gè)重要概念，由于九月份和十月份秋高氣爽，秋季又是收獲的季節(jié)，消費(fèi)者在消費(fèi)上往往比一年中的其他時(shí)間更為慷慨。進(jìn)入秋天，尤其是是臨近中秋和國(guó)慶兩節(jié)，家庭消費(fèi)會(huì)明顯增加，另外在房地產(chǎn)界，很多樓盤(pán)都會(huì)選在九、十月份開(kāi)盤(pán)，這個(gè)時(shí)間段人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，所以會(huì)構(gòu)成一個(gè)相比于其他月份較高的房產(chǎn)成交率，從而帶動(dòng)木門(mén)、地板、家具等一系列下游產(chǎn)品的購(gòu)買率增長(zhǎng)。 “金九銀十”由來(lái)已久，木門(mén)廠家韜光養(yǎng)晦大半年，在九月、十月會(huì)使出渾身解數(shù)大力促銷，希望在這金秋時(shí)節(jié)好好貼一貼“秋膘”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的大幅增長(zhǎng)。 今年以來(lái)，家居建材市場(chǎng)一直表現(xiàn)平平，銷售額比起往年甚至有所下滑。中央出臺(tái)一系列反腐倡廉措施，大力打擊奢華腐敗行為，在一定程度上也造成了家居建材業(yè)的寒流。各大木門(mén)廠家在經(jīng)過(guò)了上半年的門(mén)庭冷清之后，紛紛暗自使力，蟄伏一個(gè)夏天，等待收獲的秋天。到今日為止，金九銀十已經(jīng)過(guò)去了3/4，從木門(mén)市場(chǎng)看來(lái)，各大木門(mén)企業(yè)在中秋、國(guó)慶紛紛采取各種促銷措施：“滿1000減400”，“全場(chǎng)五折”，“買實(shí)木門(mén)送家具”，“團(tuán)購(gòu)人數(shù)超過(guò)100人額外再減100元”等促銷橫幅隨處可見(jiàn)，十一出門(mén)逛商場(chǎng)，映入眼簾的是滿滿的大紅促銷條幅、喜慶的氣球和擁擠的人群，耳邊聽(tīng)到的是商場(chǎng)動(dòng)感十足的歌曲和大喇叭里傳出的促銷信息。在這樣的環(huán)境下，人們的購(gòu)買欲明顯增長(zhǎng)，木門(mén)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額相比較前幾個(gè)月也實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。 然而記者走訪木門(mén)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，縱然金九銀十給各大木門(mén)企業(yè)帶來(lái)了不小的收益，木門(mén)廠家卻依然不甚滿意。有木門(mén)賣家表示：今年木門(mén)行業(yè)不是很景氣，許多生產(chǎn)廠家甚至已經(jīng)開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)行。金九銀十的收入額雖然比前幾個(gè)月高得多，但是畢竟不能長(zhǎng)期保持。 市場(chǎng)不景氣，商家有如此擔(dān)心很是正常，然而拋卻市場(chǎng)泡沫，中國(guó)的木門(mén)市場(chǎng)依然很龐大，發(fā)展前景廣闊。在銷售額無(wú)法達(dá)到預(yù)期的時(shí)候，木門(mén)廠家應(yīng)該尋找新的突破點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求改變營(yíng)業(yè)模式，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，制造出高品質(zhì)、高性價(jià)比的木門(mén)。正如那句古詩(shī)說(shuō)的：任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)。只要自己的產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)，必然能在木門(mén)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。市場(chǎng)有高峰有低谷，放平心態(tài)，熬過(guò)寒冬之后必然會(huì)迎來(lái)暖春。金九銀十即將收尾，然而各木門(mén)企業(yè)的腳步卻絲毫不可停留，木門(mén)企業(yè)想獲得大的收益，要努力改進(jìn)的地方還有很多。 (本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！)
“金九銀十”不再是櫥柜市場(chǎng)的香餑餑
“十一”黃金周結(jié)束，對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)是具有重要意義的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)“金九銀十”也過(guò)去一大半。觀察家居行業(yè)的情況，卻發(fā)現(xiàn)今年的“金九銀十”在家居市場(chǎng)遇冷，商家對(duì)于這兩個(gè)促銷大月的態(tài)度卻越來(lái)越冷淡。櫥柜行業(yè)也如此，原本集中于九、十兩個(gè)月的促銷活動(dòng)逐漸分散進(jìn)行，頻繁的促銷活動(dòng)映襯的是金九銀十熱度的下降。許多櫥柜企業(yè)也表示，并未對(duì)“金九銀十”的銷售抱有比平時(shí)更大的期待，而是在平常根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。 房產(chǎn)市場(chǎng)冷清，“金九銀十”期待值降低 傳統(tǒng)的銷售旺季近年來(lái)卻在家居市場(chǎng)“遇冷”，到底是為什么呢?據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年的普通住宅市場(chǎng)不容樂(lè)觀，交易量同比降幅都在一半左右。對(duì)此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來(lái)效果最差的一年。上游的房產(chǎn)市場(chǎng)冷清，直接影響著下游的家居市場(chǎng)。在這個(gè)時(shí)期走進(jìn)家居賣場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)確實(shí)多了不少，但多數(shù)店家表示活動(dòng)優(yōu)惠其實(shí)平時(shí)都有，并無(wú)特別說(shuō)針對(duì)金九銀十的。許多櫥柜企業(yè)也表示不會(huì)特意在金九銀十做大型活動(dòng)，而是按照自己的節(jié)奏進(jìn)行營(yíng)銷。在很多櫥柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已無(wú)明顯的淡旺季之分了。他們認(rèn)為現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實(shí)平時(shí)也有了，消費(fèi)者、商家都不大重視這個(gè)櫥柜市場(chǎng)的金九銀十，對(duì)于某些企業(yè)而言，如果活動(dòng)做得好，其實(shí)天天都是“金九銀十”。 活動(dòng)頻繁消耗熱情，櫥柜促銷不再只期待“金九銀十” 在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，櫥柜市場(chǎng)的促銷活動(dòng)變得愈加常態(tài)化。大型賣場(chǎng)舉行統(tǒng)一的活動(dòng)，各個(gè)商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競(jìng)爭(zhēng)激烈到很多商家選擇將營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)增多和延長(zhǎng)，想盡辦法做活動(dòng)吸引消費(fèi)者，以至于促銷活動(dòng)顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點(diǎn)，如“××櫥柜節(jié)”“××展會(huì)”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動(dòng)多不勝數(shù)，對(duì)比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，櫥柜購(gòu)買渠道變多 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者的信息渠道變多，消費(fèi)習(xí)慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的改變顯得理所當(dāng)然。對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。金九銀十的的消費(fèi)觀念是從中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日和消費(fèi)購(gòu)物欲相結(jié)合的產(chǎn)物，但是現(xiàn)在家居市場(chǎng)改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點(diǎn)地位不再穩(wěn)固，家具行業(yè)從生產(chǎn)的角度來(lái)看供過(guò)于求，賣場(chǎng)面積更加是急劇擴(kuò)張，消費(fèi)者面臨選擇太多，在整個(gè)行業(yè)過(guò)剩的情況下，實(shí)際上家具廠家和賣場(chǎng)本身已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)放在平時(shí)了。” 新的市場(chǎng)變化為企業(yè)帶來(lái)新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是櫥柜市場(chǎng)的香餑餑，櫥柜企業(yè)也越來(lái)越多重視從平時(shí)發(fā)力，“因時(shí)制宜”力求在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走出一條積極自變的路子，九正建材網(wǎng)建議，企業(yè)應(yīng)該更注重練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下心思。
家居界金九銀十遇冷“造節(jié)”頻繁消耗熱情
“金九銀十”是對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)是具有重要意義的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，但據(jù)記者觀察，今年的 “金九銀十”在家居市場(chǎng)遇冷，商家對(duì)于這兩個(gè)促銷大月的態(tài)度卻越來(lái)越冷淡。原本集中于九、十兩個(gè)月的促銷活動(dòng)逐漸分散進(jìn)行，頻繁的促銷活動(dòng)映襯的是金九銀十熱度的下降。甚至不少企業(yè)紛紛表示，金九銀十價(jià)值已經(jīng)不再。 家居界“金九銀十”價(jià)值趨低 傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”已然過(guò)了一半 ，記者走訪廣州各大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大賣場(chǎng)店家大部分都是門(mén)可羅雀。記者向一家床墊門(mén)店的店員咨詢，她表示：“現(xiàn)在長(zhǎng)期都是差不多維持這個(gè)人流量，來(lái)逛店的消費(fèi)者并不多，9月份也并沒(méi)有多了多少人。” 記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)里優(yōu)惠活動(dòng)多了不少，但多數(shù)店家表示活動(dòng)優(yōu)惠其實(shí)平時(shí)都有，并無(wú)特別說(shuō)針對(duì)金九銀十的。 記者就此采訪了一些家居建材企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)接受采訪時(shí)都表示不會(huì)特意在金九銀十做大型活動(dòng)，而是按照自己的節(jié)奏進(jìn)行營(yíng)銷。華美嘉潔具副總經(jīng)理方嘉華就表示，要以平常心對(duì)待這個(gè)傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)，“現(xiàn)在還有什么金九銀十?活動(dòng)照常做，但不需要跟以前那么激動(dòng)了。” 在聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟看來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已無(wú)明顯的淡旺季之分了。“現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實(shí)平時(shí)也有了，消費(fèi)者、商家都不大重視這個(gè)家居市場(chǎng)的金九銀十了。” 尚品宅配副總裁胡翊表示，已經(jīng)沒(méi)有所謂的金九銀十這個(gè)說(shuō)法了，對(duì)企業(yè)而言其實(shí)天天都是“金九銀十”。 上游市場(chǎng)冷清 傳統(tǒng)的銷售旺季近年來(lái)卻在家居市場(chǎng)“遇冷”，到底是為什么呢? 陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)藍(lán)衛(wèi)兵表示地產(chǎn)行業(yè)是家居行業(yè)的“晴雨表”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年的普通住宅市場(chǎng)不容樂(lè)觀，無(wú)論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。結(jié)合住宅供應(yīng)情況，北、上、廣、深四大一線城市成交量同比下降四成，全國(guó)54個(gè)城市合計(jì)成交量較2013年下降超過(guò)三成。對(duì)此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來(lái)效果最差的一年。 上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷清直接影響著其下游家居行業(yè)。從從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI來(lái)看，進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，雖然市場(chǎng)沒(méi)有明顯遇冷，但也并無(wú)大明顯大幅度回暖趨勢(shì)。華美嘉副總經(jīng)理方慧華表示，“房地產(chǎn)的金九銀十都開(kāi)始蕭條了，就更別提家居界了，我們現(xiàn)在的工作核心也不會(huì)在金九銀十期間。” 同時(shí)也有網(wǎng)友表示，“我買家具是因?yàn)槭諛橇耍I家具時(shí)其實(shí)也不會(huì)太關(guān)心是否促銷旺季，有需要就去買了。” “造節(jié)”頻繁消耗熱情 在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，家具市場(chǎng)的促銷活動(dòng)變得愈加常態(tài)化。大型賣場(chǎng)舉行統(tǒng)一的活動(dòng)，各個(gè)商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競(jìng)爭(zhēng)激烈到很多商家選擇將營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)增多和延長(zhǎng)，想盡辦法做活動(dòng)吸引消費(fèi)者，以至于促銷活動(dòng)顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點(diǎn)，如“××地板節(jié)”“××展會(huì)”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動(dòng)多不勝數(shù)，對(duì)比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。 “其實(shí)隨著消費(fèi)者多了各式各樣的活動(dòng)選擇，自然也逐漸失去金九銀十‘最低價(jià)’的印象。”有商家表示。 靚家居副總裁鄭蔚然就稱，因?yàn)槊總€(gè)周六日都在做活動(dòng)，促銷已經(jīng)常規(guī)化，根本顯示不出金九銀十的重要性。 家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克就認(rèn)為金九銀十的效應(yīng)不再和企業(yè)頻繁的常規(guī)促銷不無(wú)關(guān)系，“重復(fù)不停在做的事情效果肯定會(huì)下降，消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也會(huì)有疲態(tài)。” 渠道改變市場(chǎng)消費(fèi)觀? 中國(guó)家居品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陸昕表示，現(xiàn)在是一個(gè)主動(dòng)拉消費(fèi)的時(shí)代。 他舉了看電影為例。現(xiàn)在更多的消費(fèi)者不是到電影院買票，而是在就家就用手機(jī)買好票。“現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)，消費(fèi)者擁有更多的購(gòu)買渠道。”陸昕說(shuō)到。“消費(fèi)者可以安坐家中通過(guò)電商或其他渠道購(gòu)買家居產(chǎn)品，那在金九銀十的節(jié)日里為什么不去游玩而去逛點(diǎn)呢?” 業(yè)內(nèi)人士持否定態(tài)度。如目前最火的渠道——家具電商目前還是起步階段，實(shí)際上很多企業(yè)反映在電商促銷后拿到的市場(chǎng)份額也非常少。現(xiàn)在線下的促銷活動(dòng)相對(duì)分散，整體感覺(jué)不像網(wǎng)絡(luò)上那么集中，所以會(huì)給人造成錯(cuò)覺(jué)。 但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者的信息渠道變多，消費(fèi)習(xí)慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的改變顯得理所當(dāng)然。對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。 左右家私副總裁金燕認(rèn)為，金九銀十的的消費(fèi)觀念是從中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日和消費(fèi)購(gòu)物欲相結(jié)合的產(chǎn)物，但是現(xiàn)在家居市場(chǎng)改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點(diǎn)地位不再穩(wěn)固，“其他地區(qū)，如香港。并不是說(shuō)十一或者節(jié)日才會(huì)是銷售旺季，他們整個(gè)促銷節(jié)在六月，這是消費(fèi)群體的不同造成的。” “我的觀點(diǎn)是賣場(chǎng)過(guò)剩， 加上新渠道會(huì)吃掉傳統(tǒng)市場(chǎng)份額，就會(huì)造成一個(gè)金九銀十冷淡的狀況” 鐘海舟分析，另外產(chǎn)能過(guò)剩也是原因之一，“家具行業(yè)從生產(chǎn)的角度來(lái)看供過(guò)于求，賣場(chǎng)面積更加是急劇擴(kuò)張，消費(fèi)者面臨選擇太多，在整個(gè)行業(yè)過(guò)剩的情況下，實(shí)際上家具廠家和賣場(chǎng)本身已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)放在平時(shí)了。” 新的市場(chǎng)變化為企業(yè)帶來(lái)新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是家居市場(chǎng)的香餑餑，家居企業(yè)也越來(lái)越多重視從平時(shí)發(fā)力，力求在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走出一條積極自變的路子，有協(xié)會(huì)人士建議，企業(yè)應(yīng)該更注重練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下心思。
