展會(huì)營(yíng)銷走熱 木門企業(yè)要抓時(shí)機(jī)
展會(huì)營(yíng)銷，是通過展會(huì)的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，這一方面可以增加公司的業(yè)績(jī)，另一方面是提高公司的品牌影響力。近年來，隨著木門行業(yè)的迅速發(fā)展，展會(huì)營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多品牌木門企業(yè)“招兵買馬”的大好機(jī)會(huì)。然而，木門展的參展企業(yè)眾多，想要在眾多參展企業(yè)中脫穎而出贏得市場(chǎng)，企業(yè)究竟要做哪些工作呢？ 木門企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷秀品牌的好時(shí)機(jī) 隨著行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，木門產(chǎn)品也正向品牌消費(fèi)過渡。消費(fèi)者選擇木門不再只看價(jià)格高低，而是綜合考慮廠家的品牌知名度、美譽(yù)度等因素。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，木門企業(yè)可以集中利用展品、畫冊(cè)、員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等最大限度地展示自己的企業(yè)形象，推廣品牌。 同時(shí)，展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，如會(huì)刊、通訊錄、新聞發(fā)布會(huì)及展會(huì)期間舉辦的各種行業(yè)活動(dòng)等，都可以成為企業(yè)宣傳產(chǎn)品和品牌的有效平臺(tái)。 另外，在展會(huì)期間，木門企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可觀察、收集到來自顧客的即時(shí)反應(yīng)。定位準(zhǔn)，效率高，能收到事半功倍的效果。 木門企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷秀新品的好時(shí)機(jī) 產(chǎn)品是整個(gè)企業(yè)參展中的核心主體。許多企業(yè)參展的主要目的就是將新研發(fā)的產(chǎn)品在投放到市場(chǎng)之前接受行業(yè)內(nèi)的審核，并在其中獲知自己滿意的答案。 木門行業(yè)也是如此，專業(yè)的觀眾、集中的客戶群、熱烈融洽的氣氛、密集的廣告宣傳，幾乎所有的展會(huì)都成為企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)亮相的最佳平臺(tái)。 新產(chǎn)品通過位置擺放、飾品搭配、氛圍營(yíng)造等，可以達(dá)到?jīng)_擊性的視覺效果，向觀眾最直接地表達(dá)設(shè)計(jì)理念、消費(fèi)定位、技術(shù)特點(diǎn)等等。 與其他方式相比，展會(huì)營(yíng)銷大大地縮短了新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過程，節(jié)約了營(yíng)銷成本。 木門企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷秀公關(guān)的好時(shí)機(jī) 展會(huì)是生產(chǎn)商、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)性展會(huì)是其所屬行業(yè)的縮影，在某種程度上就是一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。 企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的公關(guān)活動(dòng)上如果能夠給觀眾留下深刻的印象，將有助于企業(yè)潛在客戶群的培養(yǎng)和新興市場(chǎng)的拓展。 鞏固老客戶，拓展新業(yè)務(wù)，是眾多木門參展商的重要目標(biāo)，這能夠全方位地?cái)U(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。在展會(huì)上，木門企業(yè)對(duì)新老客戶的接待工作，從接車、引領(lǐng)、洽談、征求意見都要充分體現(xiàn)出參展企業(yè)素質(zhì)和文化，最好能完美的展現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)水平和形象。 離會(huì)場(chǎng)近的參展企業(yè)，還可以組織經(jīng)銷商、意向客戶參觀工廠、樣品間和標(biāo)準(zhǔn)店，以最直觀的形式展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品風(fēng)貌。 木門企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷秀信息的好時(shí)機(jī) 在展會(huì)上會(huì)有相當(dāng)多的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商和消費(fèi)者來參觀，參觀人員對(duì)展品、企業(yè)的意見與建議往往是最直接的、最真實(shí)的，參展商可以有機(jī)會(huì)聽取各方對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的意見和建議，以提高企業(yè)整體水平。 通過展會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，借鑒其他參展企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。 據(jù)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，展會(huì)是最佳的推銷、公關(guān)、廣告等營(yíng)銷手段的綜合體，通過展會(huì)找到一個(gè)客戶的成本僅相當(dāng)于其他營(yíng)銷渠道的七十分之一。 木門企業(yè)營(yíng)銷需要恰如其分，精準(zhǔn)、規(guī)范和奏效。清晰而訓(xùn)練有素的表現(xiàn)將大大提高木門展會(huì)效果和命中率。知道誰是企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，誰能幫助企業(yè)更快實(shí)現(xiàn)銷售，將有效改變企業(yè)參加展會(huì)的營(yíng)銷效率和結(jié)果。
福慶E0級(jí)板材五一促銷展會(huì)人氣爆棚
2015年5月1日-5月2日，福慶板材沭陽地區(qū)五一促銷展會(huì)在江蘇沭陽虞姬生態(tài)園順利進(jìn)行，福慶集團(tuán)的工作人員代表協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商將此次活動(dòng)舉辦的有聲有色。 5月1日當(dāng)天，在大家的共同努力下，成功簽單變得十分容易。 福慶板材從沭陽走出江蘇，走遍全國，走向世界多個(gè)國家和地區(qū)。 福慶板材致力于環(huán)保型裝飾材料的開發(fā)、生產(chǎn)和研究，產(chǎn)品已達(dá)到日本F★★★★級(jí)、歐洲E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。 福慶板材全國各地五一促銷活動(dòng)同步進(jìn)行中，請(qǐng)近期準(zhǔn)備裝修的福慶鐵桿粉絲們關(guān)注。
長(zhǎng)久受益 木門企業(yè)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)不應(yīng)被“忽略”
核心提示：全方位“零距離”門業(yè)展會(huì)符合廠商、采購商及市民對(duì)家居展會(huì)的各種需要，能有效推動(dòng)我國門業(yè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。且每年展會(huì)結(jié)束后，必然會(huì)給行業(yè)的發(fā)展帶來新方向。 據(jù)有關(guān)專家分析，完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺(tái)、“零渠道”絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)和最快新品上市是現(xiàn)代展會(huì)發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”門業(yè)展會(huì)符合廠商、采購商及市民對(duì)家居展會(huì)的各種需要，能有效推動(dòng)我國門業(yè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。且每年展會(huì)結(jié)束后，必然會(huì)給行業(yè)的發(fā)展帶來新方向。展會(huì)江湖中小型木門企業(yè)應(yīng)該適時(shí)亮劍 木門展會(huì)作為一種成本較低，又能直面接觸經(jīng)銷商的有效招商推廣方式，已獲得業(yè)界廣泛認(rèn)同，每年各種類型的行業(yè)展會(huì)都會(huì)定期舉辦，吸引大批企業(yè)參加。特別是對(duì)于一些中小型木門企業(yè)來說，能夠在全國性的展會(huì)上“露臉”，不僅能夠發(fā)展加盟商，了解加盟商和消費(fèi)者的需求；還能讓自己的品牌被行業(yè)人士記住，增加品牌名氣、樹立品牌形象；同時(shí)借鑒學(xué)習(xí)行業(yè)其他品牌的招商經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，學(xué)以致用，揚(yáng)長(zhǎng)避短。可以說，木門展會(huì)是木門企業(yè)特別是中小型木門企業(yè)在節(jié)約成本的同時(shí)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)集中展示品牌產(chǎn)品、形象和服務(wù)的最佳招商方式。各類展會(huì)很多，參加展會(huì)的企業(yè)更多，如何第一時(shí)間吸引前來參展的觀眾，展區(qū)的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。木門企業(yè)只有吸引足夠多的眼球，才能獲得更多的關(guān)注度，才有機(jī)會(huì)讓觀眾了解企業(yè)情況、品牌特色。從每年各種行業(yè)展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)來看，一些特色展區(qū)所收獲到的關(guān)注較常規(guī)展區(qū)要多得多，而且會(huì)獲得更持久的關(guān)注度和訪問量。中小型木門企業(yè)參展有助于積累經(jīng)驗(yàn)者 對(duì)于參展企業(yè)來說，行業(yè)展會(huì)給企業(yè)一次直面經(jīng)銷商和消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)從經(jīng)銷商和消費(fèi)者的反饋聲音中，總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便更好發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)并改進(jìn)不足，滿足更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，做好服務(wù)，做大企業(yè)。同時(shí)，同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的大聚會(huì)，不僅可以增進(jìn)行業(yè)內(nèi)部各企業(yè)間的了解和聯(lián)系，更是一次信息互通、經(jīng)驗(yàn)借鑒的大型交流會(huì)。特別是對(duì)中小型企業(yè)而言，學(xué)習(xí)借鑒大型企業(yè)特別是領(lǐng)頭企業(yè)的產(chǎn)品模式和宣傳方式十分有利于企業(yè)以后的發(fā)展和進(jìn)步。中小型企業(yè)應(yīng)該把握住與領(lǐng)頭企業(yè)的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以獲得適合自己發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。雖然，參加展會(huì)給木門企業(yè)找到合作客戶的幾率已經(jīng)大大減少，但仍然不失為宣傳木門品牌的良好方式，建立起一個(gè)值得信賴的品牌方式，帶來的力量是無窮的，把參加展會(huì)的做成當(dāng)作品牌宣傳的重要事項(xiàng)，也許才是木門企業(yè)涉獵展會(huì)的應(yīng)有之義。
展會(huì)江湖，中小型地板企業(yè)應(yīng)適時(shí)亮劍!
雖然第十七屆中國國際地面輔裝材料及輔裝技術(shù)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“上海地板展”)已經(jīng)落幕。但是作為亞洲第一，世界第二的地板行業(yè)展會(huì)，每屆上海地板展都會(huì)云集國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)軍品牌，吸引數(shù)萬計(jì)觀眾前來觀展。作為一年一度的行業(yè)盛會(huì)，上海地板展不僅展現(xiàn)了行業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r，更是未來地板行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的晴雨表，引領(lǐng)著全國地材市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)向。每年展會(huì)結(jié)束后，必然會(huì)給行業(yè)的發(fā)展帶來新方向。 適時(shí)亮劍者，引領(lǐng)風(fēng)尚 地板展會(huì)作為一種成本較低，又能直面接觸經(jīng)銷商的有效招商推廣方式，已獲得業(yè)界廣泛認(rèn)同，每年各種類型的行業(yè)展會(huì)都會(huì)定期舉辦，吸引大批企業(yè)參加。特別是對(duì)于一些中小型地板企業(yè)來說，能夠在全國性的展會(huì)上“露臉”，不僅能夠發(fā)展加盟商，了解加盟商和消費(fèi)者的需求;還能讓自己的品牌被行業(yè)人士記住，增加品牌名氣、樹立品牌形象;同時(shí)借鑒學(xué)習(xí)行業(yè)其他品牌的招商經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，學(xué)以致用，揚(yáng)長(zhǎng)避短。可以說，地板展會(huì)是地板企業(yè)特別是中小型地板企業(yè)在節(jié)約成本的同時(shí)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)集中展示品牌產(chǎn)品、形象和服務(wù)的最佳招商方式。 脫穎而出者，成為新寵 各類展會(huì)很多，參加展會(huì)的企業(yè)更多，如何第一時(shí)間吸引前來參展的觀眾，展區(qū)的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。地板企業(yè)只有吸引足夠多的眼球，才能獲得更多的關(guān)注度，才有機(jī)會(huì)讓觀眾了解企業(yè)情況、品牌特色。從每年各種行業(yè)展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)來看，一些特色展區(qū)所收獲到的關(guān)注較常規(guī)展區(qū)要多得多，而且會(huì)獲得更持久的關(guān)注度和訪問量。在此屆上海地板展會(huì)召開之前，作為展會(huì)戰(zhàn)略合作媒體的中華地板網(wǎng)在此次展會(huì)的專題策劃中，就特別回顧了歷屆展會(huì)中的那些耳目一新的環(huán)保主題館，不僅提升了此次地板展會(huì)的知名度，同時(shí)讓廣大受眾對(duì)此次展會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)充滿期待。當(dāng)然，受益的是那些擁有設(shè)計(jì)獨(dú)特又緊跟時(shí)代潮流展區(qū)的企業(yè)。 積累經(jīng)驗(yàn)者，長(zhǎng)久受益 對(duì)于參展企業(yè)來說，行業(yè)展會(huì)給企業(yè)一次直面經(jīng)銷商和消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)從經(jīng)銷商和消費(fèi)者的反饋聲音中，總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便更好發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)并改進(jìn)不足，滿足更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，做好服務(wù)，做大企業(yè)。同時(shí)，同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的大聚會(huì)，不僅可以增進(jìn)行業(yè)內(nèi)部各企業(yè)間的了解和聯(lián)系，更是一次信息互通、經(jīng)驗(yàn)借鑒的大型交流會(huì)。特別是對(duì)中小型企業(yè)而言，學(xué)習(xí)借鑒大型企業(yè)特別是領(lǐng)頭企業(yè)的產(chǎn)品模式和宣傳方式十分有利于企業(yè)以后的發(fā)展和進(jìn)步。中小型企業(yè)應(yīng)該把握住與領(lǐng)頭企業(yè)的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以獲得適合自己發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 雖然，今年的展會(huì)中，部分大型地板企業(yè)已不再將展會(huì)作為年度招商的重點(diǎn)。這恰好也給了中小型地板企業(yè)更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，在企業(yè)規(guī)模、銷售渠道尚不能一壓群雄時(shí)，抱團(tuán)宣傳、借鑒經(jīng)驗(yàn)、凸顯特色，在大型行業(yè)展會(huì)上一鳴驚人依舊是中小型企業(yè)發(fā)展的不二之途。
宜美康環(huán)保板材在北京展會(huì)
3月13日，期待已久的中國三大建材展之一的北京國際建筑裝飾及材料博展會(huì)在北京國展正式開幕，展會(huì)在朝陽區(qū)老國展1A、1B、2A、2B、2、3、4、5、6、7 、8、9、10號(hào)館，展會(huì)規(guī)模為200000平方米，展位數(shù)量達(dá)12000余個(gè)，其中，宜美康環(huán)保板材在1號(hào)館16A展位，位置醒目，展位內(nèi)干凈整潔。 展會(huì)當(dāng)日，宜美康無醛板材全體網(wǎng)銷部員工帶著激動(dòng)與興奮的心情來到宜美康木業(yè)公司在國展展位。在收拾妥當(dāng)之后，隨之而來的就是一大批的客戶參觀，其中，咨詢、照相者不計(jì)其數(shù)，宜美康每一位員工都在與客戶進(jìn)行親切的交流，為顧客解答問題。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，開館首日，宜美康無醛板材展位來訪客戶達(dá)到每小時(shí)200以上人次，首日收獲客戶名片及聯(lián)系方式達(dá)幾百條信息。 我們相信，隨著越來越多的客戶來訪，了解與喜歡宜美康無醛板材的會(huì)越來越多！ 咨詢熱線：400-808-9685 網(wǎng)址：www.yimeikang.net
宜美康無醛板材13日相約北京國展國際建筑裝飾及材料博展會(huì)
宜美康無醛板材歷經(jīng)17載，一直致力于生產(chǎn)世界頂級(jí)環(huán)保的無醛板材。于2009年獲得美國CARB認(rèn)證NAF級(jí)別，這是全球第十六家通過美國CARB認(rèn)證的、且美國本土以外的第一家無醛板材生產(chǎn)企業(yè)，證書編號(hào)N-13-16。目前與國內(nèi)宇通客車、瑞典宜家家居、海爾整體櫥柜等企業(yè)合作。獲得越來越多的企業(yè)與用戶的青睞和好評(píng)。 本月13-16日，宜美康無醛板材將參加第二十二屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博展會(huì)，是中國目前三大建材展之一。北京國展建博會(huì)經(jīng)過多年發(fā)展，在業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的貿(mào)易地位。以“國際化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)模化”的形象獨(dú)樹一幟，其展示效果以北京為中心，輻射長(zhǎng)江以北及東北、華北、西北等20多個(gè)省市及二三線城市，是企業(yè)拓展市場(chǎng)、發(fā)展經(jīng)銷商、與房地產(chǎn)公司等單位進(jìn)行面對(duì)面洽談的首選平臺(tái)。 展會(huì)面積達(dá)到120000平方米，理念采購觀眾突破180000人次，海外參展商主要來自韓國、意大利、德國、奧地利、法國、英國、加拿大、日本、美國等。 河北宜美康木業(yè)公司，作為國內(nèi)頂尖科技型板材生產(chǎn)商與環(huán)保板材的領(lǐng)跑者，經(jīng)過“創(chuàng)新、突破、發(fā)展”的歷程，通過國內(nèi)外市場(chǎng)嚴(yán)格考驗(yàn)，宜美康于13-16日參加展博會(huì)，為展會(huì)增加一份綠色、環(huán)保的板材企業(yè)品牌。宜美康期待致力于無醛環(huán)保板材的各界朋友及同仁蒞臨指導(dǎo)。宜美康無醛板材期待與共拓環(huán)保板材藍(lán)海市場(chǎng)。 網(wǎng)址：www.yimeikang.net 咨詢熱線：400-808-9685
展會(huì)正盛時(shí)：調(diào)動(dòng)地板企業(yè)參展積極性成關(guān)鍵
據(jù)悉，3月16日至20日，第33屆東莞國際名家展覽會(huì)將在東莞厚街廣東現(xiàn)代展覽中心盛大開幕。近年來，展會(huì)或許備受家居建材企業(yè)的青睞。各種各樣的展會(huì)也成為企業(yè)能夠直面接觸經(jīng)銷商的有效招商推廣方式之一。然而，從客觀的角度來說，展會(huì)對(duì)于企業(yè)的種種“利好”真的適合其長(zhǎng)久發(fā)展嗎? 地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年，作為一個(gè)相對(duì)成熟的家居建材產(chǎn)業(yè)，企業(yè)數(shù)量正逐年增多，行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸加大。近年來，地板企業(yè)也逐漸熱衷于展會(huì)，一方面能夠通過展會(huì)了解其他企業(yè)的產(chǎn)品類型，另一方面在招商工作上效果也更為明顯。但是，不得不說的是，展會(huì)的作用到底幾何，還需根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況而定。 投入和產(chǎn)出失衡 展會(huì)效果前景幾何? 當(dāng)下家居建材行業(yè)中，不少地板企業(yè)或許能深切感受到關(guān)于展會(huì)利弊的一個(gè)特點(diǎn)：那就是投入產(chǎn)出越來越失衡。對(duì)于參展企業(yè)來說，前期的投入是必須的，不怕投入，是怕沒有產(chǎn)出或者產(chǎn)出甚微。無論是場(chǎng)地租賃費(fèi)、展位裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、人力投入以及相關(guān)差旅費(fèi)，都將耗費(fèi)地板企業(yè)大量資金投入，一旦展會(huì)過后效果不明顯，這將對(duì)地板企業(yè)造成一定程度上的損失。 同質(zhì)化現(xiàn)象蔓延至展會(huì) 企業(yè)參展興趣降低 作為中國地板行業(yè)第一垂直門戶網(wǎng)站，中華地板網(wǎng)從歷年來對(duì)地板企業(yè)的展會(huì)采訪中了解到：同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)蔓延到展會(huì)中!當(dāng)記者問及對(duì)近幾年展會(huì)的看法時(shí)，一位參展企業(yè)負(fù)責(zé)人苦惱地表示，在展會(huì)中一些企業(yè)為了吸引人流量，提高成交額，打壓同類型競(jìng)爭(zhēng)者。不少參展商表示，由于展會(huì)的雷同性較高，近兩年的參展興趣已經(jīng)越來越低。 時(shí)值2015年農(nóng)歷新年伊始，有關(guān)地板行業(yè)的各大展會(huì)也紛紛開展，這些展會(huì)的開展一方面能夠凸顯行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，另一方面眾多地板企業(yè)齊聚一地，也能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展思維的碰撞。隨著近年來展會(huì)的逐年開展，展會(huì)雷同，企業(yè)參與度不高的趨勢(shì)也愈加明顯。行業(yè)在前進(jìn)、企業(yè)在發(fā)展，展會(huì)在此也同樣需要作出轉(zhuǎn)型。“以不變應(yīng)萬變”的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，地板行業(yè)想要得到理想的發(fā)展目標(biāo)，展會(huì)的合理轉(zhuǎn)型或許也能夠?yàn)樾袠I(yè)前進(jìn)獻(xiàn)出一份力!
【展會(huì)盛況】第33屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)
【展會(huì)盛況】第33屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)展會(huì)名稱：第33屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)天潤(rùn)展位號(hào)：8-C032展會(huì)時(shí)間：2015年3月16日至20日展會(huì)地點(diǎn)：東莞厚街?廣東現(xiàn)代國際展覽中心——天潤(rùn)國際木業(yè)資訊部 2015/03/17
【展會(huì)信息】2015年第33屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)
【展會(huì)信息】2015年第33屆國際名家具（東莞）展覽會(huì) 展會(huì)名稱：第33屆國際名家具（東莞）展覽會(huì) 天潤(rùn)展位號(hào)：8-C032 展會(huì)時(shí)間：2015年3月16日至20日 展會(huì)地點(diǎn)：東莞厚街?廣東現(xiàn)代國際展覽中心 展館分布： 1號(hào)館（1.1:出口館 1.2:出口館、精品定制家具館） 2號(hào)館（2.1:家居飾品 2.2:家居飾品） 3號(hào)館（3.1:現(xiàn)代家具、香港館 3.2:南邊軟體家具、金屬玻璃家具、北邊會(huì)議區(qū)） 4號(hào)館（4.1:軟體家具 4.2:紅木家具） 5號(hào)館（5.1:軟體家具 5.2:紅木家具） 6號(hào)館（6.1:玉環(huán)館 6.2:實(shí)木、板式家具） 7號(hào)館（7.1:實(shí)木、板式家具 7.2:實(shí)木、板式家具） 8號(hào)館（機(jī)械區(qū)、五金區(qū)、板材區(qū)、化工區(qū)、面料區(qū)） 9號(hào)館（名家具世博園） 10號(hào)館（品牌實(shí)木家具、歐美家具、現(xiàn)代家具） ——天潤(rùn)國際木業(yè)資訊部2015/03/13
家具業(yè)的混戰(zhàn)： 展會(huì)“圍城”
發(fā)展到如今，行業(yè)已經(jīng)形成幾大知名的家具展，例如廣州家具展、東莞名家具展、深圳家具展、上海家具展等，它們已經(jīng)成為家具行業(yè)會(huì)展的風(fēng)向標(biāo)。 但是，另一方面，隨著各地區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與崛起，各地競(jìng)相辦展的盛況也隨之而來。先是成都家具展、青島家具展、蘇州家具展，接著南康、義烏、天津等地也相繼辦起展會(huì)，現(xiàn)在更是經(jīng)常在網(wǎng)上看到某地某月又有或又將有一個(gè)“首屆”家具展“耀眼現(xiàn)世”…… 展會(huì)圍城，正在火熱進(jìn)行! 然，火熱的背后卻是無序的亂象，不同的區(qū)域展會(huì)、不同的區(qū)域產(chǎn)業(yè)之間，暗藏著各種較量與波濤洶涌。 行業(yè)需不需要那么多展會(huì)? 記者做了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查與統(tǒng)計(jì)，2014年1-12個(gè)月中除了12沒有家具展會(huì)之外，其余11個(gè)月都有家具展，大大小小的、各省各地的專業(yè)展會(huì)月接一個(gè)月地相繼開展，有時(shí)候在同一個(gè)月里好幾個(gè)城市的家具展在同期舉辦。 相關(guān)資料顯示，一年12個(gè)月至少有25個(gè)正規(guī)的專業(yè)家具展會(huì)在舉辦，平均每個(gè)月得舉辦兩場(chǎng)，而且這種情況、這些數(shù)據(jù)還在不斷增加，例如2015年珠海首屆家具展又將加入這個(gè)行列了。所以，現(xiàn)在的家具人真是忙，忙著到處參展，3月在廣東，4月在華東、5月在義烏，6月跑蘇州，7月飛成都……，儼然是空中飛人的節(jié)奏。 但是，這里有一個(gè)疑問：家具行業(yè)需不需要這么多展會(huì)? 回答這個(gè)問題，一定要弄清楚兩個(gè)目的：辦展的目的與參展的目的。 從企業(yè)的角度，參展的目的主要是招商、展示品牌、推廣知名度，從這個(gè)目的出發(fā)一年參加兩三次大規(guī)模的家具展會(huì)足夠，例如廣東三大家具展、上海家具展等，這些展會(huì)經(jīng)過十幾年的沉淀與發(fā)展，無論是辦展經(jīng)驗(yàn)、知名度與關(guān)注度，還是展會(huì)資源、專業(yè)觀眾、推廣優(yōu)勢(shì)等都要比現(xiàn)在一些地方小展會(huì)要強(qiáng)很多。假如，各種大小的展會(huì)都參加，反而降低了企業(yè)的檔次。所以，現(xiàn)在很多地方小展會(huì)，其實(shí)參展都是地方小企業(yè)，知名的大企業(yè)一般不會(huì)去，這就是為什么現(xiàn)在辦展很火熱、展會(huì)效果很馬虎的原因。總歸一句話：家具行業(yè)并不需要這么多展會(huì)。 但地方政府與辦展公司卻不管這些，一來地方政府想要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如果辦展能促進(jìn)當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它就會(huì)支持，甚至給予重點(diǎn)照顧;二來辦展公司想要業(yè)務(wù)，它們想盡辦法去舉辦多一些展會(huì)，這樣才能提高營(yíng)業(yè)與收入。兩者一結(jié)合，各地的展會(huì)就像雨后春筍，遍地開花了。表面上，這些在不同地區(qū)冒起來的展會(huì)，似沒有你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是它們的出現(xiàn)與存在已經(jīng)改變了這個(gè)行業(yè)的規(guī)模格局，區(qū)域與區(qū)域之間的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在展會(huì)的激化下將會(huì)變得更加猛烈。 這個(gè)地方適不適合辦展會(huì)? 再有，各地都在辦展，成都與蘇州要辦，義烏、西安、珠海也要辦，競(jìng)相比賽似的，誰也不愿意落后。但是，這些地方適不適合舉辦家具展?有多少人考慮過這個(gè)問題? 像廣州，它能舉辦家具展，是因?yàn)閺V州是一個(gè)商貿(mào)城市、對(duì)外窗口，它以廣交會(huì)聞名，集聚各行各業(yè)的商貿(mào)批發(fā)與行政中心在此，有一個(gè)歷史沉淀與淵源在此，所以它能夠辦起一個(gè)有全國規(guī)模的家具展覽會(huì)，上海也是同樣的道理。東莞、深圳、成都、蘇州等地也能辦家具展，是因?yàn)檫@些地方要么是家具制造產(chǎn)業(yè)集聚地，要么是家具商貿(mào)集散地，當(dāng)?shù)厥怯杏嘘P(guān)產(chǎn)業(yè)在支撐的，展會(huì)在此有生存與成長(zhǎng)的空間。 但是，我們看現(xiàn)在舉辦家具展會(huì)的很多地方根本就不存在商貿(mào)集散的條件或產(chǎn)業(yè)制造的條件，例如西安、海口、義烏或珠海，這些地方既不是家具制造的集聚地，也不是像廣州、上海一樣的商貿(mào)城市，反而更像一個(gè)旅游城市，哪天搞一個(gè)旅游展可能會(huì)更成功。這些地方舉辦的家具展會(huì)有多少參展的價(jià)值，很多家具企業(yè)都心知肚明。其實(shí)，拓展這些城市的市場(chǎng)，根本不需要參加這些小展會(huì)。 就算礙于一些情面不得不參加，可能也是敷衍了事。例如，筆者今年參加義務(wù)家具展與天津家具展的時(shí)候就發(fā)信，這里面參展的除了一些小企業(yè)之外，很大一部分其實(shí)是經(jīng)銷商在參展，工廠不好推說不去參展，但又不想去參展，所以就把經(jīng)銷商推出去了。但經(jīng)銷商參展的目的是什么?絕不是像工廠一樣招商或展示品牌，而是銷售賣貨!于是，有人建議說，“這些城市就不要搞什么專業(yè)家具展了，直接做成展銷會(huì)，面向的是終端消費(fèi)者，而不是專業(yè)觀眾。” 或許，這是一條不錯(cuò)的建議，真心希望正在熱衷于辦展的地方政府與展覽公司能夠聽進(jìn)去，這也算是為凈化行業(yè)健康生態(tài)做了一大貢獻(xiàn)。 怎樣才能辦好一個(gè)展會(huì)? 現(xiàn)如今，就在這暗藏較量、波濤洶涌的展會(huì)時(shí)代，一個(gè)適合辦展的地方要如何才能辦好一個(gè)有質(zhì)量、有意義的家具展? 第一就是要有自己的定位，就像東莞名家具展定位于內(nèi)銷、深圳家具展定位于時(shí)尚設(shè)計(jì)、上海家具展定位外貿(mào)出口一樣。如果你的定位不清楚，只是看到別的地方辦展你也辦展，或者以為辦一個(gè)展會(huì)這個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)就能發(fā)展，那就錯(cuò)了，拍腦門熱的行為往往會(huì)導(dǎo)致惡劣的結(jié)果。 第二就是要有自己的優(yōu)勢(shì)，無論是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)還是服務(wù)優(yōu)勢(shì)都要凸顯出來，這點(diǎn)不僅是針對(duì)新辦的展會(huì)，就連是廣東三大家具展與上海家具展都應(yīng)該好好思考這個(gè)問題。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，很多家具企業(yè)工廠的全國市場(chǎng)布局已經(jīng)鋪設(shè)得差不多，展會(huì)招商的功能正在逐漸減弱，經(jīng)銷商也變得更加理智，不會(huì)在一個(gè)展會(huì)上就隨便簽約開店。這種情況下，企業(yè)參展的動(dòng)力與意愿也會(huì)下降。尤其，在展會(huì)多的時(shí)候，企業(yè)也做選擇，哪個(gè)展會(huì)才是對(duì)它有最大的幫助?這時(shí)候，展會(huì)與展會(huì)之間的衡量與比較就出來了，展會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)正在愈加激烈地顯現(xiàn)出來。 但，不管如何，各地展會(huì)的崛起，確確實(shí)實(shí)沖擊到傳統(tǒng)的幾大家具展，它們正在不斷稀釋、改變展會(huì)的作用，各地競(jìng)相辦展的亂象最終會(huì)沖擊到整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。 一場(chǎng)即將來自區(qū)域展會(huì)的大戰(zhàn)正在澎湃醞釀!
