九正貴陽站招商峰會 歐嘉地板圈定意向經銷商
2009年5月26日，“九正杯2009中國建材行業招商峰會”在貴陽成功舉辦。在這場廠商直接對話的招商盛宴中，與會企業全都接洽了數量不等的意向經銷商，其中有不少當場簽約者。當天，歐嘉地板總經理趙昱一行就先后與近百名咨詢者進行了洽談，并圈定了20多個意向經銷商，簽約了2個經銷商。歐嘉地板在貴陽為什么吸引了如此多的經銷商呢？會后采訪中，趙總告訴記者，一方面是歐嘉地板文化理念感染了貴州各地經銷商，因為歐嘉不僅擁有正宗北歐風情血統和設計風格，而且外觀自然簡潔、做工精細又講究立體主義，不乏個性，是藝術精品，而品牌內涵則兼具諸多北歐風情元素；另一方面是因為歐嘉公司把參加本次招商峰會的準備工作做得特別充分，不僅公司的營銷團隊成員悉數到位，而且將重慶市總代理徐強總經理和廣西省總代理張魯東總代理邀請到了現場。“歐嘉地板從來不打沒有準備的仗，經營發展事無巨細，都要做好大規劃、小計劃，并堅決貫徹執行，才能一直立于不敗之地！”趙總說，“為了開拓貴州市場，我們歐嘉公司制定了詳細的計劃。從結果來看，計劃執行效果還是相當不錯。”據趙總透露，在“九正杯2009中國建材行業招商峰會（貴陽站）”上，他和公司營銷團隊先后接洽了近百名來自貴州各地經銷商。經過洽談溝通，他們圈定了20多個意向經銷商，并與凱里、遵義的2個經銷商簽訂了合作協議。趙總說：“這次邀請重慶市和廣西省的總代理到場，就是要通過招商峰會，幫助他們積累經驗，提高他們的招商洽談能力。今后，我們歐嘉公司的專業營銷團隊將通過多種方式，幫助總代理、經銷商開展招商、促銷工作。公司將與總代理和經銷商精誠團結、高度合作、共同打拼，把歐嘉地板做大做強，從而實現共贏！”
東生木業09營銷峰會暨新品發布會在沈舉行
4月24日，沈陽東生木業2009營銷戰略峰會暨新品發布會在沈陽高登酒店舉行。遼寧省家具協會會長祖樹武、吉林省林業科學研究院副院長王軍出席并發表重要講話，參加會議的還有來自全國各地200多名經銷商代表、眾多業內人士及行業媒體。會上，歷經企業幾年潛心鉆研的集實木復合、強化復合地板諸多優點于一身的新型地板--東升新古典主義地板驚艷亮相。時尚浪漫的拼花地板、手工大浮雕的實木地板、實木觸感的強化復合地板等一系列新品讓現場的經銷商興奮不已。而負離子地板的面世使得東生木業成為業內較早從事高科技負離子地板研發和生產的廠家。負離子專家在現場對東生負離子系列地板進行詳細講解，令與會人員真正理解其廣告語："可以自由呼吸的維生素"的含義。據東生地板董事長陳桂茹介紹，創建于1989年的東生木業，20年中從零走向輝煌，不斷迎合地板市場的需求，推出眾多系列產品，也正是多年的堅實足跡讓東生木業在業內贏得了很高的信譽。2008年，沈陽東生木業投資300多萬元人民幣引進新設備，并于今年推出70多種新品。在整個市場大環境不容樂觀的情況下，東生木業逆市飛揚，敢于創新，展示了公司的整體實力。新品發布會后，東生木業召開了隆重的答謝酒會暨頒獎晚會，表彰了為東生木業做出卓越貢獻的36位優秀經銷商。
長三角經濟圈家具行業發展峰會 共商危機下發展
一場全球性的金融危機引發了經濟實體的巨大振幅，房地產業赫然就列在了受到沖擊最大行業的黑名單之中。受其影響，作為下游產業的家居業其日子也就不是那么好過了，自去年以來，家具行業發展的步伐明顯放緩，家具出口訂單萎縮，使國內中小家具生產企業面臨嚴峻的挑戰。產業鏈減少，效益下滑。金融危機帶來的沖擊波，已讓中國的家具業感到陣陣寒意。 那么2009年我們究竟應該怎么走？ 不久前在浙江衢州召開的2009長三角經濟圈家具行業發展峰會上，給了我們一些思考。 針對“64536”做差異化生產 所謂的“64536”——這是我們的市場和生產商要深入研究的一個數字。中國家具協會副會長、浙江省家具協會會長蔣鴻源先生為我們詳細分析了這串數字。60%的農民，40%的城鎮居民，50%的婦女（這是一個很大的消費群體），賺錢肯定是男的賺的多，消費肯定是女的消費多，還有一個“3”也是很重要的，就是30%的兒童，最后是6千萬少數民族，這是我們的衣食父母。家具行業是不分市場的，每家每戶都需要家具。可如何在現在這種光景下能夠在市場分到一杯羹，我們應該認真分析我們的衣食父母，分析我們的市場，認真的開發針對不同消費群的產品，找到自己的競爭優勢，打開市場，突破重圍。消費者是多元的，復雜的，也是多變的，如何了解消費者的消費習慣，對消費者需求的深入研究和洞察是要長期緊握的拳頭。 商業模式待完善 經濟危機不可避免的會給我們的家具業帶來一定的沖擊和壓力，這個時侯一些中小企業就要開始思考怎樣從夾縫中求生存的問題。我們引進了先進的制造工藝，形成了世界級的供應能力，甚至已經得到了國外消費者的青睞。但是國內的消費者卻把青睞的目光更多地投向了國際知名的品牌。那么我們在競爭中還缺少的是什么呢？對品牌的營銷。十幾年前的情況是誰的產品質量過硬，誰的市場就做得好，那是我們所說的“產品時代”。但是這一套在如今的“信息時代”所能發揮的作用已經大打了折扣。由品牌帶動完善的商業模式成為適應這個時代生存發展的根本。只有品牌的商品，用工廠來制定產品標準，來進行品牌市場的拓展，才能夠帶領我們的家具行業走出這個困境；只有我們的產業鏈各個環節都能夠很好地控制成本，形成強有力的市場配套能力，使我們的經營模式真正做到商品、信息、商業模式一統化，才能救行救世，提升我們的競爭力和市場人氣。 穩住、挺住、抓住 所謂的“穩住”，是說大大小小的企業都應該具備一種危機處理的能力。在危機面前，首先必須學會改變觀念，調整心態。我們可以運用政策，公關，宣傳等手段，內外結合，把危機化解，這樣的企業才能夠取得更快更有效的發展。但是光有了“穩住”的思想還不行，我們還必須能“挺住”， 學會加快自身的管理，品質管理、產品管理，將我們的生產商和經銷商，還有我們的物業賣場聯系成一條緊密合作的關系鏈，整個行業抱團取暖，提高對家具業發展的信心。還有就是要“抓住”改革的機遇。近30年來我國的家具業一直以高速的態勢迅猛發展，中國已經成為世界家具生產大國，但是要保持家具市場的長期景氣，行業規范和秩序的提高是亟待實行的，求新，求變，險中求勝，這對于家具業將來的發展提供了廣闊的發展空間。
08四川地板品牌制造商戰略營銷峰會4月12日舉行
四川作為地板的消費大省，歷來已成為商家的必爭之地，面對這塊巨大的市場蛋糕，越來越多的地板廠家都力圖分得一杯羹。2008年，地板行業的競爭日益激烈，外來地板品牌不斷加強對四川的市場擴張，一些全國性的地板品牌更把全國性的布局營銷作為了首要戰略。再加上外來因素的困擾，原材料及人工費等都相應上漲，房地產市場又進入調整期,這些都不同程度地對地板行業的發展造成了沖擊。 在這樣的形勢下，生產制造基地在四川的地板川企們，應采取怎樣的對策應對即將面臨的沖擊和競爭？是繼續以往的各自為政？還是團結一致抵制外來地板企業的競爭，保證“川派”地板的市場份額？這些都成為我們現在不得不反思的問題。正是基于這樣的思考，本次華西都市報特別聯合華西生活周刊、搜狐焦點網等四川媒體聯盟媒體單位,推出四川十大地板生產商戰略營銷峰會，為代表四川地板行業最高水平的生產商提供一個交流和溝通的平臺。 面對日益嚴峻的市場形勢，我們將聯合四川地板制造商,在2008年4月12日舉行“2008四川地板品牌制造商戰略營銷峰會”。在此次峰會上，我們將重點討論“川派”地板在全國的發展形勢，為地板“川企”打造一個溝通交流的平臺，并期望建立起“川派”地板的戰略同盟，用團結的力量展開對全國市場新一輪的攻勢！打開地板川企的新局面！ 本次峰會還將推選出 “四川地板十大品牌制造商”、“四川地板優秀品牌制造商”。同時，還將成立 “四川地板制造商品牌營銷聯盟”，整合強勢品牌資源，共同打造四川地板制造商戰略營銷圈層。 為配合本次營銷峰會，本報還將聯合富森·美家居在4月12日“2008地板采購盛典”活動現場，舉行“四川地板十大品牌制造商”總經理特價簽售活動，讓消費者深度了解四川十大地板生產商最優質最時尚的地板產品，也為消費者提供了以最優惠的價格購買到最好地板的難得機會。
聚焦08地板市場業界峰會明日開幕
每逢年終，建材市場里的地板價格總會成為人們關注的焦點，有無新品、是否漲價，整個行業的來年趨勢都將在此時表露端倪。針對消費者關心的地板話題，本報攜手江蘇省木業協會、金盛國際家居江東門店，將于12月8日舉辦“聚焦2008地板行業峰會”。峰會上，圣象地板江蘇省分公司總經理曹欣、浙江久盛地板副總經理錢新民、江蘇省木業協會秘書長吳邊等行業巨頭將齊齊聚首，指點市場，南京市質量技術監督局邱霓處長、南京市消費者協會蔣靜秘書長等相關部門的專家、領導也將出席大會給予指導意見。據了解，地板行業作為資源性行業，隨著原材料緊缺，價格上漲已成事實。目前遠至福州、廣州，近至蘇州，外地建材市場地板價格紛紛上揚，平均每平方米漲了二三十元。業內人士表示，南京的地板市場，共有700多家地板品牌，市場競爭激烈，為了達到提高銷量的目的，不少品牌地板只好通過舉辦特價促銷活動，所以表面上看，南京地板沒有漲價，但是隨著新房增多，裝修家庭增加，供貨商囤貨減少，地板市場價格形式比較嚴峻。而對地板銷售而言，如果不是廠家直銷，將會有4個利潤環節增加消費者的支出，一是生產廠家的批發價，廠家已有一定利潤，二是總經銷或總代理轉給各省一級代理有一個利潤環節，三是各省總代理再批給二、三級城市經銷商又拿走一部分利潤，四是經銷商在銷售給終端客戶的利潤。層層經銷商都要獲利，所以，一旦地板價格上漲，消費者必然要面對很大經濟壓力。此次峰會，本報與金盛聯手，不但邀請數十家巨商聚首共同點評行業發展趨勢，還向商戶出擊，讓其以特價、搶購等方式，對歲末地板市場再次讓利。對于消費者而言，應該把握時機，購買家裝建材產品。另外，此次峰會上，本報、江蘇省木業協會、金盛國際家居還將根據消費者口碑，向部分品牌頒發“年度精選地板品牌”證書，消費者選購時可進行參考。
地板行業峰會圓滿落幕 北美楓情地板看好行業前景
9月21日，“2007中國（成都）第二屆地板行業峰會暨實木復合地板圓桌會議”在成都舉行。會議主題為“聚焦西部商機 實現廠商對接”，但會議實際內容已脫離了這個范疇，而更多地針對整個地板行業的發展與競爭。“實木復合地板圓桌會議”作為峰會中一個單獨的環節，安排在下午進行。 國家林產工業協會會長張森林及地板委員會秘書長呂斌參加了會議。北美楓情、圣象、生活家、安信、大自然、升達、宏耐、瑞嘉、久盛等品牌地板的營銷總監以上人員參加了會議。其中， “北美楓情”作為圓桌會議的獨家發起單位， 在會上其中國區總經理周清華做了以“讓我們攜手，把行業做得更好”為主題的發言。 發言中對實木復合地板前景無限的樂觀看法，對新的營銷思路的理性呼喚，對合作共贏、呵護行業的責任感，對原料國產化、國家政策支持的呼吁，讓與會者感受到“北美楓情”地板對行業的信心和責任感。 會議的主辦方專門就“實木復合地板進入中國已有十年，但時至今日，發展還較緩慢，其原因何在？實木復合地板的前景如何？今后的路該怎樣走？”這些問題，對周清華作了采訪。 對于這些問題，周總侃侃而談： “我認為，在這樣一個相對短的時間里，實木復合地板能做到今天這個規模和市場接受程度，已經非常不錯了，它的市場成熟速度遠遠快于當初強化和實木地板。我相信，實木復合地板再有一定的積累后，如同當年的互聯網行業，會出現爆炸式、跳躍式的發展。” “早在2005年，‘北美楓情’就與中國林產工業協會在北京共同舉辦以‘打造節約型社會、推廣環保型建材’為主題的‘中國精裝修樓樓盤和木地板行業發展高峰論壇’，旨在推廣實木復合地板。去年，我們又在蘇州主辦了‘多層實木地板行業發展研討會’；今年，我們又作為發起單位，積極支持實木復合地板圓桌會議。這些，都表明，我們是看準了實木復合地板的行業發展，并且根本不需要猶豫，愿意投入市場費用搶得先機。”
中國家具行業質量與標準龍頭峰會在順德舉行
近日，由國家家具產品質量監督檢驗中心（廣東）和國家涂料產品質量監督檢驗中心（廣東）主辦的“中國家具行業質量與標準龍頭峰會”在廣東省質檢中心順德基地舉行，共有30多個家具企業代表參加了此次會議。 這次行業峰會主要是針對今年7月25日由國務院公布并要求即日施行的《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》和目前我國家具行業質量監測標準現狀存在的一些問題，特別是家具出口如何應對國外家具檢測標準體系等問題，進行一次深入的探討與交流，并提出有效的解決方案或規避方法。峰會為家具企業提高產品的質量水平和避免出口時可能碰到的種種質量監測問題提出了很好的建議和解決方法。 廣東省質檢中心梁德沛向與會者分析了中國家具產品質量國際化要求并為家具企業如何進行產品質量風險控制提出了解決方法。他認為，產品質量風險可以通過產品設計、產品形式、材料采購和生產過程等幾個方面來進行控制。在產品形式風險控制過程中，梁德沛強調：商家務必保存好產品的附加品，如包裝、說明書等，因為這些是質量檢測時很可能需要的，遺失則很難保證產品質量檢測符合標準。 廣東省質檢中心劉唐書則向與會者詳細介紹了全球家具產業分布和中外家具標準及技術法規。他提出，中國家具處于歐盟反傾銷邊緣，中國家具適應進口國的標準要求應做到如下幾點：向進口商了解出口產品適應的標準及技術法規要求；在商業合同中聲明達到的質量要求，避免產生質量糾紛；確保產品質量符合進口國標準要求；家具皮革和紡織品質量要求嚴格，建議由供應商提供質量保證；特別關注與家具相關的通用環保要求和有害物質限量標準；關注木材防腐、家具包裝、包裝印刷要求；關注家具附件及裝飾件的質量要求；必要時，咨詢家具檢驗機構，了解相關要求及應對措施。
2007中國地板行業(中國.成都)峰會進入倒計時
即將于9月21日召開的“2007中國地板行業（成都）峰會”進入倒計時。據本次峰會主辦方建材與裝飾雜志社總編輯王小怡介紹，“本次峰會的一切準備工作都在有條不紊地進行中，除安信總裁盧偉光、大自然總裁佘學彬、柯諾中國區總裁彭鴻斌、北美楓情總經理周清華、亞洲創建主席劉共庭等全國地板大腕積極參與外，木地板的許多上游企業的高層如大亞集團總裁陳紅兵、德國夏特中國區營銷總監周維均、英特普萊特（中國）裝飾材料有限公司總經理孫曉東等也將應邀參加本次會議。同時，應眾多實木復合地板廠商要求，本次峰會將增加“實木復合地板圓桌會議”。據“圓桌會議”發起單位北美楓情總經理周清華介紹，與傳統地板相比，實木復合地板最大的貢獻在于它在經濟發展、市場需求與環境保護三者之間尋找到了平衡點。多層實木地板從誕生到今天，它的品性、特質早已通過了市場的檢驗。但國內消費者對實木地板、強化木地板的認知度較高，對實木復合地板的了解較少。本次“圓桌會議”將邀請中國林產工業協會領導、北京林業大學教授、實木復合地板的生產廠商以及媒體記者共同分析多層實木地板的現狀，探討多層實木地板的發展趨勢，提高消費者對實木復合地板的認知度。
15家強化地板企業聯盟峰會透露今年流行軟地板
軟木地板將成為地板市場搶手的產品。這是記者從昨天召開的15家強化地板企業聯盟峰會上獲悉的。與會者預測，軟木、軟木復合、軟實木、實木復合、竹木復合等腳感柔軟的新品地板開始占據市場重要位置。據介紹，地板企業聯盟前期配合行業協會打擊“五劣板”的工作已見成效，圣象、宏耐、海帝、彩蝶、萬寶龍等知名強化地板企業將在提升整體水平的基礎上，開發更多高科技含量、更注重人性化的新產品，環保、舒適、新視覺的地板將是發展目標。記者在市場上看到，知名地板品牌都紛紛推出復合地板新品：圣象“康樹”實木復合系列；宏耐“艾特蒙德”超實木系列；彩蝶“林之木”超厚實木復合；韋侖仿古多層實木和燒烤多層實木地板的面層均為手工磨制；萬寶龍進口軟實木系列，把實木的視覺和軟木的腳感結合為一體；海帝軟木及軟木復合系列和舒踏軟木地板都為工薪族提供了價格實惠的國產軟木地板。據了解，實木復合地板由于兼顧了實木和強化兩種地板的優點，其環保、耐磨、舒適等特性深受消費者歡迎；軟木地板由于加強了柔軟、靜音、保暖、環保等多種功能，成為實木復合地板的一個有力競爭對手，銷量上升很快。軟木地板使用橡樹的樹皮制成，橡樹皮每隔9年采剝一次，采剝后樹木仍會繼續生長出新的樹皮，所以非常環保。挑選軟木地板4個標準1.先看地板砂光表面是否光滑，有無鼓凸顆粒，軟木顆粒是否純凈。2.看軟木地板邊長是否直，其方法是：取4塊相同地板，鋪在玻璃上，或較平的地面上，拼裝看其是否合縫。3.檢驗板面彎曲強度，其方法是將地板兩對角線合攏，看其彎曲表面是否出現裂痕，沒有則為優質品。4.膠合強度檢驗。將小塊樣品放入開水泡，如發現其砂光的光滑表面變成癩蛤蟆皮一樣，表面凹凸不平，則此產品為不合格品，優質品遇開水表面無明顯變化。
強化木地板峰會：強化木地板新標準將出臺
不久前，我國強化木地板業界在四川省成都市召開了“強化木地板峰會”，專門研討了建立新標準取代舊標準的問題。我國強化木地板界著名品牌企業圣象、宏耐等14家企業的高層人士參加了此次峰會，林產業有關專家、領導也應邀參加了會議。強化木地板國家標準修改問題是此次峰會的焦點。據悉，新標準不久將正式出臺。 近年來，我國的木地板市場發展迅速，木地板年產量為2億平方米，年銷售額年增長率為25％。尤其是強化木地板，因其集環保、耐用、美觀、價格合適、易鋪裝、易保養等多種特點于一體，更是受到國內廣大消費者的青睞，年產量已經達到1.2億平方米，居所有木地板產量之首，發展前景很大。但是，強化木地板在發展過程中，尚存在許多不盡如人意的地方，最為突出的是，強化木地板產業飛速發展，原有的產業標準，已經不適合今天的生產形勢。 會議對強化木地板舊標準的漏洞有如下分析：漏洞一，檢測設備沒有明確規定。在檢測設備上，世界統一用TABER型設備檢測強化木地板的轉數。而在我國的國家標準中卻有“或同等檢測設備”的表述。由于設備不同，所給的壓力不同，檢測的準確度必然不同。漏洞二，基材與甲醛標定含量錯位。國標中對基材的要求是甲醛含量為30毫克，而以此生產出的產品則達不到規定的甲醛釋放量為9MG／L的標準；地板要達到這個標準，必須選用甲醛含量20毫克的基材。這樣的規定讓企業在實際操作中很難執行。漏洞三，膨脹測試方法有偏差。這導致有關部門長期以來，還從未測到吸水厚度膨脹率不合格的強化木地板產品，但是消費者在這方面的投訴卻很多。另據了解，在強化木地板產品變色檢測上，尚無標準。因此，修改強化木地板國家標準迫在眉睫。
