涂料行業網絡營銷需從三方面入手
涂料行業雖然已經加入涂料行業已久,發展勢頭很好。但是在像淘寶、天貓、京東等這些第三方電商平臺上出現了非官方旗艦店售賣涂料的現象,這樣給涂料企業和消費者帶來很多困擾,目前涂料行業網絡營銷平臺沒有規范化管理,都是統一模式,但是由于涂料作為特殊品,這一行業標準空白直接給不法份子有機可乘,所以涂料行業網絡營銷平臺亟需規范化管理。 如何解決涂料行業網絡營銷,筆者認為可以從以下三方面入手: 首先、規范電商市場。目前,淘寶、天貓、京東商城等網絡公眾平臺已經出現并非廠家授權的涂料產品,消費者在購買過程中也出現質量和售后等多項問題,為保護消費者利益,涂料企業可以與第三方平臺建立標準來規范涂料電商市場。 其次、解決電商配送難等問題。淘寶、天貓、京東等公眾網絡平臺最大的問題在于物流、售后、配送等問題,所以解決電商配送難題可以有效地解決售后配送、安裝、維修等問題,促進涂料行業網絡營銷發展。 最后、迎合顧客消費習慣的轉變。隨著互聯網的迅速發展,電商已經悄悄地改變了人們的消費習慣,家居行業進軍電商已是大勢所趨。涂企對于電商需采取擁抱的態度,利用好互聯網為企業創造價值。 需要注意的是,涂企在第三方平臺進行銷售時不僅僅要把平臺定義為銷售的平臺,更多的是加強互動與品牌展示的平臺,以達到其銷售與品牌展示的多功能平臺性質。這樣把第三方平臺打造成推廣營銷共同的綜合平臺。
防水涂料進入2016年產品質量國抽計劃
近日,國家質檢總局公布了2016年的產品質量國家監督抽查計劃公告,公告顯示,2016年,四大類至少四十多種家居建材產品,將成為國家監督抽查的重點,包括防水涂料、兒童家具、軟體沙發、空氣凈化器、電熱水器、陶瓷磚、陶瓷坐便器、陶瓷片密封水嘴等。 根據《2016年產品質量國家監督抽查計劃》,監督抽查分季度監督抽查、專項監督抽查和聯動監督抽查3種形式,監督抽查的對象包括生產企業、經銷企業和網絡銷售企業。在計劃對170種產品開展國家監督抽查的同時,質檢總局也將根據工作需要,組織對計劃外的產品開展專項監督抽查。 在家用電器領域,電冰箱、家用電動洗衣機、儲水式電熱水器、熱泵熱水器、空氣凈化器、室內加熱器(如電暖氣、浴霸)、電風扇、吸油煙機、廚房機械(如豆漿機、榨汁機)、電磁灶、電熱水壺、電飯鍋、電烤箱、電熱毯、皮膚及毛發護理器具、按摩器具(如足浴盆)等將成為重點抽查的產品。 在家具版塊,兒童家具、軟體沙發、彈簧軟床墊、木制家具是抽查的重點,作為跟每個家庭息息相關的產品之一,兒童家具的產品質量越來越受到重視。 在裝飾裝修材料中,陶瓷磚、陶瓷坐便器、淋浴用花灑、洗面器、浴缸、陶瓷密閉片水嘴、強化木地板、防水涂料等也成為抽查的重點,刨花板作為常用的定制家居原材料也榜上有名。 另據了解,2016年,質檢總局將針對消費者關注度高的空氣凈化器、智能手機等10種重點消費品展開質量提升行動。“十三五”期間,我國將初步形成質量誠信體系和統一的檢驗檢測認證市場,產品質量國家監督抽查合格率穩定在92%以上,制造業質量競爭力指數超過84.5。
移動互聯時代涂料企業宜向多維要素轉變
國兩會上,從來不乏對環境和環保的相關討論,今年全國兩會上,環保產業問題依然是代表、委員們關注的焦點內容之一。在政策刺激、事件催化、業績利好提振、公眾環保意識提升等多重因素作用下,近年來環保產業得到大勢發展,有數據表明2015年我國環保工程及服務指數、環保設備指數以及水務指數分別跑贏大盤44.12、30.92和1.94個百分點。有賴于政策持續加碼、監管執法強化以及創新模式的逐步發力,環保產業繼續保持較快增長。而今日我們不談污水、土壤、大氣如何防治,在面對互聯網的滲透,我們講講如何用互聯網思維來改造我們傳統的又貼近生活的涂料行業,如何讓環保和互聯網更加融合。 環保當先的涂料行業 根據國家發改委統計,截至2015年底,環保產業產值預計達到4.5萬億元。但我國環保產業作為戰略性新興產業之一,仍處于發展初期,涂料行業也正處于“特殊”時期,這種特殊表現現在: 1、市場廣闊,前景巨大。就拿家居家裝舉例,目前中國年人均家具的消費水平相對較低。據統計,美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元,日本人均年消費家具255美元,而我國大約在12美元左右,僅僅是歐美等發達國家的5%,尤其是二三線市場、廣大農村市場家具的占有率更低。中國人真正買成套家具和坐上沙發的人不到4億,還有超過2/3的人沒有用上現代家具,這是家具行業進一步發展巨大的契機,同時涂料行業也正“享受”著家居家裝這個巨大增量市場。如果再加上工業、工程等市場需求,涂料行業無疑在風口之下。 2、產品升級換代,油漆將被淘汰。隨著人們對家居品質提出更高要求,并且對涂料知識的不斷了解和熟悉,開始排斥油漆。因為油漆中的甲醛、笨、二甲苯等物質均為有害的有機氣體,組成VOC的氣體散發到空氣中,而VOC正是形成霧霾的重要成因。多年來,油漆在建筑涂料上及家具裝飾,汽車噴漆等方面的大量使用,導致大量的有害氣體向大氣中排放,使得大氣質量明顯惡化。數據顯示,在我國,油漆每年排放到大氣中的有機揮發物達700噸之多,而每年因家具裝修而發生的中毒死亡人數高達11萬人,白血病患兒中,近90%的孩子家中近期裝修過,所以油漆必然將成為淘汰品遠離人類生活。事實上油漆早已遭歐盟封殺。歐盟自 2004年1月1日起,已經全面禁止在歐盟國家內生產、銷售溶劑型漆,改用水漆;從2007年1月1日起,歐盟國家開始實施新的漆類標準《歐盟裝飾涂料指導方針(2007-2010)》,溶劑型油漆被完全禁止在室內裝飾中使用。 3 、主打環保,水漆替代油漆成為大勢所趨。隨著消費升級,人們開始越來越注重生活品質和人身安全,再加上之前對消費者的長期教育和引導,如今消費者的環保家裝,健康家居的意識日益增強,開發無甲醛、無公害的環保家具將成為行業發展的一個主流趨勢。相比油漆以有機溶劑為稀釋劑,水漆則是以水為溶劑,水本身無毒無味,而且與油漆有毒有害、易燃易爆不同,水漆無論生產、使用、儲存、運輸方面都是安全的。所以主打安全環保的水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產品,順應環保大勢必將得到快速發展。事實上國外水漆使用已相當廣泛,在歐洲的使用率已達到80%—90% 。 4、本土品牌企業技術逐漸成熟,且龍頭企業開始向品牌發力。在科技體制改革和涂料市場國際化的推動下,國內涂料企業在引進國外先進設備、先進技術的基礎上,通過學習、消化和吸收,不斷縮小與國際品牌企業的技術差距。部分發展較好的本土品牌企業,通過加大技術研發投入力度和產學研結合的方式積極承擔重要的涂料、顏料開發項目,科技成果、發明專利逐年增多,科技創新呈現活躍景象。同時也涌現出一批如晨陽水漆等擁有核心技術能力的本土企業,并且他們開始往品牌端發力。 最為關鍵的是,涂料產品與我們的日常生活息息相關,大到我們日常裝修的房子,小到孩子手中的玩具,或者你去參觀博物館的走廊墻壁,我們更加需要運用新的力量來推動整個行業向環保生產、環保消費的“產業升級”。 涂料企業如今不止是需要繼續關注產品、重視技術研發,還需要學會與消費者建立親密直接互動的關系,使得自身在舊有的單一政策、訂單等事件驅動邏輯向多維要素轉變,讓產品環保性+技術研發力+用戶影響力成為新時代下的戰斗力。
涂料行業:如何讓環保和互聯網更加融合
全國兩會上,從來不乏對環境和環保的相關討論,今年全國兩會上,環保產業問題依然是代表、委員們關注的焦點內容之一。在政策刺激、事件催化、業績利好提振、公眾環保意識提升等多重因素作用下,近年來環保產業得到大勢發展,有數據表明2015年我國環保工程及服務指數、環保設備指數以及水務指數分別跑贏大盤44.12、30.92和1.94個百分點。有賴于政策持續加碼、監管執法強化以及創新模式的逐步發力,環保產業繼續保持較快增長。而今日我們不談污水、土壤、大氣如何防治,在面對互聯網的滲透,我們講講如何用互聯網思維來改造我們傳統的又貼近生活的涂料行業,如何讓環保和互聯網更加融合。 環保當先的涂料行業 根據國家發改委統計,截至2015年底,環保產業產值預計達到4.5萬億元。但我國環保產業作為戰略性新興產業之一,仍處于發展初期,涂料行業也正處于“特殊”時期,這種特殊表現現在: 1、市場廣闊,前景巨大。就拿家居家裝舉例,目前中國年人均家具的消費水平相對較低。據統計,美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元,日本人均年消費家具255美元,而我國大約在12美元左右,僅僅是歐美等發達國家的5%,尤其是二三線市場、廣大農村市場家具的占有率更低。中國人真正買成套家具和坐上沙發的人不到4億,還有超過2/3的人沒有用上現代家具,這是家具行業進一步發展巨大的契機,同時涂料行業也正“享受”著家居家裝這個巨大增量市場。如果再加上工業、工程等市場需求,涂料行業無疑在風口之下。 2、產品升級換代,油漆將被淘汰。隨著人們對家居品質提出更高要求,并且對涂料知識的不斷了解和熟悉,開始排斥油漆。因為油漆中的甲醛、笨、二甲苯等物質均為有害的有機氣體,組成VOC的氣體散發到空氣中,而VOC正是形成霧霾的重要成因。多年來,油漆在建筑涂料上及家具裝飾,汽車噴漆等方面的大量使用,導致大量的有害氣體向大氣中排放,使得大氣質量明顯惡化。數據顯示,在我國,油漆每年排放到大氣中的有機揮發物達700噸之多,而每年因家具裝修而發生的中毒死亡人數高達11萬人,白血病患兒中,近90%的孩子家中近期裝修過,所以油漆必然將成為淘汰品遠離人類生活。事實上油漆早已遭歐盟封殺。歐盟自2004年1月1日起,已經全面禁止在歐盟國家內生產、銷售溶劑型漆,改用水漆;從2007年1月1日起,歐盟國家開始實施新的漆類標準《歐盟裝飾涂料指導方針(2007-2010)》,溶劑型油漆被完全禁止在室內裝飾中使用。 3 、主打環保,水漆替代油漆成為大勢所趨。隨著消費升級,人們開始越來越注重生活品質和人身安全,再加上之前對消費者的長期教育和引導,如今消費者的環保家裝,健康家居的意識日益增強,開發無甲醛、無公害的環保家具將成為行業發展的一個主流趨勢。相比油漆以有機溶劑為稀釋劑,水漆則是以水為溶劑,水本身無毒無味,而且與油漆有毒有害、易燃易爆不同,水漆無論生產、使用、儲存、運輸方面都是安全的。所以主打安全環保的水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產品,順應環保大勢必將得到快速發展。事實上國外水漆使用已相當廣泛,在歐洲的使用率已達到80%—90% 。 4、本土品牌企業技術逐漸成熟,且龍頭企業開始向品牌發力。在科技體制改革和涂料市場國際化的推動下,國內涂料企業在引進國外先進設備、先進技術的基礎上,通過學習、消化和吸收,不斷縮小與國際品牌企業的技術差距。部分發展較好的本土品牌企業,通過加大技術研發投入力度和產學研結合的方式積極承擔重要的涂料、顏料開發項目,科技成果、發明專利逐年增多,科技創新呈現活躍景象。同時也涌現出一批如晨陽水漆等擁有核心技術能力的本土企業,并且他們開始往品牌端發力。 最為關鍵的是,涂料產品與我們的日常生活息息相關,大到我們日常裝修的房子,小到孩子手中的玩具,或者你去參觀博物館的走廊墻壁,我們更加需要運用新的力量來推動整個行業向環保生產、環保消費的“產業升級”。 涂料企業如今不止是需要繼續關注產品、重視技術研發,還需要學會與消費者建立親密直接互動的關系,使得自身在舊有的單一政策、訂單等事件驅動邏輯向多維要素轉變,讓產品環保性+技術研發力+用戶影響力成為新時代下的戰斗力。
涂料企業進軍互聯網不能照搬 污染問題成為焦點
當下最火的要數互聯網+和大數據了,大數據的重要性不只被商界人員所熟知,甚至是政府官員也在對大數據這個話題紛紛提及。大數據已引起這么多人的關注,涂料企業又何曾沒看到它的巨大潛力,不想分得一杯羹呢?但大數據時代下,能為涂料行業待來寫什么呢? 過去幾年,隨著中國經濟持續發展和房地產行業的不斷升溫,涂料企業在神州大地遍地開花了。報告顯示,中國涂料產量自2003年的241萬噸增至2011年總產量1079萬噸,首次突破千萬噸大關,之后再到2013年的1303萬噸,十年間增加了4倍多,成為全球涂料生產第一大國。但在 2013年開始,中國經濟發展開始減速,房地產發展放緩,涂料行業所存在的問題也逐漸顯現出來。 雖然規模仍舊第一,但人們常說的“欲速則不達”,也同樣適用于我國涂料行業的發展。多年的高速發展,令我國涂料業走入了“舊模式轉型不順,新增長動力缺失”的“增長陷阱”中,所以如何走出“增長陷阱”將成為未來幾年中急需解決的問題。污染問題成焦點 涂料行業的污染難題,可以說是歷史遺留問題的層面了。一位順德油漆企業的張經理曾告訴筆者:“涂料行業的技術門檻太低,像生產油性的鐵紅醋酸防銹漆,只需用鐵制容器熬制成中黑石油樹脂,然后再添加些鐵紅粉,經過攪拌就可以灌裝出售了。河北、山東、河南以及湖北、廣東等地均有大量家庭作坊式油漆加工企業。” 上述業內人士表示,在過去10多年國內大裝修時代,裝修必用廣東漆成為涂料的一個晴雨表,當時廣東生產聚酯漆的涂料企業超過2000家,足見廣東聚酯漆的廠家之多,產量之大。 就是這樣“企業規模小但數量多,產品產量大又質量低”的局面,導致涂料業從技術及品牌知名度、市場占有率上講,國內涂料品牌暫時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。根據行業數據顯示,在2013年120萬噸~130萬噸的水溶性建筑涂料中有30%~40%為低檔建筑涂料;建筑涂料生產廠家數千家,能達到年產5000噸的企業不足3%。;同時民用建筑涂料市場主體由立邦、ICI等跨國集團公司在中國的獨資公司所控制,兩大集團公司的涂料產量占全國料總產量的近1/3。 同時,環保政策的收緊也會加大涂料企業的環保成本,比如技術升級改造需要大量資金、時間成本的投入,涉及產業結構調整。這對于經營狀況不好的涂料企業短期內收益幾乎是不可能的。這也難怪很多涂料企業感嘆“鴨梨山大”。 所以筆者認為,涂料業的環保改革、綠色生產等趨勢,對于很多企業來說已是大勢所趨,無論是消費者的需求,還是相關法規的執行,都是家居建材企業必須完成的關鍵轉型。 同質化催生“李鬼” 多年以來,涂料行業的“李鬼”難題一直是人們所關注的焦點。其中,以“立邦涂料”的“李鬼”最為經典——自2012年以來,立邦涂料被假冒事件就從未停息過,直到廣東立邦、新世紀立邦、新時代立邦等“李鬼”的冒頭,市場才開始提高警惕。 立邦漆的“李鬼”無非是反應了涂料行業的老大難問題:銷售渠道的混亂是涂料行業的痼疾,甚至多年以來都沒有得到合理有效的解決。筆者認為,分兩面看,有市場監管力度缺失的問題,也有涂料企業對渠道管理不嚴的通病,才屢屢出現冒牌“立邦”,尤其是一些郊區銷售終端,真假混賣、冒牌與正品搭售,也并不是什么秘密。 “李鬼”的屢禁不止,也和中國涂料行業存在著嚴重的同質化現象有關系。根據全球涂料網的一份行業調查報告顯示,目前我國涂料行業的科研經費不足銷售總額的 1%、長期沉湎于模仿、產品超過90%雷同——這就是目前中國涂料行業的現狀。而在“十二五”期間,我國涂料行業每年投入科研開發的經費尚無法與發達國家的5%以上相比。 而且,我國目前涂料業的“引進多于原創”,即使是創新,也僅僅只是模仿性創新,所制造出的產品,在質量方面并沒有提高。雖然我國已經是世界涂料第一生產大國,但是我國涂料企業生產出來的產品大多處于中低端水平。對于同行的抄襲和模仿難題,某涂料企業負責人向筆者舉了一個例:“當一些涂料企業在水性涂料產品的研發方面投入了大量的人力和財力后取得一定成果的時候,很多同行企業便蜂擁而上,將自己的產品冠上水性、超低VOC、零VOC、環保健康等名號,并快速底價投入自己銷售渠道,這樣的結果就是,誰投入研發,誰就會無償承擔這個經費,這樣的‘為人做嫁衣’的事情,很多企業都避而遠之。” 依靠“互聯網”突圍 在污染、同質化、渠道管理等眾多難題的圍攻下,對涂料行業如何突圍的討論以及嘗試一直都沒有停止過。而隨著互聯網的普及,越來越多的傳統企業也開始進軍互聯網,甚至一些傳統經銷商也不甘寂寞進軍互聯網。然而,絕大多數的傳統涂料企業上線觸網似乎都失敗了。 “有一部分企業家或者營銷者把以互聯網為基礎的電商渠道當成互聯網營銷的全部,當他們提出所謂開展互聯網營銷,就是要在天貓淘寶上開個店,當兩個店鋪沒有流量沒有轉化率不能實現購買時,他們才思考其他互聯網營銷方法。”家居電商研究人唐人這樣認為。 而對于涂料行業的“互聯網+”,筆者也聽過一位傳統涂料企業家王老板在談論互聯網時,竟然脫口而出列出了一系列電商平臺,有些甚至是人們并不十分了解的平臺。為什么這位企業家這樣說?其實原因很簡單,隨著互聯網經濟的興起,各行各業的創業神話比比皆是,因此也衍生出這樣的結論:如果企業進了這些平臺,假設每家每天為有多少多少銷量,那么企業一個月就可以實現多少多少銷售額,全年就可以實現多少億元的銷售額了!這樣的對“互聯網”神化,其實并不是個案。 筆者不否認傳統涂料企業觸網可以學習互聯網思維的一些理念、觀點和方法,但卻不可盲目崇拜,一味效仿。任何企業的成功都有其強大的資源背景,在合適的資源背景之下,如果找準營銷方向,制定科學有效可落地的營銷策劃方案,就可以取得市場營銷的成功。對于傳統涂料企業來說,如果不顧自身資源背景優勢,上來就對互聯網思維“依葫蘆畫瓢”,不但做得不會像,反而會浪費資源,貽誤商機。 形如一些傳統涂料企業的營銷者屬于互聯網追逐型,出來一個微博,認為微博是比較好的營銷平臺,后來又出來一個微信,又認為微信是一個比較好的營銷平臺。于是,這類營銷者的互聯網營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道,作為傳統涂料企業的營銷者,追逐互聯網上的創新產品,據此為企業的互聯網營銷制定方案,那簡直是不自量力。 那么關于“互聯網+涂料”行業的新出路在哪里?涂料行業想要發展必須要先適應這個時代的發展特征。就如同工業時代的來臨,傳統手工制造業勢必要被洗禮。如果企業不能主動適應社會改造升級,那么在這個弱肉強食的社會,結局只有一個——淘汰。 筆者認為,從目前來看“互聯網+涂料行業”的升級轉型主要表現在三個方面:銷售渠道多樣性、招商面的擴張以及產品的創新。但筆者也發現,暫時來說我國企業在涂料行業,成功的“互聯網+”案例暫時還沒出現,而更多則是“模式”上的炒作。 所以,對于涂料企業的發展而言,依靠“互聯網+”突圍更多就是一種博弈,就是“誰都在找出路,但誰都不愿意放棄固有的模式”的局面。這樣看來,涂料行業要真正突圍出一個行業的“小米”,就剩下“時間”的問題了。
涂料知識:木器漆驗收看這七個細節
相信大家在木工裝修時不難發現,看似簡單的木質家具,但是一旦涂上木器漆之后,就立刻變得高大上起來了,這足以說明木器漆的特殊功效,但是也有例外的時候,如果上漆效果不好的話,就會弄巧成拙,因此在木器漆完成之后一定要做好驗收工作,這樣才能判斷出木器漆上漆是否有紕漏。 木器漆驗收要看這7個細節: 1、顏色是否有誤差 在進行木器漆驗收的時候要注意看下顏色是否有誤差,看下油漆表面顏色是否均勻,是否有色彩深淺不一樣的情況,要確保油漆表面無色差、無刷紋。 2、木紋是否清晰 檢查紋路是對于透明漆效果的木制品而言的,用透明漆給家具上漆之后,應該保證木紋的天然紋路沒有被遮擋,使其質感還能體現出來,在驗收的時候要看下木器的表面紋路是否清晰,棕眼是否刮平,如果木器上有一些缺陷的話要適當進行遮蓋。 3、觀察是否有小瑕疵 由于木器漆施工不當,可能會造成漆面出現各種問題,如漆面發白、起粒、針孔、裂紋等缺陷。驗收的時候要特別注意一下不要存在這些比較嚴重的問題。 5、裝飾線、分色線是否平直 做混色油漆的家具,當驗收木器漆的時候,要注意檢查裝飾線、分色線是否平直。合格的木器漆兩色油漆交界處的分色齊直,呈一條垂直線,幾乎無偏差。兩色之間的分色線曲曲折折、極不美觀的話也不合格。檢查的時候可以利用拉線測量,要注意誤差不得大于1mm。 6、側面、地面的刷涂是否到位 很多人在驗收木器漆的時候相信都關注了表面情況,但是對側面和底面卻忽視了,因此在驗收的時候一定要避免檢查不全的情況出現,除了家具的表面之外,側面、背面、里面以及底面等不容易涂刷的位置一定要檢查一下,看是否涂刷到位。 7、五金是否干凈整潔 木器漆驗收的時候要注意看下五金配件是否干凈整潔,在施工的時候一定要做好對五金配件的保護措施,因為這些物件很容易沾上油漆,并且很難處理,因此在進行驗收的時候要注意檢查一下這些物件是否干凈。
2016年樓市新政將對涂料業有積極推進作用
繼降首付、調利率之后,樓市再迎重磅利好政策,這一次動的是房地產交易環節的契稅和營業稅!2月19日,財政部、國家稅務總局、住房城鄉建設部發布《關于調整房地產交易環節契稅、營業稅優惠政策的通知》(財稅[2016]23號)。這一系列的樓市新政出臺,將能給涂料行業帶來巨大的促進作用。 利好政策迭出,市場整體信心提升 今年樓市新政來得又快又多,不出二月,利好新政便陸續出臺,目標直指中央經濟工作會議提出的“去庫存”任務之余,大大增強了房地產市場的整體信心。 從近年的新政出臺時間可以看出今年的不同。2014年最早在9月30日出臺新的二套房認定標準,2015年最早在3月30日出臺“降首付、縮短營業稅年限”,而到了2016年,新政早早地在2月2日就陸續出臺了。首先是2月2日,不限購城市購買首套房,首付最低可下浮0.5%個百分點,最低至兩成,二套房也可低至三成;不久后的2月19日,《關于調整房地產交易環節契稅、營業稅優惠政策的通知》發布,宣布自2016年2月22日起,下調房地產交易環節契稅、營業稅,并取消144平方米以上的“紅線”限制,首套房超過144平方米的只要交1.5%的契稅;而二套房契稅也從之前的3%,按照不同的面積降為1%和2%;滿2年住房轉讓時,超過144平方米的減免營業稅。 再加上購房者在2016年開始嘗到2015年央行5次降息的甜頭,以及租售并舉、居住證新政、戶籍制度改革、農戶購房補助等等,接連不斷的利好政策頻繁出臺,購房需求無疑得到相當大的刺激。 根據央行公布數據,1月末廣義貨幣(M2)余額141.63萬億元,同比增長14%。人民幣貸款增加2.51萬億元,分部門看,住戶部門貸款增加6075億元,其中,中長期貸款為4783億元,同比增長45.2%,這部分貸款大多與房產相關,顯示居民購房意愿加強。 涂料行業將得到聯動性的提升 在樓市活躍升溫時,上下游產業必然受到帶動而得到發展;樓市若是萎靡不振,地方財政、相關產業同樣低迷。房地產市場成為關聯過大的支柱產業,這是如今國內經濟的弊。但對我們來說,我們可以從中找到行業的風行標。 頻繁的樓市利好政策,直接推動房地產交易之余,也將令涂料行業、家居行業等眾多相關產業將迎來聯動性的提升。對國內市場而言,樓市發生交易,通常就伴隨著家居裝修的行為。購房的下一步是裝修,裝修涵括的內墻、地板、家具、衛浴等范疇,都有著涂料在當中演繹著重要角色。對于裝修來說,涂料是剛需,內墻涂料、木器涂料、外墻涂料、防水涂料,乃至家電產品的噴涂等等,無疑都將隨著家居產品需求的增多。 解讀政策,為涂企掌好舵 政策利好,并不意味著涂企便能穩賺不賠,只有解讀好政策,才能搭上這趟政策之風的便車。 近期的連番新政,主要目的在于實現中央經濟工作會議定下的“去庫存”重大任務,但這與一線城市沒有多大關系。一線城市的樓房長久處于供不應求的情況,根據市場研究機構公布的數據,一線城市住宅的庫存量全部降至10個月以下,比如上海只夠賣3.7個月。由此做個簡單推測,大多數購房者會在買入一兩年內進行裝修,涂企在這段時間內仍然可以較輕松地找到在一線城市的盈利點。另外,由于這些地方剛需強硬,后續寬松政策亦難覆蓋及此。 新政最利好的是二三線城市。國家統計局數據顯示,截至去年末全國商品房待售面積71853萬平方米,庫存主要集中于部分二線和三、四線城市,由于前期過度開發透支需求,導致成交低迷。此番多項陸續出臺的新政,將有利于二三線城市樓市去庫存。以佛山為例,佛山住建局統計數據顯示,去年底佛山全市成交均價已由年初約8278元/平方米升至約9184元/平方米,廣佛板塊所在的南海區更在去年底均價首次突破萬元大關。對涂企來說,更寬廣的市場在哪里,由此便大約可辨。 此外,針對“2?19”新政中更詳細的如“二套房契稅受益更大”等等細則,相關涂企也應該能據此自行研判,什么樣的產品接下來會有更大的需求,或者什么樣的營銷策略更符合當前形勢。 但市場不完全由政策決定,政策只能對市場起到指導作用。譬如“2?19”新政基本把一線城市排除在外,但節后上海、深圳的樓市跳出了政策指導,繼續呈現瘋漲勢頭,這是市場整體信心提升等多方面因素共同作用的結果。 此外,需要警醒的是,涂料行業的產能是過剩的,這些問題也應該納入涂企考慮的范圍之內。總而言之,以政策為指導,結合行業實際情況,才能為自身企業充當好大海航行的好舵手。
對癥下藥 涂料行業互聯網營銷才能藥到病除
互聯網的發展帶動了整個經濟,無論是新型行業還是傳統行業,眾行業都紛紛跳上了互聯網發展的順風車。當前涂料企業若還是依賴傳統渠道發展企業,那么終將成為涂料行也過去式。因此,涂料企業還需從實際出發找到病因對癥下藥,才能長久占領市場。 聯盟發展成發展趨勢 聯盟就是將經營不同商品、提供不同服務的商戶聯合起來,形成客戶資源共享的聯盟體,為消費者提供更快捷和更周到的服務。如可以與家裝公司聯姻,與裝修公司強強合作,依托知名家裝公司的影響力,直接面對準消費者開展現場促銷;當然,也可將家裝公司發展成自己的分銷商,簽訂合同,給予適度的優惠政策等。 電商將成為涂料行業發展重中之重 隨著互聯網的興起,電商也開始嶄露頭角。電商的迅速崛起,勢必在一定程度上幫助企業拓寬渠道。電商發展已經趨于成熟,但事實上目前涂料產品在電商渠道的銷售占比扔不足三分之一。但是結合當下經濟和科技發展,未來涂料行業渠道的業態將會是“電商+電商”的融合發展。隨著互聯網經濟的快速滲透,傳統渠道業態正式“觸電”后,已經不再是單一的某一性質,而是開始顯現出融合的端倪,未來電商發展將成為涂料行業拓寬渠道的重中之重。 比如一些企業跟涂料行業網站、團購網站和建材網合作,實現線上推廣,線下交易。這樣可以實現線下線上同時營銷的局面,拓寬了市場渠道。因此,對于傳統企業而言,電商的來襲,只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即:如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品,大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理,對癥下藥才能藥到病除。
產能過剩直逼涂料行業 裁員潮要來了?
近日,兩會如火如荼進行,各種熱詞新點層出不窮。翻尋資料,巧遇“裁員”,不由想起近段時間杜邦的那件事兒。 據相關消息稱,杜邦近期將宣布全球裁員1700人,以應對當下經濟困局。 針對此事,便有業內有人士提出,裁員僅是開始,而即將到來的將是企業倒閉潮。 關于兩“潮”,從宏觀層面看,是伴隨全球人口老齡化問題突出,人口紅利退減所造成全球性產能過剩,進而引發的全球性經濟下滑。苦難的是,這輪經濟下滑想要恢復并不是朝夕之間的事情,十年,二十年,三十年,甚至更為長久,誰也不清楚。可以預知的是,在這緩速提升的過程中,要想解決存量問題,對企業的發展有了更高的要求。 去年12月,李克強總理在主持召開經濟工作專家座談會時就表示,要有勇氣對“僵尸企業”、“絕對過剩產能”的企業狠下刀子,盡管這么做并不容易。據此,有外媒稱,此措意味著在未來兩三年內,中國需要在這些衰落的行業中裁撤500萬~600萬名勞動者,而這將是中國近20年來最大膽的緊縮項目。 縱觀全局,整個涂料行業在近兩年迎來了寒冬,原本期望著涂料行業會快速轉型走出迷霧的希望隨著2015年的過去也走向了破滅。被譽為涂料行業的苦難年2015,經濟下行(印象中每一年都是下行的,國人就是謙遜),環保政策高壓不下(各種“最嚴”接踵而來),供給側改雪上加霜(調整,拓外,再不行就淘汰)等等,各中小涂料企業停產、收購現象不止。 據相關數據統計顯示,2005年我國的涂料產量380萬噸,到了2015年,國內涂料產量累計達1717.57萬噸,十年間增長了1337.6萬噸,產量數據的不斷龐大也從側面印證了中國涂料市場的蓬勃發展。而我國涂料行業從起步發展到如今成為涂料生產大國,其快速增長不過數十年光景,不由讓人憶起那場給經濟帶來急速發展的工業革命。 市場經濟的快速發展讓人欣喜,卻也容易讓人蒙了雙眼忽視很多問題,伴隨時間推移,當年種下隱患慢慢發芽顯現,赫然立于跟前,不得不直面正視。不少涂料企業為奪市場,不留余力的建廠房,擴生產,卻忽視了新產品、新技術的研發,致使國內涂料企業間的競爭力低下,產品質量良莠不齊,同質化現象嚴重,假冒偽劣產品層出不窮。 如此的行業大勢已經不能適應目前市場發展的需求,在“十三五”開局之年,國家領導人提出并即將實施的供給側改革,從供給、生產端入手,通過解放生產力,提升競爭力促進經濟發展。這就要求清理僵尸企業,淘汰落后產能,將發展方向鎖定新興領域、創新領域,創造新的經濟增長點。談及此處,小編不由想起之前看到一個的論點: 涂料產業沒有進入國家點名治理的產能過剩行業名單,也顯示問題還沒有到嚴重的程度。 的確,現在國內的企業通過近年來的改革,市場化的程度已經大大提高。民營企業就業非常靈活,登記注冊非常靈活,企業設立就設立了,企業如果經營不善,就不經營了,很多民營企業的經營也不會找政府,倒閉也不會找政府,側改問題下放到他們身上,能進行的“動作”也是微弱。 隨后,論點作者補充道明:“隱憂永遠存在”,然而,這隱憂似乎真的被“隱”而不視了。 有行業媒體根據新聞報道粗略統計(部分企業未能確認具體產能,還有很多企業新建產能因搜集資料能力有限而遺漏),2015及未來3 年公開的新增產能就接近600萬噸,而2014年中國涂料總產量為1648萬噸,2015年總產量為1717萬噸。如果這些新增產能在未來3年內全部釋放,中國涂料總產量將達到2250萬噸以上,屆時中國涂料行業產能的消化能力將面臨嚴峻挑戰。 人力資源社會保障部部長尹蔚民近期表示,影響2016年中國就業形勢復雜因素有三,其中化解過剩產能將會造成一部分職工下崗是其一。 過剩的產能、分散的市場格局以及嚴重的同質化競爭削薄了涂料行業的利潤。大量企業出現了嚴重的虧損,致使涂料行業進入前所未有的 “寒冬期”,而且這種嚴峻的形勢在未來相當長的時間內很難發生根本好轉。就目前的涂料行業的情況,70%的涂料企業都屬于中小型企業,這部分涂料企業占據著大部分國內涂料市場。當這些壓力齊齊而下,80%的涂料企業當中,會有50%以上的小型涂料企業面臨著倒閉,當然,這是預計的最壞結果。偏好方向的,那些不倒閉中型涂料企業,也會采取裁員的方式以縮減企業運營成本,保證企業的日常運作,所謂的裁員潮的到來也并不無道理。 就如今的中國涂料產業擁有遙遙領先于其他國家的涂料產量數據,卻也只是一個虛胖體質的表現。從近年涂料產量數據看來,顯然是處于增長的狀態,可增速明顯降緩,2015年的產量雖然達到了1717.57萬噸,但總產量卻是近10多年來涂料行業發展的第二個低速增長期。供給側改革的名單誠然還沒下發到涂料行業身上,而其帶起的各種問題與矛盾已被激化,倒逼涂料企業淘汰落后產能,轉型升級,有效需求不足和產能過剩的矛盾成了當前我國涂料產業發展亟需解決的重點。 有人士預測,國內涂料行業在3-5年能必將出現一場大范圍的行業洗牌,屆時將出現數個舉行涂料企業領跑行業,而此時的積量就是為了往后的強勢爆發。能否真正爆發,這是未來的事,在不定的情況下,小編否定不了,也贊同不了。尤其是當前我國進入了經濟轉型的調整期,產能過剩尤為棘手,有人認為一切交給市場,雖然耗時,卻不失為最簡單的辦法,畢竟這第一個吃螃蟹的人,未必就對螃蟹過敏了。然而,把握時機,積極主動化解產能矛盾也是必須的,“產能過剩”與“同質化嚴重”等問題已經老生常談,轉型升級的話題詳列到每一步,可更多時候我們需要的不只張于口,更應動于手,畢竟裁員并不見得是條高明的決策。
如何做一名會賺錢的涂料經銷商?
有不少區域經理在走訪全國各地市場時,去拜訪代理商。和他們聊的最多的是:某品牌在市場才進駐兩年時間,年銷售額就過百萬元,而自己推廣和代理的品牌一直沒有起色,年銷售額停留在幾十萬元,為什么會這樣子?當下,有不少涂料經銷商抱怨生意不好做,其實,市場一直都在,除外界因素的影響之外,涂料經銷商找準阻礙自身發展的問題才是關鍵。 1、首先,自身與新時代變革脫軌。 商業形態的轉變,使經銷商的職能發生轉換,而絕大部分經銷商并沒有完全跟上新一輪商業時代變革的步伐,傳統的批發市場已經逐漸消失,渠道扁平化和網絡化成為新的主流渠道。 2、再就是涂料經銷商故步自封,缺乏創新意識。 隨著涂料市場鼎盛時期過去,不少經銷商仍然坐等用戶上門,沒有公司化的經營管理意識和品牌意識,在終端維護上,缺乏創新意識和投入能力以及經營戰略思路。 3、以上兩點延緩了涂料經銷商奔向財富的腳步。 那么,在新的市場環境下,如何去做一名會賺錢的涂料經銷商呢? 1、放眼全局 “心有多大,舞臺就有多大”,經銷商要想會賺錢,賺大錢,還需要具有做大事的眼光,注重利潤的來源點,具有操盤大市場格局的魄力,不為單純地掙錢而掙錢。 2、培養“會賺錢”的思維 涂料經銷商要想賺錢,首先要能夠很好地甄別廠家及涂料產品。選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。在這個很多規則都被改變了的新時代,有時站對了隊伍,與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍,往往能事半功倍;而站錯了隊,則會事倍功半,甚至一敗涂地。 3、獨食難肥,共贏為大 市場活動的順利開展,表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等,根據各自在鏈條當中所做貢獻不同,合理取酬,但中間任何一個環節斷裂,都會導致產品線路的停滯,從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。因此,從這個角度來說,涂料經銷商要想持續地賺錢,賺大錢,不僅要求具有忠誠度,更要具有共贏的心態。
行業熱讀
更多>