西安地板銷售借力圣誕節(jié)
近日，筆者在大明宮建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一幅巨大的某地板圣誕廣告吸引眾多消費(fèi)者的眼球，觀看者多，進(jìn)專賣店選購(gòu)者少。商家花費(fèi)巨額廣告費(fèi)，希望增加銷量、提升銷售額，利用大幅廣告在特定節(jié)假日進(jìn)行宣傳促銷已經(jīng)成為商家慣用促銷手段，但這種做法已經(jīng)很難引起人們的興趣。究其原因，其一，廣告的放置位置不占優(yōu)，由于天氣寒冷，人們出行一般選擇汽車等交通工具，宣傳廣告不是馬路邊高墻上的廣告牌，沒有足夠的視野供車中的市民觀看;其二，對(duì)有需要的消費(fèi)者沒有進(jìn)行正確引導(dǎo)，他們一般會(huì)選擇距離較近的地板賣場(chǎng)。其三，建材賣場(chǎng)中地板品牌林立、地板產(chǎn)品款式各異，讓消費(fèi)者眼花繚亂，正確的選購(gòu)地板產(chǎn)品越來越困難。其四，消費(fèi)者選購(gòu)地板產(chǎn)品越來越謹(jǐn)慎，通常經(jīng)過反復(fù)對(duì)比各地板產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等信息之后才確定選購(gòu)產(chǎn)品。利用借節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷，要注重高品質(zhì)的產(chǎn)品、高水平的售后服務(wù)等，只有做好了這些，地板品牌才能在消費(fèi)者心中樹立高美譽(yù)度，才會(huì)擁有良好的口碑，從而提升銷量.
“鼎基—德國(guó)印象”地板登陸西安
近日，西安鼎基木業(yè)旗下又一新品--"鼎基-德國(guó)印象"地板在西安市南郊大明宮雁塔購(gòu)物廣場(chǎng)負(fù)一層試營(yíng)業(yè)。西安鼎基木業(yè)始建于2004年，短短5年內(nèi)飛速發(fā)展，現(xiàn)生產(chǎn)兩大類，十六個(gè)系列，近百個(gè)品種的木地板品牌。2009年，鼎基木業(yè)與德國(guó)DIGG集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，由DIGG集團(tuán)授權(quán)在國(guó)內(nèi)獨(dú)家使用"德國(guó)印象"品牌的生產(chǎn)和銷售的高端地板品牌。"鼎基-德國(guó)印象"地板引進(jìn)德國(guó)新研發(fā)的鈦金實(shí)木多層地板技術(shù)，全面克服常規(guī)實(shí)木多層地板在使用中的種種缺憾；"鼎基-德國(guó)印象"地板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的木地板升級(jí)換代產(chǎn)品，它的上市將會(huì)推動(dòng)木地板行業(yè)的技術(shù)升級(jí)熱潮。
江西安福縣立木交易“一拍三得”
“活立木拍賣不僅給場(chǎng)里增加了收入，而且省去了自產(chǎn)自銷環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)成本和各種麻煩，還可以把場(chǎng)里裝卸隊(duì)的員工全部改行充實(shí)到營(yíng)林護(hù)林生產(chǎn)第一線去，真是一拍三得。”日前，安福縣武功山林場(chǎng)負(fù)責(zé)人在縣林業(yè)要素市場(chǎng)拍賣活立木采伐銷售權(quán)成交時(shí)如是說。 武功山林場(chǎng)是安福縣的一個(gè)大型國(guó)有林場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)林地面積25萬多畝，活立木蓄積量115萬立方米。該場(chǎng)一貫實(shí)行木材自產(chǎn)自銷，每年木材采伐下山后，統(tǒng)一由裝卸隊(duì)員工負(fù)責(zé)制材和裝卸車。林場(chǎng)每年要支付木材采伐和短途運(yùn)輸，以及制材和裝卸成本約達(dá)300多萬元，木材銷售也只能隨行就市，難以實(shí)現(xiàn)最佳增值。 近日，該場(chǎng)負(fù)責(zé)人抱著試一試的態(tài)度，破例將原計(jì)劃自產(chǎn)自銷的兩宗山場(chǎng)3176立方米活立木委托縣林業(yè)要素市場(chǎng)拍賣，結(jié)果以高出評(píng)估價(jià)63.3萬元的價(jià)格成交，使每立方米立木增值170余元，增幅達(dá)到37.37﹪。面對(duì)這一結(jié)果，林場(chǎng)負(fù)責(zé)人茅塞頓開。 據(jù)此推算，如果將林場(chǎng)每年計(jì)劃生產(chǎn)的2萬多立方米木材全部進(jìn)行拍賣交易，則可直接實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支650多萬元。該場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，以后場(chǎng)里的木材再也不搞自產(chǎn)自銷，將全部進(jìn)入縣林業(yè)要素市場(chǎng)拍賣。
江西安福縣毛竹特色產(chǎn)業(yè)惠及林農(nóng)
去年初，江西省安福縣出現(xiàn)罕見持續(xù)的雨雪冰凍災(zāi)害天氣，毛竹林受災(zāi)嚴(yán)重。為加快恢復(fù)毛竹資源，發(fā)展壯大毛竹產(chǎn)業(yè)，2008年以來，該縣依托科技支撐，爭(zhēng)取資金扶持，搞活流通渠道，積極實(shí)施省級(jí)林業(yè)發(fā)展資金毛竹產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，毛竹產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展。預(yù)計(jì)今年底，毛竹立竹可達(dá)到180株/畝，年產(chǎn)竹材25根/畝以上，年產(chǎn)鮮筍100公斤/畝，年產(chǎn)值可達(dá)470余萬元，惠及林農(nóng)3萬戶。 安福縣是“中國(guó)竹子之鄉(xiāng)”，毛竹資源豐富，全縣毛竹面積46.8萬畝，立竹5076萬株。近年來，由于毛竹生產(chǎn)資金投入不足，經(jīng)營(yíng)粗放，特別是邊遠(yuǎn)毛竹無路可通，竹材、竹筍難以采伐（挖），運(yùn)輸和銷售困難，再加上去年冰凍災(zāi)害，毛竹林受損嚴(yán)重，該縣毛竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較低。為了做大做強(qiáng)毛竹特色產(chǎn)業(yè)，2008年，該縣爭(zhēng)取省級(jí)林業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金70萬元，實(shí)施低效毛竹林改造和邊遠(yuǎn)地區(qū)毛竹經(jīng)營(yíng)道路維修。縣政府加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，加大了資金扶持力度，并把毛竹特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目作為實(shí)施單位和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一項(xiàng)重要指標(biāo)進(jìn)行年終考評(píng)。縣林業(yè)局依靠林業(yè)科技優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)了全縣毛竹產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和項(xiàng)目管理，對(duì)簡(jiǎn)易林區(qū)公路附近低產(chǎn)毛竹林實(shí)施劈山撫育、竹腔施肥、竹蔸施肥、號(hào)竹經(jīng)營(yíng)等低產(chǎn)林改造措施。為更好地發(fā)揮示范、輻射作用，金頂毛竹林場(chǎng)、坳上林場(chǎng)等實(shí)施單位分別建立了一塊面積100畝以上的毛竹豐產(chǎn)示范基地，建立永久標(biāo)牌，培育豐產(chǎn)毛竹林。同時(shí)，該縣配備專職護(hù)林護(hù)筍員和病蟲害防治監(jiān)測(cè)員，加強(qiáng)護(hù)林防火宣傳教育和病蟲害防治工作。2008年，全縣實(shí)現(xiàn)了低效毛竹林改造7800畝，邊遠(yuǎn)地區(qū)毛竹經(jīng)營(yíng)道路維修23.5公里 竹材、竹筍、竹副產(chǎn)品及其竹制品銷售是毛竹產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到竹產(chǎn)業(yè)的整體效益。為此，該縣進(jìn)一步強(qiáng)化了林政管理，搞活流通渠道，加強(qiáng)了林業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，抓好了源頭管理，做到限額采伐、憑證采伐。對(duì)盜伐、偷搶木竹和竹筍的不法分子，依法懲處，為竹業(yè)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、加工、銷售創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。目前，該縣竹產(chǎn)品加工十分活躍，竹產(chǎn)品主要有竹膠板、竹地板、竹涼席、竹工藝品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、廣東、內(nèi)蒙古等全國(guó)二十多個(gè)省、市。2008年，全縣竹業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.62億元，竹產(chǎn)業(yè)逐漸成為興縣富民的支柱產(chǎn)業(yè)。 據(jù)了解，該縣今年繼續(xù)實(shí)施省級(jí)林業(yè)發(fā)展資金毛竹特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資181.685萬元，其中申請(qǐng)省級(jí)林業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金75萬元，縣級(jí)財(cái)政配套15萬元，各實(shí)施單位自籌解決91.685萬元，實(shí)施毛竹低效林改造面積6775畝，邊遠(yuǎn)毛竹經(jīng)營(yíng)道路修建（簡(jiǎn)易林區(qū)公路）18.8公里。項(xiàng)目實(shí)施后，能為本地富余勞動(dòng)力提供近5萬個(gè)勞動(dòng)工日，有力地促進(jìn)林農(nóng)增收，同時(shí)新修林區(qū)公路將極大地方便邊遠(yuǎn)毛竹林的交通運(yùn)輸條件，減少竹材、竹筍的運(yùn)輸成本和經(jīng)營(yíng)成本，提高毛竹林經(jīng)營(yíng)水平和竹農(nóng)收益，該項(xiàng)目示范輻射錢山鄉(xiāng)、泰山鄉(xiāng)、滸坑鎮(zhèn)、章莊鄉(xiāng)、洋溪鎮(zhèn)、嚴(yán)田鎮(zhèn)等六個(gè)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)近3萬戶竹農(nóng)。
江西安富竹業(yè)有限責(zé)任公司："訂單農(nóng)業(yè)"促林農(nóng)增收
江西安富竹業(yè)有限責(zé)任公司座落于中國(guó)竹子之鄉(xiāng)的安福縣，位于風(fēng)景秀麗的武功山腳下，是生產(chǎn)雙面覆膜高強(qiáng)度建筑用竹膠模板的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司創(chuàng)立于1993年，2004年，公司在縣委、縣政府的正確指導(dǎo)及協(xié)助下，企業(yè)完成了改制，由國(guó)有轉(zhuǎn)為民營(yíng)，建立了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代管理制度。 作為一家省級(jí)龍頭企業(yè)，公司把綠化荒山荒坡、改善生態(tài)環(huán)境、帶動(dòng)農(nóng)戶脫貧致富為已任，把毛竹資源進(jìn)行保護(hù)性開發(fā)，大力走竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路，通過采取“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，不僅使企業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，同時(shí)使全縣的毛竹資源得到加工增值。 2006-2008年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入33658萬元，實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)1946萬元，上交稅金2553萬元，龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶5000戶，農(nóng)戶從事竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)增加收入1593萬元，戶均增收5300萬元，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)材鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)稅460萬余元。 建毛竹原料產(chǎn)地 實(shí)現(xiàn)資源永續(xù)利用 工業(yè)原料林基地建設(shè)是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)工程，關(guān)系到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的資源接繼。公司堅(jiān)持龍頭企業(yè)帶動(dòng)基地發(fā)展的原則。實(shí)現(xiàn)資源永續(xù)利用，生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境相協(xié)調(diào)，綜合開發(fā)利用的目標(biāo)，積極建設(shè)基地，實(shí)現(xiàn)原料自給，帶動(dòng)基地發(fā)展。 目前企業(yè)有毛竹基地50000畝，企業(yè)年原料自給120萬根以上。2009-2025年，期間加快培肓豐產(chǎn)高效毛竹林，計(jì)劃擴(kuò)建基地面積100000畝，對(duì)毛竹林進(jìn)行低改預(yù)期達(dá)到190根/畝，標(biāo)準(zhǔn)竹達(dá)65%以上。同時(shí)，成立專業(yè)毛竹林場(chǎng)，專項(xiàng)建設(shè)毛竹原料基地。使毛竹林場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到10萬余畝，并完成毛竹豐產(chǎn)林基地建設(shè)7萬畝，年供材量可達(dá)50萬根；鼓勵(lì)農(nóng)戶參與竹原料林基地建設(shè)。 此外，對(duì)參與毛竹低改、新造的農(nóng)戶，除發(fā)給林權(quán)證明確林地使用權(quán)和林木所有權(quán)外，對(duì)經(jīng)營(yíng)大戶還由公司給予資金上扶持技術(shù)上支持。基地規(guī)模擴(kuò)大，為龍頭企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供了有力的原料保障，為擴(kuò)大竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)輻射范圍，促進(jìn)竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 “訂單農(nóng)業(yè)”促農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收 公司繼續(xù)通過“訂單農(nóng)業(yè)”、成立“毛竹專業(yè)合作社”帶動(dòng)農(nóng)戶，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。為了實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)農(nóng)戶致富的目標(biāo)，找準(zhǔn)助農(nóng)、興農(nóng)、富農(nóng)的切入點(diǎn)，企業(yè)將第一車間——半成品加工車間下放到產(chǎn)材鄉(xiāng)村，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到千家萬戶。 龍頭企業(yè)與產(chǎn)材鄉(xiāng)村林農(nóng)簽訂半成品委托生產(chǎn)加工合同和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷合同。企業(yè)按合同的收購(gòu)雙方建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾的合作機(jī)制和龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)共同體，對(duì)毛竹、竹坯收購(gòu)設(shè)立保護(hù)價(jià)，建立竹坯收購(gòu)價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，統(tǒng)籌兼顧各方利益，通過“訂單農(nóng)業(yè)”相互溝通，信守合同，提高農(nóng)民誠(chéng)信意識(shí)，大大促進(jìn)農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性。 此外，公司加快技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品科技含量，進(jìn)一步提高了龍頭企業(yè)的技術(shù)裝備水平和綜合實(shí)力。
西安建材市場(chǎng)止?jié)q回落降價(jià)涌動(dòng)
和前一兩年家居建材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)不同，今年下半年以來，西安建材市場(chǎng)價(jià)格止?jié)q回落。盡管眾多廠商聲言“暫不降價(jià)”，但是在特價(jià)、打折、買贈(zèng)等一系列名義下，建材市場(chǎng)涌動(dòng)降價(jià)暗流。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著“金九銀十”旺季的到來，在各大廠商優(yōu)惠促銷的推動(dòng)下，建材市場(chǎng)將會(huì)迎來新一輪降價(jià)潮流。 木地板 明不降實(shí)降 木地板價(jià)格一直是行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，備受矚目。實(shí)木地板由于受制于原材料影響，價(jià)格波動(dòng)一直比較大。但記者在各大賣場(chǎng)看到，實(shí)木地板的標(biāo)價(jià)均沒有明顯的變化，眾商家依然推出打折優(yōu)惠。 實(shí)木多層地板生產(chǎn)廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，各大廠商特價(jià)不斷，價(jià)格也是一再挑低。某品牌一款實(shí)木多層地板，每平方米售價(jià)在150元，和強(qiáng)化地板的價(jià)格相差無幾。強(qiáng)化地板也結(jié)束了前兩年動(dòng)輒20%的漲幅狀態(tài)，在價(jià)格止?jié)q的同時(shí)，各大品牌商家更是紛紛出招。一場(chǎng)總裁簽售，價(jià)格低至15元一平方米的促銷活動(dòng)，可謂挑戰(zhàn)地板價(jià)格極限。 對(duì)此，安信地板陜西總代理盧靖銘分析到，雖然9月份是銷售旺季，但木地板的價(jià)位不會(huì)有大的變化，除了個(gè)別品種由于材質(zhì)的稀缺，價(jià)格會(huì)有上調(diào)外，不會(huì)出現(xiàn)前兩年那種“忽然全線上漲”的局面。 “當(dāng)前，由于各大廠商出口訂單減少，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額尤為重要，直接導(dǎo)致內(nèi)銷壓力的增大，在年底‘沖量’任務(wù)的重壓下，各大銷售商必然紛紛出招，大打價(jià)格優(yōu)勢(shì)牌。”宏耐地板陜西總代理馮長(zhǎng)睿解釋說。在各種優(yōu)惠活動(dòng)中，價(jià)格必然行“明不降實(shí)降”之實(shí)。 衛(wèi)浴 特價(jià)將虛高價(jià)位拉下馬 逛衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)會(huì)被大大的特價(jià)字樣吸引，不小心就會(huì)被特價(jià)“砸暈頭”。“某品牌一組浴室柜和鏡子的組合，原價(jià)3287元，特價(jià)1999元；而另一品牌一款特價(jià)598元的座便器，原價(jià)卻高達(dá)2560元，相當(dāng)于不到三折銷售。”在各大賣場(chǎng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品店面，幾乎每一家都在顯眼處擺出了“特價(jià)產(chǎn)品”，吸引眼球。 衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格，一直在虛高中游走，這已是多年的頑疾，即使商家在賣的時(shí)候極盡打折之能事，可利潤(rùn)還是很可觀的，消費(fèi)者往往不留神，就不得不為這些虛浮的“分量”付出更多的金錢。 所以，選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，只要你足夠會(huì)砍價(jià)，多少都能“擠出水”來。一般稍加砍價(jià)，都可以還到八折，最低的甚至可以還到五折以下，足讓你見識(shí)到商家在定價(jià)時(shí)暗藏的水分有多大。 瓷磚 折扣銷售考驗(yàn)砍價(jià)功力 相對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的“張揚(yáng)”，同屬陶瓷產(chǎn)品的瓷磚，卻保持慣有姿態(tài)：不同程度的折扣銷售。幾大建材賣場(chǎng)，大部分瓷磚店面都是在折扣銷售，“八五折、七九折、七折、甚至六折”不等，很少有不打折的。 業(yè)內(nèi)人士介紹：按照市場(chǎng)行情，一般老產(chǎn)品價(jià)格大都不會(huì)有什么變動(dòng)，只有伴隨新品的推出，會(huì)有個(gè)別產(chǎn)品的相應(yīng)調(diào)價(jià)，但“不會(huì)太明顯”。 曾有業(yè)內(nèi)人士分析，瓷磚產(chǎn)品的高價(jià)位，是背后的“工裝”銷售在支撐著。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：工裝市場(chǎng)上，瓷磚的價(jià)格往往會(huì)低至報(bào)價(jià)的四折以下，這就不難理解為何瓷磚市場(chǎng)一直在折扣銷售了。 所以，買瓷磚和買衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣，一定要學(xué)會(huì)砍價(jià)的本事，要知道，省下的都是自己的血汗銀子。 乳膠漆 品牌堅(jiān)挺著零售價(jià) 當(dāng)前，國(guó)際油價(jià)雖然在不斷變動(dòng)，但反映到終端的油漆行業(yè)卻沒多少變化，市場(chǎng)上乳膠漆的零售價(jià)格保持在五一以來的價(jià)位。像某品牌乳膠漆五合一系列4.5升裝，從3月份以來，一直保持255元，店員表示，購(gòu)買時(shí)還可以優(yōu)惠，“240你就可以拿走”。 對(duì)此，西安漆海工貿(mào)總經(jīng)理劉建朝解釋說，目前，雖然國(guó)際油價(jià)變化不斷，但大品牌的乳膠漆商家，抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力強(qiáng)，一般不會(huì)對(duì)成熟產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行輕易變動(dòng)，反而會(huì)通過買贈(zèng)、送東西等促銷的方式，增加銷售。 “今年6、7月份，乳膠漆促銷的比較厲害，但自8月份以來又趨于平淡，相信到9月份，隨著銷售旺季的來臨，會(huì)有更多的優(yōu)惠等著消費(fèi)者。”來威漆陜西總代理康文琪分析到。
西安建材市場(chǎng)止?jié)q回落降價(jià)涌動(dòng)
和前一兩年家居建材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)不同，今年下半年以來，西安建材市場(chǎng)價(jià)格止?jié)q回落。盡管眾多廠商聲言“暫不降價(jià)”，但是在特價(jià)、打折、買贈(zèng)等一系列名義下，建材市場(chǎng)涌動(dòng)降價(jià)暗流。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著“金九銀十”旺季的到來，在各大廠商優(yōu)惠促銷的推動(dòng)下，建材市場(chǎng)將會(huì)迎來新一輪降價(jià)潮流。 木地板 明不降實(shí)降 木地板價(jià)格一直是行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，備受矚目。實(shí)木地板由于受制于原材料影響，價(jià)格波動(dòng)一直比較大。但記者在各大賣場(chǎng)看到，實(shí)木地板的標(biāo)價(jià)均沒有明顯的變化，眾商家依然推出打折優(yōu)惠。 實(shí)木多層地板生產(chǎn)廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，各大廠商特價(jià)不斷，價(jià)格也是一再挑低。某品牌一款實(shí)木多層地板，每平方米售價(jià)在150元，和強(qiáng)化地板的價(jià)格相差無幾。強(qiáng)化地板也結(jié)束了前兩年動(dòng)輒20%的漲幅狀態(tài)，在價(jià)格止?jié)q的同時(shí)，各大品牌商家更是紛紛出招。一場(chǎng)總裁簽售，價(jià)格低至15元一平方米的促銷活動(dòng)，可謂挑戰(zhàn)地板價(jià)格極限。 對(duì)此，安信地板陜西總代理盧靖銘分析到，雖然9月份是銷售旺季，但木地板的價(jià)位不會(huì)有大的變化，除了個(gè)別品種由于材質(zhì)的稀缺，價(jià)格會(huì)有上調(diào)外，不會(huì)出現(xiàn)前兩年那種“忽然全線上漲”的局面。 “當(dāng)前，由于各大廠商出口訂單減少，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額尤為重要，直接導(dǎo)致內(nèi)銷壓力的增大，在年底‘沖量’任務(wù)的重壓下，各大銷售商必然紛紛出招，大打價(jià)格優(yōu)勢(shì)牌。”宏耐地板陜西總代理馮長(zhǎng)睿解釋說。在各種優(yōu)惠活動(dòng)中，價(jià)格必然行“明不降實(shí)降”之實(shí)。 衛(wèi)浴 特價(jià)將虛高價(jià)位拉下馬 逛衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)會(huì)被大大的特價(jià)字樣吸引，不小心就會(huì)被特價(jià)“砸暈頭”。“某品牌一組浴室柜和鏡子的組合，原價(jià)3287元，特價(jià)1999元；而另一品牌一款特價(jià)598元的座便器，原價(jià)卻高達(dá)2560元，相當(dāng)于不到三折銷售。”在各大賣場(chǎng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品店面，幾乎每一家都在顯眼處擺出了“特價(jià)產(chǎn)品”，吸引眼球。 衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格，一直在虛高中游走，這已是多年的頑疾，即使商家在賣的時(shí)候極盡打折之能事，可利潤(rùn)還是很可觀的，消費(fèi)者往往不留神，就不得不為這些虛浮的“分量”付出更多的金錢。 所以，選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，只要你足夠會(huì)砍價(jià)，多少都能“擠出水”來。一般稍加砍價(jià)，都可以還到八折，最低的甚至可以還到五折以下，足讓你見識(shí)到商家在定價(jià)時(shí)暗藏的水分有多大。 瓷磚 折扣銷售考驗(yàn)砍價(jià)功力 相對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的“張揚(yáng)”，同屬陶瓷產(chǎn)品的瓷磚，卻保持慣有姿態(tài)：不同程度的折扣銷售。幾大建材賣場(chǎng)，大部分瓷磚店面都是在折扣銷售，“八五折、七九折、七折、甚至六折”不等，很少有不打折的。 業(yè)內(nèi)人士介紹：按照市場(chǎng)行情，一般老產(chǎn)品價(jià)格大都不會(huì)有什么變動(dòng)，只有伴隨新品的推出，會(huì)有個(gè)別產(chǎn)品的相應(yīng)調(diào)價(jià)，但“不會(huì)太明顯”。 曾有業(yè)內(nèi)人士分析，瓷磚產(chǎn)品的高價(jià)位，是背后的“工裝”銷售在支撐著。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：工裝市場(chǎng)上，瓷磚的價(jià)格往往會(huì)低至報(bào)價(jià)的四折以下，這就不難理解為何瓷磚市場(chǎng)一直在折扣銷售了。 所以，買瓷磚和買衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣，一定要學(xué)會(huì)砍價(jià)的本事，要知道，省下的都是自己的血汗銀子。 乳膠漆 品牌堅(jiān)挺著零售價(jià) 當(dāng)前，國(guó)際油價(jià)雖然在不斷變動(dòng)，但反映到終端的油漆行業(yè)卻沒多少變化，市場(chǎng)上乳膠漆的零售價(jià)格保持在五一以來的價(jià)位。像某品牌乳膠漆五合一系列4.5升裝，從3月份以來，一直保持255元，店員表示，購(gòu)買時(shí)還可以優(yōu)惠，“240你就可以拿走”。 對(duì)此，西安漆海工貿(mào)總經(jīng)理劉建朝解釋說，目前，雖然國(guó)際油價(jià)變化不斷，但大品牌的乳膠漆商家，抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力強(qiáng)，一般不會(huì)對(duì)成熟產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行輕易變動(dòng)，反而會(huì)通過買贈(zèng)、送東西等促銷的方式，增加銷售。 “今年6、7月份，乳膠漆促銷的比較厲害，但自8月份以來又趨于平淡，相信到9月份，隨著銷售旺季的來臨，會(huì)有更多的優(yōu)惠等著消費(fèi)者。”來威漆陜西總代理康文琪分析到。
競(jìng)爭(zhēng)加劇 西安大明宮上演木地板盛宴
市場(chǎng) 內(nèi)憂外患競(jìng)爭(zhēng)加劇在這次展銷會(huì)上，德爾地板西安公司負(fù)責(zé)人孫經(jīng)理認(rèn)為，2008年對(duì)國(guó)內(nèi)木地板企業(yè)來說是面臨艱難考驗(yàn)的一年，房地產(chǎn)行業(yè)的整體下滑，對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的影響已經(jīng)非常明顯。而今年以來，由于各種原材料價(jià)格的整體上浮，從而引起了各種板材價(jià)格的整體提高，具體到零售市場(chǎng)，受競(jìng)爭(zhēng)影響，強(qiáng)化木地板銷售企業(yè)多維持原價(jià)，實(shí)木、實(shí)木復(fù)合地板的零售價(jià)雖有上揚(yáng)，但漲幅不大，更多的木地板品牌以犧牲利潤(rùn)來維持市場(chǎng)。為了抓住今年最后的市場(chǎng)機(jī)遇，加大市場(chǎng)份額，增加銷售額，贏得更大的消費(fèi)群，各品牌企業(yè)均想抓住地板節(jié)的有利時(shí)機(jī)，以誘人的價(jià)格刺激銷售，今天有這么多地板品牌參與大明宮木地板門業(yè)展銷會(huì)足以說明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。消費(fèi) 價(jià)格戰(zhàn)推進(jìn)市場(chǎng)洗牌打價(jià)格戰(zhàn)的前提是運(yùn)營(yíng)成本要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就需要以大規(guī)模的產(chǎn)銷、一流的管理水平、卓越的技術(shù)工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)裝備、很強(qiáng)的自我配套能力以及較低的負(fù)債率等共同支撐;而現(xiàn)在，生產(chǎn)成本及物流成本在短時(shí)間內(nèi)難以回落，價(jià)格戰(zhàn)顯然并不輕松，據(jù)記者了解，現(xiàn)場(chǎng)的許多業(yè)內(nèi)人士都有同感。君然實(shí)木地板、歐陸地板負(fù)責(zé)人稱，對(duì)于大部分有實(shí)力的地板商家來說，打折降價(jià)是出于企業(yè)的自身實(shí)力以及現(xiàn)階段的營(yíng)銷策略，為了讓利于消費(fèi)者，他們必須得到上游生產(chǎn)商的大力支持，并讓出自己的利潤(rùn)給下游渠道經(jīng)銷商。同時(shí)，由于品牌市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，在材料采購(gòu)等方面批量進(jìn)口，也能夠降低成本，所以才會(huì)有降價(jià)空間。“降價(jià)是讓消費(fèi)者認(rèn)可的最直接有效的手段，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。”德伊斯達(dá)負(fù)責(zé)人陳先生認(rèn)為，盡管低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使行業(yè)的生存環(huán)境變得惡劣，但這會(huì)加速行業(yè)的整合，使行業(yè)快速步入成熟期，而不是將市場(chǎng)推向崩潰邊緣。提醒 最好選擇知名品牌產(chǎn)品一些業(yè)內(nèi)人士也告知記者，在目前各大知名品牌紛紛讓利消費(fèi)者的時(shí)候，在這次展銷會(huì)之外，一些市場(chǎng)上不少質(zhì)量差的雜牌產(chǎn)品也趁機(jī)以“高價(jià)低放”的方式糊弄消費(fèi)者，購(gòu)買此類“高價(jià)低放”的雜牌地板時(shí)急需警惕，其耐磨、含水率、甲醛釋放量等指標(biāo)均難以達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，使用一段時(shí)間問題便會(huì)暴露出來。對(duì)于消費(fèi)者來說，最好是購(gòu)買知名品牌的強(qiáng)化、實(shí)木和實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性能、售后安裝服務(wù)等方面均有所保障。一般來說，知名度大、市場(chǎng)占有率高的品牌產(chǎn)品，其質(zhì)量、售后服務(wù)均有較好的保證。大明宮建材市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也提醒說，在市場(chǎng)上選購(gòu)木地板時(shí)，消費(fèi)者不能一味圖便宜只考慮價(jià)格因素而不顧其他。
高端家具西安銷售勢(shì)頭好
8月28日，主營(yíng)高端家居的美克美家落戶西安；近日，中聯(lián)家居賣場(chǎng)高端家具中心凡爾賽宮已經(jīng)開業(yè)；中天新世紀(jì)家居廣場(chǎng)升級(jí)在即；居然之家、紅星美凱龍等賣場(chǎng)帶來大量高端家居品牌；與此同時(shí)大明宮建材家居城高端產(chǎn)品的銷量也屢創(chuàng)佳績(jī)。種種跡象表明，與前幾年相比，西安高端家具的銷售漸入佳境…… 西安市場(chǎng)潛力非常大 “與前幾年相比，消費(fèi)者的收入有了很大的提高，并且隨著人們消費(fèi)觀念的改變，審美觀也在發(fā)生著變化，與國(guó)際接軌，與時(shí)尚前沿同步，這成了很多消費(fèi)者新的消費(fèi)觀，人們不僅僅滿足于實(shí)用和美觀，對(duì)生活品位要求也在與日俱增，在這種情況下，高端家具消費(fèi)有很大的潛力。”中天新世紀(jì)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理盛春輝在接受記者采訪時(shí)感慨地說。 與此同時(shí)，從紅星美凱龍、大明宮建材家居城、居然之家等賣場(chǎng)反饋的信息表明，近幾年，高端家居產(chǎn)品的銷售一直處于上升的態(tài)勢(shì)。正陽名家、美克美家等負(fù)責(zé)人均表示：把美觀實(shí)用的實(shí)景體驗(yàn)式消費(fèi)模式引進(jìn)，必將會(huì)給消費(fèi)者帶來全新的感受，這也會(huì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買高端產(chǎn)品的欲望。 高端家具要有文化內(nèi)涵 高端家居產(chǎn)品是什么？高端家居產(chǎn)品引領(lǐng)的是一種潮流，帶給人們的是一種高品位生活方式，而不僅僅是價(jià)格上的高。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端產(chǎn)品已不再是傳統(tǒng)意義上的奢侈品，而是符合人們生活品位的奢適品。 居然之家負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于高端產(chǎn)品，消費(fèi)者不僅需要頂級(jí)的消費(fèi)環(huán)境，同時(shí)還需要一個(gè)與之配套的文化氛圍，也就是說，高品質(zhì)的家居產(chǎn)品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的需求，品牌服務(wù)也要走在前面，產(chǎn)品必須有一定的文化內(nèi)涵。比如中國(guó)的紅木家具，無論是手工藝還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無不凝結(jié)了厚重的中國(guó)傳統(tǒng)文化和勞動(dòng)人民的智慧。如今，紅木家具在繼承傳統(tǒng)歷史的基礎(chǔ)上，結(jié)合新的工藝和時(shí)代特征，進(jìn)行了合理的創(chuàng)新，再加上名貴的木材，已經(jīng)成為公認(rèn)的高端家具。 高端產(chǎn)品抗模仿能力強(qiáng) 新產(chǎn)品研發(fā)難度高，但卻極易被仿制，這幾乎是所有高端家居產(chǎn)品不得不面對(duì)的問題，美克美家投資集團(tuán)公司總裁寇衛(wèi)平告訴記者：“我們的產(chǎn)品不怕模仿，因?yàn)樗麄冎荒芊碌昧丝钍剑瑓s仿不了品牌！高端家居產(chǎn)品要吸引客戶必須借用強(qiáng)大的零售經(jīng)驗(yàn)和高質(zhì)量服務(wù)體系，為客戶帶去全新的家居理念。服務(wù)更應(yīng)該從每個(gè)細(xì)節(jié)做起，比如配色、款式搭配、位置擺放、飾品搭配等，都會(huì)替客戶考慮到，要做到賣給客戶的不僅僅是產(chǎn)品，還是一種生活方式。” 對(duì)于高端品牌在西安的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士也表示，雖然市場(chǎng)潛力巨大，但風(fēng)險(xiǎn)也較大。正陽名家總經(jīng)理葛軍稱：“能否順利將高端品牌移植進(jìn)西安，是很多經(jīng)銷商極其關(guān)心的問題，除了選擇已經(jīng)有成熟經(jīng)營(yíng)模式的產(chǎn)品外，還要結(jié)合本地市場(chǎng)，進(jìn)行全方位的宣傳、包裝，最終能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)銷售者來說也是一個(gè)不小的考驗(yàn)。”
江西安福縣破解陳山紅心杉產(chǎn)業(yè)化難題
“今年以來，安福陳山紅心杉喜事連連，一喜是省林業(yè)廳批準(zhǔn)立項(xiàng)，建設(shè)第三期《陳山紅心杉良種選育與推廣建設(shè)項(xiàng)目》；二喜是陳山紅心杉申報(bào)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)已通過了省質(zhì)監(jiān)局的審核，并上報(bào)國(guó)家質(zhì)監(jiān)局評(píng)審。”酷暑時(shí)節(jié)，筆者來到安福陳山林場(chǎng)采訪，場(chǎng)長(zhǎng)李燕山一邊帶我們參觀紅心杉苗圃，一邊向我們描繪陳山紅心杉產(chǎn)業(yè)化的美好前景。 陳山紅心杉是江西特有的地方優(yōu)良種源，天然分布于安福縣陳山林區(qū)和武功山等林區(qū)。據(jù)《江西林業(yè)志》記載，陳山紅心杉因其近髓心的大部分木質(zhì)部呈油亮的栗褐色而得名，以心紅耐腐、徑粗節(jié)少、芳香四溢、主干通直、出材率高而聞名于世。近幾年來，陳山紅心杉還被選為北京奧運(yùn)場(chǎng)館等國(guó)家重點(diǎn)工程的專用材。江西省林科院研究員曾志光對(duì)陳山紅心杉進(jìn)行了40多年的研究，他對(duì)陳山紅心杉的評(píng)定是：紅心杉屬于速生種源，材性穩(wěn)定，廣泛適應(yīng)江西及周邊省份的杉木適生區(qū)域栽植。但是，由于種種原因，陳山紅心杉原產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)一直沒有轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 2000年，經(jīng)國(guó)家林業(yè)局批準(zhǔn)，安福縣陳山林場(chǎng)被列為全省重點(diǎn)林木采種基地，并負(fù)責(zé)實(shí)施第一期《陳山紅心杉采種基地建設(shè)項(xiàng)目》，總規(guī)模310公頃。安福縣抓住這一契機(jī)，將該項(xiàng)目列為全縣重點(diǎn)工程全力實(shí)施。該項(xiàng)目于2004年正式啟動(dòng)，經(jīng)過三年建設(shè)取得圓滿成功。2006年國(guó)家林業(yè)局在對(duì)該項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)，高度評(píng)價(jià)該縣所作出的努力，并把安福縣作為陳山紅心杉項(xiàng)目建設(shè)的永久性基地。當(dāng)年，國(guó)家林業(yè)局又批準(zhǔn)在安福建設(shè)第二期《陳山紅心杉速生用材林木良種基地建設(shè)項(xiàng)目》，項(xiàng)目總規(guī)模33.2公頃。這兩期項(xiàng)目累計(jì)生產(chǎn)2400萬株優(yōu)質(zhì)苗，并被省內(nèi)外造林戶搶購(gòu)一空。去年3月份栽下去的優(yōu)質(zhì)杉苗已長(zhǎng)到2米多高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一片蔥蘢。這個(gè)種子園的杉苗三年可掛果，五年進(jìn)入盛果期，到時(shí)可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果8000公斤，可培育3000畝實(shí)生苗，出產(chǎn)1.2-1.5萬株無性扦插苗。加上今年開始實(shí)施的第三期項(xiàng)目，全縣優(yōu)質(zhì)陳心杉苗圃已達(dá)400余畝，可年產(chǎn)實(shí)生苗和扦插苗2180萬株。按現(xiàn)在的發(fā)展速度，到2010年，該縣陳山紅心杉采種基地標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)將達(dá)250公頃，年產(chǎn)陳山紅心杉良種1.5萬公斤，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)陳山紅心杉實(shí)生苗和扦插苗4000萬株。 安福縣委、縣政府不但重視陳山紅心杉繁育體系的建設(shè)，還把陳山紅心杉的品牌建設(shè)、示范林基地建設(shè)提到強(qiáng)縣富民的高度。陳山紅心杉先后參加了安徽國(guó)際花卉苗木、陜西楊凌國(guó)際農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、北京國(guó)際林副產(chǎn)品等多屆博覽會(huì)。2007年，該縣向國(guó)家工商局申請(qǐng)，將陳山紅心杉種子、苗木、大徑材、產(chǎn)品等注冊(cè)“陳山”牌商標(biāo)，獲得通過，并取得了商標(biāo)證。陳山紅心杉種源又被國(guó)家林業(yè)局林木品種審定委員會(huì)認(rèn)定為林木良種。前不久，該縣向省有關(guān)部門遞交了制訂陳山紅杉地方標(biāo)準(zhǔn)的申請(qǐng)，其國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)制定和頒布工作有望年內(nèi)完成。與此同時(shí)，以陳山紅心杉為主打的商品林建設(shè)也呈現(xiàn)破竹之勢(shì)，以國(guó)有林場(chǎng)為龍頭，帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶、民營(yíng)林場(chǎng)，每年?duì)I造陳山紅心杉大徑材示范林3000公頃左右，全縣年產(chǎn)陳山紅心杉大徑材已達(dá)10萬立方米，年產(chǎn)值超億元。目前，陳山、武功山、明月山、坳上等國(guó)有林場(chǎng)已累計(jì)建設(shè)陳山紅心杉大徑材培育基地示范區(qū)3萬公頃，預(yù)計(jì)到2010年年產(chǎn)陳山紅心杉大徑材將達(dá)15萬立方米。據(jù)悉，該縣已將陳山紅心杉的深加工作為重大招商項(xiàng)目對(duì)外推介，力爭(zhēng)在短期內(nèi)引進(jìn)1-2家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、技術(shù)先進(jìn)的木材深加工企業(yè)，帶動(dòng)陳山紅心杉深加工產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，爭(zhēng)取到2010年年產(chǎn)陳山紅心杉大徑材深加工制品達(dá)10萬立方米。
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7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)