順德家具主動出擊尋買家
順德虹橋家具有限公司的曾凡勇在美國家得寶公司的攤位前焦急地等待，在他前面還有兩家順德家具外貿負責人在排隊，美國家得寶亞太區采購總部采購經理陳國春則重復著幾個動作：握手、接名片、遞名片、講解、再握手。2月20日下午，在樂從財神酒店，由中國高端B2B巨頭環球市場集團舉辦的順德家具類國際采購沙龍吸引了順德近百家具企業前來，因為此次采購會匯聚了家得寶（TheHomeDepot）、利豐、歐迪辦公、360Sourcing、中國航空技術進出口總公司、羅敏娜、聯合家具、HongKongE-TradeLimited、HomeCollectionInterna－tionalCo.,Ltd.、昆印新加坡股份有限公司等15家國際頂級知名采購商。 據環球市場順德分部區域經理歐陽韻峰透露，今年環球市場將舉行5000場專業采購會和100場大型采購會，華南地區3月份之前將有4場，此次采購會是第一場。記者看到，在采購會現場，眾多國際買家和順德家具制造商面對面溝通交流，采購場面十分熱烈。 采購商 出口雖受影響但市場仍在 據悉，受人民幣匯率升值、原材料價格上漲、美國次貸危機、國際經濟普遍疲軟等諸多因素的影響，家具出口面臨很大挑戰。目前國際市場情況如何呢？ “受災”最重的美國市場對家具的需求是否下降？陳國春透露，目前美國市場消費下降是必然的，但他們在中國的采購并沒有下降，一直維持在5000萬美元左右的采購量，今年的采購量雖然還沒有下來，但估計不會減少，此次采購會他們將接觸20家順德家具企業。 將中東作為目標市場的聯合家具貿易（中國）有限公司此次也來到了采購會，該公司的黎向萍告訴記者，中東市場在去年12月份左右受影響比較明顯，今年的情況估計也不容樂觀，但客戶需要補充產品，對家具的需求仍然會很大的。據悉，他們目前的采購量是每個月20貨柜，主要是臥房和客廳家具。 環球市場集團營銷總監趙石林透露，雖然他們此次有意帶來了中東、南美、非洲、俄羅斯等新興市場的采購商，但歐美市場仍是熱點。 制造商 仍然青睞美國市場 順德虹橋家具出口和內銷各占一半，主要出口到美國、中東等國家和地區，曾凡勇此次是有備而來：“美國市場雖然受到金融危機影響，但美國仍是世界最大的消費市場，潛力仍然巨大?！?廣東美麗華家具區域經理鄧健政透露，他們公司60％出口到歐洲、中東、非洲、日本等國家和地區，去年不但沒有下降，反而略有上漲，今年他們仍然會堅持做出口。順德活力家具有限公司外貿經理李柱鈺在采購現場與360Sourc－ing、阿聯酋一家采購企業接觸，主動向買家介紹自己的產品。據悉，活力家具今年的目標是擴大出口，能夠增長15％。 曾凡勇認為，金融危機當前，企業要做好自己，通過調整市場、提升質量，等待并把握好機遇，出口潛力仍然很大。
順德家具賣場牛年打頭炮 服務提升冷靜應戰
正月初8是節后家具賣場上班的第一天，順德家具網記者走訪了順德部分著名家具賣場。在08年我們發現國內眾多一線大型賣場品牌都在急切需求擴張，而順德作為國內重要的家具集散地，對市場會有怎樣的先導作用，對日益激烈的競爭又將做何應對，從開業首日商家的反應中可見一斑。 市場平淡，波瀾不驚 春節期間，盡管已進入工作日，但賣場內依然洋溢著節日的氣氛，場內可見的實際消費者并不多，銷售人員顯出一絲節后的慵懶。走訪的過程中記者獲知，部分商家似乎對開門后這樣的情況早有預備，這樣的平淡在預料之內，較往年相比也沒有特別大的升與跌。基本上在場內走動的大多是一家大小，消費者將逛家具賣場作為假日家庭出游的計劃之一，這反映出銷售重點將回歸到實用的本質中。 冷暖自知，溫度回升 面對09年的家居市場，用戰戰兢兢形容商家態度絕對不為過，然而終端消費者的理性似乎讓這份擔憂有了釋放的空間。在賣場行走，依然可以看見為數不少的消費者，說明了中國的家具市場和地產業一樣，存在著巨大的剛性需求。在走訪時記者還發現，不同類別的商家根據各自的消費群體需求設定了營銷步驟。如酒店家具類的商家在節后還比較冷清，店內工作人員主要將精力放在整理上，門前的營銷導購人員不多，交談過程也顯得相對松閑；而民用家具尤其是青少年家具的商家則在假日迎來了較多的消費者關注，導購人員在走動中更顯得抖擻，開業之始，市場的變化呈現出冷暖不一的局勢。 購物導航，指引消費 在走訪時，記者還發現單體式的家具賣場，具有品牌集中，商家品質相對統一，品種齊全的優勢，同時在種類繁多的品牌和商家中如何將各自的優勢進一步發揮，賣場方進行有效的購物導航是十分必要的。在越來越多的大型賣場中，我們可以從入口處獲得購物指南，里面涵括了賣場內整體的格局介紹和商品類別的布局，分類明晰，品種齊全，一目了然。在商家銷售的過程中，同樣強調的導購的作用，隨著消費者生活水平的提高，家具擺設的高度不斷上升，來自導購專業的意見受到了消費者的認同，進一步拉大消費的張力。 照中筆墨，渲染服務 順德樂從品牌家具賣場巨頭林立，我們發現當中不少的佼佼者在發展策略上，一直著力于本地市場的描繪。樂從有著得天獨厚的產業優勢，在本地站穩腳就意味著在家具行業中的領先優勢。與內地很多大型賣場不斷尋求拓張的做法不同，知名家具賣場----羅浮宮家博中心更著力于服務水平的提升，一站式家居導購體驗館，先行賠付，建設誠信店，向高端服務靠攏的同時兼顧了消費者的實質需求。羅浮宮集團旗下的羅浮宮歐美家居有限公司更引領國內最高端的家居銷售服務模式，實施6s皇家貴賓服務，全國免費送貨安裝。市場的競爭在不斷加劇，作為消費者更高興看到的，是商家在強調規模的同時，作為管理方能著重筆墨在管理和服務質量上，口碑傳播將是獲得終端消費者青睞最有效的拓展渠道。 新年伊始，09家具戰場上的關鍵詞：擴張vs服務，在企業布局和內部升級之路上，誰將獲得最終勝利，又或者是齊頭并進更上一層，讓我們拭目以待吧！
順德家具隱性市場火爆 市場穩定成熟（圖）
在上個世紀九十年代末，樂從家具市場異常火爆，火爆的場面持續了好幾年。全國的經銷商和采購商蜂擁而至，致使當地的家具商鋪租價一漲再漲，運送家具的車輛更是川流不息，特別是在旺季，由于當時商鋪相對集中和運貨車輛太多，很容易造成塞車，車流人流浩浩蕩蕩，上午塞車要直到晚上才能得到緩解，足見當時旺季運輸隊伍壯觀的場景。這種萬商云集的商機刺激了眾多發展商，致使樂從家具市場在2000年前后迅速擴大了近一倍。這樣一來，不管是經銷商還是采購商都分散了，同時，由于近幾年物流市場的迅速崛起，眾多貨運公司又在家具市場以外的空曠場所設點裝車卸貨，因此，從表面上看來不管是車流還是人流似乎都沒有前些年那么密集了。尤其是去年受世界金融危機的影響，樂從家具市場出現了旺季不旺的反常現象，家具運輸的熱鬧場面更加少見。 近日，據筆者深入的觀察和訪問，很多貨運市場去年12月底到現在的生意特別火爆，甚至有些貨運公司接收的家具堆積如山，通宵達旦加班加點都在裝卸家具。據眾多廠家反映，今年受金融危機影響，家具經銷商們都比較沉穩，很少有像以前那樣提前采購備貨的舉動，但到了春節前夕，受中國傳統節日的影響，春節前結婚、遷新居的人群較多，這無疑刺激和推動了家具消費，使今年一直冷清的家具市場有望火上一把。 探究這種現象更深層次的原因，主要是順德家具市場的日漸穩定和成熟，帶動了一種長期的隱性交易。 一方面，長期從樂從家具市場采購家具的經銷商，他們與樂從的家具商家結為長期穩定的合作伙伴，順德家具廠家的產品在他們當地已經擁有了成熟的市場。因此，現在的經銷商采購家具一般不會親自來樂從看樣、訂購、付款和運貨，而是利用通訊工具進行訂購，例如電話、傳真、網絡等。一位來自江西的采購商張先生說：“我們現在一般是在廣東幾大家具展會期間才來看看，獲取一些當年流行的元素和市場信息，平時定貨都是用電話或傳真，把自己需要的家具種類和規格告訴長期合作的廠家，然后通知長期合作的物流企業裝車運送過來就行了。”家具商場的售貨員張小姐說，今年市場趨冷，他們10%的生意都靠老客戶電話訂貨維持。 另一方面，由于市場競爭激烈，營銷手段在不斷創新，龍江與樂從的許多家具廠家避開了在樂從進行終端渠道的開發，因此，雖然很多廠家在樂從沒有設立商鋪，但這些廠家均擁有自身設立的大型展廳。據這些廠家反映，在去年12月底，他們就接到了許多老客戶的訂單，生產與交貨期一直安排到春節放假前，而且還有很多訂單不敢接，因為考慮到春節期間工人需放假回家，擔心不能及時出貨會造成不良影響，甚至可能造成客戶流失。 另外，還有很多廠家是通過網絡建立的合作關系，這樣的客戶也是一種隱性的資源。 不難發現家具裝柜也是一片繁忙的景象，春節即將來臨，工人需要放假，必須趕在節前將所有的貨物裝柜，因此很多外商都趕在春節前將他們提前訂的貨柜發走，以免耽誤商機，據不完全統計，樂從市場上最近幾天每天的裝柜數量不下100個。
順德家具出口逆流保持增長（圖）
昨天，記者從順德檢驗檢疫局獲悉，截至12月16日，順德檢驗檢疫局勒流辦事處共檢驗檢疫出口家具批次、貨值比去年同期分別增長8.5%和11%。在整體外貿出口總量增長率普遍下降的情況下，順德家具出口仍“逆流而上”，繼續保持較大的增長幅度。 家具成順德出口亮麗風景 據介紹，順德是全國最大的家具生產基地和家具集散市場，順德家具企業牢牢抓住國際市場需求不斷增大的機遇，緊緊依靠工藝技術提高的推動,積極調整產品結構，不斷提高家具質量，家具出口一路攀升，并以每年15%的增長速度成為順德地區出口創匯的重要商品，家具制造業也成為當地經濟發展的支柱產業。今年受人民幣升值、原材料價格上漲、美國次貸危機、國際經濟普遍疲軟等諸多因素的影響，順德家具外貿出口面臨極大的挑戰。 但正是在整體外貿出口總量增長率普遍下降的情況下，順德家具出口仍保持強勁增長，成為順德出口創匯的一道亮麗風景。據檢驗檢疫部門統計，2008年1月至12月16日，順德檢驗檢疫局勒流辦事處共檢驗檢疫出口家具3985批次，貨值6398.52萬美元,比去年同期分別增長8.5%和11%。 國際市場回升促出口創新高 順德出口家具緣何逆勢飄紅？順德檢驗檢疫局有關負責人告訴記者，“在鞏固原有市場的的基礎上，順德家具企業積極開拓歐美等中高檔家具市場。近年來，由于以色列、臺灣等國家或地區制造業的大量外遷，致使其家具出口逐步退出歐美等中高檔家具市場，轉向了其他發展中國家。順德家具企業正是抓住這個有利時機，加大科技投入，開發中高檔名牌產品，搶占歐美等市場。相對的是，順德地區克服了多年來國際家具市場飽和、行業不景氣的困難，繼續保持了家具的規模化生產?！? 而記者也發現除國際家具市場的逐步回升、家具基地生產優勢的日益凸現這兩大因素外，順德家具出口之所以能逆勢飄紅，與其在大力推行技術創新的同時，出口家具的品種也在不斷優化有著重要關聯。據悉，目前順德出口家具的品種實現了以傳統型式家具為主向多元化家具的轉變、以單一家居形式向多功能家居形式和綠色家居并重的轉變、以木家具為主向多種原料交織各取其長的型式格局轉變等三大轉變?！靶滦图揖咂贩N開發的加快使得傳統產品附加值增大，出口成交機會增加?！痹撠撠熑朔Q，從全年檢驗檢疫機構質量抽查檢驗情況來看，順德地區出口家具的質量和疫情控制較以往均有很大提高，也是順德家具屢創新高的主要原因。
佛山順德家具倉庫失火12小時燒光千萬元
前日晚上10時30分左右，佛山市順德區樂從鎮新隆村一個近5000平方米的大型家具倉庫疑因供電線路故障起火，價值上千萬元的家具被燒成灰燼。大火燒了超過12小時，到昨日上午11時許才被完全撲滅，所幸事故中無人員傷亡。具體的起火原因仍在調查中。聞到焦味時倉庫已燒近半前日晚上11時許，住在家具倉庫旁邊的小陳正和家人在自家的小賣部內看電視，忽然聞到一股焦味，而且越來越濃。小陳正要回頭尋找焦味的源頭時，火苗突然從小賣部貼近家具倉庫的窗口撲了過來。小陳說，“此時我才知道倉庫起火了。由于倉庫一帶晚上人少，且風將濃煙往南吹，我們一直沒有察覺。”小陳迅速報警并打電話通知倉庫老板，接著趕緊將小賣部里值錢的東西抬走。不久后倉庫老板趕到，讓小陳等人去打開消防栓救火。小陳說，“倉庫門打開后一股熱浪立刻撲面而來，倉庫一樓近半的家具已被點燃。倉庫老板首先進倉庫內拿了車鑰匙，將停在門口的小車開走。我和幾個人連忙接好水管準備救火，可是消防栓竟然沒有水”。小陳冒著熱浪沖進倉庫中拖出幾個滅火瓶試圖滅火，可此時的火勢已經十分迅猛，幾個滅火瓶完全不起作用。半小時左右，火勢已經蔓延到二樓及附近建筑。在小陳等人試圖救火時，兩輛消防車趕到現場開始滅火，隨后陸續有10多輛消防車來到現場救火。燒了12小時一度用水緊張當日晚上12時，在家具倉庫西面的順庭酒店工藝家具店老板賴先生接到電話說，他的店鋪及展廳著火了。賴先生急忙趕到自家店鋪時，他的店鋪與展廳已是一片火海。賴先生說，“過了沒不久，我就看著幾百平方米的展廳塌了下來。消防員往火中噴水，但水就像是在半空中就被烤干了，我只能遠遠地親眼看著自己的家具被大火吞噬”。據賴先生介紹，他經營的家具中大部分是歐美風格家具，價格較貴，這次火災僅家具損失就達200余萬元，“現在起火原因仍未調查出來”。約在昨日上午8時，火勢已被控制，救援人員開始動用挖土機將部分掩蓋火苗的磚墻挖開，進行全面滅火。及至昨日上午11時，大火被完全撲滅。據順德區消防大隊的相關人員介紹，發生火災的倉庫消防措施基本符合要求，昨日火勢蔓延速度快，原因是倉庫存放的都是易燃材料，且天氣干燥風大。由于火勢猛烈，救火時曾一度出現用水緊張。被燒家具據稱超過千萬元昨日上午，記者在火災現場看到，一個約4000平方米的兩層倉庫內鋪滿被燒毀的家具，且部分還冒著煙，所有窗戶破碎，仍有4輛消防車停在附近。及至下午1時許記者離開現場時，火災現場仍處于封閉狀態。據介紹，該倉庫分別租給20余個商家存放家具，里面的家具總額高達一千余萬元。一位知情租戶說，“倉庫二樓全屬于一個租客，僅他一人就損失400余萬元”。由于倉庫內并無任何人員居住，因此此次事故沒有導致任何人員傷亡?；馂目赡転閭}庫內供電線路出現故障所致，具體的起火原因仍在調查。
順德家具業應對危機
受金融海嘯影響，順德家具業今年1到三季度的出口增幅同比下降三成幾，國內銷量也有所萎縮。 面對經濟寒冬，順德有關部門和鎮街正幫助家具企業走標準化生產之路，提升核心競爭力。而企業也積極應對，開拓國內市場，有企業今年仍保持30%以上的增長速度。 順德域暉辦公家具有限公司的主要產品是辦公轉椅，市場絕大部分在國內。今年上半年，他們的產銷量同比增長近五成，金融海嘯發生后，每月銷量的增長率仍然保持在三到四成。公司執行董事陳京雄講，面對金融海嘯，國家又拉動內需，他們更加要大國內市場的開發力度。 不過，在金融海嘯沖擊之下，好似域暉這么好過的順德家具企業并不多見。 據順德海關統計，今年前三季度，順德家具出口4.9億美元，同比增長34%，但增速同比放慢了32.2個百分點。順德家具協會會長陳偉恒講，現在是家具行業最困難的時候。 陳偉恒認為，目前企業求生存是第一要務，能夠生存下來的就是英雄，再過一到兩年，順德的家具業又將是一個發展的黃金機會。 據不完全統計，從去年年底至今，停業倒閉的順德家具企業有一百幾家，主要是以貼牌生產為主。對此，域暉公司的營銷總監歐陽偉良有不同的理解，他講，金融海嘯不是人們所講的大浪淘砂，有大量的小企業倒閉，而是一次行業的調整機會。 面對危機，順德有關部門和鎮街也積極行動起來，幫助家具企業迎接挑戰，走出困境。而走標準化生產之路，提升企業核心競爭力就是順德家具重鎮龍江鎮的做法。目前，順德區標準化研究與促進中心龍江分中心已經掛牌動作。中心的工作是要指導企業按國家標準、行業標準組織生產，組織企業參與國家標準行業標準的制定。 龍江鎮鎮長李建華認為，目前家具行業不能完全按國家標準和行業標準組織生產，影響了產品的質量，在龍江設立標準化研究與促進中心就是要企業規范生產。 據了解，目前我國家具行業有66項標準，今年已經批準了13項國家標準，6項行業標準，另有10項標準在審批當中。但是，在順德龍江、樂從的家具及材料、配件的生產企業有2600幾家，絕大部分以中小企業為主，生產的產品也以中低檔為主。沒有一家企業參與家具國家標準的制定，參與企業標準制定的也只有幾家。 順德區質量技術監督局局長溫雄表示，在龍江成立中心就是幫助順德的家具企業，搶奪行業的話語權。 而順德的另一個家具重鎮樂從鎮，也在包括家具市場在內的的專業商貿市場，推行誠信品牌商戶建設。內容主要有設立先行賠付基金、“誠信店”認證、樂從誠信物流聯盟等，目前已有370家商戶加入，大多數是家具銷售商戶。 順德家具協會會長陳偉恒認為，面對經濟寒冬，關鍵是企業要練好內功，提升產品質量。而政府也應當引導家具行業抱團出擊，打造順德家具的集體品牌。 廣東省家具協會常務副會長王克則建議,有條件的企業應該“兩條腿走路”，出口型的企業不妨開拓一些內地市場；而內銷企業也可以開拓國際市場，這樣能夠有效增加企業抵抗風險的能力。
轉移工業園配套跟不上 順德家具需“騰籠換鳥”
皇朝，名匠軒，羅浮宮。在這些名字充滿想象力的場所，不擺放家具是一種缺憾。 實際上，它們都是順德家具品牌。樂從、龍江從來就不缺家具制造商，只是，昔日廠房難租到的盛世景象如今被人走樓空所替代。這當然一方面受經濟大環境所累，而產業轉移的影響也是不爭的事實。 家具廠的倒閉就像多米諾骨牌，產生了連鎖反應。一些外來工離開佛山另謀生路。這種勞動力的“轉移”，并非在“雙轉移”決策者所定義的范圍內。 產業轉移政策已在實施，“籠子”不斷騰出空間，然而企業參差不齊的現狀依舊維持，產業也并未因此升級。當地就有政府人士呼吁：且慢轉移，家具業進行有效整合更為緊迫。 “告辭”還鄉 家具廠倒閉迫使部分外來工離開佛山另尋出路，工人揾工顯得容易了，招工比以前相對難了，有的家具廠門口一年四季都貼著招工廣告。員工做不好可以跳槽，老板做不好只能跳樓。 李艷沒有想到，佛山，這座為之奮斗了5年的城市，2008年她終將離開。 雖然換過好幾個家具生產企業，但李艷未曾離開過順德龍江，一直從事人事工作。丈夫則在老家江西萍鄉開了一間汽車維修店?！八辉赋鰜?，我又不回去，所以就這樣兩地分居?！眱扇私Y婚三年一直分開，但很快，這種狀態要結束了。 9月28日，三亞-上海南的北上火車短暫停留佛山火車站，李艷拖著一個大箱子，背上一個大包，登上了返鄉旅程。自己工作過的家具廠最近倒閉，加之丈夫一再要求，她終于下定決心回老家與其聚首?！翱梢栽贀Q其它企業，但說不定什么時候就關門，還是回去吧?！彼恢雷约合乱淮蝸矸鹕綍鞘裁磿r候，會不會再來都是個未知數。 倒閉的這個家具廠生產家居家具，以出口為主?！爸饕亲鰧嵞炯揖?，現在很辛苦，原材料漲價太快。兩三年前，一張實木餐椅成本大概只要60塊，現在至少100塊，好一點的150.”雖然今年原材料漲價和人民幣升值尤為明顯，但李艷認為，新勞動合同法的實施對企業的影響卻是最大的。 由于一直在做人事工作，李艷很了解新勞動合同法對企業主的壓力有多大。對多數家具廠而言，以前，如果一家企業有上千員工，買社保的也就一兩百人；幾百人的廠則可能就幾人，那些小廠更是奢談買社保了。“這需要很大一筆資金。而且，隨意走人以前要扣錢，但現在有了新規，只要提前一個月告知就不能扣。其實，家具行業的利潤很多是從員工那兒扣除后得來的。”原材料的提價可以馬上轉嫁到產品價格上去，但管理上的支出則很難轉嫁。只要家具廠有一點上規模的，現在會請專門人士來做法務，想辦法幫企業主節約對員工的開支。 在龍江鎮，家具企業倒閉已經很普遍。據廣東省家具協會秘書長王克分析，包括鋼材、油漆、海綿、皮革、布在內的原材料價格上升，企業利潤收縮；能源緊缺，順德用電緊張，常出現開三停四或開四停三的現象。同時，新勞動合同法使企業人力資源總成本上升20%-30%，約占企業產品銷售總值的2%-2.5%.家具企業以減少折扣或出新品的方式調整產品價格，平均上漲了5%-10%. 而家具廠倒閉也產生了連鎖反應：迫使外來工離開佛山另尋出路?！袄钇G現象”不是孤立的現象，現在工人揾工顯得容易了，招工比以前相對難了，有的家具廠門口一年四季都貼著招工廣告，而待遇方面，一般至少1500元/月。在李艷看來，家具行業員工比老板在心理上壓力要小很多。“我以前的老板半開玩笑半認真地說過一句話，員工做不好可以跳槽，老板做不好只能跳樓。”不過，她的同事多數還是留在了順德繼續找工。 冷清的旺季 往年9月，家具城連停車位都難找，很多商家國慶更是忙不過來，天天加班。如今，一些店索性關了店面的燈，等有客人來時再開。但多數時間燈都迎不來照明的機會。 國慶前夕，順德樂從鎮。 原本是家具銷售旺季卻顯得十分冷清，從325國道上放眼望去，這座“中國家具商貿之都”的幾大家具城包括順聯北區、順聯南區、豪達家具城等，有的店門可羅雀。以往，每年國慶是房地產公司售樓旺季，自然有人會買房裝修，家具是不可或缺的添置大件。 順聯北區一樓，賣藤制家具的小崔坐在店里的吊椅里玩手機，一天快結束了，還沒賣出一件。閑得發悶的他還拿了一本武俠小說放旁邊作消遣。而一些店則為了節省成本，索性關了店面的燈，等有客人來時再開。但多數時間燈都迎不來照明的機會。 “房地產不景氣，賣的房子少了，要買家具的人也就少了。家具不像衣服，添置一次要用許多年?！表樎摷瘓F有限公司相關負責人哀嘆，往年這時，順聯家具城連停車位都很難找，一般8月份家具市場開始旺起來，9月則進入高潮，國慶期間很多商家更是忙不過來，天天加班趕著發貨。 這里的租金越來越貴。5年前，順聯北區一樓門面租金是幾十元錢每平方米一天，如今已提到450元?！疤焯熘挥绣X出卻沒有錢進，但又不能撤，別人還爭著進來呢。”小崔的收入主要靠銷售提成，9月本是提成較多的月份，今年卻幾天也賣不出一件家具。同時，325國道由于正在拓寬，也阻隔了部分消費者前來購買的欲望，部分商家搞活動想吸引眼球，顯得力不從心。 佛山市名匠軒歐陸家具有限公司副總經理夏光勝回憶，名匠軒1995年開始代理進口家具，本地高檔家具品牌當時只有皇朝和名匠軒，后來又有了羅浮宮?！?003年以前靠零售就可以有不錯的業績，但現在我們還要搞網絡團購，還要跨行業聯盟，如陶瓷商場聯盟、房地產活動聯盟等?！? 兩年前，很多只出口不內銷的家具企業，為防止產品設計被盜用，直接在廠房門口寫上“內銷拒絕入內”這樣的字眼。而現在，情況發生了逆轉?！坝械钠髽I主動找到商場，租用店面做產品展示以擴大內銷?！表樎摷瘓F有限公司企劃中心總監高見說。 魚龍混雜 如果是土生土長的龍江人，基本上家家都從事與家具有關的生意。做家具門檻低，甚至是零門檻：只要拉到單，找幾個木匠，有的連機器都不用，拿一些原材料就加工生產了。 龍江、樂從僅一江之隔，沿325國道向南駛過龍江大橋便到了龍江。國道兩旁，很多生產企業直接把家具產品擺在路邊，任客戶挑選。 在這里，你所看到的廠房乃至所有產品廣告牌，都幾乎與家具有關。而現在，廠房出租的廣告到處張貼，似乎與其“中國家具第一鎮”的美譽不相稱。 “廠房以前很難租到，有些廠不得不去附近九江等找地來生產家具。”當地居民李叔告訴記者，在龍江，如果是土生土長的，無人不懂家具，基本上家家都從事與家具有關的生意，或自己開廠，或去家具廠工作。而龍江發家的人也幾乎都是憑做家具生意而起。 李叔也開了一間家具廠，規模不大，生產塑料吧臺椅。在鎮上租了一處不到400平米的廠房，自己家變成展示中心，而陽臺剛好面對325國道，自然也擺上家具。在自家墻體上寫有聯系方式，這是很多小企業做廣告的通行辦法。 盡管龍江注冊的家具廠有1000多家，但事實上潛藏著更多的“非正規軍”，甚至比注冊者的數量還多?！白黾揖唛T檻低，甚至是零門檻：只要拉到單，找幾個木匠，有的連機器都不用，拿一些原材料就加工生產了?！崩钍宸Q，龍江家具企業多是做出口，有的專門生產低檔美式家具，出口利潤空間越來越低，一個單接下來到交貨，至少需要三四個月的時間，等交貨時匯率上又有損失?！跋裎覀冞@種小廠，幾乎全靠性價比去拿單，現在基本上沒有利潤了，甚至會虧本?！? 李叔的廠也快因承受不住壓力而可能關門，但以后做什么還沒有規劃好。他在家具行業已干了20多年，也曾在別人的工廠里謀生?！坝行┼従愚D行去做其它的生意了，廠房多出租。但租出去難，因為都是些老廠，設備也舊，很多企業也不會選擇，去了外地開廠。” 據佛山家具行業協會統計，今年以來，平均每月有一兩百個家具廠倒閉，出口企業居多。在經歷持續多年高速增長后，過去一年多時間，順德家具業接連遭遇“勞工荒”、“電荒”、“油荒”，土地、勞動力、能源價格大幅上漲。 而在國際市場，企業市場競爭力又受到嚴峻挑戰：美國次貸危機、家具列入加工貿易限制目錄、國內出口退稅調整，加上人民幣升值壓力等一系列問題，家具出口企業面臨前所未有的挑戰。經營成本持續上漲，行業利潤率下滑，使這一產業處境艱難。 老外的“歧視” 外商要是在展會現場就下訂單，可以很順利地談好生意。但有的不放心到廠里看一下，麻煩就來了：生產條件這么簡陋，對我們產品質量的信心打了折扣。 視線轉移到與順德、南海毗鄰的鶴山市。 鶴山萬年家具有限公司是前期轉移外地扎根的企業之一?？偨浝碇砗毋y英是南海九江人，嫁到順德后一直在譚冠榮開辦的這間公司做事，其間，經歷了最初龍江700平米小廠到現在鶴山2萬多平米上規模企業的發展。 發跡于龍江集北工業園的鶴山萬年家具原名豪生萬年家具廠，當時只有十多個工人?！澳菚r做木椅，白天老板和人談生意，晚上就在車間當工人。辦公和生產在同一個車間里?！焙毋y英回憶，以前家具出口企業多是交給外貿公司拉生意，但信息反饋未必及時，也經常會流失部分客戶。所以，譚冠榮就自己請人自己跟單。 沒有自己的店面，豪生萬年家具廠就去參加每年的廣州國際家具展覽會，展示自己以招攬客戶。生產條件差曾是制約他們拿到老外訂單的最大障礙?！叭绻馍淘谡箷F場就訂，基本上可以很順利地談好生意。但有的不放心到廠里看一下，麻煩就來了：生產條件這么簡陋，對我們產品質量的信心打了折扣?！焙毋y英介紹，當時能租到700平米的地方辦廠已不容易，當時的龍江廠房需求非?；稹? 譚冠榮決定在九江買地建廠，改善生產環境?！?002年龍江的大廠房已很貴，而且對方隨時都可能加租，還不如自己建個廠。”九江下東村那時剛開發，他們就買下2000多平米的土地，一買就是30年，合1元多/平米。這塊地是填魚塘而起來的，原先的電線桿還豎在那里。 一年多后才完全建好的新廠開始接納主人，并多了五金辦公椅的生產項目?！碍h境比以前整潔多了，車間有兩層，一樓生產，二樓安裝加工。辦公樓一層辦公，二、三層是展廳，這樣客人看了信心就多很多。”何銀英自豪地說。 傘的天堂 在鶴山建廠也遇到諸多不便，最困難的是招工不易。會做家具的人不像順德隨手抓，而會做傘的人挺多，要做家具的話還得先培訓。工人的待遇也不會比順德低多少。 除了在九江繼續生產外，2005年譚冠榮又在鶴山的港口租了一個4000平米的廠房。之所以那時選擇鶴山，除當地空廠房多外，稅收更優惠、租金更便宜、能租到大廠房等也是主要原因。 譚冠榮覺得，兩個廠相隔遠，很多資源不能共享，不如全搬到鶴山發展更好。時逢鶴山美雅毛巾廠做包裝箱的車間要拍賣，20000平米的地方環境不錯，而且證件齊全，于是2007年9月他就買下，重新裝修，九江廠與原鶴山港口廠合二為一。 萬年家具位于鶴山桃源鎮，公司周圍有眾多制傘企業。據了解，在制傘業，桃源鎮有“桃源一把傘，撐遍大江南北”的稱號。目前周邊只有萬年一個家具廠，但何銀英介紹，鶴山芷山鎮也有不少順德家具企業轉移了過去。 從地理上，鶴山離龍江不遠，過了九江就是鶴山。萬年家具的原材料就幾乎全是從順德采購過來的。然而，在鶴山建廠也遇到了諸多不便，其中最困難的就是招工不容易?！斑@里不像順德會家具的人隨手一抓就是，而會做傘的人挺多，要做家具的話還得先培訓，工人的待遇也不會比順德低多少?！? 何銀英還稱，他們2006年開始做吧臺、吧椅，產品80%-90%都出口，而目前國內外的市場都不是很好做，原材料的漲價使今年生產較以往顯得更為艱難。“比如電鍍，去年要用到的鎳大約是10萬元/噸，今年就漲到30多萬元/噸了?！? 德慶建園重生？ 產業轉移工業園開發了，但配套服務比之龍江有較大差距。1000多個家具廠競爭到一定階段，不整合，就很難做強做大，必須要淘汰一批企業再談轉移。 在外界看來，通過產業轉移工業園這一橋梁，有望實現兩地互補并達到共贏。 2005年，省政府關于山區及東西兩翼與珠三角聯手推進產業轉移的一紙意見出爐后不久，便促成德慶、順德龍江合作設立順德龍江（德慶）產業轉移工業園，并認定為“省級產業轉移工業園”。龍江家具等產業有資金、管理、信息、品牌優勢，而德慶則有土地、自然資源。 然而，這引起了家具業內人士的爭議?！伴_汽車從龍江去德慶，需要2至3小時。”龍江一生產辦公家具的企業老板說，去地處粵西的德慶辦廠，還得在龍江采購原材料，再運過去，這就增加了成本，對企業來說一點也不合算。 龍江有亞洲國際、豪俊、亞太等三大家具材料市場，從原料采購到成品銷售，龍江已形成完善產業鏈，每年有不少小企業破產，也有一些企業開業。一些家具廠老板說，龍江有這個配套環境，適合企業成長。對于這個無污染的產業而言，整體轉移是否有必要？ “產業轉移工業園開發了，但在運輸等方面的配套服務與龍江比，有較大差距?！饼埥偨洶l辦主任黃德才坦言，德慶與龍江商會合作，落實了投資5.2億元的產業園開發后，但目前愿進園的龍江家具企業并不多?！斑@個不能勉強，產業園配套服務上去了，企業自然愿意過去。” 從1997年開始，很多龍江家具企業陸續轉移到高明、鶴山等地，那里有相對低廉的土地?！暗簧儆峙芑佚埥彝恋?、廠房，原因就是當地缺乏配套產業鏈。本地材料供應商送貨首選是本地家具廠，沒生意或生意有點淡，才考慮送貨去外地。運輸成本高了，送貨的也會舍遠求近。”黃德才分析。 從上世紀90年代轉移到高明、鶴山，如今與德慶合作建園，龍江家具業部分轉移多少有點被迫的意味。以前是主動尋找低廉土地資源和能源，如今是不得不轉移到外地?，F在，順德閑置廠房愈加多了起來，轉移的需求已沒有當初那么強烈。 黃德才說，“順德家具”的集體商標很快就會批下來，它代表了區域產品的高品質，只有產品質量符合要求的家具企業才能使用這一集體商標，因此，目前看來，龍江家具業進行有效整合比轉移更為緊迫。 放眼本地家具市場，高、中、低檔家具都有，五花八門。這是業界對龍江家具業的普遍看法。但近兩年這一狀態正在發生改變。“1000多個家具廠競爭到一定階段，不整合，就很難做強做大，必須淘汰一批缺乏實力的小企業，同時創立一批名牌?！备邫n化、品牌化成為了一種共識，目前龍江家具業僅有一個省著名商標。 很多家具企業老板已意識到這個問題，今年有幾個家具企業著手創建名牌。黃德才說，從長遠看，龍江家具先整合，創建名牌，做大做強，發展到一定規模，才慢慢轉移出去。 “騰籠換鳥”說 廣東省政府提出逐漸將珠三角地區的勞動密集型、附加值低的低端制造業，向土地、勞動力充足的粵東、粵西和粵北等珠三角周邊地區和外省轉移。騰出空間來，再引進投資規模大、產業關聯度高的高端技術產業，把珠三角重新打造成為高新技術產業和新興產業的基地。這就是“騰籠換鳥”的政策，騰出空間換個“好鳥”回來。 德慶轉移工業園 轉移工業園塑料制品家具工業區位于德慶縣官圩鎮沙井涌，距縣城8公里，距集裝箱出口碼頭10公里，總體規劃面積6500畝。首期開發建設800畝，實現了“五通一平”。目前入園企業達到18家，主要來自珠三角等地產業轉移企業，生產項目主要有打火機、塑料制品、不銹鋼系列、建材行業等。工業區總體開發完成后，將與縣城林產工業區連接成為一體化的大規模的工業基地。下一階段，將進一步加大投入，加快推進工業區的二、三期開發建設，全力加快招商引資。
“順德家具”樹品牌區域形象 有望成立集體商標
昨天,第十六屆龍家展組委會透露,國家工商總局已經受理“順德家具”集體商標,該商標已經進入審查期。順德區家具協會會長陳偉恒表示,在第十六屆龍家展結束后,將組織專家成立委員會,制定使用該集體商標的企業的準入標準。 據悉,今后,佛山市順德區家具協會組織家具企業參加國內外各大會展時,將統一使用這一集體商標,這將有助于整體提升順德家具在全世界的形象。 近年來,“中國家具制造重鎮”、“中國家具材料之都”、“中國家具商貿之都”榮譽也紛紛落戶順德。但這份名氣并沒有得到很好利用。為利用好“順德家具”這一品牌,順德家具協會做了詳盡的報告送到佛山市順德區政府,迅速獲得佛山市順德區政府批準。目前,申請工作已進入了實際操作階段,國家工商總局已經受理了該商標。“在第十六屆龍家展結束后,將組織專家成立委員會,制定使用該集體商標的企業的準入標準?！标悅ズ阏f。 順德區家具協會會長陳偉恒說,區域品牌容易形成合力,在采購、生產、銷售上以整體之力出戰,可以節約產品成本。此外,行業的中下游企業、中小企業因為合力的緣故而得以煥發蓬勃的生機,改變勢單力薄的狀況。而反過來,大批中下游企業和中小企業的快速發展又會給予上游企業、大企業以良性推動。“隨著區域品牌統一標準的規范,區域內相關企業的產品素質和品牌形象價值也可以從中受益,企業可借助區域集體品牌的整合效應,獲得集群外的企業所沒有的規模經濟和品牌影響力?！? 由于集體商標是“有福同享,有難同當”,所以一旦個別企業不守信用不嚴把質量關,將會出現嚴重后果。對此,順德家具協會也早有應對策略。陳偉恒說,在加盟標準里,肯定會有詳盡的條文規定。解決集體商標面臨的信用危機,還是要從嚴格行業標準、提高行業門檻入手。在此次加盟標準里,協會將從企業“入門”階段就把好關,提高門檻,讓進入這個圈子的企業實力、產品質量、信譽都達到一定高度,保證含金量。
“順德家具”有望成集體商標
昨天,國家工商總局已經受理“順德家具”集體商標,該商標已經進入審查期。順德區家具協會會長陳偉恒表示,在第十六屆龍家展結束后,將組織專家成立委員會,制定使用該集體商標的企業的準入標準。據悉,今后,佛山市順德區家具協會組織家具企業參加國內外各大會展時,將統一使用這一集體商標,這將有助于整體提升順德家具在全世界的形象。近年來,“中國家具制造重鎮”、“中國家具材料之都”、“中國家具商貿之都”榮譽也紛紛落戶順德。但這份名氣并沒有得到很好利用。為利用好“順德家具”這一品牌,順德家具協會做了詳盡的報告送到佛山市順德區政府,迅速獲得佛山市順德區政府批準。目前,申請工作已進入了實際操作階段,國家工商總局已經受理了該商標。“在第十六屆龍家展結束后,將組織專家成立委員會,制定使用該集體商標的企業的準入標準?！标悅ズ阏f。順德區家具協會會長陳偉恒說,區域品牌容易形成合力,在采購、生產、銷售上以整體之力出戰,可以節約產品成本。此外,行業的中下游企業、中小企業因為合力的緣故而得以煥發蓬勃的生機,改變勢單力薄的狀況。而反過來,大批中下游企業和中小企業的快速發展又會給予上游企業、大企業以良性推動?！半S著區域品牌統一標準的規范,區域內相關企業的產品素質和品牌形象價值也可以從中受益,企業可借助區域集體品牌的整合效應,獲得集群外的企業所沒有的規模經濟和品牌影響力。”由于集體商標是“有福同享,有難同當”,所以一旦個別企業不守信用不嚴把質量關,將會出現嚴重后果。對此,順德家具協會也早有應對策略。陳偉恒說,在加盟標準里,肯定會有詳盡的條文規定。解決集體商標面臨的信用危機,還是要從嚴格行業標準、提高行業門檻入手。在此次加盟標準里,協會將從企業“入門”階段就把好關,提高門檻,讓進入這個圈子的企業實力、產品質量、信譽都達到一定高度,保證含金量。
順德家具掀起漲價熱潮 中國的制造優勢面臨挑戰
2008年，中國家具業經過近20年來持續強勁增長的高速發展期，已進入平緩發展期或增長速度開始回落，究其原因，主要是受人民幣升值、各種成本上升、海外需求增速下降、樓市股市下跌、國際油價飆升等等國際國內的因素影響，致使中國的制造優勢面臨巨大挑戰。順德樂從家具市場的產品不但來自世界各國，又從這里發往世界各地，這里的產品常年熱銷，70％產品靠出口。但今年同樣遭遇有史以來的市場寒潮，筆者在家具城經常張貼廣告的地方隨處都可以看到商鋪招租或轉讓，廠房設備轉讓，倉庫廠房招租的廣告，這些足可證明今年家具業艱難的生存環境。在這樣的無法生存的水深火熱中，眾多商家只有謀求調整價格來緩解生存壓力和成本上漲。自從2005年以來，家具所有的原輔材料幾乎沒有停止過漲價的步伐，家具成品由于市場競爭激烈，產能過剩，行業標準不清晰等，漲價的門檻相當高，很難如愿以償，但筆者近段時間走訪了眾多商家和老板，大家表示現在面臨的困境眾所周知，不能坐以待斃，經過一段時間醞釀，決定整體調整價格，某知名品牌沙發營銷總監吳先生說，在成本運作上比去年上漲了10％的幅度，雖然現在是淡季，上調價格多少會影響銷量，但不上調價格就是做虧本生意，這樣的生意誰會做呢？所以上調價格是不得已而為之的事，希望經銷商和消費者給予支持和理解。家具漲價對消費者是壓力，對廠家和經銷商也是壓力，在嚴峻的形勢下，一些落后而又不良的企業開始變相漲價，雖然產品價格沒有上調，但是他們的做工和原材料卻明顯降低標準，這從長遠的發展觀來看，于己、于人、于行業、于社會都是一種悲觀的結局，據博覽中心某品牌賣場營銷經理分析，在當今國內外形勢嚴峻的情況下，家具企業要重新培養新的利潤增長點，必須重視原創設計，注入個性、新鮮、時尚和創新元素，做好品質和服務的附加值，給消費者提供一種享受、健康、實用的產品，讓消費者用過就認可的產品，這次他們所經銷的產品只上調了8％，具體大幅上調預計在9月開始有所舉動。據業內人士預測，家具行業調價將集中在奧運會之后的9~10月份，但上調價格不一定對每個廠家是利好消息，特別對那些中小企業壓力將更加增大。消費者和經銷商在接受了你的價格后，就會對你的產品提出更加苛刻的要求和條件，你如果達不到他們的標準就會遭遇市場的淘汰，這種預測能否實現，我們拭目以待。
