沈陽防腐木人們不僅會產生對各種顏色的感受
沈陽防腐木低欄0.2～0.3米，中欄0.8～0.9米，高欄1.1～1.3米，要因地按需而擇。隨著社會的進步，人民的精神、物質水平提高，更需要的是造型優美，"防君子不防小人"的導向性欄干、生態型間隔。面對嚴重的危機已經成為不爭的事實。在這個過程中，我們人類一直在努力探尋解決對策，最近低碳城市的提出更是一種新時代背景下問題的解決對策。中國古典園林之所以引人入勝，就是因為采用“咫尺山林，多方勝景”手法造園。園林不在大小，都強調小中見大、大中有小。大觀園屬大園林，然而在觀覽中，又不斷出現幽趣小景。據研究證實，色彩作用于人的眼睛，人們不僅會產生對各種顏色的感受，還會產生情緒和其它一些心理效應。正是這種色彩心理效應，我們常把紅、橙等顏色稱為暖色，而把青、藍等顏色當作冷色。因為紅、橙色給人以溫暖的感覺，而藍、青色則讓人覺得寒冷。在如今的家庭裝飾和城市公共場所中，防腐木使用的頻率是越來越高了。不過，防腐木是否如它的名字那般，真的是風雨不侵嗎？家庭裝修的重點一直是在室內，室外的裝修容易被人們忽略，尤其是戶外的陽臺。http://www.fangfumuwang.com
沈陽防腐木散發特殊的香味來達到防腐的目的
沈陽防腐木不過，作為戶外用的防腐木，它自身的熱脹冷縮沒有經過特殊的控制，因此變形比較嚴重。在面積上冷色有收縮感，同等面積的色塊，在視覺上冷色比暖色面積感覺要小，在景觀設計中，要使冷色與暖色獲得面積同大的感覺，就必須使冷色面積略大于暖色。未經過任何處理，主要是靠內部含一種酶，散發特殊的香味來達到防腐的目的。編輯本段防腐木材質，墜有的彈性特點能在發生地震時更好地抵抗非線性荷載 的沖擊；而且當橫梁、立柱或工程木產品等結構材料暴 露在外時，作為裝飾材料的一部分，其天然的裝飾性也 ，在鋪設防腐木地板的時候，通常就需要做成留有縫隙的地板，并且像鏤空的一樣一塊被架起來，可以隨時翻開，方便清洗或者撿拾掉落的東西。冷色能給人以寧靜和莊嚴感。例如：南京中山陵的建筑屋面以藍色為主，從入口拾級而上，遠看藍色與白色構成的建筑，配以兩邊深綠色的雪松，給人產生一種可敬的肅穆感。現在國內常見的防腐木主要有兩種材質：俄羅斯樟子松和北歐赤松。俄羅斯樟子松材質防腐木主要是進口原木在國內做的防腐木處理，多為CCA藥劑處理。防腐木地板是防腐木的主要用途之一，除此之外，防腐木還可以被用來制造成其它戶外的用品。http://www.fangfumuwang.com
沈陽防腐木木材作為木結構在使用的豐要建筑材料
沈陽防腐木的優點就是：“防腐、防蛀”。顧名思義，防腐木當然具有防腐的作用，因此比較多地會被作為戶外地板的材料。如廣場花壇及主要人口和門廳等環境，給人朝氣蓬勃的歡快感。暖色系在高速公路兩邊及街道的分車帶中避免大面積使用，因為紅、黃、橙色可見度高，易分散司機和行人的注意力，增加事故率。暖色有平衡心理溫度的作用，因此宜于在寒冷地區應用。炭化木是將木材的有效營養成分炭化，通過切斷腐朽菌生存的營養鏈來達到防腐的目的。是一種真正的綠色建材，環保建材。 還有一種是純天然的加拿大紅雪松（紅崖柏），另外，作為建筑 材料的木材也易于切割、緊固和連接。 木材作為木結構在使用的豐要建筑材料， 與傳統建筑材料和結構相比，防腐木地板可以有效地防止微生物的侵蝕，也防止蟲蛀，同時防水、防腐，因此可以經受戶外比較惡劣的環境，不用費心打理。冷色的色彩中主要是指青、藍及其鄰近的色彩。由于冷色光波長較短，可見度低，在視覺上有退遠的感覺。在景觀設計中，對一些空間較小的環境邊緣，可采用冷色或傾向于冷色的植物，能增加空間的深遠感。http://www.fangfumuwang.com
沈陽防腐木防腐劑對人體是否有害，要選擇怎樣的防腐劑加工才比較安全
沈陽防腐木中國園林還講究借景，如無錫的寄暢園為山麓園林，身臨其境，滿法人代表法人代表目是山，正是納野外自然山景于園內，起到園外有景、景內有景的效果。借景罕見以水為鏡，水中現景，稱為借鏡。防腐木經過防腐劑加工，而防腐劑對人體是否有害，要選擇怎樣的防腐劑加工才比較安全，這些恐怕是消費者最為關心的問題了。世界是五彩繽紛的，人類生存的每一個空間都充滿著絢麗的色彩，色彩既可以裝點生活，美化環境，給人一種美的享受，也是社會發展和精神文明的一種體現。因此作為環境藝術的景觀設計對于色彩的設計應用就尤為重要。目前防腐劑主要有CCA、ACQ、CAB，CCA主要成分為銅硌砷，ACQ主要成分為氨溶烷基胺銅，CAB主要成分為銅銼。用于建造輕型木結構房屋的產品和建筑材料，即使 位置偏遠的施工現場，也可以方便地運送到，并且可布 各地就地加工。還有遠借、鄰借、仰借和俯借等構景手法。通過建筑的門洞、花墻和窗口都可達到借景，以豐富園景。http://www.fangfumuwang.com
沈陽防腐木可見度低冷色的色彩中主要是指青
沈陽防腐木可見度低，冷色的色彩中主要是指青、藍及其鄰近的色彩。由于冷色光波長較短。視覺上有退遠的感覺。景觀設計中，對一些空間較小的環境邊緣，家庭裝修的重點一直是在室內，室外的裝修容易被人們忽略，尤其是戶外的陽臺。據研究證實，色彩作用于人的眼睛，人們不僅會產生對各種顏色的感受，還會產生情緒和其它一些心理效應。正是這種色彩心理效應，我們常把紅、橙等顏色稱為暖色，而把青、藍等顏色當作冷色。輕型木結構房屋可以有各種不同的內、外裝修，其沒計和施工在 高濕度和強風地區也能保證應有的耐久性。木結構建筑優良的耐久性，足經過幾個世紀實踐檢驗的。可采用冷色或傾向于冷色的植物，能增加空間的深遠感。面積上冷色有收縮感，沈陽防腐木同等面積的色塊，視覺上冷色比暖色面積感覺要小，景觀設計中，要使冷色與暖色獲得面積同大的感覺，就必需使冷色面積略大于暖色。有些比較講究一點的人，會選擇一些彩色地磚鋪上，但無論如何，地磚都給人過于冰冷的感覺，少了一份舒適愜意。人們的生活環境中，顏色與情緒的關系是密切的，伴隨著對顏色的感覺會使人產生各種情緒。鮮紅的顏色會喚起人的情緒的興奮譏進，而淡青的顏色則使人產生沉靜的心理。http://www.fangfumuwang.com
沈陽地板二十年 自省與突圍之戰
為東北三省的樞紐地區，沈陽地板產業在全國來說發展很早，直至今日，他也仍是國內重要的木材集散中心。在走過了豐富資源環繞下的輝煌歲月，在開辟出輸送海外的條條大道，如今沈陽本土地板企業也正經歷著因為資源優勢的失去以及經營理念的陳舊，而被外來品牌搶食市場份額的尷尬局面。如何成功突圍，重新找回并放大自身優勢，沈陽地板人正在這變革的陣痛中，不斷尋覓不斷調整。 而這片一次次被市場經濟大潮所沖刷的中國地板老產業地區鹿鼎記，在新世紀新十年中究竟會走向怎樣的未來？2011年6月底，搜狐記者特別來到東北重鎮沈陽，進行了深入探訪。 20年發展追溯 一波三折的沈陽地板 因為當年大小興安嶺豐富的林業資源優勢，沈陽地板的起步極早，又因身處東北三省樞紐地區的優勢地理位置，一直以來，沈陽都是國內重要的木材集散中心。 已有22年發展歷史的沈陽本土品牌“東生地板”總經理胡翠華告訴我們校友錄，20年前沈陽地區企業依靠東北森林資源，主要以做樟松，紅松地板為主，那是沈陽地板起步的最初階段，主要是比較粗礦的加工產品，之后銷往全國乃至出口歐美國家。 中國木材與木制品流通協會地板流通專業委員會楊美鑫老師也曾在著述的文中談到焦點裝修家居網，在改革開放初期，東北三省林區附近紛紛掀起利用加工剩余物，枝椏材，小徑材生產小規格的實木地板條，其中有吉林省大頭鎮，遼寧省撫順……等近林區的各個縣鎮掀起生產與銷售實木拼花地板的素板。生產模式多為前店后廠的手工作坊，分布集中在一條街，這樣不僅招引本省市的經銷商到此采購，也吸引了華東地區與中南地區的經銷商紛紛到撫順等地采購。因此沈陽逐漸變成遼寧省地板的集散地城市。 但到2000年左右，因為木材資源主要來源于國外，印尼，亞馬遜河兩邊的巴西等地，沈陽從運輸來看很不方便，東北的優勢逐漸喪失。相反，廣州、上海因為港口、運輸的方便，產業迅速發展起來。又因為經濟開發率先接觸到全球先進經營理念的關系，華東華南地區地板產業的發展已逐步脫離當時沈陽前店后廠的手工作坊模式，無論從規模還是規范方面都有了長足的進步。這一轉變顯然為沈陽地板重新找回優勢帶來巨大的考驗，而這一落差到目前來看，還依然橫亙其間。現狀一：本土企業生產加工能力強 具規模的相對少 之前提到，在喪失資源優勢后，沈陽地板與后起的華東華南地板之間的落差直至至今依然存在，而這點在沈陽本土企業目前發展規模上表現得尤為明顯。 “現在沈陽的企業做到東北之外的還能有一定銷量的，我覺得幾乎沒有，只能說有一些在東北除了遼寧之外，在黑龍江可能還會有一些……更多的是區域品牌和省內品牌。”菲林格爾沈陽公司企劃總監孫大勇向我們談了他的看法。圣象集團沈陽公司總經理孟憲波也表示，目前沈陽本土地板企業“太大的沒有，可能說還是在本土化，真正走出去的不多……還是相對小，一年做三十多萬平就很不錯了。”沈陽本土企業“自然界地板”總經理邊超也談到“沈陽的地板行業相對和江蘇常州比……相對規范一點的廠家占的比例可能一百家里面有30%……其他的70%甚至是80%都是屬于中小規模的。”應該說，尚未規范的生產模式、傳統的經營理念，或多或少局限了當地企業的發展。 但與此同時，企業也談到，雖然在企業規模以及規范化方面，沈陽當地企業有所遜色，但長年以來的地板生產經驗奠定了當地企業在生產加工方面的能力，比如說表面的處理，多層實木的表面處理有仿古，浮雕，很多由手工處理網絡超女，牽扯到的一些工藝問題等。自然界地板總經理邊超更表示，“沈陽地板工廠多，花色更新，上新產品也比較快，因此現在國內一些一線品牌會在沈陽加工，也比較注重這塊市場……這就說明沈陽的生產能力和加工能力。” 現狀二：打東北必先打沈陽 品牌激戰的大熔爐 不論從歷史角度還是地理角度，沈陽一直都是東北的重要陣地。因此，要進入東北市場，沈陽是關鍵一戰。訪談中，圣象集團沈陽公司總經理孟憲波這樣告訴我們：沈陽周邊有很多做地板的，引起了北方競爭的加劇。而且沈陽是東北重鎮，任何一個企業想在東北立穩腳跟，首先打沈陽，這是一個習慣，所以沈陽的競爭是白熱化的。為了證明當前沈陽市場競爭的白熱化，孟總還告訴了我們一件他親身經歷的事：2009年年底，紅星美凱龍沈陽某門店搞過一次招商會議，內容針對的是2010年3·15，招商會前說明“2010年3·15 誰家準備做活動，可以來參加我市場招商會議”，當天他去了現場，回來后統計，參加這次招商會的23家企業中，22家是地板企業，還有一家是陶瓷企業。 激烈的市場競爭，不太景氣的經濟大背景，在讓沈陽成為全國各地地板品牌爭相進入的大熔爐的同時，也讓沈陽本土企業倍受挑戰。這其中，尤以一些后起的本土企業為主。土生土長的6000轉地板，最初做沈陽市場是以進賣場的形式，但在感受到賣場內，消費者對品牌認知度要求很高，后起品牌難做，撤離了賣場，希望以開形象店的形式打開局面。但試驗下來，仍然覺得有點難。談到下一步的計劃，經理馬衛東表示：沈陽市場很有潛力，地板行業競爭也比較激烈，但是因為現在品牌很多，打還有一點難度，所以準備暫時放棄沈陽市場，先把外圍經銷商市場做好。 這些例子無不反映出當前沈陽市場的競爭劇烈，當地的地板行業也始終處于不斷洗牌的進程之中。東生地板總經理胡翠華向我們介紹說：五年前，沈陽的地板企業有300多家，兩年前重新統計數字，變成200多，今年5月1日之前統計過一個數字，變成了150多家，每年都在下降。所以就更要求企業發展必須跟上時代的步伐，跟不上的就將面臨被這一市場所淘汰的命運。現狀三：賣場過剩 中小企業與后起品牌處境最糟 沈陽家居賣場有過剩傾向，其實早在前幾年就已顯現。2004年起，沈陽本土家居賣場就開始急劇膨脹，接下來幾年，這種擴張幾乎沒有停止。即使是在業內最不被人看好的2009年，擴張步伐依然在加速：當年4月，沈陽百利家居正式接手賽斯國際家居廣場。一個月后，居然之家沈陽二店落戶大東區。與此同時，大批家居賣場也在這股擴張潮下黯然退市：2009年春節過后，沈陽本地家居企業，喜來居隨著清倉活動的結束，徹底消失在沈陽人的視野中。6月15日，在沈陽落地四年的百安居和平店宣告息業。8月23日，位于鐵西區建設大路和興工街交叉口的廣大美居閉店。9月，同為世界五百強的家得寶，也因“不掙錢”而草草結束了沈陽征途……到目前，沈陽共有3家紅星美凱龍（其中渾南店即將開業）；3家居然之家，另外，香江家居，宜家，歐雅達、百利、九路市場等一應俱全新開賣場匯美易家也即將啟航。此外，類似陶林居、新北方等建材裝飾城也分別以各自形式占有沈陽市場一席之地。 面對日趨激烈的競爭，從家居賣場掌門人到旗下入駐品牌17173，都不得不使出渾身解數，打價格戰、促銷戰，以期保住自己的市場份額。激烈的競爭下，最難熬的莫過于一些中小地板企業以及一些后起的地板品牌。他們一方面尚處爭打市場份額的苦熬中，另一方面又無力進駐所有當地賣場而面臨失去一定市場份額的困境，于是在進賣場出賣場的矛盾中上演著日復一日的悲喜劇。現狀四：從沒有品牌意識到打造企業品牌 廣納各行跨界人才 在走訪整個沈陽地板市場的過程中，我們還發現一個很有趣的現象：當地地板行業的職業經理人，品牌經銷商，不少是跨行業精英。其中有從醫藥跨行到地板>，也有從IT跨行到地板，還有從電器跨行到地板。對此，菲林格爾沈陽公司企劃總監孫大勇表示，因為這個行業之前沒有人才儲備，它是很初級的一個行，再加上建材業作為人們家庭裝修的必備行業，也被不少精英視作朝陽行業，由此也吸納了不少跨行業的人才，而不同領域行業人才的進入，也讓這個行業的品牌風格五花八門。 在訪談中，不少業內人士也談到，當地很多地板廠老板有可能不是專學營銷出身，在介入之初，市場需求很大，可能并不需要這方面的極專才，但隨著十幾年的發展，地板行業從原來的新生行業慢慢走入成熟，走入白熱化階段，一開始沒有品牌意識的企業，現在都開始有了強烈的打品牌的需求，需要建設企業的品牌文化，根據企業的營銷建設完善團隊，有了這一想法之后，人才就成為關鍵要素。這些都讓沈陽的地板業打開了不論領域，廣納賢才的大門。 現狀五：轉變思維方式的過程 找回優勢的漫漫長途 都說東北人實在辦實事不張揚，從這次探訪中與業內人士的對話，我們也感覺到東北地板企業或多或少也繼承了這樣的特點。然而在這樣一個產品同質化時代，要想做大，打品牌的意識就必須增強。這是長期以來多以OEM代工為主的東北地板企業的薄弱之處，亦是因為意識后發而錯失最佳品牌打造時機的東北地板之殤。但所幸，在包括市場杠桿、協會、企業自身……各方力量的齊力下看，這幾年東北地板企業正在逐漸扭轉經營的思維方式，并不斷嘗試品牌打造。 東生地板總經理胡翠華向我們透露，目前他們企業也請了臺灣一些大的策劃公司，來為企業做一個整體的運營策劃。這樣的話對于我們東北的企業，思想也解放了，工藝也提高了，整體上都在改變。自然界地板總經理邊超也表示，現在沈陽企業相對南方企業，規模可能小一點，但是運作品牌這塊，應該說發展到今天有20%的企業從老板，營銷經理的能力和水平意識都已經比較豐富了，運作能力和水平也比較高。即使是主要以做代工為主的6000轉地板，總經理馬衛東也向搜狐記者表示，去年為打品牌，公司投資在網絡宣傳方面的數目亦很客觀。他表示，十年前因為企業少，競爭不激烈，只要你是地板消費者就買賬，現在主要是靠廣告宣傳。由此也可看出，面對一個急劇變化的市場環境，沈陽地板企業正在不斷調整自己的經營模式，思維方式，以期在品牌戰中能找回后發優勢。 新世紀新十年 沈陽地板的新篇章 應該說，不少沈陽本土地板企業在整個東北市場具有自己出眾的市場影響力，對全國市場把控的缺失，他們也已意識到了自己所存在的不足，并在極力調整步伐，追趕并扭轉這一現象的進程中。而進入市場的外來品牌，以及協會方面的指導，都在不小的程度上，促進了沈陽地板的轉型升級。當然，我們也無法忽視在這一漫長的征程中，然有不少本土的小企業，依舊在以牟利的短線方式操作著自己的產品、自己的企業，也在一定程度上阻礙了沈陽地板整體的良性發展。我們也希望，在這新世紀新十年中，隨著市場杠桿的規律效應，優勝劣汰的步伐將會加速，同時我們也期待有更多英才加入這一行業中，通過專業的技術、先進及嫻熟的管理理念，共同開辟出沈陽地板的新篇章。
沈陽地板生產加工能力強 具規模的相對少
從小老板到企業家，從十幾人的團隊劇增到上千人，從大棚走進現代大廈，從小作坊發展到規模性企業，家居企業在跨過21世紀第一個十年的過程中，得以長足發展，美好的黃金發展時期，大浪淘沙、洗牌不斷，整個家居行業保持著可觀的成長速度，每年以20%左右的遞增，行業本身愈來愈煥發出蓬勃發展的生機。 家居行業在前一段的歷史階段中積累了豐富經驗與教訓，形成了企業自身既定的發展模式和前進軌道。當進入2011年，我們迎來了新世紀的第二個十年，也是十二五規劃的開局之年，家居行業自身也面臨著新的機遇和挑戰！ 在新的經濟形勢下家居業若要煥發新的活力，亟需整合、升級、突破目前的產業結構和發展模式！在這個歷史時刻，我們總結行業發展歷程、成功經驗、失敗教訓，縱觀當下經濟形勢的大背景、剖析產業面臨的商業困局，破解家居企業可持續發展瓶頸，同時，展望未來新十年產業發展的方向和趨勢。 為此，搜狐家居聯手行業知名協會共同發起“家居新十年大系列報道”，從家具、地板、陶瓷衛浴、家裝、賣場、木門等各大行業出發，借助眾多媒體角度客觀地記錄和反映家居發展重要階段，為行業良性發展建言獻策。 地板人生：自然界地板總經理 邊超 自然界地板總經理 邊超鏡頭印象 最初聽到邊總的名字，以為是一位男士，見面后才發現，原來又是東北地板界的一員女將。一頭利落的短發，快而有力的語速，透出一股子干練與豪爽。 其實原本同邊總預約的采訪是在前一天上午，因為一通來自西安經銷商的電話，這次采訪延后到了第二天，但這絲毫沒有妨礙我們整整一小時聊天式的訪談。 特別對話【搜狐記者】：邊總好！很高興這次來沈陽跟咱們地板企業聊聊市場情況，談談企業發展。因為自然界也是咱們沈陽本土的品牌，能不能給我們咱們談談您對沈陽地板企業的看法？談區域：沈陽地板生產及加工能力強 但具規模的相對少【邊超】：好的。我們說中國的地板，在南面就是常州，地板廠比較多，而在東北，沈陽就是占主導地位的，一是沈陽地板工廠多，另外它的變化比較快，領先于南方，它的花色更新比較快，上新產品上的比較快，這也就是為什么現在國內一線品牌很多都是在沈陽加工，也是比較注重這塊市場。但有一些品牌已經屬于在我們這里本地加工了，但是這個東西是一樣的，這也是考慮到物流成本方面，不管在什么地方加工，要求的質量還是國標的。所以這都不影響它的產品質量，但這就說明沈陽的生產能力和加工能力。但是沈陽的地板行業相對和江蘇常州比，常州是屬于多數是先具有規模，比如說一百家廠子里面達到60家，甚至70家都已經很規范的生產了，從廠容廠貌到營銷體系都是比較規范的。沈陽做的相對規范一點的廠家占的比例可能一百家里面有30%是運作品牌正規一點的，其他的70%甚至是80%都是屬于中小規模的。像我們企業應該說在沈陽做地板，從建廠到現在就沒有生產過偽劣產品，低價位我們就不做，我們就做運作品牌，這么多年在行業內流行的口碑，就是沈陽的地板廠里公認的，自然界公司不生產低檔板，我們質量好，但是價格貴一點，這個公正的評價。就是大家的運作思路不一樣，我們一直不介入低端這塊，但是我們也做中高檔的。【搜狐記者】：就是你剛剛說的沈陽的這些企業生產能力還是挺強的。【邊超】：這塊是沒有問題的，因為企業的生產能力都很強，現在也是根據市場來，我們也不能說做低端的就有問題，因為是中國的消費者需求導致的，不是說做終端的企業就沒有眼界，我們覺得地板不像食品，食品和藥品相關人的性命，但是建材來說受中國國情限制，有的時候好東西你根本賣不出去，為什么呢，比如說工程這塊，它要的就是低檔偽劣的東西，你給它好的你不但生意談不成，反而回頭你賠錢也做不下來，你要想跟他合作的話，你就要把質量變了，包括現在消費者也是一樣的，一樣的消費者在市場上他也知道這個東西賣的便宜質量肯定有問題，但是他為什么買呢，因為他的經濟水平決定，畢竟你的產品定位決定了你的消費群體，畢竟中國地大物博人也多，消費能力都是不一樣的，所以做哪個也都沒有問題，有需求就有生產。談企業：要求各地經銷商發放帶有自己電話號碼的售后綠卡【搜狐記者】：我們全國各地銷量最好的是哪塊呢？【邊超】：本身我們的廠在沈陽，東北從物流，從人員的服務方面，我們在東北銷量是最好的，但是我們在山西，西安，上海各地也都有分支網絡，也都可以，因為自然界的發展是比較穩的，像如果有朋友的話，各地都可以看，自然界要么不立店，立店絕對都是專門店，而且從服務都是按一套下來的，就是工廠的統一培訓，我們對經銷商要求比較嚴格，就是所有的經銷商都要統一的發放我們一個終身售后服務的綠卡，這個綠卡上面有我的電話，我全國各地的消費者，有一個消費者對當地的經銷商或者是對服務不滿意直接就打給我了，我直接就受理了，所以這樣的話，我們工廠對服務的監督就很到位。因為現在你說產品質量大家都是國標的，都是國標價格高低不同，是由于知名度造成的，比如說有的廣告打的響一點，做的年頭多一點，已經形成一線品牌了，質量雖然都一樣的，但是它可能一平方米就比你多賣30，或者是幾十，消費者就奔你去買，就像我們買服裝一樣，阿迪達斯的鞋和紅星爾克的鞋是不是就有差距，但是老百姓是奔著這個牌子買的，我花一千塊錢一雙，我覺得我穿的耐克的，這個也有虛榮心的成分，但是現在地板這塊，也已經有這個。有一些消費者也就是買牌子。我們現在沈陽的企業，由于是生產性企業，銷售這塊不是靠人多取勝的，還是靠自己公司的綜合管理和營銷模式，但是我們沈陽的企業應該說在用人這塊確實是落后的，或者是很多企業機構也比較多，不是說機構龐大，但是起碼人員比較多。但是各個環節分工，只要有生產有銷售事就不斷，有的時候計劃挺好，也會變化。就像我們昨天約的很好，沒有想到早上就來了一個電話。談管理：從不需要用人到急需要用人【搜狐記者】：其實你說用人，又說到生產力，沈陽這邊80%是小的，20%是大的，現在是不是打品牌這塊沒有這個方面的規劃，大多數的企業？【邊超】：因為很多地板廠老板有可能不是專學營銷出身的，他可能在介入以前，那個時候市場需求很大，可能不需要很高技巧的時候，我們投入了這個生意，市場有這么大的需求量，那個時候我們說是屬于需求大于供給，供給那個時候你想享受產品很容易，經銷商多，廠家少，所以生產的產品供不應求，但是隨著十幾年的發展，地板行業從原來的新生行業到慢慢走入發展階段，成熟階段，現在已經進行到白熱化階段，所以是這個過程導致的。從一開始做企業，那些企業為什么早先沒有品牌意識，那個時候建一個廠貨不愁賣，大家看這個行業都可以，介入這個行業的多了，廠子從原來一家兩家，到一百家，兩百家，中國的13億人口怎么變化還是這樣，沒有太大的變化，但是你的生產廠家多了，做同類競爭產品多了，那么你在銷售的過程當中競爭開始加劇了，競爭加劇的時候才會體現出大家逐漸開始注重品牌意識了，要有自己的品牌文化了，然后每個企業根據自己的營銷，團隊的理念導致定位不一樣，有的可能沒有什么營銷理念，就是短平快，我就是做便宜的，偽劣的，賣出錢就可以了，有的企業考慮到長遠發展，就考慮到做偽劣的不能長遠發展，就想做好質量的東西，打品牌樹企業形象，有這個想法之后就需要人才，就開始聘用人，聘用人的水平能力也直接導致了品牌推廣的影響和速度，還有企業實力，企業沒有實力你想推廣也是有難度的。所以現在各家企業，我們沈陽的企業相對來講運作品牌和南方差不多，有可能企業規模相對來講和他一樣規模的企業少一點，沒有他那么多，但是運作品牌這塊，應該說發展到今天有20%的企業還是從老板，營銷經理的能力和水平意識都已經比較豐富了，運作的能力和水平也比較高了，但是這個時候競爭太多了，大家都會有自己家主打的品牌，而且生產的產品在市場上有迎合了中檔消費者的需求。我們把我們的名字換成一線的知名品牌，價格就可以翻幾十塊錢。但是現在有很多消費者越來越理性了，會到你店里面看你的形象，你的產品質量，外觀質量，通過人員的介紹感受你的服務，你是不是也是一個品牌專賣，然后還根據自己的消費能力決定購買這個檔位的，不去多花那些錢，這些消費者也很多。所以我們做中檔的，質量是高檔的，都是國標的，其實你名氣再高，做的都是國標的，你也是國標，我也是國標，但為什么價格會有差別呢，就是因為我的知名度，我打廣告，各個方面的推廣沒有你做的好，影響力沒有那么大，所以你的價格賣那么高的話，老百姓不接受。但是做中檔的也比較多，像金字塔一樣，做奢侈品的只有塔尖一部分，中間這部分是屬于中檔的，底下的是低端的，我們是介于中間這塊，但是這塊產品的競爭優勢是有一線品牌的服務意識，它所有的服務也做得非常好，售后也非常好，產品也不出什么質量問題，服務再好一點，花色更新也比較靈活，像中小規模企業轉型很快，而且體型龐大的企業想調整的新產品很難，所以各有利弊。這樣的話我們來說，自然界從整個每個地方我們點的銷售情況來看都是非常好的，因為它正好迎合了這個，消費者不想買太次的東西，怕對身體不好，又不想花過多的錢去買知名度很高的，所以他就選擇了中檔的，服務也不差，質量也可以，這就是二三線牌生存的空間，但是確實很難做，太多了。【搜狐記者】：我們沈陽本土比較好的企業，是不是基本上都是中檔這塊呢？【邊超】：都是品牌的排名在二三線，一線排名沈陽沒有，除了做的比較老的，做的比較早的企業來說，企業實力比較強，推廣比較早，經過市場的歷練和驗證之后，確實在全國網絡已經形成了，很穩定，剩下的很多廠都是屬于運作晚三年五年的，這樣的企業由于時機運作導致知名度不被老百姓廣泛認同，就像我們說的，像圣象，大家都知道，大自然，菲林格爾大家都知道，做的年頭多，企業勢力也強，但是也有一些品牌，原來是一線品牌的，逐漸隨著企業，比如說上市公司，集團比較大，地板只是里面的一部分，企業實力雖然很強，但是有可能在地板這塊不太重視，慢慢的明明原來有，和圣象，和菲林格爾都是齊名的，但是隨著時間的推移，人家堅持了出來，做的很好，他這邊馬上就轉向了，或者是不重視了，大致它退了下來。現在大家買東西還是看實際，像我們店里面人氣不斷的，而且我們賣的價位在這個市場里面并不是靠便宜取勝，我們是賣量第一的，因為老百姓有比較好的東西，不好的東西還是能比較出來，看產品的外觀就可以看出來，但是拿我這個跟再高檔一點的去比，因為都是國標的，你一看都是一樣的東西，就是知名度不一樣，但是我跟低檔的比，質量不如我這個，很明顯就可以看出來。【搜狐記者】：我們本土的企業，和外面過來的，比如說大自然，圣象，銷量上有受到他們的沖擊嗎？【邊超】：不受到他們的沖擊，因為定位不一樣，他們的產品應該說是便宜一點的都是賣一百多，像我們生產的都是1.2厚度的，高密的原材料配制，選擇面大家都是差不多的，所以它的生產成本各個方面，應該說生產成本，甚至說大家差異不是特別大，但是它的運作成本肯定是不一樣的。由于它的價格定位相對來講高一點，就像能買耐克和阿迪達斯的人，有的時候不選擇李寧，就是這樣的人，它也有高端群體。我們也經常碰到顧客，說你家的東西挺好的，太便宜了，有這樣的顧客，因為他買的東西心理需求不僅僅是要這個東西我喜歡，我還要價格讓人家一說這個東西挺貴的，一說大家都知道牌子。所以有一些消費者買大自然，買一線品牌貴是貴了一點，但是滿足了他的虛榮心的需求。但是買我們這個檔次的，往往有的時候我們會拉一下，為什么一樣的東西他賣那么貴呢，他又不想買太便宜的板，又怕上當，所以這個時候會傾向于物美價廉的，質量還挺好的，服務也不錯，價格便宜一點。我們自然界如果從電視上上面各個方面的錢都投，我估計我們這個地板也要賣一百多了，就不是這個價位了，是一樣的。談事業：2004年入行建材業 7年看到行業由不成熟到白熱化【搜狐記者】：邊總在地板行業從事多少年了？【邊超】：2004年到現在。【搜狐記者】：一直在自然界嗎？【邊超】：之前在其他的企業，在自然界大概也有4年多了。【搜狐記者】：這么多年下來，你感覺這個行業整體發展情況怎么樣，你自己為什么選擇地板行業？【邊超】：我從其他行業轉入這個行業的時候，這個行業還沒有達到現在競爭白熱化的程度，那個時候這個行業很落后，因為在這個之前我是做食品添加劑和保健品的，我們之前從事的行業那個時候就已經營銷手段很先進了，轉到建材行業的時候，當時感覺這個行業落后，包括一線品牌的定位并不是很清晰，大家無非就是說掛不掛品牌形象，專賣店也都賣的非常好，但是隨著這幾年逐漸的發展，有一些形成了規模和氣候，這樣分水嶺就出來了，越往后做我感覺地板市場，就是從一開始發展的還不是很成熟，發展階段當中你就去做的時候，感覺需求比較大，等到發展到白熱化階段的時候，這個時候就已經在淘汰了，現在是屬于弱肉強食的時候了，你運作不好，你就會被這個市場淘汰，所以在這種情況下，肯定會感覺到這個行業是越做越累，越做越難，但是這個行業的發展前景只要中國有房子，木地板行業也分，產品也分實木類的，像我們主要是做強化木的，包括竹地板也分很多品類，這個行業是作為地面裝飾材料，它也有它的優點，區別于瓷磚的冰冷，顏色單一，它的花色非常繁多，而且價格比較適中，而且經過十多年的驗證地板也不會磨漏，磨壞，用的也比較好。所以它已經成為大家裝修必須要用到的東西，目前還沒有一個產品完全可以替代它，所以這個行業的發展前景應該可以走的很遠，只不過隨著競爭的白熱化會存在洗牌，陸續的會把一些不合格的產品，或者是中小規模企業，逐漸的會淘汰，這個也是一個行業發展的必然規律，所以企業想生存的話，還是要靠完善自身的，從營銷能力上，從服務方面，你方方面面都要完善它，你想生存就要走出自己的特色，大家都面臨這個課題，企業想生存，想發展，發展的穩定了，想要更好，突破業績，發展不太理想的話，希望自己扭轉局面，走下坡路的企業可能就會面臨淘汰，轉型。你要想介入到銷售生產這個行業中，你肯定無時無刻都要面臨這個問題。【搜狐記者】：是的，圣象孟總也說，以后大多數打牌子的地板企業可能純粹就是做代工了，剩下的大牌子就那么幾家。【邊超】：但是五年之內達不到這個效果，因為現在來說，地板的需求，不是一個兩個，三個牌子能壟斷的，壟斷不了。當然企業做大了，有一定的經濟實力，但是要考慮中國的消費者群體國情，因為有的時候知名度高的企業身價下不來，有的消費者確實是望而卻步的，而且你真的把價格降下來，那說明問題了，你也就不是說真正的優質產品了，為什么呢，因為當你的價格賣到已經低于你的運營成本的時候，就說明你的貨絕對是變樣的，絕對不是你以前賣的質量，要不然你的價格戰怎么打下來，如果都打到很邊緣很低的，因為大家想淘汰一些中小規模企業，無非打價格戰，很多都是打價格戰的手段，要么就是收購，這么多企業，我相信也不是說哪個大企業想收購就可以收購的，他們也無法收購，目前應該還不具備這樣的勢力和能力。而這些很多中等規模企業也都發展勢頭良好，因為他們生產的產品符合廣大消費者的需求，服務好，質量好，價格適中，所以他有他的生活空間，這不是意味的幾個知名企業你想打壓，你靠價格戰就可以把這些企業迅速打黃，根本打不黃，暫時還達不到這個效果和能力，只不過逐漸的你擴大市場的占有份額，通過你自身的規模擴張，去提升你的占有份額，但是到一定底線的時候，你的運營成本越過底線了，那就說明問題了。起碼從我個人的角度來講，你的企業投入那么多，你的產品把價格拼到這個樣子了，我就懷疑你的質量怎么樣。所以我們很多消費者為什么在市場比較完善以后，很多消費者都開車，甚至住別墅的局長，領導，都會買我們的，我們的很多顧客不是說沒有消費能力，不是沒有錢的人，也有有錢人，但是他為什么沒有買一線品牌的產品呢，而選擇了我們呢，因為他很理性，有的人不一定非要追求那個，除非特別中意這個花色，或者是市場上沒有，我也能買得起。買我們的產品消費者講，寧可買你們二三線品牌里面的高端產品，我也絕對不會到一線品牌里面去買他的中低檔的產品，雖然知名度高，但是我買了以后也不放心，寧可到你這里買稍微好一點的東西。所以這個東西就是看消費者心里了，你如果想把這個企業洗牌，保留幾家，我只是覺得現在中國市場的，消費者的能力和需求短期內是實現不了的。我們達不到發達國家的行業壟斷，或者是占的份額。像國外是這樣的，我有一個朋友在美國開工廠，他講在國外往往是越大公司越規模企業的東西，相對來講價格反而是越便宜的，而越做中小規模企業，越靠特色，越貴，中國是越有知名度的越貴，銷量大的越貴，越沒有知名度的越便宜，是倒過來的。【搜狐記者】：您對自然界創始人王斌總是怎樣的印象？【邊超】：王總在這個行業內來講是大家公認的，比較五道熱腸的，很大方，做事情不拘小節，你有困難我肯定會不及余力地去幫助你，比較實在真誠的一個人，我們在他的企業工作，也有磨合期，從一開始的不信任到完全信任，然后大家團結一致做這個事情，不管未來自然界走多遠，發展壯大也好，做到什么程度，我覺得起碼我們銷售團隊，對老板的感情是比較深的。因為現在老板對于員工的尊重程度，認可程度，決定了員工的歸屬感。不一定你企業大我就做的舒心，這個東西還是看人與人之間的真誠相待，王總在這個行業內是比較豁達的一個人。【搜狐記者】：你會選擇在自然界呆那么長時間也有王總的因素吧？【邊超】：是的，應該說被王總用人的真誠給打動了，因為現在有的時候人在一個單位長久工作，是因為他認可這個單位。【搜狐記者】：好的，非常感謝邊總。編后記：和邊總的整個對話中，不斷有消費者進出他們的門店。而在開始采訪前不久，她剛送走某家企業的工程采購人員。雖然在沈陽，自然界也算一個年輕的牌子，但是有這樣一員虎將的加盟，我們看到的是朝氣是希望。
中國木地板產業科技創新研討會沈陽召開
4月28日下午兩點，一場以木地板產業科技創新為主題的研討會在沈陽召開。在此次由中國林業產業聯合會主辦的研討會中，中國林產工業協會執行會長王滿、中國林業科學研究院木材工業研究所所長葉克林、中國林業協會專業委員會呂斌秘書長、遼寧省家具協會會長祖樹武以及來自全國地板企業精英代表，就地板行業的發展現狀、地板產業科技創新的突破、以及行業前景做了深層次的探討，并在會議后宣布了東北三省地板聯盟的成立。 會上，對有創新貢獻的地板企業進行表彰。研討會上，生活家地板、久盛地板、富得利地板、金橋地板、圣象地板企業代表針對產業的研發和創新發展分別提出了意見和建議。 會后，遼寧省家具協會會長祖樹武帶領全國地板企業精英們參觀了沈陽會展中心。 下午6點，2011中國沈陽國際地板博覽會招待酒店在沈陽喜來登酒店隆重舉行。中國林業協會專業委員會呂斌秘書長、遼寧省經濟和信息化委員會副主任藺曉剛、新浪家居全國運營總監張曉輝分別在會上致辭。隨后，中國林業協會專業委員會呂斌秘書長、遼寧省經濟和信息化委員會副主任藺曉剛、新浪家居全國運營總監張曉輝、遼寧省家具協會秘書長白虹共同開啟東北三省地板聯盟啟動儀式。最后，遼寧省經濟和信息化委員會副主任藺曉剛為2011遼寧省地板行業十佳企業頒發證書并合影留念。明日上午9點，為期5天的中國·沈陽國際地板博覽會即將隆重開幕。
“全國地板渠道管理人員專項培訓”在沈陽啟動
作為中國地板行業服務年的重要活動組成之一，近日，由中國林產工業協會地板專業委員會、中國林科院木材工業研究所主辦，遼寧省家具協會地板專業委員會承辦的“全國地板渠道管理人員專項培訓”第一站活動在沈陽啟動，地板行業知名專家王軍先生及孫嘉暉先生，就地板行業專業知識及銷售技巧等方面的專業技能，為來自全國各地的地板行業從業者進行了深入講解。其中，王軍先生主要介紹了三層實木復合地板的相關知識，作為近年來風靡國內市場的主流地板品類，三層實木復合地板頗受地板業界重視；孫嘉暉先生則采取了互動性的授課方式，通過與現場培訓人員的有效溝通，幫助地板行業專業人士解讀市場營銷知識。 一位參與培訓的沈陽當地地板企業家表示，“能參加這樣專業的專項培訓我感到很榮幸。一直以來，我們的市場拓展多憑借經驗積累，并沒有形成專業而完善的知識體系，通過培訓、通過與業界人士的交流，我對現有的知識及管理架構進行了梳理，我想會對后期的工作起到很大的推動作用。” “沈陽站的培訓活動，共有65家地板企業的420名渠道管理人員、營銷人員參與，這對規范地板行業發展、為消費者提供更好的服務頗具現實意義。”中國林產工業協會地板專業委員會副秘書長唐召群說。近期，主辦方還將在成都、上海舉辦系列渠道管理人員培訓活動，為更多地板企業專業人員提供學習交流，提升營銷能力的平臺。 中國地板行業服務年自2010年5月26日啟動以來，已經在全國各地開展了一系列主題活動，近期在沈陽舉辦的全國地板“超級店員”大賽沈陽分站賽的賽事活動，便是在服務年的倡導下，針對地板行業終端店員的培訓活動，這與全國地板渠道管理人員專項培訓活動相輔相成，旨在規范地板行業發展，提升地板行業服務水平，從而促進地板行業良性、健康發展。
全國地板渠道管理人員專項培訓”第一站活動在沈陽啟動
作為中國地板行業服務年的重要活動組成之一，近日，由中國林產工業協會地板專業委員會、中國林科院木材工業研究所主辦，遼寧省家具協會地板專業委員會承辦的“全國地板渠道管理人員專項培訓”第一站活動在沈陽啟動，地板行業知名專家王軍先生及孫嘉暉先生，就地板行業專業知識及銷售技巧等方面的專業技能，為來自全國各地的地板行業從業者進行了深入講解。其中，王軍先生主要介紹了三層實木復合地板的相關知識，作為近年來風靡國內市場的主流地板品類，三層實木復合地板頗受地板業界重視；孫嘉暉先生則采取了互動性的授課方式，通過與現場培訓人員的有效溝通，幫助地板行業專業人士解讀市場營銷知識。 一位參與培訓的沈陽當地地板企業家表示，“能參加這樣專業的專項培訓我感到很榮幸。一直以來，我們的市場拓展多憑借經驗積累，并沒有形成專業而完善的知識體系，通過培訓、通過與業界人士的交流，我對現有的知識及管理架構進行了梳理，我想會對后期的工作起到很大的推動作用。” “沈陽站的培訓活動，共有65家地板企業的420名渠道管理人員、營銷人員參與，這對規范地板行業發展、為消費者提供更好的服務頗具現實意義。”中國林產工業協會地板專業委員會副秘書長唐召群說。近期，主辦方還將在成都、上海舉辦系列渠道管理人員培訓活動，為更多地板企業專業人員提供學習交流，提升營銷能力的平臺。 中國地板行業服務年自2010年5月26日啟動以來，已經在全國各地開展了一系列主題活動，近期在沈陽舉辦的全國地板“超級店員”大賽沈陽分站賽的賽事活動，便是在服務年的倡導下，針對地板行業終端店員的培訓活動，這與全國地板渠道管理人員專項培訓活動相輔相成，旨在規范地板行業發展，提升地板行業服務水平，從而促進地板行業良性、健康發展。
