武漢驚現紅木家具論斤賣 觸及潛規則業內反對
武漢家具市場幾十年來按件（套）論價的慣例被一條“鲇魚”攪亂。剛進入該市的一家紅木家具公司對外宣稱：所有家具無任何折扣，按斤論價。紅木是包括紫檀、花梨等33種名貴木材的統稱，用這些木材的芯材所制作的家具被稱為紅木家具。昨日，記者在歐亞達家居徐東店、居然之家武昌店看到，一家名為“連天紅”的家具店別出心裁，家具和原料分別均標出重量和單價，按斤論價。在該店內，記者發現當月的材料價格表，小葉紫檀1699元/公斤，老撾紅酸枝419元/公斤，非洲雞翅木199元/公斤。一套老撾紅酸枝圈椅三件套，重量為44.8公斤，售價18771.2元。而周邊另外三家紅木家具店,所售類似圈椅標價均超過26000元/套。連天紅營銷公司主任劉海潮解釋，由于紅木的稀缺，近來遭到市場熱炒，一套家具動輒幾十萬、數百萬元。通常是高報價、高折扣，同一家具，顧客花費有時相差很大。之所以按斤論價、不打折扣，就是讓價格透明化，原料價格加上設計加工費，就是家具應有的售價，使消費者明白消費。“實行按斤論價，每月銷售額以20%至30%增長。”然而，按斤論價的破冰之舉并未吸引其他跟進者。東朗紅木店一位銷售人員表示，每一件家具都是工藝品，特別是珍貴的紅木，包含精細的雕工，按斤論價無法體現工藝價值。“就像字畫，能按斤論價嗎？”紅木家具市場一向“水很深”。省社科院經濟研究所副所長葉學平認為，正是由于此前家具行業存在“摻水”現象，所以按斤論價將關注點集中到重量上，目的還是在于引起人們對質量的關注。一位逛家居廣場的李女士表示，“其實對消費者來說，無論按斤賣還是按件賣，最重要的是家具材質不要摻假。”
武漢將有望成為中國家具產業的“新版塊”
“中國家具發展30年來，已經形成的四大板，即珠三角，長三角，四川成都，環渤海。未來10年，在國際家具產業轉移和國內家具產業轉型升級的大背景下，將出現新的家具板塊。武漢有希望成為家具業快速發展區，成就新版塊。”深圳家具協會秘書長候克鵬介紹說，最近即將面世的漢川金鼓城？中部家居產業園，以1.5萬畝的規模，216億的投資規模，承接中國家居產業轉移。據介紹，金鼓城中部家居產業園規劃有家居工業，商貿，物流，園區社會四大發展功能。建成后人口規模將達14.4萬，實現年產值480億，利稅60億，超越深圳家具產業規模，實現可持續發展的大生產，大流通，大商貿的產業體系。在工業園，營銷主體等各項產業配套發展形成后，武漢將成為家具業新的崛起點。
港臺深家具企業“筑巢”漢口北 炒熱武漢消費
香港、臺灣、深圳的高端家具已賣到了家門口。本月29日，漢口北中國家俱CBD香港·臺灣·深圳國際家具館開業。屆時，持續近一周的香港、臺灣、深圳高端家具品牌大規模促銷也將拉開帷幕。據了解，開業當天，將有500多家來自沿海的高端家具以“抄底價”供市民選擇。目前，市場已入駐的家居品牌千余家，其中，藝美、理想空間、富運、全友、好風景、富之島等將以低于市場價30%至50%的價格銷售。據了解，這些位于漢口北中國家俱CBD港臺深家具館的廠商，其賣場開業面積達20萬平米。至此，中國家俱CBD國際批發城一期項目已全部開業，加上此前陸續開業的A、B、C、D館，其總運營面積已達50萬平米。
產業園崛起 武漢或成中部廚柜業新崛起點
近年來，各大櫥柜品牌頻頻在武漢發力擴張，未來10年，在國際櫥柜產業轉移和國內櫥柜產業轉型升級的大背景下，武漢有希望成為櫥柜業快速發展區，成就新版塊。交通資源、商業優勢、產業轉移、消費變化4條“脈搏”的共振，可以清晰梳理出櫥柜企業在武漢擴張動因。武漢歷為“九省通衢”，距京、滬、穗、蓉等國內大城市均在1000公里左右。合武、武廣鐵路客運專線開通后，距滬、穗等城只需5小時。除去自身優勢，東部地區的產業轉移也帶來前所未有的契機。目前國內櫥柜產業主要聚集于廣東、江浙等省，受土地等資源限制及人力成本的上升，櫥柜產業逐漸從沿海向中西部轉移已成趨勢。國內櫥柜業去年產值已超6000億元，出口居世界第一，雖然櫥柜產業轉移不一定選擇武漢，但受國際金融危機沖擊，瞄準國內市場，特別是選擇交通、土地等資源條件更好的中部進行商品聚散，以降低銷售成本成為業內共識。拋開產業環境的推動，消費習慣的變化也迫使傳統櫥柜流通必須升級。和平大世界總經理魏南江說，多年來武漢家具賣場一直走專營家具之路，但家具業上下游關聯性強，消費者在一地進行建材、家具、飾品一站式購物的便利需求，也迫使家具流通業必須擺脫單一銷售品種模式并擴大規模。國內櫥柜行業東有蠡口，西有八一，南有樂從，北有香河，四面開花，唯獨中部卻是“產業盆地”,但凡有實力覆蓋全國的櫥柜企業無不遭遇“中部掉檔”的尷尬。企業欠缺中部直銷基地，產品流通始終無法實現“合理高效布局”。為什么武漢成為谷底？中部六省地區擁有3。6億人口。武漢素有“九省通衢”之稱，三鎮鼎立坐擁一千余萬常駐人口的潛在的商機，顯示了“城市大、人口多、消費能力強”的特點，武漢歷來是品牌櫥柜逐鹿華中櫥柜的主要戰場。最近即將面世的漢川金鼓城中部家居產業園，以1。5萬畝的規模、216億的投資規模，承接中國家居產業轉移。據介紹，金鼓城中部家居產業園規劃有家居工業、商貿、物流、園區社會四大發展功能。準入企業將由核心企業、中間企業、輔助企業以及生產服務型、生活配套型企業組成。核心企業規模年銷售額須達到5億元以上，將從珠三角龍頭櫥柜廠商進行突破，優先引進生產專業化程度高，對上下游帶動能力強的品牌企業。同時，引進中間、輔助及服務配套型企業，間以一定量湖北本土成員，以“內承武漢、外接沿海”之勢加速園區產業鏈的完善，帶活商貿。建成后人口規模將達14。4萬，實現年產值480億、利稅60億，超越深圳櫥柜產業規模，實現可持續發展的大生產、大流通、大商貿的產業體系。在工業園、營銷主體等各項產業配套發展形成后，武漢將成為櫥柜業新的崛起點。
樓市低迷波及家具市場 武漢商戶“各行其道”
“人氣和去年同期比有很大差距，大概少了兩三成。”走訪武漢大型家居賣場，總能聽到這樣的感慨。面對低迷樓市帶來的影響，有的商戶選擇歇業，有的選擇裝修擴張。 漢口銀墩街一經銷沙發的李姓經理說，精裝房、次新房和二手房都屬于現房，基本成交半年內就會裝修、添置家具，快的一個月就拎包入住了。這些房源成交下滑對家具市場的影響很快顯現。 一位經營地板的王經理告訴記者，大賣場里總會有10%到15%的商戶是不賺錢的。現在市場有些下滑，熬不住的話，自己也可能關門。不過，也有人擴張。上周，一座3000平方米的品牌家具旗艦店亮相發展大道。何以逆勢擴張呢?康耐登家具總裁劉永康表示，該品牌已入駐武漢十年，客戶和渠道的積累是作出開店決定的基礎，逆勢開店也是傳遞一種自信。億房研究員王磊分析，樓市調控對家具市場的影響比樓市本身時間跨度要長。雖然二手房的家具購買需求不到新房的三分之一，但成交下滑對市場仍有不小影響。隨著時間推移，新房成交萎縮的影響將逐步顯現。此波下行行情可能會持續到明年中期。也有業者表示，樓市和家具市場沒有因果關系。“舊房翻新以及辦公用家具消費，也占據近四分之一份額。大多數業者可能既不收縮，也不擴張，觀望仍是主流。”武漢10萬套新房交房 建材市場迎來100億“大蛋糕”記者獲悉，今年下半年到明年上半年，我市樓盤交房量將接近10萬套，預計家裝建材行業將迎來至少100億元的“大蛋糕”，各大建材市場已準備好發起“秋季攻勢”。17日，在剛開業的香港路淺水灣 (論壇 新聞)建材市場，劉先生正在看瓷磚和衛浴用品，他說，最近他和朋友都有房子要裝修，“去年是大家一起買房子，今年就是一起裝房子了”。淺水灣建材市場負責人王文忠介紹，今年漢口片很多建材市場銷售情況較去年明顯上升，這與新房大量交房有關。 某網站統計，今年下半年將交房的近10萬套住房中，漢口片占了近一半。今年木材、水泥等價格有所上漲，但由于各賣場競相降價促銷，使今年的家裝成本與去年基本持平。
新高牌地板重返南國大武漢市場
湖北武漢是各大廠家必爭之地，武漢市有大小市場幾十家，但最為特色的是南國大武漢家裝市場，其強勢的媒體宣傳、市場的規范管理、對新進品牌的考察之嚴都有目共睹，高牌能順利進駐大武漢市場，是品牌的見證，品質的見證，實力的見證！ 武漢也是高牌地板最初的誕生之地，最初幾年的市場試金也因為伴隨著整個地板行業的產業轉移而擱置，隨著高牌品牌運營日漸成熟，穩固立足長三角，拓展全國市場也成效顯著之時，武漢市場的布局漸漸納入進程，重啟武漢市場成為在高牌發展史上濃重的一筆，如何在強手如云的武漢市場打開局面，我們期待高牌能夠帶來令人滿意的答案。 此次高牌地板搭著品牌形象全面升級的順風車，在店面裝修，VI形象以及廣告新標語都帶給人耳目一新，許多市場的老同行，隔別多年以后對這個脫胎換骨的新高牌都發出由衷的感嘆。
武漢產業集群重內生需求
最近沿海家具企業紛紛抱團搶灘武漢，市場拓展必然帶來產業轉移，漢產家具順勢借力擺脫低附加值產業項目，向“精、專、特、新”等優勢項目提檔升級，向研發、品牌運營等高端產業鏈滲透，這成為振興漢產家具唯一選擇，秦志江稱，其中關鍵是，必須大力發展家具產業集群建設，作為承接產業轉移、產業升級的載體。據了解，省發改委正在就“十二五”產業規劃向各行業征集意見，振興湖北家具產業，有望納入“十二五”規劃。省家具協會也表示，在全省范圍要培育1、2家年產值過百億元的家具產業集群，形成“區域名片”，帶動我省50家重點家具企業興起。“圈一塊地，把相同家具企業扎堆，這不是產業集群，而是20年前工業園區搞法”，深圳家具協會秘書長侯克鵬表示，家具產業集群不是為了扎堆而抱團，更應尋求產業內在聚合效應。現在產業集群需要內向關聯性、產業上下游配套，產業園區在整體規劃時，圍繞優勢產業，提前進行工廠切割、噴漆公用基礎工藝配套，物流配套、商貿展示配套等功能建設，并有完整的社會公用事業服務和生活配套。與沿海地區相比，武漢家具產業集群如果能解決這些問題，甚至園區發展商在運作時能夠給工廠和經銷商提供訂單和配套融資服務，沿海品牌家具企業還有什么理由拒絕？武漢家具產業憑什么不能發展起來？
各界人士獻策：武漢期待打造家具產業第五極
圖為：省統計局副局長、中南財經政法大學教授葉青圖為：武漢市人民政府副秘書長高丹彥圖為：中南財經政法大學MBA學院院長汪海粟“生產的明明是本地產品，廠家卻紛紛將產地標注為香港、廣東等地；漢產家具難進家門口的大賣場，上百億市場旁落，漢產家具面臨品牌斷檔之痛——自5月31日以來，本報連續推出系列深度調查報道，探析漢產家具為何不愿姓“漢”的深層原因，引發各界熱議。昨日，20余位家具企業界管理者、政府官員、專家學者應邀參加楚天中南MBA沙龍之振興家具產業研討會，各方各抒己見，進行思想交鋒，以期為漢產家具的壯大奉獻更多的智慧。企業要學會響應政策中南財經政法大學MBA學院院長汪海粟曾研究過中國快速成長的民營企業，它們的共同點之一，即是善于繼承，一是繼承歷史遺產，二是繼承過去的技術，三是繼承過去的人才。汪海粟認為，武漢擁有那么多優秀人才，武漢家具企業有沒有繼承下來？武漢的物流業和市場發展空間，怎樣繼承？武漢家具企業東山再起，是基于對這些歷史遺產的重新認識。汪海粟說，政府出臺了諸多扶持中小企業發展的政策，但漢產家具企業有沒有用心挖掘各方政策，有沒有響應政府的政策？市場是無情的，那些利用政策能力不夠的企業，注定會被淘汰。同時，政府不能一味服務大企業、服務外資企業，一個地方經濟不在于由大變強，而在于由小變強。小企業更需要好環境，要讓小企業有做強的機制，做強的動力。借武漢快速發展之勢提升武漢市人民政府副秘書長高丹彥建議，一是行業協會穿針引線，作為專項任務與政府溝通。漢派服裝其實也面臨著“不景氣，但生存著”的窘境，與家具行業類似。近日，武漢市服裝行業協會已與政府有關部門約定日期，進行調研，推進下步行業發展，家具行業協會也可仿照，積極建立與政府的溝通機制。其次是企業要抱團。江浙地區從上世紀80、90年代起，就實行一個村、一個鄉或一個鎮，緊抓一個產品發展的策略。漢產家具通過企業抱團，同質重組，打破小富即安思想，學習江浙企業做大做強的決心。另外，產品要工業化技術化，形成上下游配套。打造全國家具產業第五極葉青說，近30年來，先后有4次購買家具的經歷。政府應將家具產業作為朝陽產業來對待、規劃，將武漢打造為全國家具產業第五極。葉青建議，一是要尊重企業選擇合適發展道路，允許小部分企業合法“貼牌”，當然也要依法打擊假冒偽劣。二是打開城門發展漢產家具，引進全國知名、行業內領先的家具企業，畢竟僅靠武漢本地家具廠商打造全國家具產業第五極還不現實。漢產家具應先樹立品牌意識生產的明明是本地產品，卻將產地標注為香港、廣東等地。洪山區經信局副局長喻元國認為，這種假冒產地銷售行為，系廠家受利益驅動，偽造出產地，是用低價沖擊外地產業品牌，是不正常行為，已引起政府部門高度重視。“漢產家具不打漢產牌，這并不只是武漢特殊現象”，湖北省家居產業促進會秘書長顧祥利說，有多少廣東家具在打香港品牌？四川家具在起步階段也說自己是廣東品牌。行業振興之后，就沒人愿意做這種事情了。說到底，還是武漢家具沒有知名度。武漢市工商局巡視員孫友誼介紹，武漢市的家具企業有700多家之多，但在武漢歐亞達、居然之家等家具賣場，只能見到為數不多的1、2個漢產品牌；和平大世界家具廠扎堆在洪山區建設鄉，其中注冊商標的企業不足5成，足見這些企業本身對品牌的漠視。洪山區工商分局在對建設鄉家具廠調查中，進行了登記注冊的有44家，未注冊的有1家。其中，注冊個人獨資企業的家具廠僅有2家，注冊為個體工商戶的有37家，有限責任公司有5家，甚至產值上千萬的家具廠，也是個體戶。這因為個體戶執照辦理最簡單，且不到質監部門備案，受到的監管力度也最小，甚至還可以不報稅，這些造成漢產小家具企業“游擊性”強，今天違法、違規被罰，甚至吊銷營業執照，明天就重新注冊一個個體執照照樣生產。孫友誼建議，對武漢家具創品牌、注冊商標等方式、方法上，應給企業創造一個更加好的平臺，對漢產家具企業開展“一站式”服務，積極引導企業自主創新，爭創馳名商標。同時對這種虛構產地、假冒他人標示的違規違規者、侵害消費者利益的經營者將堅決予以打擊和處罰。要夢想，更要創新營銷渠道要整合成都南方家具集團有限公司武漢辦事處總經理高遠文建議：要讓廣告、公關、互動、行動營銷、事件營銷等手段整合，讓產品深入人心，讓單個產品成長為本地知名品牌，整合銷售渠道。產業聯盟，共享資源洪山工商分局商標科科長劉榮認為，要將打造漢產家具品牌列入議事日程。企業發展，離不開政府支持。武漢市現在著名的洪山菜薹，其商標的注冊，就得到了各部門大力支持。目前該品牌企業旗下有數家小公司。要小家具廠抱團聚集起來。人才培育要跟上省統計局副局長、中南財經政法大學教授葉青認為，武漢應當成立家具設計中心，人才培養基地。武漢在電力、橋梁等領域設計資源全國領先，高校資源豐富，應當設立家具設計中心，為漢產家具的發展提供智力支持。確立長期競爭優勢中南財經政法大學工商管理學院副院長任劍新說，企業要關注未來的競爭對手。如果現在以四川、廣東家具為目標追趕，說不定到時候趕上了，潛在的對手又超越過來，這需要建立長期競爭優勢。加強研發能力中國家具CBD營銷總經理肖四平認為，目前，武漢正在承接沿海家具產業轉移，可為武漢家具企業提供借鑒經驗。如深圳家具協會旗下的家具研究院將在武漢建分院，主要做產品研發、渠道推廣、品牌包裝等。建立產業基地中南財經政法大學MBA學院院長汪海粟認為，家具行業是一個充滿希望、幻想的行業。武漢家具企業要有“小人物有大夢想，小企業有大效益”的觀點。謝文橋認為，興建大型產業園，政府在土地批租、融資、稅收等方面給予優惠政策。還可以設立一個“沿海家具產業園”，重點扶持和引進大批沿海大品牌家具企業以及相關配套入園。8家武漢家具企業聯合發文倡議打造品牌壯大產業昨日，湖北聯樂、超凡、愛蒂思、龍翔、家華、錦天、榮星、福祥臺板等八家家具企業發出倡議：打造漢產家具品牌，引進國內外高端技術，走品牌發展之路；走自主創新科學發展之路，以創新求發展，在創新中發展壯大漢產家具；響應國家號召走綠色、環保、低碳新型工業化發展道路；加強產品開發與設計，提升產品附加值，提高專業化生產程度；以市場為導向，走差異化、特色化的發展道路；利用現代高新技術改造傳統家具制造業，用信息化帶動家具制造工業化，實現家具產業的提檔升級等。
武漢8家家具廠偽造產地被查
連日來，記者走訪了武漢多個家具市場和多家家具企業，試圖解讀“漢產家具不姓‘漢’”這一怪象。多次查處難改“傍大款”城中村產出“香港”家具,8家家具廠偽造產地被查。洪山區工商分局對建設鄉45家家具廠全面清查，發現虛假表示香港品牌的有7家，另有30多家冒充廣東、成都產地。在建設鄉崇陽村，執法人員來到一家占地達40畝的大型家具廠，發現其生產的家具包裝上印著繁體的“香港富亞達”等字樣，還用中英文標注著“香港九龍旺角花園街”等“公司地址”。建設鄉工商所所長熊超群介紹，經調查，該廠在工商部門注冊的名稱是“武漢市洪山區建設鄉富亞達家具廠”，卻通過中介公司在香港注冊了一家所謂的“香港富亞達（集團）”，然后自己給自己授權，讓消費者誤以為是香港品牌。從今年3月以來，工商部門多次責令該廠改正，但廠方僅在包裝上加注產地為洪山區崇陽工業園等信息，卻拒絕撤銷“香港授權”。熊超群表示，根據外資企業在大陸投資合作的相關規定，外資授權內地企業貼牌生產必須要到主管部門備案，否則沒有法律效力，甚至涉嫌違規授權。另外，實際生產地如不標注武漢市行政區劃，誤導消費者，也屬違規行為。甚至有規模更大的武漢家具廠也走“山寨”路線。武漢和平石磊家具廠去年銷售額近7000萬元，卻通過注冊“香港石磊家俬實業有限公司”，虛假表示產地。據了解，虛假表示產地，在建設鄉的家具企業中十分普遍，除了香港，更多采取“授權”手法，虛構廣東、四川品牌，雖經多次查處，仍難根治。
探訪曾經輝煌的武漢產家具為何遭遇品牌斷檔之痛
圖：一家被查處的家具廠倉庫堆滿偽造產地家具 昨日，本報推出《漢產家具為何不愿姓“漢”》的報道后，引起社會強烈反響。曾經輝煌一時的漢產家具，為何淪落到寧愿貼牌造假也不愿姓“漢”的局面？連日來，本報記者實地踏訪了多家漢產家具企業，試圖探究到底是什么原因，才導致漢產家具今日的品牌斷檔之痛。缺研發從南到北抄襲設計“成也板材家具，敗也板材家具。”武漢市洪山區建設鄉一家具廠老板黃先生說，在青山和平大世界創業的漢產家具廠，九成靠板材家具發家。可以說，漢產家具因經營板材家具品種而興，但也深深敗在板材家具“短平快”所帶來的急功近利和目光短淺上。在黃先生占地40余畝的工廠里，堆放著成千套板材成品組裝件。該廠去年銷售額達6000多萬元，不料今年生意慘淡，近半年時間過去，銷售額還不及去年兩成。大起大落，是漢產板材家具的生存現狀。黃先生稱，除了市場行情波動因素外，更重要的是他的家具款式又過時了。黃先生的廠里根本就沒有設計師，而據他介紹，建設鄉40多家家具廠，有設計師的還不到5家。老板們每年都要南下廣交會、北上北京家具展，主要目的不是帶產品參展，而是“取經”，看到好的設計，立刻原樣抄襲。近幾年來，成都家具異軍突起，大家又一窩蜂地抄襲成都家具的款式。然而抄襲畢竟難敵正版，于是打低價牌成為唯一選擇。建設鄉的家具廠生產的家具，價格只有同樣式的成都的一半，甚至一套平板家具（包括床、衣柜、梳妝臺）能賺50元都批發。九成漢產家具企業擠在板材行業中，家家小而全，產品同質化現象十分嚴重。而仿樣、抄版、跟風等急功近利的低價經營方式，導致不少企業不得不使用低劣材料，從而陷入不斷貶值的惡性循環。于是，偽造產地也就成了一些漢產家具企業的生存之道。缺眼光為賺快錢輕視品牌漢產家具到底缺什么？武漢一家具廠老板陳先生的經歷頗具代表性。他初中畢業后在荊州一家具企業當木工，后在當地開家具廠。十多年前，他舉家來到武漢郊區，租用民房開起家具作坊。2005年—2006年，他生產的板式家具因為價格低廉，式樣更新快，成功打進省內不少二三級市場。在那段時間，和陳先生一樣干勁十足的家具作坊主們，在武漢至少有百余家，漢產家具遠銷到甘肅、新疆、內蒙、云南、山東等地。近幾年，受四川家具的沖擊，這些家具作坊主生意下滑，但陳先生和妻子人、財、物一把抓，領著30多號工人艱難維系著工廠的運轉。陳先生說，他在武漢生產家具上十年，既沒有好好經營自己的品牌，也不敢擴大生產規模。每個月的廠房租金、工人工資、水電費等開支高達50萬元，他害怕一旦擴大生產，而家具又賣不出去，損失就大了。據了解，漢產家具廠或家具作坊的老板們，不少與陳先生一樣，文化程度不高，滿足于現狀，沒有再上一層樓的欲望和能力。“雖說賺不到大錢，但日子還過得去，這樣就行了。”陳先生說。缺市場難以打進一線城市位于蔡甸區常福工業園區的武漢超凡家具門口，巨幅招牌寫著“要做中國著名家具品牌”。作為武漢為數不多的實木家具企業，超凡正是在板材家具上栽過跟頭，才下定決心轉型，從而闖出一條生路。1990年，19歲的浙江木匠葉懷斌來漢打工，一個月后用幾千塊錢開起家具作坊。1994年，因為采用易燃油漆，工人操作失誤，一把火將廠房燒得精光。他借錢重整旗鼓，推出刨花板刷聚酯漆的新型家具，一年多還清債務，還賺到上百萬元。但因工藝不成熟，不少賣出去的家具不到半年就出現裂痕。當時在漢的很多家具老板也遇到同樣的問題，有的不負責任地跑了，但葉懷斌留了下來，挨家挨戶回收問題家具，足足折騰了大半年。經此一役，他認識到板材家具賺錢快，但風險也大，而且很容易砸招牌。1996年，他摸準市場脈搏，轉做實木家具，公司業績快速增長。1998年，他注冊“超凡”品牌，如今在國內的專賣店達到70多家。但即便是漢產名品，超凡仍然難以進以北京為代表的一線城市。“首先，在家具行業里，武漢與北京相比太落后；其次，我們的品牌在北京沒有競爭優勢；另外，北京的賣場租金每平方米5000元，如果家具銷售不好，連租金都交不起。”葉懷斌說。缺渠道展廳開在工廠門前在民族大道與江夏大道交界處，記者找到武漢錦天家具時，招牌下是一個300多平方米的家具展廳。穿過展廳，院內機器轟鳴，工人們正在緊張生產。“這是公司正在探索的前店后廠直銷模式。”負責人常一林介紹，去年4月展廳正式開業，高峰時一個月營業額能達到十幾萬元。2008年，在辦公家具領域摸爬滾打十多年后，常一林轉戰民用家具市場。做辦公家具時，大項目幾乎都被外地企業搶走，她覺得“英雄無用武之地”；如今有了定位中高端的自主設計品牌，她不愿在余家頭與同行“低價競爭”，試圖進入歐亞達、金馬這樣的大型賣場，與外地家具競爭。但是她再次感受到市場的殘酷。“漢產家具即使有自己的設計，但要想得到市場認同，仍然困難重重。先不說大型賣場高昂的進場費，即使進去了，也難以占到好位置。”常一林無奈地說，漢產家具在本地都打不開銷售渠道，到外地發展就更難了。眼下，民族大道正在修路，展廳人氣明顯減弱，常一林有些犯愁。盡管她的這種創新模式常被同行當作“反面教材”，但常一林仍然樂觀，她說：“路總會修好的，我會堅持下去。”
