進口家具“暴利”背后隱藏的四大推手
稅費、運輸、租金、人工四種費用占進口家具價格的六成，“一件出廠價為 10000元人民幣的‘洋’沙發，國內賣到40000元，這中間 是否存在價格水分?”據郭先生講述，他最近在某進口家居店內尋找消費目標時，看中一款40000元 的進口皮沙發，導購在推薦該產品時直言不諱地告訴他，雖然這張沙發的出廠 價在10000元，但稅務、運輸、租金、人工等中間環節致使成本上升2、3倍， 他們即使賣到40000元也不怎么掙錢。難道，消費者眼中的“暴利”產品，反 倒成了“困難戶”?面對這種“成本透明化”的導購方式，郭先生心里有點發慌。對此，有業內人士稱，價格水分偏高的進口家具并非沒有。但目前租金、運輸 、人工成本暴漲，多數產品售價比出廠價高2、3倍是有據可依的，消費者不妨 自己算筆賬。從“出廠”到進入中國“銷售”至少要過四大成本關“售價100萬元的進口家具，很可能還沒有售價幾萬元的國產家具掙錢。”面 對進口家具“暴利”的說法，代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用一個實 例帶出答案。王先生直言，現在做進口家具附加成本非常高。以一套他們售價100萬元的家具舉例，去掉15%左右的拿貨成本，上稅、運輸、 租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應該成為利潤的25%，也將在“等待 銷售”的過程中一點點消耗掉。如果這件家具半年才售出，幾乎掙不到什么錢。的確，對目前做進口家具的商家來說，“上稅、運輸、租金和人工成本”這四 大關卡幾乎成了“魔咒”，更是影響家具最終售價的決定性因素。對此，超舒 適國際家居總經理王蘭玉也以自己品牌的狀況為例，幫消費者算了筆賬。他表示，每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3% 左右的運費增值稅);國內租金近年來增長迅速，可占到售價的30%;而國內外運 費和人工費大概也要占15%左右。因此，進口家具如今想進入中國銷售，成本 基本上低不下來。部分不穩定因素也可造成進口家具“價格上升”德國威勒的軟體家具去年底已然進行了價格微調，瑞典DUX床墊（床墊裝修效 果圖）的價格在今年初上調了10%-20%后，年中還會由于產品系列升級而進行 5%-10%的價格調整……細心的消費者不難發現，多數進口家具每年都會進行1 -2次的調價，而此類“調價”則是由某些不穩定因素造成的。比如，長途運輸過程中的損耗與國外生產廠家方面的價格調整。對此，超舒適 總經理王蘭玉表示，由于各種原因造成的家具損耗問題很正常，多數廠家會以 此為緣由將售價提高百分之幾買個“保險”，避免日后手忙腳亂。而由生產廠家每年進行價格微調而產生的“附加成本”，商家會否也一并納入 最終售價，讓消費者買單?對此，業內人士稱：不見得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內代理商 周衛表示，他們不會提前將增幅納入售價中，只有廠家漲價他們才會調價;德 國瑪堡壁紙中國區總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國瑪堡 、AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進行 價格微調，通常他們會根據廠家調價的幅度確定國內售價是否增長，如果廠家 漲幅不大，國內價格基本不動，瑪堡壁紙近2年就沒有漲價。此外，超舒適王蘭玉還表示，國外工廠每年的調價次數與幅度與其品牌知名度 、原材料價格和產品更新速度有關，屬于正常范疇內的價格調整。但給代理商 的價格是否依照以上波動而調整，有時也看生產廠家的“實際情況”與“心情 ”。通常，有些較“稚嫩”的國內代理商為了避免每年隨工廠漲價而漲價，所帶來 的不便，會將產品售價增加10%左右，以策萬全;但有經驗代理商則很少將這部 分成本納入產品終端售價。因為，他們每年最重要的工作之一，就是與國外工 廠進行“漲價與否”的博弈。如果博弈成功，當年就不會產生8%左右的價格漲 幅。如果以當下在國內賣40000元的產品計算，消費者將可少支付3200元。高檔進口家具“好處費”或占售價30%以上你知道嗎，一件售價在10萬元的家具，可能有30000元都歸了設計師。一位不 愿透露姓名的別墅設計師曾告訴筆者，他們如果幫某些高 端進口家具品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費”。對此，多數業內 人士表示：給設計師的“傭金”等同于“推廣費”，這在國際上都是通用的。 因為某些幾十萬，甚至上百萬的家具，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經過好 設計師有針對性的向高端消費者“推薦”，售出的成功率倍增。那么，這一“隱性成本”是否也要由消費者來買單?瑞典DUX床墊國內代理商周 衛表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會直接返給設計師現金 ，也不會讓消費者負擔這部分成本。而是采取在設計師購買產品時，為其打6 折的方式變相做“推廣”。當然，只有經過他們認可的設計師才有此“待遇” ，并且每個設計師只有2次購買6折產品的機會。
降價潮蔓延 進口家具改走親民路線
一套衣柜售價30萬、一個雙人大床要賣十幾萬……在過去，來自歐美的進口“洋家具”一直以高價著稱，因而能夠消費得起的人群也是非富即貴，普通消費者往往可望而不可即。不過，這種情況或許即將被改變——最近一段時間，高高在上的進口家具也開始降價促銷，放下身段力求爭奪年輕消費者。近期，有多位國際品牌家具的代理商在接受采訪時均表示，價格下調成為了明年的首要任務。“部分意大利家具品牌，明年的價格至少會下調30%左右。”據業內人士介紹，進口家具價格下調的主要原因不是因為原材料、制作工藝和美觀程度的變化，而是代理商“以量換價”的結果。“30%的降價和多于以往1倍以上的訂貨量，這筆賬其實很劃算。”在進入中國多年以后，進口家具在人們眼中的神秘感開始逐漸淡去消失，而去年發生的“達芬奇事件”更是讓進口家具在消費者心目中的形象遭受重創。如何讓更多有潛力的新興消費群體認識并接受進口家具？下調價格，打破進口家具與高價畫等號的傳統觀念，顯然是吸引經濟能力相對較弱的年輕消費者的最快捷徑。除了降價之外，不少進口家具品牌也在設計、售后服務上推陳出新，更加貼近年輕人群的消費特點。
降價潮蔓延 進口家具改走親民路線
一套衣柜售價30萬、一個雙人大床要賣十幾萬……在過去，來自歐美的進口“洋家具”一直以高價著稱，因而能夠消費得起的人群也是非富即貴，普通消費者往往可望而不可即。不過，這種情況或許即將被改變——最近一段時間，高高在上的進口家具也開始降價促銷，放下身段力求爭奪年輕消費者。近期，有多位國際品牌家具的代理商在接受采訪時均表示，價格下調成為了明年的首要任務。“部分意大利家具品牌，明年的價格至少會下調30%左右。”據業內人士介紹，進口家具價格下調的主要原因不是因為原材料、制作工藝和美觀程度的變化，而是代理商“以量換價”的結果。“30%的降價和多于以往1倍以上的訂貨量，這筆賬其實很劃算。”在進入中國多年以后，進口家具在人們眼中的神秘感開始逐漸淡去消失，而去年發生的“達芬奇事件”更是讓進口家具在消費者心目中的形象遭受重創。如何讓更多有潛力的新興消費群體認識并接受進口家具？下調價格，打破進口家具與高價畫等號的傳統觀念，顯然是吸引經濟能力相對較弱的年輕消費者的最快捷徑。除了降價之外，不少進口家具品牌也在設計、售后服務上推陳出新，更加貼近年輕人群的消費特點。
進口家具或集體降價 為中國消費者開發新品
舒適國際家居旗下眾多進口家具明年至少降價30%左右;達芬奇家居代理的多個美國家具品牌價格已下調，且正在醞釀2013年的新價格體系;美國床墊品牌絲漣Sealy為中國使用者建立了名為“絲漣二分之一生活”的國產線品牌，新產品價格僅為進口產品的三分之一…… 或降價、或開創國產線，或提升附加服務，當進口家具的光環逐漸退去，如何在競爭激烈的中國市場中謀生存、求發展成了他們的必修課。業內人士直言，經過這一輪理性且激烈的戰斗，部分技術含量不高的“洋”家具或將成為大眾型消費品，2013年有望走進尋常百姓家。 價格下調30%以上 部分進口家具走上“親民”路 “截至明年中旬左右，我們代理的部分‘洋’家具將集中降價。”超舒適國際家居總經理王蘭玉進一步解釋，進口家具的價格一直居高不下，與繁復的運輸路程、高額的運輸成本以及銷售量的萎縮有著直接關系，如果能改善以上環節中的問題，進口家具價格大幅下降指日可待。像塔羅科(Tarocco Vaccari)等意大利家具，進行“以量換價”后，明年至少會降價30%左右。 進口家具或集體降價 為中國消費者開發新品 無獨有偶，今年10月27日，達芬奇家居旗下經典美式家具代理銷售品牌——“美依美”在上海市文定路209號的大店正式開業。這個匯聚了托馬斯維爾Thomasville、Maitland Smith和Jonathan Charles三大美國家具品牌的大店，不再將“高價”掛在嘴邊，而是賣起了更親民的產品。比如，一把古典的椅子，一個三人位沙發，一張高靠背雙人床，價格分別是“7980元、12500元和17000元”，這些數字與印象中達芬奇動輒幾萬、幾十萬的標價形成極大的反差。 身價逐步放低 為中國消費者開發新產品 筆者上周在藍景麗家家居廣場大鐘寺店發現，美國知名床墊品牌絲漣Sealy展廳中的床墊新品售價在5000元左右，與其原本兩三萬元的價格相差多倍，是絲漣在中國的產品大幅降價，還是另有原因?絲漣中國市場部經理林奇琪向筆者透露，絲漣今年剛剛在上海青浦開設新工廠，該工廠明年將大量向中國供貨。美國品牌在中國建廠，為中國使用者進行有針對性的產品研發，并控制成本降低售價，這正是絲漣在藍景麗家展廳中能賣出“低價”背后的原因。 其實，為了俘獲中國消費者的心，進口品牌家具一直動作頻頻。大家熟知的意大利軟體家具品牌納圖茲Natuzzi就是較早在中國設廠，為國內消費者謀福利的品牌之一。實際上，納圖茲Natuzzi是母品牌，100%在意大利生產運至國內銷售，而Italsofa和Editions則是Natuzzi集團為抓住中端消費群體在中國創建的兩個副品牌。為了在國內市場更具競爭力，上述兩個品牌除了設計和皮料來自意大利外，生產加工已全部國產化，這樣不但能將成本降低，加快交貨期，更可以給中國消費者提供性價比更高的產品。 附加服務越做越細 買“洋”家具可被悉心伺候花高于國產家具一倍甚至幾倍的錢買進口家具，除了在買設計、原材料、工藝和質量外，買的還有服務。據《廣廈時代》了解，在明年新一輪進口家具搶占中國市場的大戰中，“服務”將成為眾品牌討國內消費者歡心的又一法寶。 比如，美克美家與全國八間銀行合作，為消費者提供“透支”買家具服務，可免息分期還款;家天地家居為消費者提供免費的藝術品交易平臺;超舒適國際家居成立天茲別墅裝飾國際機構，為在其店內購買家具的消費者提供設計、裝修和后期配飾等一體化服務。 對于進口家具而言，什么樣的服務才能貼上“人性化”和“體貼”標簽?對此，藍色早晨家居總經理劉萬友和超舒適國際家居總經理王蘭玉均表示，除了在售后為消費者提供完善的維修維護和附加服務外，售前和售中有針對性的服務更必不可少。可見，把服務工作做在前面，并且幫消費者解決他們的后顧之憂，才能算得上是優質的服務。 進口家具明年集體降價 事出有因 進口家具價格年年上漲已經成了消費市場默認的現象，然而有人提出2013年將有一撥“洋”家具集體降價，這又是何原因?超舒適國際家居總經理王蘭玉解釋，超舒適明年降價的主因不在于原材料、制作工藝和美觀程度“被弱化”，而是他們“以量換價”的結果。王蘭玉認為，進口家具在中國的神秘感早已消失，如何更好地生存，并且讓更多有潛力的新興消費群體認識與愛上它，是“洋”家具未來的出路。因此，價格下調一方面是為了打破進口家具與高價畫上等號的傳統，另一方面也是在尋找更對位的消費者。 此外，部分美國產品已經降價，且仍在醞釀明年調整價格體系的達芬奇家居中國區域董事黃志新向《廣廈時代》透露，達芬奇已與托馬斯維爾(THOMASVILLE)、HENREDON和好萊塢等美國品牌談妥，他們的產品將在東南亞地區出廠后直接交貨至中國，省去了長途運輸及中間環節的費用，這能讓產品在中國的最終售價比市場同類產品低40%-50%。 進口家具情況復雜 協會稱進口家具“不好管” 同一件產品，出現在不同家具店中，但價格相差幾千元、上萬元的事兒，并不少見。據業內人士透露，如果同一進口品牌，在同一城市的價格體系不統一，主要因為該品牌在國內的代理商或經銷商“多而亂”導致。另外，據一位進口家具代理商了解到，進口家具業遲遲沒能出現靠譜的監管部門，“行業內某些職能部門，如果連國內家具品牌間的互相抄襲都無從管起，又怎會有管好進口家具行業的公信力?” 。 進口家具進軍國內市場已有一、二十年，難道在此期間從未有人進行“指導與監管”嗎?對此，中國家具協會理事長朱長嶺曾表示，價格偏高的純進口家具在中國的市場份額不大，且中國原裝進口家具的數量也不多，屬于小眾商品。此外，國外家具工廠與品牌眾多，新舊更替現象也常見，作為國內協會，實難及時更新所有一手信息。由此可見，產值小與原產地情況復雜等問題，無疑是導致進口家具行業至今無人監管的主因。
進口家具價格下調集體搶灘國內市場
部分進口家具價格下調多數“洋”品牌服務更細進口家具最近又有了新動靜。新店面陸續開門迎客搶占有限消費市場，新品牌集中進京準備拼殺出一條血路，新產品向著生活化貼近瞄準國內新興消費群體……“洋”家具在中國的尷尬期已然過去，正在抖擻精神的進口家具品牌們，已經為“再戰”中國市場做好準備。新店面增加了哪些品類？新品牌帶來了什么新理念？新產品價格是高是低？鐘愛進口家具的消費者對于集中涌入中國市場的這一輪“新”東西滿心疑問。為了讓消費者知己知彼，別在“進口迷霧”中花冤枉錢，本周《廣廈時代》就對新一撥“洋”家具一探究竟。高調現身新一撥“洋”家具集體爭寵進口家具品牌近來動作頻頻，早已在中國站穩的腳步的一邊調整產品結構一邊忙于開設分店，早已對中國市場垂涎欲滴卻一直被擋在國門外的“陌生”品牌也陸續高調現身。手里擁有十幾家進口家具代理權的藍色早晨家居，在居然之家家之尊國際館的店越開越多；在家之尊地下一層站穩腳跟的德國希爾巴赫(Schelbach home) 家居，上周將其代理的意大利新品牌Riva1920引入店內，而希爾巴赫上海和杭州的店面也都于今年整裝開業從依靠代理商轉為自營；家天地（DOMUS TIANDI）北京展廳也于今年10月正式遷址至金寶匯3層，同期也完成了其展廳布置的升級再造以及代理品牌的重新調整；以代理英國品牌為主的跨界中心負責人也向筆者透露，其位于北京僑福芳草地大廈的新旗艦店將于今年年底開業，新代理的意大利品牌Poltrona Frau也將為國內消費者傳遞現代流行趨勢。此外，英國手工制作家具Arthur Brett、丹麥家具Fitz Hansen和英國歐式皇家床具許普諾（HYPNOS）等進口品牌也陸續于近日將進駐中國的第一家店開進北京。對此，鐘愛進口家具的消費者不禁要問，新一撥“洋”家具的集體爭寵會否給大家帶來新的消費難題？2013年的進口家具市場將更熱鬧，還是更混亂？價格下調進口家具借機討好新興消費群體進口家具今明兩年的頻繁動靜，對于其售價是否有所影響？2013年買“洋”家具是更貴，還是更便宜？相比品牌和產品的調整，消費者更關心價格問題。對此，超舒適國際家居總經理王蘭玉告訴筆者，“價格下調”將成為他們明年的首要任務。比如，像塔羅科（Tarocco Vaccari）等意大利家具，明年的價格至少會下調30%左右。下調價格的原因不是因為原材料、制作工藝和美觀程度“被弱化”，而是代理商“以量換價”的結果。用多于以往1倍以上的訂貨量換來中國市場30%的降價，是拼死一搏，還是未雨綢繆？王蘭玉表示，進口家具在中國的神秘感早已消失，如何更好地生存，并且讓更多有潛力的新興消費群體認識與愛上它，是“洋”家具未來的出路。因此，價格下調一方面是為了打破進口家具與高價畫上等號的傳統，另一方面也是在尋找更對位的消費者。此外，跨界中心負責人也表示，今年年底和明年年初是他們代理品牌與店面的調整期。其中也會針對不同需求和消費能力的消費者，對店內產品和價位進行調整。例如，居然之家家之尊國際館將以銷售英國復古品牌Timothy Oulton為主，價位適中；三里屯的旗艦店“跨界印象”將集中銷售部分英國與意大利品牌，價格中高端；而將開在僑福芳草地大廈中的“跨界中心”旗艦店則以進口家居配飾和小件家具為主，價格偏高。【發現】新一輪進口家具涌入 引發消費新難題進入中國市場已有很多年的進口家具，經歷了市場與消費者的考驗，神秘感逐漸消失，品牌定位于價格也趨于理性。然而，面對近來涌入中國市場的新一撥進口家具品牌，國內消費者一方面獲取到了更多信息，另一方面也對于如何選出高性價比的好家具一籌莫展。超舒適王蘭玉提醒消費者，由于國外家居市場持續爆冷，因此不少中小品牌或臨時整合的品牌為了尋求生路選擇進駐中國。這些品牌有的根基不夠牢靠，有的存在質量問題，還有的無法滿足國人售后服務的需求，消費者在購買進口新品牌的產品時或多或少存在些風險。因此，買單前先做功課，買單時看清合同以及買單后持續關注品牌狀態等工作必不可少。“洋”家具的價格游戲 或讓國內消費者處于被動別迷信“洋”家具，價格過高的產品謹慎購買。同一件進口家具產品，在原產地國、中國主流賣場、中國獨立店和中國其他流通渠道中，售價必定有所差別，且差異還不小。而同一件進口家具產品在中國的售價，也會因為賣家身份的不同而大相徑庭，國外品牌自營、全中國代理商銷售和2、3級代理商銷售，給出價格之間的差異也會嚇你一跳。對于“洋”家具的價格游戲，我們早有耳聞，但由于這其中涉及的問題過多，普通消費者實難摸清脈絡。對此，德國希爾巴赫(Schelbach home) 家居掌門人之一希爾巴赫先生建議國內消費者，通過正規渠道購買進口家具是最穩妥的做法，也可為日后尋求售后保障上個保險。服務更細買“洋”家具可被體貼伺候花高于國產家具一倍，甚至幾倍的錢買進口家具，除了在買設計、原材料、工藝和質量外，買的還有服務。據《廣廈時代》了解，在明年新一輪進口家具搶占中國市場的大戰中，“服務”將成為眾品牌討國內消費者歡心的又一法寶。美克美家與全國八間銀行合作，為消費者提供“透支”買家具服務，還可免息分期還款；家天地家居為消費者提供免費的藝術品交易平臺；超舒適國際家居成立天茲別墅裝飾國際機構，為在其店內購買家具的消費者提供設計、裝修和后期配飾等一體化服務；丹麥芙萊莎兒童家具在研究了中國的居住現狀后，于今年年底開始提供兒童房改造的設計和裝配服務。對于進口家具而言，什么樣的服務才能貼上“人性化”和“體貼”標簽？對此，藍色早晨家居總經理劉萬友和超舒適國際家居總經理王蘭玉均表示，除了在售后為消費者提供完善的維修維護和附加服務外，售前和售中有針對性的服務更必不可少。可見，把服務工作做在前面，并且幫消費者解決他們的后顧之憂，才能算得上是優質的服務。
被動的市場形態為進口家具品牌帶來長足發展隱患
早在今年3月26日，海關總署網站掛出2012年第15號法規，包含關于修訂《中華人民共和國進境物品歸類表》和《中華人民共和國進境物品完稅價格表》。其中，實木家具、皮質家具、藤竹家具以及其他家具的稅率調整為10%。 根據相關政策法規的規定，此次的家具產品包括各種材料制成的沙發、組合式家具、柜、櫥、臺、桌、椅、書架、床、床墊、坐墊等產品。法規自2012年4月15日起執行。因此有媒體表示，自2005年1月起實施的進口家具“零關稅”時代將終結。 上海、廣東等地的業內廠商甚至也高調“表態”，關稅成本傳導至終端消費，或刺激漲價15%左右。這引發了不少中高檔家具選購者的強烈關注。 昨日，海關人士再次通過媒體表態，總署第15號文件只涉及個人隨身攜帶物品以及郵遞物品，不涉及大宗貿易，“進口家具零關稅時代終結是一種誤讀。”南京城南一家美國進口家具店負責人對此表示稱，目前國內進口家具確實不可能恢復關稅，依然會保持零關稅，“調整關稅必須要有一定透明度，除非特殊情況，一般做法都是在年初就必須進行公示。” 家具協會稱：進口家具利潤“超高” 既然進口家具成本暫時還未在關稅門檻上被“抬高”，那么在傳統的家具銷售旺季，是否還會出現進口家具大幅提價的市場現象。 記者近日聯線了中國家具協會相關人士，據了解，隨著國際家具品牌進入中國的步伐加快，“零關稅”并未帶來期待中的低價格，一些進口家具價格不降反升，尤其是價格虛高，造成了很大的消費困擾，尤其以2011年7月10日央視曝光達芬奇涉嫌造假與欺詐為導火線，報道爭議不斷，自此進口家具的高端光環被打破，消費者信心跌入低谷。 “豪華家具賣場，成了一些人賣弄虛榮心的交易場，這是非常畸形和被動的市場形態，為進口品牌長足發展埋下了隱患。”南京家具協會理事單位人士在采訪時也大爆料稱，進口家具的利潤可能高達900%-1000%。“盡管很多品牌所謂的實木家具，已被認真的業主求證證實，是普通人造板貼了一層薄薄的木皮，也有的是軟包或者燙金處理，外觀都可以抄襲，根本不是所謂的歐美原創設計。” 很多家具界人士也表示，不少“掛牌”的進口家具利潤點已大超其實際價值，如果再大幅漲價，既不利于消費誠信，對其長遠定價也存在弊端。 消費者稱：買進口家具，搞不清材質與產地 近日，記者在走訪城南、中山東路、江東路等數十家進口家具品牌時發現，其中意大利品牌居多，其次是美國、法國、德國品牌。調查中，一些家具選購者表示，意大利、法國、德國品牌產地相對比較單一，90%以上為品牌所屬國生產；而美國品牌恰恰相反，生產國多為中國、菲律賓、越南等中南亞國家，只有少量品牌產品標貼上為“美國”生產。 “最搞不懂的就是這些進口家具的實際用材，很多都標注是稀有材種的紅櫻桃木、黑胡桃木、柚木，但誰知道呢，如果真的那么稀有，也不會為了促銷，折扣優惠一下降好幾千元一件吧！”業主對于進口家具的真實身價，表示非常不滿。 采訪中，一位專做美國純高端進口家具代理商也對記者悄悄透露，不少進口家具品牌其實早于2011年下半年完成了一兩次漲價，漲幅在5%左右。漲價原因，主要與國外工廠原材料、人工、運輸等成本的增長有關。 “可能有一些品牌也存在成本壓力，為了最大牟利，就在原材料和加工成本上動手腳，可能會在標牌有關材質的說明中，故意混淆消費者注意力，很多材種的實際用料以及是否為標牌所示材種，還需要業主提高警惕自己把控。”
"零關稅"未終結 進口家具提關稅引漲價潮
海關人士稱：家具提關稅系誤讀 “零關稅”時代未終結3月26日，海關總署網站掛出2012年第15號法規，包含關于修訂《中華人民共和國進境物品歸類表》和《中華人民共和國進境物品完稅價格表》。其中，實木家具、皮質家具、藤竹家具以及其他家具的稅率調整為10%。根據相關政策法規的規定，此次的家具產品包括各種材料制成的沙發、組合式家具、柜、櫥、臺、桌、椅、書架、床、床墊、坐墊等產品。法規自2012年4月15日起執行。因此有媒體表示，自2005年1月起實施的進口家具“零關稅”時代將終結。上海、廣東等地的業內廠商甚至也高調“表態”，關稅成本傳導至終端消費，或刺激漲價15%左右。這引發了不少中高檔家具選購者的強烈關注。昨日，海關人士再次通過媒體表態，總署第15號文件只涉及個人隨身攜帶物品以及郵遞物品，不涉及大宗貿易，“進口家具零關稅時代終結是一種誤讀。”南京城南一家美國進口家具店負責人對此表示稱，目前國內進口家具確實不可能恢復關稅，依然會保持零關稅，“調整關稅必須要有一定透明度，除非特殊情況，一般做法都是在年初就必須進行公示。”家具協會稱：進口家具利潤“超高” 有的甚至高達既然進口家具成本暫時還未在關稅門檻上被“抬高”，那么在傳統的家具銷售旺季，是否還會出現進口家具大幅提價的市場現象。揚子晚報記者近日聯線了中國家具協會相關人士，據了解，隨著國際家具品牌進入中國的步伐加快，“零關稅”并未帶來期待中的低價格，一些進口家具價格不降反升，尤其是價格虛高，造成了很大的消費困擾，尤其以2011年7月10日央視曝光達芬奇涉嫌造假與欺詐為導火線，報道爭議不斷，自此進口家具的高端光環被打破，消費者信心跌入低谷。“豪華家具賣場，成了一些人賣弄虛榮心的交易場，這是非常畸形和被動的市場形態，為進口品牌長足發展埋下了隱患。”南京家具協會理事單位人士在采訪時也大爆料稱，進口家具的利潤可能高達900%-1000%。“盡管很多品牌所謂的實木家具，已被認真的業主求證證實，是普通人造板貼了一層薄薄的木皮，也有的是軟包或者燙金處理，外觀都可以‘抄襲’，根本不是所謂的歐美原創設計。”很多家具界人士也表示，不少“掛牌”的進口家具利潤點已大超其實際價值，如果再大幅漲價，既不利于消費誠信，對其長遠定價也存在弊端。消費者稱：買進口家具，搞不清材質與產地近日，記者在走訪城南、中山東路、江東路等數十家進口家具品牌時發現，其中意大利品牌居多，其次是美國、法國、德國品牌。調查中，一些家具選購者表示，意大利、法國、德國品牌產地相對比較單一，90%以上為品牌所屬國生產；而美國品牌恰恰相反，生產國多為中國、菲律賓、越南等中南亞國家，只有少量品牌產品標貼上為“美國”生產。“最搞不懂的就是這些進口家具的實際用材，很多都標注是稀有材種的紅櫻桃木、黑胡桃木、柚木，但誰知道呢，如果真的那么稀有，也不會為了促銷，折扣優惠一下降好幾千元一件吧！”業主對于進口家具的真實身價，表示非常不滿。采訪中，一位專做美國純高端進口家具代理商也對記者悄悄透露，不少進口家具品牌其實早于2011年下半年完成了一兩次漲價，漲幅在5%左右。漲價原因，主要與國外工廠原材料、人工、運輸等成本的增長有關。“可能有一些品牌也存在成本壓力，為了最大牟利，就在原材料和加工成本上動手腳，可能會在標牌有關材質的說明中，故意混淆消費者注意力，很多材種的實際用料以及是否為標牌所示材種，還需要業主提高警惕自己把控。”
進口家具價格虛高 降價讓利其中恐有貓膩
進口家具定價是否存在“虛高”現象說法不一 進口家具緣何價高?逐年提價是否合理?降價是“讓利”還是“貓膩”? 如果說，買國產家具是個“體力活兒”，那么，買進口家具絕對是“體力+腦力活兒”。“價格有點亂，有時讓人摸不著規律。”有過多次進口家具采買經驗的陳小姐，對于如何買到高性價比洋家具仍舊信心不足。陳小姐直言，幾百上千元的家具，買了再斷好壞也無傷大雅。但幾萬幾十萬元的家具，勢必要在出手前清除一切顧慮，才敢掏錢。 那么，如何清除采買顧慮呢?本期，《廣廈時代》就幫消費者摸一摸進口家具價格的脈絡，協助大家做個聰明的采買者。 進口家具售價高于“出廠價”2至3倍是否正常 一件出廠價為10000元人民幣的洋沙發，國內賣到40000元，這中間是否存在價格水分? 郭先生看中一款40000元的進口皮沙發，導購在推薦該產品時直言不諱地告訴他，這個沙發的出廠價在10000元，現在的售價幾乎翻了三四倍。但由于家具從歐洲到北京費用+北京本地的運營成本，已達到出廠價的兩三倍，因此，賣40000元他們也不怎么掙錢。 面對這種“成本透明化”的導購方式，郭先生心里有點發慌。難道，消費者眼中的“暴利”產品，反倒成了“困難戶”?進口家具定價是否仍存在“虛高”現象? 對此，超舒適國際家居總經理王蘭玉給出答案：進口家具從“出廠”到進入中國“銷售”，至少要過“稅務、運輸、租金、人工”四大成本關，這四個關卡是令進口產品不得不“被標高價”的主因。王蘭玉以自己品牌的狀況為例，幫消費者算了筆賬。他表示，每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅);國內租金近年來增長迅速，可占到售價的30%;而國內外運費和人工費大概也要占15%左右。因此，進口家具如今想進入中國銷售，成本低不下來，售價也低不下來。 每年漲價1至2次進口家具提價是否合理 前面提及的陳小姐還向本報透露，近兩年的采買經驗告訴她，進口家具基本每年都會有1至2次的提價，這種漲價幅度和頻率是否合理消費者卻不得而知。為此，筆者也向市場中的部分進口品牌“詢了價”。事實表明：德國威勒的軟體家具去年底已然進行了價格微調，瑞典DUX床墊的價格在今年初上調了10%-20%后，年中還會由于產品系列升級而進行5%-10%的價格調整…… 進口家具每年都會出現“調價潮”，是否合理?業內人士稱，原廠調價和運輸損耗等部分不穩定因素，多是造成洋家具每年都漲價的“罪魁禍首”。那么，由生產廠家每年進行價格微調而產生的“附加成本”，商家會否讓消費者買單? 對此，有人稱：不見得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內代理商周衛表示，他們不會提前將增幅納入售價中，只有廠家漲價他們才會調價;德國瑪堡壁紙中國區總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進行價格微調，通常他們會根據廠家調價的幅度確定國內售價是否增長，如果廠家漲幅不大，國內價格基本不動，瑪堡壁紙近兩年就沒有漲價。 品牌洋貨大幅降價是“讓利”還是“貓膩”? 幾個月前看上的一件進口家具，現在居然半價就賣。有些進口家具的愛好者，時常會盯著自己鐘愛家具的價格，等待“抄底”。實際上，一個在國內市場已經建立成熟價格體系的進口品牌，通常很少給出超低價。如果真出現此類現象，通常事出有因。羅奇堡家居(rochebobois)北京區域總經理陸水表示，某些價格一向穩定的進口品牌，突然瘋狂打折，肯定不簡單。 那么，這中間可能會出現哪些問題呢?業內人士指出，可能存在五大變數：其一，品牌消失了。代理合同到期，原代理商并未續簽合同，新代理商未到位。其二，服務團隊換了。由于各種原因，國內代理商從A公司更換為B公司。其三，國外品牌在境外的代理商亂了套，為爭奪市場打起“價格戰”。其四，賣的是囤積的過期貨。其五，國外小作坊式的經營方式抗壓性過低，原工廠“倒閉”或“被收購”。 可見，如果準備工作沒做好，錢沒花對地兒，很可能就成了待宰羔羊。 【發現】 進口家具代理商之戰或致國內市場價格混亂 同一件產品，出現在不同家具店中，但價格相差幾千元、上萬元的事兒，并不少見。據業內人士透露，如果同一進口品牌，在同一城市的價格體系不統一，主要因為該品牌在國內的代理商或經銷商“多而亂”導致。 其實，許多國際知名家具品牌在本國的規模并不大，有些更是僅有十幾人的家族企業。他們對自己品牌境外代理狀況的掌控力有限。代理權在多人手上，這些中國代理商為了搶占市場，打起“價格戰”在所難免。 當然，有些成熟的國際品牌，會對國內產品的定價體系與打折方式有所規定。意大利納圖茲(Natuzzi)就在上海設立了亞太區總部，負責統一中國納圖茲產品的價格體系。 進口家具常常給設計師三成的“好處費” 你知道嗎，一件售價在10萬元的家具，可能有30000元都歸了設計師。一位不愿透露姓名的別墅設計師曾告訴筆者，他們如果幫某些高端進口家具品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費”。對此，多數業內人士表示：給設計師的“傭金”等同于“推廣費”，這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬甚至上百萬的家具，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經過好設計師有針對性地向高端消費者“推薦”，售出的成功率倍增。 那么，這一“隱性成本”是否也要由消費者來買單?瑞典DUX床墊國內代理商周衛表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會直接返給設計師現金，也不會讓消費者負擔這部分成本，而是采取在設計師購買產品時為其打6折的方式變相做“推廣”。當然，只有經過他們認可的設計師才有此“待遇”，并且每個設計師只有2次購買6折產品的機會。
大量廉價進口家具涌入俄羅斯市場
俄羅斯商務咨詢網站報道，才剛剛開始影響俄羅斯生產的事件是2011年12月16日做出的關于俄羅斯加入世貿組織的原則決定。據俄羅斯家具和木材加工工業企業聯合會的數據，因此，6年后大多數家具配套產品的利率將平均下降40%。然而，加入世貿組織對家具行業的影響會來得相當早，市場上將會出現大量相對廉價的進口家具。相應地俄羅斯國內市場上的競爭將會加劇，這不可避免地將會導致生產結構的重新配置：一些企業沒有抓住新機會，而另一些企業將會振興，包括借助于吞并較弱的企業。 俄羅斯家具市場的主要區別之一是未經官方統計所謂的“灰色”市場規模較高。但是，這種現象不僅與非法進口或是假冒產品有關，而且與小企業數量眾多有關，這些小企業在制造家具的同時還享受稅收簡化制度。這些小企業不向國家統計機構提供有關家具生產的數據，這使得家具市場的實際規模遠遠超過官方的統計數據。 據特快評述公司的分析師估計，2011年俄羅斯家具市場規模，以實物形式表示，考慮到“灰色”市場，要高出官方統計60%，與2010年相比增長了6%，以價值形式表示增長了11%。 據專業人士估計，這種情況將會導致俄羅斯國產家具在國內市場上的比重在2012年下降到70-75%，并將在2013-2015年間保持這一水平。而這將是進口家具的涌入所致。因此，俄羅斯家具市場在未來幾年將會是穩步增長。
埃及要求對中國和馬來西亞進口家具征收附加費
埃及家具出口委員會主席伊哈卜·迪爾亞斯要求對從東南亞進口家具提出嚴格的標準規范。另外，還要求對進口家具征收附加費，從而限制其在埃及市場的傾銷，以此來保護當地工業。 該主席表示，中國和馬來西亞是東南亞國家中在埃及傾銷商品最多的國家，這兩個國家的產品以低廉的價格打入埃及市場，影響了埃及本土工業的發展。 2012年埃及家具出口貿易同比增長29%，但其向歐洲市場出口的家具貿易額有所下降，而向沙特、卡塔爾和黎巴嫩的家具出口額均有所增長，這彌補了損失的歐洲市場份額。
