五一家居賣場銷量大提升 多渠道營銷助推品牌突圍
剛過去的五一小長假，廈門各大家居賣場不斷創新營銷模式，激烈的促銷戰中“吸金”。不少賣場及家居商家表示，今年五一節期間，賣場客流量與成交量均與去年同期相比明顯有了大提升，五一續寫著上半年建材市場的營銷傳奇。 業績 五一銷售額顯著提升 五一期間，記者走訪市場發現：喜盈門、吉家家世界、紅星美凱龍、嘉年名華、江頭建材市場等家居賣場時發現，促銷特賣、現金返回、抽獎豪禮等基本類似的模式在不同賣場間上演，但各自定位不一樣，所倚重地找準市場的營銷點，吸引消費者的眼球，拉動銷售增長。 “來館客流量超5000人次，成交近1000單，銷售額破800萬，與去年同期相比大為提升。”北京集美家居有關負責人表示，五一他們舉辦了“2013國際家具文化節”活動，廠家直銷模式襲卷了建材市場，吸引了美地雅登、天湖城、陽光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門島內外近百個樓盤業主的熱情參與。 喜盈門企劃部有關負責人表示，市場需求增加，銷量有所提升。五一三天活動，賣場的免費班車接送量成倍增加、服務臺顧客排著長隊買單，銷售量與去年同期增加了近一倍。 “市場銷量穩步增長，且高端客戶居多。”紅星美凱龍有關工作人員表示，賣場經過兩年多的沉淀加上周邊樓盤陸續開發，賣場已逐步企穩發展。今年五一三天，她們做活動就送出去2輛寶馬X1、51噸汽油、300套名牌家紡及冰箱、空調、洗衣機等千臺家電，由此可見活動了力度和火爆場面都是非常有氣勢的。 吉家·家世界負責人員表示，5月1日吉家本次五一活動的最大獎房子送出，為期19天的五一大型促銷活動圓滿落幕。由于活動的提早上演和延續性，備受消費者關注，從消費者的參與熱情和商家的銷售情況看，今年的市場與去年同期相比大有提升。 促銷 優惠力度超去年 每到節假日的時候，家居的優惠促銷自然是各大賣場重要手段。從今年廈門家居市場上的優惠信息，以促帶銷帶動人氣的做法，成為幾家專業家居賣場所看重的。家居賣場在爭奪客源上競爭加劇，這種競爭加劇直接表現為五一促銷讓利力度明顯加大。 廈門島內外家居競爭明顯，但各放異彩。競爭中，島外賣場有的則打出震撼價格，購買建材比島內便宜15%—20%，而島內賣場則倚重島內的傳統優勢，深度挖掘新樓盤，將促銷優惠進行到底。 “要求廠家、商家讓出更大的利潤空間給消費者。”喜盈門有關工作人員表示，在建材市場逐漸回暖之際，她們提升賣場補貼額度，今年的優惠力度明顯超過去年。 紅星美凱龍有關工作人員表示，今年3月以來，家居市場逐漸轉暖，特別是隨著新“國五條”房地產調控細則的出臺，使一些房地產剛性需求得到釋放。針對此現象，她們主要是深挖賣場周邊樓盤和剛性客戶，以這些客戶群為主，展開多樣實惠的優惠力度，以優惠和品質搶占市場。 舉措 多渠道營銷突圍 眾所周知，家居賣場改變了人們的生活。家居賣場規模及品牌效應和一站式購物體驗已逐漸被人們所接受。 競爭中，通過人氣聚“市”帶動收益，多渠道營銷模式不僅考驗著賣場管理者的智慧，也是各賣場間與眾不同的突圍重點。 “首次舉辦家居夜宴，效果顯著。”看看今年五一營銷策略，吉家企劃部孫小姐表示，創新模式，就能聚“市”。為期19天的五一大型銷售活動在四月初就開始宣傳，并將活動有序地延續到五一，這樣多重優惠有利消費者共享，也有利商家廣泛參與。 喜盈門企業部肖經理表示，今年家居市場客戶需求逐漸增大，對賣場間競爭更是一種考驗。此次五一營銷上，賣場除了借助原有渠道外，還首次將活動與廈門購物嘉年華結合一起，借助政府的平臺，企業的銷售，對聚集人氣、拉動銷售起到良好效果。紅星美凱龍則是將賣場與海天愛家裝修市場一起合力宣傳，聯動400多家品牌企業，推出千款特價產品，吸引消費者眼球。 記者觀察 家居市場迎來新契機 今年家居市場形勢，不論家裝企業還是家居賣場，開春至今，市場反應良好，簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。 在廈門，尤其是“國五條”政策引爆的3月二手房成交數據，裝修市場備受期待。按照家居需求滯后買房1年至2年推算，今年的客戶以2011年下半年至2012年的客戶為主導，業界對此市場充滿信心。 據悉，去年廈門樓市成交量持續上升，新交樓盤陸續增多，這意味著，今年家居市場準客戶人群將逐月有所提升，市場需求將逐漸加大。 此外，隨著島內外城市一體化進程“加速”和廈漳大橋通車以及2013年下半年高端樓盤交房增多，這必將給家居市場注入了強大動力，未來市場客戶總量大，家居市場將迎來新的發展契機。
“五一”小長假間銷售飄紅 家居市場持續回暖
自三月份開始，家居市場就頻現“小陽春”態勢。從“3·15”到清明小長假，各大賣場、品牌的多次促銷都收到了不錯效果。在剛剛過去的“五一”小長假期間，家居市場依然延續了回暖態勢，業內人士分析稱，改善型需求的貢獻明顯，環保類產品更受消費者歡迎。 市場持續回暖受去年年底到今年年初房地產市場的積極影響，今年三月份，各大賣場都感受到了市場的回暖。記者了解到，從“五一”小長假期間的狀況來看，市場回暖態勢依然持續，各大賣場都取得了不錯的成績。紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉表示，今年“五一”北京五家商場跟去年同期相比，總體銷售額提升約30%。他說：“自今年3月份來，紅星美凱龍北京各家商場就頻繁舉行促銷活動，此次小長假的成績也算是對過去兩個月的延續，也在我們的預期當中。”城外誠家居廣場副總經理劉洋也告訴記者，今年“五一”的銷售額同比去年提升37%，超過預期的30%，“進一步印證了我們對于市場已經回暖的判斷。”集美家居集團副總裁沈耀俊表示，“五一”期間的增長約在30%以上，“市場總體來說比去年要好。”不僅賣場的銷售飄紅，各品牌“五一”的成績相比去年也有所增長，其中一統國際家居較去年同期增長20%以上，朗期淋浴房增長35%以上，康潔家具增長10%以上等。盡管對于銷量增長的原因有不同的說法，但業內人士均表示，“五一”小長假期間的表現還算正常，也是市場持續回暖的一種表現。下半年形勢有待觀望 由于裝修本身存在季節性，秋季往往成為家具建材產品市場消費最活躍的季節，因此也有了“金九銀十”的說法。就今年的情況來看，盡管市場的回暖已毋庸置疑，對于下半年的預測，部分業內人士也非常看好，但也有一些企業表示仍持謹慎樂觀的態度。沈耀俊和王偉均表示，“下半年市場不會比上半年差”。他們都認為一個賣場內的產品賣得怎么樣，一方面受大環境影響，另一方面也要看賣場在營銷上的效果。劉洋也認為，目前市場較好的狀態將持續到“十一”，但“十一”之后的形勢不好預測。北京居然之家投資控股集團有限公司經營管理部運營總監梅旭航表示，盡管居然之家的活動還沒有結束，但目前從樂屋家裝單方面已看到有40%-50%的增長，可以說表現非常突出。他說：“下半年是否還能這么突出，可能性并不太大，若是還能持續，那今年整體的形勢就不僅僅是回暖，而是爆發了。”意風家具制造有限公司總裁溫世權認為，下半年將穩中有降，估計會有10%-20%的降幅。主要還是房地產市場不容樂觀，比如去年“五一”推了20多個新盤，今年我聽新聞說才推了3個，房子供應量下降了，接下來的幾個月就會表現在家居市場上。標致家具有限責任公司常務副總經理朱光宇則表示，“國五條”的出現又給樓市帶來拐點，“今年十一恐怕未必像以前那么好過了。”■ 五一特點實木等環保產品更受歡迎從記者采訪情況來看，無論賣場還是品牌，都明顯感覺到選購實木產品的消費者有增加的趨勢。北京百強國際家居商貿有限公司總裁助理宋曉婷表示，往年實木也賣得不錯，但是今年表現更突出一些，可能與消費者更加關注環保等問題有關系。 一統國際家居集團總裁陳濤也表示，今年新上了各種風格的產品，其中純實木產品相對以前更受歡迎。不僅家具呈現了環保產品更受寵的趨勢，建材產品也能發現同樣的變化。改善型需求占據主流去年年底到今年年初的二手房銷售火爆貢獻了相當比例的銷售額。從市場目前所反映出的狀況來看，改善型需求的消費者占據了今年家具建材消費的主力。家具建材的改善型需求，不僅僅包括小房換大房的剛性需求，還有原來家里比較陳舊的家具或者建材更換為新產品的需求。從上世紀90年代末商品房進程開始，很多家庭的家居產品目前正處于集中更換的時期，所以無論樓市怎么調整，這部分需求都會持續存在。單體消費總額提升由于很多買房的“剛需”在買第一套房子的時候不再是夠用就好的心態。而是真正考慮自己居住的需求，適合長期居住的，再加上小房換大房這類改善型的購房人數也在增加，同樣引起家居市場的一些變化。因為改善型需求購買的戶型都比較大，自己居住也希望所用產品盡量好，所以在成交數量跟去年基本持平的情況下，單個消費者的消費總額在提升，單個消費者對于產品的品牌認知度也在提升。 ■ 市場走訪客流量大特價品好賣5月4日-5日，記者走訪了紅星美凱龍東四環店以及居然之家十里河店。緊接著小長假之后的一個周末，盡管不少品牌的活動已經結束，但是家居賣場還是不缺少選購產品的消費者。在紅星美凱龍東四環店家具館一層二層的實木、板式家具區域，均可看到一些消費者，有的還在與銷售人員溝通折扣、優惠情況。據意風家具一位銷售人員介紹，在這樣的大商場里，因為都是品牌店，消費者對產品的質量還是比較放心的，主要就是咨詢是否有活動，“比如一些特價產品，通常都賣得很快”。在居然之家十里河店，因為賣場的活動還沒有結束，來往的人群相對更多一些。在裝飾材料館，一家潔具品牌店門口，一位消費者正在與銷售人員咨詢洗碗池的新設計，包括放菜的位置設計，下水的設計等。在某潔具品牌店里，一對老夫婦正在選購衛生間洗臉池套件，記者問及是不是二手房裝修，對方表示不是二手房，只是因為衛生間的東西有些舊了，想換新的。■ 業內聲音 今年是增長型市場●王偉，紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理去年10月份的時候，我就說過今年的市場將是一個增長型的市場，從目前的情況來看，也確實是一個增長型的市場。綜合紅星美凱龍在北京的各大商場，平均有30%左右的增長，其中增長最大的是北五環店，增長幅度達到100%，這也是在我們預期之內的。北五環店的增長可以借用股市的一個詞“報復性增長”，這個商場過去兩年的增速都比較慢，也沒有北京其他商場快。經過這兩年的經營，在產品的調整、硬件的升級、交通的改善，以及團隊經營思路上，都發生了一些變化，今年“五一”可以說是把過去落下的都追上來了。頻繁促銷有一定影響●溫世權，意風家具制造有限公司總裁“五一”的成績其實算不上多好，跟去年相比也只能算是持平。可能有些小品牌有足夠的利潤空間去讓利，又為了宣傳自己，所以活動力度大，對回暖的感覺非常明顯。但是畢竟今年“3·15”時就搶了一部分客流，中間各大賣場也是不斷做活動，所以我們感覺是一般。現在促銷確實太頻繁了，不像過去只有“五一”、“十一”，現在幾乎是每天都有促銷。給大家養成了一個不好的習慣，不促不銷。家具城也是供大于求，為了讓商戶保持穩定，也是不得不促，但是現在的促銷給商戶的壓力確實有點大了。 主動出擊才是生存之道 ●姚紅鵬，德爾國際家居股份有限公司董事兼副總經理從年初到“五一”，可以看到市場競爭是非常激烈的，并且市場分化也越來越嚴重。再加上現在各種要素成本，包括人工成本、租金成本、裝修成本等都在上升，如果沒有真正的附加值去滿足消費者，那消費者憑什么花高價值到你這里買單，那你未來怎么去生存。生存都沒有了，又談何發展。優秀的企業不但要有優秀的產品，還要真正面對市場主動出擊，利用科學的方法苦練內功，主動參與到競爭中，才能活得相對健康。如果不主動出擊，沒有好方法，即使品牌企業，也可能會面臨危機，而那些非品牌企業，在這個競爭當中，也會獲得越來越大的生存空間。
五一佛山家居業“丁財”兩旺
五一、十一歷來都是家裝行業搶金的關鍵節點。在剛過去的五一小長假期間，記者走訪佛山市內多家建材、家居賣場獲悉，相比去年同期的交易平淡，今年家居行業在五一期間搶收頗豐，可說是“丁財”兩旺。而隨著傳統家裝旺季來臨，市場回暖趨勢愈發明顯，業內人士表示，家裝旺季將會持續，下半年家居行業趨向平穩。 賣場：大打藝術家居牌收金同比翻一番 在去年市場整體低迷的情況下，許多裝飾企業、家裝賣場都把假日經濟當作挽救業績的法寶。今年五一期間，佛山各大家居賣場不斷創新營銷模式，并在激烈的促銷戰中“吸金”。不少賣場表示，五一3天假期，賣場客流量與成交量較同期均大幅提升，個別賣場更是收金翻一番。 記者走訪發現，五一期間，一場被業內譽為“東方米蘭展”的意大利藝術家居年展在羅浮宮上演，并上演各種新奇藝術體驗。“此次羅浮宮意大利藝術家居年展，用家具和藝術的語言，為中、意創意設計搭建一個思想交流、智慧碰撞的平臺，并給所有觀賞者帶來一場超越感官的藝術體驗。”羅浮宮家居集團總裁陳桂芳表示，藝術展突破了傳統家具展的形式，不再是單一的產品展示，而是空間裝置藝術與家具藝術的完美融合，每個展區都是一件獨立的裝置藝術品。 此外，為了吸引市民，該賣場還現場設置了消費者通過砸金蛋，玩“智慧數字”解密等活動贏取了最高免單38888元，全屋家居飾品、芬迪、范思哲、普拉達、iPhone5手機、iPad Mini平板電腦和千元順德地道美食圍餐等大獎。 走勢：掃去年銷售頹勢下半年市場回暖 有業內人士對記者表示，“五一期間家居賣場出于經營策略考慮，要求廠家、商家讓出更大的利潤空間給消費者，然后再通過賣場補貼、返現加大優惠力度，用更低的價格來贏得更多的市場。” 今年一季度佛山衛生陶瓷產品出口額同比增長3.68%，似乎意味著建材、家居行業將一掃去年頹勢，市場回暖趨勢明顯。佛山市嘉尼亞陶瓷總經理呂思安認為，去年由于受上游房產行業政策、國外反傾銷等影響，下游的建材行業可謂步履維艱，而從今年一季度的出口情況，以及最近參展的陶博會中看出，建材行業回暖的跡象明顯。此外，順德家具協會會長黎德表示，家具行業的發展與上游的房地產市場走向密切相關，家具行業在去年經營平淡，而今年在“國五條”、城鎮化建設等一系列政策影響下，經過上半年的數場展會后，五一將成家具市場走向的分水嶺。
家裝建材市場回暖 家具建材五一成交超出預期
“今年五一建材銷售真是旺，3天的假期，每天的人流量和成交量都超過預期。”羅沙新興建材城多個品牌老板都告訴記者，這次五一成交量已經超出他們最初的預期。早在4月家居建材商們就開始宣傳并推出系列促銷活動來為“五一”營銷熱身。記者五一當天在新興建材城、美匯名家、光輝家具看到，除了打折的紅色標簽顯得熱鬧外，幾乎家家爆棚的人氣也確實說明東莞家裝建材市場的回暖。 去年，受上游房地產市場影響，家居、建材市場整體表現低迷，很多商家都把假日經濟當作提升營業額的一大利器。今年初，家居、建材市場逐步回暖，因此，無論是商家還是賣場都對“五一”銷售業績充滿期待。 促銷：僅此幾天過期不候 與往年相比，今年“五一”促銷活動不再在時間上做文章，而是看重力度。一些家居建材商、賣場以及裝飾公司從4月份開始爭打促銷牌，搶占市場，在活動力度與形式上更是超過往年，價格直逼底線。 原價1000多元的摩恩龍頭只要300多元，原價200多元一平米的地磚只要80多元，原價16000元的沙發套組直接半價……記者在多個家居建材賣場看到，這些看似驚人的促銷今年不再是噱頭，而是真正的成交價，而且僅有3天，過期不候。 促銷活動不僅帶來比平時更多的客流，也帶來了成交量，以往很多消費者想著促銷時間長都持觀望態度，但今年活動時間短力度大，所以消費者也變得果斷。“這個價格我看過比網購還便宜，是值得購買的，可能活動過了就真沒這個價了。”準備給凱旋公館新居裝修的王女士告訴記者，在這個五一她已經基本采購好所有建材。 聯動：雙贏模式很受歡迎 對于逢節必炒的商家而言，“五一”小長假更是商家促銷的最佳時機，家裝、建材等多數商家紛紛推出了各種優惠活動和促銷宣傳。雖然家居建材促銷活動提前開始，不過仍然有許多消費者選擇在“五一”假期購買。5月1日當天，一位在美匯名家選購地板的消費者告訴記者，由于平時工作繁忙，沒時間仔細逛市場，“在五一假期里，可以充分了解市場情況，進行仔細對比。3天假期進行選購，挑選時也更從容。” 許多建材品牌都利用“五一”期間進行大促銷活動，但本次促銷不再是單打獨斗，多是以賣場為陣營進行。記者在各大建材家具賣場看到各類宣傳單頁滿天飛，而且都是主推賣場活動，再附上自家促銷款式。如此一來消費者就能一次性了解更多品牌的優惠信息，也為品牌經銷商節省下了營銷成本，因此這樣的模式頗受市場青睞。
五木家具五店齊開業 同耀五一黃金假期
五一黃金假期即將來臨，又到了裝修旺季，全國著名家居品牌——五木家具大展宏圖，再添五家新店作為新勢力，它們分別位于平谷銀河家具城、良鄉裕恒通家具城、沙河萬家燈火家具城、天津加宜家居（和平）店和邢臺紅星美凱龍店。這五家新店的開張，將進一步擴大五木家具在國內市場的營銷布局，也將為消費者選購五木家具帶來更多便利。 目前，五木家具在國內市場已建立了完善的營銷渠道，上百家門店已覆蓋到全國各大城市，不僅為消費者提供良好的購物體驗，也為售后服務提供強有力的保障。此次開張的五家新店在進一步深化五木銷售渠道的同時，為區域內消費者提供一站式、個性化、高品質的家具訂購服務，將最具設計感的家具帶入尋常百姓家。 經過多年穩健發展，五木家具已經成為中國領先的集設計、生產、家具銷售于一體的實力家具集團，并鑄就了一個極具文化底蘊和時尚魅力的家具品牌。成立多年來，五木家具一直以品質上乘、設計感強的形象風靡全國，五木家具不僅吸收了中西方的時尚與優雅相結合的設計理念，另外，為確保真正做到綠色環保無污染，五木家具特別選用優質的環保材料作基礎：吉林森工“露水河”E0級環保板材，德國漢高“牛頭”牌熱溶膠、“海蒂詩”五金軌道等，并且板材飾面花色多，款式品類多；板材表面抗磨、耐劃且防污染，真正做到了將“品質家具”淋漓盡致地詮釋到完美，讓居家百姓以平民的價格享受高品質的家具產品。 一款款歷久彌新的高品質家居產品，從時尚到簡約，從歐式到現代，讓五木塑造成為了國內家具行業的一流品牌，并率先通過了中華人民共和國環境保護綠色十環認證，獲得中國環境標志產品認證證書，如今在中國，五木家具的品牌形象已深入人心。五木家具不僅在產品質量上精益求精，在產品設計上也越來越注重人性化、合理化，將時尚、個性、流行的元素藝術化融入每一件產品中，實現了藝術性和實用性的完美結合。 通過對家居產品的詮釋，五木家具向各地的裝修業主傳達出了一種理念，那就是如何用一款家居產品打造精致時尚的生活理念，一個美好、溫馨而舒適的居家環境，象征著一個家庭的財富與地位，同時也是生活中必不可少的裝飾品。隨著五一期間五家新店的隆重開業，五木家具健康舒適、環保自然的生活理念將進一步得到體現，將有更多的居家百姓了解和感受到五木家具帶來的全新居家感受，為自己的愛家營造健康、舒適的氣息。 另外，在五家新店開業期間，五木家具也將推出更為豐富的產品與優惠措施，在回報老客戶的同時，相信也會有眾多新用戶關注并愛上五木家具的時尚魅力。
家裝建材市場回暖 家具建材五一成交超預期
“今年五一建材銷售真是旺，3天的假期，每天的人流量和成交量都超過預期。”羅沙新興建材城多個品牌老板都告訴記者，這次五一成交量已經超出他們最初的預期。早在4月家居建材商們就開始宣傳并推出系列促銷活動來為“五一”營銷熱身。記者五一當天在新興建???城、美匯名家、光輝家具看到，除了打折的紅色標簽顯得熱鬧外，幾乎家家爆棚的人氣也確實說明東莞家裝建材市場的回暖。 去年，受上游房地產市場影響，家居、建材市場整體表現低迷，很多商家都把假日經濟當作提升營業額的一大利器。今年初，家居、建材市場逐步回暖，因此，無論是商家還是賣場都對“五一”銷售業績充滿期待。促銷：僅此幾天過期不候與往年相比，今年“五一”促銷活動不再在時間上做文章，而是看重力度。一些家居建材商、賣場以及裝飾公司從4月份開始爭打促銷牌，搶占市場，在活動力度與形式上更是超過往年，價格直逼底線。原價1000多元的摩恩龍頭只要300多元，原價200多元一平米的地磚只要80多元，原價16000元的沙發套組直接半價……記者在多個家居建材賣場看到，這些看似驚人的促銷今年不再是噱頭，而是真正的成交價，而且僅有3天，過期不候。促銷活動不僅帶來比平時更多的客流，也帶來了成交量，以往很多消費者想著促銷時間長都持觀望態度，但今年活動時間短力度大，所以消費者也變得果斷。“這個價格我看過比網購還便宜，是值得購買的，可能活動過了就真沒這個價了。”準備給凱旋公館新居裝修的王女士告訴記者，在這個五一她已經基本采購好所有建材。聯動：雙贏模式很受歡迎對于逢節必炒的商家而言，“五一”小長假更是商家促銷的最佳時機，家裝、建材等多數商家紛紛推出了各種優惠活動和促銷宣傳。雖然家居建材促銷活動提前開始，不過仍然有許多消費者選擇在“五一”假期購買。5月1日當天，一位在美匯名家選購地板的消費者告訴記者，由于平時工作繁忙，沒時間仔細逛市場，“在五一假期里，可以充分了解市場情況，進行仔細對比。3天假期進行選購，挑選時也更從容。”許多建材品牌都利用“五一”期間進行大促銷活動，但本次促銷不再是單打獨斗，多是以賣場為陣營進行。記者在各大建材家具賣場看到各類宣傳單頁滿天飛，而且都是主推賣場活動，再附上自家促銷款式。如此一來消費者就能一次性了解更多品牌的優惠信息，也為品牌經銷商節省下了營銷成本，因此這樣的模式頗受市場青睞。
家裝建材市場回暖 家具建材五一成交超預期
“今年五一建材銷售真是旺，3天的假期，每天的人流量和成交量都超過預期。”羅沙新興建材城多個品牌老板都告訴記者，這次五一成交量已經超出他們最初的預期。早在4月家居建材商們就開始宣傳并推出系列促銷活動來為“五一”營銷熱身。記者五一當天在新興建材城、美匯名家、光輝家具看到，除了打折的紅色標簽顯得熱鬧外，幾乎家家爆棚的人氣也確實說明東莞家裝建材市場的回暖。 去年，受上游房地產市場影響，家居、建材市場整體表現低迷，很多商家都把假日經濟當作提升營業額的一大利器。今年初，家居、建材市場逐步回暖，因此，無論是商家還是賣場都對“???一”銷售業績充滿期待。促銷：僅此幾天過期不候與往年相比，今年“五一”促銷活動不再在時間上做文章，而是看重力度。一些家居建材商、賣場以及裝飾公司從4月份開始爭打促銷牌，搶占市場，在活動力度與形式上更是超過往年，價格直逼底線。原價1000多元的摩恩龍頭只要300多元，原價200多元一平米的地磚只要80多元，原價16000元的沙發套組直接半價……記者在多個家居建材賣場看到，這些看似驚人的促銷今年不再是噱頭，而是真正的成交價，而且僅有3天，過期不候。促銷活動不僅帶來比平時更多的客流，也帶來了成交量，以往很多消費者想著促銷時間長都持觀望態度，但今年活動時間短力度大，所以消費者也變得果斷。“這個價格我看過比網購還便宜，是值得購買的，可能活動過了就真沒這個價了。”準備給凱旋公館新居裝修的王女士告訴記者，在這個五一她已經基本采購好所有建材。聯動：雙贏模式很受歡迎對于逢節必炒的商家而言，“五一”小長假更是商家促銷的最佳時機，家裝、建材等多數商家紛紛推出了各種優惠活動和促銷宣傳。雖然家居建材促銷活動提前開始，不過仍然有許多消費者選擇在“五一”假期購買。5月1日當天，一位在美匯名家選購地板的消費者告訴記者，由于平時工作繁忙，沒時間仔細逛市場，“在五一假期里，可以充分了解市場情況，進行仔細對比。3天假期進行選購，挑選時也更從容。”許多建材品牌都利用“五一”期間進行大促銷活動，但本次促銷不再是單打獨斗，多是以賣場為陣營進行。記者在各大建材家具賣場看到各類宣傳單頁滿天飛，而且都是主推賣場活動，再附上自家促銷款式。如此一來消費者就能一次性了解更多品牌的優惠信息，也為品牌經銷商節省下了營銷成本，因此這樣的模式頗受市場青睞。
五一家居賣場銷量大提升 家居市場迎來新契機
剛過去的五一小長假，廈門各大家居賣場不斷創新營銷模式，并在激烈的促銷戰中“吸金”。不少賣場紛紛表示，今年五一節期間，賣場客流量與成交量均與去年同期相比大為提升，五一續寫著上半年建材市場的營銷傳奇。 業績：五一銷售額顯著提升 五一期間，記者走訪了喜盈門、吉家家世界、紅星美凱龍、嘉年名華、江頭建材市場等家居賣場時發現，促銷特賣、現金返回、抽獎豪禮等基本類似的模式在不同賣場間上演，但各自又有所倚重地找準市場的營銷點，吸引消費者的眼球，拉動銷售增長。 “來館客流量超5000人次，成交近1000單，銷售額破800萬，與去年同期相比大為提升。”北京集美家居有關負責人表示，五一他們舉辦了“2013國際家具文化節”活動，廠家直銷模式襲卷了建材市場，吸引了美地雅登、天湖城、陽光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門島內外近百個樓盤業主的熱情參與。 喜盈門企劃部有關負責人表示，市場需求增加，銷量有所提升。五一三天活動，賣場的免費班車接送量成倍增加、服務臺顧客排著長隊買單，銷售量與去年同期增加了近一倍。 “市場銷量穩步增長，且高端客戶居多。”紅星美凱龍有關工作人員表示，賣場經過兩年多的沉淀加上周邊樓盤陸續開發，賣場已逐步企穩發展。今年五一三天，她們送出2輛寶馬X1、51噸汽油、300套名牌家紡及冰箱、空調、洗衣機等千臺家電。 吉家·家世界相關工作人員表示，5月1日吉家本次五一活動的最大獎房子送出，為期19天的五一大型促銷活動圓滿落幕。由于活動的提早上演和延續性，備受消費者關注，從消費者的參與熱情和商家的銷售情況看，今年的市場與去年同期相比大有提升。 促銷：優惠力度超去年 每逢節日，優惠促銷自然是各大賣場重要手段。縱觀今年廈門家居賣場的優惠信息，以促帶銷帶動人氣的做法，成為幾家專業家居賣場所看重的。家居賣場在爭奪客源上競爭加劇，這種競爭加劇直接表現為五一促銷讓利力度明顯加大。 廈門島內外家居競爭明顯，但各放異彩。競爭中，島外賣場有的則打出震撼價格，購買建材比島內便宜15%—20%，而島內賣場則倚重島內的傳統優勢，深度挖掘新樓盤，將促銷優惠進行到底。 “要求廠家、商家讓出更大的利潤空間給消費者。”喜盈門有關工作人員表示，在建材市場逐漸回暖之際，她們提升賣場補貼額度，今年的優惠力度明顯超過去年。 紅星美凱龍有關工作人員表示，今年3月以來，家居市場逐漸轉暖，特別是隨著新“國五條”房地產調控細則的出臺，使一些房地產剛性需求得到釋放。針對此現象，她們主要是深挖賣場周邊樓盤和剛性客戶，以這些客戶群為主，展開多樣實惠的優惠力度，以優惠和品質搶占市場。 舉措：多渠道營銷突圍 眾所周知，家居賣場改變了人們的生活。家居賣場規模及品牌效應和一站式購物體驗已逐漸被人們所接受。 競爭中，通過人氣聚“市”帶動收益，多渠道營銷模式不僅考驗著賣場管理者的智慧，也是各賣場間與眾不同的突圍重點。 “首次舉辦家居夜宴，效果顯著。”說起今年五一營銷策略，吉家企劃部孫小姐表示，創新模式，就能聚“市”。為期19天的五一大型銷售活動在四月初就開始宣傳，并將活動有序地延續到五一，這樣多重優惠有利消費者共享，也有利商家廣泛參與。 喜盈門企業部肖經理表示，今年家居市場客戶需求逐漸增大，對賣場間競爭更是一種考驗。此次五一營銷上，賣場除了借助原有渠道外，還首次將活動與廈門購物嘉年華結合一起，借助政府的平臺，企業的銷售，對聚集人氣、拉動銷售起到良好效果。 紅星美凱龍則是將賣場與海天愛家裝修市場一起合力宣傳，聯動400多家品牌企業，推出千款特價產品，吸引消費者眼球。 北京集美家居則是首次與廈門家居裝飾協會聯手活動，并在前期做精細市場調查和推廣，創新合作模式，深化運作細節，續寫了集美家居又一次的營銷傳奇。 記者觀察：家居市場迎來新契機 今年家居市場形勢，不論家裝企業還是家居賣場，開春至今，市場反應良好，簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。 在廈門，尤其是“國五條”政策引爆的3月二手房成交數據，裝修市場備受期待。按照家居需求滯后買房1年至2年推算，今年的客戶以2011年下半年至2012年的客戶為主導，業界對此市場充滿信心。 據了解，去年廈門樓市成交量持續上升，新交樓盤陸續增多，這意味著，今年家居市場的剛需客戶人群將逐月有所提升，市場需求逐漸加大。 此外，隨著島內外城市一體化進程“加速”和廈漳大橋通車以及2013年下半年高端樓盤交房增多，這無疑給家居市場注入了強大動力，未來市場客戶總量大，家居市場將迎來新的發展契機。
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五一地板促銷“門庭冷落” 商家業績平淡
剛剛過去的五一小長假，似乎還沒有減弱地板商家的促銷熱情，但縱觀整個市場來看情勢依舊不容樂觀，記者了解得知市場形勢依舊嚴峻，部分品牌逆勢強勁。據了解，主因有兩個方面：一是家居商場、品牌越來越多，競爭激烈；二是在“五一”前夕，很多品牌舉辦了聲勢浩大的促銷活動，“截流”較多。 五一地板促銷門庭冷落 商家業績平淡盡管競爭手段各有千秋，但大部分商場內人流量并不大，內部人員、兼職人員占據著一定比例。從部分商戶的反映來看，收效也不樂觀。有的商場雖然定位于大眾化，但不少商鋪門可羅雀；有的商場一二樓人氣不錯，但頂層與較偏僻區域的人流量稀少；有的商場雖然噱頭較多，但人氣冷清；有的商場雖然視野開闊，但部分商鋪卻黑燈瞎火，難覓顧客身影。記者還觀察到，有的地板品牌搭建了活動舞臺，但任憑主持人、藝人怎么表演，臺下幾乎沒有觀眾；某地板公司在某商場內設置了咨詢點，由于應者寥寥，干脆自己人玩起了撲克；有的老板看在眼里急在心里，干脆自己上陣攔截客戶；有的兼職人員見人少，干脆站著閑聊或席地而坐，甚至找個地方睡大覺。業內人士透露，有少數商戶在五一期間只有幾萬元收入，有的商戶甚至沒有開張。即便是知名品牌，其負責人也告訴記者，感覺今年一般，進店率、簽單率低，沒有狂潮感覺，不如前幾年。由于地板行業起點不高，這幾年涌現了很多地板品牌。從市場環境來看，受到金融、房產限購政策、收入分配制度、物價等因素影響，國民的消費能力與欲望都不足。在這種背景下，某地板品牌營銷總監認為，五一前夕活動頻繁，直接導致了五一的平淡。圣象地板鄭州分公司副總經理時智慧表示，消費者越來越理性，采購家居不必等到五一。“其實，很多商場、商戶，都有五一平淡的心理準備，所以在營造節日氣氛方面，顯然比不上前幾年。”業內人士分析，本次小長假期的促銷力度和品牌參與面都不亞于往年五一小長假。由于經濟大環境仍不景氣，再加上天公不作美，各大地板商家銷售業績普遍呈“兩頭旺中間淡”，而且總體業績欠佳，部分商家同比去年“五一”僅能接近持平，而部分商家同比下降一成左右。不過盡管如此，還是有一些地板品牌，在這個五一表現強勁。無論是人氣，還是經濟效益，都超越了預期。
