行業(yè)低迷 地板不拼價(jià)格拼服務(wù)
今年以來整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展都不盡如人意，全行業(yè)都在面臨著巨大的壓力。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)生存下去，地板企業(yè)必須立足市場(chǎng)、做好服務(wù)，可以說目前的地板行業(yè)形勢(shì)是“首先是活下去，其次才是活得好”。 價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，品牌價(jià)值需加強(qiáng) 價(jià)格戰(zhàn)一直被視為企業(yè)大翻身的強(qiáng)效藥，然而隨著消費(fèi)者在飽受質(zhì)量之苦逐漸回歸理性之后，價(jià)格似乎已經(jīng)沒有多大用武之地。因?yàn)橄M(fèi)者挑選產(chǎn)品逐漸從強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“價(jià)格”向“價(jià)值”方面過渡。 降價(jià)風(fēng)潮一起，猶如蝴蝶效應(yīng)一般，整個(gè)地板行業(yè)都會(huì)被席卷。有些企業(yè)只能聞風(fēng)而動(dòng)，以更大幅度的降價(jià)決戰(zhàn)于市場(chǎng)，欲置之死地而后生。目前價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，地板行業(yè)處于很浮躁的狀態(tài)。為了地板行業(yè)朝著健康有序的方向發(fā)展，地板企業(yè)只有將價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)，依靠技術(shù)進(jìn)步、管控采購、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營成本來縮減開支。 服務(wù)戰(zhàn)代替價(jià)格戰(zhàn)，攻心為上 過去，服務(wù)只是地板企業(yè)產(chǎn)品的附加值，極少受到特殊關(guān)注。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，越來越多的地板企業(yè)開始在服務(wù)上發(fā)力，希望借由良好的售前售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感度。 攻心為上，地板企業(yè)要意識(shí)到，真正的服務(wù)，是以顧客需求為中心，不僅著眼于售后維修、投訴解答等關(guān)于產(chǎn)品的需求，而且要關(guān)心顧客的點(diǎn)滴需求，像賣場(chǎng)中的一杯水，方便顧客記錄產(chǎn)品信息的紙筆等等。 當(dāng)然，在為消費(fèi)者提供服務(wù)之前，先要加強(qiáng)服務(wù)人員的素質(zhì)訓(xùn)練，畢竟服務(wù)人員的素質(zhì)，直接決定了所提供服務(wù)的品質(zhì)、成本、效果和提升空間。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，未來價(jià)格戰(zhàn)將不會(huì)是主流，地板企業(yè)提供更為完善的服務(wù)才是王道。行業(yè)低迷，地板企業(yè)就不要再拼價(jià)格了，良好的服務(wù)體系才是企業(yè)逆襲的保障。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
拒絕低價(jià)快裝吧 互聯(lián)網(wǎng)家具拼的是運(yùn)營
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶在這兩年的消費(fèi)變化，從之前網(wǎng)購快速消費(fèi)品到耐用大件商品，消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)正在不斷變化升級(jí)。為消費(fèi)者提供一站式解決方案的互聯(lián)網(wǎng)家裝近年來發(fā)展得風(fēng)生水起，在于解決家裝網(wǎng)購中的一些實(shí)際痛點(diǎn)，同時(shí)為了將更好的商品與服務(wù)結(jié)合呈現(xiàn)給消費(fèi)者。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，目前互聯(lián)網(wǎng)家裝“低價(jià)套餐”跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，且產(chǎn)品、營銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)若想真正實(shí)現(xiàn)盈利，拼“運(yùn)營”是王道。 互聯(lián)網(wǎng)家裝呈現(xiàn)一派熱鬧景象 日前，第六屆京東家裝節(jié)啟動(dòng)儀式在廣州召開，本次家裝節(jié)京東家居家裝主要圍繞“定制o2o”、“互聯(lián)網(wǎng)家裝”、“家裝服務(wù)升級(jí)”等三大主題展開。據(jù)悉，此次京東最狠的一招是聯(lián)合紫薯、極客美家推出的互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)，推出三種價(jià)位的智能家裝包，而基礎(chǔ)版和專業(yè)版的套裝已經(jīng)擊穿愛空間之前的報(bào)價(jià)，成為目前裝修市場(chǎng)的最低價(jià)格。事實(shí)上，進(jìn)入2015年，土巴兔、小米家裝、蘑菇裝修、七間宅、海爾家居等品牌已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝好不熱鬧。 傳統(tǒng)裝修公司價(jià)格戰(zhàn)擾亂市場(chǎng) 此前，業(yè)內(nèi)最大的震動(dòng)是愛空間獲得小米的投資，當(dāng)時(shí)有傳言稱是小米為了布局智能家居市場(chǎng)，但遭到否認(rèn)。而京東與極客美家以及互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌紫薯家裝達(dá)成深度合作，推出三種價(jià)位的設(shè)計(jì)、施工、水電、材料智能家裝包，實(shí)質(zhì)是在向傳統(tǒng)裝修開炮。實(shí)創(chuàng)裝飾董事長曾經(jīng)表示，互聯(lián)網(wǎng)裝修模式引發(fā)了家裝行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，“攪亂了整個(gè)市場(chǎng)，甚至有些企業(yè)跟風(fēng)推出類似的低價(jià)套餐，整個(gè)行業(yè)似乎回到十年前推崇低價(jià)快裝的年代，最終受害的還是消費(fèi)者”。但有業(yè)內(nèi)人士則回應(yīng)，推出低價(jià)套餐的基本都是傳統(tǒng)裝修公司，或者打著互聯(lián)網(wǎng)裝修旗號(hào)的傳統(tǒng)家裝公司。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拼的不是價(jià)格是運(yùn)營 有業(yè)內(nèi)人士指出，價(jià)格低不是打價(jià)格戰(zhàn)，至少到目前為止，這些互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都有毛利，所以它們拼的是運(yùn)營。但從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝也存在不少問題。比如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，靠營銷概念突圍。大多公司都與國內(nèi)一線主材合作，產(chǎn)品形式雷同度高，“無增項(xiàng)”、“頂級(jí)供應(yīng)商”、“環(huán)保材料”等大同小異，施工也差不多，能看到的更多是營銷上的差異，就看誰在供應(yīng)鏈管理、施工管控和市場(chǎng)運(yùn)營方面更強(qiáng)了。 由此看來，互聯(lián)網(wǎng)裝修真正成為一種裝修標(biāo)準(zhǔn)和生活方式還需時(shí)日，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的品牌還需解決目前發(fā)展過程中所存在的諸多問題。
懸浮拼裝地板電商潛在價(jià)值待挖掘
懸浮拼裝地板電 商潛在價(jià)值待挖掘。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大大上升和互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，人們生活水平提高的同時(shí)也在追求著生活的質(zhì)量，網(wǎng)上購物以其高質(zhì)低價(jià)、方 便豐富受到大家的好評(píng)。為了讓更多的客戶了解懸浮拼裝地板的知識(shí)，石家莊懸浮拼裝地板公司特提供此“懸浮拼裝地板電商潛在價(jià)值待挖掘”僅供參考。 近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大大上升和互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，人們生活水平提高的同時(shí)也在追求著生活的質(zhì)量，網(wǎng)上購物以其高質(zhì)低價(jià)、方便豐富受到大家的好 評(píng)。然而對(duì)于懸浮拼裝地板等大件家居建材產(chǎn)品來說，電商并不是那么容易靠近的一條道路，安裝售后、物流配送、渠道平衡等都是橫亙其中的大問題。 懸浮拼裝地板電商潛在價(jià)值待挖掘 不過，對(duì)于懸浮拼裝地板企業(yè)來說，要爭(zhēng)取更好更快更穩(wěn)的發(fā)展，就應(yīng)對(duì)各種資源充分利用。現(xiàn)階段的懸浮拼裝地板電商渠道仍處于起步階段，難以產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì) 效益，但這并不代表了懸浮拼裝地板電商對(duì)于企業(yè)來說就缺乏可以挖掘的價(jià)值。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)深入到了人們生活的各個(gè)細(xì)節(jié)之中。在中國，熱衷于網(wǎng)購的網(wǎng) 友數(shù)以千萬計(jì)，由此來看，即使目前階段的懸浮拼裝地板電商尚不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但其所潛在的價(jià)值也難以估量。 目前的懸浮拼裝地板行業(yè)，尚處于品牌塑造的時(shí)期。品牌是一種無形的資產(chǎn)價(jià)值，當(dāng)懸浮拼裝地板渠道不能為企業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，轉(zhuǎn)而進(jìn)行品牌價(jià)值提升，也 是一種合理充分的利用。如何用電商做品牌?首先，就要提高品牌在消費(fèi)者眼前的曝光率，準(zhǔn)確來說，即是要提高商品的匹配。如今消費(fèi)者日漸趨于理性，大多消費(fèi) 者在選購物品之前習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)先搜索以作參考。這一階段便是電商渠道發(fā)揮其作用的時(shí)機(jī)。 電商數(shù)據(jù)為企業(yè)帶來契機(jī) 事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做品牌，機(jī)會(huì)更為充沛。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)擺在這里，在傳統(tǒng)的零售業(yè)里面做品牌，在某種程度上數(shù)據(jù)是個(gè)黑匣子，你賣多少個(gè)產(chǎn)品出去，誰在買 你的產(chǎn)品是很難統(tǒng)計(jì)的，而電商時(shí)代則是相對(duì)比較容易的，懸浮拼裝地板企業(yè)知道誰在購買和關(guān)注，這樣就會(huì)對(duì)自己進(jìn)一步營銷、產(chǎn)品優(yōu)化改善、重新整合資源會(huì)有 很大的幫助。但懸浮拼裝地板企業(yè)需要注意，做品牌一定是要耐得住寂寞的，需要時(shí)間來考驗(yàn)，品牌是無法速成的。 注：網(wǎng)球場(chǎng)拼裝地板、輪滑球場(chǎng)懸浮拼裝地板、乒乓球場(chǎng)懸浮式拼裝地板、羽毛球場(chǎng)懸浮拼裝式地板、幼兒園懸浮地板、籃球場(chǎng)懸浮式組裝地板、排球場(chǎng)懸浮運(yùn)動(dòng)地板
懸浮拼裝地板企業(yè)需以服務(wù)擴(kuò)市場(chǎng)
懸浮拼裝地板企業(yè)需以服務(wù)擴(kuò) 市場(chǎng)。在過去，三四線市場(chǎng)給懸浮拼裝地板企業(yè)留下的印象較為貧窮落后，許多懸浮拼裝地板企業(yè)認(rèn)為，三四線市場(chǎng)狹小，不值得花時(shí)間和精力去占領(lǐng)，甚至覺得如 果將加盟店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，會(huì)降低自己企業(yè)的檔次，為了讓更多的客戶了解幼兒園卡通塑膠地板的知識(shí)，石家莊幼兒園卡通塑膠地板公司特提供此“懸浮運(yùn)動(dòng)地板企 業(yè)需以服務(wù)擴(kuò)市場(chǎng)”僅供參考。 敏銳的懸浮拼裝地板企業(yè)已經(jīng)嗅到市場(chǎng)動(dòng)向，迅速行動(dòng)，開始發(fā)展自己的三四線城市代理加盟商群體，將分店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，因地制宜開展促銷活動(dòng)，上門安裝、服 務(wù)到家，提升售后體驗(yàn)，開發(fā)符合三四線城市消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的懸浮運(yùn)動(dòng)地板產(chǎn)品。機(jī)不可失，失不再來，走在其他企業(yè)前頭，并采取了適當(dāng)營銷手段的懸浮運(yùn)動(dòng)地板企 業(yè)，必定會(huì)在三四線市場(chǎng)大有作為，分得更大的蛋糕。 不可否認(rèn)，懸浮拼裝地板企業(yè)渠道下沉之后，受市場(chǎng)和所在地的影響，一定不如剛開始在一二線城市發(fā)展時(shí)順利、迅速。但是發(fā)展速度放緩，穩(wěn)中求進(jìn)，懸浮運(yùn)動(dòng)地 板企業(yè)仍舊有利可圖。聰明的企業(yè)懂得放長線、釣大魚，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當(dāng)自己的品牌在三四線城市真正立穩(wěn)腳跟之時(shí)，經(jīng)濟(jì)利益將會(huì)源源不斷 地涌入懸浮運(yùn)動(dòng)地板企業(yè)的腰包。 注：網(wǎng)球場(chǎng)拼裝地板、輪滑球場(chǎng)懸浮拼裝地板、乒乓球場(chǎng)懸浮式拼裝地板、羽毛球場(chǎng)懸浮拼裝式地板、幼兒園懸浮地板、籃球場(chǎng)懸浮式組裝地板、排球場(chǎng)懸浮運(yùn)動(dòng)地板
真牛實(shí)木拼板膠特點(diǎn)介紹
真牛實(shí)木拼板膠是板膠的一種，由乙烯基聚合物乳液(乳膠)和多異氰酸酯 (固化劑)雙組分組成。主要是用于拼接集成材等木制品的粘合劑，適合用于非結(jié)構(gòu)材及結(jié)構(gòu)材用集成材等的拼板粘合 拼板膠主劑為經(jīng)特別制作的具備優(yōu)秀防水效果的聚醋酸乙烯酯乳液，固化劑一般為異氰酸酯。顏色為主劑乳白色粘稠液體，固化劑為淺棕色。本品為雙組份高分子共聚物，采用先進(jìn)工藝技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)的一種新型水性高分子一異氰酸酯系列木材粘合劑。防水性好，粘結(jié)強(qiáng)度高，環(huán)保，并且具有優(yōu)良的耐水、耐候性、極高的膠合強(qiáng)度，干燥速度快，韌性好，耐沖擊，可通過日本農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（JAS）測(cè)試，強(qiáng)度等級(jí)為最高級(jí)別D4級(jí)。①由乙烯基乳液和芳族多氰酸酯組成的雙組分水性黏合劑，無毒無味，無燃燒性。②原料和產(chǎn)品均不含醛類物質(zhì)，生產(chǎn)和使用家具等均無甲醛釋放，不致造成危害。③施膠后冷壓則需1～2h固化、熱壓僅數(shù)分鐘即可固化，既節(jié)約能源又節(jié)省時(shí)間。1、 該粘合劑屬水性粘合劑，不使用有機(jī)溶劑。2、 無需加熱，冷壓即可獲得良好的粘接強(qiáng)度，具有耐水、耐熱、耐溶劑、耐老化等性能。3、 該粘合劑并非簡(jiǎn)單的物理粘合，木材與粘合劑發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，使粘合劑與被粘合物真正成為一體。4、 中性條件不固化，屬非甲醛系，不含酚、胺類物質(zhì)，不產(chǎn)生有害氣體，無污染、不易燃，對(duì)粘接層不染色。5、 加壓時(shí)間短，操作方便，使用溫度范圍寬。
愛拼才會(huì)贏，兔寶寶工廠團(tuán)購盛宴即將引爆！
“愛拼才會(huì)贏”拼的就是質(zhì)量、拼的就是環(huán)保、拼的就是服務(wù)、拼的就是價(jià)格，在“質(zhì)量一流、環(huán)保至上”的前提下，兔寶寶板材、地板價(jià)格在同類市場(chǎng)極占優(yōu)勢(shì)。 9月5日，為實(shí)現(xiàn)浙江的老百姓有更多的機(jī)會(huì)買到最實(shí)惠的板材、地板，兔寶寶公司與旗下經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同打造周末工廠團(tuán)購盛宴，工廠直接操盤，最低可直降70%，更有豐厚大禮相送。 眾人拾柴火焰高，萬人團(tuán)購價(jià)更優(yōu)，此次兔寶寶公司聯(lián)手浙江地區(qū)經(jīng)銷商，首創(chuàng)工廠直營團(tuán)購新模式，團(tuán)購價(jià)格一律根據(jù)活動(dòng)前的報(bào)名預(yù)約人數(shù)而定，報(bào)名人數(shù)越多，價(jià)格越優(yōu)惠，甚至?xí)霈F(xiàn)低于工廠成本價(jià)的可能，活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)震撼公布團(tuán)購價(jià)格。期間，“金蛋豪禮，百萬現(xiàn)金”大贈(zèng)送，專屬好禮任您抽。 拼質(zhì)量——兔寶寶公司多年來一直堅(jiān)持著“客戶零風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品零缺陷”的精神，采用進(jìn)口A級(jí)板材、采用德國堅(jiān)弗油漆，首創(chuàng)地板“生物大豆膠”，不僅增強(qiáng)了板材的防水性、環(huán)保性，透明的屬性使消費(fèi)者對(duì)地板板材的識(shí)別力大大提高。行業(yè)提出“像蘋果一樣環(huán)?！毕M(fèi)理念第一人，在抗污漬、耐刮擦技術(shù)方面走在了國內(nèi)的前沿。近年來，兔寶寶通過專賣店?duì)I建為“產(chǎn)品的有效銷售與服務(wù)”提供了“具備培養(yǎng)顧客認(rèn)同度、美譽(yù)度、忠誠度”的體驗(yàn)式平臺(tái)。 2010年,兔寶寶完成了專賣網(wǎng)絡(luò)在華東地區(qū)的全覆蓋以及全國網(wǎng)絡(luò)主框架的搭建；2013年,兔寶寶的銷售網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步向縱深推進(jìn)，其品牌影響力不斷擴(kuò)大。 拼服務(wù)——兔寶寶售后服務(wù)模式全新升級(jí)，擁有國內(nèi)一流的服務(wù)系統(tǒng)，業(yè)主們可從售前、售中、售后的流程中充分的體會(huì)得到。兔寶寶公司組建專業(yè)的搬運(yùn)安裝團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)今一般地板商不送貨上樓的大環(huán)境下，兔寶寶地板免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)預(yù)鋪安裝、免費(fèi)送貨、免費(fèi)上樓、免費(fèi)打蠟等，解決了業(yè)主的后顧之憂，規(guī)范見證服務(wù)。 拼人氣——此次工廠團(tuán)購場(chǎng)面陣容巨大，從戶外宣傳到場(chǎng)內(nèi)布置全部采用了兔寶寶公司的主色調(diào)“環(huán)保綠”，到時(shí)參加活動(dòng)的業(yè)主可以暢游在一片森系的海洋里。浙江省內(nèi)全體兔寶寶經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)組合，從地板和板材2大基調(diào)出發(fā)，為活動(dòng)開展提前備戰(zhàn)、造勢(shì)，盛大規(guī)模、豪華盛宴必將門庭若市！ 拼價(jià)格——在“質(zhì)量一流、服務(wù)至尚”的前提下，價(jià)格在同類市場(chǎng)極占優(yōu)勢(shì)，作為浙江的本土企業(yè)，兔寶寶產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，特別是此次舉辦的工廠新模式的團(tuán)購會(huì)上更能得以體現(xiàn)。其他地板“報(bào)名人數(shù)越多，價(jià)格越優(yōu)惠”這是此次團(tuán)購和其他團(tuán)購的不同之處，跌破工廠出廠價(jià)的可能不再是夢(mèng)想，并且，兔寶寶公司承諾每次參加團(tuán)購的產(chǎn)品在一年內(nèi)價(jià)格最低，實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格，面對(duì)面的承諾！ 此次工廠團(tuán)購盛宴放在德清奧體中心——德清最大的集會(huì)舉辦地也說明了兔寶寶公司具有這個(gè)實(shí)力來驗(yàn)證“愛拼才會(huì)贏”這次活動(dòng)的口號(hào)，酒香不怕巷子深，活動(dòng)當(dāng)天業(yè)主們可自主選擇，公開、透明的模式保證讓浙江老百姓買到最實(shí)惠的板材、地板。機(jī)會(huì)難得，掀起熱購狂潮 在木材資源越來越稀少的今天，原材料一路走高，板材、地板價(jià)格幾乎沒有回跌或暫停的趨勢(shì)，相反，這股漲價(jià)勢(shì)頭還將進(jìn)一步席卷板材、地板市場(chǎng)。買普通的實(shí)木地板動(dòng)則上萬元，對(duì)于一般家庭來說，購買地板的開支，可算是不小的負(fù)擔(dān)。但這次團(tuán)購新模式將給很多消費(fèi)者一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，在省去了經(jīng)銷商與團(tuán)購商費(fèi)用的同時(shí)，以工廠——消費(fèi)者，一對(duì)一的團(tuán)購新模式讓浙江的百姓以至低的價(jià)格購買到滿意的地板，盛大規(guī)模和強(qiáng)大的優(yōu)惠力度必將掀起熱購狂潮。 兔寶寶公司先后榮獲 “中國地板行業(yè)十大品牌”、“ISO質(zhì)量認(rèn)證”、 “浙江省著名名牌產(chǎn)品”、 “全國木地板三十家市場(chǎng)放心品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。 兔寶寶公司——做一款產(chǎn)品、留一個(gè)品牌；做百年木業(yè)，留萬傾林地，只為一個(gè)理念“環(huán)保至上”。 全國免費(fèi)服務(wù)熱線：8008573722 www.tubaobao.com www.tubaoshop.com 更多活動(dòng)詳情，敬請(qǐng)關(guān)注兔寶寶微信公眾號(hào)！
團(tuán)購營銷風(fēng)行 櫥柜企業(yè)重在比拼產(chǎn)品和服務(wù)
在櫥柜行業(yè)的不斷發(fā)展之下，市場(chǎng)開始向規(guī)范化、規(guī)模化的方向發(fā)展，櫥柜企業(yè)要想突破，唯有營銷多變才能贏得市場(chǎng)。不管是國內(nèi)還國外，團(tuán)購可謂是做的熱火朝天，而且就國內(nèi)目前的發(fā)展形式來看，網(wǎng)購越來越受到網(wǎng)民朋友們的青睞了，團(tuán)購是一種很好的營銷模式，既增加人氣，拉動(dòng)銷售，又幫助企業(yè)提升品牌知名度。 團(tuán)購營銷風(fēng)行櫥柜行業(yè) 團(tuán)購作為一種新興的營銷模式，以獨(dú)特的魅力給企業(yè)發(fā)展帶來了新的活力，也為消費(fèi)者帶來了全新的消費(fèi)體驗(yàn)，如今團(tuán)購營銷的觸角已經(jīng)延伸到各個(gè)領(lǐng)域?？v觀國內(nèi)櫥柜市場(chǎng)，不少櫥柜企業(yè)都開始了團(tuán)購營銷，而團(tuán)購的展開也給很多櫥柜企業(yè)帶來了擴(kuò)大銷量、強(qiáng)化品牌效應(yīng)、提升知名度的預(yù)期效果。 隨著團(tuán)購營銷模式日趨理性、規(guī)范化，團(tuán)購營銷能為櫥柜行業(yè)發(fā)展帶來的推動(dòng)力不可忽視。對(duì)于正努力尋求營銷渠道突破的櫥柜企業(yè)，團(tuán)購營銷或可成為其打造品牌知名度的新模式，幫助企業(yè)做強(qiáng)做大。 團(tuán)購最大的特點(diǎn)就是價(jià)格低，能使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得銷量的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過靈活的團(tuán)購活動(dòng)可以幫助櫥柜企業(yè)宣傳產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，從長遠(yuǎn)來看對(duì)提升品牌知名度和影響力有很大的幫助。對(duì)于正努力尋求營銷渠道突破的櫥柜企業(yè)來說，團(tuán)購營銷或許是一個(gè)讓櫥柜產(chǎn)品走進(jìn)尋常百姓家的絕好機(jī)會(huì)，其所帶來的銷售業(yè)績和口碑效應(yīng)是不容忽視的。 團(tuán)購重在比拼產(chǎn)品和服務(wù) 不過，團(tuán)購最終比拼的還是產(chǎn)品與服務(wù)，好的產(chǎn)品專門依靠口碑營銷就可以實(shí)現(xiàn)很好的銷售。換句話說，選對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)是團(tuán)購成功的前提。而團(tuán)購是一種低成本營銷模式，并非每一款櫥柜產(chǎn)品都適合，目前市場(chǎng)上嘗試團(tuán)購營銷的多是一些大眾化、暢銷的櫥柜款式。 除了圈定銷售產(chǎn)品外，有效的團(tuán)購策略也是團(tuán)購營銷的制勝關(guān)鍵。以房地產(chǎn)為例，近年有開發(fā)商采取團(tuán)購模式售房，并取得了較好成效，因此吸引很多開發(fā)商跟風(fēng)，在房地產(chǎn)業(yè)刮起一陣團(tuán)購熱潮。在談到房地產(chǎn)業(yè)的團(tuán)購風(fēng)時(shí)，中原地產(chǎn)華西區(qū)董事總經(jīng)理莊澤寶曾表示：“在市場(chǎng)好的時(shí)候，開發(fā)商不一定愿意這樣批發(fā)出貨，畢竟批量銷售的價(jià)格會(huì)比散客購買低?！? 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：有創(chuàng)新才有突破!傳統(tǒng)營銷思維創(chuàng)新，櫥柜企業(yè)還有很廣闊的思考空間。對(duì)于企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)這種新興的營銷模式將為其帶來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也為其品牌形象的提升創(chuàng)造出更大的空間和價(jià)值，關(guān)鍵就要看櫥柜品牌代理商和櫥柜企業(yè)如何對(duì)待團(tuán)購客戶。
不拼產(chǎn)品拼服務(wù) 木門企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已上升新高度
據(jù)報(bào)道，某家居企業(yè)開始全國統(tǒng)一客服熱線更換為全國管家服務(wù)熱線，這一舉措，旨在突出全心全意為客戶服務(wù)的理念。無獨(dú)有偶，近日也有企業(yè)適時(shí)推出400呼叫中心業(yè)務(wù)，將廠家對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的服務(wù)水平推升到一個(gè)新的高度，并打出了“購買貼心呼”的廣告語。似乎行業(yè)大佬同時(shí)對(duì)服務(wù)進(jìn)行了升級(jí)，可見，家居企業(yè)對(duì)服務(wù)的重視已上升到了一個(gè)新高度，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也已成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要方向。 售后服務(wù)成消費(fèi)者投訴焦點(diǎn) 近些年，消費(fèi)者的服務(wù)意識(shí)逐漸覺醒，盡管木門業(yè)內(nèi)一直在強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，但仍有不少企業(yè)在拖后腿，因售后服務(wù)差而產(chǎn)生的投訴問題也時(shí)常可見。消費(fèi)者常常會(huì)遇到一種情況，就是木門產(chǎn)品買回家之后出現(xiàn)問題，廠家與經(jīng)銷商相互推諉，不肯承擔(dān)責(zé)任。也有不少消費(fèi)者反映，合同上或廠商官網(wǎng)所展現(xiàn)的售后電話形同虛設(shè)，或長時(shí)間無人接聽，或售后人員態(tài)度惡劣。總而言之，一些木門品牌在處理客戶售后問題與客戶購買產(chǎn)品時(shí)許下的承諾反差很大。 企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才有發(fā)展前途 其實(shí)，服務(wù)問題已困擾木門行業(yè)多年，基于木門產(chǎn)品的特性，并不是一手交完錢一手交完貨就代表交易結(jié)束，后續(xù)一連串的送貨、安裝、保養(yǎng)服務(wù)才是消費(fèi)者最頭疼也最希望賣家能夠解決的問題。因此，能在服務(wù)上得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌才最有發(fā)展前途，木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下將為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為自身永恒的追求和信念。 木門服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已然來臨 隨著全民素質(zhì)的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量也提出了更高的要求。如今，木門行業(yè)已由“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”、“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”跨入了“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”。以往木門企業(yè)搶占市場(chǎng)拼的是產(chǎn)品和價(jià)格，靠的是各種功能噱頭和低價(jià)誘惑，可如今這些手段都已過時(shí)，只有用服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任，才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可。能夠針對(duì)市場(chǎng)變化做出戰(zhàn)略調(diào)整，能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，讓每一個(gè)員工心中都樹立起“全心全意為顧客服務(wù)”的理念，這才是大牌該有的風(fēng)范。百舸爭(zhēng)流奮楫者先，當(dāng)顯英雄真本色。 正是因?yàn)槟鹃T產(chǎn)品的特殊性，才要以消費(fèi)者需求為中心提供貼心的售后服務(wù)，要知道品牌的美譽(yù)度與提供的售后服務(wù)是息息相關(guān)的，所以服務(wù)才是企業(yè)生存的根本，做好服務(wù)，木門企業(yè)才有資本在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。
什么是拼接門
拼接門就是二種顏色拼起來的，拼接門還可以在中間裝上各式各樣的玻璃，它的外觀是現(xiàn)在年輕人都喜歡的對(duì)相，它的材質(zhì)是強(qiáng)化地板材質(zhì)，耐磨型強(qiáng)，穩(wěn)定型強(qiáng)，使用時(shí)間長，現(xiàn)在每個(gè)家里都有小孩子都會(huì)在門上撞擊、還有在門上亂刮.而這種拼接門外觀是看不到刮痕的。 特點(diǎn)： 1、表面采用實(shí)木和強(qiáng)化地板材質(zhì)。達(dá)到了(防滑，防腐蝕，不退色，耐劃傷，防撞，降噪音。) 2、拼接門封邊采用獨(dú)特的“R”弧形設(shè)計(jì)。 3、款型時(shí)尚簡(jiǎn)約大方，表面可以做成雙色的。 4、內(nèi)部采用U型鋼(鋼管像人的骨架起到支撐作用，防止變形。) 5、杉木(木材紋理通直，結(jié)構(gòu)均勻，不翹不裂，木材容重0.39,材質(zhì)輕韌，強(qiáng)度適中，質(zhì)量系數(shù)高。具香味,材中含有“杉腦”，能抗蟲耐腐。) 6、類蛋白質(zhì)烤漆耐刮傷綠色環(huán)保產(chǎn)品，無需刷(噴)漆，避免因多次施工而造成對(duì)家具環(huán)保和人體的傷害。拒絕污染源從我門做起。 7、韓式門采用韓式拼接技術(shù)，改進(jìn)了以往木門產(chǎn)品門面平整度不夠，顏色單調(diào)，搭配不協(xié)調(diào)等問題
八月家居業(yè)“拼了”
8月，家居業(yè)如同這盛夏的氣溫一樣火熱。家裝套餐戰(zhàn)持續(xù)升溫，賣場(chǎng)促銷活動(dòng)也拼得激烈，還有品牌大集中的中國華夏家博會(huì)如約而至，傳統(tǒng)家居淡季的八月顯得異常熱鬧。 8月1日，悅家科技帶著其“顛覆家裝市場(chǎng)”的新品1.0面世，688純德系，號(hào)稱去掉所有中間環(huán)節(jié);重組后的居然裝飾更是“叫板”所有全包套餐，同品質(zhì)同品牌每平方米便宜100元，另外重磅推出“家裝大包先行賠付”，售前售后一條龍服務(wù)，遇到問題直接找居然裝飾，值得一說的還有“工隊(duì)收一退十”。亞光亞推出366新房半包套餐，將用戶不熟悉的部分打包為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，由業(yè)主自己決定主材的選擇乃至裝修風(fēng)格;8月裝飾公司套餐戰(zhàn)全線升級(jí)，逐漸從單純的價(jià)格戰(zhàn)上升到品質(zhì)、服務(wù)、售后等全能戰(zhàn)。 裝飾公司頻頻出新招，賣場(chǎng)的優(yōu)惠也頻頻發(fā)力。據(jù)悉，8月份多家大型商場(chǎng)大打鉅惠牌。紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)“會(huì)員日”放特權(quán)，其針對(duì)全城發(fā)放《會(huì)員特權(quán)卡》，消費(fèi)者持本人有效身份證到該商場(chǎng)免費(fèi)辦理，就可以享受多項(xiàng)“特權(quán)”;8月恰逢居然之家成立16周年慶，居然之家組織百大知名品牌及居然之家全國分店于8月8日至8月23日開展長達(dá)16天的促銷活動(dòng);8月14日至16日，集美家居盧溝橋店年中大促狂歡季啟動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，還設(shè)置多項(xiàng)抽獎(jiǎng)活動(dòng);而處于慶祝20周年的城外誠也推出多項(xiàng)促銷活動(dòng)，甚至連辦公家具的銷售都開始“倒貼”錢款來拉動(dòng)。 8月家裝份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)，各大名企的戰(zhàn)績?nèi)绾?讓我們拭目以待。
