兒童涂料仍未被“正名” 是香餑餑還是雞肋？
1月20日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在廣州召開(kāi)了廣東省地方標(biāo)準(zhǔn)《兒童活動(dòng)場(chǎng)所內(nèi)墻涂料》審定會(huì)，關(guān)于兒童涂料的又一標(biāo)準(zhǔn)法通過(guò)評(píng)審。作為細(xì)分市場(chǎng)是大勢(shì)所趨的兒童涂料雖被炒得火熱，從相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的空缺到標(biāo)準(zhǔn)法陸續(xù)出臺(tái)，但卻仍未被“正名”，而這兒童涂料究竟是香餑餑，還是雞肋?今咱們就那這“兒童涂料”來(lái)說(shuō)點(diǎn)事。 兒童涂料：針對(duì)兒童家居裝修的環(huán)保涂料 較之涂料的發(fā)展，兒童涂料在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間只是十三四年。早前的涂料市場(chǎng)，產(chǎn)品一般分為兩類：按照涂刷位置可以分為內(nèi)墻涂料、外墻涂料、木器涂料、金屬涂料等，按照形態(tài)可分為水性涂料、溶劑涂料、粉末涂料等，并沒(méi)有兒童涂料、凈味涂料等產(chǎn)品分類。而具體有“兒童涂料”標(biāo)準(zhǔn)是在2015年5月23日，《兒童水性內(nèi)墻涂料》上海市社會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)(T31/01002-C001-2014)的發(fā)布，而這也僅僅只是社會(huì)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)，并沒(méi)被國(guó)家“正名”。所以，關(guān)于兒童涂料，我們只能定義為涂料商家根據(jù)市場(chǎng)需求所造出來(lái)的自擬名，通俗道來(lái)是指市面針對(duì)小孩家居裝修而出環(huán)保油漆涂料，其概念意義與兒童牛奶，兒童服飾等雷同。 關(guān)于兒童涂料的興起及火熱的原因，小編不妨來(lái)個(gè)小揣小度： 其一，在消費(fèi)者的身上，我們總是能看到“苦己不苦孩，省吃不省娃”的一種消費(fèi)心理。在環(huán)保風(fēng)鼓吹的當(dāng)下，人們對(duì)于健康的產(chǎn)品總是青睞有加，兒童處于生長(zhǎng)發(fā)展的關(guān)鍵階段，對(duì)于衣食住的要求往往比成年人要高，兒童涂料正好迎合了消費(fèi)者在裝修過(guò)程中對(duì)孩子安全健康格外重視的心理，而這也就成為生產(chǎn)商家營(yíng)銷運(yùn)作的重要掘金點(diǎn)，兒童漆也由此“炒作”而生。 其二，一分錢一份貨的價(jià)值規(guī)律。商品的價(jià)格在一定程度上體現(xiàn)了該商品的價(jià)值，一般人們會(huì)傾向于認(rèn)為價(jià)格越高，商品的質(zhì)量和品質(zhì)會(huì)越好。而很多時(shí)候，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法從其他方面來(lái)判斷商品的品質(zhì)時(shí)都會(huì)以價(jià)格來(lái)判斷，覺(jué)得買貴的總不會(huì)錯(cuò)。商家們正式抓住了消費(fèi)者的這點(diǎn)心理，市面上推出的不同兒童漆品牌，起價(jià)格往往比普通涂料貴上100元-200元，甚至價(jià)格翻倍。在利潤(rùn)比普通油漆高的情況下，商家理所當(dāng)然會(huì)選擇生產(chǎn)兒童漆。 其三，在普通漆陷入無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以及涂料產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫的大環(huán)境下，兒童漆無(wú)疑是實(shí)施差異化營(yíng)銷策略的一個(gè)亮點(diǎn)。構(gòu)建兒童家居健康產(chǎn)業(yè)鏈條，必須先從環(huán)保的兒童涂料做起，無(wú)論兒童家具、玩具還是居室裝修。只有做好了兒童漆，才算真正做好了環(huán)保涂料。隨著越來(lái)越多家庭和學(xué)校關(guān)注兒童居住環(huán)境，以及全社會(huì)環(huán)保意識(shí)的提高，兒童漆的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿€是相當(dāng)巨大的。 兒童涂料能否發(fā)展起來(lái)? 與依靠消費(fèi)者高頻次、重復(fù)的使用和消耗，通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲取利潤(rùn)與價(jià)值的快銷品不同，涂料的使用期限顯然要更為長(zhǎng)久，重復(fù)率也更低，同為兒童類產(chǎn)品，兒童漆的發(fā)展前景要微弱許多。那么，兒童涂料是否能真正發(fā)展起來(lái)呢? 從近期熱搜榜上的“全面開(kāi)放二孩政策”說(shuō)起，根據(jù)預(yù)測(cè)，二孩政策對(duì)于累計(jì)生育意愿的釋放，將帶動(dòng)短期內(nèi)城鎮(zhèn)出生人口將增加約 1500-2000萬(wàn)人，按2012年城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積32.9平方米計(jì)算，未來(lái)五年將增加城鎮(zhèn)住房面積約4.9-6.6億平方米。而此后人口生育率將有所減弱，出生人口數(shù)有所回落，仍將較政策實(shí)施之前增長(zhǎng)，其將帶來(lái)的住房面積增加，處于產(chǎn)業(yè)鏈下有的涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是不小的力度沖擊。 一方面是住房面積的硬性增加，購(gòu)房成本隨之上漲，這對(duì)于一般家庭而言，將會(huì)在家居裝修方面進(jìn)行一定程度上的縮減以彌補(bǔ)上漲的成本。另一方面，新生兒數(shù)量的急速增長(zhǎng)，對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，兒童涂料無(wú)疑是最大獲利者。 而伴隨2015年的環(huán)保法，大氣法等法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，倒逼涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);柴靜的《蒼穹之下》，網(wǎng)上飛傳的毒漆致孩童患白血病等事件，只叫人往環(huán)保靠了又靠，“油改水”的話題居高不下。環(huán)保風(fēng)下必有新策，兒童涂料被提上眾人視野。 然而，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)于兒童漆的看法，總納起來(lái)卻是這樣的： 多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保涂料的了解非常少，挑選兒童涂料許多時(shí)候僅僅依據(jù)價(jià)錢來(lái)評(píng)定; 關(guān)于遍地開(kāi)花的“兒童漆”更多時(shí)候只是個(gè)偽命題，并不存在“理論上”的兒童漆比環(huán)保漆更環(huán)保的依據(jù); 兒童漆只是商家的一種營(yíng)銷手段，沒(méi)有國(guó)標(biāo)，更沒(méi)有所謂的“兒童漆有害無(wú)釋放量地域國(guó)標(biāo)”的說(shuō)法; 兒童涂料作為細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果，這兒童涂料究竟是香餑餑，還是雞肋?市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)必將兒童涂料推向高峰，而這負(fù)面的市場(chǎng)亂象也在拽拉兒童涂料往后退，一推一拽，究竟孰勝孰敗，關(guān)鍵點(diǎn)還是落在了涂料企業(yè)身上，產(chǎn)品的推廣宣傳固然重要，其本質(zhì)要求，產(chǎn)品的定位與質(zhì)量才是關(guān)鍵點(diǎn)。 兒童涂料如何做到標(biāo)準(zhǔn)? 既然兒童涂料已在市場(chǎng)上“聲起”，一味的放任也不行。1月20日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在廣州召開(kāi)了廣東省地方標(biāo)準(zhǔn)《兒童活動(dòng)場(chǎng)所內(nèi)墻涂料》審定會(huì)，關(guān)于兒童涂料的又一標(biāo)準(zhǔn)法通過(guò)評(píng)審。 為何說(shuō)“又”，這得提到的是2015年5月23日，在上海兒童內(nèi)墻涂料社會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)推介會(huì)上國(guó)內(nèi)首部《兒童水性內(nèi)墻涂料》上海市社會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)(T31/01002-C001-2014)的發(fā)布，該標(biāo)準(zhǔn)由上海市化學(xué)建材行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，并聯(lián)合上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)，以及立邦、嘉寶莉、多樂(lè)士、中南、匯麗、紫荊花等18家滬上涂料行業(yè)龍頭企業(yè)參編，旨在進(jìn)一步提高兒童涂料準(zhǔn)入門檻和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范兒童漆市場(chǎng)，保障兒童健康。在涂料界被標(biāo)志上“兒童涂料的首部標(biāo)準(zhǔn)“稱號(hào)的。 這被業(yè)界標(biāo)上“首兒童涂料標(biāo)準(zhǔn)”稱號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)法，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)兒童涂料相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的空缺，從內(nèi)容上看，這部?jī)和針?biāo)準(zhǔn)根據(jù)兒童的特性和需求，以及著重考慮到兒童用房的裝飾性又兼顧安全性、環(huán)保型和可靠性的需求，在耐洗刷性(次)、耐污漬等物理性能、揮發(fā)性有機(jī)化合物含量(VOC)g/L、游離甲醛/(mg/kg)、六價(jià)鉻含量/(mg/kg)等化學(xué)性能上的特有量化指標(biāo)都作出“史上最嚴(yán)格”的標(biāo)準(zhǔn)，里面所有的數(shù)據(jù)都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于強(qiáng)制性國(guó)家、行業(yè)、地方的規(guī)定值。 再看今年1月20日廣東的地標(biāo)審定會(huì)，既然是審定會(huì)，其具體的內(nèi)容還沒(méi)明確，但也對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)劃。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了兒童活動(dòng)場(chǎng)所涂料產(chǎn)品的分類、要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝和貯存等內(nèi)容，并表示條文清晰、系統(tǒng)性強(qiáng)，技術(shù)先進(jìn)、方法可靠，具有科學(xué)性和可操作性。而參與此次專家評(píng)審會(huì)的代表企業(yè)有米奇涂料、華隆涂料、展辰涂料、東莞大寶化工、嘉寶莉、蘋果化工、華潤(rùn)涂料、阿克蘇諾貝爾太古漆油(上海)有限公司、巴德富實(shí)業(yè)9家廣東省涂料企業(yè)，聽(tīng)取了專家組對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)提出的修改意見(jiàn)和建議，從涂企的角度進(jìn)行完善。 關(guān)于兒童涂料標(biāo)準(zhǔn)的必要性 我們?cè)賮?lái)看看兒童涂料的定義：市面針對(duì)小孩家居裝修而出環(huán)保油漆涂料。牽出兩點(diǎn)，小孩與環(huán)保。不知何時(shí)，兒童涂料就被貼上了環(huán)保涂料的標(biāo)簽，或者這樣說(shuō)，兒童涂料=環(huán)保涂料。在這，我們不探討兒童涂料是否環(huán)保，怎么樣才算真正環(huán)保等問(wèn)題，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)，為什么我們需要對(duì)兒童涂料進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的約束。 理由：兒童涂料在市場(chǎng)上亂象叢生，不進(jìn)行法規(guī)約束，恐傷及消費(fèi)者利益。 結(jié)論：兒童涂料亟需被規(guī)范。 可既然兒童涂料等于環(huán)保涂料了，這個(gè)規(guī)范為什么不是針對(duì)環(huán)保涂料? 據(jù)九正建材網(wǎng)了解到的，國(guó)外并沒(méi)有涉及到兒童涂料的概念，但他們對(duì)于涂料的環(huán)保要求極高，有甚達(dá)到了食用的級(jí)別。近幾年進(jìn)入國(guó)內(nèi)的涂料品牌越來(lái)越多，如大師漆、都芳漆、芬琳漆等。我們不能拍板地說(shuō)國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品就一定好，一定環(huán)保無(wú)公害，只是在這強(qiáng)度的要求下的國(guó)外涂料，規(guī)范過(guò)后的兒童涂料能達(dá)到其水平么?小編保留揣測(cè)看法。 有說(shuō)，兒童涂料不是兒戲，如果兒童居住的環(huán)境受到污染，對(duì)每一個(gè)家庭造成的傷害都是無(wú)法彌補(bǔ)的。作為分支兒童涂料的環(huán)保問(wèn)題很重要，那么作為主干的涂料環(huán)保問(wèn)題呢?我們有辦法讓根基腐蝕空洞的樹(shù)做到讓枝干枝繁葉茂嗎? 誠(chéng)然，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境要求我們必須盡快為兒童涂料“正名”，這是細(xì)分的結(jié)果，是發(fā)展的必然趨勢(shì)。只是在這必要性的需求下，小編也希望我們能在涂料的環(huán)保問(wèn)題上做更進(jìn)一步規(guī)范，而不僅僅只針對(duì)兒童涂料。
涂料企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀分析
長(zhǎng)期的觀察發(fā)現(xiàn)我國(guó)的涂料市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整問(wèn)題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還應(yīng)該是對(duì)企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。 企業(yè)創(chuàng)新問(wèn)題，不僅僅有技術(shù)層面的，也有管理層面的，這涉及到創(chuàng)新體制的建設(shè)，更涉及到行業(yè)的創(chuàng)新體制。涂料協(xié)會(huì)正在考慮的建立的行業(yè)層面的創(chuàng)新體制等，希望國(guó)家能出臺(tái)一些政策予以支持和鼓勵(lì)。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政策導(dǎo)向和扶持，特別是新興產(chǎn)業(yè)，如：新能源、交通、運(yùn)輸、信息等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，急需要一些新的涂料產(chǎn)品為之配套。國(guó)外公司對(duì)于這一部分市場(chǎng)關(guān)注度很高，我國(guó)的一些企業(yè)雖然也在關(guān)注，但跟進(jìn)不夠，且缺乏保護(hù)。在涂料高端領(lǐng)域或涂料新領(lǐng)域，國(guó)家必須加大技術(shù)投入。由于，技術(shù)投入不會(huì)馬上見(jiàn)效，其還間需要對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。對(duì)國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入應(yīng)有一定的限制，如：需要考慮國(guó)外公司的進(jìn)入，是否對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害、對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有影響等等。另外，在政策執(zhí)行層面，雖然我國(guó)在政策方面與國(guó)外相比差距相對(duì)較小，但是執(zhí)行層面上有差距。比如說(shuō)政策出臺(tái)后，到市場(chǎng)上沒(méi)有人監(jiān)管，做的好的沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，包括稅收、信貸、國(guó)家支撐技術(shù)的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。同時(shí)，好的政策還需要通過(guò)配套措施來(lái)實(shí)施。 產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題 涂料行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩與其他行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩有所不同。 一方面，從規(guī)模來(lái)看，產(chǎn)能是絕對(duì)過(guò)剩的，甚至是嚴(yán)重過(guò)剩的;另一方面，對(duì)于某個(gè)區(qū)域、某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能是相對(duì)過(guò)剩，甚至可以說(shuō)是不過(guò)剩的。 從企業(yè)分布結(jié)構(gòu)分析 市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后，企業(yè)對(duì)品牌化發(fā)展比較重視。現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越品牌化，市場(chǎng)向有品牌、有技術(shù)實(shí)力、有資本的企業(yè)集中。企業(yè)越好，集中度越高，發(fā)展的速度越快。而這些企業(yè)往往是大企業(yè)。這些企業(yè)需要擴(kuò)產(chǎn)、擴(kuò)能，還要在全國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，通過(guò)建新廠或兼并重組來(lái)實(shí)現(xiàn)。而相當(dāng)一部分的中小企業(yè)，市場(chǎng)在向品牌集中的過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng)份額不增反而下降，生存越來(lái)越艱難，這些企業(yè)的產(chǎn)能是過(guò)剩的。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如汽車涂料、船舶涂料、集裝箱涂料以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所需的涂料，受到資本、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等因素的制約，主要為國(guó)際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的涂料，在我國(guó)是空白，還依賴進(jìn)口。而國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)大多都在生產(chǎn)中低檔、技術(shù)含量低、資本需求較低的涂料，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
時(shí)勢(shì)造英雄 環(huán)保涂料迎來(lái)新的市場(chǎng)商機(jī)
時(shí)勢(shì)造英雄，在環(huán)保涂料行業(yè)中同樣如此。市場(chǎng)是變化的，行業(yè)趨勢(shì)也常有轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、環(huán)保家居、跨界發(fā)展都是環(huán)保涂料品牌可以抓住的大勢(shì)。順應(yīng)時(shí)勢(shì)發(fā)展，可以減少很多阻力，然而真正的強(qiáng)者是在大勢(shì)中不迷失自己，借助時(shí)勢(shì)的同時(shí)，有勇氣創(chuàng)新發(fā)展，做出逆勢(shì)之舉。 城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步加快 經(jīng)過(guò)多年的努力，中國(guó)的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達(dá)到50%以上，但整體城鎮(zhèn)化水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家仍然存在較大的差距。而這恰恰是環(huán)保涂料品牌的機(jī)會(huì)。中國(guó)廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，首當(dāng)其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高度性價(jià)比的環(huán)保涂料品牌，這正是國(guó)內(nèi)環(huán)保涂料品牌的機(jī)會(huì)所在，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，所需要的產(chǎn)品大多成本不能太高，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好，這些要素，往往是環(huán)保涂料品牌的強(qiáng)項(xiàng)。因此，環(huán)保涂料品牌要抓住城鎮(zhèn)化的機(jī)會(huì)，削減國(guó)外環(huán)保涂料品牌在這個(gè)區(qū)間的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而建立起較好的知名度和美譽(yù)度。 80、90消費(fèi)大軍崛起 近幾年來(lái)，隨著以80后，90后為代表的消費(fèi)群體的崛起，整個(gè)環(huán)保涂料市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生徹底性的改變，個(gè)性化、系列化、藝術(shù)化正在左右這個(gè)群體的消費(fèi)思想。他們不再執(zhí)迷國(guó)外環(huán)保涂料品牌，而是更多地看重環(huán)保涂料產(chǎn)品與他們需求價(jià)值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他們消費(fèi)能力的現(xiàn)實(shí)，小空間住宅已經(jīng)成為社會(huì)的主流，如何在有限的環(huán)保涂料空間實(shí)現(xiàn)更大的個(gè)人價(jià)值，是他們追求的重點(diǎn)和關(guān)鍵所在。環(huán)保涂料行業(yè)要敢于向服裝行業(yè)學(xué)習(xí)，許多國(guó)內(nèi)的服裝品牌其價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)進(jìn)口品牌，這就是品牌的力量，新型的80后消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)環(huán)保涂料，愿意付出更多的心力，這就是環(huán)保涂料市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 環(huán)保涂料興起帶來(lái)更多機(jī)會(huì) 隨著80后、90后群體的消費(fèi)崛起，他們把環(huán)保涂料產(chǎn)品更多地是看成體現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，把環(huán)保涂料裝修中開(kāi)始融入更多的個(gè)人元素。這就為DIY市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，目前，的環(huán)保涂料DIY市場(chǎng)還處于起步階段，但已經(jīng)表現(xiàn)蓬勃的生機(jī)和活力。 許多實(shí)保涂料品牌，長(zhǎng)期習(xí)慣跟著大勢(shì)走，缺乏逆勢(shì)出擊的勇氣和魄力。只有發(fā)現(xiàn)逆勢(shì)機(jī)會(huì)的環(huán)保涂料品牌，才能在未來(lái)的市場(chǎng)報(bào)復(fù)性成長(zhǎng)機(jī)會(huì)中獲取更大的市場(chǎng)份額，從而贏得制勝的領(lǐng)先機(jī)會(huì)。
涂料企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃 從5大維度入手
這兩年受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資速度開(kāi)始減緩，涂料行業(yè)市場(chǎng)也間接受到影響。但是不可否認(rèn)的是我國(guó)依然是一個(gè)涂料大國(guó)，涂料企業(yè)遍及全國(guó)各地。自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了起步、成熟、穩(wěn)步發(fā)展、繁榮和宏觀調(diào)控五個(gè)階段，帶動(dòng)了涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加上由于準(zhǔn)入門檻低，大量涂料企業(yè)涌進(jìn)市場(chǎng)，從而激化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 然而，企業(yè)雖多，產(chǎn)品卻是大同小異。面對(duì)商品琳瑯滿目的市場(chǎng)，消費(fèi)者挑選時(shí)卻是無(wú)從下手。這時(shí)，為搶奪市場(chǎng)份額，涂料企業(yè)除了注重創(chuàng)新，研發(fā)出滿足不同消費(fèi)者不同的需求外，還需要進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。畢竟，全國(guó)涂料企業(yè)和產(chǎn)品那么多，憑什么讓消費(fèi)者記住某家企業(yè)的產(chǎn)品? 曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。確實(shí)，涂料產(chǎn)品推廣出去，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營(yíng)銷”。但是涂料企業(yè)要如何進(jìn)行營(yíng)銷呢?不同于“銷售”，“營(yíng)銷”需要深挖產(chǎn)品的內(nèi)含，切合消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品。而在進(jìn)行營(yíng)銷之前，涂料企業(yè)往往需要進(jìn)行一定的策劃，讓營(yíng)銷能夠按部就班，順利進(jìn)行下去。 下面，九正建材網(wǎng)小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷策劃所需要了解的5個(gè)維度，分別是：洞察、定位、創(chuàng)意、傳播和運(yùn)營(yíng)。 1.洞察 消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑。不管是涂料企業(yè)還是其他企業(yè)，“洞察”不僅是針對(duì)企業(yè)高層而言，同樣是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)乃至銷售一線。 如今市場(chǎng)涂料產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費(fèi)者真正的需求，如霧霾天氣太嚴(yán)重，富思特致力研發(fā)吸霾凈霾的涂料新技術(shù);室內(nèi)裝修污染令人擔(dān)憂，嘉樂(lè)士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境，晨陽(yáng)集團(tuán)專注于水性漆的生產(chǎn)……諸如此類企業(yè)，都是洞察到了消費(fèi)者真正的需求，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)。 相比之下，有部分企業(yè)，特別是剛進(jìn)軍市場(chǎng)的中小企業(yè)，在涂料產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，總是盲目跟風(fēng)，不管是外墻漆還是內(nèi)墻漆，家具漆還是工業(yè)漆，只要是其他企業(yè)有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業(yè)，看似市場(chǎng)道路寬廣，實(shí)際上產(chǎn)品卻做得不精。沒(méi)有了突破的主攻方向，這些中小涂料企業(yè)很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存下去。 2.定位 品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。 俗話說(shuō)：品牌無(wú)定位，廠家不好活。對(duì)于涂料產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。正如上文多提到的，每家涂料企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，否則，就會(huì)處處兼顧、處處失敗，處于被動(dòng)境地。 所謂的品牌定位，不僅僅是針對(duì)市場(chǎng)，更是針對(duì)消費(fèi)者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位，涂料企業(yè)需要洞察到消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和涂料產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。 為讓涂料產(chǎn)品為消費(fèi)者心中留下深刻的印象，涂料企業(yè)需借助消費(fèi)者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個(gè)性特征，形成品牌定位。 3.創(chuàng)意 創(chuàng)意，是指對(duì)現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對(duì)于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求，涂料企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)出新的涂料產(chǎn)品，以爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。 至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將涂料產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺(jué)，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。如嘉寶莉?qū)V告創(chuàng)意植入《精彩好生活》中、晨陽(yáng)水漆搭《港囧》順風(fēng)車打出娛樂(lè)營(yíng)銷組合拳、而立邦更是憑借“立邦攜手法國(guó)涂鴉藝術(shù)家打造跨越時(shí)代的‘童年夢(mèng)’”案例榮獲“2015年度最佳行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例獎(jiǎng)-金獎(jiǎng)”…… 4.傳播 品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。 如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在涂料行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營(yíng)銷和展會(huì)營(yíng)銷等等。在某種程度上來(lái)講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。 不得不說(shuō)，在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說(shuō)服目標(biāo)對(duì)象，從而達(dá)成消費(fèi)的最終購(gòu)買。 目前，現(xiàn)在有很多涂料企業(yè)意識(shí)到了品牌傳播的重要性，采用多種營(yíng)銷方法同時(shí)發(fā)力，以取得更好的傳播效果。 5.運(yùn)營(yíng)和維護(hù) 品牌運(yùn)營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，涂料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，涂料企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。在小編看來(lái)，品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。 但追根究底，微信、微博和企業(yè)官方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)精選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、策劃線上活動(dòng)、加強(qiáng)線下互動(dòng)、保持賬號(hào)活躍度等幾個(gè)方面。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公平的世界，要想留住來(lái)訪用戶，就必須用心做好內(nèi)容，增加與受眾之間的互動(dòng)，提高粘性。
涂料行業(yè)市場(chǎng)需求分析
長(zhǎng)期的觀察發(fā)現(xiàn)我國(guó)的涂料市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整問(wèn)題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還應(yīng)該是對(duì)企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)新建及新投產(chǎn)的涂料項(xiàng)目共有18個(gè)，其新建和已投產(chǎn)總產(chǎn)能達(dá)233.8萬(wàn)噸以上，其投資金額至少在63.8億元人民幣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求低迷，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升的大背景之下，涂料企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張是否能夠有效的打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)今后整個(gè)涂料行業(yè)的發(fā)展是否有利。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政策導(dǎo)向和扶持，特別是新興產(chǎn)業(yè)，如：新能源、交通、運(yùn)輸、信息等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，急需要一些新的涂料 產(chǎn)品為之配套。國(guó)外公司對(duì)于這一部分市場(chǎng)關(guān)注度很高，我國(guó)的一些企業(yè)雖然也在關(guān)注，但跟進(jìn)不夠，且缺乏保護(hù)。在涂料高端領(lǐng)域或涂料新領(lǐng)域，國(guó)家必須加大技術(shù)投入。由于，技術(shù)投入不會(huì)馬上見(jiàn)效，其還間需要對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。對(duì)國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入應(yīng)有一定的限制，如：需要考慮國(guó)外公司的進(jìn)入，是否對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害、對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有影響等等。另外，在政策執(zhí)行層面，雖然我國(guó)在政策方面與國(guó)外相比差距相對(duì)較小，但是執(zhí)行層面上有差距。比如說(shuō)政策出臺(tái)后，到市場(chǎng)上沒(méi)有人監(jiān)管，做的好的沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，包括稅收、信貸、國(guó)家支撐技術(shù)的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。同時(shí)，好的政策還需要通過(guò)配套措施來(lái)實(shí)施。 從整個(gè)涂料行業(yè)下游市場(chǎng)需求的發(fā)展情況來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展都不是很理想，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，2015年1-10月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資78801億元，同比名義增長(zhǎng)2.0%，增速比1-9月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資53150億元，增長(zhǎng)1.3%，增速回落0.4個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為67.4%。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，目前國(guó)家在房地產(chǎn)行業(yè)的投資力度在不斷的加大，近兩個(gè)月以來(lái)，國(guó)家也在不斷出臺(tái)一些新的貨幣政策，刺激房地產(chǎn)行業(yè)和中國(guó)實(shí)體經(jīng)的濟(jì)的發(fā)展，但是從目前市場(chǎng)的反響情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展依然很疲憊，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)的一兩年之內(nèi)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展很難得到有效的恢復(fù)。 產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題 涂料行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩與其他行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩有所不同。一方面，從規(guī)模來(lái)看，產(chǎn)能是絕對(duì)過(guò)剩的，甚至是嚴(yán)重過(guò)剩的;另一方面，對(duì)于某個(gè)區(qū)域、某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能是相對(duì)過(guò)剩，甚至可以說(shuō)是不過(guò)剩的。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如汽車涂料 、船舶涂料、集裝箱涂料以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所需的涂料，受到資本、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等因素的制約，主要為國(guó)際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的涂料，在我國(guó)是空白，還依賴進(jìn)口。而國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)大多都在生產(chǎn)中低檔、技術(shù)含量低、資本需求較低的涂料，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 從企業(yè)分布結(jié)構(gòu)分析 市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后，企業(yè)對(duì)品牌化發(fā)展比較重視。現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越品牌化，市場(chǎng)向有品牌、有技術(shù)實(shí)力、有資本的企業(yè)集中。企業(yè)越好，集中度越高，發(fā)展的速度越快。而這些企業(yè)往往是大企業(yè)。這些企業(yè)需要擴(kuò)產(chǎn)、擴(kuò)能，還要在全國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，通過(guò)建新廠或兼并重組來(lái)實(shí)現(xiàn)。而相當(dāng)一部分的中小企業(yè)，市場(chǎng)在向品牌集中的過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng)份額不增反而下降，生存越來(lái)越艱難，這些企業(yè)的產(chǎn)能是過(guò)剩的。
涂料企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思維 加強(qiáng)企業(yè)渠道建設(shè)
眾所周知，隨著涂料行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸增大，涂料企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵便在于渠道建設(shè)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，涂料企業(yè)也將擁有更多的機(jī)遇，但是機(jī)遇更需要企業(yè)好好把握，如果還守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，必然在新時(shí)代下一無(wú)所獲。因此，涂料企業(yè)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，加強(qiáng)企業(yè)渠道建設(shè)，如此才能搶占發(fā)展先機(jī)。 涂料企業(yè)更重視渠道終端 渠道建設(shè)，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離，在使消費(fèi)者的需要得到滿足的同時(shí)也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷售都離不開(kāi)渠道，涂料企業(yè)也不例外，想占領(lǐng)市場(chǎng)就必須建立更好的銷售渠道。 尤其在中國(guó)市場(chǎng)，由于區(qū)域發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然很大，而且，絕大多數(shù)地區(qū)的涂料市場(chǎng)尚處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，消費(fèi)者需求離散化程度不明顯，對(duì)品牌的依賴性也不高。因此很多涂料企業(yè)會(huì)把更多心思放在渠道上，想方設(shè)法搞定經(jīng)銷商，搞定終端。 渠道和品牌是相互依存關(guān)系 不過(guò)涂料市場(chǎng)的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革，新的涂料市場(chǎng)不斷崛起，渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;新的營(yíng)銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線涂料品牌都擁有了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。在這種渠道變革劇烈的時(shí)代，涂料企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路，及時(shí)調(diào)整自己的渠道策略，跟進(jìn)渠道變革的步伐。 涂料企業(yè)要意識(shí)到，品牌建設(shè)是“說(shuō)服消費(fèi)者”的過(guò)程，品牌在消費(fèi)者心中越大越獨(dú)特，產(chǎn)品就會(huì)賣得越好，而渠道建設(shè)是“方便消費(fèi)者”的過(guò)程，它能夠使消費(fèi)者能夠更便捷地購(gòu)買到相應(yīng)的產(chǎn)品，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系，涂料企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。 總之，渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。沒(méi)有這個(gè)橋梁，也就沒(méi)有銷售。可以說(shuō)，有效的渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”，它能幫助產(chǎn)品走到消費(fèi)者身邊，并且這“雙腳”對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)講，都舉“足”輕重。因此，涂料企業(yè)加強(qiáng)渠道建設(shè)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有十分重要的意義。
傳統(tǒng)涂料轉(zhuǎn)型才有新盼頭
誠(chéng)然，就整個(gè)家居建材市場(chǎng)而言，現(xiàn)如今的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)逐漸衍變成一種行業(yè)趨勢(shì)了。在信息化時(shí)代的催化下，傳統(tǒng)涂料企業(yè)面對(duì)電子商務(wù)沖擊，也逐漸踏入轉(zhuǎn)型之路，慢慢過(guò)渡到以品質(zhì)和創(chuàng)新取勝的新局面。 一、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打造品牌 近年來(lái)涂料行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)緩慢的階段。市場(chǎng)發(fā)展速度停滯，企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛感慨生存壓力大，在這樣的情況下，涂料經(jīng)銷商更加應(yīng)該嚴(yán)于自律，保證產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)。確保自己銷售的產(chǎn)品時(shí)正品，這樣才能獲得消費(fèi)者的青睞。畢竟好的產(chǎn)品才能立足于市場(chǎng)，也才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。 二、線上線下相結(jié)合 受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，涂料業(yè)近幾年來(lái)一直不溫不火。尤其是在傳統(tǒng)的涂料、建材領(lǐng)域，更不斷傳出工廠倒閉的消息，為寒冷的市場(chǎng)更添一抹嚴(yán)峻的色彩，似乎老生常談的“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了迫在眉睫的時(shí)刻。越來(lái)越多的涂料企業(yè)武裝上了互聯(lián)網(wǎng)思維，兼顧傳統(tǒng)渠道的利益的同時(shí)，開(kāi)拓了筑牛網(wǎng)之類的建材采購(gòu)交易平臺(tái)等線上渠道，來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下兩不誤的共同發(fā)展。 三、傳統(tǒng)企業(yè)靠信息化 自去年下半年以來(lái)，整個(gè)大涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，不僅傳統(tǒng)的涂料建材企業(yè)在努力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛盯上四萬(wàn)億的市場(chǎng)份額。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的變革今非昔比，非傳統(tǒng)思維可以適應(yīng)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造、企業(yè)管理到思維的轉(zhuǎn)變，信息化都是核心關(guān)鍵。 企業(yè)所有的規(guī)劃設(shè)想都很美好，但要順暢地實(shí)現(xiàn)，還得依靠信息化。通過(guò)信息化技術(shù)打造數(shù)控系統(tǒng)，滿足個(gè)性化、多樣化的生產(chǎn)需求。在勞動(dòng)成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國(guó)制造的必經(jīng)之路。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)需求，利用信息化打通生產(chǎn)與店面，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)鏈、供應(yīng)鏈的同步，更快、更好地服務(wù)消費(fèi)者，才能創(chuàng)造出新的符合市場(chǎng)規(guī)律的模式，牢牢抓住市場(chǎng)需求。 四、大涂料成主流 幾乎所有涂料建材細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都在做“大涂料”，單一的品類已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，有實(shí)力的企業(yè)脫穎而出，從單品類拓展到多品類，繼而形成大涂料平臺(tái)。大涂料不僅有利于分擔(dān)單品類市場(chǎng)增速減緩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率，更重要的是，大涂料也已成為傳統(tǒng)涂料、建材企業(yè)發(fā)展的主流轉(zhuǎn)型模式。 在競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷激增的涂料市場(chǎng)上，企業(yè)唯有將變革上升到戰(zhàn)略層面，以發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，找到適合自身發(fā)展的變革方向，才能在轉(zhuǎn)型大勢(shì)之下迎來(lái)新發(fā)展。
外墻涂料不合格檢出率3.3% 涉及到耐洗刷性
22日，國(guó)家質(zhì)檢總局在其官網(wǎng)通報(bào)34種產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查情況。其中，抽查建筑用外墻涂料(合成樹(shù)脂乳液外墻涂料)產(chǎn)品90批次，不合格產(chǎn)品檢出率為3.3%。 據(jù)通報(bào)，2015年第四季度，抽查了河北、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、山東、廣東、重慶、四川、云南等12個(gè)省、直轄市90家企業(yè)生產(chǎn)的90批次建筑用外墻涂料(合成樹(shù)脂乳液外墻涂料)產(chǎn)品。 本次抽查依據(jù)GB 24408-2009《建筑用外墻涂料中有害物質(zhì)限量》、GB/T 9755-2014《合成樹(shù)脂乳液外墻涂料》等標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)建筑用外墻涂料(合成樹(shù)脂乳液外墻涂料)產(chǎn)品的揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)含量、游離甲醛含 量、乙二醇醚及醚酯含量總和(限乙二醇甲醚、乙二醇甲醚醋酸酯、乙二醇乙醚、乙二醇乙醚醋酸酯和二乙二醇丁醚醋酸酯)、重金屬含量(鉛、鎘、六價(jià)鉻、 汞)、低溫穩(wěn)定性、對(duì)比率、耐水性、耐堿性、耐洗刷性、耐沾污性等13個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了檢驗(yàn)。 抽查發(fā)現(xiàn)，有3批次產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，涉及到游離甲醛含量、低溫穩(wěn)定性、耐洗刷性項(xiàng)目。其中，無(wú)錫市虎皇漆業(yè)有限公司一批次超級(jí)外墻乳膠漆(合成樹(shù)脂 乳液外墻涂料(面漆))被檢出游離甲醛含量(限底漆、面漆)項(xiàng)目不合格;中山市星馬涂料廠一批次星馬牌外墻墻面漆(白色)(合成樹(shù)脂乳液外墻涂料(面漆))被檢出游離甲醛含量(限底漆、面漆)、低溫穩(wěn)定性(限底漆、中涂、面漆)項(xiàng)目不合格;重慶匯恩涂料有限公司一批次建筑外墻專用工程漆被檢出耐洗刷性 (限中涂、面漆、溶劑型)項(xiàng)目不合格。
涂料企業(yè)如何讓品牌年輕化?
常言道，品牌是金，營(yíng)銷是銀，可見(jiàn)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要意義，甚至大過(guò)于產(chǎn)品本身，一個(gè)好品牌，可以讓營(yíng)銷事半功倍;因此幾乎所有的企業(yè)都非常重視品牌的建設(shè)與打造，涂料行業(yè)亦如此。一個(gè)好的品牌，并不只是漂亮的商標(biāo)和形象，而是產(chǎn)品、服務(wù)等綜合的體現(xiàn)，且品牌不是靠打造出來(lái)，而是積累。涂料行業(yè)不缺品牌，成千上萬(wàn)的品牌，百花爭(zhēng)鳴。但擺在眾多涂料企業(yè)面前的有一道難題，甚是焦慮——如何讓品牌年輕化? 品牌年輕化是近幾年來(lái)各企業(yè)極其重視的一項(xiàng)工作，原因在于年輕一代80、90后逐漸成為了社會(huì)中堅(jiān)力量，而他們的消費(fèi)力也是驚人!吃喝玩樂(lè)的品牌無(wú)一不朝著年輕化方向積極邁進(jìn)，例如肯德基麥當(dāng)勞等這類老快餐店的升級(jí)，從品牌形象到店面形象，都為了適應(yīng)當(dāng)下年輕人的需求，成果也的確讓人耳目一新，完全沒(méi)有老氣橫秋的違和感;百年大牌可口可樂(lè)也放下身段，做起了“賣萌營(yíng)銷”，在包裝上玩起了“閨蜜，室友，氧氣美女，喵星人，白富美，天然呆，高富帥”等文字，就是為了吸引更年輕一代的消費(fèi)者關(guān)注;甚至連奧迪汽車這一老牌汽車品牌，也重金打造輕奢A級(jí)轎車A3，滿足年輕一代消費(fèi)者的需求。其實(shí)品牌年輕化不是完全指年齡的問(wèn)題，不要認(rèn)為年輕人消費(fèi)的就是年輕品牌，年輕化是一個(gè)品牌給人的感覺(jué)，消費(fèi)一個(gè)品牌或許也可以感到自己年輕，或者說(shuō)這個(gè)品牌代表了一種年輕的狀態(tài)，這才是真正的品牌年輕化。 涂料品牌如何實(shí)現(xiàn)年輕化?目前市場(chǎng)上大部分涂料品牌創(chuàng)建于上個(gè)世紀(jì)，或者21世紀(jì)初，無(wú)論是品牌形象、市場(chǎng)渠道等都夾帶著老態(tài)，甚至有的還在使用一些過(guò)氣老明星來(lái)代言，推廣方法還是老傳統(tǒng)媒體，就連促銷活動(dòng)都還散著一股“老人味”，難道你們想吸引年輕人的父母，讓他們的父母來(lái)替孩子消費(fèi)這些涂料品牌?不僅難已引起年輕消費(fèi)者的關(guān)注與興趣，甚至連新一代的經(jīng)銷商也無(wú)法認(rèn)可老態(tài)龍鐘的涂料品牌，轉(zhuǎn)而放棄經(jīng)營(yíng)涂料。 如何打造品牌年輕化?首先團(tuán)隊(duì)中要有年輕人，不能一幫老頭子坐在會(huì)議桌前討論著如何讓年輕消費(fèi)者喜歡，想象這畫面也是挺有意思，但這真是不科學(xué)的，雖然年長(zhǎng)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)是年輕人所不能比擬，但對(duì)于80、90后的認(rèn)知，60、70甚至50后，你們是真的不會(huì)明白。其實(shí)也無(wú)需弄明白;團(tuán)隊(duì)中一定要引入大量的年輕人，并相信他們，用年輕人的思維，推出年輕人的涂料產(chǎn)品，才能帶來(lái)真正滿足新時(shí)代需求的年輕產(chǎn)品。 其次，在營(yíng)銷渠道上，要積極創(chuàng)新，開(kāi)拓電商渠道，特別是對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商要深入研究并積極擁抱;據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年的雙11活動(dòng)中，通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端購(gòu)物的比例占到了68%!如果目前還在PC電商平臺(tái)上大做文章，那真的是“OUT”了! 除了產(chǎn)品打造、品牌形象、營(yíng)銷渠道、團(tuán)隊(duì)上都往年輕態(tài)方向靠，傳播也必須夠“年輕”，例如學(xué)會(huì)放棄“官方網(wǎng)站”，別再討論“APP端”，而是積極與微信相連，做好官方新媒體賬號(hào)的內(nèi)容，因?yàn)槟壳拔⑿艓缀跽紦?jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大流量入口，大量的信息被碎片化，消費(fèi)者的對(duì)信息的閱讀習(xí)慣也幾乎依賴于微信、微博這類信么體，巧用新媒體的功能和傳播，把年輕化的品牌、產(chǎn)品信息通過(guò)新媒體進(jìn)行推廣，才能傳遞到年輕一代中。 品牌年輕化，不僅僅是市場(chǎng)部的工作，而是一把手工程，否則很難推進(jìn)，一定。
涂料三大生產(chǎn)區(qū) 誰(shuí)能成為強(qiáng)中強(qiáng)?
一直以來(lái)都說(shuō)中國(guó)是世界涂料大國(guó)，據(jù)有關(guān)資料顯示中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)容量約占全球建筑涂料市場(chǎng)容量的19%左右，我國(guó)一直以來(lái)都是涂料大國(guó)但卻不是涂料強(qiáng)國(guó)。目前，我國(guó)共存在3個(gè)涂料生產(chǎn)大區(qū)——珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀。它們各具特色，在未來(lái)發(fā)展中，最終誰(shuí)能成為強(qiáng)中強(qiáng)? 經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展和政策變革引發(fā)了中國(guó)涂料業(yè)大規(guī)模的行業(yè)洗牌，所有涂料企業(yè)在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)都體會(huì)到了前所未有的煎熬，它們正在經(jīng)歷著事關(guān)生死的考驗(yàn)，很多以前隱藏著的問(wèn)題全部被放大暴露開(kāi)來(lái)。目前，中國(guó)涂料企業(yè)正在經(jīng)受著前所未有的考驗(yàn)，作為我國(guó)涂料的主要生產(chǎn)區(qū)，這三大區(qū)域又有著怎樣的應(yīng)對(duì)之法?在這生死攸關(guān)之際，如果自保? 珠三角——涂料之鄉(xiāng) 本地區(qū)以廣東、福建、深圳為中心，素來(lái)有涂料之鄉(xiāng)的順德在其中，廣東是大陸南端沿海的一個(gè)省份，廣東位于南嶺以南，南海之濱;技術(shù)領(lǐng)先與國(guó)外貿(mào)易發(fā)達(dá)，且處于交通要道，占據(jù)如此的地里優(yōu)勢(shì)，天時(shí)地利人和，涂料行業(yè)珠三角基于技術(shù)、地理優(yōu)勢(shì)理所當(dāng)然的以生產(chǎn)和外銷為主。面對(duì)此次危機(jī)，珠三角眾多涂企主動(dòng)出擊另辟蹊徑尋發(fā)展。 長(zhǎng)三角——技術(shù)發(fā)展較快 本地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。隨著長(zhǎng)三角地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，涂料行業(yè)也進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。目前長(zhǎng)三角涂料原材料企業(yè)和涂料機(jī)械設(shè)備企業(yè)較多，但是長(zhǎng)三角的涂料成品企業(yè)相對(duì)較少，可隨著眾多知名企業(yè)在長(zhǎng)三角落戶，加之長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)三角形成了涂料行業(yè)上中下游一片欣欣向榮之態(tài)勢(shì)。 京津冀——銷售主區(qū) 本地區(qū)以北京、天津、河北為中心，本地區(qū)由于人口密集對(duì)涂料的需求量也相對(duì)較大，對(duì)涂料要求也就越高，本地區(qū)的涂料企業(yè)多以老牌涂企和國(guó)外進(jìn)口涂企為主。但是由于地處首都和首都周邊地帶，對(duì)涂企的政策要求也相對(duì)苛刻;政策和市場(chǎng)的雙重刺激，迫使涂企不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。目前京津冀涂料企業(yè)正以優(yōu)勝劣汰的態(tài)勢(shì)發(fā)展，好的企業(yè)不斷狀態(tài)提升，而不合格企業(yè)逐漸被淘汰。
