億博全屋整裝，速裝更省心
人們的生活離不開衣食住行，新房修建、舊房翻新，家裝行業(yè)經(jīng)久不衰。對于現(xiàn)在的人來說，房子已經(jīng)不再只是吃飯睡覺的地方，而是生活品質(zhì)和個(gè)人品味的集中體現(xiàn)。人們對裝修的要求越來越高，一站式采購和安裝更迎合人們的生活快節(jié)奏，億博全屋整裝，以環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、快捷、美觀的裝修產(chǎn)品，為人們一站式打造品質(zhì)裝修空間。億博全
家裝博弈定制 整裝成香餑餑
當(dāng)索菲亞(002572,股吧)、尚品宅配、歐派家居等上市公司紛紛曬出2017一季度成績單時(shí)，人們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)：定制依然是家居行業(yè)最大的增長點(diǎn)。這引得各路家居英雄躍躍欲試，圖謀分切定制蛋糕，其中最有勁兒的莫過于家裝企業(yè)。在2017年4月27日舉行的有近800人參加的“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”上，包括實(shí)創(chuàng)裝飾、業(yè)之峰、我愛我家在內(nèi)的多家家裝巨頭，都將整裝模式當(dāng)做香餑餑大加褒揚(yáng)。整裝實(shí)際上沖擊最大的是定制，其真會成為家裝企業(yè)做大做強(qiáng)的突破口嗎？
標(biāo)準(zhǔn)化整裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝誰與爭鋒？
2015年是互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，土巴兔、齊家網(wǎng)等紛紛祭出低價(jià)+互聯(lián)網(wǎng)的絕招。但僅僅2年后，滬上裝潢龍頭企業(yè)榮欣裝潢探索出的標(biāo)準(zhǔn)化整裝概念在網(wǎng)上又鋪天蓋地風(fēng)靡起來，成為繼互聯(lián)網(wǎng)家裝后的新寵。那么，標(biāo)準(zhǔn)化整裝到底是什么概念?它與互聯(lián)網(wǎng)家裝孰優(yōu)孰劣，記者展開了深度調(diào)查。
家裝行業(yè)未現(xiàn)百億企業(yè) 整裝標(biāo)準(zhǔn)化模式有望打破行業(yè)天花板
如今“百花齊放”的互聯(lián)網(wǎng)家裝在資本戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)后，開始回歸落地服務(wù)品質(zhì)的競爭。傳統(tǒng)家裝企業(yè)則一直在試圖打破從區(qū)域化品牌走向全國化的魔咒。其實(shí)，家裝行業(yè)的大佬們很清楚行業(yè)拼殺回到了修煉內(nèi)功和商業(yè)模式的比拼時(shí)期，不管此前是輸是贏，新牌局已經(jīng)開始。問題是，在新的行業(yè)格局中靠什么贏得有利地位?
鼎立達(dá)板材整裝配套系統(tǒng)震撼來襲
為了帶給每一位用戶更為便捷、高效的家裝過程，免除消費(fèi)者對家裝繁瑣的困擾。中國生態(tài)板十大品牌鼎立達(dá)經(jīng)過不斷整合和創(chuàng)新，率先在業(yè)內(nèi)推出了“全屋整裝配套系統(tǒng)“。
怎么玩轉(zhuǎn)整裝定制？行業(yè)大佬給你支招！
每年年初，都是家居企業(yè)展望未來，制定一年發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，這時(shí)候誰能把握整年風(fēng)向，誰就能沿著正確的道路攀登至頂峰。而整裝定制作為近年來的熱點(diǎn)，是家居企業(yè)2017年不可回避的發(fā)展趨勢。那么如何玩轉(zhuǎn)整裝定制？且來看行業(yè)大佬給你支的招。
重慶木美門業(yè)實(shí)木整裝生產(chǎn)線正式投產(chǎn)
近年來，在家居建材行業(yè)，定制家居以其個(gè)性、量身定制、極具設(shè)計(jì)感深受消費(fèi)者的青睞，但隨著消費(fèi)者的需求日漸提高，他們在追求的個(gè)性的同時(shí)也同樣注重家居產(chǎn)品的環(huán)保性，因此，兼具環(huán)保性與藝術(shù)性的全屋實(shí)木定制家具便深受消費(fèi)者的喜愛
“整裝”待發(fā)，百年天天再獲協(xié)會年度三大榮譽(yù)
隨著整木家裝行業(yè)的興起，越來越多的木門企業(yè)、家居企業(yè)、家具定制企業(yè)開始向整木家裝以及全屋定制領(lǐng)域轉(zhuǎn)型發(fā)展。為了幫助更多家居建材企業(yè)了解整木家裝行業(yè)現(xiàn)狀，11月1日，由中國木材與木制品流通協(xié)會主辦，中國木材與木制品流通協(xié)會木門窗專業(yè)委員會及部分企業(yè)協(xié)辦的，首屆中國木門窗企業(yè)家峰會暨全屋定制發(fā)展論壇，在北京萬達(dá)嘉華酒店隆重召開，百年天天木門作為川渝木門領(lǐng)軍品牌應(yīng)邀參加了此次大會。
兒童房整裝走熱價(jià)格多在3萬至5萬元
面對家里的兒童房，家長們常常感覺無從下手，買一些兒童家具，將空間填滿，也就美其名曰“兒童房”了。但兒童心理專家告訴我們，兒童生活空間的配色、選材、功能分區(qū)到整體氣氛直接影響孩子的性格，也對其生活習(xí)慣的養(yǎng)成有很大影響。但遺憾的是，在兒童房的設(shè)計(jì)和整體配搭方面，消費(fèi)者很難得到專業(yè)的幫助。近日，《北京青年報(bào)·廣廈時(shí)代》了解到，一些家具品牌開始提供“兒童房整裝”服務(wù)，囊括設(shè)計(jì)、施工、家具到軟裝配飾全過程。 以往只賣兒童家具，如今卻要干全包的活兒，這些家具品牌能勝任嗎?因此，帶著消費(fèi)者的疑惑，《廣廈時(shí)代》也進(jìn)行了一番細(xì)致的了解。 二孩家庭對獨(dú)立兒童房需求升溫 當(dāng)家里有了第二個(gè)寶寶，新的情況出現(xiàn)了。慢慢長大的哥哥或者姐姐需要一個(gè)嶄新的空間，這個(gè)空間有可能利用書房或者是次臥室來進(jìn)行改造，滿足學(xué)習(xí)玩耍的需要之外，更重要的是讓他們感受到被爸爸媽媽格外關(guān)懷。 然而，在現(xiàn)有條件下改造出一個(gè)兒童房間，對家長來說還是會面臨一些困難。 最近越來越多消費(fèi)者表示，90和00后的孩子對自己獨(dú)立居住空間的想法非常有個(gè)性，他們從小就習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上獲取各種新鮮信息，眼界開闊思路各異，普通設(shè)計(jì)師缺乏與孩子交流的經(jīng)驗(yàn)，所以很難和他們在一個(gè)語境下溝通。同時(shí)，多數(shù)國內(nèi)兒童家具品牌依然滿足于買賣產(chǎn)品，家裝設(shè)計(jì)師也沒有深入研究兒童房設(shè)計(jì)，因此，孩子們的居住空間基本大同小異，毫無特色。 但同時(shí)，消費(fèi)者對兒童房的需求已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變，刷個(gè)彩色墻、放套上下鋪的基本手段已經(jīng)落伍，家長和孩子都期待更有創(chuàng)造性的產(chǎn)品和服務(wù)模式。 把兒童房展間“搬回家”已經(jīng)不是夢 需求越來越多，要求也更加嚴(yán)苛，不少80后家長表示，期待能有專業(yè)品牌或設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出有利于孩子成長的兒童房，不想讓孩子像自己一樣從小住在沒有創(chuàng)造性的空間里。 上周，《廣廈時(shí)代》對主流賣場的兒童家具展廳進(jìn)行走訪后發(fā)現(xiàn)，A家居和男娃女娃Lass&Lad等品牌開始提供整體兒童空間專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，并調(diào)整展廳布置出多個(gè)兒童房樣板間，使選購更直觀、更方便。值得一提的是，如果喜歡，這些實(shí)景兒童房可以完整復(fù)制到你家，涂料壁紙、地板家具到軟裝配飾一樣不落。 以往只能在網(wǎng)上或展廳中看到的美好兒童房，如今可以直接“搬回家”。這個(gè)聽起來還不錯(cuò)的轉(zhuǎn)變，對于提供這項(xiàng)服務(wù)的品牌而言卻是個(gè)不簡單的事。對此，A家居集團(tuán)總裁齊國慶直言，從原本單一的家具提供者，升級成為主材、配飾和整體設(shè)計(jì)服務(wù)的“供應(yīng)商”，不僅要挑選和把關(guān)比以往多數(shù)十倍的產(chǎn)品，還要培育和等待設(shè)計(jì)師成長。而把兒童房整個(gè)搬回家的服務(wù)到底靠不靠譜?《廣廈時(shí)代》還將對此進(jìn)行進(jìn)一步跟蹤報(bào)道。 兒童房整裝服務(wù)能否根據(jù)孩子個(gè)性來定制？ 好的服務(wù)還需要落地有聲。在關(guān)注兒童房整裝服務(wù)時(shí)，《廣廈時(shí)代》發(fā)現(xiàn)許多“看上去很美”的展間實(shí)現(xiàn)在普通家庭里或多或少有些不適合，此時(shí)這些兒童家居品牌能否去概念化，將這項(xiàng)服務(wù)做深做細(xì)就變得尤為重要。 采訪中，男娃女娃Lass & Lad創(chuàng)始人藍(lán)晶表示，為了讓國內(nèi)的孩子住在安全舒適的空間里，他們遠(yuǎn)赴歐洲訂購一個(gè)兒童房需要的所有產(chǎn)品，涂料壁紙、地板家具和軟裝配飾一樣都沒落下，不過也為了讓多數(shù)國內(nèi)家庭能接受，這些遠(yuǎn)渡重洋而來的東西均屬于平價(jià)產(chǎn)品不玩奢華，從款式和顏色上也盡可能的溫暖柔和，拒絕用花哨的外形博眼球。 A家居設(shè)計(jì)總監(jiān)劉秋燕也告訴《廣廈時(shí)代》，美好的展間雖然可以直接帶回家，但更希望家長能以它們?yōu)閰⒖几鶕?jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，畢竟每個(gè)孩子的喜好與生活習(xí)慣不同。而為了滿足個(gè)性，A家居也提供從現(xiàn)場咨詢、設(shè)計(jì)師上門量房溝通設(shè)計(jì)創(chuàng)意、給出完整設(shè)計(jì)方案、自主挑選家具和配飾產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師指導(dǎo)并協(xié)助家具配飾入戶布置每個(gè)環(huán)節(jié)的一對一服務(wù)。 兒童房整裝價(jià)格多在3萬—5萬元 對于自己不用太操心，有專業(yè)人士提供兒童房整裝的新服務(wù)，許多家長表示歡迎，不過他們也擔(dān)心這種從前期設(shè)計(jì)到后期購買的全包服務(wù)價(jià)格超出預(yù)算，難以承受。 對此，《廣廈時(shí)代》也替消費(fèi)者做了調(diào)查。以A家居的兒童房套間為例，單件產(chǎn)品的價(jià)格從幾百到幾萬不等，消費(fèi)者可以根據(jù)喜好和預(yù)算自行配搭，如果在城外誠的“A家居兒童成長設(shè)計(jì)中心A DESIGN”中選中了配置實(shí)用的樣板間，整買回家的價(jià)格多在3萬至5萬元。其中，窗簾的價(jià)格在80元至250元/米，壁紙的價(jià)格在100元至250元/平方米，油漆彩繪800/平方米起(最小量是10平方米)。而在男娃女娃Lass & Lad選購一整套兒童房裝修，包括涂料、地板、全屋家具和軟裝配飾的價(jià)格通常在5萬元以內(nèi)，這期間涉及的整體設(shè)計(jì)和產(chǎn)品配送安裝也包含在內(nèi)。 墻面、地板、家具、軟裝配飾都包括，對于花3萬至5萬元裝出一個(gè)兒童房，多數(shù)家長認(rèn)為，只要產(chǎn)品環(huán)保和質(zhì)量沒問題，這個(gè)價(jià)格可以接受。對此，室內(nèi)設(shè)計(jì)師劉濤通過《廣廈時(shí)代》提醒消費(fèi)者，在購買此類套間產(chǎn)品時(shí)，一方面要看清“一價(jià)全包”都包括哪些產(chǎn)品，還有什么是需要單獨(dú)付費(fèi)的，另一方面也要注意安全與環(huán)保，別因?yàn)閳D便宜和圖省事而忽略了兒童房所有產(chǎn)品的基本質(zhì)量。
地板經(jīng)銷商開發(fā)整裝渠道需謹(jǐn)記：安全第一 走量第二
近些年，一站式購物的消費(fèi)理念促使家裝公司向整裝轉(zhuǎn)型，隨著整裝公司數(shù)量的不斷增加，對地板的需求也與日俱增，這給地板經(jīng)銷商新建家裝渠道或者重塑家裝渠道帶來了機(jī)遇。但在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于利益出發(fā)點(diǎn)不同，再好的合作伙伴也可能出現(xiàn)分歧，因此，地板經(jīng)銷商在開發(fā)整裝渠道時(shí)一定要注意控制風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)記安全第一，走量第二。 洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，抓住先機(jī) 2014年，整裝公司開始爆發(fā)，由于整裝公司新出現(xiàn)，一些地板經(jīng)銷商對整裝公司不熟悉，以及對賬期的憂慮，對開辟整裝渠道態(tài)度左右搖擺，未能及時(shí)抓住機(jī)會。但是隨著地板市場的持續(xù)低迷，一些地板經(jīng)銷商為了開拓新的市場，不得不大力開發(fā)整裝渠道，但是先機(jī)已經(jīng)失去，付出成倍的代價(jià)仍然收效甚微，。然而，有的地板經(jīng)銷，在整裝公司剛出現(xiàn)的時(shí)候便順勢而為，新建團(tuán)隊(duì)開發(fā)整裝渠道，雖然品牌市場知名度并不高，但是積極與整裝公司合作，每月走量十分可觀。 安全第一，走量第二，利潤第三 開發(fā)整裝渠道資金安全很重要，地板經(jīng)銷商選擇整裝公司首先要考慮資金安全，這需要全面評估整裝公司的實(shí)力，經(jīng)營模式。選擇那些實(shí)力強(qiáng)，專心做家裝的公司合作比較穩(wěn)妥。一些大型整裝公司表面做家裝，而實(shí)際是玩金融，與這種公司合作需要謹(jǐn)慎。除此之外，地板經(jīng)銷商重點(diǎn)還應(yīng)該考察整裝公司的口碑，通過該公司服務(wù)過的業(yè)主，了解整裝公司的專業(yè)度和服務(wù)，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)公司才能長遠(yuǎn)?？刂坪蔑L(fēng)險(xiǎn)后，就主要考慮整裝公司能否走起量，如果沒有量，零風(fēng)險(xiǎn)也是白搭。“與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作的主要目的就是走量，基本沒有什么利潤。把量走讓去，通過年底廠家返點(diǎn)，只要通過成本核算，地板價(jià)格可以很低。當(dāng)然前提是合作公司能夠走起量?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士對此發(fā)表了觀點(diǎn)，整裝公司確實(shí)網(wǎng)羅了一大批中低端客戶，這些客戶本來就對產(chǎn)品的價(jià)格很敏感，也難以做利潤。在定價(jià)策略方面，只要平衡好量與利潤以及賬期，資金風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的。 盡全力滿足整裝公司低價(jià)需求 現(xiàn)在很多整裝公司，保持與少量品牌地板合作以裝飾門面，銷售量大的卻是非品牌地板，這是非品牌地板的機(jī)會，同時(shí)也給品牌地板提供了可操作空間。某地板經(jīng)銷商曾向筆者訴苦：“整裝公司都把價(jià)格壓得很低，品牌地板根本做不下來，沒辦法只有按照他們的要求，提供非品牌產(chǎn)品?！逼鋵?shí)，目前的整裝公司之間競爭本來就是打價(jià)格戰(zhàn)，所以對產(chǎn)品要求就是價(jià)格低。地板經(jīng)銷商想跟整裝公司合作，要在產(chǎn)品和價(jià)格上做足文章。 面對日益增多的同質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)，單純依靠店面銷售已經(jīng)不能滿足企業(yè)和消費(fèi)者的需求。如今，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)被日益多樣化的銷售模式所蠶食，地板經(jīng)銷商急需一種銷售模式來提升自己短期內(nèi)的銷量，只要把握好方式，與整裝公司合作不失為一條捷徑。
