搶占中高端群體市場 木門產品高端化看定位
根據2015年前十個月國民財富統計，中國中產階級的人數在越來越多，中高收入人群一直是個大高端品牌的目標客戶群體。在家居方面，目前國內的高端木門市場，進口木門的競爭力是非常強勢的，國產木門要想再進一步，面臨的問題還是很多，有必要搞清楚這樣一個核心問題：到底是什么因素在影響高端木門銷售的成敗。 一、國外高端品牌優勢強 不可否認，進口木門有著國內木門不具備的歷史優勢，國外高端的進口木門一般都有多年歷史，有的甚至一百年前就出現了。高端品牌的銷售非常注重歷史，歷史總是他們的談資，也是他們最大的財富，然后在悠長的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對消費者講，而且在漫長的歷史中，總會有一些明星顧客的案例，品牌會不斷地強調這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。 二、起步晚追敢看定位 由于國內的企業起步大多很晚，沒有厚重的歷史，導致在高端木門領域缺乏足夠的說服力，只能在中低端競爭。所以，現在國內的高端木門，基本上就是國外進口木門運營商。 另外一個決定性的因素是渠道，木門是比較特殊的材料，雖然網絡銷售已經初見成效，但8成以上的銷售還是在線下完成，線下的渠道包括了木門專賣店、裝修公司等，以進口木門為代表的高端木門品牌們，已經擁有了非常成熟的銷售網絡，而一些運營商在全國有著數以百度的店面。這種銷售網絡優勢，是很多國產木門不具備的。 當然，還得回到定位這個基本營銷環節，在目前這個比較成熟的市場上，國產木門是沒有耐心，也沒有足夠的實力堅持幾年，甚至幾十年時間去打磨一款高端品牌，所以，很多企業只是喊著高端，實際上做著中低端的生意，品牌檔次上不去。而有些進口木門，已形成了高端品牌的認知，有了這種消費者心智的認可，后面的銷售也就容易得多。 而國外的一些木門廠家營銷信息的滲透力上，非常強大，多種渠道上都可以看到這些產品信息，增強了消費者對得高品牌的信任，奠定了在高端市場的領導地位。 可以說，高端木門銷售成敗的關鍵在于，消費者是否相信你的產品真的夠高端，而要實現這一目標，它的前提就是上面講到的這些營銷要素。當然還有一些品質方面的原因，比如環保、設計、耐磨等功能，產地也是非常重要的，往往進口就給人一種高端的認知。
吉象密度板：一個逆流而上的勝者
“雙11”無疑是近期消費圈最熱門的話題，這一天更是消費者和商家們普天同慶的大日子!這一年一度的“剁手節”曾創造了無數個業內傳奇，不過在耀眼成績的背后，低劣質量、價格虛高、售后欠缺等負面問題也隨之而來。怎么在這場“廝殺大戰”中，取得口碑與銷量的雙贏，值得每個商家深省。吉象密度板深諳品牌發展之道，在電商大戰中逆流而上，深植線下銷售渠道，保證用戶看到的即得到的，憑借真正優質的產品成為亞洲最大的木制品生產商與銷售商之一。 吉象木業 吉象密度板專注密度板制造已22年有余，期間早已在中、高密度板品牌間開疆拓土，成為絕對的領導者。但即使是處在電商狂潮中，吉象密度板也未曾涉足電商，不僅是因為密度板的特殊產品屬性，更是為了讓用戶能有真切的購買體驗。而吉象密度板也在用實際行動印證著自己的經營之道，杜絕劣質產品，保證優良質量! 產品質量良莠不齊的現狀已成為電商行業最為嚴重的問題，長久下去也會讓消費者對商家失去信賴。吉象密度板常年來，以絕對優異的產品質量，引領著行業的健康發展。吉象密度板有著53道精密工序把關，并以質量穩定、適用范圍廣等優勢聞名。吉象密度板性能穩定且強度高、密度均與，邊緣牢固，質地細膩不崩邊，表面光滑亮度高。憑著產業鏈、原材料、生產工藝、生產設備等方面的優勢，為眾多廠商提供優質的密度板產品，被眾多廠商青睞，建立了良好的口碑。如今，吉象木業已成為密度板行業中的薄板生產專家，成為密度板行業領航者。 吉象密度板 優質的產品除了離不開精湛的技藝，人才力量更是不可或缺。吉象密度板為不斷創造出更優質的產品，匯聚了國內一流的密度板行業的高級技術人才來負責工藝技術和品質監控，擁有一整套屬于自己的世界一流的密度板高級專業人才班子。吉象木業作為中高密度板的領軍品牌，也承擔著中高密度板行業發展和優化的重責，相信在中高密度板領域深耕細作多年的吉象木業會給我們帶來更多奇跡。這個雙11，吉象密度板能否開拓另一番新天地，我們拭目以待!
把握精眾消費群體 衣柜企業開闊中高端市場
中國市場廣闊，衣柜企業想要全面開花基本上是不可能實現的目標，進行市場細分就成為必然選擇。當然，細分市場也有價值高低之分，因此，衣柜企業必須做好消費群體的價值評估，才能有所收獲。面對各個層階的消費群體，衣柜企業不妨抓住其中的精英，好好地進行一番深耕細作。 衣柜企業要把握精眾消費群體 所謂精眾是擁有積極向上的價值觀，追求并引領高品質生活，具有活躍的、共同的消費符號的人群聚合。而精眾人群是企業在市場發展各階段均需要同步、甚至是優先關注的人群。對于衣柜行業而言，精眾人群正好為中高端企業提供了一片開闊的市場，關鍵在于，衣柜企業應該如何把握。 對于衣柜企業來說，想要搶占精眾人群，首先需建立“精眾”圈。精眾市場的區隔性在于在這些由于人群生活方式轉變而重新聚集的空間，重新形成了新的群體和凝聚了新的消費能量，衣柜企業對這些空間加以挖掘，就可以建立與消費者深度溝通和對話的營銷平臺。 除掉空間上的區隔，從內容上也可以區隔精眾，精眾的信息平臺和媒介習慣、信息溝通模式和大眾也有很大的區別。所以對于衣柜企業而言，建立精眾的圈子有著非常重要的價值。 品牌營銷需滿足對品質的需求 精眾消費群體的崛起來自于消費者對于商品品質的追求。越是容易激動的年代，時尚的變化越迅速，即越時尚越有市場，而中國就處在社會經濟發展的“激動年代”，人們對時尚的追求也可謂“日新月異”。消費者對于產品的內在“品質”的需求正在不斷刷新，根據研究發現，不僅僅是房子、家具、家電、汽車、IT產品和時尚奢侈品，服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為人們最為在意品質的消費領域。因此，衣柜企業需記住，注重品質的品牌消費一定要有滿足品質生活的內涵和利益點，要能傳遞一種生活方式與價值。 總的來說，追求自我獨立、看重獨特的風格、追求特有的生活方式……正在重新定義“精眾”消費者對于產品和品牌的需求，衣柜企業要影響他們，就必須在品牌營銷中添加這些因素。衣柜企業要想做大做強，需要了解市場的需求發展趨勢，找到真正的價值消費群體，用精眾引領大眾，大膽進行營銷創新才有出路。
強化木地板基材密度決定壽命
現如今，木地板憑借其溫馨雅致、溫暖柔和、保溫、可減少噪音、腳感舒適有彈性的特點受到不少消費者的青睞。但面對市場上眾多的品牌，如何選購實在不易，怎樣才能選購到合適的木地板?近日，圣象地板南安專賣店負責人陳春強就給大家提供一些建議。 “目前市面上主要有強化木地板和實木地板兩種，他們在選購方面也有所差別。”陳春強表示，以強化木地板為例，首先，強化木地板中含有一定量的甲醛，若超過國家 規定的指標(1.5mg/L)將對人體有害，在選購時最適宜選用有國家環境保護標志的產品，不要輕信導購“零甲醛”的說法。目前，我國所認可的環保標準為 E1級、E0級、F4星級，其中F4星級是國際最嚴格的健康標準，在家庭使用面積方面無限制，對人體健康無損害。圣象地板在行業內是第一家采用F4星環保 至高標準并全面推廣的企業。 其次，強化復合地板表層壓制的耐磨劑為三氧化二鋁。三氧化二鋁的含量和薄膜的厚度決定了耐磨的轉數。含量和膜度越大，轉數越高，也就越耐磨，地板使用的壽命就越長。我國家用地板耐磨標準有兩個，大于等于4000轉(家用2級)，大于等于6000轉(家用1級)。 “目前市面上強化木地板的基材來自速生林，木材經過加工制成密度板。”陳春強說，密度越大，內結合強度越大，板材質量就越好。在挑選強化復合地板時，基層越白，質量越好。圣象地板基材采用其母公司大亞集團優選基材，大亞集團是亞洲最大、世界第三的人造板制造基地。 當然，由于強化木地板背面不打龍骨架，不需要用膠水拼接，所以企口緊實度很重要。在現場選購時消費者可拿兩塊地板的樣板拼裝一下，看拼裝后是否整齊、嚴密。 如果是質量好的地板拼接在一起，兩人合力是很難掰開。圣象地板的鎖扣為專利Unilin授權下制造的專利鎖扣，鎖緊力大，防裂縫防潮。 此外，在購買強化木地板的時候，不僅要看正面，還要看反面。背板企業標志明顯，有明顯凹凸手感，每一片地板都應該有噴碼序號和生產日 實木木地板選購有“二看” 陳春強告訴記者，目前市面上實木分為獨體實木、復合實木兩大類，復合實木憑借更豐富的表面處理風格及極強的穩定性，不變形開裂、耐磨強、易保養，舒適的腳感更受消費者喜愛。 “實木地板的樹種眾多，有進口材、國產材，由于樹種不同，材性和價格差異很大。”陳春強稱，目前很多樹種名稱是由進口商自由命名，造成市場上異名嚴重。為此， 我國已頒布國家標準，消費者可以對照《中國主要進口木材名稱》和《中國主要木材名稱》，在選購時挑選材性比較穩定和自己喜愛的花紋、顏色的地板。 陳春強表示，外觀質量是分級的重要依據，消費者在選購時，首先要看表層木材的色澤、紋理是否清晰，是否有蟲眼、開裂、腐朽、死節等木板缺陷(特意制作的除 外)。對于小活節、色差無須過于苛求，這是木材的天然屬性，正是色差、富有變化的天然紋理，顯示了實木地板的自然本色。 此外，還應 檢查地板四周的榫舌和榫槽是否平整。對于實木復合地板而言，其耐磨性往往不是取決于表皮的厚薄，起決定作用的是覆蓋于地板最表面的涂料。將地板板面斜置于 亮處，從地板的端面觀察它的漆膜是否豐滿均勻，有無波浪形狀的壓痕等。油漆涂飾應該均勻、無氣泡、小白點等現象，表面不應有明顯的污斑和破損現象。 圣象新實木跟美國安德森、瑞典康樹合作，憑借其先進的生產線設備及進口優選木材、嚴格的產品質量檢測與控制，圣象安德森實木系列質保20年，康逸三層實木系列質保30年。
強化木地板基材密度決定壽命
現如今，木地板憑借其溫馨雅致、溫暖柔和、保溫、可減少噪音、腳感舒適有彈性的特點受到不少消費者的青睞。但面對市場上眾多的品牌，如何選購實在不易，怎樣才能選購到合適的木地板?近日，圣象地板南安專賣店負責人陳春強就給大家提供一些建議。 強化木地板基材密度決定壽命 “目 前市面上主要有強化木地板和實木地板兩種，他們在選購方面也有所差別。”陳春強表示，以強化木地板為例，首先，強化木地板中含有一定量的甲醛，若超過國家 規定的指標(1.5mg/L)將對人體有害，在選購時最適宜選用有國家環境保護標志的產品，不要輕信導購“零甲醛”的說法。目前，我國所認可的環保標準為 E1級、E0級、F4星級，其中F4星級是國際最嚴格的健康標準，在家庭使用面積方面無限制，對人體健康無損害。圣象地板在行業內是第一家采用F4星環保 至高標準并全面推廣的企業。 其次，強化復合地板表層壓制的耐磨劑為三氧化二鋁。三氧化二鋁的含量和薄膜的厚度決定了耐磨的轉數。含量和膜度越大，轉數越高，也就越耐磨，地板使用的壽命就越長。我國家用地板耐磨標準有兩個，大于等于4000轉(家用2級)，大于等于6000轉(家用1級)。 “目前市面上強化木地板的基材來自速生林，木材經過加工制成密度板。”陳春強說，密度越大，內結合強度越大，板材質量就越好。在挑選強化復合地板時，基層越白，質量越好。圣象地板基材采用其母公司大亞集團優選基材，大亞集團是亞洲最大、世界第三的人造板制造基地。 當然，由于強化木地板背面不打龍骨架，不需要用膠水拼接，所以企口緊實度很重要。在現場選購時消費者可拿兩塊地板的樣板拼裝一下，看拼裝后是否整齊、嚴密。 如果是質量好的地板拼接在一起，兩人合力是很難掰開。圣象地板的鎖扣為專利Unilin授權下制造的專利鎖扣，鎖緊力大，防裂縫防潮。 此外，在購買強化木地板的時候，不僅要看正面，還要看反面。背板企業標志明顯，有明顯凹凸手感，每一片地板都應該有噴碼序號和生產日 實木木地板選購有“二看” 陳春強告訴記者，目前市面上實木分為獨體實木、復合實木兩大類，復合實木憑借更豐富的表面處理風格及極強的穩定性，不變形開裂、耐磨強、易保養，舒適的腳感更受消費者喜愛。 “實木地板的樹種眾多，有進口材、國產材，由于樹種不同，材性和價格差異很大。”陳春強稱，目前很多樹種名稱是由進口商自由命名，造成市場上異名嚴重。為此， 我國已頒布國家標準，消費者可以對照《中國主要進口木材名稱》和《中國主要木材名稱》，在選購時挑選材性比較穩定和自己喜愛的花紋、顏色的地板。 陳春強表示，外觀質量是分級的重要依據，消費者在選購時，首先要看表層木材的色澤、紋理是否清晰，是否有蟲眼、開裂、腐朽、死節等木板缺陷(特意制作的除 外)。對于小活節、色差無須過于苛求，這是木材的天然屬性，正是色差、富有變化的天然紋理，顯示了實木地板的自然本色。 此外，還應 檢查地板四周的榫舌和榫槽是否平整。對于實木復合地板而言，其耐磨性往往不是取決于表皮的厚薄，起決定作用的是覆蓋于地板最表面的涂料。將地板板面斜置于 亮處，從地板的端面觀察它的漆膜是否豐滿均勻，有無波浪形狀的壓痕等。油漆涂飾應該均勻、無氣泡、小白點等現象，表面不應有明顯的污斑和破損現象。
吉象密度板“誠質”合一，引領行業新潮流
隨著當前人民生活水平的提高，人們的健康意識、環保意識、美觀意識不斷增強，密度纖維板作為一種新型人造板，成為傳統木材的最佳替代品，廣泛運用于門、家具、裝飾、包裝、鞋材等領域，是一種質優價廉的多用途新型材料，深受制造商與消費者的喜愛。 市場對密度板的需求呈逐年增漲的趨勢。以中密度纖維板為例，2013年，中密度纖維板的年產量從2009年的6090萬立方米提高到7600萬立方米，發展前景巨大。吉象木業作為亞洲最大的木制品生產商和中高密度纖維板的技術領先者，于2011年在樂山生產基地新建一條年產超過18萬立方米的中高密度纖維板生產線，同年榮獲年度最具價值品牌，雄厚的生產實力和優良的產品品質，讓很多同行難以望其項背。吉象密度板為何能成為時代勝者，贏得一席不可動搖之位？ 源頭把關，品質純正 吉象木業自建綠色產業鏈，從源頭把關，擁有55萬畝自有人造林基地，用統一的種植管理方式確保樹木質量的統一性。同時考慮樹種本身對產品品質的影響很大，因此在樹種的選擇上近乎苛責。目前，吉象密度板只用馬尾松、柳桉、意楊這三種樹為原料，保證吉象每一塊密度板的品質統一、純正。 工藝領先，設備先進 吉象木業非常重視高科技工藝和先進生產設備，為最大限度地減少環境污染和提高產品質量，吉象木業全套引進了當今世界上一流水平的德國迪芬巴赫連續式壓機設備。對密度板的制造工藝，吉象木業始終執行嚴格統一的標準，采用OMRON PLC全自動化控制系統對生產線進行精確控制，以確保產品質量的穩定。 實力雄厚，網絡完善 吉象木業在樂山擁有一流規模的生產基地，多條世界先進水平的生產流水線，在全國建立了數十家銷售分公司和配套的物流中心，并建立了數百家地板專賣店及密度板分銷中心。遍布全國的銷售和物流網絡是保證吉象的產品能被廣泛接受和獲得市場反饋的基礎，吉象木業的目標是，無論顧客在任何一地，都能通過電話、傳真、網絡等手段，了解到吉象產品信息，獲得完善的售前、售后的服務支持。 吉象木業成立于1993年，22年來憑著智慧與夢想，站在時代的前沿，以科技演繹時尚，使人人都能感受完美健康的生活。吉象木業生產的密度板，環保、質優、多樣化，不僅為中國飛速發展的各行各業提供了高品質的產品和服務，同時還推動了一個又一個新行業的迅速發展。吉象密度板由內而外的“誠質”合一，必將持續引領行業發展新潮流。
拿下中高端消費群 木門企業要用品質取勝
根據10月13日由瑞士信貸銀行發布的《全球財富報告》顯示，中國的中產階級人數今年達到1.09億人，中產階級人數在短短幾年內進行了大幅增長，增速比美國快得多。而所謂的中產階級，也就是通常所說的中高端消費者，目前這一人群還處于增長趨勢，木門企業想要獲得更好的發展，就必須想辦法拿下這部分消費者。而拿下中高端消費者，木門產品品質是必殺技。 產品貴要有它的理由 隨著中國新中產階級群體的擴大，消費升級趨勢將越來越明顯，中高端木門產品將可望因之實現持續的增長。但是，中產階級消費者并不是一味的選擇價格高的產品，“貴得有道理”是其做消費決策的主因。他們在進行購買決策時，產品價格和產品品質是贏得其信任的關鍵。以木門品牌而言，這類人群在購買時首選中高端品牌木門產品，同時對產品的外觀、功能有較高的審美要求和品質要求。 產品品質是競爭關鍵 中高端消費群體對產品品質要求較高，產品品質也是未來木門市場的關鍵，木門企業究竟如何提高產品品質以適應這一市場需求。 一、新品的研發 木門企業產品的研發能力很重要，產品的研發能力也是代表木門企業品牌實力的一部分。滿足中高端消費人群，首先需要不斷的創新產品，通過產品樹立起自己的形象。 二、注重企業文化 木門企業文化代表一個企業的精神、一個品牌的精神和消費主張，眾所周知，中高端消費人群的消費心理除了產品滿足基本需求外，還必須有一定的精神內涵去打動他們消費痛點，進而培養他們的品牌忠誠度，因此，中高端木門品牌需不斷提高產品質量及其所蘊育的產品文化。 總的來說，隨著中產階級的崛起，木門企業拿下中高端消費群體勢在必行，但首先得生產出符合這一群體的產品，其中產品品質是贏得消費者信任的關鍵，只有好的產品和設計才更能打動消費者。
6天2080萬銷售額，中國密度板黃金采購11天活動初戰告捷
10月8日，由寧國市東南木業有限公司主辦，密度板相關行業門戶網站攜手推動的“中國密度板黃金采購11天”的百萬張密度板優惠活動正式拉開。到10月13日，活動已經過去了六天！這六天時間里發生了什么？第一天，各大合作門戶平臺在觀望，東南木業的密度板供應能力真的有傳說中的那么大嗎？東南木業真的有魄力以讓利于客戶的形式做虧本買賣嗎？數以千計的客戶群在質疑，東南木業的百萬張密度板活動不是忽悠客戶的嗎？東南木業真能做出前所未有的巨幅優惠來支持活動嗎？第二天，當武漢洪山區家具廠劉總以試試看的心態，聯系東南木業時，得到的是肯定的答復。絲毫未拖泥帶水，活動期間第一個客戶順利成交，8600張15mm中密度板，成交額774000元。此次合作，客戶切實享受活動優惠，節省成本達25800元。由此，才真正掀起密度板采購狂潮！第三天，第四天，第五天，第六天東南木業“中國密度板黃金采購11天”百萬張密度板優惠活動，在神州大地迅速傳播開來！天津珠江家倶城、佛山百盛衣柜廠、佛山好依客移門廠等等全國各地客戶來電采購密度板材。短短四天時間，國內家倶行業、地板行業、衣柜行業、門廠共計采購260000張參與活動的密度板產品，銷售額累計達到2080萬，客戶直接節省成本達到780000元。10月驕陽，六天的時間，“中國密度板黃金采購11天”活動宣布初戰告捷！活動開始前，從市場質疑的評語，到合作平臺的搖擺不定，始終未讓東南木業的決心有絲毫動搖。我們用真誠打動客戶，用堅持回饋合作方！我們堅持讓利客戶，讓客戶降低采購成本！我們承諾，客戶購買一張密度板，相當于凈賺三元！已經說到做到！我們承諾，通過合作平臺與客戶達成合作，合作平臺獲利0.5元每張！已經說到做到！260000張產品！2080萬成交額！78萬讓利客戶！東南木業集團依然在等待中國所有的伙伴合作！關注官網：www.dnmy.com.cn
國家聯動監督抽查：海南省中密度纖維板產品合格率為100%
10月13日，海南省質量技術監督局在其官網公布2015年海南省中密度纖維板產品質量（國家聯動）監督抽查結果，抽查2批次產品，經檢驗，合格率為100%。 本次監督抽查依據GB 11718-2009《中密度纖維板》、GB 18580-2001《室內裝飾裝修材料人造板及其制品中甲醛釋放量限量》等國家標準及相關產品標準要求，對產品的下列項目進行了檢驗：吸水厚度膨脹率、靜曲強度、內結合強度、表面結合強度、甲醛釋放量。
【東南木業】百萬張密度板優惠活動，購1張等于賺3元
這是MDF產業的一場戰爭！一場沒有硝煙的戰爭！ 戰爭的結果只有一個，東南木業將傾力開創MDF產業鏈戰略共贏新格局，掀起專屬于中國密度板行業的采購狂潮，讓所有密度板下游企業在市場如此萎靡的環境下，逆流而上，以超低的原材料成本振興企業。 如果你是地板廠家， 如果你是衣柜廠家， 如果你是木門名企， 如果你是相框生產企業， 如果你是板式家具生產廠家， 如果你是板材行業的經銷商， ············ 不管你是什么行業，如果你需要密度板，那就趕緊來搶購吧！ 活動期間，您所采購的每一張密度板的價格都將比市場價格低！ 活動期間，您所采購的每一張密度板的價格更將比成本價少1元！ 活動期間，您所采購的每一張密度板的價格，除了東南木業，別無他家！ 記住，只有11天······ 活動頁面：http://www.dnmy.com.cn/news/company/641.html
