五一黃金周來(lái)臨地板漲價(jià)潮悄然來(lái)襲
每年的“五一”都是地板銷售的黃金季節(jié)，盡管現(xiàn)在距離 “五一”還有一段時(shí)間，但各大家居建材市場(chǎng)早已開(kāi)始備戰(zhàn)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的促銷大戰(zhàn)。如今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈、營(yíng)銷手段的不斷規(guī)范，地板行業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)始進(jìn)入微利時(shí)代。地板行業(yè)目前20%的收入以租金的形式交給了賣場(chǎng)，而7%的收入交給了物流，現(xiàn)在的地板企業(yè)普遍利潤(rùn)也只有10%—20%。此外，由于板材、油漆等原材料和人工成本持續(xù)上升，地板漲價(jià)已是箭在弦上。面對(duì)地板市場(chǎng)的漲價(jià)風(fēng)，有業(yè)內(nèi)人士建議，在門店看好產(chǎn)品，選擇網(wǎng)購(gòu)可以減少成本。相對(duì)傳統(tǒng)渠道，電商省卻了賣場(chǎng)租金、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等成本，價(jià)格自然有優(yōu)勢(shì)，隨著電商物流的完善，同時(shí)在價(jià)格上更透明，漲價(jià)潮下選擇網(wǎng)購(gòu)無(wú)疑更加實(shí)惠。
貝爾地板打響五一大促第一槍
2013年，貝爾地板五一“全球品質(zhì)中國(guó)行”已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。貝爾地板本次活動(dòng)繼續(xù)秉承其國(guó)際品質(zhì)，國(guó)人尊享的理念，以行走國(guó)際尖端的高品質(zhì)地板產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)，向消費(fèi)者傳達(dá)這樣的訊息：貝爾地板，全球品質(zhì)中國(guó)行!國(guó)際品質(zhì)，擁抱健康作為全球首家擁有自主產(chǎn)業(yè)鏈的制造商，貝爾地板始終以“創(chuàng)建全球化的國(guó)際建材家居品牌”為使命，以產(chǎn)品多元化引領(lǐng)時(shí)尚家居潮流，以綠色環(huán)保為消費(fèi)者提供健康保障。貝爾地板是全亞洲首個(gè)獲得世界頂級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)FloorScore®空氣質(zhì)量認(rèn)證的地板企業(yè)，并屢次獲得美國(guó)CARB、歐盟CE、ISO14000、ISO9001、OHSAS18000等多家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，品質(zhì)可靠。潮流花色，盡享時(shí)尚貝爾地板堅(jiān)持以產(chǎn)品多元化引領(lǐng)時(shí)尚家居潮流。貝爾地板從誕生至今，一直以時(shí)尚、潮流、輕松而又不失優(yōu)雅的風(fēng)格和形象深受全球品位族群的喜愛(ài)。多年來(lái)，貝爾專注于地板的設(shè)計(jì)美學(xué)，不斷從全球建筑藝術(shù)、服裝設(shè)計(jì)汲取豐沛靈感，其產(chǎn)品儼然成為了匯聚全球藝術(shù)潮流的時(shí)尚地圖。2004年起，貝爾地板即以主力品牌的身份，參加全球各大展銷會(huì)，足跡遍布全球。多年來(lái)對(duì)創(chuàng)新、品質(zhì)的重視與堅(jiān)持，使得貝爾地板迅速成長(zhǎng)為能與國(guó)際一線地板品牌比肩的中國(guó)地板品牌。五一“全球品質(zhì)中國(guó)行”活動(dòng)期間，貝爾地板將以2013新品泰晤士系列地板、施華洛手抓紋系列、貝爾暢銷款時(shí)尚系列、原生態(tài)實(shí)木地板為主打產(chǎn)品，繼續(xù)引領(lǐng)時(shí)尚家居潮流。滿分地板，即刻擁有據(jù)悉，本次五一“全球品質(zhì)中國(guó)行”，貝爾地板將推出多款獨(dú)具特色的高品質(zhì)地板。以施華洛手抓紋系列中的一款剛果老虎木為例，設(shè)計(jì)師從原始雨林的危機(jī)與生機(jī)中汲取靈感，以外放而原始的姿態(tài)彰顯出原木的原始生命張力，在繁復(fù)的手抓紋工藝下，似有隱隱綽綽的虎影。同時(shí)，該款地板耐磨轉(zhuǎn)數(shù)達(dá)到6000轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了功能性和美觀的和諧統(tǒng)一。在4月27日-5月3日活動(dòng)期間，貝爾地板還將有多款高端地板將進(jìn)行大幅讓利，為國(guó)人奉上一場(chǎng)價(jià)格與品質(zhì)并舉的地板“盛宴”。
地板商瘋狂促銷迎五一 消費(fèi)者表示低價(jià)就好
2013年，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)正常、理性的發(fā)展軌道，很難再大起大落。而受上游房地產(chǎn)影響甚深的地板行業(yè)也會(huì)因房地產(chǎn)的復(fù)蘇而注入了新的動(dòng)力。整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)還在慢慢地增長(zhǎng)，二手房交易還在繼續(xù)。與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的泛家居行業(yè)還將會(huì)有持久的消費(fèi)需求，會(huì)隨著房地產(chǎn)的復(fù)蘇而明顯好轉(zhuǎn)。從今年開(kāi)春以來(lái)各大地板建材賣場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，市場(chǎng)形勢(shì)大好，且已有明顯回暖的跡象。在這股市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)之下，為了及時(shí)拓展市場(chǎng)以及讓利消費(fèi)者，自3月份起，各大地板品牌就相繼推出不同的促銷活動(dòng)。而隨著“五一”這個(gè)傳統(tǒng)的促銷旺季即將到來(lái)，各大地板品牌也都紛紛開(kāi)始著手準(zhǔn)備迎接這個(gè)促銷盛宴。近日，記者走訪家居市場(chǎng)了解到，“清明”至“五一”期間，各大主流家居賣場(chǎng)以及家居品牌獨(dú)立店中的促銷活動(dòng)都已提前亮相，而“促銷戰(zhàn)”仍舊是他們虜獲消費(fèi)者芳心的殺手锏之一。清明節(jié)剛剛過(guò)去，眼看又將迎來(lái)“五一”黃金周，日前，記者走訪了眾多家居建材賣場(chǎng)和店面，在此選購(gòu)商品的消費(fèi)者比清明節(jié)期間有所減少，但明顯多于3月份的人流量。“格爾森地板五折起售，促銷活動(dòng)即日起持續(xù)至‘五一’；柔然壁紙5折起售，田園風(fēng)格的特價(jià)款原價(jià)360元/卷，現(xiàn)為180元/卷，‘五一’前均可享受……”走訪中，記者發(fā)現(xiàn)不少商家都提前打出了和“五一”節(jié)慶相關(guān)的促銷宣傳語(yǔ)，在促銷手段上，各商家各有絕招。據(jù)了解，春季向來(lái)是裝修的旺季，不少新房業(yè)主們都選擇此時(shí)開(kāi)工。但由于考慮到五一黃金周期間，建材產(chǎn)品會(huì)有力度比較大的促銷，因此，已有不少消費(fèi)者采用該方式訂購(gòu)地板等家居產(chǎn)品，專門等著五一假期的促銷活動(dòng)。一位正在選購(gòu)地板的市民于先生告訴記者，“省心是關(guān)鍵，省錢最實(shí)際，作為賣場(chǎng)，無(wú)論是對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的管理，還是對(duì)顧客的全程服務(wù)，其核心目的只有一個(gè)——那就是要讓顧客在購(gòu)物時(shí)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，消費(fèi)者權(quán)益也能夠得到徹底的保障。”即墨市家具協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人表示，不同企業(yè)不同的理念和定位，在促銷形式上也是百花齊放。不管是抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、打折，還是刷卡優(yōu)惠，都離不開(kāi)促銷讓利的本質(zhì)。從賣場(chǎng)的角度來(lái)看，不管用什么方式吸引顧客都是正常的，關(guān)鍵是最終讓參與的人得到實(shí)惠。在保證質(zhì)量、服務(wù)不變的基礎(chǔ)上給出讓人心動(dòng)的低價(jià)，不論促銷形式怎么變，低價(jià)就好。一賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，自從“五一”七天長(zhǎng)假變成三天以后，便稀釋了商家在5月的銷售業(yè)績(jī)。因此，今年不少賣場(chǎng)將促銷的眼光瞄上了“清明”至“五一”期間的日子，將原本在“五一”期間搞的促銷活動(dòng)開(kāi)始提前或者延長(zhǎng)時(shí)間。各種促銷活動(dòng)提前上演，大大吸引了消費(fèi)者的目光，自然比3月份的業(yè)績(jī)要高不少，各商家在此期間出現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的小幅上揚(yáng)也在預(yù)料之中。
地板商瘋狂促銷迎五一 消費(fèi)者表示低價(jià)就好
2013年，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)正常、理性的發(fā)展軌道，很難再大起大落。而受上游房地產(chǎn)影響甚深的地板行業(yè)也會(huì)因房地產(chǎn)的復(fù)蘇而注入了新的動(dòng)力。整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)還在慢慢地增長(zhǎng)，二手房交易還在繼續(xù)。與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的泛家居行業(yè)還將會(huì)有持久的消費(fèi)需求，會(huì)隨著房地產(chǎn)的復(fù)蘇而明顯好轉(zhuǎn)。 從今年開(kāi)春以來(lái)各大地板建材賣場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，市場(chǎng)形勢(shì)大好，且已有明顯回暖的跡象。在這股市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)之下，為了及時(shí)拓展市場(chǎng)以及讓利消費(fèi)者，自3月份起，各大地板品牌就相繼推出不同的促銷活動(dòng)。而隨著“五一”這個(gè)傳統(tǒng)的促銷旺季即?嚼矗鞔蟮匕迤放埔捕擠追卓甲攀腫急贛誘飧齟儐⒀紜?近日，記者走訪家居市場(chǎng)了解到，“清明”至“五一”期間，各大主流家居賣場(chǎng)以及家居品牌獨(dú)立店中的促銷活動(dòng)都已提前亮相，而“促銷戰(zhàn)”仍舊是他們虜獲消費(fèi)者芳心的殺手锏之一。清明節(jié)剛剛過(guò)去，眼看又將迎來(lái)“五一”黃金周，日前，記者走訪了眾多家居建材賣場(chǎng)和店面，在此選購(gòu)商品的消費(fèi)者比清明節(jié)期間有所減少，但明顯多于3月份的人流量。“格爾森地板五折起售，促銷活動(dòng)即日起持續(xù)至‘五一’；柔然壁紙5折起售，田園風(fēng)格的特價(jià)款原價(jià)360元/卷，現(xiàn)為180元/卷，‘五一’前均可享受……”走訪中，記者發(fā)現(xiàn)不少商家都提前打出了和“五一”節(jié)慶相關(guān)的促銷宣傳語(yǔ)，在促銷手段上，各商家各有絕招。據(jù)了解，春季向來(lái)是裝修的旺季，不少新房業(yè)主們都選擇此時(shí)開(kāi)工。但由于考慮到五一黃金周期間，建材產(chǎn)品會(huì)有力度比較大的促銷，因此，已有不少消費(fèi)者采用該方式訂購(gòu)地板等家居產(chǎn)品，專門等著五一假期的促銷活動(dòng)。一位正在選購(gòu)地板的市民于先生告訴記者，“省心是關(guān)鍵，省錢最實(shí)際，作為賣場(chǎng)，無(wú)論是對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的管理，還是對(duì)顧客的全程服務(wù)，其核心目的只有一個(gè)——那就是要讓顧客在購(gòu)物時(shí)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，消費(fèi)者權(quán)益也能夠得到徹底的保障。”即墨市家具協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人表示，不同企業(yè)不同的理念和定位，在促銷形式上也是百花齊放。不管是抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、打折，還是刷卡優(yōu)惠，都離不開(kāi)促銷讓利的本質(zhì)。從賣場(chǎng)的角度來(lái)看，不管用什么方式吸引顧客都是正常的，關(guān)鍵是最終讓參與的人得到實(shí)惠。在保證質(zhì)量、服務(wù)不變的基礎(chǔ)上給出讓人心動(dòng)的低價(jià)，不論促銷形式怎么變，低價(jià)就好。一賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，自從“五一”七天長(zhǎng)假變成三天以后，便稀釋了商家在5月的銷售業(yè)績(jī)。因此，今年不少賣場(chǎng)將促銷的眼光瞄上了“清明”至“五一”期間的日子，將原本在“五一”期間搞的促銷活動(dòng)開(kāi)始提前或者延長(zhǎng)時(shí)間。各種促銷活動(dòng)提前上演，大大吸引了消費(fèi)者的目光，自然比3月份的業(yè)績(jī)要高不少，各商家在此期間出現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的小幅上揚(yáng)也在預(yù)料之中。
家居賣場(chǎng)提前引爆五一促銷潮 著重于增值服務(wù)
近日，記者走訪居然之家、紅星美凱龍、旺德府、三湘·家美等家居賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在“五一”還沒(méi)正式來(lái)臨前，不同形式的促銷活動(dòng)在家居賣場(chǎng)就頻頻發(fā)聲，以至于各大賣場(chǎng)人氣旺盛。業(yè)內(nèi)人士分析，從清明節(jié)開(kāi)始，今年的促銷戰(zhàn)就開(kāi)始變得激烈，在提前熱身的同時(shí)，家居賣場(chǎng)提前引爆了今年的“五一”促銷潮。 促銷活動(dòng)在家居賣場(chǎng)輪番上演 多家家居賣場(chǎng)人士表示，自從“五一”黃金周取消之后，七天長(zhǎng)假變成三天，稀釋了商家在5月的銷售業(yè)績(jī)。沒(méi)有黃金周，如何啟動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，對(duì)很多賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是個(gè)問(wèn)題。因此，今年不少賣場(chǎng)早早開(kāi)始熱身，推出各種不同形式的促銷活動(dòng)。如本周末兩天，大型創(chuàng)意體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)——“歡樂(lè)家年華”將登陸長(zhǎng)沙紅星美凱龍。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者無(wú)需購(gòu)物，免費(fèi)領(lǐng)取一張通行證即可體驗(yàn)各式創(chuàng)意家年華項(xiàng)目。 記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)即將到來(lái)的“五一”小長(zhǎng)假，商家充滿熱情和期望。除了特價(jià)促銷，各大家居賣場(chǎng)內(nèi)的不少商家還在為新品的進(jìn)場(chǎng)做準(zhǔn)備，以期在“五一”黃金市場(chǎng)搶占更多份額。 家居賣場(chǎng)流行增值服務(wù) 記者在走訪中了解到，增值營(yíng)銷服務(wù)正在家居賣場(chǎng)行業(yè)悄然興起。如旺德府在百家品牌品質(zhì)聯(lián)盟促銷活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)辟設(shè)計(jì)中心專區(qū)，購(gòu)買聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)品牌5個(gè)以上的消費(fèi)者可專享由旺德府家居設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師一對(duì)一全程戶型解析及全房0元裝修設(shè)計(jì)體驗(yàn)，包括上門量房、專業(yè)設(shè)計(jì)、精細(xì)預(yù)算、全程導(dǎo)購(gòu)、優(yōu)質(zhì)配送、施工指導(dǎo)、工地驗(yàn)收、軟裝搭配、全程售后九大增值服務(wù)。南湖大市場(chǎng)設(shè)立3個(gè)服務(wù)中心，以處理顧客咨詢投訴、導(dǎo)購(gòu)指引、開(kāi)展全市場(chǎng)的酬賓促銷活動(dòng)為主業(yè)，今后在條件成熟的情況下，服務(wù)觸角還將延伸至貨物配送。 而居然之家、紅星美凱龍等也于近期推出了針對(duì)客戶的增值服務(wù)，不但有諸如“會(huì)員”、“VIP”等象征身份的服務(wù)，各大家居賣場(chǎng)還新增了不少服務(wù)內(nèi)容。對(duì)于這些家居建材行業(yè)所推行的各種增值服務(wù)，消費(fèi)者不僅充分感受到“顧客至上”的服務(wù)理念，而且還能從中得到更多真正實(shí)惠。
五一選購(gòu)地板需防產(chǎn)品“張冠李戴”
今年家居建材市場(chǎng)“熱”得格外早，從清明節(jié)到五一，商戶們都異常活躍在促銷的氛圍中，都想分得市場(chǎng)一杯羹。4月是房子裝修的旺季，商家也瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)推出各種促銷活動(dòng)。現(xiàn)在距離“五一”假期還有一段時(shí)間，可地板家居建材市場(chǎng)上已經(jīng)熱鬧起來(lái)了，商家都想著能夠賺上一桶金。業(yè)內(nèi)人士提醒市民，在參加促銷活動(dòng)時(shí)，要特別注意價(jià)格虛高的“貼牌”產(chǎn)品，避免自己的權(quán)益受到侵害。“從市民的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，上半年的地板建材產(chǎn)品銷售一般有兩個(gè)節(jié)點(diǎn)："3·15"和"五一"，商家也多圍繞這兩個(gè)時(shí)間段做文章。”某地板賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在需要提前忙活“五一”促銷活動(dòng)。“最有效的促銷手段是以低價(jià)取勝，因?yàn)槭忻穸枷牖ǜ俚腻X，買質(zhì)量更好的產(chǎn)品。所以"五一"之前的促銷依然以"價(jià)格戰(zhàn)"為主，個(gè)別地板商品的價(jià)格應(yīng)該會(huì)很誘人。”業(yè)內(nèi)人士分析。能在家裝旺季趕上商家促銷是件好事，市民也都想趁活動(dòng)買到價(jià)格低廉的產(chǎn)品。很多商家往往抓住市民這一消費(fèi)心理，將地板產(chǎn)品“張冠李戴”，以“代工貼牌”的方式“糊弄”消費(fèi)者。“我們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到同一品牌同一款產(chǎn)品的銷售價(jià)格，會(huì)有成千上百的價(jià)格差，這說(shuō)明地板商家很可能在商品上做文章了。”某建材批發(fā)市場(chǎng)一位工作人員告訴記者，貼牌與代工一般是擁有自主品牌的一方，委托另一方加工生產(chǎn)產(chǎn)品，然后貼上自己的品牌進(jìn)行銷售，“價(jià)格上看著很誘人，其實(shí)最后上當(dāng)?shù)倪€是消費(fèi)者”。據(jù)某地板店面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)產(chǎn)的小品牌地板，售價(jià)通常在幾百元不等，可是一旦貼上國(guó)際大品牌后，售價(jià)就會(huì)翻好幾番，這也就意味著“代工貼牌”產(chǎn)品有很大的降價(jià)空間，而正規(guī)產(chǎn)品不會(huì)有太大的降價(jià)余地。從產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，貼牌的產(chǎn)品不管是從原材料、加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，都與原品牌產(chǎn)品相差較遠(yuǎn)。記者了解到，由于代工貼牌產(chǎn)品的價(jià)格虛高、利潤(rùn)較大，不少商家甘愿冒險(xiǎn)參與進(jìn)來(lái)。“一般的商家聯(lián)合搞活動(dòng)時(shí)，品牌魚龍混雜，也沒(méi)有監(jiān)管的一方，就容易出現(xiàn)以"代工貼牌"產(chǎn)品冒充一線品牌的情況。”業(yè)內(nèi)人士劉先生說(shuō)道。參加“五一”前的地板促銷活動(dòng)時(shí)要注意什么?如何避免“代工貼牌”產(chǎn)品傷害到自己?業(yè)內(nèi)人士王亮告訴記者，促銷活動(dòng)的組織方和參與品牌很關(guān)鍵，市民在購(gòu)買前要“預(yù)習(xí)功課”，防止被不良商家忽悠。為了避免消費(fèi)者選購(gòu)到“代工貼牌”產(chǎn)品，記者提醒消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論金額多少，都要盡量索要發(fā)票。“發(fā)票上會(huì)清晰地注明所購(gòu)產(chǎn)品的品牌、數(shù)量和規(guī)格，一旦日后產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，就可以持發(fā)票為自己維權(quán)。”另外一位業(yè)內(nèi)人士莊強(qiáng)說(shuō)。“首先要看活動(dòng)組織方的資質(zhì)。”王亮表示，一般來(lái)說(shuō)，由媒體或行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起的活動(dòng)會(huì)有保障一些。因?yàn)樗麄兌加袠I(yè)內(nèi)的準(zhǔn)則，不會(huì)輕易觸碰消費(fèi)者的利益。其次要注意參與活動(dòng)的品牌和口碑，“盡量選購(gòu)一些好的品牌，好品牌的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、售后也有保障”。
地板市場(chǎng)五一未至促銷先行
對(duì)于全國(guó)各大賣場(chǎng)而言，“推舊出新”無(wú)疑是整個(gè)4月份的主旋律，不少家居賣場(chǎng)紛紛開(kāi)始促銷，為4月底及5月初的新 品鋪路，同時(shí)也可以達(dá)到去化庫(kù)存量的目的。此外，節(jié)日促銷是中國(guó)地板市場(chǎng)永遠(yuǎn)的主旋律，因此五一前夕的4月不僅是“新品季”，更是 “促銷季”。 時(shí)下，雖然離五一的優(yōu)惠高潮還有半個(gè)多月，但是全國(guó)的各大地板等家居賣場(chǎng)都已經(jīng)紛紛行動(dòng)起來(lái)：還留庫(kù)存的，旨在快速去化余貨，給即將推出的 新品讓路；去化完畢的，開(kāi)始為新品發(fā)布全力造勢(shì)；五一做活動(dòng)的，提前給目標(biāo)客戶打電話、發(fā)短信……整個(gè)地板市場(chǎng)儼然一副“五 一前哨戰(zhàn)”的架勢(shì)。 近年來(lái)，這種“提前攔截式”的活動(dòng)已經(jīng)成為地板賣場(chǎng)的主流營(yíng)銷手段，一方面為五一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。 當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者而言，有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才是真。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年來(lái)，地板等家居賣場(chǎng)早已由原來(lái)的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過(guò)主動(dòng)出 擊，來(lái)吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)購(gòu)物。 “提前攔截式”這種通過(guò)“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費(fèi)者感到新鮮，同時(shí)，這種五一未到就搶 先掀起促銷潮的營(yíng)銷手段，也讓消費(fèi)者始料未及。 不少消費(fèi)者表示，過(guò)去促銷活動(dòng)一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始促銷，這讓他們多少有些意外。 但在業(yè)內(nèi)人士眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大賣場(chǎng)眼中試水“五一”市場(chǎng)并為下半年銷售奠定基礎(chǔ)的主要節(jié)點(diǎn)。 無(wú)論是實(shí)際的促銷活動(dòng)，還是精準(zhǔn)的一對(duì)一提前告知，這類在五一之前就提前“攔截”的營(yíng)銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過(guò) 兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優(yōu)惠集中在短時(shí)間內(nèi)全部釋放，從而最大化地吸引消費(fèi)者，另一種是活動(dòng)持續(xù)化與頻繁化，在一個(gè)階段內(nèi)持續(xù) 不斷地推出活動(dòng)，直到大節(jié)點(diǎn)來(lái)臨，這樣有利于集中市場(chǎng)關(guān)注度，并延續(xù)旺市熱度。 但無(wú)論哪一種營(yíng)銷手段，都表明當(dāng)下地板賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。“畢竟蛋糕沒(méi)有變得更大，競(jìng)爭(zhēng)者更多，但這對(duì)于消費(fèi)者而言，也是一個(gè)利好。 ”一地板品牌負(fù)責(zé)人經(jīng)銷商最后說(shuō)道。
家居建材“五一”促銷提前上演 價(jià)格實(shí)惠是根本
近日，記者走訪即墨家居市場(chǎng)了解到，“清明”至“五一”期間，各大主流家居賣場(chǎng)以及家居品牌獨(dú)立店中的促銷活動(dòng)都已提前亮相，而“促銷戰(zhàn)”仍舊是他們虜獲消費(fèi)者芳心的殺手锏之一。單店：“五一”優(yōu)惠提前享清明節(jié)剛剛過(guò)去，眼看又將迎來(lái)“五一”黃金周，4月10日，記者走訪了擁有“家具一條街”美稱的即墨市長(zhǎng)江二路的眾多家居建材賣場(chǎng)和店面，在此選購(gòu)商品的消費(fèi)者比清明節(jié)期間有所減少，但明顯多于3月份的人流量。“格爾森地板五折起售，促銷活動(dòng)即日起持續(xù)至‘五一’；柔然壁紙5折起售，田園風(fēng)格的特價(jià)款原價(jià)360元/卷，現(xiàn)為180元/卷，‘五一’前均可享受；我樂(lè)櫥柜‘雕刻時(shí)光’全套系列原10750元/套，現(xiàn)為5999元/套，包括3米地柜+3米意大利必圖石英石臺(tái)面+1米吊柜+SUSPA支撐1個(gè)+工藝門1扇+奧地利百隆阻尼鉸鏈+拉手選配+側(cè)封板+E0級(jí)君瓷紋專利柜體；我樂(lè)櫥柜全國(guó)統(tǒng)一最低8.5折，超出部分‘五一’特價(jià)6.9折……”走訪中，記者發(fā)現(xiàn)不少商家都提前打出了和“五一”節(jié)慶相關(guān)的促銷宣傳語(yǔ)，在促銷手段上，各商家各有絕招。一賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，自從“五一”七天長(zhǎng)假變成三天以后，便稀釋了商家在5月的銷售業(yè)績(jī)。因此，今年不少賣場(chǎng)將促銷的眼光瞄上了“清明”至“五一”期間的日子，將原本在“五一”期間搞的促銷活動(dòng)開(kāi)始提前或者延長(zhǎng)時(shí)間。各種促銷活動(dòng)提前上演，大大吸引了消費(fèi)者的目光，自然比3月份的業(yè)績(jī)要高不少，各商家在此期間出現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的小幅上揚(yáng)也在預(yù)料之中。賣場(chǎng)：成交后再降10%與眾商家一樣，作為即墨家居行業(yè)“領(lǐng)頭羊”——海博家居也從4月 4日開(kāi)始了為期近1個(gè)月的“促銷季”，而與眾商家不一樣的是，在該賣場(chǎng)購(gòu)買家具 、建材，最低成交價(jià)后商場(chǎng)再降 10% ，還有216臺(tái)冰箱大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品金額達(dá)上百萬(wàn)。記者了解到，活動(dòng)期間，在海博家居任一店當(dāng)日消費(fèi)，在商場(chǎng)收銀臺(tái)付款時(shí)，按最低成交價(jià)直接減免10%。這樣的活動(dòng)究竟能給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的優(yōu)惠呢？以一款原價(jià)10000元的沙發(fā)為例，品牌旗艦店與廠家五一聯(lián)袂讓利推出抄底價(jià)格，如七折優(yōu)惠，在消費(fèi)者以最低成交價(jià)7000元簽訂購(gòu)物合同，要去交款了，此時(shí)海博家居收銀臺(tái)再降10%，即6300元的抄底價(jià)就能買到心儀的商品。同時(shí)，活動(dòng)期間，海博家居聯(lián)合中國(guó)建設(shè)銀行特別推出買家具、買建材“龍卡信用卡安居分期付款”，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)。顧客可根據(jù)家居購(gòu)置計(jì)劃，專享更高的信用額度；還可根據(jù)自己的用還款計(jì)劃選擇不同的還款期數(shù)，同時(shí)不影響正常刷卡消費(fèi)。緩解貸款買房后裝修新家、購(gòu)買家具等一系列資金壓力。此外，在海博家居任一店消費(fèi)，當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(按實(shí)際交款額計(jì)算)，即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并以1000元為單位，多買多送。值得一提的是，由本報(bào)和海博家居聯(lián)袂主辦的即墨市第二屆春季家博會(huì)，4月20日、21日將在海博家居即墨店外場(chǎng)盛大開(kāi)幕，涵蓋裝飾公司、建材、家具三大環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者最輕松的選擇，最放心的消費(fèi)。從毛坯房到溫馨小窩，你能想到的家的一切，家博會(huì)都能幫你解決。促銷形式好，不如低價(jià)實(shí)惠好一位正在海博家居選購(gòu)“鷹衛(wèi)浴”的市民于先生告訴記者，去年在麗山國(guó)際小區(qū)買的新房如今正準(zhǔn)備裝修，趁著有充裕的時(shí)間特來(lái)選購(gòu)，再加上各大賣場(chǎng)均有不同力度的促銷，品質(zhì)和價(jià)錢合適的話自會(huì)下單。“省心是關(guān)鍵，省錢最實(shí)際，作為賣場(chǎng)，無(wú)論是對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的管理，還是對(duì)顧客的全程服務(wù)，其核心目的只有一個(gè)——那就是要讓顧客在購(gòu)物時(shí)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，消費(fèi)者權(quán)益也能夠得到徹底的保障。”即墨市家具協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人表示，不同企業(yè)不同的理念和定位，在促銷形式上也是百花齊放。不管是抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、打折，還是刷卡優(yōu)惠，都離不開(kāi)促銷讓利的本質(zhì)。從賣場(chǎng)的角度來(lái)看 ，不管用什么方式吸引顧客都是正常的，關(guān)鍵是最終讓參與的人得到實(shí)惠。在保證質(zhì)量、服務(wù)不變的基礎(chǔ)上給出讓人心動(dòng)的低價(jià)，不論促銷形式怎么變，低價(jià)就好。
地板促銷新鮮眾象 提前預(yù)熱五一優(yōu)惠高潮
對(duì)于全國(guó)各大賣場(chǎng)而言，“推舊出新”無(wú)疑是整個(gè)4月份的主旋律，不少家居賣場(chǎng)紛紛開(kāi)始促銷，為4月底及5月初的新品鋪路，同時(shí)也可以達(dá)到去化庫(kù)存量的目的。時(shí)下，雖然離五一的優(yōu)惠高潮還有半個(gè)多月，但是各大地板等家居賣場(chǎng)卻已經(jīng)紛紛行動(dòng)起來(lái)：還留庫(kù)存的，旨在快速去化余貨，給即將推出的新品讓路；去化完畢的，開(kāi)始為新品發(fā)布全力造勢(shì)；五一做活動(dòng)的，提前給目標(biāo)客戶打電話、發(fā)短信……整個(gè)市場(chǎng)儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢(shì)。 地板促銷新鮮眾象 提前預(yù)熱五一優(yōu)惠高潮業(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)，這種“提前攔截式”的活動(dòng)已經(jīng)成為家居賣場(chǎng)的主流營(yíng)銷手段，一方面為五一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。做銷轉(zhuǎn)行銷部分地板賣場(chǎng)則將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，但卻也在現(xiàn)階段開(kāi)始提前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年來(lái)，家居賣場(chǎng)早已由原來(lái)的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過(guò)主動(dòng)出擊，來(lái)吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)購(gòu)物。 而據(jù)木地板賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，他們本次推出促銷活動(dòng)主要是因?yàn)榻谫u場(chǎng)內(nèi)不少商戶重新簽約進(jìn)駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過(guò)一場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)重新恢復(fù)賣場(chǎng)的人氣，活動(dòng)當(dāng)天將推出不少極具性價(jià)比的家居新品，正好時(shí)值五一節(jié)點(diǎn)，為此提前告知客戶。不過(guò)，也有消費(fèi)者對(duì)這種方式表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“我最近也收到很多地板賣場(chǎng)的電話，要把優(yōu)惠卡寄到我家里來(lái)，但我總覺(jué)得有點(diǎn)不靠譜，畢竟我從不指望有"天上掉餡餅"的事情，而且把家庭住址透露，還有安全隱患吧?” 節(jié)前掀起促銷潮不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費(fèi)者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起促銷潮的營(yíng)銷手段，也讓消費(fèi)者始料未及。不少消費(fèi)者表示，過(guò)去促銷活動(dòng)一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始促銷，這讓他們多少有些意外。但在業(yè)內(nèi)人士眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大地板賣場(chǎng)眼中試水“五一”市場(chǎng)并為下半年銷售奠定基礎(chǔ)的主要節(jié)點(diǎn)。“無(wú)論是實(shí)際的促銷活動(dòng)，還是精準(zhǔn)的一對(duì)一提前告知，這類在五一之前就提前"攔截"的營(yíng)銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過(guò)兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優(yōu)惠集中在短時(shí)間內(nèi)全部釋放，從而最大化地吸引消費(fèi)者，另一種是活動(dòng)持續(xù)化與頻繁化，在一個(gè)階段內(nèi)持續(xù)不斷地推出活動(dòng)，直到大節(jié)點(diǎn)來(lái)臨，這樣有利于集中市場(chǎng)關(guān)注度，并延續(xù)旺市熱度。”但無(wú)論哪一種營(yíng)銷手段，都表明當(dāng)下賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。“畢竟蛋糕沒(méi)有變得更大，競(jìng)爭(zhēng)者更多，但這對(duì)于消費(fèi)者而言，也是一個(gè)利好。”一地板品牌負(fù)責(zé)人最后說(shuō)道。 某地板店面經(jīng)理告訴記者，““這次活動(dòng)主要是針對(duì)上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以"全場(chǎng)全品類"的形式推出，而且我們還提出"價(jià)保五一"的承諾，把活動(dòng)熱度延續(xù)至五一期間，如果客戶現(xiàn)在找到了合適的優(yōu)惠家具，就可以錯(cuò)開(kāi)五一的高峰期，如果沒(méi)有選到合適的，五一期間我們也會(huì)推出更多更齊全的優(yōu)惠內(nèi)容。” 據(jù)他介紹，本次活動(dòng)推出優(yōu)惠的家居產(chǎn)品既包含2012年到現(xiàn)在的主流地板，也有部分已經(jīng)推出的地板新品，而在五一期間，則會(huì)有更多新品出現(xiàn)。“每年各大地板家居品牌都會(huì)對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，市場(chǎng)反應(yīng)較差的將遭淘汰，而能從去年延續(xù)到現(xiàn)在依然熱銷的產(chǎn)品，說(shuō)明其得到市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)，得到大眾接受。同時(shí)，我們所推出的新品，也是判斷這些產(chǎn)品將得到消費(fèi)者認(rèn)可。所以總體而言，本次推出的優(yōu)惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開(kāi)個(gè)好頭。” 新品推出力度加大 不過(guò)，也有的地板品牌早早地便將優(yōu)惠重心全面轉(zhuǎn)向了新品市場(chǎng)的開(kāi)拓，搶先占領(lǐng)新品市場(chǎng)。對(duì)此，某地板品牌介紹道：“我們這次活動(dòng)范圍也是覆蓋全場(chǎng)全品類，讓消費(fèi)者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢(shì)。事實(shí)上，我們賣場(chǎng)的舊品一般在去年年底和今年年初時(shí)就已經(jīng)基本去化完畢，部分新品從3月份開(kāi)始就進(jìn)入了新一階段推廣期，4月一些地板品牌也陸續(xù)推出新品，預(yù)計(jì)在五一期間整個(gè)地板等家居賣場(chǎng)的新品展示將更加完整，屆時(shí)消費(fèi)者也可以看到2013年的整個(gè)家居市場(chǎng)新風(fēng)向。”業(yè)內(nèi)人士也指出，實(shí)際上，與推舊出新的賣場(chǎng)相比，很多強(qiáng)推新品的地板賣場(chǎng)更把這一階段的活動(dòng)當(dāng)作“五一前哨戰(zhàn)”，因?yàn)檫@類賣場(chǎng)不僅在優(yōu)惠方面保持延續(xù)性，活動(dòng)時(shí)間跨度更大，同時(shí)在產(chǎn)品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)階段是以“推新為主，優(yōu)惠為輔”，待這類新品的認(rèn)可度上升，知名度提高后，在五一這一傳統(tǒng)旺市節(jié)點(diǎn)就可以轉(zhuǎn)為“優(yōu)惠為主，推新為輔”。對(duì)于消費(fèi)者而言，也保持了持續(xù)的新鮮感和關(guān)注度。近期欲購(gòu)置地板的楊女士說(shuō)道：“其實(shí)，對(duì)于我們買地板的人來(lái)說(shuō)，新品還是舊品，真沒(méi)啥概念，有些新品還不如經(jīng)典款式的好看，關(guān)鍵還是看優(yōu)惠是否實(shí)在!”
五一未至建材促銷先行 你被“攔截”了嗎?
4月，不僅是“新品季”，更是“促銷季”! 時(shí)下，雖然離五一的優(yōu)惠高潮還有半個(gè)多月，但是福州的各大家居賣場(chǎng)卻已經(jīng)紛紛行動(dòng)起來(lái)：還留庫(kù)存的，旨在快速去化余貨，給即將推出的新品讓路;去化完畢的，開(kāi)始為新品發(fā)布全力造勢(shì);五一做活動(dòng)的，提前給目標(biāo)客戶打電話、發(fā)短信……整個(gè)市場(chǎng)儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢(shì)。 業(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)，這種“提前攔截式”的活動(dòng)已經(jīng)成為福州家居賣場(chǎng)的主流營(yíng)銷手段，一方面為五一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。 當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者而言，有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才是真，現(xiàn)在，不妨與記者一同先去看看各大賣場(chǎng)的優(yōu)惠吧! 【優(yōu)惠眾相】 推舊出新4月預(yù)熱 對(duì)于全國(guó)各大賣場(chǎng)而言，“?憑沙魴隆蔽摶墑欽?月份的主旋律，不少家居賣場(chǎng)紛紛開(kāi)始促銷，為4月底及5月初的新品鋪路，同時(shí)也可以達(dá)到去化庫(kù)存量的目的。 福州自然也不例外。以百姓家具廣場(chǎng)為例，4月13—14日，該賣場(chǎng)就將推出“巔峰力度，抄底盛惠”促銷活動(dòng)，推出八大巨惠，并在推廣中打出“五一盛宴提前享”的口號(hào)。 “這次活動(dòng)主要是針對(duì)上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以"全場(chǎng)全品類"的形式推出，而且我們還提出"價(jià)保五一"的承諾，把活動(dòng)熱度延續(xù)至五一期間，如果客戶現(xiàn)在找到了合適的優(yōu)惠家具，就可以錯(cuò)開(kāi)五一的高峰期，如果沒(méi)有選到合適的，五一期間我們也會(huì)推出更多更齊全的優(yōu)惠內(nèi)容。”百姓家具廣場(chǎng)總監(jiān)江騫龍告訴記者。 據(jù)他介紹，本次活動(dòng)推出優(yōu)惠的家居產(chǎn)品既包含2012年到現(xiàn)在的主流家具，也有部分已經(jīng)推出的家居新品，而在五一期間，則會(huì)有更多新品出現(xiàn)。“每年各大家居品牌都會(huì)對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，市場(chǎng)反應(yīng)較差的將遭淘汰，而能從去年延續(xù)到現(xiàn)在依然熱銷的產(chǎn)品，說(shuō)明其得到市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)，得到大眾接受。同時(shí)，我們所推出的新品，也是判斷這些產(chǎn)品將得到消費(fèi)者認(rèn)可。所以總體而言，本次推出的優(yōu)惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開(kāi)個(gè)好頭。” 新品云集搶先推廣 不過(guò)，也有的賣場(chǎng)早早地便將優(yōu)惠重心全面轉(zhuǎn)向了新品市場(chǎng)的開(kāi)拓，搶先占領(lǐng)新品市場(chǎng)。 位于茶亭商圈的居然之家早在3月30日就推出了“四月免單季”促銷優(yōu)惠，活動(dòng)持續(xù)至4月14日，共計(jì)16天，讓消費(fèi)者每周都能享受到免單購(gòu)物的優(yōu)惠。 對(duì)此，福州居然之家業(yè)務(wù)部經(jīng)理王偉平介紹道：“我們這次活動(dòng)范圍也是覆蓋全場(chǎng)全品類，讓消費(fèi)者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢(shì)。事實(shí)上，我們賣場(chǎng)的舊品一般在去年年底和今年年初時(shí)就已經(jīng)基本去化完畢，部分新品從3月份開(kāi)始就進(jìn)入了新一階段推廣期，4月一些家居品牌也陸續(xù)推出新品，預(yù)計(jì)在五一期間整個(gè)居然之家的新品展示將更加完整，屆時(shí)消費(fèi)者也可以看到2013年的整個(gè)家居市場(chǎng)新風(fēng)向。” 業(yè)內(nèi)人士也指出，實(shí)際上，與推舊出新的賣場(chǎng)相比，以福州居然之家為代表的強(qiáng)推新品的賣場(chǎng)更把這一階段的活動(dòng)當(dāng)作“五一前哨戰(zhàn)”，因?yàn)檫@類賣場(chǎng)不僅在優(yōu)惠方面保持延續(xù)性，活動(dòng)時(shí)間跨度更大，同時(shí)在產(chǎn)品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)階段是以“推新為主，優(yōu)惠為輔”，待這類新品的認(rèn)可度上升，知名度提高后，在五一這一傳統(tǒng)旺市節(jié)點(diǎn)就可以轉(zhuǎn)為“優(yōu)惠為主，推新為輔”。對(duì)于消費(fèi)者而言，也保持了持續(xù)的新鮮感和關(guān)注度。 近期欲購(gòu)置家具的楊女士說(shuō)道：“其實(shí)，對(duì)于我們買家具的人來(lái)說(shuō)，新品還是舊品，真沒(méi)啥概念，有些新品還不如經(jīng)典款式的好看，關(guān)鍵還是看優(yōu)惠是否實(shí)在!” 重新裝修促銷亮相 與上述兩類賣場(chǎng)的即時(shí)優(yōu)惠不同，還有部分賣場(chǎng)則將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，但卻也在現(xiàn)階段開(kāi)始提前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。 近日，剛剛交房的黃女士就接到了喜盈門建材家具廣場(chǎng)客服人員的電話，通知她4月29日在喜盈門將有大型團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。“據(jù)這個(gè)客服人員說(shuō)，那天的活動(dòng)還需要憑入場(chǎng)券才能進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)，他們可以提前將這個(gè)入場(chǎng)券寄到我家里，這樣我就能享受到當(dāng)天的優(yōu)惠。”黃女士對(duì)這種優(yōu)惠方式感到很新鮮，以往都是優(yōu)惠打出來(lái)，我們?nèi)ヮI(lǐng)優(yōu)惠券，現(xiàn)在居然已經(jīng)可以把優(yōu)惠券直接寄到家里來(lái)，也省去了不少麻煩，就等那一天到賣場(chǎng)里消費(fèi)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年來(lái)，福州家居賣場(chǎng)早已由原來(lái)的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過(guò)主動(dòng)出擊，來(lái)吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)購(gòu)物。而據(jù)福州喜盈門建材家具廣場(chǎng)企劃部經(jīng)理鄧金福介紹，本次推出促銷活動(dòng)主要是因?yàn)榻谫u場(chǎng)內(nèi)不少商戶重新簽約進(jìn)駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過(guò)一場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)重新恢復(fù)賣場(chǎng)的人氣，活動(dòng)當(dāng)天將推出不少極具性價(jià)比的家居新品，正好時(shí)值五一節(jié)點(diǎn)，為此提前告知客戶。 不過(guò)，也有消費(fèi)者對(duì)這種方式表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“我最近也收到很多賣場(chǎng)的電話，要把優(yōu)惠卡寄到我家里來(lái)，但我總覺(jué)得有點(diǎn)不靠譜，畢竟我從不指望有"天上掉餡餅"的事情，而且把家庭住址透露，還有安全隱患吧?” 分析 “提前攔截式”營(yíng)銷成市場(chǎng)主流促銷手段 不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費(fèi)者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起促銷潮的營(yíng)銷手段，也讓消費(fèi)者始料未及。 不少消費(fèi)者表示，過(guò)去促銷活動(dòng)一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始促銷，這讓他們多少有些意外。 但在業(yè)內(nèi)人士眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大賣場(chǎng)眼中試水“五一”市場(chǎng)并為下半年銷售奠定基礎(chǔ)的主要節(jié)點(diǎn)。 “無(wú)論是實(shí)際的促銷活動(dòng)，還是精準(zhǔn)的一對(duì)一提前告知，這類在五一之前就提前"攔截"的營(yíng)銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過(guò)兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優(yōu)惠集中在短時(shí)間內(nèi)全部釋放，從而最大化地吸引消費(fèi)者，另一種是活動(dòng)持續(xù)化與頻繁化，在一個(gè)階段內(nèi)持續(xù)不斷地推出活動(dòng)，直到大節(jié)點(diǎn)來(lái)臨，這樣有利于集中市場(chǎng)關(guān)注度，并延續(xù)旺市熱度。” 但無(wú)論哪一種營(yíng)銷手段，都表明當(dāng)下賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。“畢竟蛋糕沒(méi)有變得更大，競(jìng)爭(zhēng)者更多，但這對(duì)于消費(fèi)者而言，也是一個(gè)利好。”一賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人最后說(shuō)道。
