芬蘭木企對木材的利用率幾為100%
芬蘭木材企業對木材的利用率極高,幾乎為100%,"樹木采伐后,較粗的樹干部分運往木業分部下屬工廠,生產鋸材或膠合板;較細的樹梢!枝丫等運往制漿廠"制漿造紙的廢料如樹皮!漿渣可做燃料,用于造紙能源。
中小木企采購合法材能力“欠火候”
占中國林產品市場90%份額的中小林業企業如今正面臨歐美木材法案帶來的嚴峻挑戰。7月10日，記者在“加強中小林業企業能力建設促進熱帶木材合法采購”項目研討會上了解到，中小木業企業因規模小、信息來源有限、利潤空間壓縮、人才缺乏等特點導致了其采購合法木材的能力十分欠缺。 國家林業局林產品國際貿易研究中心副研究員羅信堅和通過對江蘇、浙江100多家中小型林產品加工企業的深入調研發現，歐美木材法案將進一步加劇中小林業局出口歐美市場的困難，而在中國開展第三方合法性認定也存在諸多障礙。比如，各國木材貿易管理文件要求不同造成中小林業企業無所適從；木材生產國現有合法性管理狀況難以為下游企業提供能夠滿足歐美市場需求的文件；中國林產品供應鏈很復雜，進行供應鏈追蹤非常困難；開展合法性認定資訊培訓的機構寥寥無幾，合法性相關的信息渠道稀少，開展合法性認定機構之間的標準不統一；中小木業企業對合法性的認識不足；第三方認定成本高昂，超出中小木業企業的承受能力；同時認證的成本也無法向下游轉移，缺乏開展合法性管理的人才隊伍等。 羅信堅介紹，中國的中小林木業企業占到全行業企業總數的99%以上，貢獻了60%以上的稅收和75%以上的就業，在滿足國內和國際市場對林產品的需求方面扮演著非常重要的角色，對農村剩余勞動力的就業發揮重要作用。然而，羅信堅表示，在森林可持續經營和滿足歐美木材采購政策方面，中國中小企業仍存在依靠自身難以逾越的困難和障礙，亟待從政策規范、協會引導、搭建多方溝通平臺等方面，幫助企業提升可持續經營的能力。
首屆中國紅木企業家大會暨中國紅木委成立大會在京召開
2013年6月22日在北京人民大會堂隆重舉辦首屆中國紅木企業家大會暨中國紅木委成立大會。中國木材與木制品流通協會紅木流通專業委員會(簡稱中國紅木委)在國資委、商務部、國家質檢總局、國家標準委等多個政府部委的支持下，經民政部正式批準同意成立。同時，我國紅木行業伴隨改革開放三十年的快速發展，亦將進入產業升級和結構調整的關鍵時期，為發揮中國紅木委的引領作用，創新驅動、務實發展，更好地為紅木行業服務。 受邀的國家有關政府部門和產業聚集地的領導、紅木企業領袖、行業專家學者，以及文化界、藝術界、科教界、收藏界、商界和外交界等各界精英中的紅木及紅木文化愛好者和收藏者，歡聚一堂，共同打造一個解讀政策和整合資源的政府支持平臺，一個彰顯實力和樹立形象的企業展示平臺，一個共享資源和對接項目的行業發展平臺，一個分享繁榮和互敘友情的文化交流平臺，召開一屆凝聚力量、締結友誼、交流經驗、促進合作、暢敘發展的紅木行業盛會。尊木匯總經理做木文化演講
宏泰膩子提高市場滿意度，得到木企充分肯定
宏泰使命：中國木工板材專用的---木材修補膩子要做就做最好的。 水性多功能木器修補膩子，是我公司聯合世界知名木材填充產品-*---美國聚力，澳洲木友攻關技術研制的新一代-水性多功能木材填補修補填充膩子產品;本品采用意大利進口設備、大膽運用丹麥、臺灣優質進口原料生產、產品不含甲醛、VOC、重金屬和各類有害的物質，并通過了SGS和VOC國家檢測機構的嚴格測試！ 經過優化測試和大量應用：宏泰膩子產品適用于實木、地板基料、戶外木制品、細木工板,木質家具、木門、木地板、木材、集成材,指接板,拼板等木器制品表面底層的木眼填平、木材油灰、填孔補洞、填縫補節和封邊飾面以及裂痕,縫隙等平整處理，可做到干后不開裂、不收縮、不脫落的效果，顏色一致.有效地提高了產品質量和工作效率，并能降低生產的綜合成本。 本產品徹底顛覆了傳統的豬血灰、原子灰所有的弊端和缺點、本產品氣味清香、環保、低碳、以水為主要稀釋劑、大大降低運輸和使用的安全性！ 清洗和儲存 1、桶內產品儲存不宜加水，若已用水調稀的，建議盡快使用完或封蓋和保存，不會浪費。 2、施工后直接用清水清洗工具即可，本產品最佳使用時間是2年內。 工具：塑料或不銹鋼灰刀，布或刷子 1、 白坯處理- 封閉底-刮水性膩子-砂光底著色-底漆-砂光-面修色-面漆 2 白坯處理-刮水性修補膩子-砂光-底著色-底漆-砂光-面修色--面漆 3.白胚處理-刮修補膩子-打磨拋光-板材成型-包裝 常用顏色:楸木,松木,沙比利,楓樺木,楸木,樟子松,原木,白色,櫻桃,水曲柳,老榆木,橡膠木,桉木,黑檀木,等黃,深棕,紅棕,黑色等色系均有現貨.亦可來樣定做. 本產品已經全面覆蓋東北,華北,華東,華南等主要木業加工和生產制造產區,產品成功用于上海,山東,廣西,福建,浙江東北地區大型木制品生產廠家,完全可以代替進口同類進口產品. 并出口到臺灣、越南、東南亞等地。歡迎廣大用戶咨詢洽談. 商務QQ549462548 網站：http://www.zshthb.com 名稱：中山市宏泰環保材料有限公司 地址：中山市東升鎮同樂工業區（105國道邊）
廣西11家紅木企業通過ISO9001認證
近日，記者從廣西紅木家具協會秘書處了解獲悉，廣西紅木家具企業近兩年狠抓內部管理，完善內部管理機制，管理體系再上臺階，從2012-2013年期間，共有11家紅木家具企業申請并通過了ISO9001質量管理體系認證。 據了解，ISO9001認證標準是國際標準化組織（International Organization for Standardization，簡稱ISO）在1987年提出的概念，延伸自舊有BS5750 質量標準，是指由ISO/TC176（國際標準化組織質量管理和質量保證技術委員會）制定的國際標準。ISO9001不是指一個標準，而是一組標準的統稱。根據ISO9001-1:1994的定義：“ISO9001族是由ISO/TC176制定的所有國際標準。” ISO9001是ISO發布之12000多個標準中最暢銷、最普遍的產品。 廣西紅木家具協會秘書長李春貴在接受采訪時說道，企業申報ISO認證管理體系，對于企業內部來說，均經過嚴格審核的國際標準化的質量體系進行管理，真正達到了科學化、規范化的要求，并且極大地提高了工作效率和產品的合格率，有助于企業迅速提高經濟效益和社會效益。對于企業外部形象塑造來說，能夠提高消費者的心理占有率，認證機構的嚴格審核和定期監督，能夠加深消費者對于企業品牌的信賴度。 企業獲得ISO認證管理體系，有助于客戶對企業的了解，顧客可以通過公司的管理制度，直面的認識到一家企業的操作規程，包括了企業內部就業指導、生產流程、規章制度等，在源頭上就能夠深刻了解到企業的產品質量。廣西木之源木業有限公司總經理莫日強則表示，公司在2012年開始導入ISO9001體系，在公司內部系統推行科學管理，于今年5月,中國方圓標志認證集團組織專家對該公司進行外部審核并頒發證書。目前公司已構建了文件化的ISO9001質量管理體系,《質量方針》、《質量目標》、《質量手冊》、《程序文件》、22個《作業指導書》、37個《法律法規》、34個《質量記錄》及其它制度性文件。切實做到工作崗位定員、工作職責明細、每項工作都有依據，確保依法行政。 廣西通過ISO9001質量管理體系認證的11家企業： 廣西東興永豐紅木家具有限公司 東興市南森紅木家具有限公司 東興市陳園紅木有限公司 東興市家家鴻紅木家具有限公司 憑祥市天一閣紅木廠 憑祥市吉利紅木廠 憑祥市清寶閣紅木家具城 憑祥市明源堂紅木家具店 廣西好家思商貿有限公司 廣西南寧紫檀軒家具有限1公司 廣西木之源木業有限公司
廣西11家紅木企業通過ISO9001認證
近日，記者從廣西紅木家具協會秘書處了解獲悉，廣西紅木家具企業近兩年狠抓內部管理，完善內部管理機制，管理體系再上臺階，從2012-2013年期間，共有11家紅木家具企業申請并通過了ISO9001質量管理體系認證。 據了解，ISO9001認證標準是國際標準化組織（International Organization for Standardization，簡稱ISO）在1987年提出的概念，延伸自舊有BS5750 質量標準，是指由ISO/TC176（國際標準化組織質量管理和質量保證技術委員會）制定的國際標準。ISO9001不是指一個標準，而是一組標準的統稱。根據ISO9001-1:1994的定義：“ISO9001族是由ISO/TC176制定的所有國際標準。” ISO9001是ISO發布之12000多個標準中最暢銷、最普遍的產品。 廣西紅木家具協會秘書長李春貴在接受采訪時說道，企業申報ISO認證管理體系，對于企業內部來說，均經過嚴格審核的國際標準化的質量體系進行管理，真正達到了科學化、規范化的要求，并且極大地提高了工作效率和產品的合格率，有助于企業迅速提高經濟效益和社會效益。對于企業外部形象塑造來說，能夠提高消費者的心理占有率，認證機構的嚴格審核和定期監督，能夠加深消費者對于企業品牌的信賴度。 企業獲得ISO認證管理體系，有助于客戶對企業的了解，顧客可以通過公司的管理制度，直面的認識到一家企業的操作規程，包括了企業內部就業指導、生產流程、規章制度等，在源頭上就能夠深刻了解到企業的產品質量。廣西木之源木業有限公司總經理莫日強則表示，公司在2012年開始導入ISO9001體系，在公司內部系統推行科學管理，于今年5月,中國方圓標志認證集團組織專家對該公司進行外部審核并頒發證書。目前公司已構建了文件化的ISO9001質量管理體系,《質量方針》、《質量目標》、《質量手冊》、《程序文件》、22個《作業指導書》、37個《法律法規》、34個《質量記錄》及其它制度性文件。切實做到工作崗位定員、工作職責明細、每項工作都有依據，確保依法行政。 廣西通過ISO9001質量管理體系認證的11家企業： 廣西東興永豐紅木家具有限公司 東興市南森紅木家具有限公司 東興市陳園紅木有限公司 東興市家家鴻紅木家具有限公司 憑祥市天一閣紅木廠 憑祥市吉利紅木廠 憑祥市清寶閣紅木家具城 憑祥市明源堂紅木家具店 廣西好家思商貿有限公司 廣西南寧紫檀軒家具有限1公司 廣西木之源木業有限公司
越南紅木出口提稅200% 紅木企業面臨洗牌
6月12日，新的CITES公約即將正式實施，該公約中將7種紅木樹種列入管制名單。而近日，越南紅木出口又提稅200%。多重壓力之下，紅木原材 料漲價勢在必行。業內人士認為，紅木原材料漲價并不會在短期內直接反映到終端零售市場，但未來必將促使紅木家具價格走高。近年來，紅木原材料的進口量逐年 攀升，但受制于大環境因素，其終端零售市場表現不溫不火。在激烈的市場競爭下，很多家庭作坊式的小型紅木企業，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，面臨被市場 淘汰的命運。排名前十的企業所占比重尚不到整個市場1%的紅木行業，正面臨著新一輪的洗牌。 紅木原料上漲壓力巨大 近日《法制晚報》報道，越南紅木出口提稅200%，以交趾黃檀為例，從原來海關核定征稅價3900美元提高到15000美元，原來的二線紅木如花梨木由原來的500美元提高到1500美元。 除了木材出口國的貿易壁壘，紅木原材料還將遭遇國際公約的管制。今年3月，第16屆《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(以下簡稱CITES公約)締 約國大會在泰國曼谷召開。此次會議上，CITES公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。 相關資料顯示，此前便已有5種紅木樹種被列入CITES公約管制物種。此次會議除了在附錄Ⅱ中保留了原有的檀香紫檀外，還新增了交趾黃檀和中美洲黃 檀紅木樹種，而此前列為附錄Ⅲ的微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀升列至附錄Ⅱ。巴西黑黃檀，則依舊被列入附錄Ⅰ。該公約規定，附錄Ⅰ內物種禁止商業性國 際貿易，附錄Ⅱ內物種則須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿易。 中國木材與木制品流通協會副會長兼中國紅木委秘書長車暢告訴《每日經濟新聞》記者，被列入公約的7種物種中交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀目前在紅木行業內使用的量較大。不過，目前這些紅木樹種對應的紅木制成品市場還是比較平穩的。 車暢分析道，一方面，市場處于觀望狀態;另一方面。經銷商還有一些庫存，對于平抑市場價格有一定的幫助。另外，紅木制成品市場相對于紅木原材料，對 于價格呈現出一定的滯后性。他認為從今年下半年開始，隨著紅木家具銷售旺季秋天的帶來，以及CITES公約的施行，部分紅木制成品的價格會走高。 杰佳紅木浙江區負責人葛海珍表示，雖然關稅大幅上漲，但是中間商在向紅木廠商出售原材料的時候也會考慮到此種因素，對價格作出適當的調整，因此到零售終端最多也就10%-20%的漲幅。 紅木企業面臨洗牌 2012年我國海關木材類進口數據顯示，2012年我國累計進口紅木達86.28萬立方米，同比增長30.37%，增加了20萬立方米;其中紅木原木進口75.72萬立方米，同比增長34%，增加了近20萬立方米;鋸材進口7.44萬立方米，同比增長9.1%。盡管紅木進口量大幅上漲，但葛海珍指 出，受制于大環境因素，整個紅木家具的銷量并不是太好。 而另一組數據顯示，2012年紅木進口總金額達57.03億元人民幣，同比增長10.85%。在進口單價上，紅木原木進口單價較2011年下降了17.71%，而鋸材單價則上漲了5.32%。不過，車暢表示，紅木家具近些年的價格還是處于穩步上升狀態。 葛海珍分析道，盡管原材料價格并不不穩定，但是近年來人工成本的提高，很大程度上推高了紅木家具的價格。他同時指出，紅木終端市場目前處于僧多粥少 的情況，紅木企業面臨著新一輪的洗牌。很多家庭作坊式的小型紅木企業，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，將被逐漸淘汰。而近期原材料價格上漲，將加速洗牌的 進度，因為大企業與中小企業在原材料采購價格上會有較大的差距。 車暢表示，紅木行業確實到了一個產業結構調整和升級的時候。目前，紅木行業排名前十的企業，所占的比重尚不到整個市場的1%，市場很不成熟。同時，他也為眾多中小紅木企業支招，指出未來可為大的紅木企業生產配件，或者轉型為紅木服務行業。
越南紅木出口提稅200% 紅木企業面臨洗牌
6月12日，新的CITES公約即將正式實施，該公約中將7種紅木樹種列入管制名單。而近日，越南紅木出口又提稅200%。多重壓力之下，紅木原材 料漲價勢在必行。業內人士認為，紅木原材料漲價并不會在短期內直接反映到終端零售市場，但未來必將促使紅木家具價格走高。近年來，紅木原材料的進口量逐年 攀升，但受制于大環境因素，其終端零售市場表現不溫不火。在激烈的市場競爭下，很多家庭作坊式的小型紅木企業，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，面臨被市場 淘汰的命運。排名前十的企業所占比重尚不到整個市場1%的紅木行業，正面臨著新一輪的洗牌。 紅木原料上漲壓力巨大 近日《法制晚報》報道，越南紅木出口提稅200%，以交趾黃檀為例，從原來海關核定征稅價3900美元提高到15000美元，原來的二線紅木如花梨木由原來的500美元提高到1500美元。 除了木材出口國的貿易壁壘，紅木原材料還將遭遇國際公約的管制。今年3月，第16屆《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(以下簡稱CITES公約)締 約國大會在泰國曼谷召開。此次會議上，CITES公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。 相關資料顯示，此前便已有5種紅木樹種被列入CITES公約管制物種。此次會議除了在附錄Ⅱ中保留了原有的檀香紫檀外，還新增了交趾黃檀和中美洲黃 檀紅木樹種，而此前列為附錄Ⅲ的微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀升列至附錄Ⅱ。巴西黑黃檀，則依舊被列入附錄Ⅰ。該公約規定，附錄Ⅰ內物種禁止商業性國 際貿易，附錄Ⅱ內物種則須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿易。 中國木材與木制品流通協會副會長兼中國紅木委秘書長車暢告訴《每日經濟新聞》記者，被列入公約的7種物種中交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀目前在紅木行業內使用的量較大。不過，目前這些紅木樹種對應的紅木制成品市場還是比較平穩的。 車暢分析道，一方面，市場處于觀望狀態;另一方面。經銷商還有一些庫存，對于平抑市場價格有一定的幫助。另外，紅木制成品市場相對于紅木原材料，對 于價格呈現出一定的滯后性。他認為從今年下半年開始，隨著紅木家具銷售旺季秋天的帶來，以及CITES公約的施行，部分紅木制成品的價格會走高。 杰佳紅木浙江區負責人葛海珍表示，雖然關稅大幅上漲，但是中間商在向紅木廠商出售原材料的時候也會考慮到此種因素，對價格作出適當的調整，因此到零售終端最多也就10%-20%的漲幅。 紅木企業面臨洗牌 2012年我國海關木材類進口數據顯示，2012年我國累計進口紅木達86.28萬立方米，同比增長30.37%，增加了20萬立方米;其中紅木原木進口75.72萬立方米，同比增長34%，增加了近20萬立方米;鋸材進口7.44萬立方米，同比增長9.1%。盡管紅木進口量大幅上漲，但葛海珍指 出，受制于大環境因素，整個紅木家具的銷量并不是太好。 而另一組數據顯示，2012年紅木進口總金額達57.03億元人民幣，同比增長10.85%。在進口單價上，紅木原木進口單價較2011年下降了17.71%，而鋸材單價則上漲了5.32%。不過，車暢表示，紅木家具近些年的價格還是處于穩步上升狀態。 葛海珍分析道，盡管原材料價格并不不穩定，但是近年來人工成本的提高，很大程度上推高了紅木家具的價格。他同時指出，紅木終端市場目前處于僧多粥少 的情況，紅木企業面臨著新一輪的洗牌。很多家庭作坊式的小型紅木企業，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，將被逐漸淘汰。而近期原材料價格上漲，將加速洗牌的 進度，因為大企業與中小企業在原材料采購價格上會有較大的差距。 車暢表示，紅木行業確實到了一個產業結構調整和升級的時候。目前，紅木行業排名前十的企業，所占的比重尚不到整個市場的1%，市場很不成熟。同時，他也為眾多中小紅木企業支招，指出未來可為大的紅木企業生產配件，或者轉型為紅木服務行業。
紅木原料上漲壓力巨大 紅木企業面臨洗牌
6月12日，新的CITES公約即將正式實施，該公約中將7種紅木樹種列入管制名單。而近日，越南紅木出口又提稅200%。多重壓力之下，紅木原材料漲價勢在必行。業內人士認為，紅木原材料漲價并不會在短期內直接反映到終端零售市場，但未來必將促使紅木家具價格走高。近年來，紅木原材料的進口量逐年攀升，但受制于大環境因素，其終端零售市場表現不溫不火。在激烈的市場競爭下，很多家庭作坊式的小型紅木企業，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，面臨被市場淘汰的命運。排名前十的企業所占比重尚不到整個市場1%的紅木行業，正面臨著新一輪的洗牌。 紅木原料上漲壓力巨大 近日《法制晚報》報道，越南紅木出口提稅200%，以交趾黃檀為例，從原來海關核定征稅價3900美元提高到15000美元，原來的二線紅木如花梨木由原來的500美元提高到1500美元。 除了木材出口國的貿易壁壘，紅木原材料還將遭遇國際公約的管制。今年3月，第16屆《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(以下簡稱CITES公約)締約國大會在泰國曼谷召開。此次會議上，CITES公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中的7種列入管制物種。 相關資料顯示，此前便已有5種紅木樹種被列入CITES公約管制物種。此次會議除了在附錄Ⅱ中保留了原有的檀香紫檀外，還新增了交趾黃檀和中美洲黃檀紅木樹種，而此前列為附錄Ⅲ的微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀升列至附錄Ⅱ。巴西黑黃檀，則依舊被列入附錄Ⅰ。該公約規定，附錄Ⅰ內物種禁止商業性國際貿易，附錄Ⅱ內物種則須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿易。 中國木材與木制品流通協會副會長兼中國紅木委秘書長車暢告訴《每日經濟新聞》記者，被列入公約的7種物種中交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀目前在紅木行業內使用的量較大。不過，目前這些紅木樹種對應的紅木制成品市場還是比較平穩的。 車暢分析道，一方面，市場處于觀望狀態;另一方面。經銷商還有一些庫存，對于平抑市場價格有一定的幫助。另外，紅木制成品市場相對于紅木原材料，對于價格呈現出一定的滯后性。他認為從今年下半年開始，隨著紅木家具銷售旺季秋天的帶來，以及CITES公約的施行，部分紅木制成品的價格會走高。 杰佳紅木浙江區負責人葛海珍表示，雖然關稅大幅上漲，但是中間商在向紅木廠商出售原材料的時候也會考慮到此種因素，對價格作出適當的調整，因此到零售終端最多也就10%-20%的漲幅。 紅木企業面臨洗牌 2012年我國海關木材類進口數據顯示，2012年我國累計進口紅木達86.28萬立方米，同比增長30.37%，增加了20萬立方米;其中紅木原木進口75.72萬立方米，同比增長34%，增加了近20萬立方米;鋸材進口7.44萬立方米，同比增長9.1%。盡管紅木進口量大幅上漲，但葛海珍指出，受制于大環境因素，整個紅木家具的銷量并不是太好。 而另一組數據顯示，2012年紅木進口總金額達57.03億元人民幣，同比增長10.85%。在進口單價上，紅木原木進口單價較2011年下降了17.71%，而鋸材單價則上漲了5.32%。不過，車暢表示，紅木家具近些年的價格還是處于穩步上升狀態。 葛海珍分析道，盡管原材料價格并不不穩定，但是近年來人工成本的提高，很大程度上推高了紅木家具的價格。他同時指出，紅木終端市場目前處于僧多粥少的情況，紅木企業面臨著新一輪的洗牌。很多家庭作坊式的小型紅木企業，因為缺乏營銷渠道和品牌的支撐，將被逐漸淘汰。而近期原材料價格上漲，將加速洗牌的進度，因為大企業與中小企業在原材料采購價格上會有較大的差距。 車暢表示，紅木行業確實到了一個產業結構調整和升級的時候。目前，紅木行業排名前十的企業，所占的比重尚不到整個市場的1%，市場很不成熟。同時，他也為眾多中小紅木企業支招，指出未來可為大的紅木企業生產配件，或者轉型為紅木服務行業。
紅木企業營銷之路 定位消費群選競爭對手
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關注，一場關于紅木產業發展的新風暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產業園正在投資與建設，與此同時，以紅木為主題的專業賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館；在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨特的中國古建內街的設計風格，吸引了國內知名紅木家具品牌的青睞。 以紅木為??題的紅木館或是紅木家居廣場的出現，是家居賣場進一步細分市場的必然結果，這是個趨勢，也是未來的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關注。 誰在購買紅木家具？ 紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術與價值因素，逐漸成為藝術、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財的工具。綜合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業主，包括了家庭業主與企業業主；其次是一些對中國傳統文化非常感興趣的收藏家與愛好者；第三則是從事投資理財方面的專業人士或者投資人。這些人構成了紅木家具與藝術品的消費群。 從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質、優服務、新設計。 從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質的吸引要超過價格的吸引，服務的優惠重過促銷的優惠，設計的認同勝于物質屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰略方向。 競爭要選擇好對手 既然已經確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰略發展方向，就必須再談談紅木家具品牌的競爭對手。 常規思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應該紅木家具品牌。可以說這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業的發展。 德魯克說：企業經營的目的不在于企業本身，而在企業外部。也就是說企業的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業的競爭對手在外部而不在內部。 外部是什么呢？又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業主的是誰？第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰？第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰？ 回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業的競爭對手應該是板式家具制造企業、非中國傳統文化方面的收藏品制造企業(如名表名包制造企業)、黃金證券股票投資機構等等。 跳出紅木家具制造行業看，紅木家具產業的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風格的家庭或企業沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風格裝修的業主認同中式裝修風格并采用，這個轉化比例只要達到5%，就能直接促進紅木家具行業實現超過25%的行業增長！這是一個多么巨大的數據。
