竹地板持續(xù)低迷
目前，中國的竹地板企業(yè)很多都是“貼牌生產(chǎn)”，無法給企業(yè)帶來高利潤率。竹地板市場并為完全打開，出現(xiàn)了不溫不火的銷售景象，具體原因：地板市場份額比重小、過分依賴國際市場和公眾認識度有待提高。有業(yè)內專家表示：“由于我國竹資源豐富和其生長速度快的特性，部分消費者又將竹地板歸類為廉價、低檔消費品，一定程度上阻礙了竹地板向國內市場的延伸。沒有領袖企業(yè)引領，行業(yè)缺乏發(fā)展勢頭，市場消費氛圍差，導致國內發(fā)展狀態(tài)持續(xù)低迷。”目前廣東魚珠國際木材市場碳化對節(jié)竹地板960×96×15mm報價為190元/平方米。
五大力量助力竹地板企業(yè)突破困境
竹地板產(chǎn)業(yè)需要扶持和振興，行業(yè)發(fā)展不能僅僅依靠單個企業(yè)的力量，政府和行業(yè)內所有企業(yè)都應有所作為。中國竹地板行業(yè)尚處于發(fā)展的初級階段，要推動國內市場的興旺，需要多方力量的整合才能實現(xiàn)。關鍵是要練好五個方面的功夫。創(chuàng)新研發(fā)力與實木地板和強化地板相比，竹地板產(chǎn)品花色和品種顯然要少得多。品種單一、花色少、產(chǎn)品選擇余地小，是導致消費者流失的另一個重要原因。消費者一走進各家竹地板專賣店終端，眼見最多的是常見規(guī)格的平側壓竹地板，產(chǎn)品嚴重同質化，缺乏有特色、有吸引力的賣點是竹地板的共同弱點。要推動竹地板內銷市場，就竹地板企業(yè)而言，必須加大創(chuàng)新力度，增加產(chǎn)品研發(fā)力，為消費者提供更多創(chuàng)新型竹地板產(chǎn)品，滿足中、高端市場的多種需要。品牌溢價力從市場考察結果可以看出，品牌的吸引力在加大。消費者對竹地板越來越趨向認牌購買，專賣店和大型建材超市，能提供更多品質保證，因此獲得消費者更多的青睞。與強勢木地板企業(yè)相比，竹地板企業(yè)的品牌建設還剛剛起步。從大自然、升達竹地板售價可以看出，這些品牌的竹地板要比普通竹地板品牌的產(chǎn)品價格要貴出幾十元。這幾十元價錢，就是大品牌創(chuàng)造的溢價能力，這也是國內廣大竹地板企業(yè)所缺少的。當有一天消費者不只“以貨論價”，而是“以牌論價”的時候，竹地板企業(yè)就能贏來光明的春天。誠信經(jīng)營力與大多數(shù)民營企業(yè)相似，國內的竹地板企業(yè)同樣需要對“誠信”的含金量有足夠的認識。福克斯在大量的咨詢案例中，親身體驗到了在誠信問題上正反許多活生生的例子。那些只是把誠信當作幌子來用的老板，嘗到了不誠信的苦果，付出了巨大的代價。由于廠方的不誠信，失去經(jīng)銷商，失去供應商的信任，而對企業(yè)造成巨大傷害的案例觸目驚心。同樣，堅持誠信，誠實經(jīng)營的老板不僅具有極大的個人魅力，集聚了越來越多的杰出人才，而使企業(yè)如日中天。看起來并不新鮮的“誠信”，一旦變成一種力量，其威力之大，是許多沒有真正履行過誠信義務的老板所不能體會和品嘗過的。因為，歷史上有許多死里逃生的人和事都印證了這個簡單而樸實的真理。福克斯奉勸竹地板企業(yè)的經(jīng)營者，不要小視“誠信經(jīng)營力”的威力，這也許就是你破解目前危機的重要法寶之一。政府扶持力竹地板作為資源再生型的環(huán)保產(chǎn)品，應當受到政府的鼓勵和扶持。然而目前的政策支持，尚停留在區(qū)域性的地方政策層面，零星、且力度有限，去年，江西對竹地板行業(yè)出臺了100元的出廠限價政策，今年8月，安吉縣政府出臺扶優(yōu)扶強竹地板龍頭企業(yè)globrand.com的政策，而國家對竹產(chǎn)品行業(yè)的針對性支持政策除了前不久增加了幾個點的出口退稅以外，幾乎缺如。福克斯認為政府的鼎力支持，是行業(yè)快速有序發(fā)展的根本保障，應該進一步明確政府對竹行業(yè)的政策導向，加大政策支持力度，重點扶持一批有品牌、有實力的強勢企業(yè)，推動竹地板行業(yè)有所突破。行業(yè)抱團力竹地板內銷最大的障礙點是竹地板是小眾產(chǎn)品，企業(yè)規(guī)模小，品牌影響力低，消費者對竹地板認識不足，未能充分了解竹地板的產(chǎn)品優(yōu)勢和環(huán)保優(yōu)勢。假如消費的源頭尚未開啟，滾滾產(chǎn)量也就無法到來。破解這一困擾竹地板企業(yè)多年的困局，可以從行業(yè)抱團，企業(yè)聯(lián)手宣傳入手，提高消費者對竹地板的整體認知度。竹地板企業(yè)要學溫州企業(yè)的“抱團精神”，共同宣傳竹地板產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢。而且不光是企業(yè)有自己的聲音，政府領導、行業(yè)協(xié)會、家裝設計師、專業(yè)人士如果都能成為竹地板產(chǎn)品的宣傳者和推薦者，假如會展、媒體、網(wǎng)絡都能發(fā)出更強大的竹地板行業(yè)聲音，那竹地板的內銷市場必然會整體趨熱。
國內竹地板企業(yè)大多是“貼牌” 銷售景象不理想
目前，中國的竹地板企業(yè)很多都是“貼牌生產(chǎn)”，無法給企業(yè)帶來高利潤率。就連有中國竹鄉(xiāng)之稱的安吉，也基本是貼牌生產(chǎn)的運營模式，偌大一片竹海卻沒有誕生一個有國際影響力的品牌。在國內，竹地板市場并為完全打開，出現(xiàn)了不溫不火的銷售景象，具體現(xiàn)狀如何，原因何在? 地板市場份額比重小 據(jù)不完全統(tǒng)計，竹地板在整個地板消費的占比很小，只有1%左右，但增速較快，2006年同比上年增長60%，為2000年銷量的10倍。盡管如此，但中國竹地板產(chǎn)品在國內市場，處于強化地板和實木地板市場之間，在低端市場受強化地板及瓷磚擠兌，高端市場受實木地板及實木復合地板打壓。在實木地板及強化地板等成熟品類的夾心層中，竹地板在國內的銷售額依然是停滯不前，只占木地板市場的十分之一，銷量相當不景氣。 過分依賴國際市場 雖然竹地板在我國發(fā)展時間相對較短，屬于新興行業(yè)，但由于產(chǎn)品加工精度高、質量穩(wěn)定，非常受國際消費者歡迎。出口量逐年遞增，我國竹地板出口至歐洲、美國、加拿大及東南亞國家，占地板行業(yè)80%以上。 以出口為主的中國竹地板大型企業(yè)都配備了從德國引進的開榫機，從意大利、臺灣引進的油漆線，采用歐洲進口的涂料及膠粘劑等，這些企業(yè)的生產(chǎn)機械及核心輔料都依靠國外進口，中國只是作為國際市場的一個組裝車間和原料生產(chǎn)基地，這直接導致國內木地板行業(yè)缺乏國際話語權，甚至由于缺少對國內市場的關注，一直以出口為主，過分依賴國際市場，造成竹地板行業(yè)市場定價權被歐美發(fā)達國家掌控的局面。 公眾認識度有待提高 產(chǎn)品不被市場廣泛接受當然存在各種原因，其中社會認知度不高是很關鍵的因素，而國內消費者對中國竹地板長期存在各種誤解，確是造成其在國內市場長時間萎靡的根本原因。記者在十里河建材城就竹地板話題隨機采訪了幾位前來選購地板的消費者，得到基本相同的回答是：感覺舒適不比實木地板，實惠不比強化地板，竹地板容易變形、生蟲，不適合在暖氣房里使用等等。 有業(yè)內專家表示：“由于我國竹資源豐富和其生長速度快的特性，部分消費者又將竹地板歸類為廉價、低檔消費品，一定程度上阻礙了竹地板向國內市場的延伸。沒有領袖企業(yè)引領，行業(yè)缺乏發(fā)展勢頭，市場消費氛圍差，導致國內發(fā)展狀態(tài)持續(xù)低迷。”
“環(huán)保 文化”是竹地板業(yè)轉內銷的兩張王牌
對于竹地板，之所以在國外能熱銷，是因為其環(huán)保可再生。既然竹地板有如此大的優(yōu)點，我們又何不利用呢?這樣，既能讓家里更環(huán)保，也能讓竹子物盡其用。 優(yōu)質可再生植物竹地板大打環(huán)保牌 我國竹類資源主要分布在長江以南的福建、浙江、江西、江蘇、湖北、安徽等省，竹林面積及產(chǎn)量居世界第一。世界約90%的毛竹分布在中國，它在竹子中性能優(yōu)良、利用價值高。 在環(huán)保成為世界主題的當下，竹地板開始大打環(huán)保牌。環(huán)保人士認為，竹子比木材更環(huán)保，因為它是世界上生長最快的植物，生長速度是樹木的2倍，相比普通樹木15年、20年的生長周期，竹子只需三五年便能長成。 而且砍伐后還可再生，對于木資源缺乏的當下，竹不失為一種優(yōu)質材料。 從長遠來看，受資源制約，實木地板將成為少數(shù)人的是奢侈品，而竹地板有望成為家裝地板發(fā)展的主要產(chǎn)品之一。 此外，不是商家介紹竹地板稱“冬暖夏涼”，其實因由于竹子導熱系數(shù)低，無論在什么季節(jié)都赤腳在上面行走都會感覺比較舒適。穩(wěn)定性上，竹地板收縮和膨脹要比實木地板小。 國人愛竹打造有文化的竹板行業(yè) 中國的竹地板行業(yè)最開始是做外銷的，之所以能很快在國外打開市場的原因，不只是因為低廉的價格，更是作為一種中國特有的文化底蘊受到追捧。 中國曾一度被譽為“竹子文明的國度”，東坡先生有言：寧可食無肉，不可居無竹，國人愛竹，因其外形高挑而內芯中空，所以用其比喻君子，代表高潔而堅韌的品格。文人墨客總是用其表達自己的作品和情懷。這種精神在當今社會，也逐漸成為清雅不俗生活方式的表達。 竹子在中國的歷史文化發(fā)展中，與眾多的中國文化結合在一起。富有文化底蘊的是竹地板的獨有特色，也值得推廣。所以竹地板企業(yè)和商家在競爭中應該共同打造這樣的一種文化，升級產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)新型產(chǎn)品，讓普羅大眾了解和接受這種富有中國文化特色的竹地板。
“環(huán)保 文化”是竹地板業(yè)轉內銷的兩張王牌
對于竹地板，之所以在國外能熱銷，是因為其環(huán)保可再生。既然竹地板有如此大的優(yōu)點，我們又何不利用呢?這樣，既能讓家里更環(huán)保，也能讓竹子物盡其用。 優(yōu)質可再生植物竹地板大打環(huán)保牌 我國竹類資源主要分布在長江以南的福建、浙江、江西、江蘇、湖北、安徽等省，竹林面積及產(chǎn)量居世界第一。世界約90%的毛竹分布在中國，它在竹子中性能優(yōu)良、利用價值高。 在環(huán)保成為世界主題的當下，竹地板開始大打環(huán)保牌。環(huán)保人士認為，竹子比木材更環(huán)保，因為它是世界上生長最快的植物，生長速度是樹木的2倍，相比普通樹木15年、20年的生長周期，竹子只需三五年便能長成。 而且砍伐后還可再生，對于木資源缺乏的當下，竹不失為一種優(yōu)質材料。 從長遠來看，受資源制約，實木地板將成為少數(shù)人的是奢侈品，而竹地板有望成為家裝地板發(fā)展的主要產(chǎn)品之一。 此外，不是商家介紹竹地板稱“冬暖夏涼”，其實因由于竹子導熱系數(shù)低，無論在什么季節(jié)都赤腳在上面行走都會感覺比較舒適。穩(wěn)定性上，竹地板收縮和膨脹要比實木地板小。 國人愛竹打造有文化的竹板行業(yè) 中國的竹地板行業(yè)最開始是做外銷的，之所以能很快在國外打開市場的原因，不只是因為低廉的價格，更是作為一種中國特有的文化底蘊受到追捧。 中國曾一度被譽為“竹子文明的國度”，東坡先生有言：寧可食無肉，不可居無竹，國人愛竹，因其外形高挑而內芯中空，所以用其比喻君子，代表高潔而堅韌的品格。文人墨客總是用其表達自己的作品和情懷。這種精神在當今社會，也逐漸成為清雅不俗生活方式的表達。 竹子在中國的歷史文化發(fā)展中，與眾多的中國文化結合在一起。富有文化底蘊的是竹地板的獨有特色，也值得推廣。所以竹地板企業(yè)和商家在競爭中應該共同打造這樣的一種文化，升級產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)新型產(chǎn)品，讓普羅大眾了解和接受這種富有中國文化特色的竹地板。
竹地板市場拐點已來臨 企業(yè)品牌深化蓄勢待發(fā)
縱觀目前整個地板市場，與其他木地板相比，竹地板因采用天然原竹為材料，甲醛釋放量相對較低，綠色環(huán)保性相對木地板來說的毋庸置疑，與當今市場追求低碳生活的消費潮流實現(xiàn)了很好的對接。面對國內同行的競爭，大量出口轉內銷的竹地板生產(chǎn)企業(yè)日子其實并不好過。竹地板在和木地板以及強化地板的PK中，一直都處于下風，主要還是由于其自身的特性短板造成的，而隨著高品質環(huán)保型竹地板市場的全新面世和啟動，竹地板自身的“短板”也將得以彌補。 竹地板行業(yè)內新產(chǎn)品和技術的出現(xiàn)、高毛利的品牌化運作以及竹文化牌是竹地板重新帶動國內地板市場的三大轉機，同時也是三大新賣點。業(yè)內人士普遍認為，這昭示著中國竹地板市場消費的拐點即將到來。 據(jù)不完全統(tǒng)計，竹地板在國內的銷售額依然是停滯不前，相當于只占木地板市場的十分之一強，銷量相當不景氣。在消費者十分注重環(huán)保理念的今天，這種局面必然有其內在因素。面對國內地板行業(yè)的激烈競爭，要想贏得消費者的青睞，中國竹地板應該如何抓住拐點已經(jīng)成為一個迫在眉睫的關鍵問題。 過去的竹地板因為產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，在北方暖氣房里產(chǎn)品易裂易變形，適用性比較差，而在南方，又相對于木地板更容易腐朽、蟲蛀。也因此在國內市場中一直占據(jù)很小份額。但是隨著新技術“重竹地板”的出現(xiàn)，竹地板產(chǎn)品的技術和性能等各方面均有所提升，已經(jīng)可以與實木地板分庭抗禮，一見高下。 高密度重竹主要采用可再生資源毛竹為原料，替代了以木材為原料的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，毛竹的利用率已經(jīng)高達90%以上，幾乎已經(jīng)是傳統(tǒng)地板生產(chǎn)方式的原料利用率的兩倍多，且中國的毛竹資源也相對較多，既可持續(xù)生產(chǎn)減少成本，又能有效地保護環(huán)境，能在不過度消耗自然資源的前提下快速發(fā)展。 由于重竹地板產(chǎn)品較之前更加穩(wěn)定耐用，適用面和適用區(qū)域都也更為廣泛，在性能和應用范圍上已經(jīng)超越了普通竹地板，從而一改竹地板的競爭劣勢地位，使得重竹地板的性能已經(jīng)與實木地板不相上下，甚至有一舉超越后者的趨勢。 普通的裝飾建材行業(yè)的毛利率一般是40%左右，木地板行業(yè)的毛利達30%以上，但國內竹地板行業(yè)內普遍的毛利率僅有20%甚至更低，這意味著多數(shù)竹地板產(chǎn)品投入市場就只能維持收支平衡，企業(yè)基本沒有更多資金進行品牌建設以及市場宣傳。 按照通行的建材行業(yè)5%~8%的物流費用，8%~10%的必然市場推廣費用，15%~20%的銷售費用及經(jīng)銷商年終反利來計算，絕大多數(shù)竹地板企業(yè)如果要做品牌推廣，基本上必然面對的是虧損的境地。可是沒有市場推廣，消費者難以引導，本身就會影響到竹地板的銷售，是不是愿意“賠本賺吆喝”，已經(jīng)成為許多竹地板企業(yè)艱難的抉擇。 中國是世界文明古國，也是傳統(tǒng)認為的“竹文化”的發(fā)源地。著名英國學者李約瑟在深入研究中國科學史后甚至認為，東亞文明乃是“竹子文明”。雖然我們不能完全贊同這個觀點，但是自古以來，竹子已經(jīng)成為中國君子的多種象征之一，是中國人最喜愛的高雅植物的典范，也被文人騷客廣泛的應用到高雅藝術當中。 近年來中國對傳統(tǒng)文化倍加重視，加大了對傳統(tǒng)文化的宣傳和推廣，而隨著中國國力的不斷增強，在國際地位的提高，東方文化特別是中國文化在全球的影響力也在逐步提升。作為“高尚高雅”的代名詞，竹文化不僅深受文化人士的喜愛，其綠色環(huán)保性也引起消費者的廣泛關注。竹地板將極有可能成為一個新的裝修時尚熱點被消費者所追捧。而竹地板企業(yè)，如果不利用這個機遇進行自身品牌的建設和宣傳，以致錯失機遇，將會扼腕嘆息。 我國竹類資源面積及產(chǎn)量居世界第一。世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價值最高的毛竹約90%分布在中國。雖然國內竹地板行業(yè)的目前還是中小企業(yè)較多，絕大部分還未形成成熟的品牌體系，但是目前的市場和技術格局其實就是具有相當產(chǎn)品、資金、資源實力的竹地板企業(yè)做強品牌的絕佳機會。加之竹地板的市場拐點已經(jīng)來臨，業(yè)內人士現(xiàn)在已經(jīng)普遍認為，竹地板必將迎來企業(yè)品牌深化和大行其道的時刻。
撫北工業(yè)園竹地板走俏
日前，坐落于臨川區(qū)撫北工業(yè)園區(qū)的江西綠亞竹木業(yè)有限公司員工在抓緊生產(chǎn)。該公司是一家主要從事竹地板生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和安裝的企業(yè)，年產(chǎn)竹地板達60萬平方米。
竹地板市場不溫不火的現(xiàn)狀及原因分析
目前，中國的竹地板企業(yè)很多都是“貼牌生產(chǎn)”，無法給企業(yè)帶來高利潤率。就連有中國竹鄉(xiāng)之稱的安吉，也基本是貼牌生產(chǎn)的運營模式，偌大一片竹海卻沒有誕生一個有國際影響力的品牌。在國內，竹地板市場并為完全打開，出現(xiàn)了不溫不火的銷售景象，具體現(xiàn)狀如何，原因何在? 地板市場份額比重小 據(jù)不完全統(tǒng)計，竹地板在整個地板消費的占比很小，只有1%左右，但增速較快，2006年同比上年增長60%，為2000年銷量的10倍。盡管如此，但中國竹地板產(chǎn)品在國內市場，處于強化地板和實木地板市場之間，在低端市場受強化地板及瓷磚擠兌，高端市場受實木地板及實木復合地板打壓。在實木地板及強化地板等成熟品類的夾心層中，竹地板在國內的銷售額依然是停滯不前，只占木地板市場的十分之一，銷量相當不景氣。 過分依賴國際市場 雖然竹地板在我國發(fā)展時間相對較短，屬于新興行業(yè)，但由于產(chǎn)品加工精度高、質量穩(wěn)定，非常受國際消費者歡迎。出口量逐年遞增，我國竹地板出口至歐洲、美國、加拿大及東南亞國家，占地板行業(yè)80%以上。 以出口為主的中國竹地板大型企業(yè)都配備了從德國引進的開榫機，從意大利、臺灣引進的油漆線，采用歐洲進口的涂料及膠粘劑等，這些企業(yè)的生產(chǎn)機械及核心輔料都依靠國外進口，中國只是作為國際市場的一個組裝車間和原料生產(chǎn)基地，這直接導致國內木地板行業(yè)缺乏國際話語權，甚至由于缺少對國內市場的關注，一直以出口為主，過分依賴國際市場，造成竹地板行業(yè)市場定價權被歐美發(fā)達國家掌控的局面。 公眾認識度有待提高 產(chǎn)品不被市場廣泛接受當然存在各種原因，其中社會認知度不高是很關鍵的因素，而國內消費者對中國竹地板長期存在各種誤解，確是造成其在國內市場長時間萎靡的根本原因。記者在十里河建材城就竹地板話題隨機采訪了幾位前來選購地板的消費者，得到基本相同的回答是：感覺舒適不比實木地板，實惠不比強化地板，竹地板容易變形、生蟲，不適合在暖氣房里使用等等。 有業(yè)內專家表示：“由于我國竹資源豐富和其生長速度快的特性，部分消費者又將竹地板歸類為廉價、低檔消費品，一定程度上阻礙了竹地板向國內市場的延伸。沒有領袖企業(yè)引領，行業(yè)缺乏發(fā)展勢頭，市場消費氛圍差，導致國內發(fā)展狀態(tài)持續(xù)低迷。”
竹地板失利遇冷
近來，由于國家出口退稅政策和國內外經(jīng)濟不景氣的影響，國內竹地板出口受挫。眾多竹地板企業(yè)紛紛將目光轉向國內市場，但出口轉內銷失利 在國內“遇冷”。主要原因是：一是市場認知度低遭誤解，竹地板沒有形成規(guī)模，缺少主流媒體宣傳是竹地板發(fā)展無法形成市場潮流的主要原因；二是話語權、定價權缺失，企業(yè)依靠“貼牌生產(chǎn)”，無法給企業(yè)帶來高利潤率；三是低毛利操作品牌，低毛利導致的低收入，無法支撐企業(yè)品牌化推廣和宣傳，是造成竹地板企業(yè)轉內銷不成功的原因之一。目前廣東魚珠國際木材市場單層碳化竹地板910×125×15mm報價為153元/平方米。
竹地板失利遇冷
近來，由于國家出口退稅政策和國內外經(jīng)濟不景氣的影響，國內竹地板出口受挫。眾多竹地板企業(yè)紛紛將目光轉向國內市場，但出口轉內銷失利 在國內“遇冷”。主要原因是：一是市場認知度低遭誤解，竹地板沒有形成規(guī)模，缺少主流媒體宣傳是竹地板發(fā)展無法形成市場潮流的主要原因；二是話語權、定價權缺失，企業(yè)依靠“貼牌生產(chǎn)”，無法給企業(yè)帶來高利潤率；三是低毛利操作品牌，低毛利導致的低收入，無法支撐企業(yè)品牌化推廣和宣傳，是造成竹地板企業(yè)轉內銷不成功的原因之一。目前廣東魚珠國際木材市場單層碳化竹地板910×125×15mm報價為153元/平方米。
