跨界營銷形成互補 為木門企業發展贏得更多市場
隨著市場競爭不斷加劇讓木門企業面臨嚴峻考驗，不少中小企業就在此時敗下陣來甚至讓老板出現跑路現象。但家電企業與家居企業的跨界合作又為木門企業發展帶來新的方向，跨界也逐漸成為國際潮流。特別是面對同質化現象日益嚴重的今天，跨界營銷可以減少這一現象的發展，讓企業獲得長久發展，贏得更多市場。 跨界營銷拉近與消費者之間距離 跨界代表的是一種新銳的生活態度與審美方式的融合，做的出色或者可以使得文化、價值理念的完美融合，而這也是木門品牌應該追求的方向。跨界營銷的實質嗎，是實現多個品牌從不同角度詮釋統一用戶特征，通過行業與行業之間的相互滲透、相互融合，以及品牌之間的相互映襯、相互詮釋，使企業整體品牌形象和品牌聯想更加豐滿而更具張力。 跨界營銷是對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰、單槍匹馬，易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。 對木門品牌而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補，加深消費者對一種產品的品牌印象。跨界營銷，不僅能夠最大限度降低了木門品牌間的干擾性作用，并能夠幫助木門品牌降低姿態，向消費者品牌轉變，很好地解決了品牌與消費者多方面的融合問題。 木門跨界營銷要新意才有大效果 縱觀我國木門行業，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經初露鋒芒了，一些木門品牌企業紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某品牌木門發起的聯合多行業品牌的跨界營銷模式等，據了解部分木門企業創新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經營風險的同時，也集聚了更多的客戶資源，創造了新的利潤增長點。但實際上，在木門行業并非所有跨界營銷活動能夠達到預期目的。因為目前我國木門企業的跨界營銷經驗尚淺，且木門行業的產品同質化嚴重以及品牌化還發展不夠成熟，增加了企業跨界營銷的難度。為此，木門企業要想成功地跨界，就要不斷優化自身的產品、品牌、發展戰略、運作模式、團隊等，才能達到1+1>2的效果。 總的來說，木門企業跨界可以為行業發展帶來新的動力，不過一定要結合自身發展優勢，迎合消費者需求做出創意營銷才能贏得更多市場。
家具跨界營銷 可以這么“玩”!
在家具業的藍海里，企業們面臨著“大魚”吃“小魚”、“快魚”吃“慢魚”的生存法則，為了生存，企業之間的營銷競爭必須不斷升級、不斷革新以適應市場環境的變化。 跨界雖說是營銷競爭中的新寵兒，卻也“分化”出N種不同的形態。本文便力圖列舉與分析了家具業跨界的異業聯盟、上下游跨界、營銷跨界、區域跨界等多種形態。 形態1：異業聯盟 家具行業里，鬧得最紅火的跨界營銷就要數異業聯盟了。 縱觀這幾年，冠軍聯盟、第1聯盟、一家家居、優絡建材等，都是雨后春筍般新鮮出爐的異業聯盟形式。雖然名字看起來各有各的妙處，但實質道理大致一樣。 異業聯盟，顧名思義，指產業間并非上下游的垂直關系，而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關系而結成一個組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創造雙贏的市場利益。 家具人之所以樂于加入聯盟，更多的是為增加企業的“實力派”印象，在產生交易的過程中，亮出自己是某個聯盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓企業的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動，例如促銷等，互利互惠比較困難。因為異業聯盟，通常是一個比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業們在產品的訴求、特點、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團結性比較差，所以共同促銷是不現實的行為。 異業聯盟要想做得好，需要制定一些規范來限制聯盟成員的行為，達到共贏的目標，如果不加以規范，這個聯盟只會是一個短暫的產物，很快就會夭折。 現在的家具業聯盟組織，大都沒有很好的規范，組員間也各懷各的目標，所以聯盟的效果都不是很理想。 形態2：上下游跨界 與異業聯盟不同，上下游跨界不是與其他行業企業合作，而是自立門戶，搭建新的渠道，往產業鏈的上下游拓展，尋求新的增長點。這樣做的效果不僅可以在短時間內極大地提高企業的綜合競爭力，豐富產品線，還可以幫助企業提高抗風險能力，消除同質化競爭的不利因素，實現多條腿走路。比如紅蘋果家具，在做好自有產品的同時，主打下游的全套軟裝定制服務。這類型的跨界，可選擇性會比其他的跨界模式要大，商業裝修、設計、施工領域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業比較大的自主性，可以不受外界的限制。但上下游跨界，對企業的考驗很大，畢竟異業聯盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨斗。如果企業沒有強硬的資源，那么在擴張上下游產品線的同時，很可能拖垮原來的資產根基。而且雖說是上下游產業鏈，但已然是不同的市場，這就需要專業的人才輔助、人才把關。如果企業還把原來市場的成功經驗照搬到新有的市場，也會事倍功半。 形態3：營銷跨界 現如今的市場，普通的贈品、折扣等促銷手段已經無法大面積調動消費者的積極性，只有產品信息更集中、買家、賣家互動性更強的各類網購、團購還勉強活躍市場，市場需要更多新的營銷手段來給市場打打雞血，營銷跨界可以說是一個很好的興奮劑。 營銷跨界通常指家具廠家之間的戰略性合作，它并非是上下游的關系，可以是不同行業之間達成共識，在力求共贏的基礎上而采取營銷手段，創造利潤。比如，個別賣場與房地產合作，打出“買房子送家具”的旗號，這也是一種營銷跨界的戰略模式。 這種模式通常需要有共同目標群體的合作伙伴，強強聯合搶占市場。這種模式小品牌比較難做，因為小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會輕易與小品牌合作，這也是現實的阻礙。但從目前的使用效果上看，結果并不理想，比如上述的“買房子送家具”的營銷手段，噱頭是做夠了，但是卻有很大疑惑點。一方面消費者對家具有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的家具款式、風格都受到局限，消費者往往認為地產商和家具企業在玩“羊毛出在羊身上”的游戲，欺騙消費者，導致效果大打折扣。營銷跨界，從策略構想、合作邀請、談判到執行跟進，只要一個環節處理不當，都有可能讓雙方的合作畫上句號，所以使用營銷跨界的模式要小心謹慎。 形態4：區域跨界 區域跨界興盛于近來的城鎮化現象，更多的是指家具業從一二線城市往三四線城市擴張的現象。經過多年的開發，一二線城市的市場已經趨于飽和，空間已經不夠大， 想有大的發展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競爭對手也星羅棋布，在這種現狀下，避開競爭或許能獲得更大的利潤。 這番深思熟慮，很多的家具人開始了往三四線城市進軍的步伐。家居賣場開始選取有潛力的三四線城市布棋，工廠開始探索三四線城市的家具需求類型，經銷開始研究三四線城市的消費者心理……這一場攻占三四線城市的戰役已經開戰。 三四線城市租金低，市場成熟度低，偏好物美價廉的家具產品。家具人在選擇往三四線城市發展的過程中，要時刻明白三四線城市與一二線城市的市場差異。值得思考的還有一點，目前的家具市場不景氣，在一二線市場的家具人大部分是泥菩薩過河，如果這時再分散精力往三四線城市發展，是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場的考驗。所以三四線城市是一個發展的趨勢，但是遠還沒有到要大批挺進的階段，家具人們不妨先打穩一二線城市，達到擴張的實力時再考慮往三四線城市發展才是上上策。…… 盡管模式是多變的，但跨界營銷實質還處于不安的青春期，每一種模式都存在發展的可能和失敗的隱患。況且營銷最重要的不僅僅是形式而是執行，有了好的營銷手段一定要按部就班的執行到最后，如果中間環節缺失將讓營銷的最終效果大打折扣。就如這句話所說：形式永遠是虛的，只有實踐操作才是真實可靠的。
地板企業營銷忌固步自封 跨界營銷需借力而為
當下，跨界發展對于地板行業來說并不陌生，尤其是在地板市場遭遇發展瓶頸的當下，各大地板企業要想突圍市場，提升品牌關注還需利用新的營銷方式進行品牌發展，而跨界營銷正是一個不錯的企業選擇。 地板企業切勿固步自封 還需營銷借力 相對于百貨業，家居行業尤其是地板業營銷的一個致命硬傷就是，大部分的消費者只會在裝修時才會主動關注產品或品牌信息。雖然我們每天都會踩在地板上，但地板一旦安裝完畢，就相當于從此隱去了logo，因此，這也決定了地板產品或品牌很少受到關注，甚至時隔2年后很多家庭已經忘記當初用的是哪一個品牌的地板。但是，在一定程度上關注度就決定了知名度，可以說，提升地板品牌的關注度成為地板商家制勝的關鍵。 跨界營銷則提供了達到這一目標的新方法。所謂跨界營銷就是兩個在用戶體驗上有著互補需求的品牌，利用雙方的優勢資源，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。例如，圣象地板通過與成都歡樂谷合作，在為消費者提供全新消費體驗的同時，這次營銷的效果也得到了遠不止雙倍的放大效應。 部分地板企業在品牌營銷中并沒有固步自封，而是善于借力，創新營銷方法，樹立了跨界營銷的新典范。“路漫漫其修遠兮，”希望各大地板企業繼續求索的腳步，不斷創造地板行業的新記錄。 地板企業跨界營銷或可推動行業發展 單拿經銷商來說，“跨界”的原因主要有兩個，一是更多的經銷商沒有自己的品牌，希望得到別的領域的幫助來擴大自己的影響力;二是，有便宜可賺，在合作的過程中，我占你一點小便宜，你也占我一點，看似雙贏，其實很難，因為沒有人甘愿做“付出者”。 某地板品牌領導人表示，地板經銷商要想“跨”區域往更廣闊的市場發展，就要轉變自己的思路，比如率先在沒有市場概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌，形成自己的市場優勢，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會導致甩不開原來的店面，又打不開新的市場。 總的來說，地板經銷商在進行跨界聯盟之時，還需要一步一個腳印地走下去，對聯盟的方式和內容執行等方面進行深入研究，讓消費者能夠更加直觀地感受到一站式購物帶來的便利，地板品牌也就更能夠在市場中站穩腳跟。
家居企業如何借力“跨界營銷”
相對于百貨業，家居行業尤其是地板業營銷的一個致命硬傷就是，大部分的消費者只會在裝修時才會主動關注產品或品牌信息。雖然我們每天都會踩在地板上，但地板一旦安裝完畢，就相當于從此隱去了logo，因此，這也決定了地板產品或品牌很少受到關注，甚至時隔2年后很多家庭已經忘記當初用的是哪一個品牌的地板。但是，在一定程度上關注度就決定了知名度，可以說，提升地板品牌的關注度成為地板商家制勝的關鍵。 跨界營銷則提供了達到這一目標的新方法。所謂跨界營銷就是兩個在用戶體驗上有著互補需求的品牌，利用雙方的優勢資源，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。例如，圣象地板通過與成都歡樂谷合作，在為消費者提供全新消費體驗的同時，這次營銷的效果也得到了遠不止雙倍的放大效應。 8.23日圣象與歡樂谷聯合推出了“圣象8.23歡樂GO”的營銷活動，打造屬于圣象地板的專場歡樂谷玩樂體驗，讓消費者全家齊上陣，在各種各樣的游樂設施中盡情享受游玩的樂趣，從跳樓機到過山車，從加勒比風暴到飛躍地中海，以及魔幻城堡、歡樂光年，另外還有圣象的《天府蜀韻》專場表演等等，讓參與活動的消費者不僅收獲了一份難忘的記憶，也在無形中對圣象地板以及歡樂谷的品牌認知度獲得了大幅提升。 圣象地板與成都歡樂谷這兩個似乎是風牛馬不相及的品牌為何能夠走到一起?原因就在于二者有著互補的用戶體驗需求。圣象地板的主要消費人群是一個個歡樂、溫暖的家庭，這就與成都歡樂谷的目標受眾高度匹配，二者同時也都是全國知名企業，可以相互借助品牌優勢，同時吸引屬于兩個企業的目標消費人群，達到了1+1》2的營銷效果。 從中也可以看出，作為地板行業領導者的圣象在品牌營銷中并沒有固步自封，而是善于借力，創新營銷方法，樹立了跨界營銷的新典范。“路漫漫其修遠兮，”希望圣象繼續求索的腳步，不斷創造地板行業的新記錄。
跨界營銷助力地板行業發展 企業亦需加強營銷力度
目前，跨界營銷已經成為地板企業營銷的一種潮流和趨勢。當然，跨界營銷固然能幫助地板廠家發展，但是具體問題具體分析，不同情況的地板廠家應根據自己的情況來定營銷策略。企業要生存和發展，僅僅做好分內的事還不夠，還需要懂得跟其他企業合作。 跨界營銷或能助力地板企業發展 縱觀我國地板行業，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經初露鋒芒了，一些地板品牌企業紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某品牌企業發起的聯合家具、地板等行業品牌的跨界營銷模式等，據了解部分地板企業創新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經營風險的同時，也集聚了更多的客戶資源，創造了新的利潤增長點。 但實際上，在地板行業并非所有跨界營銷活動能夠達到預期目的。因為目前我國地板企業的跨界營銷經驗尚淺，且地板行業的產品同質化嚴重以及品牌化還發展不夠成熟，增加了企業跨界營銷的難度。為此，地板企業要想成功地跨界，就要不斷優化自身的產品、品牌、發展戰略、運作模式、團隊等，才能達到 1+1>2的效果。 低關注度是硬傷 地板企業或可加強營銷熱度 低關注度是地板行業營銷的一個致命硬傷，絕大部分消費者只有在有裝修需求的時候才愿意關注地板產品或品牌的信息，即使在日常生活中消費者時時刻刻都會接觸到地板產品，但由于地板產品logo不會印在地板表面上，這就決定了地板產品或品牌不會受關注。但是，關注度決定了知名度，可以說，提升地板品牌的關注度成為地板商家制勝的關鍵。 要提升地板品牌的關注度，就需要靠一系列營銷策略的制定和執行進行推廣。對于低關注度的地板行業而言，跨界營銷無疑是一個進入消費者眼球的捷徑。地板企業需要打破傳統的營銷思維模式，可以跨界體育、娛樂等熱門行業來提高關注度，從而吸引更多用戶關注，獲得更大的知名度和市場份額。
跨界營銷或成地板企業發展動力 另辟利潤增長點
地板行業已經度過了以往的暴利發展時代，目前，其發展速度也在逐漸緩慢下來，部分地板企業的市場份額也在不斷的縮減，利潤增長也趨向平緩狀態，但是部分地板企業為了謀求新的利潤增長，地板企業也開始紛紛進行跨界營銷。 跨界營銷成地板企業未來發展動力 低關注度是地板行業營銷的一個致命硬傷，絕大部分消費者只有在有裝修需求的時候才愿意關注地板產品或品牌的信息，即使在日常生活中消費者時時刻刻都會接觸到地板產品，但由于地板產品logo不會印在地板表面上，這就決定了地板產品或品牌不會受關注。但是，關注度決定了知名度，可以說，提升地板品牌的關注度成為地板商家制勝的關鍵。 要提升地板品牌的關注度，就需要靠一系列營銷策略的制定和執行進行推廣。對于低關注度的地板行業而言，跨界營銷無疑是一個進入消費者眼球的捷徑。地板企業需要打破傳統的營銷思維模式，可以跨界體育、娛樂等熱門行業來提高關注度，從而吸引更多用戶關注，獲得更大的知名度和市場份額。 跨界亦需新型營銷模式 企業尋求利潤增長點 縱觀我國地板行業，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經初露鋒芒了，一些地板品牌企業紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某品牌地板發起的聯合家具、涂料、地板等行業品牌的跨界營銷模式等，據了解部分地板企業創新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經營風險的同時，也集聚了更多的客戶資源，創造了新的利潤增長點。 但實際上，在地板行業并非所有跨界營銷活動能夠達到預期目的。因為目前我國地板企業的跨界營銷經驗尚淺，且地板行業的產品同質化嚴重以及品牌化還發展不夠成熟，增加了企業跨界營銷的難度。為此，地板企業要想成功地跨界，就要不斷優化自身的產品、品牌、發展戰略、運作模式、團隊等，才能達到1+1>2的效果。 “你不敢跨過去，就有人跨過來打你。”跨界營銷已經成為企業營銷的一種潮流和趨勢，對于地板企業而言，更重要的是打破傳統思維，做到“跳出品牌看品牌、跳出行業看行業”。
“玩跨界”時代 跨界營銷成功吸引衣柜企業眼球
隨著衣柜行業發展的日漸成熟，越來越多的衣柜品牌出現在公眾的視野里。對于各衣柜商家來說，無疑加重了自身產品成功占據市場的壓力。在這種壓迫下，不少商家開始自尋出路，以求突破重圍。而在這個愛玩跨界的時代，跨界營銷成功吸引了他們的眼球。 衣柜行業關注度較低 低關注度是衣柜行業營銷的一個致命硬傷，絕大部分消費者只有在有裝修需求的時候才愿意關注衣柜產品或品牌的信息，即使在日常生活中消費者時時刻刻都會接觸到衣柜產品，但由于衣柜產品始終只是臥房里的一部分，這就決定了衣柜產品或品牌不會受關注。因此，要提升衣柜品牌的關注度，就需要靠一系列營銷策略的制定和執行進行推廣。 跨界營銷成提高關注度捷徑 對于低關注度的衣柜行業而言，跨界營銷無疑是一個進入消費者眼球的捷徑。衣柜企業需要打破傳統的營銷思維模式，可以跨界一些熱門行業來提高關注度，從而吸引更多用戶關注，獲得更大的知名度和市場份額。縱觀我國衣柜行業，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經初露鋒芒了，一些衣柜品牌企業紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某知名衣柜品牌發起的聯合櫥柜等行業品牌的跨界營銷模式，創新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經營風險的同時，也集聚了更多的客戶資源，創造了新的利潤增長點。 衣柜企業跨界營銷任重道遠 實際上，在衣柜行業并非所有跨界營銷活動能夠達到預期目的。因為目前我國衣柜企業的跨界營銷經驗尚淺，且衣柜行業的產品同質化嚴重以及品牌化還發展不夠成熟，增加了企業跨界營銷的難度。為此，衣柜企業要想成功地跨界，就要不斷優化自身的產品、品牌、發展戰略、運作模式、團隊等，才能達到1+1>2的效果。同時，對于衣柜企業而言，也需要打破傳統思維，做到“跳出品牌看品牌、跳出行業看行業”。
移動互聯網時代 地板企業將跨界營銷建立在大數據之上
目前，面對跨界風云并起的當下，地板企業也面臨著機遇和挑戰，為迎接大家居時代的到來，地板企業當下亦在開始思考“大數據、跨界營銷、移動互聯”背后的邏輯。若能將這三者運籌帷幄，地板企業還需加強自身實力的提高。 涉足其他家居行業 用跨界玩出大家居 對于跨界營銷,行業內永遠不缺少創新的企業,為滿足消費者的變化需求,多花樣的跨界營銷出現了,其前提就是地板人永不停歇的心。行業內跨界營銷最突出的就是涉足電子商務和其它家居行業。 地板完全可以和電商平臺相結合,實現強強聯合。產品種類多、受消費者認可的大型企業可以建立自己的電商平臺,中小企業可以與電商合作,統一配貨,既降低成本又防范了風險。 而如今最紅火的就是地板行業涉足其它家居行業,跨界營銷不僅為地板企業帶來了名譽與影響力,更多的是為大家居產業家居多元發展提供了多一種選擇的道路。 利用互聯網走入跨界營銷的大數據時代 跨界營銷其實最終是為了多增加客戶,提高有效終端數據,這時大數據概念就脫穎而出,該概念已經為多數人所熟悉,但并沒有出現能夠真正用好大數據的企業。 做地板的企業最核心的內容是經營數據。界上最大的互聯網公司都在經營他的會員活躍量是多少,地板企業通過分析會員與消費者在購買行為上的數據,獲得更加精準的定位。 沒有任何一家公司能夠逃過移動互聯網。作為從網絡上成長起來的80后已經進入地板行業,成為了團隊中的主流。中國用移動互聯網的人是世界上最大的群體,接近10個億,其中使用智能手機的就有5億左右,但對于互聯網的應用,許多公司并沒有抓住這個機會,只是簡單地將其用于獎金結算,除此之外再無其他想法。做了網站,卻長時間沒有更新,這種落后的形態會使得在未來數字時代、移動互聯時代落后于其他產業。地板行業在移動互聯時代落后了,需要迎頭趕上。 互聯網時代下 企業需讓粉絲有參與感 “B2C決策模式就是‘拍腦袋’模式,以往董事長的決策方式是‘我認為、我公司認為、我們專家認為’,所以企業做出來的產品、提供的服務,全都是憑經驗拍腦袋想出來的。但有了互聯網以后,逐漸有很多企業改變了原有的經營理念:用戶需要什么,企業才提供什么。”某行業專家表示,做互聯網營銷必須具備互聯網思維,互聯網思維的關鍵是通過大數據的方式了解客戶以及潛在客戶的需求。 互聯網思維就是以客戶數據為核心思考的經營模式。地板企業要在互聯網世界應用好數據,必須做好以下三點: 第一,必須先界定用戶在哪里。 第二,數據是有不同層次應用的,而且數據需要被挖掘成為知識,才具有價值。 第三,數據有一個非常奇妙的特征,你發現了數據與數據之間的差異化和關聯性后,你是可以拿這幾組數據來組合的,然后重新細化、重新分類、重新發現其中的關聯、重新發現其中的差異化。
狼來了 跨界營銷將改變衣柜行業格局
若說電商概念和跨界營銷是未來衣柜行業兩大發展趨勢，或許沒有人會反對。眼下家居品牌電商化跡象愈發明顯，不斷有家居品牌投身電商領域，如鑫雅廚柜，其天貓官方旗艦店將于2014年6月正式上線。電商模式流行的背后，其實是消費觀念的進步，而這同樣擴展了衣柜行業的營銷概念。 隨著定制、個性生活理念的流行，“跨界”成為家居行業贏得市場需求的不二法門。衣柜企業涉足櫥柜行業，櫥柜企業涉足衣柜行業，企業的行業屬性日漸模糊。在這一市場現象的背后，卻是衣柜中小品牌的抱怨聲：“撈過界了”。在中小企業眼中，跨界而來的競爭對手，無論其實力還是其消費基數，均對原有市場形成了沖擊。 可發展是硬道理，既會有不同的聲音但這一趨勢將無可避免。伴隨整體衣柜行業逐漸步入電商化發展軌跡之后，迎合市場需求才是品牌取勝制敵的根本方法，在純粹的市場規律下，品牌衣柜只有擴展企業產品內容，才能贏得更多市場需求者的關注，才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟。 可以說，在未來的衣柜市場中，純粹的衣柜企業會很少。在消費者眼中，鷸蚌相爭，漁翁得利，這一市場現象會讓其獲利。如此明顯的市場走勢，已迫使當下衣柜企業必須未雨綢繆，提前做好市場準備，要么準備跨界，要么“觸電”，至少要在真正的洗牌風暴到來之前，找到屬于企業的一片天地。
地板企業跨界營銷 需注重行業發展信譽
近年來，跨界在地板行業受到較大的關注度，從最開始的產品延伸到現今的行業跨界，從生活家地板跨界到定制家居，地板行業的外延在不斷擴大，行業的邊界也在不斷地被打破。產品跨界 需延伸生產線 在目前國內地板行業的市場營銷中，身在地板行業的不少老板都能感覺到市場競爭的激烈和無情。加上近年來，地板營銷的手段和方法也隨著市場的競爭更趨于多元化，從以前的單一銷售向營銷方案進步。經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線，使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。事實上，從去年開始，不少跨界巨頭紛紛進軍地板行業。 跨界需代工 或將迎來信任危機 近年來隨著地板進一步發展，地板企業紛紛跨界經營。然而，由于地板企業在生產上難以兼顧，一般會讓一些工廠代工生產其他產品，或通過外來加工、配套使用等方法解決產品搭配問題。 因為是跟其他工廠合作，無形之中為自身的品牌信譽招來風險。如果代工的工廠偷工減料，這個信譽風險就會轉到地板企業頭上。 跨界發展或將迎來市場銷量 隨著地板市場近年來的不景氣，地板行業開始洗牌，優勝劣汰，而地板這塊肥肉依舊龐大，從而誘使更多的外來行業力求在地板企業自顧不暇期間躋身市場，分一杯羹。而包括一些大的地板企業，在以自身雄厚的資本作為依托的同時，大手筆出招，也讓地板行業的一些老資本企業頗感危機來臨。 一方面，這些敢于進軍地板行業的企業都具有雄霸一方，影響市場的能力和依靠，一旦進入地板行業，將會在地板區域開始龍卷風似的推進，這對于當前處于困難期的大部分地板企業來說，沖擊力量十足。而另一方面，更多的外行業進軍地板行業，會使得未來的競爭變得更加激烈，頭破血流似的碰撞在所難免。
