整體定制木門近年來風靡市場 產業鏈問題還需完善
整體定制木門近年來風靡市場，受到許多消費者喜愛的同時也成為家居生活中不可缺少的一部分，其優越的品質和功能以及時尚外觀，不僅為家居環境增添色彩，還能夠營造溫馨的家庭氛圍。但是，定制木門市場仍然面臨著許多問題，首先如何建立完整產業鏈就是讓企業非常頭疼的問題。 定制業務需要完整產業鏈 然而，木門定制“蛋糕”雖然誘人，卻并不是如此好分的。木門定制業務面臨尺寸不一、戶型不一、顏色、工藝、設計、服務等多元化需求，同時也需要龐大的服務鏈支撐：包含生產、銷售、測量、設計、制圖、安裝、售后等系列服務環節和人員配套。 為了滿足大眾消費市場，木門企業除了要依托自身木業產業鏈、品牌、供應商網絡、銷售渠道與物流等方面的優勢，同時還要創新消費終端定制模式，“今年我們將在全國推廣消費者自己為家居定制畫圖的軟件，什么時候有需求，直接向工廠下單，消費者擁有一次性賬戶名，可以隨時查驗工廠訂單的流程?！蹦衬鹃T品牌負責人表示，減少了銷售渠道的成本，市場需求量又增大，定制價格自然降下來了。 木門功能要與創意設計對接 消費者選定制木門服務，多是看重其能“量體裁衣”的功效。從歐洲家居設計界的經驗來看，定制產品的工業化生產與國內外創意設計無縫對接，將成為私家定制的一大趨勢。木門企業也很可能將向高端市場延伸，為“小眾”服務，而需求更多元的大眾木門消費，將通過有創意的設計和定制型生產，得以體現。 當然，定制木門產品也非無限制定制，設計師和木門生產企業必須結合消費者所要達到的效果，考慮是否有可操作性，是否能保證力學性、物理性。對于木門等一些定制產品附著的多余功能，業內人士認為，也將會通過市場選擇，理性回歸。
定制木門市場升溫 設計人才稀缺成難題
高考選專業是普遍高考生比較頭疼的問題，要怎么去選擇未來發展空間大的專業呢？如果只是單純的把專業進行熱門和冷門加以區分，是非常簡單粗暴的。那么，家居行業的定制木門前景如何呢？隨著人們對家居生活品質的日益重視，定制木門的需求越來越多，家居業內人士普遍看好定制木門的發展前景，具體可以在以下兩大方面： 一、定制木門占主流市場 首先隨著房價的持續攀高，以及政府對房地產開發商的大面積戶型的結構性控制，人們更傾向于選擇中小戶型住房。從而對木門更多的功能要求開始衍生，更加有效利用空間，具備強大的儲物收納功能。這恰恰是傳統的標準木門所不具備。從北京、上海等一線城市，定制木門占據了絕對主流市場，就能發現定制木門日趨主流的端倪。 二、定制木門80、90后的追捧 其次就是80后、90后新生代消費群體的個性化需求。根據一項網絡調查結果顯示，90%以上的網友在購買木門時會考慮選擇定制木門。 目前市場上的木門由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風格等因素，已越來越難以滿足現代人對家居空間的需求。而整體木門定制的方式，在解決這些矛盾的同時，更能合理利用好空間，也為日后的維護和調整提供了諸多方便。因此，定制木門在市場上逐步走熱，尤其獲得了追求個性生活的80后、90后新生代消費群體的追捧。 市場需求這么大，然后目前定制木門企業卻難以滿足，目前定制木門的設計師是相當匱乏的，這成了木門企業招人的一大難題。現在越來越多的企業已經認識到定制木門設計人才的重要性，而且，國內培樣設計人才的機構一直呈增長趨勢。廣東、浙江這些家具生產大省的職業院校著力培養家居類設計師，社會上不少培訓機構也開設了相關的培訓課程。業內人士表示，整個行業開始重視產品設計，這是行業的普遍進步。以前的企業更多是在賣產品，而現在更多是在尋求與設計師的合作，尋求產品的創新。
定制木門市場潛力廣闊,前端優勢助力全屋家裝!
木門作為家居裝修必不可少的一部分,相比于其他家居產品,其消費需求更為剛性。我們認為,由新婚人群和城市“以房定居”新居民帶來的首次置業的剛性需求,以及由經濟條件和家庭結構轉變帶來的改善性購房需求將持續釋放,這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求為木門行業持續穩定增長提供有力支撐。在產品要求上,綠色環保的定制木門更受新一代年輕消費者的喜愛,未來市場份額將繼續上升,能夠為消費者提供定制化服務的零售渠道顯得尤為重要。近些年,業內對定制家居行業的研究基本集中在定制衣柜上,對定制木門這一子行業的關注度較低。本文作為市場上第一篇系統研究定制木門行業的深度報告,我們把目光轉向同樣具有發展潛力的定制木門市場,詳盡分析定制木門的市場發展空間、技術工藝、競爭現狀以及產銷鏈的盈利模式,供投資者參考。 行業現狀:集中度亟待提升,盈利水平行業居前,品牌營銷制勝關鍵。 2004-2015年我國木門行業產值一直保持持續增長的趨勢,2015年行業產值達1200億元,較2004年增長了6倍。目前國內木門行業集中度較低,據統計,全國大大小小的木門生產企業達1萬家之多,具備一定規模、以機械化生產為主的也有3000多家,根據中國木材與木制品流通協會木門專委會披露的數據,2015年只有夢天和TATA兩家企業產值超過10億元,行業集中度極度分散,區域競爭態勢明顯。在盈利水平方面,定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近;在銷售渠道方面,與工程渠道相比,經銷商渠道的毛利率更為穩定、回款周期短,同時更能迎合不同消費者的定制需求。我們認為,極度分散的市場格局為家居龍頭企業提供了整合機遇,只有具有規模和品牌優勢及良好成本控制能力的企業才能在激烈的市場競爭中取勝。 展望未來:前端引流效應顯著,整理盈利水平較高,定制家居龍頭蓄勢待發。 木門作為家居裝修的前端產品,對櫥柜、衣柜等產品具有顯著的引流作用,能夠有效提高門店坪效和客單價。 對家具廠商而言,定制木門的設計、工藝相對簡單,進入門檻較低;對經銷商而言,定制木門的終端加價率通常高于定制衣柜,并能帶動其他類別產品的銷售,因此無論是廠商還是經銷商,均能從中受益。我們認為,首次置業和改善型購房剛需將為包括木門在內的家具市場帶來持續的需求支撐,消費升級驅動之下的二次裝修市場彈性巨大,消費者的個性化需求為也為定制木門行業帶來了存量替代的難得際遇。而木門的前端引流功能又能幫助定制家居龍頭公司進一步豐富定制家具產品線、提高門店坪效,完善全屋定制戰略。 風險提示。 房地產調控政策超預期收緊影響家具需求;原材料價格和人力成本持續上升擠壓木門企業利潤空間。
“無定制不成家”定制木門受火熱追捧
如今，為了吸引消費者的眼球，越來越多的木門企業打出“定制牌”，喊出諸如“無定制不成家”的口號。此現象反映出了目前我國定制木門市場發展的火熱態勢，不過，業內人士提醒，眼下定制家居市場尺寸問題、行業標準欠缺……，企業若想搶占定制這片廣袤的市場，需對存在的問題引起高度重視。 定制木門市場受熱捧 如今，家居市場五花八門，繁多的家居種類用“亂花漸欲迷人眼”來形容再合適不過。然而，即便是如此繁多的家居種類，還是無法征服所有消費者的心，于是定制木門等家居便有了用武之地。據了解，部分消費者選擇定制木門等家居，是因為家居賣場中很難找到與自身需求符合的個性化產品；另有一部分消費者表示，由于戶型原因以及對高品質家居產品的青睞，才選擇定制木門等家居。 面對定制木門等家居受到熱捧的現象，業內人士認為，隨著裝修戶型的不斷升級、裝修風格的百花齊放，消費者個性化需求的不斷增多，同時對高品質家居產品的需求促使定制木門等家居局面的應運而生。 不穩定因素來“搗亂” 定制木門等家居在受歡迎的同時，也存在著一些讓消費者很是頭疼的問題。消費者在向企業定制木門等家具時，尺寸問題就經常出來搗亂。部分消費者在和企業定好尺寸后，經常會發生最終成品的尺寸大小與預計不符合的情況。此外，設計師在制圖過程中，由于將消費者預定尺寸搞錯，最終導致成品與消費者預計效果不符的情況也時有發生。此外，也出現一些企業對消費者定制木門等家居后存在的問題消極逃避等。 另外，目前，定制木門等家居很多標準、規范還不健全，缺乏統一的行業標準。業內人士分析，定制家居行業標準之所以難出臺，是因為定制木門等家居企業的產品種類繁多，定制后的家居又極具個性，無法用統一標準進行規劃；此外，定制木門等家居企業還很年輕，沒有相應的協會進行管理，也造成了相應產問題的產生。 總之，隨著國內定制市場的崛起，定制木門越來越受到消費者的歡迎，在這樣的狀況下，木門企業要想在定制市場獲得良好的收益，還需要走一段很長的路。
個性消費需求趨勢下 定制木門市場潛力無限
如今，“618”年中大促已經落下帷幕，根據天貓家裝發布的公開資料顯示，在“全屋定制”類榜單中，TATA殺進“全屋定制”前五強。這是唯一一個在618家居全屋定制榜單中占據排名的木門企業。隨著木門消費群體的年輕化，個性化需求與日驟增，定制木門市場更加潛力無限。 一體化設計和定制化服務成木門定企業未來發展方向 整個木門市場的定制化服務還處在初級階段，現在一體化設計和定制化服務已經是一個方向性的大趨勢，。不過，隨著定制概念的進一步深化，消費者對定制概念的要求也越來越多、越來越精細化和高端化。定制化服務應該是一個完整的商品提供給老百姓。因此，木門企業也必須要適應消費的變化，盡可能整合資源，朝精細化發展。據悉，當下不少木門品牌推出了消費者和設計師共同參與的木門設計活動，有創意的消費者可以自行參與到木門的設計中來，打造屬于自己的私屬木門。 個性消費需求促使定制木門成為一種時尚生活標志 在市場反饋情況中，定制木門應運而生，并在今年一直保持著強勁的增長態勢。在房地產市場蓬勃發展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到人們的追捧，定制木門同時也成為一種時尚生活的標志。市面上的大多數成品木門是趨向大眾化的，且不一定與消費者家裝風格相匹配，更不一定符合消費者的個性風格。因此，定制木門受到越來越多的消費者喜愛。 如今，各行各業在個性化需求的驅使下定制風氣盛行，木門行業也不例外。所以，在定制市場大興之時，木門企業需要根據消費者的需求進行深層次的探析，不斷加強企業創新力，借助互聯網打造快速通道，快速搶占市場商機。
定制木門品牌愈受青睞 企業要緊跟時代潮流
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高，在家居消費趨勢中獨立性、選擇性、多樣化和差異性更是逐漸增強。定制木門作為一種盛行的趨勢，更是越來越趨向大眾化，“量身定制”的意義正在逐步蛻變。定制不再是奢侈的象征，而是選擇一種強調個性的生活方式。 從“產品為王”到“用戶為王” 在過去的木門行業中，消費者基本上是選擇成品木門，但是人們對家居裝修要求的不斷提高，家居裝修也是日益漸上一層次，定制化服務得到了人們的認可。的確，如今這個時代，是年輕人的時代，是屬于有思想，有活力的時代。在這個定制化為潮流的木門行業中，再也不是那個“產品為王”的時代了，而是轉變為“用戶為王”的時代了，成品木門行業就算產品做的再好，有了定制木門的模式作為比較，用戶總能從中找到這樣活著那樣的缺點。因此，成品木門品牌應有憂患意識。 消費者的心向定制木門品牌傾斜 成品的木門并不能解決與家居搭配協調的問題，并不能解決房間的設計布局死角問題，并不能靈活地改變木門的尺寸問題等等，這一系列的問題導致了消費者的心會向定制木門品牌傾斜。然而，縱覽當下的木門市場，不少成品木門品牌并沒有把定制木門品牌放在心上。隨著定制木門市場飛速發展，成品木門市場必定會陷入“危機”。 尋求發展新方向成當務之急 的確，當下的定制木門品牌正以“定制化”服務為中心，以站在消費者需求的角度上想問題、謀對策、干實事，以量身定制、個性化、時尚、環保、健康的優點深深地俘虜了消費者的芳心。不過，雖然成品木門品牌面對如此殘酷市場壓力，但是生活還要繼續。俗話說解鈴還須系鈴人，有如此的局面是由定制木門品牌導致的，所以，業內人士認為成品木門品牌的發展新方向是向定制木門品牌過渡，或者增加定制木門項目作為輔佐經營。 總之，當下木門市場競爭日趨激烈，定制木門品牌愈受青睞，企業要想在市場競爭中勝出，就需要緊跟時代潮流。
定制木門在虛擬網絡中存在的問題
對于宅的人來說，網購是個不錯的選擇。但是有的小飾品在網上買沒關系，如果是大物件，比如木門等家具，如果發現質量問題很難與商家溝通，而且退貨也不方便，面對這種看不到摸不著的商品讓消費者很揪心，因此木門產品線下購買仍然是消費者主要購買方式。 虛擬體驗效果不佳 雖然，目前一些木門企業，運用網絡技術，在網上提供產品的虛擬體驗，但這種虛擬體驗是無法取代實體體驗的。由于大部分木門產品品種多，款式豐富，現場表現力強，消費者只有在現場才能得到完美的產品體驗。消費者需要人員的現場講解，現場引導，現場體驗，才能獲得完整的產品體驗。對一些復雜的家居定制產品，由于產品的復雜性和定制屬性，產品的計價都不能在網上100%完成。 售后服務太虛化 據知名家居網站對“消費者選購考慮因素”調查的數據分析，有36%的消費者在消費過程中，最為注重售后服務，有25%的消費者對產品材質做工與結實耐用程度也極為關注。一方面，消費者在網購時，對產品的了解僅限于圖片，看不到、摸不著實物，對產品質量不放心。另一方面，木門在使用過程若出現問題，找不到店家及時上門處理，擔心售后不完善。 網購安裝服務不到位 另外，大多數木門產品，都需要專業的安裝服務。很多木門產品都是半成品，需要專業的安裝人員到顧客家里，現場安裝完畢后，才是一個完整的產品。所以，很多木門企業需要地面的、專業的服務人員來實現產品到顧客家里的“最后一公里”。所以，消費者寧愿花多點心思到店面完成交易，也不貿然網購。 所以說木門產品線下購買仍然是消費者主要購買方式。但是隨著互聯網+時代的到來，80、90后逐漸成為主要消費人群，電商也是個發展趨勢。不過木門企業需要注意的是，一定要提升品牌形象，做好質量保障，才能在消費者面前贏得好口碑，企業才能持續發展。
定制木門通過網絡方式營銷的利與弊
如今，隨著90后逐漸成為市場消費者主體，國內部分行業的發展也因為消費結構的變遷而做出相應的調整。在家居方面，木門產品作為人們日常生活息息相關的產品，在這一時代的背景下，企業在產品研發上也就更注重消費者消費需求的轉變。 木門網購依然存在著諸多實際問題 90后出生在中國信息飛速發展的年代。所以90后可以說是信息時代的優先體驗者。由于時代的發展和變化，90后的思想與理念與老一輩中國人有很大的不同。網上選購木門產品正成為一種潮流，然而網購木門本身存在利弊與博弈，如何在網購木門上求得最大的好處呢？ 盡管現如今網購受到很多年輕人的青睞，但是網絡畢竟是一個虛擬的社會。現實與虛擬之間往往存在差距，在網購過程中也會出現一系列的問題，物流有時不給力，網購木門遭損壞很常見；最后售后服務也成了難題，網購出現問題，解決起來相對麻煩。同樣，一些小城市、鄉縣級地區的裝修戶，由于送貨等原因，顯然也無法享受網購家裝帶來的便利。 新生代消費者對木門網購倍感興趣 就當下木門市場情況而言，實體家居賣場對消費者的吸引力正在逐漸減弱，據調查顯示，僅33%的用戶首選通過實體店購買家具、家居類商品；而熱衷于純粹網購的占8%；能被最多用戶接受的方式是“實體店體驗，網上下單”，占到51%。其中低價是最大吸引力，由于沒有家居賣場場地租金、裝修、樣品、人力成本的費用，網上的木門產品一般都比家居賣場賣得便宜；其次購物省時省力，與去商場或家具館選購木門相比，網購只需要一臺電腦，一張信用卡，就可以搞定大部分問題，不需要到處奔波。 人們可以在下班后或是休息時間，在網上隨意挑選，沒有時間和空間的限制，同時網上的家具產品種類豐富，個性化十足。但是就像之前所說的那樣，盡管網購木門產品存在諸多優勢，但是對于木門消費者而言，也需在確定產品質量的前提下再謹慎購買。 雖說，如今網購已成新生代人群中最為熱衷的購物方式，但是木門企業也不能盲目的發展，只有找準發展機遇并有針對性的進行，企業才能在網購的道路上走的更遠。同時，消費者在選購過程中，也需要謹慎選購，只有充分考慮到網購過程中存在的問題，解決問題，網購才能達到真正滿意的效果。
定制木門成新風 打破傳統創新峰
木門企業經過幾十年的發展由小作坊式到現在企業化戰略，其產品也隨之而改變，由以前的標準化到現在的個性化，木門隨著時代的潮流而發展著。 傳統木門滿足不了市場多樣化的需求 不久前，相關機構發布了一項家居滿意度調查，結果顯示76%的用戶對傳統家具模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關。家具與裝修風格不協調的占56%，家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。眼下80后消費者挑選木門十分注重個性化差異，市面上千篇一律的木門早已不能滿足市場多樣化的需求，于是催生了木門定制市場。從市場反饋信息看來，定制木門由于新穎獨特，時尚美觀而漸得消費者青睞，尤其是高級定制木門在整個木門市場獨霸一方。 定制木門為消費者量身打造合適的產品 木門設計設計風格因消費群體的不同而不同，白領等中高消費階層比較青睞古典、歐式、現代、簡約，而高端消費階層更中意奢華風。而定制木門的出現無疑是解決了這一方面困擾，不管消費者是青睞什么風格木門，為消費者量身打造合適的產品。 “私人定制”在未來或成市場主要載體 在個性夸張時代，不少年輕一族都喜歡獨家定制，定制木門在80、90后消費者群中獨領風騷。在未來，年輕一族不僅是當代消費主力軍更是定制木門未來市場推廣人，可以看出，“私人定制”在未來或成木門市場主要載體。當然木門企業也一定要審時度勢，做好市場調查，結合自身發展狀況，找準定位，需求一條符合自己長遠發展的陽光大道。 在定制成新風的木門行業下，企業應把握大的趨勢，探析消費者心理需求，在滿足其剛性的購買需求下還應挖掘更深層次的潛在需求，而木門企業首先要做的是加大對產品的創新力度，樹立品牌文化意識。
定制木門市場爭奪戰上演 經銷商如何狂攬銷量?
自定制家具興起以來，定制木門行業上演的市場爭奪大戰越發激烈，2016年對于定制木門經銷商而言充滿挑戰。我們不難發現，那些品牌定位清晰、注重品牌打造以及門店管理等的經銷商往往更能快速獲得成功。那么具體而言，定制木門經銷商如何才能狂攬銷量呢? 定制木門門店如何客似云來? 誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。定制木門行業是定制行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。 一、近乎真實的木門展示 展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當地定制木門戶型去模擬的。在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實的定制木門。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬定制木門展示迅速得到了業主的認同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結果可想而知。 二、重視單店盈利能力 新晉定制木門品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變為重視單店盈利能力?，F今定制木門單店經營能力均不太理想，于是出現了行業公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場領先。由于基礎扎實，并將持續在優勢市場建立自身核心競爭力，此類定制木門品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個輸入，在諸多市場進入當地區域半年內就能進入當地銷量前3，表現出很強的發展后勁。 三、門店管理亟待升級 很多定制木門經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著定制木門品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解定制木門產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現在很多成熟行業，怎么辦? 通過整體的服務提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現永續經營。通過激勵提高團隊的戰斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步，目前在定制木門行業軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內，網絡建設完整的定制木門品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，已經有品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。
