家具電商“爆款”面臨致命陷阱
電商講爆款，追求便宜便宜再便宜，工廠就得想盡辦法省工省料，造出來(lái)的產(chǎn)品能好嗎？
贛州稅務(wù)幫扶南康家具電商產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)
最近，江西團(tuán)團(tuán)圓圓家具有限公司進(jìn)一步加大電商銷售投入，公司生產(chǎn)的橡木床、橡木衣柜、橡木沙發(fā)等產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)，銷往全國(guó)各地及歐洲、東南亞等10多個(gè)國(guó)家。江西團(tuán)團(tuán)圓圓家具有限公司產(chǎn)品電商銷售渠道的拓展，得益于稅收改革的好政策，傾注著當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門傾心幫扶優(yōu)化服務(wù)的辛勤汗水。
稅收助力江西南康家具電商產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展
“小微企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策進(jìn)一步擴(kuò)圍至年應(yīng)稅所得額100萬(wàn)元，我公司今年前三季度享受該項(xiàng)優(yōu)惠23萬(wàn)元，公司將用這筆資金投入到電商銷售中，將母子床等產(chǎn)品通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)銷往歐洲、東南亞等10多個(gè)國(guó)家，不斷開(kāi)拓‘一帶一路’新市場(chǎng)。”江西團(tuán)團(tuán)圓圓家具有限公司總經(jīng)理申飛激動(dòng)地說(shuō)道。
破解美國(guó)最大家具電商Wayfair成功之謎
2017全球主要電商的漲幅榜中，漲幅第一的既不是亞馬遜，也不是阿里或者京東，而是一個(gè)做家居的垂直電商Wayfair，引起了許多朋友的關(guān)注。
雙11家具電商品牌光鮮，卻苦了代工廠
我們只看到了雙11家具電商品牌的各種亮眼數(shù)據(jù)，卻無(wú)人去關(guān)心這些電商品牌背后代工廠們的生存狀況！臺(tái)上一天，臺(tái)下十年。家具電商品牌與代工廠們的關(guān)系卻不是這樣，光鮮的是電商品牌，背后的代工廠卻是有苦難言！誰(shuí)也不確定集體叛逃不會(huì)再出現(xiàn)！
雙十一臨近，家具電商代工廠卻有苦難言
我們只看到了雙11家具電商品牌的各種亮眼數(shù)據(jù)，卻無(wú)人去關(guān)心這些電商品牌背后代工廠們的生存狀況！臺(tái)上一天，臺(tái)下十年。
農(nóng)村市場(chǎng)踏進(jìn)新時(shí)代，家具電商不可錯(cuò)失良機(jī)
我國(guó)地域?qū)拸V，幅員遼闊，農(nóng)村市場(chǎng)更是潛力無(wú)窮，但是因?yàn)榉N種因素的制約，家具電商在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展境況一直不是很理想。現(xiàn)在隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)村作為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”來(lái)源的價(jià)值開(kāi)始凸顯，電商下鄉(xiāng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。面對(duì)如此機(jī)遇，家具企業(yè)豈可放過(guò)！
解讀家具電商大趨勢(shì)
電商不在是一個(gè)陌生的名詞，它已經(jīng)走進(jìn)了各行各業(yè)，家具行業(yè)也不例外。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，家具電商取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但在漂亮的業(yè)績(jī)背后，是惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的低收益和高投訴率。不過(guò)，家具電商仍不失為家具行業(yè)發(fā)展的一條捷徑。2016年，家具電商又會(huì)有怎樣的變化與走勢(shì)?本版用五個(gè)關(guān)鍵詞幫助大家解讀家具電商明年大勢(shì)。網(wǎng)購(gòu)曾幾何時(shí)，網(wǎng)購(gòu)家具市場(chǎng)仍然一片空白，而僅僅經(jīng)歷八年的發(fā)展，這片市場(chǎng)就呈現(xiàn)出了空前的繁榮。在現(xiàn)實(shí)生活中，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)變成人們生活中不可或缺的一部分，隨著網(wǎng)購(gòu)意識(shí)的加深，80后90后逐漸成為消費(fèi)生力軍，網(wǎng)購(gòu)家具在未來(lái)很有可能成為消費(fèi)者購(gòu)買家居飾品的“第一梯隊(duì)”選擇。到實(shí)體店購(gòu)買家具，消費(fèi)者常會(huì)受到空間與支付方式的制約。而網(wǎng)購(gòu)家具則因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用以及O2O體驗(yàn)店的普及，逐漸呈現(xiàn)多元化、普及化的趨勢(shì)。不僅如此，近年來(lái)，電商企業(yè)圍繞“最后一公里”大做文章，逐步完善家具的售前售后服務(wù)，也讓消費(fèi)者切身感受到網(wǎng)購(gòu)家具的便捷與可靠。有調(diào)查數(shù)據(jù)表明，盡管網(wǎng)購(gòu)家具問(wèn)題較多，但愿意在網(wǎng)上購(gòu)買家具的消費(fèi)者比例在逐年上升，這預(yù)兆著離全民網(wǎng)購(gòu)家具的時(shí)代已經(jīng)不遠(yuǎn)了。O2OO2O是電商永恒的話題。2015年的家居O2O可謂受到不少的挫折，在年中，業(yè)內(nèi)便公布了一份O2O“死亡名單”，其中便包括了宜家家裝、家裝360等著名的家裝O2O;5月，全國(guó)首家O2O家居商城鄭州樂(lè)E家忽然倒閉。一連串的事實(shí)也不得不讓業(yè)界看清“燒錢取暖”。2016年，O2O或?qū)⒁俳?jīng)歷一段持續(xù)的陣痛期，而且在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境頹靡的情況下，不單單是家居行業(yè)，恐怕各行各業(yè)的O2O業(yè)務(wù)都會(huì)不同程度地受到影響。慶幸的是，就目前的狀況來(lái)看，“陣痛”來(lái)臨，O2O行業(yè)“燒錢”的模式將會(huì)暫停，更多的向生態(tài)、創(chuàng)新的方向邁進(jìn)。原創(chuàng)在過(guò)去的2015年中，阿里與京東“掐架”成癮。在兩者多次交手過(guò)程中，京東多次多次抓住淘寶“假貨成災(zāi)”的弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊，讓阿里有苦難言。確實(shí)，以淘寶為首，各大電商平臺(tái)都在不同程度地出現(xiàn)這種“非原創(chuàng)”現(xiàn)象。為了維護(hù)聲譽(yù)，以及保證市場(chǎng)占有率。阿里巴巴集團(tuán)合伙人、首席平臺(tái)治理官鄭俊芳宣布，在阿里2015財(cái)年整體不再新增員工情況下，額外新增200名員工專職打假。阿里這個(gè)行為不僅表明了自己打假的決心，同時(shí)也為下一年整個(gè)電商走勢(shì)標(biāo)配上了新的代名詞，即原創(chuàng)。如今，在整個(gè)電商環(huán)境被人詬病成“假貨泛濫”與家居電商環(huán)境虛弱之際，家居電商行企只有將兩者問(wèn)題結(jié)合，堅(jiān)持原創(chuàng)，才是長(zhǎng)久的出路。種種跡象表明，2016年，家居電商可能出現(xiàn)一大變化，就是產(chǎn)品的創(chuàng)新性與獨(dú)立原創(chuàng)性，過(guò)往“同品不同店”的現(xiàn)象將隨著消費(fèi)者保障制度不斷的完善變得越來(lái)越少，這也促進(jìn)了電商走入良性發(fā)展的正道。智能化家居智能化早已經(jīng)不是科幻片中的臆想，隨著時(shí)代的進(jìn)步，家居智能一體化逐漸變成現(xiàn)實(shí)。憑著人們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的理解與運(yùn)用的加深，未來(lái)家居智能化的普及成為了不可忽視的一個(gè)趨勢(shì)。自去年以來(lái)，智能家電和可穿戴設(shè)備一直是一個(gè)風(fēng)口上的詞語(yǔ)，而智能家居更是互聯(lián)網(wǎng)下的物聯(lián)化體現(xiàn)，與傳統(tǒng)家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)家居的所有功能，還同時(shí)具備了網(wǎng)絡(luò)通訊、信息和設(shè)備自動(dòng)化等特點(diǎn)。從2015年智能家居發(fā)展情況看，在2016年，智能家居的廣泛應(yīng)用將成為趨勢(shì)，相比一般家居產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品不僅產(chǎn)品面比較廣、系列性強(qiáng)、盈利空間也較大，敏感的家居電商絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好時(shí)機(jī)，運(yùn)用他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解以及相關(guān)智能科技，逐漸擴(kuò)大他們的經(jīng)營(yíng)，并改善人們的家居生活。競(jìng)合低迷是近幾年來(lái)對(duì)家居電商狀態(tài)最簡(jiǎn)單的總結(jié)。造成這個(gè)結(jié)果的根本原因有兩個(gè)，一是在外受制于大市房地產(chǎn)影響，當(dāng)這個(gè)懷抱不再熱情，下滑是必然的結(jié)果;二是在內(nèi)家居電商與傳統(tǒng)家具企業(yè)之間永無(wú)終止的斗爭(zhēng)。說(shuō)到底，傳統(tǒng)與電商之間的斗爭(zhēng)是出于形態(tài)上的差異。以家居行業(yè)為例，傳統(tǒng)家居有著良好的售前體驗(yàn)，而電商則是更便捷的支付和覽閱商品方式。兩者既是雙生子但又有著各自不可復(fù)制的優(yōu)劣之勢(shì)。在面對(duì)寒冬之時(shí)，為求生存，大多數(shù)企業(yè)選擇的是“內(nèi)戰(zhàn)”，才導(dǎo)致如今家具電商殘破不堪的局面。企業(yè)與企業(yè)之間亦是如此，特別在家居行業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)正損害行業(yè)利益，產(chǎn)能過(guò)剩與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)負(fù)面影響讓寒冬更為漫長(zhǎng)。因此，行業(yè)內(nèi)更需要一種“共贏”的思想。 寒冬漫漫長(zhǎng)，目前，已經(jīng)有部分企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到彼此之間需要的更多是“競(jìng)合”環(huán)節(jié)，以近日著名制造業(yè)TCL引入樂(lè)視作為戰(zhàn)略新投資者為例，在消息公布后，迅速引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，雙方股價(jià)都得到不同程度的上漲。另外，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)在10月也結(jié)束了多年來(lái)的雙方“燒錢戰(zhàn)”，正式握手言合，“聯(lián)姻”成百億企業(yè)也一度成為行內(nèi)佳話。眾多的例子印證了在風(fēng)口之中企業(yè)“競(jìng)合”的可行性，諸如大眾美團(tuán)、58趕集在合并以后都得到了不錯(cuò)的發(fā)展良機(jī)。如此看來(lái)，家居電商破局的關(guān)鍵，將離不開(kāi)跨界合作與競(jìng)爭(zhēng)融合，同時(shí)，這也將成為一個(gè)家居行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。
家具電商速度放緩 未來(lái)方向該怎么走？
家具電商的線上線下矛盾由來(lái)已久，一方是線下經(jīng)銷商的利益維護(hù)，一方是線上經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利訴求。不過(guò)，近年來(lái)隨著各領(lǐng)域電商化發(fā)展，越來(lái)越多的線下老牌也開(kāi)始瞄準(zhǔn)線上，但電商真的是救世主嗎，還是只是“看起來(lái)很美“? 作為家具業(yè)“分離”出去的一份子，家具電商從起步初期便保持著“高速度、大步伐”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，前兩年在進(jìn)入所謂“家具寒冬季”過(guò)后，更有個(gè)別家具電商企業(yè)逆市上行，雙十一殺進(jìn)天貓全類目前十，在大眾中愈傳愈神。其后導(dǎo)致不少家具商家“棄實(shí)體，從電商”,但最終由于對(duì)B2C“半桶水”的理解與心態(tài)，大部分落得慘淡收?qǐng)觥? 家具電商高速之后放緩 其實(shí)回憶家具電商這兩年的表現(xiàn)，便會(huì)自覺(jué)家具電商這列“快車”漸露疲態(tài)。2015年天貓電商銷售額顯示領(lǐng)跑者速度放慢，但中上游非但沒(méi)有趕超，相反更出現(xiàn)了“青黃不接”的亂斗現(xiàn)象，前兩年活躍在榜單前十的品牌消失不見(jiàn)，轉(zhuǎn)而代替他們的則是知名勁旅。家具電商中游品牌屢屢切切磋，到最后位置輪換，卻又未見(jiàn)趕升前排的趨勢(shì)。 當(dāng)然，對(duì)于今年雙十一家具類目成績(jī)，大多數(shù)媒體仍然以標(biāo)榜之姿作主流評(píng)論。其中“家具類目占全類目百分比不斷升高”的類似說(shuō)法最受熱捧，但其中，是否存在貓膩，而造成了多少假象讓傳統(tǒng)行企去接觸B2C，就不得而知了。 傳統(tǒng)家具今昔非比 對(duì)比起家具電商，另一位“雙生子”更苦不堪言。從今年年初起，眾多名嘴預(yù)言的所謂“家具寒冬末期”不但沒(méi)有如期讓眾賣場(chǎng)與生產(chǎn)廠家復(fù)蘇，相反在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口愈吹愈烈的情況下，遭遇電商搶占份額，在外大環(huán)境樓市并未見(jiàn)暖的情況下，傳統(tǒng)家具業(yè)呈現(xiàn)出殘桓敗瓦的景象。 今年三月份起，以珠三角一帶的家具集散群為代表，先后不斷地出現(xiàn)了“倒閉潮”現(xiàn)象：老板與股東出逃，工廠剩下空殼，數(shù)以千計(jì)的外來(lái)務(wù)工人員失業(yè)。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)也實(shí)證了包括賣場(chǎng)在內(nèi)的傳統(tǒng)家具行企的虛弱局面，盡管奇招百出，但始終難以渡過(guò)凜冬，唯有燒錢取暖抑或放棄經(jīng)營(yíng)，慶幸的是，目前看來(lái)，大部分人選擇的前者，不至于讓中國(guó)已有數(shù)十年底蘊(yùn)的家具行業(yè)快速崩塌。 家具未來(lái)方向怎么走 說(shuō)到底，無(wú)論是傳統(tǒng)抑或電商，作為一年一度的“救生圈”，雙十一早已過(guò)去，那么明年到這一天以前如何平穩(wěn)度過(guò)，又是一個(gè)非常實(shí)在的問(wèn)題。家具業(yè)發(fā)展受擎甚至倒退的原因，歸根就地只有兩個(gè)：一是房地產(chǎn)影響;二是傳統(tǒng)家具與家具電商不斷的“內(nèi)戰(zhàn)”。 房地產(chǎn)作為一個(gè)人人關(guān)心的“百姓問(wèn)題”，土地、人口、政策對(duì)行業(yè)均有巨大影響，而家具企業(yè)則更像是房地產(chǎn)的一位跟隨者，無(wú)力扭轉(zhuǎn)大局是這種“類配件產(chǎn)業(yè)”的傳統(tǒng);當(dāng)然，也是悲哀。 對(duì)行外無(wú)力，自然就要著手于行內(nèi)。傳統(tǒng)家具業(yè)與家具電商的較量，本質(zhì)上就是家具企業(yè)兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)上的較量：傳統(tǒng)家具業(yè)有著優(yōu)秀的售前體驗(yàn)，而B(niǎo)2C則有可以無(wú)視空間以及趨近完美的支付優(yōu)勢(shì)。兩者都擁有無(wú)可復(fù)制的發(fā)展模式與相對(duì)應(yīng)優(yōu)劣勢(shì)，如何將優(yōu)勢(shì)相結(jié)合成了家具業(yè)以及所有傳統(tǒng)與電商的矛盾難題：也就是O2O發(fā)展模式。 家具業(yè)對(duì)O2O的探究并不比各行各業(yè)慢，甚至對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已然是燃眉之急。家具電商上游在近年能保持不錯(cuò)的增幅，O2O屬于首功之臣。但只要O2O模式仍未成為主流，電商與傳統(tǒng)的兩種形態(tài)，將會(huì)一直爭(zhēng)斗，將家具業(yè)拖向萬(wàn)丈深淵。
家具電商品牌PK傳統(tǒng)家具品牌 誰(shuí)更強(qiáng)?
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)家具品牌與家具電商品牌之間的斗爭(zhēng)也擺在了臺(tái)面上。那么，這兩者究竟誰(shuí)更強(qiáng)呢?通過(guò)對(duì)今年天貓雙十一家具TOP10排位情況的查看，我們可獲知一二。但是，這也并不是最終的答案。 家具電商品牌不再一統(tǒng)天下 在2015雙十一家具TOP10排位中，傳統(tǒng)家具品牌占據(jù)了7個(gè)，家具電商品牌只有3個(gè)，與此同時(shí)，新入榜的三個(gè)品牌：華日家居、衛(wèi)詩(shī)理、光明家具均為傳統(tǒng)家具企業(yè)。對(duì)比2014雙十一家具TOP10，家具電商品牌有明顯下滑的趨勢(shì)，增長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)家具品牌。很顯然，傳統(tǒng)家具品牌已經(jīng)霸占了家具電商大半壁江山，家具電商品牌“一統(tǒng)天下”的情景已不復(fù)存在。 家具電商品牌為何遭遇天花板? 隨著電商行業(yè)的迅猛崛起，作為依托淘寶商城成長(zhǎng)的家具電商品牌為何丟掉半壁江山?據(jù)了解，在2010年家具淘寶商城成立前后，家具電商品牌利用流量紅利呈幾何倍數(shù)的野蠻生長(zhǎng)，迅速崛起。大量的家具電商品牌在這個(gè)階段完成了財(cái)富的原始積累，不過(guò)，這卻倒在了2010年之后的環(huán)境變化里。 業(yè)內(nèi)人士分析表示，當(dāng)時(shí)，家具電商品牌能夠獲得較好發(fā)展的根本原因，在于其能夠以較低價(jià)格，為用戶提供較好的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。但是，隨著傳統(tǒng)家具品牌慢慢掌握互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展之道，天貓流量資源競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以全友、顧家等為代表的傳統(tǒng)家具品牌，影響力和資源優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，與之相反，家具電商品牌未來(lái)的上升空間受限。 傳統(tǒng)家具品牌為何迅速上位? 細(xì)看今年雙十一家具前十榜單，整體銷售過(guò)億的家具品牌有所增加，傳統(tǒng)家具品牌銷售體量也超過(guò)家具電商品牌增長(zhǎng)。傳統(tǒng)家具品牌為何迅速上位?有業(yè)內(nèi)人士指出了一下幾點(diǎn)原因：首先是品牌知名度。銷售額前十的傳統(tǒng)家具品牌全都是在線下具備強(qiáng)大影響力的品牌，品牌力和知名度的大小直接決定了銷售規(guī)模量級(jí)。 再者，規(guī)模優(yōu)勢(shì)也是重要原因之一。傳統(tǒng)家具品牌擁有強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)和完整的生產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)線下的銷售規(guī)模較大，庫(kù)存體量較大，可以參與活動(dòng)的商品品種、庫(kù)存數(shù)量均普遍優(yōu)于線上品牌，這是傳統(tǒng)家具品牌雙十一增長(zhǎng)較快的重要原因之一。 另外，由于傳統(tǒng)家具品牌有大量線下客戶影響力，平臺(tái)在活動(dòng)期間也加大了對(duì)這些品牌曝光和流量支持，期望吸引這些品牌線下客戶到線上購(gòu)買。總體來(lái)看，傳統(tǒng)家具品牌在平臺(tái)資源獲取方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。 家具電商品牌如何擺脫限制? 面對(duì)傳統(tǒng)家具品牌的來(lái)勢(shì)洶洶，家具電商品牌應(yīng)該如何擺脫限制，找到自己定位和出路?有電商行業(yè)人士認(rèn)為：“在電商發(fā)展的每個(gè)階段，都有不同階段的紅利，作為一個(gè)品牌，對(duì)此應(yīng)該有準(zhǔn)備，要有能讓自己持續(xù)增長(zhǎng)的布局。” 作為家具電商品牌代表的林氏木業(yè)，能連續(xù)三年奪得天貓家具類目冠軍，首先是其線上線下價(jià)格統(tǒng)一;其次是擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺(tái)，對(duì)于消費(fèi)者喜歡的家具風(fēng)格、價(jià)格、款式等都了如指掌，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定向調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、引導(dǎo)客戶方面起到巨大作用。除此之外，其還有一定的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。 不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著線下品牌的全面電商化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，未來(lái)家具電商品牌與傳統(tǒng)家具品牌的界限會(huì)越來(lái)越模糊，最終還是回歸到品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。只有以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，主動(dòng)尋求突破，牢牢捉住客戶，才是品牌在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代立于不敗之地的關(guān)鍵。
