2017年3月份社會消費品零售總額增長10.9%
2017年3月份，社會消費品零售總額27864億元，同比名義增長10.9%。其中，限額以上單位消費品零售額12873億元，增長10.0%。
消費品標準和質量提升規劃 家居裝飾裝修產品是重點領域
近日，國務院辦公廳印發了《消費品標準和質量提升規劃(2016—2020年)》的通知，對消費品標準和質量提升作出全面部署，并確定了九個重點領域，而家居裝飾裝修產品也被列入其中。本文摘選《規劃》中涉及標準供給改革與優化、發揮企業質量提升主體作用、加強消費品品牌建設、優化市場環境、保障消費品質量安全以及作為重點領域之一的家居裝飾裝修產品等方面的相關規定，以供相關人士參考。總體目標消費品標準體系基本完善，政府主導與市場自主制定的標準協調配套，標準供給基本滿足日益增長的消費需求，標準制定和實施的整體水平顯著提升，重點領域的主要消費品與國際標準一致性程度達到95%以上。消費品整體質量明顯提升，質量安全突出問題得到有效治理，重點領域消費品質量達到或接近國際先進水平，出口產品質量溢價水平明顯提升，消費品質量國家監督抽查合格率穩定在90%以上。標準供給改革與優化夯實消費品質量安全標準基礎。加快制定一批強制性國家標準，整合精簡現行強制性國家標準、行業標準和地方標準，消除跨行業、跨地區的技術差異，建立廣覆蓋、保安全的消費品安全強制性國家標準體系。完善與強制性國家標準協調配套的推薦性標準體系，推動消費品標準由生產型向消費型、服務型轉變。強化政府政策措施與標準的有效銜接，形成協同推動標準實施的工作合力。提高消費品標準市場供給能力。支持社會團體和企業快速響應創新和市場需求，大力發展高于國家標準和行業標準的團體標準和企業標準，增加標準有效供給。重點扶持一批具有行業影響力、運行規范、消費者認可的社會團體制定團體標準，推動技術水平高的團體標準轉化為國家標準、國際標準。加快國內外標準接軌。建立消費品標準比對與報告制度，加強對主要貿易國家和“一帶一路”沿線重點國家標準分析研究，充分利用技術性貿易措施，促進我國標準水平持續提升，提高消費品國內國際標準一致性程度，推動實現內外銷產品“同線同標同質”。制定綠色產品標準。建立綠色產品標準、認證、標識等體系，制定綠色產品評價通則，各有關行業主管部門共同參與、共同推動消費品領域開展綠色消費品認證、標識工作。在重點行業制定碳排放管理等標準，引導綠色低碳消費。發揮企業質量主體作用倡導工匠精神。引導企業把工匠精神和企業家精神納入質量文化建設，使工匠精神成為企業決策者、經營者和全體員工共同的價值取向和行為準則。加強質量標準化職業素質教育，多方培養職業技術工人。廣泛開展職業技能競賽、崗位練兵和質量標兵等活動，鼓勵企業員工學習新知識、鉆研新技術、使用新方法，加快培育緊缺型、創新型的高素質質量人才隊伍。
《消費品標準質量提升規劃》促智能家居行業快速發展
據經濟之聲《交易實況》報道，昨天國務院辦公廳關于印發消費品標準質量提升規劃(2016—2020年)的通知。規劃涉及家用電器、消費類電子產品等九大重點領域。在家電領域，規劃指出，要提升多品種、多品牌家電產品深度智能化水平,推動智能家居快速發展。關于智能家居行業的投資機會，長江證券投資顧問陶冶做出了解讀。 經濟之聲：消費品標準質量提升規劃在家電領域里，提到要深度智能化，推動智能家居快速發展，智能家居都包括什么內容？ 陶冶：智能家居包括的范圍比較廣，比如我們生活中經常都能接觸到的智能空調、地暖控制、電動窗簾、智能燈光控制、燃氣泄漏報警、安防等都屬于智能家居的范疇。而且我們還可以通過手機網絡，跟家里的監控實現連接，比如說家里發生了像入侵或者著火等緊急情況，都可以通過手機來通知家人，而且我們在回家的路上還可以打開地暖、打開空調，這些都屬于智能家居的范圍。 經濟之聲：此規劃發布后，您認為會從哪些方面對智能家居進行推動？ 陶冶：首先可能對智能家居的一些硬件，包括現在的智慧家庭，還有像虛擬現實、物聯網、人工智能這些領域可能都會有所涉及，對這些創新技術的產品，它會有一個專利化和標準化的進程，我們覺得對這些還是有一定推動作用的。 經濟之聲：今年8月，中國家電研究院曾發布了國內首個智能空調的《房間空氣調節器智能指數認證》的實時規則和技術規范，這也是我國首個關于智能家電的標準。其中，明確的提出了智能空調應該設計智能功能、智能特性、智能效用三個方面。為什么在眾多家電中，智能空調標準率先發布？ 陶冶：這個智能標準的發布，結束了智能空調行業內各自為政的一個無序狀態，正式開啟了空調行業的智能時代。在之前，智能空調行業競爭還是比較激烈的，各個企業都在說我的空調是最智能的，但是沒有一個統一的標準，也給消費者帶來了非常多的困惑。這個標準的發布對消費者來說，在將來選購智能空調的時候有了一個可依的標準。智能家居作為未來發展的趨勢將會被越來越多的消費者去認可，相關的行業將來也會逐漸向智能家居靠攏和轉型。 經濟之聲：其它家電跟進的可能性大嗎？ 陶冶：家電行業在我國應該是比較成熟的，但是從現在智能化的角度來看，我們跟國外相比還有一定的差距。各個行業應該會逐漸開始向智能化去轉型，如果不轉型可能逐漸會被社會淘汰。我們現在進口的一些商品，比如說前段時間的智能馬桶蓋，很多人從日本去代購或者到日本去買，而現在國內的智能馬桶也越來越多，就說明了一個問題，各個行業如果你不進行這種智能的轉型，那么你將會被整個世界、整個行業淘汰。所以我覺得智能家居將會滲透到各個行業當中。 經濟之聲：目前包括小米、360、阿里巴巴在內的幾乎所有的互聯網公司都進入智能家居的軟件系統領域，在智能家居時代，是傳統家電廠商還是互聯網公司或是其他平臺型公司最有發展前景？ 陶冶：傳統的企業和互聯網企業各有各的優勢。互聯網的優勢是它的平臺，傳統家電的優勢是它的核心技術。傳統的家電將來是否轉型，應該會成為未來發展的一個重要因素，也就是說傳統的家電，如果是加上互聯網的話，那么它的發展前景應該會比互聯網加上家電好，因為傳統的家電首先它的核心技術還是最重要的，它如果去往主動去向智能家居轉型，比如說通過跟互聯網的合作去發展智能家居，它的發展前景將是非常廣闊的，并且也不會被現在所謂的一些互聯網公司所取代，不會淹沒在互聯網的大潮當中。 經濟之聲：投資者如何在投資方向上做甄別？ 陶冶：如果說我們只選擇互聯網的企業，那么現在上市的互聯網公司，其實他們什么都做，可能我們去買阿里的話也比較有難度，而且現在的一些真正有實體經營的互聯網公司，從目前來看，如果我們去投資這樣的企業，不如去投資有傳統家電背景的企業，他們不光有傳統行業的利潤保證，同時比如他去進行智能家居的轉型，也為他未來的一些發展打下非常好的基礎。 經濟之聲：9月8日，阿里集團與美的集團宣布將聯合展開物聯網方面的戰略“聯姻”，雙方發布了首款美的“OS集智”智能冰箱。兩年前美的集團就提出“智慧家居+智能制造”雙智戰略，今年3月，美的宣布開放旗下智慧家居平臺，此后美的先后與華為、IBM、TCL、中糧等企業進行合作，對于美的目前在智能家居領域的布局情況如何來分析？ 陶冶：首先我們要肯定，美的集團在智能家居方面走的是比較快，比較早的，而且它是屬于傳統家電行業自主轉型的，也就是企業+互聯網的概念。美的在單品的一些智能技術方面，與大部分的廠商還是有一定的區別，美的的智能化戰略立足于打通所有品牌的家電產品，并且它也顯示出公司有完整的產業鏈和完備的產業群這種巨大的優勢。美的的智能轉型不僅僅在于產品的智能化升級，也包括產品生產方面的智能化、自動化改造，并由此帶來效率的提升。美的在這方面做的是非常不錯的。 經濟之聲：美的目前收入大部分還是來自傳統家電，今年致力于在所有產品業務中實現T+3模式的改造。美的這種流程改造會帶來家電營收的持續增長嗎？ 陶冶：這種營收的持續增長涉及到很多方面，我們在財務報表中可以看到，T+3模式的顯著效果體現在它的現金流上。而且公司去庫存現在已經在加速，出貨的風險已經大大的降低了。從周轉效率上來看，它的存貨和應收賬款天數現在是34天，存貨周轉天數也減少了大概有四天左右，整體營收周期減少了大概1.6天。從這幾方面來看，對這營收應該會有一個非常大的提升。公司除了空調，其他的像洗衣機事業部也開始展開T+3的模式，經營的效率從目前的情況來看都有一個非常顯著的提升。 經濟之聲：美的收購庫卡完成后，股價創歷史新高，目前處于橫盤整理狀態，后市趨勢如何分析？ 陶冶：從公司在二級市場股價看到，在收購庫卡之前，它的股價已經有所反映。今年市場雖然不好，整個大盤基本上是在調整，而美的今年上漲達到了50%，也就意味著利好兌現之后應該短期進入了一個調整的周期，后面可能要等待公司有一些新的催化劑因素或者公司利潤出現超預期，那么可能再投資美的還有一些超額收益。目前來看，應該是屬于高位盤整的狀態。 經濟之聲：和而泰（002402）是全球智能控制器的研發、生產與銷售的龍頭公司，公司主要客戶為伊萊克斯、通用電氣、西門子、惠而浦等國際巨頭，公司半年報顯示歸屬于上市公司扣非后利潤同比增長104.5%，公司利潤能翻倍增長原因是什么？ 陶冶：公司主要還是深化了與一些國際大客戶之間的戰略合作關系，并且公司的訂單持續穩步增長，同時它也通過控制成本，包括優化工藝、改善自動化水平等一些措施，使得產品的毛利率提升了大概1.3%。這幾點是公司業績提升的主要原因。 經濟之聲：除了智能控制器外，公司戰略構想極其宏大，未來希望能夠整合智能家居的全產業鏈，并且重點發展下游互聯網與大數據業務，打造一個海納百川、共享資源的開放式平臺，對于公司目標前景如何評價？ 陶冶：中國的一些企業正在逐步接觸智能控制器領域，和而泰作為專業的智能控制器的生產企業，他的設計制造能力得到了海外客戶的認可，繼成為伊萊克斯以及惠而浦的供應商之后，公司報告期內又獲得了全球技術創新獎，并且西門子的項目訂單預計將從今年的下半年開始貢獻利潤。公司的主業應該說具備持續增長的動力。作為智能控制器的有效延伸，和而泰打造新一代的互聯網大數據運營平臺，并且從規劃設計到運營均處于行業領先的地位。我們覺得和而泰現在又陸續與比如中國老年醫學會、深圳航天科技創新研究院等簽署了一些協議，進一步完善了智能家居應用的場景，以及物聯網關鍵的技術布局。預計2016年公司自主研發的一些硬件產品將會超過100種，所以它的發展前景還不錯。
破解同行競爭難題 打造地板消費品牌是關鍵
品牌消費時代，品牌成為了各個企業老總經常掛在嘴邊的詞語。對企業來說，品牌是一種無形資產，品牌意味著知名度，而對消費者而言，品牌是身份的象征，也是品質的保障。當前，地板行業競爭日益激烈，在地板產品供應極為豐富的大背景下，唯有依靠品牌的力量方能沖出重圍。 現象：品牌差距愈漸明顯 隨著地板行業“躺著賺錢的時代”逐漸遠去，地板行業總體增長乏力，不同品牌之間的差距愈漸明顯。作為一個曾經發展迅速的行業，過去在地板行業投資的一批人著實嘗到了利潤的甜頭。 如今，隨著消費者市場的變化，消費水平及觀念的提升，地板行業愈行愈難，作為地板銷售終端的經銷商在選擇地板的時候也更加謹慎了。“如果買不到特別喜歡的地板，我還是比較相信大品牌，畢竟我還是比較相信品牌的保障的。”一位85后準備買地板的女孩如是說，“工作實在太忙了，對一般的地板了解也不是很多，還是大品牌的地板靠譜點。”這種直言不諱的話語，是如今生活壓力大的年輕人的普遍心聲。 對消費者的轉變最敏感的莫過于經銷商了，如何把握消費者的購買意向也是經銷商最關注的問題。地板行業的品牌差異有多大，招商情況充分說明了這個問題。品牌企業招商火爆最大程度地展示了品牌的力量，一些知名度不高的品牌卻受到了“冷板凳”的待遇。 深思：如何持續做好品牌建設? “品牌”的概念在很早前就已經提出了，不幸的是，業內真正能做好品牌建設的企業卻不多。多數企業寄希望于通過某種營銷手段快速占領市場，其結果常常是虎頭蛇尾，有始無終。 很長一段時間里，地板企業對于品牌建設重視不夠，錯失了最好的品牌建設時期。如今在市場上的知名品牌無不是及早重視這個問題。品牌建設是一個持續而漫長的時期，但是其帶來的效果也是驚人的，就好像竹子在前3年的生長中，僅僅會長3cm，從第四年開始，會以每天30cm的速度瘋狂地生長。不幸的是，很多企業難以熬過那痛苦的“三厘米”成長期。 某業內資深人士表示，現在地板產品的質量保障已不是問題，品牌建設才是重中之重，消費者更新速度快，品牌遺忘度高，如何持續做好品牌建設是企業應該深思的問題。從產品到品牌，企業要走的是一條很長的道路。 打造業內品牌不易，打造大眾消費品牌更難。真正的消費者品牌，產品已經不是消費者選擇他們最主要的原因了，品牌賦予產品的內涵才是消費者選擇的主因，企業也因此獲得決勝市場的核心競爭力。
家具品牌離真正的大眾消費品牌有多遠？
“品牌”是無形資產，它承載著消費者對企業產品以及服務的認可，有時，品牌成為消費者身份的象征。 在中國商品供應極大豐富的大背景下，企業的品牌建設已成為發展的重中之重，突破同業競爭的利器。 在家具行業，業內知名品牌已不少見，其品牌的力量幫助企業獲得了不少競爭優勢。但是家具行業的品牌能轉化為真正的大眾消費品牌的還較少。 觸目驚心的品牌差異 隨著家具業“躺著賺錢的時代”逐漸遠去，家具業總體增長乏力，不同品牌之間的差距愈漸明顯。 作為一個曾經發展迅速的行業，過去在家具行業投資的一批人著實嘗到了利潤的甜頭。如今，隨著消費者市場的變化，消費水平及觀念的提升，家具行業愈行愈難，作為家具銷售終端的經銷商在選擇家具的時候也更加謹慎了。 “如果買不到特別喜歡的家具，我還是比較相信大品牌，畢竟我還是比較相信品牌的保障的。”一位85后準備買家具的女孩如是說，“工作實在太忙了，對一般的家具了解也不是很多，還是大品牌的家具靠譜點。” 這種直言不諱的話語，是如今生活壓力大的年輕人的普遍心聲。對消費者的轉變最敏感的莫過于經銷商了，如何把握消費者的購買意向也是經銷商最關注的問題。 家具行業的品牌差異有多大，東莞名家具展今年三月的現場招商情況充分說明了這個問題。品牌企業的招商火爆最大程度地展示了品牌的力量：城市之窗的展位前設有門卡，只有符合企業要求的經銷商才有機會進入產品展位；皇朝家私在其代言人林志玲到場時掀起了觀展高潮，吸引大批經銷商，成功招商千余家；楷模家具參展當天，動態展示臺前出現人流涌動的現象，由于洽談招商合作的經銷商太多，負責人根本沒有時間接受記者采訪；還有戴為紅木等品牌負責人由于身邊等著洽談的經銷商太多，不想錯過的經銷商寧愿在旁邊坐等，也不想錯過機會。 相比這些火爆的高口碑品牌，也有一些企業受到“冷板凳”的待遇。同樣在三號館展覽的某家具品牌，開館當天館內經銷商洽談的并不多，該企業展會負責人抱怨展會平臺不給力。據悉，該品牌家具之前主要做出口家具，在越南有很大的家具生產工廠，在國內還少有人知。 這就是家具品牌力量的真實寫照。 從“產品”到”品牌” “品牌”的概念在很早前就已經提出了，不幸的是，業內真正能做好品牌建設的企業卻不多。多數企業寄希望于通過某種營銷手段快速占領市場，其結果常常是虎頭蛇尾，有始無終。 很長一段時間里，家具企業對于品牌建設重視不夠，錯失了最好的品牌建設時期。如今在市場上的知名品牌無不是及早重視這個問題。品牌建設是一個持續而漫長的時期，但是其帶來的效果也是驚人的，就好像竹子在前3年的生長中，僅僅會長3cm，從第四年開始，會以每天30cm的速度瘋狂地生長。不幸的是，很多企業難以熬過那痛苦的“三厘米”成長期。 某業內資深人士表示，現在家具產品的質量保障已不是問題，品牌建設才是重中之重，消費者更新速度快，品牌遺忘度高，如何持續做好品牌建設是企業應該深思的問題。 從產品到品牌，企業要走的是一條很長的道路。 幾個大眾消費品牌的投入數字 打造業內品牌不易，打造大眾消費品牌更難。 且看幾個大眾消費品牌的投入實例： 2015年電視廣告招標的數據顯示，立白洗衣液連續三年冠名《我是歌手》，冠名總費用達6.85億，欄目冠名成為立白廣告宣傳中的重要組成部分，而主持人的口誤“立白歌手，我是洗衣液”成為企業營銷熱點。 一葉子面膜作為韓束旗下新品，強勢提升品牌曝光度，先后冠名《超級戰隊》（1億）、《為她而戰》（1億）、《蒙面歌王》（1.5億）。瘋狂的廣告投放使一葉子面膜像一陣風一樣席卷消費者市場。 OPPO、VIVO等手機品牌更是以4億和3.5億+分別冠名湖南衛視兩檔高收視節目。 而最負盛名的品牌營銷案例，應該算加多寶了。“涼茶就喝加多寶”這個口號已經不僅僅是企業的廣告語，而是成為眾多消費者潛意識里的共識。從《中國好聲音》的熱播到加多寶的熱銷，品牌與娛樂平臺的捆綁，形成了互相促進、共同發展的良性互動。 真正的消費者品牌，產品已經不是消費者選擇他們最主要的原因了，品牌賦予產品的內涵才是消費者選擇的主因，也因此企業獲得決勝市場的核心競爭力。 大眾消費者品牌建設是一項系統工程 現如今，品牌消費已成為時代的潮流，據統計，全球每天有17億人次的消費者在暢飲可口可樂公司的產品，該公司大約每秒鐘售出19,400瓶飲料。在快消品類目里，可以說可口可樂公司真正做成了消費者品牌，“可樂就是可口可樂”的觀念深入人心。這就是品牌的力量。 大量的廣告投放可以增強品牌曝光率，對品牌建設起到很大的推動作用。一些家具品牌企業的明星代言人策略也是為了搭上明星效應這臺順風車，希望借此提高品牌在消費者中的影響。 今年，雅堂之家央視廣告的投放也是找準時機，憑借央視對品牌的宣傳，提升品牌在業內的影響力。全友家私在熱播劇《我的奇妙男友》中的廣告，隨著電視劇大熱，品牌曝光率有所提升。還有知名床墊品牌慕思，在廣告投放上也是不遺余力。 當然，也有一些企業投放大量廣告用來提升品牌曝光率，但由于后勁不足等原因并沒有起到很大作用。 從上述大眾品牌的高強度投入上看，家具企業要想長時間保持高強度的投入，不少品牌企業負責人還沒有足夠的心理準備。 大眾消費品牌不僅需要出色的品牌定位，品牌宣傳，更需要高強度、長時間的資金投入，與市場銷售的跟進，利潤的正向回饋。而這一切，是現代商業系統工程的精華所在，操作難度極大，一著不慎，就會滿盤皆輸。 從這樣的視角觀察，家具企業想完成業內品牌向大眾消費品牌的嬗變，還需要極高的商業智慧，極強的執行力，極強的資金實力。 不少有實力的家具企業已經開始了有益的嘗試，但愿家具企業的消費者品牌的建設，能盡快結出令人信服的果實。
從業內品牌向大眾消費品牌嬗變 門窗企業前路漫長
6月2日，《中國好聲音》廊坊賽區文安站總決賽由北京日上門業全力贊助，屆時，日上門業還將帶領觀戰的消費者以及經銷商朋友們參觀日上門業河北生產基地，讓大家將親身感受日上門業先進的生產設備，以及在防盜門與木門上的精湛工藝水平。在中國商品供應極大豐富的大背景下，現代門窗家具產品的質量保障已不是問題，品牌建設才是重中之重。“品牌”是企業的無形資產，它承載著消費者對企業產品以及服務的認可，同時，企業的品牌建設已成為突破同業競爭的利器，在門窗家具行業，業內知名品牌已不少見，其品牌的力量幫助企業獲得了不少競爭優勢。但是門窗家具行業的品牌能轉化為真正的大眾消費品牌的還較少。 招商現場 最直觀映射家具品牌力量 隨著家具業“躺著賺錢的時代”逐漸遠去，家具業總體增長乏力，不同品牌之間的差距愈漸明顯。作為一個曾經發展迅速的行業，過去在家具行業投資的一批人著實嘗到了利潤的甜頭。如今，隨著消費者市場的變化，消費水平及觀念的提升，家具行業愈行愈難，作為家具銷售終端的經銷商在選擇家具的時候也更加謹慎了。 “工作實在太忙了，對一般的家具了解也不是很多，還是大品牌的家具靠譜點。”這種直言不諱的話語，是如今生活壓力大的年輕人的普遍心聲。對消費者的轉變最敏感的莫過于經銷商了，如何把握消費者的購買意向也是經銷商最關注的問題。家具行業的品牌差異有多大，從各類展會現場招商情況充分說明了這個問題。品牌企業的招商火爆最大程度地展示了品牌的力量：大的品牌展位前有的需要設門卡，只有符合企業要求的經銷商才有機會進入產品展位，一些不想錯過的經銷商寧愿在旁邊坐等，也不想錯過機會。相比高口碑品牌，相應的也有一些不知名的家具企業受到“冷板凳”的待遇，這就是家具品牌力量的真實寫照。 從“產品”到”品牌” 企業要走一條很長的道路 “品牌”的概念在很早前就已經提出了，不幸的是，業內真正能做好品牌建設的企業卻不多。多數企業寄希望于通過某種營銷手段快速占領市場，其結果常常是虎頭蛇尾，有始無終。很長一段時間里，門窗家具企業對于品牌建設重視不夠，錯失了最好的品牌建設時期。如今在市場上的知名品牌無不是及早重視這個問題。如大家耳熟能詳的TATA、霍爾茨、夢天、大自然、金凱德。品牌建設是一個持續而漫長的時期，但是其帶來的效果也是驚人的，就好像竹子在前3年的生長中，僅僅會長3cm，從第四年開始，會以每天30cm的速度瘋狂地生長。不幸的是，很多企業難以熬過那痛苦的“三厘米”成長期。 某業內資深人士表示，現在家具產品的質量保障已不是問題，品牌建設才是重中之重，消費者更新速度快，品牌遺忘度高，如何持續做好品牌建設是企業應該深思的問題。從產品到品牌，企業要走的是一條很長的道路。 從業內品牌向大眾消費者品牌嬗變 是一項系統工程 真正的消費者品牌，產品已經不是消費者選擇他們最主要的原因了，品牌賦予產品的內涵才是消費者選擇的主因，也因此企業獲得決勝市場的核心競爭力。現如今，品牌消費已成為時代的潮流，大量的廣告投放可以增強品牌曝光率，對品牌建設起到很大的推動作用。一些門窗家具品牌企業的明星代言人策略也是為了搭上明星效應這臺順風車，希望借此提高品牌在消費者中的影響。 打造大眾消費品牌，門窗家具企業需要長時間保持高強度的投入，要求品牌企業負責人做好足夠的心理準備。大眾消費品牌不僅需要出色的品牌定位，品牌宣傳，更需要高強度、長時間的資金投入，與市場銷售的跟進，利潤的正向回饋。而這一切，是現代商業系統工程的精華所在，操作難度極大，一著不慎，就會滿盤皆輸。從這樣的視角觀察，門窗家具企業想完成業內品牌向大眾消費品牌的嬗變，還需要極高的商業智慧，極強的執行力，極強的資金實力。不少有實力的門窗家具企業已經開始了有益的嘗試，但愿家具企業的消費者品牌的建設，能盡快結出令人信服的果實。
互聯網的密集 增強了木門消費品牌意識
互聯網改變了人們獲取信息的方式，木門企業若想在此環境下做大做強，就必須重視關系網絡的構建。在企業營銷方面，中國與西方有很大的不同。中國是一個重視人際關系的國家，無論是在市場銷售中還是在社交媒體運營中，木門企業做好市場的前提就是要構建強關系網絡，獲得良好的口碑。 消費者品牌意識增強低端市場生存空間萎縮 消費者的品牌意識逐步增強，導致低端市場生存空間逐漸萎縮。面對巨大的市場經濟壓力，許多木門經銷商都會依托豐富的終端活動來使自己的產品走上一條快銷路。 2014年終端市場活動頻繁，如網絡銷售、聯盟、團購會、微信營銷等營銷手段越來越多，雖然每次活動總感覺達不到預期的效果，但還是要樂此不疲地做下去。工程銷售競爭更為激烈，困難重重，產品同質化現象越來越嚴重，競爭激烈，利潤空間越來越小。再加上鐵路運費漲價，房租漲價，以及其他固定費用的支出，面對重重困阻，現在同行見面后聊天的內容都是相互訴苦。 充滿挑戰與機遇的2014年已經過去，2015年形勢更為嚴峻，作為經銷商，不能有絲毫的懈怠，在產品上注重質量，提高創新意識。在營銷方面也要比2014年多下工夫，選擇更有創意的、更貼近消費者的營銷手段。作為經銷商，希望廠家開發更多的新品，注重產品的更新與品質的提升，以更優質的服務輔助經銷商一心一意地在艱難的終端市場打拼。 消費者的品牌意識強化經銷商生存壓力增大 近兩年木門生意愈發難做，尤其是2013、2014年，房地產風波與不斷擴張的木門企業是其主要原因。房地產行業本身就不景氣，房價下跌許多，與業主產生各種糾紛，影響了人們的購買欲望;價格下降，開發商自然也要節約成本，壓低各種建材的價格。 工程已成為木門店的雞肋，食之無味，棄之可惜。部分經銷商對工程的態度是：不是不能做，而是不敢做，因為店面小，風險承受能力有限，沒有十足的把握就不做。此外，該經銷商還表示，受縣級的消費水平限制，人們在購買木門時仍舊是以低廉的木門為主，因此通過各種渠道流入市場的低價磚會影響到他們。 渠道下沉不再是句空話，眾多知名品牌已遍地開花。在以前，我們想代理一些好品牌都找不到，現在縣里的木門店大大小小有百十家。 除此之外，新建多條生產線，產能不斷擴大，而增加的產品通過各種渠道流入市場，也增加了經銷商的壓力。店面越來越多，產品也在增加，市場卻略顯疲憊，對于今年的市場大家都不看好。物價都在漲，生意難做但年年做，很多經銷商能做的只有做好心理準備了。 如今，木門企業的發展，品牌就是王牌，企業要想在市場上脫穎而出，就需要不斷積累人脈，加快品牌建設步伐。
衣柜消費品牌關注度會降低? 企業勿當真
2015年，有權威數據結果顯示，目前品牌的重要性在我國消費者心目中不斷下降，企業若想制勝市場，更應放在品牌之外的建設上。在傳統衣柜行業，消費者對衣柜品牌的關注度也是呈現如此的變化趨勢嗎?下面且聽業內人士分析。 衣柜市場 消費者對品牌的關注度不會降低 有業內人士指出，未來大宗化、功能性、安全性產品的品牌在消費者心目中的重要性很難出現下降，即使有下降也是某些品牌自身出現了問題，因為品牌往往代表的是安全與保障。 衣柜行業就是典型的大宗化、功能性、安全性產品的行業，在經濟條件允許的前提之下，消費者對衣柜的選擇一定會以品牌作為第一考量;而奢侈品、休閑娛樂品的品牌重要性可能出現下降的趨勢，因為這些產品對消費者來說并非生活必需品，也很少存在安全等問題，尤其是在消費者個性化需求日益多元化的局面之下，某個品牌的銷售必定會出現分流的情況。 衣柜企業搶占市場除開產品創新 更需品牌打造 著名經濟學家郎咸平曾表示，品牌在消費者心目中的重要性正在不斷下降，消費者對產品的時尚、個性化的元素日趨注重。也有家具從業人士認為，品牌是個相對的概念，如果產品的個性足夠鮮明，在品牌相對難建立的情況下，會給消費者更多的辨識度。 對此，有衣柜企業負責人表示，消費者注重產品的時尚、個性化元素這是未來的大勢所趨，但消費者對這些元素的追求，一定是建立在先選品牌，再從品牌化產品中挑選時尚、個性的產品這一基礎之上，因為品牌是品質的保障，只有得到保障之后消費者才會思考個性化滿足的問題。對衣柜行業來說品牌未來仍會是消費者選擇的首要因素，隨后才是對個性的滿足，在消費者普遍信任大品牌的局面之下，同樣的衣柜產品在大品牌旗下與在小企業旗下在終端將面臨的也將是截然不同的命運。因此，除開產品創新，衣柜企業更要做好品牌打造。 隨著市場的發展和消費者收入水平的提升，未來商品發展的趨勢將朝品牌化方向發展，衣柜企業若想贏占未來市場，亟需從現在開始注重品牌建設。
品牌革命：把紅木家具當大眾消費品
據中國紅木委《2014-2015年中國紅木行業發展報告》統計：2014年我國有紅木制品生產與銷售企業近30000家，主要產業聚集地分布在十多個地區。《規劃》提出的“六區一帶”發展格局在現階段已初具雛形，國內紅木產業也已形成較為 鮮明的產業聚焦區特征。而如何優化升級產業區內企業、提高企業核心競爭力、扶持龍頭企業則是《規劃》中應該關注的重點。 北京國富縱橫總裁趙龍 《規劃》措施：建立多層次品牌結構 對此，《規劃》提出：紅木產業區要形成區域品牌、聯盟品牌、企業品牌和產品品牌等多層次的品牌結構;發展壯大各作有文化傳承人、有底蘊的企業，推動文化資源和生產資源向優勢企業適度集中;推動有條件的企業做大做強，上市重組并購。 中山東成紅木董事長張錫復告訴《品牌紅木》記者：“中山紅木產區區域品牌發展一直舉步維艱，想要形成聯盟品牌并不容易。”這其中主要有以下原因：大涌紅木產區歷史悠久，大企業較多，各自均有較為明確的公司理念，很難相互融合，缺乏組織者和直接的吸引力，協會所發揮的作用相對有限;缺乏資金，形成聯盟品牌參加活動或推廣，都需要資金的支持。張錫復表示，區域品牌的發展多需要政府的引導、號召和相關資金支持。 在“多層次的品牌結構”中，相對于產區品牌的長遠戰略，培養一批核心競爭力強的行業龍頭企業是產區發展的重要舉措。在“六帶一區”中，紅木企業“集群”特征非常明顯，僅福建仙游就有包括雕刻廠在內約4000家，浙江東陽有2000多家。然而，其中不乏數量眾多的小作坊式紅木企業，企業同質化現象嚴重，對內陷入惡性競爭，對外也難形成代表性的品牌企業。紅木產業區優化升級的首先任務便是促進企業發展方式向集約型轉變，解決同質化的問題，加快品牌建設的進程。 在紅木行業由過熱向“新常態”的發展過渡中，品牌意識薄弱正是大多數企業存在的普遍問題。“唯材論”的泛濫令紅木企業在很長一段時間內忽略了紅木家具的品牌價值。同樣材質的家具，不同品牌間差價可達幾倍甚至十幾倍，市場的悄然變化引起了一些企業的注意，并逐漸意識到紅木家具品牌的價值所在。 憶古軒總經理劉宇 業內解讀：紅木企業品牌建設仍屬初級階段 “龍頭企業少，一定程度上與紅木產業本身的特殊性有關聯”，中山憶古軒總經理劉宇認為，其中存在三層原因：其一，因為紅木工藝品本身特性，區別于大眾消費品牌，品牌與規模并非完全成正比。其二，紅木產業在生產環節投入高產量低，考慮到紅木企業現有的發展規模，能做到大規模投入和產出的企業極少。其三，紅木企業自身的品牌意識較為薄弱，除去生產環節的巨額投資，其它環節的投入便捉襟見肘，如在品牌宣傳、市場開拓、產品包裝與營銷等環節的投入相比其它行業非常之低。 資深品牌營銷專家、北京國富縱橫管理咨詢有限公司董事長趙龍在接受記者采訪時持有不同的見解，他認為，紅木品牌弱主要原因還是其產業化程度不夠高，品牌建設處于初級階段。趙龍解釋道：紅木行業同質化嚴重，行業發展還不夠成熟，產業化程度低，表現出來的品牌程度化低;紅木家具是中國傳統文化的載體，有著非常深厚的底蘊，不過，現有的紅木產業從業人員文化素質相對偏低，難以傳承優秀的傳統文化，如此一來，其產品在大眾眼中，品牌的影響力就非常低，品牌傳播效果差。 將紅木家具當大眾消費品經營 “作為產業化程度較低的行業，老板是許多紅木企業的核心，他們往往決定著企業的走向，因此，老板要轉變思維，紅木企業要革自己的命”。談到紅木企業的品牌建設問題，趙龍分析道：企業應該放低身價，不要再用做奢侈品的思維來做紅木家具，積極轉變經營思想，促進產業轉型，將紅木產業當成大眾消費品來做。 這個觀點與劉宇不謀而合，他認為紅木企業應該借鑒板式家具企業的經營思維來運營，以市場為核心導向。具體到企業的運作，首要任務便是“定位”，企業資源的投入和配套都是圍繞清晰的定位展開。“定位包括很多種，從產品檔次定位、消費人群定位、區域市場定位等等，我希望大涌企業能有幾十種，甚至上百種定位，這樣一定能壯大產業區的整體競爭力。”劉宇告訴記者，遺憾的是大多數紅木企業仍然未能給自己一個清晰的定位，同質化現象極其嚴重，超8成的中小企業在盲目地搶占一線城市市場。 統一渠道是品牌建設的關鍵組成 在品牌的影響因素中，趙龍認為渠道是其中非常重要的一點，“紅木行業在之前非常長的一段發展時期內，具有高回報的特性，于是許多企業都忽略了渠道建設的重要性，甚至完全沒有”。所以，建立企業自身的渠道，于品牌建設有著非常重要的意義。 “在終端市場，與消費者直接接觸的是經銷商而不是廠家，保持經銷商品牌理念與廠家一致是品牌建設在執行過程中的關鍵”，劉宇同樣領悟到渠道的重要性，而且他認為渠道不僅要建設完善，更重要的是應與廠家保持一致的思想理念，否則寧愿放棄該商家的加盟，這樣更有利于保持品牌對外傳播的一致性。 企業呼吁政府加強引導支持 培育產業區內龍頭企業，是“新常態”下的必然趨勢，劉宇認為企業在轉型過程中迫切需要得到相關部門的引導支持。包括：企業技術改造、促進科技進步，目前僅有少數的企業能得到這方面的支持，而擴大受惠的群體則更有利于企業發展;鼓勵創新研發，進行實質性的資金補貼，相關部門或協會應完善創新機制，加速創新發展;加強監督管理，規范市場化秩序，引導行業進入良性而有序的發展節奏。
攻堅大眾消費品牌 衣柜企業加快推進渠道下沉
我國貧富差距嚴重，中等以下收入水平的消費群體比重較大。就衣柜市場來看，盡管針對高等收入群體的品牌越來越多，但企業若攻堅大眾消費品牌，將有機會搶占更多的客源，畢竟高端消費市場份額有限。那么，衣柜企業該如何實現這一美好愿景呢? 打造適合大多數人的消費品牌 在當下的衣柜消費市場，人們的購物非常注重性價比，生怕“上當受騙”。業內人士指出，處在這個階段的消費者以溫飽型消費者和小康初級階段的中產階級為主，這些人盡管已經擺脫了貧困，但消費時對價格依然非常敏感，他們對產品和服務的判別標準很單一，更多關注的是滿足生活的基本需求。 不過，這群消費者還有感性的一面，更關注品牌的內涵，產品的人性化設計，以及能否感受到品牌提供的愉悅服務等等。而在現在的中國，這類型的消費群體占據大多數。因此，衣柜企業若想搶占更多的市場份額，需將自身打造成為適合大多數的消費品牌。 加快推進渠道下沉 開拓新市場 品牌的打造只是衣柜企業發展的其中一步，企業若想讓自身品牌的知名度越來越廣，還需加強營銷渠道上的布局，最大范圍地打開市場。的確，企業是“寄生”于市場的，一個失去市場的企業也就失去了生命力。中國人口巨大，市場潛力無窮，尤其是三四線城市，比起一二線已經相對飽和的市場環境，三四線市場成為了眾多衣柜企業的“新希望”。 在不少業內人士看來，如今的三四線城市無論是在政策方面還是發展前景上都具備巨大的優勢和吸引力，因此，衣柜企業也可以根據自身優勢將這些地區作為戰略腹地，從而讓品牌在這些地區能生根發芽，為后續產品在市場上的推廣普及提供強有力的保證。 綜合來講，只有成為廣大消費者喜愛的品牌，才能搶占最大的市場。在大環境較為低迷的背景下，衣柜企業應努力將自身打造成為大眾消費品牌。
