怎么玩轉整裝定制？行業大佬給你支招！
每年年初，都是家居企業展望未來，制定一年發展規劃的時候，這時候誰能把握整年風向，誰就能沿著正確的道路攀登至頂峰。而整裝定制作為近年來的熱點，是家居企業2017年不可回避的發展趨勢。那么如何玩轉整裝定制？且來看行業大佬給你支的招。
重慶木美門業實木整裝生產線正式投產
近年來，在家居建材行業，定制家居以其個性、量身定制、極具設計感深受消費者的青睞，但隨著消費者的需求日漸提高，他們在追求的個性的同時也同樣注重家居產品的環保性，因此，兼具環保性與藝術性的全屋實木定制家具便深受消費者的喜愛
“整裝”待發，百年天天再獲協會年度三大榮譽
隨著整木家裝行業的興起，越來越多的木門企業、家居企業、家具定制企業開始向整木家裝以及全屋定制領域轉型發展。為了幫助更多家居建材企業了解整木家裝行業現狀，11月1日，由中國木材與木制品流通協會主辦，中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會及部分企業協辦的，首屆中國木門窗企業家峰會暨全屋定制發展論壇，在北京萬達嘉華酒店隆重召開，百年天天木門作為川渝木門領軍品牌應邀參加了此次大會。
兒童房整裝走熱價格多在3萬至5萬元
面對家里的兒童房，家長們常常感覺無從下手，買一些兒童家具，將空間填滿，也就美其名曰“兒童房”了。但兒童心理專家告訴我們，兒童生活空間的配色、選材、功能分區到整體氣氛直接影響孩子的性格，也對其生活習慣的養成有很大影響。但遺憾的是，在兒童房的設計和整體配搭方面，消費者很難得到專業的幫助。近日，《北京青年報·廣廈時代》了解到，一些家具品牌開始提供“兒童房整裝”服務，囊括設計、施工、家具到軟裝配飾全過程。 以往只賣兒童家具，如今卻要干全包的活兒，這些家具品牌能勝任嗎?因此，帶著消費者的疑惑，《廣廈時代》也進行了一番細致的了解。 二孩家庭對獨立兒童房需求升溫 當家里有了第二個寶寶，新的情況出現了。慢慢長大的哥哥或者姐姐需要一個嶄新的空間，這個空間有可能利用書房或者是次臥室來進行改造，滿足學習玩耍的需要之外，更重要的是讓他們感受到被爸爸媽媽格外關懷。 然而，在現有條件下改造出一個兒童房間，對家長來說還是會面臨一些困難。 最近越來越多消費者表示，90和00后的孩子對自己獨立居住空間的想法非常有個性，他們從小就習慣在網絡上獲取各種新鮮信息，眼界開闊思路各異，普通設計師缺乏與孩子交流的經驗，所以很難和他們在一個語境下溝通。同時，多數國內兒童家具品牌依然滿足于買賣產品，家裝設計師也沒有深入研究兒童房設計，因此，孩子們的居住空間基本大同小異，毫無特色。 但同時，消費者對兒童房的需求已經發生了翻天覆地的轉變，刷個彩色墻、放套上下鋪的基本手段已經落伍，家長和孩子都期待更有創造性的產品和服務模式。 把兒童房展間“搬回家”已經不是夢 需求越來越多，要求也更加嚴苛，不少80后家長表示，期待能有專業品牌或設計師設計出有利于孩子成長的兒童房，不想讓孩子像自己一樣從小住在沒有創造性的空間里。 上周，《廣廈時代》對主流賣場的兒童家具展廳進行走訪后發現，A家居和男娃女娃Lass&Lad等品牌開始提供整體兒童空間專業設計服務，并調整展廳布置出多個兒童房樣板間，使選購更直觀、更方便。值得一提的是，如果喜歡，這些實景兒童房可以完整復制到你家，涂料壁紙、地板家具到軟裝配飾一樣不落。 以往只能在網上或展廳中看到的美好兒童房，如今可以直接“搬回家”。這個聽起來還不錯的轉變，對于提供這項服務的品牌而言卻是個不簡單的事。對此，A家居集團總裁齊國慶直言，從原本單一的家具提供者，升級成為主材、配飾和整體設計服務的“供應商”，不僅要挑選和把關比以往多數十倍的產品，還要培育和等待設計師成長。而把兒童房整個搬回家的服務到底靠不靠譜?《廣廈時代》還將對此進行進一步跟蹤報道。 兒童房整裝服務能否根據孩子個性來定制？ 好的服務還需要落地有聲。在關注兒童房整裝服務時，《廣廈時代》發現許多“看上去很美”的展間實現在普通家庭里或多或少有些不適合，此時這些兒童家居品牌能否去概念化，將這項服務做深做細就變得尤為重要。 采訪中，男娃女娃Lass & Lad創始人藍晶表示，為了讓國內的孩子住在安全舒適的空間里，他們遠赴歐洲訂購一個兒童房需要的所有產品，涂料壁紙、地板家具和軟裝配飾一樣都沒落下，不過也為了讓多數國內家庭能接受，這些遠渡重洋而來的東西均屬于平價產品不玩奢華，從款式和顏色上也盡可能的溫暖柔和，拒絕用花哨的外形博眼球。 A家居設計總監劉秋燕也告訴《廣廈時代》，美好的展間雖然可以直接帶回家，但更希望家長能以它們為參考根據實際情況進行調整，畢竟每個孩子的喜好與生活習慣不同。而為了滿足個性，A家居也提供從現場咨詢、設計師上門量房溝通設計創意、給出完整設計方案、自主挑選家具和配飾產品，設計師指導并協助家具配飾入戶布置每個環節的一對一服務。 兒童房整裝價格多在3萬—5萬元 對于自己不用太操心，有專業人士提供兒童房整裝的新服務，許多家長表示歡迎，不過他們也擔心這種從前期設計到后期購買的全包服務價格超出預算，難以承受。 對此，《廣廈時代》也替消費者做了調查。以A家居的兒童房套間為例，單件產品的價格從幾百到幾萬不等，消費者可以根據喜好和預算自行配搭，如果在城外誠的“A家居兒童成長設計中心A DESIGN”中選中了配置實用的樣板間，整買回家的價格多在3萬至5萬元。其中，窗簾的價格在80元至250元/米，壁紙的價格在100元至250元/平方米，油漆彩繪800/平方米起(最小量是10平方米)。而在男娃女娃Lass & Lad選購一整套兒童房裝修，包括涂料、地板、全屋家具和軟裝配飾的價格通常在5萬元以內，這期間涉及的整體設計和產品配送安裝也包含在內。 墻面、地板、家具、軟裝配飾都包括，對于花3萬至5萬元裝出一個兒童房，多數家長認為，只要產品環保和質量沒問題，這個價格可以接受。對此，室內設計師劉濤通過《廣廈時代》提醒消費者，在購買此類套間產品時，一方面要看清“一價全包”都包括哪些產品，還有什么是需要單獨付費的，另一方面也要注意安全與環保，別因為圖便宜和圖省事而忽略了兒童房所有產品的基本質量。
地板經銷商開發整裝渠道需謹記：安全第一 走量第二
近些年，一站式購物的消費理念促使家裝公司向整裝轉型，隨著整裝公司數量的不斷增加，對地板的需求也與日俱增，這給地板經銷商新建家裝渠道或者重塑家裝渠道帶來了機遇。但在充滿變數的市場形勢之下，由于利益出發點不同，再好的合作伙伴也可能出現分歧，因此，地板經銷商在開發整裝渠道時一定要注意控制風險，謹記安全第一，走量第二。 洞悉行業發展趨勢，抓住先機 2014年，整裝公司開始爆發，由于整裝公司新出現，一些地板經銷商對整裝公司不熟悉，以及對賬期的憂慮，對開辟整裝渠道態度左右搖擺，未能及時抓住機會。但是隨著地板市場的持續低迷，一些地板經銷商為了開拓新的市場，不得不大力開發整裝渠道，但是先機已經失去，付出成倍的代價仍然收效甚微，。然而，有的地板經銷，在整裝公司剛出現的時候便順勢而為，新建團隊開發整裝渠道，雖然品牌市場知名度并不高，但是積極與整裝公司合作，每月走量十分可觀。 安全第一，走量第二，利潤第三 開發整裝渠道資金安全很重要，地板經銷商選擇整裝公司首先要考慮資金安全，這需要全面評估整裝公司的實力，經營模式。選擇那些實力強，專心做家裝的公司合作比較穩妥。一些大型整裝公司表面做家裝，而實際是玩金融，與這種公司合作需要謹慎。除此之外，地板經銷商重點還應該考察整裝公司的口碑，通過該公司服務過的業主，了解整裝公司的專業度和服務，擁有專業的團隊和優質服務公司才能長遠?？刂坪蔑L險后，就主要考慮整裝公司能否走起量，如果沒有量，零風險也是白搭。“與互聯網家裝公司合作的主要目的就是走量，基本沒有什么利潤。把量走讓去，通過年底廠家返點，只要通過成本核算，地板價格可以很低。當然前提是合作公司能夠走起量?！蹦硺I內人士對此發表了觀點，整裝公司確實網羅了一大批中低端客戶，這些客戶本來就對產品的價格很敏感，也難以做利潤。在定價策略方面，只要平衡好量與利潤以及賬期，資金風險是可以控制的。 盡全力滿足整裝公司低價需求 現在很多整裝公司，保持與少量品牌地板合作以裝飾門面，銷售量大的卻是非品牌地板，這是非品牌地板的機會，同時也給品牌地板提供了可操作空間。某地板經銷商曾向筆者訴苦：“整裝公司都把價格壓得很低，品牌地板根本做不下來，沒辦法只有按照他們的要求，提供非品牌產品?！逼鋵崳壳暗恼b公司之間競爭本來就是打價格戰，所以對產品要求就是價格低。地板經銷商想跟整裝公司合作，要在產品和價格上做足文章。 面對日益增多的同質化產品和服務，單純依靠店面銷售已經不能滿足企業和消費者的需求。如今，傳統銷售模式已經被日益多樣化的銷售模式所蠶食，地板經銷商急需一種銷售模式來提升自己短期內的銷量，只要把握好方式，與整裝公司合作不失為一條捷徑。
全屋實木整裝現狀：家居廠商PK裝飾公司
全屋、實木、整裝，這是眼下裝修市場里最高大上的一個趨勢。除了實力派裝飾公司力推“全屋整裝”外，還有不少家居廠商對“全屋實木整裝”這塊蛋糕也磨刀霍霍。而對什么是“全屋實木整裝”都還沒弄清楚的裝修小白來說，“全屋實木整裝”到底有哪些選擇?選A還是選B，各有什么優劣?上完這堂課，你就有自己的答案了。 市場現狀：兩撥人馬共享“全屋整裝”蛋糕 眼下，各大實力派裝飾公司的“全屋整裝”概念如火如荼，為什么火?消費者省時省心省力啊，一攬子裝修工程全部交給裝飾公司，您愛干嘛干嘛去，到時拎包入住就可以了。近年來，生活家家居也好，實創裝飾也好，都極力推動并踐行“全屋整裝”的家裝解決方案，也讓廣州人嘗到了“整裝”的甜頭。 同時，市場上各大“整體家居”品牌的涌現，也讓廣州人多了另一個選擇，雖然他們沒有打“整裝”的口號，但他們舉著“整木家居”或“全屋整木定制”的旗幟，可以看出他們對“整裝”這塊蛋糕虎視眈眈。 記者近期在馬會家居走訪時發現，曾經以木門生產起家的豪利，早就不是只賣木門了，店鋪門頭上的“全屋整木定制”已經宣告了如今的定位：集原木定制家具、原木套裝門、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木吊頂等原木家居產品為一體。而豪利宮殿般的店面，也讓普通消費者望而卻步。其店面負責人表示，“店面裝修原本就是一道門檻，但只要是我們的目標客戶，就一定會走進來看看。”為何每個樣板間看起來都如此高大上?豪利負責人表示，這也跟實木的定位有關，實木更適合古典、傳統的風格，比如歐式、美式、法式、中式等等，這些風格跟實木比較搭，也是眼下實木整裝最主流的幾種風格。 而以鋼木樓梯起家的風鳥，如今也搖身一變成為“高端實木全屋定制家居”的代言人。當然，風鳥早就不是只賣樓梯的了，從2002年以來，隨著設計工作室的成立，到增加木門和柜子類產品，到風鳥墻板問世，隨后推出活動家具，到代理近50個意大利頂級家居品牌，再到正式確定整體家居戰略，就知道其推出“全屋實木整裝”并非只是一個概念，在該領域也堪稱實力派。 選擇題： 家居廠商? 記者認為，無論是豪利還是風鳥，都是目前跨界“全屋整裝”的實力派選擇，產品風格齊全，目前高端業主想要的高大上幾乎囊括了。比如豪利就包含宮廷法式、古典歐式、經典美式、傳統中式、鄉村田園、簡歐風尚六大系列，每個系列的產品均能實現風格統一、整體配套、全屋定制。而風鳥則有米蘭風格、托斯卡納風格、威尼斯風格、田園風格、喬治亞風格、新古典、新中式等等風格。 同時，這些家居企業背后都有強大的制造實力支撐，在國內都有數個生產基地，可以提供全屋實木整裝所包含的一切產品。而且在設計上，也有專業設計師團隊坐鎮，有一整套規范的定制與安裝流程。 當然，“全屋實木”這些跟高大上掛鉤的定語，也預示著造價不菲。記者從豪利了解到，一套宮廷法式風格、采用美國紅橡木的“全屋實木整裝”，1000多平方米造價大概是800多萬元;一套中式風格，采用緬甸花梨木的“全屋實木整裝”，800多平方米造價是500多萬元。如果只是局部“整裝”，比如用美國紅橡木“整”出一個酒窖，20多平方米造價約17萬元。 裝飾公司? 實創裝飾、生活家家居都是“全屋整裝”概念的踐行者，在“全屋整裝”領域，從設計、材料采購、施工到管理整條產業鏈運作都日漸成熟，其高性價比也成為不少消費者的家裝首選，比如生活家一套75-95平方米的簡約法式“拎包裝S”產品，“7大空間、9大軟裝、183項家裝全包”，其價格在18.5萬—21.4萬元。 但據記者了解，目前“實木整裝”在生活家家居“整裝”的比例并不高，其主流的消費群體更多傾向于石膏吊頂、乳膠漆墻面、復合木地板等等裝修標準，只有極少數客戶會提出“實木整裝”的需求，生活家家居也會考慮為其個性化量身定制。 有業界人士表示，裝飾公司要整合更多的實木產品制造企業，比如實木樓梯、實木護墻板、實木吊頂等廠家，才能讓“實木整裝”更有品質。 目前選擇“實木整裝”的客戶，都是中高端以上的大戶型及別墅人群，他們更注重生活品質與裝修檔次，而價格尚在其次。這也就是為什么很多裝飾公司會推出“別墅設計師群”、“專為領袖設計”等等高端設計的原因。 你是否適合全屋實木整裝? Q 1：摸摸錢包，做做預算，看錢包是否足夠支撐你的“全屋實木整裝”想法? Q 2：實木有點嬌貴，需要精心養護，在大面積使用實木的情況下，出現變形或開裂問題的概率是有的，你是否有足夠的耐心和精力去養護? 名詞解釋： 什么是全屋實木整裝? 顧名思義，全屋實木整裝包含了3個關鍵詞：全屋、實木、整裝。簡單而言，就是根據裝修風格，將全屋的墻面、地面、天花、木門、樓梯、裝飾線、衣柜、櫥柜、酒柜等等整體配套，為消費者提供一整套實木家裝解決方案。 全屋實木整裝在業界也稱“整木家居”或“全屋實木定制”，名頭各異，但實質一樣。在記者看來，每種名頭都是站在不同的出發點，比如家裝公司就推崇“整裝”的叫法，而定制家居企業則傾向于“全屋實木定制”的說法;有些實力派家居廠商跨界整體家居之后，會給自己的品牌定位為“整木家居”等等。在厘清這些名稱與定義之后，你就可以兵來將擋，水來土掩了。
全屋實木整裝 到底該怎么裝？
市場現狀 兩撥人馬共享“全屋整裝”蛋糕 眼下，各大實力派裝飾公司的“全屋整裝”概念如火如荼，為什么火?消費者省時省心省力啊，一攬子裝修工程全部交給裝飾公司，您愛干嘛干嘛去，到時拎包入住就可以了。近年來，生活 家家居也好，實創裝飾也好，都極力推動并踐行“全屋整裝”的家裝解決方案，也讓廣州人嘗到了“整裝”的甜頭。 同時，市場上各大“整體家居”品牌的涌現，也讓廣州人多了另一個選擇，雖然他們沒有打“整裝”的口號，但他們舉著“整木家居”或“全屋整木定制”的旗幟，可以看出他們對“整裝”這塊蛋糕虎視眈眈。 記者近期在馬會家居走訪時發現，曾經以木門生產起家的豪利，早就不是只賣木門了，店鋪門頭上的“全屋整木定制”已經宣告了如今的定位：集原木定制家具、原木 套裝門、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木吊頂等原木家居產品為一體。而豪利宮殿般的店面，也讓普通消費者望而卻步。其店面負責人表示，“店面裝修原本就是一道門檻，但只要是我們的目標客戶，就一定會走進來看看?！睘楹蚊總€樣板間看起來都如此高大上?豪利負責人表示，這也跟實木 的定位有關，實木更適合古典、傳統的風格，比如歐式、美式、法式、中式等等，這些風格跟實木比較搭，也是眼下實木整裝最主流的幾種風格。 而以鋼木樓梯起家的風鳥，如今也搖身一變成為“高端實木全屋定制家居”的代言人。當然，風鳥早就不是只賣樓梯的了，從2002年以來，隨著設計工作室的成 立，到增加木門和柜子類產品，到風鳥墻板問世，隨后推出活動家具，到代理近50個意大利頂級家居品牌，再到正式確定整體家居戰略，就知道其推出“全屋實木 整裝”并非只是一個概念，在該領域也堪稱實力派。 選擇題 A家居廠商 記者認為，無論是 豪利還是風鳥，都是目前跨界“全屋整裝”的實力派選擇，產品風格齊全，目前高端業主想要的高大上幾乎囊括了。比如豪利就包含宮廷法式、古典歐式、經典美 式、傳統中式、鄉村田園、簡歐風尚六大系列，每個系列的產品均能實現風格統一、整體配套、全屋定制。而風鳥則有米蘭風格、托斯卡納風格、威尼斯風格、田園 風格、喬治亞風格、新古典、新中式等等風格。 同時，這些家居企業背后都有強大的制造實力支撐，在國內都有數個生產基地，可以提供全屋實木整裝所包含的一切產品。而且在設計上，也有專業設計師團隊坐鎮，有一整套規范的定制與安裝流程。 當然，“全屋實木”這些跟高大上掛鉤的定語，也預示著造價不菲。記者從豪利了解到，一套宮廷法式風格、采用美國紅橡木的“全屋實木整裝”，1000多平方米 造價大概是800多萬元;一套中式風格，采用緬甸花梨木的“全屋實木整裝”，800多平方米造價是500多萬元。如果只是局部“整裝”，比如用美國紅橡木 “整”出一個酒窖，20多平方米造價約17萬元。 B裝飾公司 實創裝飾、生活家家居都是“全屋整裝”概念的踐 行者，在“全屋整裝”領域，從設計、材料采購、施工到管理整條產業鏈運作都日漸成熟，其高性價比也成為不少消費者的家裝首選，比如生活家一套75-95平 方米的簡約法式“拎包裝S”產品，“7大空間、9大軟裝、183項家裝全包”，其價格在18.5萬—21.4萬元。 但據記者了解，目前“實木整裝”在生活家家居“整裝”的比例并不高，其主流的消費群體更多傾向于石膏吊頂、乳膠漆墻面、復合木地板等等裝修標準，只有極少數客戶會提出“實木整裝”的需求，生活家家居也會考慮為其個性化量身定制。 有業界人士表示，裝飾公司要整合更多的實木產品制造企業，比如實木樓梯、實木護墻板、實木吊頂等廠家，才能讓“實木整裝”更有品質。 目前選擇“實木整裝”的客戶，都是中高端以上的大戶型及別墅人群，他們更注重生活品質與裝修檔次，而價格尚在其次。這也就是為什么很多裝飾公司會推出“別墅設計師群”、“專為領袖設計”等等高端設計的原因。 課后作業 你是否適合全屋實木整裝？ Q 1：摸摸錢包，做做預算，看錢包是否足夠支撐你的“全屋實木整裝”想法? Q 2：實木有點嬌貴，需要精心養護，在大面積使用實木的情況下，出現變形或開裂問題的概率是有的，你是否有足夠的耐心和精力去養護? 名詞解釋 什么是全屋實木整裝？ 顧名思義，全屋實木整裝包含了3個關鍵詞：全屋、實木、整裝。簡單而言，就是根據裝修風格，將全屋的墻面、地面、天花、木門、樓梯、裝飾線、衣柜、櫥柜、酒柜等等整體配套，為消費者提供一整套實木家裝解決方案。 全屋實木整裝在業界也稱“整木家居”或“全屋實木定制”，名頭各異，但實質一樣。在記者看來，每種名頭都是站在不同的出發點，比如家裝公司就推崇“整裝”的 叫法，而定制家居企業則傾向于“全屋實木定制”的說法;有些實力派家居廠商跨界整體家居之后，會給自己的品牌定位為“整木家居”等等。在厘清這些名稱與定 義之后，你就可以兵來將擋，水來土掩了。
“全屋整裝”概念盛行 兩撥人馬磨刀霍霍向“整裝”
隨著家居建材市場的不斷發展與人們生活水平的提高，消費者越來越傾向于省時省心省力的家裝方式，在這樣的背景下，“全屋整裝”概念在家居行業中發展的如火如荼。眼下，除了實力派裝飾公司力推“全屋整裝”外，還有不少家居廠商對“全屋實木整裝”這塊蛋糕也磨刀霍霍。 市場現狀：兩撥人馬共享“全屋整裝”蛋糕 近年來，生活家家居也好，實創裝飾也好，都在極力推動并踐行“全屋整裝”的家裝解決方案，也讓圖省事的消費者嘗到了“整裝”的甜頭。同時，市場上各大“整體家居”品牌的涌現，也讓消費者多了另一個選擇，雖然他們沒有打“整裝”的口號，但他們舉著“整木家居”或“全屋整木定制”的旗幟，可以看出他們對“整裝”這塊蛋糕虎視眈眈。 記者近期在走訪時發現，曾經以木門生產起家的豪利，早就不是只賣木門了，店鋪門頭上的“全屋整木定制”明確地宣告了其如今的戰略定位：集原木定制家具、原木套裝門、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木吊頂等原木家居產品為一體。 而以鋼木樓梯起家的風鳥，如今也搖身一變成為“高端實木全屋定制家居”的代言人。當然，風鳥早就不是只賣樓梯的了，從2002年以來，隨著設計工作室的成立，到增加木門和柜子類產品，到風鳥墻板問世，隨后推出活動家具，到代理近50個意大利頂級家居品牌，再到正式確定整體家居戰略，就知道其推出“全屋實木整裝”并非只是一個概念，而是在穩步切入這塊領域。 家居廠商瞄準“全屋整裝”需以強大制造實力支撐 這些瞄準“全屋整裝”的家居企業背后都有強大的制造實力支撐，在國內都有數個生產基地，可以提供全屋實木整裝所包含的一切產品。而且在設計上，也有專業設計師團隊坐鎮，有一整套規范的定制與安裝流程。當然，“全屋實木”這些跟高大上掛鉤的定語，也預示著造價不菲。記者從豪利了解到，一套宮廷法式風格、采用美國紅橡木的“全屋實木整裝”，1000多平方米 造價大概是800多萬元;一套中式風格，采用緬甸花梨木的“全屋實木整裝”，800多平方米造價是500多萬元。如果只是局部“整裝”，比如用美國紅橡木 “整”出一個酒窖，20多平方米造價約17萬元。 提升“實木整裝”品質，裝飾公司需整合更多實木產品制造 在家裝公司中，實創裝飾、生活家家居都是“全屋整裝”概念的踐行者，在“全屋整裝”領域，從設計、材料采購、施工到管理整條產業鏈運作都日漸成熟，其高性價比也成為不少消費者的家裝首選，比如生活家一套75-95平 方米的簡約法式“拎包裝S”產品，“7大空間、9大軟裝、183項家裝全包”，其價格在18.5萬—21.4萬元。但據記者了解，目前“實木整裝”在生活家家居“整裝”的比例并不高，其主流的消費群體更多傾向于石膏吊頂、乳膠漆墻面、復合木地板等等裝修標準，只有極少數客戶會提出“實木整裝”的需求。 有業界人士表示，裝飾公司要整合更多的實木產品制造企業，比如實木樓梯、實木護墻板、實木吊頂等廠家，才能讓“實木整裝”更有品質。目前選擇“實木整裝”的客戶，都是中高端以上的大戶型及別墅人群，他們更注重生活品質與裝修檔次，而價格尚在其次。這也就是為什么很多裝飾公司會推出“別墅設計師群”、“專為領袖設計”等等高端設計的原因。
打響突圍戰，整裝能否成為互聯網家裝的“洪荒之力”？
傅園慧的奧運比賽早已結束，但是，“洪荒”少女的影響力還在奧運內外傳遞。傅園慧的火除了拿到奧運會獎牌的巨量曝光，更重要的是有實力，敢于展現真自我。映射到競爭激烈的互聯網家裝行業，除了窮盡一切辦法突圍之外，如何修煉內功，靠實力向消費者展現真自我，值得深思。 互聯網家裝的“洪荒之力” 互聯網家裝發展初期，被資本賦能，一時間百花齊放，599，699不斷撩撥消費者眼球。但是，資本大潮退卻，裸泳者丑態盡顯，服務差、不環保、工期長、施工不達標、隱含收費項目等備受詬病，渾水摸魚者也漸漸淡出舞臺。 消費者對品質家裝訴求的上位，以及互聯網家裝創業者們旨在顛覆行業陋習的決絕，兩者的碰撞形成了家裝行業洗牌的合力。于是，品質化、品牌化、高端化成為很多互聯網家裝品牌突圍的警示牌。 突圍的抓手在哪?在筆者看來，整裝憑借安心、省心的品質化服務，正在被廣大消費者接受，成為互聯網家裝突圍的“洪荒之力”。 首先，與局部裝修相比，整裝從整體設計入手，逐步過渡到選材和施工的每個環節，更容易把控整個裝修的質量，確保整體裝修風格的統一。而且價格透明，施工規范，讓消費者更安心。 其次，消費者希望省心的家裝服務。尤其是90后，他們的消費理念已經發生了很大的變化，更愿意將時間花在社交、旅游等品質生活的方方面面，而不是沉溺在家庭瑣事中，整裝代表了年輕消費者的訴求。 再次，消費升級對品質生活追求。隨著中國進入新中產社會，消費者更注重生活的品質，價格不再是打動用戶的決定因素。設計是否符合自己的調性，施工技術是否專業，售后服務是否到位，才是消費者最關心的。整裝更能代表家裝品質訴求。 最后，在價格方面，跳出消費者的慣性思維，整裝的花費并不一定高，甚至往往低于預期。整裝通過集中化的采購，能夠砍掉中間環節，降低渠道成本，最大化讓利消費者。 防“李鬼”，整裝也要辨真假 記得《天下無賊》中有一個橋段：王寶強飾演的“傻根”單純天真，不相信世界上有賊，在喊出“你們誰是賊，出來讓俺看看”后，瞬間被黎叔的團隊合圍，成為獵物。 單純沒有錯，消費者對整裝有需求，但是不應該做一個任人宰割的對象，辨別真假至關重要。 何為真整裝?在筆者看來，從用戶需求出發，涵蓋“硬裝+軟裝+定制家具”的一站式綜合服務，做到價格透明，服務標準，監管有力，售后有保障。 但是，家裝公司良莠不齊，依然不乏以次充好，甚至是假整裝公司招搖撞騙，消費者一定要百般小心，擦亮眼睛。 比如，很多規模小，品牌弱的家裝公司，只是打著整裝的旗號接單，根本不具備整裝的實力，只能覆蓋家裝過程中的某個環節。 再有，很多家裝公司所謂的整裝依然存在隱含收費項目，并沒有將裝修中每一項材料、工程、工藝所需要的價格進行公示，再加上裝修包含的材料和項目非常多，消費者根本沒用辨別能力。 更重要的是，施工過程中缺乏監管，要么偷工減料，遺漏項目，要么材料調包，無法確保最后的質量，也沒有維權通道，給消費者造成諸多困擾。因此，選擇大品牌的正規服務商非常有必要。 真整裝如何詮釋真自我? 筆者認為，真整裝絕對不是營銷噱頭，而是通過對供應鏈的深度整合，對施工鏈條的深度優化，重塑互聯網家裝的服務價值，已經成為互聯網家裝的新標簽。 不可否認，互聯網家裝公司專注做硬裝、軟裝和定制家具的不在少數，但是，彼此之間割裂，通常硬裝48天，軟裝15天，定制家具45天，配置家電10天，這意味著消費者從開始裝修到入住至少4個月，工期冗長。 相比之下，以真整裝為切入點，完美家裝打出“硬裝+軟裝+定制家具”的組合拳。分析不難發現，其優勢體現在，通過深度優化施工環節，將工期壓縮近一半，這種高效率，為互聯網家裝行業投擲了一顆重磅炸彈。 除了節省工期之外，完美家裝在裝修材質上與上游主材商家結成聯盟，定制家具原材料全部是東南亞進口板材。一方面，幫助消費者過濾掉劣質產品，另一方面，讓主材的選擇更多元化。 再有，圍繞消費者服務，完美家裝推出“實測面積計價，公攤墻體不算錢”、“三段計價法，面積大小都劃算”、“真整裝含家具，全屋定制不限量”三項服務，滿足消費者需求的同時，也為整裝行業規范化提供了參考。 以定制家具為例，完美家裝擁有十萬平米生產基地，工廠直供不是噱頭;E1級環保板材，保障全屋環保;德國豪邁生產線，實現好料有好工;十項專利花色完美定制家居風格;全屋定制不限量，挑戰消費者的想象力。 可見，當前互聯網家裝的混戰，與當年京東商城和電商群雄、以及中關村電腦一條街相抗衡的局面極為類似，最終，京東憑借品質和服務獲勝。完美家裝憑借整裝 釋放出的”洪荒之力“正在加速家裝行業透明化，規范化，進而推動家裝行業品質服務升級，最終實現家裝公司，家裝產業和消費者的多贏。
熱烈祝賀圣鹿國際兒童房整裝飾材推薦會順利召開！
2016年6月28日，由圣鹿國際主辦的兒童環保論壇暨兒童房整裝飾材推薦會正式召開，會議現場可謂是“群賢畢至、少長咸集”，眾多行業領軍人物和經銷商們都專程前來對當下兒童木業市場進行深入的交流，而作為中國首創兒童房領導品牌的圣鹿國際更是在會議舞臺上對當下兒童房市場趨勢做了詳盡的詮釋！ 本次推薦會在圣鹿國際總經理張世杰的演講中正式開始，在彰顯圣鹿團隊精神的“圣鹿之歌”大合唱表演完畢后一場關于當下兒童房木業市場趨勢的大討論就正式拉開帷幕。首先進行闡述的是著名投資人嵇禮偉，他用真實可靠的數據來證明了當下兒童房市場有著很大的發展潛力和投資價值，是現在家具市場發展的一大趨勢，順勢而為才是成功之道；然后是注重設計師吳偉的精彩演說，他用大量的色彩選用例子表明了家具的色彩對于兒童造成的心理影響，對于圣鹿國際選用的冰雪奇緣藍、綠林精靈綠等主色調予以極大的肯定；最后還有諾菲博爾的市場總監周勤凱談在新經濟形勢下的兒童木業市場的發展，讓到場眾人受益良多。 對兒童木業市場趨勢的研究過后，便進行到了本次會議的重頭戲，那便是作為中國首創兒童房領導品牌——圣鹿國際代表大方分享在兒童房市場領域的發展心得與規劃。首先是圣鹿國際的企劃總監張煜玄對圣鹿國際兒童房的起源發展以及目標做了整體性的闡述；然后由圣鹿國際華東區域經理高端對圣鹿國際的板材/地板招商政策做了詳盡的解讀；再便是圣鹿國際招商部的負責人黃愛林真誠地對圣鹿國際一貫以來堅持的品牌發展理念和發展規劃進行演說，并隆重介紹了圣鹿國際即將在40個城市啟動的大會與現場簽約該活動、簽約巨鹿國際的經銷商的優惠政策；最后在全場雷動的掌聲中，有意向的經銷商們紛紛上臺簽約，場面熱鬧無比，也進一步證實了圣鹿國際的品牌實力與號召力！ 由圣鹿國際主辦的兒童環保論壇暨兒童房整裝飾材推薦會便在眾多經銷商的熱情參與中緩緩落幕，短短一個下午的時間，意義卻是無窮的。在本次會議中，眾人聆聽了業內專家的教誨，對當下兒童木業市場有了充分的了解，對于發展兒童房也有了十足的信心；還得到了圣鹿國際發展之路的經驗分享，對于兒童房的發展再無顧慮；最后，更是能夠得到圣鹿國際慷慨提供的種種優惠政策和豐厚待遇。天時地利人和齊具，圣鹿國際與眾經銷商成功達成雙贏的決策，也將在未來創造更加出彩的成績！
