品牌文化塑造至關重要 木門銷售更依賴品牌
企業品牌傳達的是企業的經營理念、企業文化、企業價值觀念及對消費者的態度等，能有效突破地域之間的壁壘，進行跨地區的經營活動。品牌的形成主要依賴于三個要素：產品的知名度、企業的社會形象、經營者的能力和個人魅力，一個成功的木門品牌應該是品質與文化的有機結合。有形的商品品牌和無形的服務品牌相互結合，才成就了提升企業核心競爭優勢的企業品牌，一個優秀的品牌就可以成就一個優勢的企業。 一、品牌文化塑造重要性 創建木門品牌是一個將文化精致而充分的展示過程，在品牌的塑造過程中，文化起著凝聚和催化的作用，使品牌更有內涵;品牌的文化內涵是提升品牌附加值、產品競爭力的源動力。品牌是文化的載體，文化是凝結在品牌上的企業精華，也是對滲透在品牌經營全過程中的理念、意志、行為規范和團隊風格的體現。因此，當產品同質化程度越來越高，木門企業在產品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優勢的時候，品牌文化正好提供了一種解決之道。 傳統的經濟學理論指出：消費者在進行消費時，一般會受樸素的等值觀念(即價格與產品的價值相等)的影響，產品的品質和價值決定了消費者對消費品的取舍。然而，在產品同質化程度越來越高的今天，這種樸素的等值觀念正受到來自現實的挑戰!消費者在購買力相同的情況下，市場上符合他們這種傳統等值標準的產品往往不止一種，傳統的消費觀念使消費者陷入了一種取舍兩難的境地。 二、木門銷售更依賴品牌 那么消費者又是怎樣作出他們的選擇的呢?我們發現，除了對產品品質和價值上的認同外，有一種力量正在影響著消費者的選擇，這就是品牌文化的作用。品牌文化與消費者內心認同的文化和價值觀一旦產生共鳴，這種力量就顯得非常強大。因為它是除了服務以外，品牌所賦予產品的又一附加值，正是這種無形的附加值影響了消費者對同質化產品的選擇。 品牌是市場競爭的強有力手段，但同時也是一種文化現象。優秀的品牌是具有良好文化底蘊的，消費者購買木門產品，不僅只是選擇了產品的功效和質量，也同時選擇了木門產品的文化品位。在建設品牌時，文化必然滲透和充盈其中并發揮著不可替代的作用。 這是一種高層次的競爭，任何一家成功企業都靠著其獨特的品牌文化在市場上縱橫捭闔。所謂的品牌文化是指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。在競爭激烈的木門市場中，企業注重品牌文化的塑造十分關鍵。
海南黃花梨野生林老料年供應量
近幾年來，海南木材經銷商每年能有機會從民間搜集出來的海南黃花梨野生林老料也不過3000公斤至4000公斤(一些收藏家早期投資庫存料除外)。我們可以采用科學的數據來分析，若要制作一條2厘米手串，需用材0.8公斤，制作一件明式風格圈椅需用料70公斤到80公斤，以此類推，每年的海南黃花梨供應量可以制作手串4000至5000條，圈椅40至50件，與龐大的市場需求相比，這樣的供給量顯得十分稀缺。 目前海南黃花梨野生林材料行情：口徑15厘米左右，長1米野生林老料，每市斤價格1萬至1.3萬元;口徑20厘米左右、長1米至1.8米的，每市斤1.2萬至1.8萬元;口徑25厘米左右、長度超過2米，每市斤1.8萬至2.5萬元，相當于每噸2000萬至4500萬元，市場價格與上一年對比，相對穩定。由于購入海南黃花梨野生林老料需要付出的代價太大、門檻高，目前在國內采用海南黃花梨野生林老料設計制作仿古家具的企業寥寥無幾，所以市場上出現的此類高端家具少之又少。 從以上列出海南黃花梨野生老料的稀缺供應量來分析，能夠有條件、有渠道擁有海南黃花梨精品家具是機遇和緣分的疊加。
老舊參展思維已過時 地板企業謹防五大誤區
展會，就是展示企業形象、樹立企業品牌的交流會。過去，展會為地板企業尋找合作伙伴、提高品牌知名度立下了汗馬功勞，如今，身處互聯網時代，消費格局不斷升級，老舊的參展思維已被時代所拋棄，地板企業再想借助展會平臺達到招商和品宣的目的，就得警惕以下五大誤區。 1、展前缺乏培訓，展中局面混亂 展會上，常常發現一些地板營銷管理者和營銷人員對企業參展的目的不是很明確，說不出企業參展的明確目的和想達到的目標;對即將展覽的新產品不是很了解，無法準確傳達新產品的型號、特色、定位和價格等基本信息，對新產品的推廣起不到積極的作用;不同部門之間信息不對等，不能對展覽工作的系統性、協調性和不確定性作出快速的反應和處理，如做營銷的不懂產品設計意圖;做設計的不知道營銷的一些規則和要求等;做接待的不清楚人員分工，遇到問題不知道找誰，導致展覽中混亂如戰場。這是地板企業參展前既沒有建立相應的預警系統，也沒有針對如何處理這些問題進行相應的培訓所導致。 2、品牌宣傳缺乏聚焦和強化 展會中對來往的客戶雖然要了名片或者留了地址，但展會后基本沒有進行有效地整理、分類、分析，更沒有在展后乘熱打鐵地跟蹤聯系，挖掘有價值的客戶，這種缺失使展覽收效甚微。很多參展企業的產品手冊依舊很傳統，很多只顧及美觀和藝術性，忽略手冊的系統性、功能性和便利性。另外，企業品牌傳播往往缺乏統一和聚焦。例如，有的企業參展區域里傳播的是企業的名稱，然而企業在市場中傳播的卻是品牌的名稱，致使自我混淆，削弱了品牌傳播。究其原因，還是企業沒有搞清楚參展的目的，缺乏聚焦和強化。 3、營銷方法過時，手段不奏效 展會是市場的“鏡子”。市場已經發生了很大的變化，營銷渠道，營銷對象，營銷者，營銷的服務和質量，營銷的手段等在發生著明顯的變化。明星代言過時了，美女營銷不靈了，大隊人馬游展不奏效……那些過去常用的招數對今天的客戶來講都過時了，也許現場很轟動，但熱鬧之后依然沒有記住這個企業，只是記得美女的名字和樣子。營銷方法固然重要，但更重要地是企業要在產品、服務和交流質量上下功夫，才能真正達到參展的目的。 4、展后綜合征，投入與回報不對等 很多企業展前都是全員參與，大張旗鼓，挑燈夜戰，，突擊打樣布展;展中迎來送往，對經銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產品發布會、營銷大會等，轟炸式游說，說服客戶下訂單、開加盟店等;展后溫度大幅度下降，問題接踵而來，一旦經銷商加盟，后續的服務和產品供應與前面的許諾差之甚遠，與經銷商的關系陡降……這些“展后綜合征”非常普遍，導致企業聲譽下降，經銷商流失，投入與回報不對等，展覽的效果大打折扣。由此可見，企業不下功夫在展前準備、展中服務和展后跟蹤方面做好充分的準備，不在生產、技術體系建設和生產容量方面做好充分準備，即使展會上很轟動，也難于實現參展的價值。 5、參展貪多貪大，選擇不夠精準 目前，在中國不論什么展都有泛濫趨勢，家居建材展也不例外。因此，建議地板企業根據自己的產品特點、目前的能力大小和市場定位等限定條件明智選擇參展的地點、展會的類型和參展的數量，切忌貪多貪大貪雜，力爭做到“少就是多”，“小就是大”，盡量考慮參加一些知名的專業展，從而達到事半功倍的效果。 綜上所述，地板企業參展千萬不要陷入上面講的誤區，希望在“軟件建設”上做足文章，因為這是目前參展企業普遍存在的軟肋。
新老市場更替進行時 地板經銷商何去何從？
隨著時代的發展以及城市框架的拉大，建材市場升級改造每隔幾年就要發生一次。老市場開始沒落，經營環境差、客流量少，經銷商門庭冷落;而新市場雖已興起，但店面的高投入卻讓經銷商望而卻步。眼下，新老市場的更替已成為一種不可逆轉的趨勢，地板經銷商該何去何從? 老建材市場日薄西山 三年前的玉溪，以統一建材市場、云興建材市場為核心建材商圈，周圍遍布建材銷售門店、軟裝飾品店、裝飾公司。但如今，玉溪建材市場已經發生了不小的變化。撤店似乎也成了這個四五線市場無法逃避的問題。作為住宅樓下的商鋪，統一建材市場因其樓層層高較低、光線昏暗等不良的市場環境，已經無法滿足進駐商戶的需求，客戶停車難，經營環境差已經成為這個老建材市場的“老大難”。 云興的建材市場相對集中，作為本地主流的老建材市場，云興建材市場相比統一市場的規模要更大更寬敞，兩個市場也僅相隔兩百多米，附近范圍內也多是以建材行業的商鋪為主，位于兩個市場之間的商戶也有不少已經大門緊閉。 新市場成本壓力大 云溪老一代建材市場的混亂給了新市場機會。已經開業兩年的萬商匯建材市場以建材總部獨門獨棟的模式強勢進駐玉溪，賣場的正門恰好比鄰云興建材時候的后門。獨門獨棟的大店、旗艦店聽起來是高端大氣上檔次，但是，作為經銷商，在做好品牌的“門面功夫”的同時，付出了往往是暗藏在高端店面背后的租金成本和經營壓力。 有經銷商表示，自己拿了800平方米的店面，上下兩層，一年的店面租金是33.86萬元，合同一次簽五年，租金一年一交，按照合同上的約定，合同期的第四年開始漲價，每年以原租金15% 的漲幅遞增。但是從去年開始，行業形勢嚴峻，賣場在租金上也給了8%的優惠，相當于在33.86萬的原租金上減少了2萬多元。 事實上，像這樣在統一市場有老店，再去得勝家居建材廣場拿新店以變革升級的地板經銷商也不在少數。在老市場日漸式微，新市場又面臨高成本壓力的檔口下，地板經銷商是繼續守著老店還是大手拿下新店，亦或是新老市場一起抓?還得謹慎為之。
國家瀕管辦關于解除從老撾進口瀕危木材制裁的提示
CITES秘書處于2016年3月21日發出第2016/029號通知，通告老撾近日提交了《象牙國家行動計劃》（NIAP）的進展報告，因此撤銷對該國的貿易制裁，恢復其商業性進出口CITES附錄物種標本的資格。此通知即時生效。 CITES秘書處曾于2016年2月11日發布第2016/011號通知，根據CITES常委會第66次會議的決定，暫停老撾商業性進出口CITES附錄物種標本的資格。
淘老家具需謹慎 紅木專家支招辨真假
而今，收藏紅木家具的人越來越多，那些曾經一度被人遺忘的老家具又重新引起人們的關注，全國各地的古玩市場熱絡起來，像北京的潘家園，高碑店，海南?？诘臇|湖古玩市場，南京夫子廟等地聚集了很多古玩，陶瓷，古籍字畫，老家具，銅器木雕等，每天人山人海。來自國內外的客商絡繹不絕，人們三五成群，或蹲著細細把玩物件，或紅著耳根子討價還價，好不熱鬧。然而喜歡到古玩市場淘老家具的消費者需謹慎，市場上的仿古家具質量參差不齊，名鼎檀紅木專家支招幫您辨真假。 隨著紅木家具逐漸受追捧，收藏仿古家具的人越來越多，然而淘到一件貨真價實的老家具并非易事，怎樣才能鑒別真假呢？ 第一類是老料新作，這類紅木家具最容易讓人混淆，以為是原件，作假的手段也非常多，例如故意將木料損壞，或者將家具部件更換，修復等，這樣的做法讓人感覺像原來的老家具。遇到這樣的家具一定要仔細辨別。 第二類是零部件拼合在一起，由于老家具歲月久遠，多數破損不堪，有的甚至已經支離破碎，一些商家就將多件破損的老家具部件拼合到一件家具，例如一張桌子的面加上另一把椅子的四個腿，料依舊是老料，只不過尺寸，比列以及工藝等未必能夠保持一致，這樣拼湊起來的家具失去了原有老家具的基本形態和韻味，并不是原汁原味的老家具。 第三類是新料新作，一些紅木根據明代和清代的家具形制原樣不動的照搬，用新的紅木材料和工藝來制作成仿古家具的樣式，這類家具其實只是現代紅木家具，與原有的老家具不相同，喜歡收藏明清老家具的藏友一定要看仔細。
老撾木材市場表現整體平穩
近段時間，東南亞老撾木材市場表現整體平穩，行情并無明顯的改善。 據商家反映，由于去年老撾當地政府下放木材砍伐指標的時間較往年要遲，導致現階段老撾木材仍然未能進入中國市場，商家也只能暫時以經營庫存為主，新貨預計大約需要一個月以后才能進入終端銷售市場。價格方面，近期老撾木材價格基本維持平穩。
315不用維權，千年舟值得信賴！
2016年的315消費者維權日即將到來，今年的315年主題是“新消費，我做主”，315晚會的主題是“共筑消費新生態”。兩者都強調新消費這一問題，即消費者已經不僅僅是要求消費基本權利得到保障，還要求消費產品的健康環保性！而這對板材企業的要求是極高的。 眾所周知，板材行業每年都會有層出不窮的問題產生，在2015年315維權期就有對板材加工工藝的投訴、對板材企業產品質量問 題的投訴，對板材產品有假冒偽劣情況的投訴以及對板材環保性能不過關的投訴等等。 這其中有板材行業本身存在的問題，比如板材加工必然會涉及到含有甲醛的粘合劑，環保性就不會很低，要改善智能改進工藝控制粘合劑甲醛含量；但是，其中還有消費者本身的問題，因為板材行業中各個企業品質參差不齊，很多假冒偽劣、有質量問題的產品其實是一些小的板材企業出產的，污染嚴重的板材往往也不是制度規范的板材企業大品牌會出產的。所以選擇大品牌，也會是消費者規避風險的好辦法。 而且消費者維權其實并不容易，雖然315的影響力一直在增加，但是消費者對板材知識認知不全，又缺乏法律知識、取證技術，還對維權途徑不了解，消費者想要維權得當很難又十分復雜。如果可以從源頭抓起，保證消費者買到物美價廉的好產品，不用走維權這條路，無疑是最適當的解決辦法了！ 所以，在購買板材的時候就選擇大品牌，根本不用走維權途徑！千年舟就是板材行業大品牌中的佼佼者！千年舟板材主打綠色環保建筑裝飾材料，在整個華東區域都小有名氣，有口皆碑，千年舟在產品質量上嚴格把關，杜絕質量問題；專注創新，改進生產工藝；監督市場，打擊假冒偽劣；最重要的是嚴格遵守品牌發展核心——綠色環保，保證每個板材產品環保性能都達到市場上的領先水準！ 產品質量過關、產品加工工藝新穎、產品環保性高、品牌公信力強，千年舟板材完全符合消費者的全新消費需求！選擇千年舟，今年的315不用愁！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
人口老齡化危機來襲 木門企業的銀發市場興起
兩會期間除了供給側改革、房地產市場，關于民生問題也是不少家居從業人士所關注的。統計，2015年中國60歲以上“銀發一族”數量達到2.2億，占總人口比重超過16%;預計2025年這一數字將突破3億。人口老齡化是中國社會不得不面臨的一個問題，而對于家居市場而言，人口老齡化，意味著銀發市場將進一步擴大。 一、銀發市場慢慢被開發 隨著時代的更迭變化，人口老齡化問題凸顯，銀發市場在不斷擴大，更是成為家居產品選購當中的主要決策力量。而從其他行業來看，銀發市場在慢慢被開發，越來越多人開始關注銀發市場的商機潛力。因此，處于市場低迷狀態的木門企業若能夠解決銀發用戶的基本需求，獲得銀發消費者的認可，就等于成功了一半。 二、掌握銀發市場贏未來 在與日俱增的競爭冒險中，各大木門企業所爭奪的市場逐漸萎縮，要重新開拓市場，或能夠從銀發消費者身上出發。根據銀發消費者的審美需求以及對產品的功能性需求生產的產品，才能更為符合市場的根本需求。 為了真正贏得銀發用戶的喜愛，木門企業各出奇招。某些木門企業借助科技改變木門設計，解決了不少銀發人士用戶在家庭生活中遇到的問題，比起國外針對銀發市場特意設計和制作的木門。在國內市場上，或許企業可以嘗試修改一些設置。讓產品在銀發市場更受歡迎。比如有某木門廠家，就在木門上安裝扶手，方便行動不便的老年人士進出。雖然這個設計并沒有什么新穎的地方，可是正是因為這個貼心的設計，讓不少家有老人的消費者親睞有加。 從中國目前人口老齡化趨勢來看，銀發市場潛力非常巨大，木門企業唯有順應時勢，抓住銀發用戶，充分了解銀發的審美觀，了解老年人的需求，才能在激烈的市場中站穩腳跟，獲得發展，贏得未來。
現狀與瓶頸——“智造工社”10家企業老總熱議中國定制家居
第六屆中國（廣州）衣柜展舉辦期間，主辦方在展館負一層開設“定制家居?智造工社”主題展區，以“智能+制造+工廠+工業+社區+合作+分享”為主旨，10家產業鏈的優質企業集中展示一站式“智造”流水線，為中國定制家居“工業4.0”探路。 10家業內核心企業就“智造工社”這一主題展開了深入探討，《中國定制家居》雜志將對此進行連續報道。 訪談嘉賓：（排名不分先后） 樂居生活總經理 榮亮 天湘板業總經理 劉承恒 銳諾數控總經理 王翠波 豪田機械總經理 張曉科 霖環保董事長 曾廣文 家納五金總經理 陳漢光 華立封邊副總經理 王堂新 三維家軟件銷售總監 黃金麗 唐龍品牌策劃總經理 包曉峰 普林艾爾電器董事長 葉海林 Q1：當前“工業4.0”概念比較火，您對這個概念是如何理解的？ 唐龍策劃包曉峰：“工業4.0”是德國政府提出的一個高科技戰略計劃，旨在提升制造業的智能化水平，建立具有適應性、資源效率及人體工程學的智慧工廠，在商業流程及價值流程中整合客戶及商業伙伴；其技術基礎是網絡實體系統及物聯網。目前“工業4.0”已進入中德合作新時代，雙方簽署的《中德合作行動綱要》中，有關“工業4.0”合作的內容共有4條，其中第一條就明確提出工業生產的數字化就是“工業4.0”，對于未來中國制造業的發展具有重大意義。 科霖環保曾廣文：“工業4.0”概念來源于德國，是德國政府提出的一個高科技戰略計劃，旨在提升制造業的智能化水平，在中德雙方簽署的《中德合作行動綱要》中，明確提出工業生產的數字化就是“工業4.0”，對于未來中國制造業的發展具有重大意義，“工業4.0”必定是未來的發展趨勢。 銳諾數控王翠波：“工業4.0”這個概念在國外炒得是比較火，國內大家對這個概念也有一些了解，但是具體到什么樣的程度，就要看我們的自動化到了什么程度。目前來講還沒有一個具體的說法，也沒聽說哪家企業把“工業4.0”理解并貫徹得比較透徹的，就是說還沒有一個大家能夠看到的版本或者是樣板。 因為我們企業本身是做定制家居生產線的，所以關于定制家居這一塊的“工業4.0”我理解的概念是：從它的板材進入到生產線一路流下來板材不用落地，自動能夠完成一些系統的識別之后完成整個后續的一個生產和包裝的一個過程。目前來說，我們還沒達到“工業4.0”，還是3.5的樣子。我們銳諾數控完成了前端的開料、打孔、垂直孔，包括它的開槽、異形開料，在這些環節上可以依次完成，到后續的分編、中間轉接的這個環節當然還需要人來做。分完編之后到排鉆上，在排孔的這個環節，目前還需要我們人手來做。在未來的發展中，我希望這個過程也能夠用機械代替。到時可能就需要我們具備一個龐大的數據庫來支撐所有運作。等到我們有了這些信息量的時候，我們離真正的“工業4.0”就不遠了。 豪田機械張曉：我理解的“工業4.0”是建立在工廠自動化的基礎上，借助互聯網信息化大數據來促進消費者和生產流程的自動化銜接，從而帶來更加高效的生產運行。 天湘板業劉承恒：我對“工業4.0”理解有幾點：一是表現在技術應用的層面，而不是技術的時代。因為在技術的層面上我們早就已經達到了實現“工業4.0”的水平，比如：物聯網技術、服務互聯網技術、智慧工廠技術、智能零件、智能產品、3D打印等，這些技術已經不同程度地應用在不同的領域之中。二是要有無處不在的連接。在數字信息化的基礎下，主要體現于人機互動在工業生產過程中的應用。三是自動化程度越來越高的工業系統。“工業4.0”總的來說就是：以信息物理系統為基礎的智能化生產。 樂居生活榮亮：首先我認為“工業4.0”這個概念是比較大的。我們是做定制家居的，我覺在定制行業“工業4.0”應該是一個體系，就是把整個的的產業鏈融合起來，更高效、更方便、更快捷地幫助我們整個行業產業鏈融合到一起，讓我們的產品可以更加簡單、更加快速地制造出來。也就是說，“工業4.0”可以把整個制造過程中涉及到的每一個環節系統地連接到一起。 三維家軟件黃金麗：因為我是負責銷售這塊的，所以我想談談“工業4.0”在銷售中的應用。銷售中的“工業4.0”就是把各個環節中的工具串起來，為消費者提供更好的服務。以前門店的銷售是單一的，現在則是多元化的，而且是帶體驗式的為消費者提供高質量的服務。以前是不想讓消費者了解產品的生產流程，現在則是反過來去引導消費者了解整個生產流程，使消費更放心地購買相關的產品。 普林艾爾電器葉海林：“工業4.0”是一個很大的概念，與其說傳統行業如何擁抱4.0，不如說傳統的生產制造型企業如何轉型升級。當前國內的大部分傳統企業都還處在工業2.0和工業3.0之間。目前有實現契機的或許只有海爾的互聯工廠和富士康的機器人車間等。因此，我們任重道遠。如何利用互聯網的技術，夯實基礎加速企業轉型才是重中之重。我們將增加自動化設備投入，提高人機交互比率，不斷提高工廠的生產制造的自動化水平；利用互聯網技術，實現客戶信息、生產信息、物流信息的互通，促成熱泵干衣柜研發、生產、銷售的快速反應，達成衣柜行業客戶產品短交期的要求；打造柔性生產線，提高生產的精益化水平，滿足終端顧客對熱泵干衣柜“多品種、小批量、個人定制”的產品期望?！肮I4.0”是一個指引，“個性化與服務消費”是大勢所趨，未來等待著我們去實踐。與“智造工社”的合作，是一次新的嘗試。我們不是第一個吃螃蟹的人，但絕對是一個敢吃螃蟹的人。希望是星星之火，可以燎原！ 華立封邊王堂新：我理解的“工業4.0”就是“互聯網+制造業”，把傳統制造業智能化。在這個概念的推動下會產生個性化和數字化的產品與服務的生產模式。實現“工業4.0”關鍵要做到工廠、生產、物流和服務四個方面的智能化。 家納五金陳漢光：“工業4.0”勢在必行，我們必須正視，并迎難而上。“工業4.0”是對我們傳統生產觀念的一種顛覆，不是洪水猛獸，而是科技發展的必然趨勢。我們作為企業，應該順勢而為，緊跟時代發展。 Q2：相比于國外，目前我國制造業處于什么水平，遇到了哪些瓶頸？ 唐龍策劃包曉峰：我國制造業雖然占據全球較大的比重，但卻大而不強、大而不精、廣而不精，這都需要在精致方面做文章。我們最核心的問題就是缺乏自主創新力，核心技術的關鍵部件受制于人；同時產品同質化嚴重，我們的能源利用率也不高，浪費和污染嚴重；產業結構不合理，許多產業仍處于價值鏈的中低層。現階段制造業處在起步階段，很多企業只是在做信息化建設，像現在的信息化、工業化、智能化，在制造業還沒真正做到很好的應用，打造制造強國尚需時日。 科霖環保曾廣文：相比國外，我國制造業處于2.0-3.0之間。貫徹“工業4.0”遇到種種困難，特別是制造設備與人才缺少的瓶頸還不能滿足國內的需求。中國是個制造業王國，但大而不精，缺少自主創新的能力，機器設備遠不如其它發達國家，像現在的信息化、工業化、智能化，在制造業還沒真正做到很好的應用，打造制造智能化是未來的發展之路。 銳諾數控王翠波：我進這個行業也有15年了。之前我聽科凡的林總講過，從事一個行業7年屬于專家，從事15年以上就屬于骨灰級的專家了。目前中國定制家居制造業這個領域最大問題還是數據，可以轉換成生產的一個數據。數字信息化的生產也屬于制造的一部分?，F在我們銳諾已經完成了從前段的菜單到后續的生產，再到最后的打包的信息化，很好地解決了定制家居生產過程中的錯單問題。據我所知，國外的生產設備和軟件更多是模塊化或規?；?。我們國內還沒做到這個程度，可能跟我們的國情有關。今年，全屋定制在我們國內推得很火。全屋定制涉及到更多不同的尺寸、不同的板件、不同的孔位等的信息，如何保證出來的這個生產數據是正確的，這需要我們在前端軟件開發這一塊付出更多的努力。 目前我國制造業最大的瓶頸還是生產規模和錯單問題。未來要解決的話可能還需要我們前端的軟件設計跟我們的生產設備工藝、五金連接方式、包裝設備融合起來，來系統解決我們定制家居的制造問題。其實我們在某些領域比國外更有優勢，只是希望國內的制造企業可以誠懇地提出他們實際、迫切的生產問題，把這個生產的問題以實際的、現場的情況為出發點得到更好的解決。 豪田機械張曉：中國制造業分很多個層面，總體上講中國制造還沒有徹底解決工業3.0，很多技術和設備都依托高額進口歐洲設備來提高自動化水平，為此付出了高昂的經濟代價！ 天湘板業劉承恒：今年國家提出“中國制造2025”應對新一輪科技革命和產業變革，立足我國轉變經濟發展方式的實際需要，提出了加快制造業轉型升級的重大戰略任務和重大政策舉措，目前正處于“萌芽”發展的狀態。要實現此國家戰略，需經踏出穩穩的第一步。目前“工業4.0”戰略思維缺乏是中國制造業的第一大瓶頸。很多人往往認為“工業4.0”很遙遠，不現實，擔心個性化制造的“成本高”、“難管理”，所以不愿意去改變或去實現。其次就是企業供應鏈沒有實現很好的連接，很多企業家將智能化制造單單放在工廠制造上，沒有想到是的高效物流信息化。智能制造不僅材料、機器設備、制造是一個系統，互聯信息化工廠更是一個系統。 樂居生活榮亮：階段怎么講呢？其他行業我也不是太了解，但是光定制家居行業來講，從前端的原材料到設備對接，到生產工藝的對接，再到軟件的連接，整個系統看似簡單，但真正做起來時發現很困難。為什么很困難？因為每一個環節的工藝標準、設備標準，這些體系都不一樣，融合起來會很困難。如果有這樣一個系統可以幫助大家從原材料到設備，到最終利用生產工藝制成我們的產品形成一個規范、統一的大系統，就可以幫助我們這些做衣柜品牌的產業鏈企業更便捷地做好服務和生產。我覺得這是我們努力的目標。 三維家軟件黃金麗：我覺得目前國內制造業與國外相比差別在于產品的標準化，材料的利用率，加大了企業的生產難度，不便于銷售時進行復制。就拿咱們的櫥柜和外國的相比，國外的櫥柜是沒有什么非標和不非標的，全部是各種尺寸的單元進行組合。所以我認為國內的制造業需要把產品進行標準的規劃，這樣才能解決生產的速度和安裝的難度等問題。 普林艾爾電器葉海林：在我看來，目前我國制造業特別是中小企業面臨的最大瓶頸與問題應該是如何提高生產自動化水平和如何進行產品的創新。 華立封邊王堂新：目前我國制造業處于勞動密集型的水平，隨著人力成本的上漲，制造業的利潤空間將嚴重壓縮；同時生產和服務流程封閉，智能化程度低，造成資源的浪費和成本的上升。 家納五金陳漢光：最大的瓶頸在于后臺的支撐系統改造?！肮I4.0”不是簡單的更換生產設備，它牽涉到生產前前后后整個系統。你得下定換血的決心。 Q3：您認為應該如何突破瓶頸？ 唐龍策劃包曉峰：國家工信部2013年9月發布的《信息化和工業化深度融合專項行動計劃（2013-2018年）》提出了一系列推進“工業4.0”信息化、工業化融合的目標，比如促進產業鏈上下游企業間、制造企業與生產性服務企業間信息共享和業務協作等。我認為這里道出了中國傳統制造業在遭遇瓶頸時突破的一個關鍵思路，那就是抱團取暖、協同作戰，我們在定制家居行業提出的“智造工社”，組建定制家居產業鏈上下游企業進行大聯盟，集體攜手擁抱“工業4.0”智能時代，就是尋找突破瓶頸的有益探索。 科霖曾廣文：提升人才素質與設備的自動化。設備是硬件，那么人才就是軟件，搞好硬件的同時還要注重做好人才的培養，促進產業鏈上下游企業間、制造企業與生產服務企業間的信息共享和業務協作。廣東科霖設備環保有限公司一直注重設備、人才、技術的培訓和引進，一直以來，科霖環保都堅持高端產品定位，為客戶提供一站式環保服務，加大企業之間的聯盟。 銳諾數控王翠波：突破瓶頸還是要從軟件開始，從數據開始。數據的問題解決了，那么數據跟機械、跟自動化設備的對接就可以完全無縫對接了。其實大企業的改造相對來講比較麻煩一點，像我們現在給一些中小型企業做方案的時候，就是從它前端的門店、數據端開始著手，到它的生產端的時候我們盡量減少它的錯單和出錯的問題，包括孔位的錯誤、設計的錯誤，到我們包裝的錯誤，盡量減少這些問題的出現。現在軟件的問題我們已經可以解決了，已經有好多的樣板客戶。不管是異形的柜子還是標準的柜子，再復雜都可以通過軟件獲得有效、準確的生產數據，有了這個生產數據再用數控自動化的設備去完成這個過程相對來講就比較簡單。 豪田機械張曉：我們不能太急功近利，為了實現所謂的“工業4.0”而不擇手段付出高昂的經濟代價。我們應該踏踏實實地左手抓工業自動化的基本功，同時右手抓互聯網信息化大數據這個工具。這才是我們應該努力的方向，不應該是一切都用買來主義。應該學習中國高鐵的做法，先學習國外先進經驗，引進后自主發展，走自己的特色道路。 天湘板業劉承恒：每個行業中都有一些企業已經把自身的產品做得很不錯了，不管是制造業水平，還是信息化技術水平都能達到不錯的高度。眼下中國制造業亟需借助互聯網時代的大數據，夯實智能制造的基礎，“工廠互聯”是個不錯的選擇。在這種情況之下，我們10家定制行業產業鏈相關企業聯手成立了“智造工社”，在“工業4.0”戰略思維的指導下，聯合各個企業的長處，如先進設備、技術或成熟的信息化管理等，聯合組成“工業4.0”的示范先鋒，引導“工業4.0”戰略思維順利落地。 樂居生活榮亮：目前我們整個產業鏈上的每一個環節因為對接點的不一樣很難實現技術共享。如果大家能在技術等各方面對接起來，那突破瓶頸就非常簡單。我們正在打造的“智造工社”就是一個很好的努力方向，它可以幫助我們更快速、便捷地打通產業鏈。 三維家黃金麗：我覺得如果要突破這些難題，就必須從銷售的前端抓起。企業應該從前端銷售進行規范，從產品生產的利用率進行規范，最終實現快速生產，快速銷售。 普林艾爾電器葉海林：自動化水平和產品創新這兩點也是實現工業4.0的前提和手段，直接影響著工業化的進程。創新來源于不同層次、不同文化的顧客不同的個性化需要，來源于不同企業、不同行業的碰撞與交融。在未來商業模式中，傳統的行業界限將逐漸消失，并會產生各種新的活動領域和合作形式。創造新價值的過程正在發生改變，產業鏈分工將被重組。企業如何去創新，如何在現有的行業中通過與他人的整合、分享尋找到自身發展的藍海將會考驗著每一個企業家的智慧、胸懷和膽識。我想衣柜行業“智造工社”的出現，也是這一時代趨勢的延伸與落地實踐。將衣柜行業上下游企業組成聯盟，消除各自的行業界限，打破過往保守、墨守成規的條條框框，共同去“玩成”一個私人定制的衣柜產品，去實現更多的創新與更大的發展。 華立封邊王堂新：需要從勞動密集型模式轉化為高效的高科技生產模式，進入高端制造業領域，讓自動化和信息化成為企業的基石。 家納五金陳漢光：技術更新并不難，難的是思維的轉變。要想突破，老板首先得轉變思維。你得接受并運用智慧去改造和利用。 ▲“智造工社”現場效果展示圖
