香港堡潤漆應邀出席中國廣州涂料經銷商大會
2015年11月27-29日，香港堡潤漆應邀出席了“涂料百年 漆彩盛世”第二屆中國（廣州）涂料經銷商大會高峰論壇并參與了水性漆分論壇等一系列活動。 本次高峰論壇吸引了來自全國各地的近千名行業、企業人士及涂料經銷商參加。在中國近代涂料工業一百周年（“涂料百年”）即將成為歷史、開啟下一個百年新征程之際，這場以涂料經銷商為主角的全行業高峰論壇在南國廣州召開，成為涂料百年的收 官之作。 “這次會議不僅是一次行業年度聚首，也是中國涂料行業發展歷程中一次重要的自我檢閱。”她呼吁在“涂料百年”的歷史新紀元 ，在大眾創業、萬眾創新的新時代，行業同仁能夠以更大的格局、更新的視野、共謀涂料行業大發展。 據了解：2015年，是中國涂料近代史100周年華誕，為了迎接和紀念這一激動人心的歷史時刻，弘揚中國歷代涂料人自強不息、艱苦奮斗、開拓創新、與時俱進的大無畏精神，在中國裝飾裝修材料協會建筑涂料分會、廣東省涂料行業協會、順德涂料商會、深圳市涂料技術學會、四川省涂料行業協會、山東省涂料行業協會、浙江省涂料行業協會、江蘇省涂料行業協會、上海涂料染料行業協會、湖北省涂料工業協會、西安市涂裝表面處理協會等各地涂料協會的大力支持下，中國涂料經銷商聯盟聯合涂飾商情發起并共同舉辦了“涂料百年 漆彩盛世”第二屆中國（廣州）涂料經銷商高峰論壇暨2015中國涂料行業年度總評頒獎盛典。 據了解，香港堡潤漆作為唯一家家具漆產品參展企業，已經是連續第四次參加經銷商峰會性質系列的活動，前三次分別是2013年11月廣州、2014年7月杭州、2014年11月成都和今年11月的廣州，隨著與會企業和涂料經銷商人數的越來越多，對堡潤漆品牌形象傳播也產生了更廣闊的推動作用。
轉型、調整期 涂料企業如何適應當前市場形勢發展?
中國經濟發展進入新常態，是中央做出的重大戰略判斷。認識新常態、適應新常態、引領新常態，是當前和今后一個時期我國經濟發展的大趨勢大邏輯。如今，涂料行業進入深度轉型、調整期，涂料企業如何適應當前市場形勢發展?成為涂料行業人士關心的話題。 中國經濟發展速度表面是放緩了，呈現出的“新常態”意味著發展狀態更為健康。涂料整體市場還是在不斷擴大，市場總量巨大，機會很多。不斷發展中，國內涂料企業誕生出了一批具備相當實力和知名度的民族綠色涂料品牌。以晨陽水漆為例，作為國內全水漆生產企業，一直在環保和維護消費者健康權益上，專注研發和生產符合環保要求的水漆產品。在“水進油退”的大趨勢下，水漆憑借節能環保、不燃不爆、超低排放等特點，必將在涂料行業中凸顯優勢。 專業人士表示：“水性涂料、環保涂料既美化了家居環境，提升了百姓對生活品質的追求，同時又不損害人們的健康。國際上的水漆已經達到市場70%至80%的占有率。在一些發達國家甚至已經達到了90%。在國內，水漆僅占到10%左右。所以說，水漆市場發展空間是非常大的。” 新舊更替是歷史和市場的法則，水漆取代油漆是一場革 命，是人類生存需要、科學技術發展的必然。在今年天津自行車展上，晨陽水漆以綠色涂料企業強勢入駐展會，打響在自行車行業領域第一炮，緊接著，中國水漆發展高峰論壇的開展，獲得諸多行業專家大力推薦，隨后幾天，超百余家自行車廠商來到晨陽工廠參觀，并拋出深度合作的橄欖枝。 隨著現代科學技術及現代工業的發展，環境污染給人們賴以生存的地球以及人類本身造成了極大的威脅。傳統涂料含有的大量溶劑，在制造及施工過程中排入大氣，既污染環境。低碳環保是涂料行業的出路，最大限度地用環保型涂料替代溶劑型涂料，使涂料全面環保化、水性化。
涂料消費稅： 轉型升級要趁早
十八屆五中全會指出：“當前經濟要發展，要準確把握戰略機遇期內涵的深刻變化，更加有效地應對各種風險和挑戰，繼續集中力量把自己的事情辦好，不斷開拓發展新境界。”中國經濟的下一個五年中蘊含著什么機遇?中國又應該集中力量開拓哪些新境界?涂料行業是否能成為中國經濟的新增長點呢? 中國是當之無愧的涂料生產大國，無論在產量方面和產值方面都已經躍居世界前列，如今生產技術和裝備已經全面實現了提升。 但是，現在國內的涂料市場呈現出飽和狀態，一方面，有很多國內的新品牌拔地而起，另一方面，大量國外品牌涌入中國市場，使得市場競爭壓力劇增。 怎樣解決國內涂料市場飽和狀態呢——不再模仿，開拓創新之路。 如今整個社會經濟生活的不確定性比過去大大增加了， 因為我們過去基本上是吸收或者模仿成熟的技術和經營模式，現在我們的很多東西要從零到一。 國內很多中小涂料企業缺乏創新意識，只是一味地模仿，認為遵循大企業發展之路就能將自己的企業做大做好，得國內涂料行業產品同質化問題日益突出，企業之間惡性競爭局面日益嚴峻。很難找到快速有效的發展之路。對于這些企業來說，一定要具備長期發展的眼光，需要有長期穩定的預期，排除經濟泡沫帶來的誘惑和困擾。 想要在涂料行業內部率先取得突破，需要先挖掘到國內配套建設的機遇，了解現在國內城鎮化建設的情況，然后根據未來涂料市場的發展走向，大力進行技術創新，達到適應國內和國際市場的需求。 如果想要打破國內市場的局限，順利攻破海外市場，那么，涂料企業就需要深入調查當地人們的消費習慣和市場需求，增加研發資金的投入，實現歐美環保品質的認證，開通海外銷售渠道，主動出擊，承接海外項目。當然了，這是一個長期的系統工程，其涉及范圍之廣、地域跨度之大、建設周期之長都是前所未有的。 從目前形勢來看，未來中國經濟有兩大支柱，第一是國內轉型升級。通過簡政放權、互聯網+、2025中國制造以及大量的創新來形成一個升級版的中國經濟。第二就是突破國內局限，走向世界。 如今涂料行業內不少企業正在逐漸從單純的生產型企業向生產服務型企業轉變。 從單純的生產型企業向生產服務型企業轉變，不僅是中國涂料企業發展成熟的表現，同時也是產業升級必然的結果，因為消費者的需求可以得到很好的表達，并很快能夠得到生產者的回應。全球涂料網了解到目前在生產主導到消費者主導的市場經濟發展期間，消費者可以通過購買需要的、心儀的產品或者消費優質的服務，來決定未來的生產線上應該有什么。就像現在在歐美成熟的市場經濟體制下消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產、服務將如何提供。 涂料企業從傳統的生產制造向生產服務型企業轉型，是中國建材市場低迷時期非常重要的戰略，也是行業發展的一大趨勢。目前，涂料企業正面臨著爭奪市場、創建品牌的關鍵時刻，面對國內市場的競爭，我們認為涂料企業要有營銷意識，做服務的意識，去適應現在的中國建材市場變化。這種轉型，需要企業在組織結構及人員構成、部門職能、企業運作模式等諸多方面有所轉變，并能向滿足顧客要求方面的延伸。 傳統的涂料行業營銷模式其實就是，產品從企業到經銷商，經銷商交給消費者的單向模式。然而，現在80、90后已經成為了社會的消費主力，而這些人又是高度依賴互聯網的，消費者就可以直接通過互聯網來與企業和經銷商進行雙向互動。屆時建材市場的經銷網點將從活動中心轉變為體驗和交易中心，未來的絕大部分交易將直接在互聯網上進行。但這不是意味著所發展的僅僅是電子商務，因為網絡營銷只是一種重要的輔助手段，并不能完全替代實體店，而真正的產品空間，更多的是需要消費者去親身體驗的。 要轉型升級的企業，一方面需要積極引進80、90后“創新、創業、創意”的人才，另一方面要不斷歸零，重新出發，努力學習，不斷推動技術創新和管理創新，并努力將其轉為行業的規則和標準，就有可能掌握行業未來發展的主動權和主導權。
彈性建筑涂料走俏涂料市場
建筑涂料一般應用于外部條件下，受外界環境影響較大，時間久了難免出現裂縫等情況的發生，而彈性外漆的出現解決了這一行業難題。 彈性建筑涂料是以合成樹脂乳液為基料，與顏料、填料及助劑配制而成，施涂一定厚度后，具有彌蓋因基材伸縮(運動)產生細小裂紋的有彈性的功能性涂料。彈性建筑涂料具有很好的延伸性、彈性、耐污性等廣泛用于大型建筑物的外墻裝飾。 由于彈性外墻漆漆膜具有很高的彈性，因而當墻體出現裂縫時，涂膜受到拉伸變形而不會開裂破壞，仍然完整的涂膜保持原有的各種阻隔作用，防止開裂的墻體處直接暴露于大氣之中。而彈性漆膜具有對各種物質(水及其他液體等)的阻隔性，防止各種腐蝕性物質向墻體內部的侵入，從而有效地保護墻體免受危害，充分發揮其保護功能。 合成樹脂乳液彈性建筑涂料漆膜在發揮防水、防滲的同時，還具有一定的透氣性。即彈性建筑涂料的微細孔隙能夠允許少量的水蒸氣進出，粒徑較大的水滴則很難通過，從而達到防水透氣的效果。另外，好的彈性漆還能夠有效的防止二氧化碳通過漆膜透入基層，從而起到防止墻面混凝土碳化的作用。 與以裝飾功能為主要功能的其他外墻建筑涂料相比，彈性建筑的特點在于，在發揮裝飾功能的同時，保護功能更為突出。這樣使用高品質的彈性外墻漆就能夠在做好墻面裝飾的同時，起到防止墻面滲漏、保證建筑物發揮正常的使用功能的作用。 彈性涂料的使用很好的保護了墻面裝飾等不受外界環境的干擾，它的眾多優點會是更多消費者的選擇原因。
多功能涂料成涂料發展市場趨勢
由于我國涂料技術與生產工藝的問題，始終難以擺脫各種污染物的困擾，建筑墻面新刷的涂料不久就被灰塵、銹漬等多種臟污所污染;同時又在受到紫外線的影響，兩三年后的褪色老化現象，最終只能重新涂刷。而在室內因為受到甲醛、苯、voc等裝修污染而導致新裝修的房子只能白天通風，晚上才能使用，即使經過一兩年后，房間里刺鼻的味道還很難散去，嚴重影響了人們的身體健康。有沒有一種涂料能解決臟污和空氣污染的問題呢?全球專家都在尋找著答案... 環境潔凈的殺手--臟污污染 1.室外涂料因為水蝕、油污、酸雨、苔蘚、銹漬等各種臟污污染嚴重; 2.室外涂料因為紫外線照射所導致的加速老化褪色現象嚴重; 3.室內外涂料因為多種自然和人為因素導致開裂、起皮、脫落、涂鴉、小廣告等現象嚴重; 4.室內涂料因為生活和餐桌中的油鹽醬醋、飲料、墨水、涂鴉、粘貼物等污染現象嚴重; 析涂料發展市場趨勢多功能涂料唱主角 5.室內外環境各種臟污污染嚴重，即使日日保潔、天天清洗，兩三年后顯得又臟又舊，原本高貴華麗的裝飾只能重裝、更換，重復涂裝導致維護成本大幅度增加...... 人類健康的殺手--空氣污染 1.剛裝修后的室內環境中，積聚大量的甲醛、苯、氡等有害氣體，時刻危害著人類健康，尤其是老人、孩子、孕婦有極大的影響，導致白血病、不孕不育、癌癥等等的發病率不斷升高，從而導致因裝修引發的家庭悲劇頻頻發生! 2.苯、甲醛等有害氣體存在于建筑材料、板材、油漆、涂料、粘膠、壁紙、地毯、家具、沙發、壁柜等裝修的居室中。裝修材料中的超標甲醛、苯等有害物質釋放期為3～10年。為此，房子一旦裝修，隱形殺手就在時時摧殘家人生命! 3.在室內環境中，特別是在通風不良、人員擁擠的環境中，一些致病微生物容易通過空氣傳播，使易感人群發生感染。一些常見的病毒、細菌引起的疾病如流感、肺炎、麻疹、結核等呼吸道傳染病都會借助空氣在室內傳播。在毫無防備的情況下，這些病毒和細菌卻無時無刻不在威脅著我們的健康甚至生命...... 根據上述情況，權威專家分析，環保節能的多功能新型涂料將有更大的發展空間。專家提出未來涂料的發展方向首先需在環保方面，不僅自身安全無害，而且具有超強的抗污自潔功能，還能有效地去除室內裝修污染，減輕環境污染對人們身心健康的威脅，走出了涂料市場的新思路。 保特佳多功能健康漆憑借其尖端技術優勢，結束了建筑涂料單一性能的時代，是涂料行業劃時代的技術革命。它的問世，必定引領傳統涂料在邁向環保節能的多功能涂料的發展中，起到關鍵性的作用。
分析：水性涂料為何產品熱卻市場冷?
到目前為止，水性涂料隨然很受追捧，但是水性涂料仍未真正站穩腳跟，伴隨著人們對健康環保意識的提高，溶劑型涂料受環境污染嚴重、能源高度浪費以及成本居高不下等不利因素的影響，已經不足于滿足人們對于健康生活的追求，隨著社會的進步，溶劑型涂料產品將逐漸退出歷史的舞臺，這就給綠色環保的水性涂料打開中國市場創造了條件。 據了解，水性涂料市場遭遇了一種’行業熱市場冷’奇特的現象，而形成這種現象的原因，還是源于國內水性涂料市場的不成熟，和人們對于水性涂料認識的缺據統計，占據國內涂料市場大部分江山的仍然是溶劑型涂料，這主要是因為溶劑型涂料在我國發展時間較長且生產技術相對成熟，對原料與施工環境要求低等優點，在國內市場已經形成了一條成熟的從生產到銷售再到終端的產業鏈結構。低碳生活的推進，人們對環保都要求越來越高，無疑的水性涂料獨有的環保特征成為涂料經銷商和消費者的心頭好，從發展歷程來看從建筑涂料到工業涂料再到特種涂料，水性涂料的應用已隨日新月異的行業發展滲透到了各行各業，可是市場上的水性涂料就是真環保嗎? 就目前的市場現狀來看，我國的水性涂料主要存在以下幾點問題： 分析：水性涂料為何產品熱卻市場冷? 涂料經銷商為了牟取更多的利潤常常把A地的貨拿到B地去銷售，這種賺錢的方法如果放在服裝、手機、電腦、汽車等這些行業，可能也不會出現什么問題，可是做為對環境要求相對嚴格的涂料行業而言，就不一樣了。北方干燥南方潮濕，涂料產品生產時配方會有相應調整，以適應各地的氣候環境。如果南北地區竄貨，使南方產品流入北方市場，使用后定會出現問題，這樣的結果既損害消費者的經濟利益，又使涂料生產企業的信譽蒙受損失。 涂料竄貨不但影響到了行業的發展，同時也阻礙了水性涂料在國內正常推廣，做為未來市場的主力軍，水性涂料市場的整頓似乎已經勢在必行了，也是今后發展的一個方向。 原因：同質化加劇市場細分受歡迎 隨著市場上同質化現象加劇的情況，一些企業已經開始確立了產品細分市場定位，沙漠綠洲推出的’孕婦漆’，華潤涂料攜手迪斯尼共同推出兒童’妙想漆’，這些產品都是針對某一特定市場，讓消費者在選擇上有一個明確的目標，把其突出的功能上一針見血的表現了出來。 經銷商為了牟取更多的利潤常常把A地的貨拿到B地去銷售，這種賺錢的方法如果放在服裝、手機、電腦、汽車等這些行業，可能也不會出現什么問題，可是做為對環境要求相對嚴格的涂料行業而言，就不一樣了。 北方干燥南方潮濕，涂料產品生產時配方會有相應調整，以適應各地的氣候環境。如果南北地區竄貨，使南方產品流入北方市場，使用后定會出現問題，這樣的結果既損害消費者的經濟利益，又使涂料生產企業的信譽蒙受損失。 涂料市場串貨嚴重 涂料竄貨不但影響到了行業的發展，同時也阻礙了水性涂料在國內正常推廣，做為未來市場的主力軍，水性涂料市場的整頓似乎已經勢在必行了，也是今后發展的一個方向。 水性涂料有什么好處，就不用多說了。需要注意的事，消費者在挑選水性涂料的時候，一定要擦亮眼睛，選擇優質的睡醒涂料產品。
中小涂料企業發展是否需要“戰略”？
今天中國的企業界，尤其是中小涂料企業的不幸正被這個叫波特的家伙言中，而對中小涂料企業的新挑戰也正在于此! 戰略連同企業文化一樣，以口號化的方式，一般被寫在自己公司的墻上，或者出現在給客戶看的宣傳冊上，相反自己內部的干部和員工，沒幾個人理解，執行過程當中并沒有誰太多去考慮戰略，去考慮自己的工作對戰略的實現有什么幫助。 之所以是這樣，在于普遍的中小涂料企業對戰略有二種最常見的誤解： 一是認為戰略是務虛的，是寫給別人看的。也正因為有這樣的誤解，一提’戰略’二字就覺得浪費時間，就覺得這是高層管理者所編制的’騙人的玩意兒’。 二是在"戰略重要還是細節重要?"的問題上，大家都認為大企業要戰略，小企業要細節。 關于第一種誤解，果真’戰略是務虛的’’騙人的玩意兒’嗎?其實，在企業，尤其在營銷領域，沒有比戰略更務實的行為了。如果一個企業沒有戰略，就像一盤散沙，不可能有效的組織起來，不可能形成核心競爭力，更不可能健康的發展下去。 戰略的務實至少體現在以下五個方面： 沒有戰略，就不會有清晰的目標 沒有戰略，就不會有真正的優勢。 沒有戰略，就不會有高效的執行。 沒有戰略，就不會有正確的創新。 沒有戰略，就不會有可持續發展。 關于第二種誤解，對嗎?也是不對的!其實中小涂料企業相對于大企業更需要戰略。對中小涂料企業來說，戰略將決定生死。因為大企業具備足夠的實力，即使在戰略上出現了失誤也依然能夠有實力調整或者彌補過來。韋爾奇說過，GE有足夠的彈藥，所以有幾槍打偏也無關大局。所以可口可樂、IBM這些巨型企業都曾經出現過戰略迷途，但對他們的發展并沒有產生生死攸關的影響。但是，小企業就沒有那么幸運了，因為缺乏正確戰略指導的一次失誤，都將會耗盡他的所有資源，都將是滅頂之災。 日本戰略之父――大前研一先生在《巨人的觀點》一書中說：沒有競爭，要戰略何用?是啊，現在競爭是常態、且越來越激烈，而競爭對中小企業的威脅其實是最大，所以中小涂料企業更需要戰略! 在白熱化的競爭中，行業在不斷洗牌，不進則退，不成為第一第二，就會被第一第二消滅!不成功，便成仁!從生存走向成功，是現實問題，是決定生死的問題!根據《科學投資》采訪調查和研究，中國中小企業平均壽命大體也就在3-4年之間。中國每年有近100萬家中小企業倒閉，所謂建百年老店不過是他們的一廂情愿。什么導致了中小涂料企業的’短命’，戰略問題是關鍵原因之一。 對大企業來說，戰略是活的更好、成長更快的問題;對中小涂料企業來說，戰略是能不能活的問題。 行業有句狠話：企業沒有戰略規劃就是規劃死亡。 盡管如此，為什么中國的中小涂料企業不重視戰略? 而且，中國目前的很多企業為什么沒有戰略卻能活得好? 中國中小涂料企業的戰略缺失是具有普遍性的，這與中國過去機會經濟導致的大量成功有關。在一個時期內，不必遵循商業規律便可以活得相當滋潤，企業沒有必要去研究營銷管理，更不用費心費力的去搞戰略規劃。中國是一個制度轉型的新興國家，這意味著我們企業家面前的賺錢門路是如此之多，只要有錢，好像什么領域都可以做。因為你突然得到的某個特殊關系讓你一下子就有了競爭優勢，或者你花些’關系投資’就可以一下擁有了某種特殊資源，然后你進入一個完全陌生的行業后居然就能賺大錢。理解了這一點，你就真正理解了為什么不少國內公司對戰略不屑一顧。為什么?因為在我們過去的商業環境中，在戰略思想上的投資見不到成效。企業成敗的關鍵不是步調一致的問題，甚至與員工無關。只要搞到一些批文，只要有領導的條子，只要有特殊的關系，只要把握特殊的關系，只要把握特殊的資源，錢就來了。這與戰略有什么關系?這就是中國目前多元化的真相!也是若干企業不愿意認真’做戰略’的真正原因! 但是，因為當無數企業沉浸在這種成功的輝煌時，災難卻突然降臨，他們總是無法擺脫’曇花一現’的宿命。所以，我們有理由確定，目前中國大部分活得好的、成功的企業都不是戰略性的成功，而是機會性的成功。這種成功必將導致以老板為驅動力的機會型發展與制度和文化為驅動力的戰略型發展之間的矛盾，這種矛盾在激烈競爭的市場經濟環境下，將不可避免的影響企業的發展，甚至終結企業的命運。依賴機會主義的活法，在未來終將是死路一條。 市場的變化與規范化發展走向使中小涂料企業的生存環境發生了質變，偶然性的機會已經越來越少，關系資源已經變得極不可靠，很多中小企業在掘得了第一桶金后迅速進入發展瓶頸，普遍遭遇生存危機。上面的那句狠話：’企業沒有戰略規劃就是規劃死亡’就經常性地被應驗了! 選擇生存還是選擇戰略成了本不該是問題的問題--今天與明天，熟輕熟重?又怎樣平衡?在很多中小企業看來，解決當下的問題無疑是最迫切的，而戰略則過于虛無、難以快速見效。 其實，這是對戰略的模糊認識使然，這種短視也是造成企業今天狀況的根源，沒有戰略的生存是危險的，捉襟見肘的應付與疲于奔命是企業發展的病態。未雨綢繆的戰略規劃才是企業持續發展的基礎。 戰略是把企業置于一種體系化的生存狀態中，在中國市場現時的變化趨勢下，沒有戰略的生存等同于過把癮就死，實現生存與戰略的對接是中小企業的當務之急。建立一個清晰的戰略，即從長遠的角度來考慮建立企業的競爭優勢，在目標市場上有明確的定位，知道做哪些事情我比其他企業強，能發揮出自己的優勢，能成為某個行業NO.1的企業。 有了好的戰略，事半功倍;沒有好的戰略，埋頭苦干的結果是事倍功半。比如四十年前，全國人民埋頭苦干，周末都要上工，馬路上都種糧食，結果還是吃不飽;現在農村里留點老弱病殘，種出來的糧食吃不完。企業也是一樣的，員工辛辛苦苦創造的一點點運營優勢，需要以戰略這個放大器放大數倍。反過來，如果戰略定位不當，員工再辛苦也沒用。就像溫州、東莞那些血汗工廠一樣，埋頭苦干、精益求精，用處也不大。 戰略不僅僅是生存，而且是更好地生存。但重要的是今天的生存能否解決明天的生存?不考慮今天的企業肯定沒有明天，而不考慮明天的企業一定會死在今晚!沒有好的戰略損失的是全局，失去的是未來。
涂料行業：走品牌之路錯了嗎?
國家對于涂料行業假冒偽劣的打擊力度逐步加大， 使得一些中小型涂料企業的生存環境日益艱難，近期以來部分中小涂料企業頻臨倒閉是為印證。 在此背景下，一小部分人選擇撤離涂料行業，留下來的很多人將轉做品牌視為救命稻草。 然而，細觀這些品牌的操作手法，大多還是在繼續走以往的老路子： 1.做產品時還是在追趕潮流、什么好賣做什么;不做市場研究、沒有定位; 2.賣產品時還是以出廠為目標，只要能把貨下到渠道即可;不關注消費者、不關注銷售全過程; 3.只是把品牌當成一個商標，與產品無關聯，產品好賣就行;不把品牌與產品結合起來、不賣品牌; 4.經營關注點上還是局限在簡單的賣貨階段;不注重打造和傳播形象; 5.競爭上仍然停留在比價格、比產品推出速度、比渠道下貨能力上;逃不出價格戰和速度戰的泥沼; 以上種種跡象表明，難有幾家能真正走上品牌之路，進而改變自己的命運。 思想引發行動。操作手法的背后，是對品牌的理解。 大多數新品牌對品牌運作的理解還是停留在很膚淺的階段：以為有了一個自己的合法商標、投入一點宣傳物料或者專區專柜、或者在行業雜志做點招商廣告，自己就會成為所謂的品牌了。結果就是：產品還是原來那個產品，渠道還是原來那個渠道，經營模式也還是原來那個經營模式。很快，接下來的問題就出現了：招商難、下貨難、最后是經營難。更有甚者，’吃過三碼的虧、上過五碼的當，最后死在品牌上。’原來，品牌這棵救命稻草也不是那么管用。 走品牌之路錯了嗎? 如果真錯了，為什么還有那么多國產品牌活躍在跟國際品牌PK的前線，并且風頭正勁。 如果沒錯，可為什么做起來完全不是預想的那么回事? ’21世紀，唯有專業化才能生存。’日本管理大師、專業主義倡導者大前研一先生曾說。在今天競爭激烈的手機市場，運作好一個手機品牌，同樣需要專業。 --專業的發展戰略 路是一步一步走的，在認清自己的基礎上，明確目標和每個階段的任務，有所為、有所不為。 --專業的營銷運作 搞清自己的目標市場在哪里?目標客戶在哪里?目標渠道在哪里?目標競爭對手是誰?據此規劃好自己的品牌、產品，制訂好渠道策略、價格策略、推廣策略，讓一切營銷行為有章有法、心中有數。 --專業的團隊配置 事是人做出來的，一群人一起做事是需要分工合作的。 搞清自己在發展的各個階段該做哪些事情?該配置哪些職能?設立哪些崗位?在此基礎上設立相適應的組織架構，并挑選合適的人放在合適的崗位，通過制度、流程讓每個崗位的人協同起來，并通過激勵、培訓等方式不斷提高其積極性、專業性，充分發揮團隊的潛力，推動團隊作出最好的成績。 ...... 選購品牌涂料產品，涂料質量才能得到保障，消費者才能更放心
防水涂料選購需掌握的知識
防水涂料因為其綠色環保的性能，現在收到很多消費者的追捧。可是，在選購防水涂料的時候，一些技巧是必須掌握的。 其實，防水涂料并不像大家想像中的那么簡單，也分了很多類型，自然也有不同的功效，一些不良商家為了獲得暴利，常常以次充好。所以今天在這里我一定要向大家介紹一下防水涂料的選購技巧，也好讓您知道那些關于防水涂料的你不知道的秘密。 防水很重要 環保更重要 防水涂料是用于防水的，但其實我們也很講究環保呢!如果您選擇了不環保的產品，雖然防水層做完之后，您是看不到我們了，但實際上在厚厚地地磚或水泥下面，有害氣體在慢慢的釋放出來，您家里的空氣質量能好嗎?這也就是很多消費者困惑的原因，為什么家里的主材都選擇了環保材料，而有害氣體依然超標的原因之一。 所以，如果您要買防水材料，就一定要到正規的建材賣場或超市，選擇有知名度的品牌，一般好的品牌產品都配有產品檢測報告、產品合格證以及中國環境標志認證的十環標志或者CTC標志，這些都是好產品的身份象征，所以您一定要看仔細了。 身體不僵硬 防水更到位 其實我所說的身體僵硬是指我們的特性，一般來說，我們的身體特征分為剛性和柔性兩種，剛性的一般是指水泥砂漿類的，雖然這類在成型之后有很高的抗壓滲透能力，但是這類產品的延伸性不好，稍有地震、地面斷裂或小細縫，很容易引起漏水，從而失去防水的功效。 而柔性防水層就相對好多了，一般來說，丙烯酸類防水涂料有較好的彈塑性，能適應結構的部分變形，因此防水性要好一些。根據研究，其實在新房裝修好之后，由于工程結構或建材本身的結構問題，地面或墻面都會有細微的變化，通常這些極其細小的變化是不影響房屋的正常使用的，但是對于防水層來說卻具有一定的挑戰性，所以如果您選擇防水涂料，最好還是選擇我們中身體不僵硬的吧。 哪里需防水 一定要知道 那么家里到底哪塊需要我們來大顯神通呢?簡單的來說就是衛生間的墻面地面、廚房的墻面地面、需要設置下水系統的陽臺地面。如果您家住一層，做上一層防水的話，防潮的效果會更好一些。 一般衛生間的花灑和噴頭的安裝高度在1.8米左右，所以防水也要跟著做到這么高，否則很難起到防水的作用，而非安裝淋浴的墻面只需做到1.5米就夠了，當然如果您不在乎一兩百塊錢的話，那就把這里的防水也做到1.8米吧。 廚房的防水應怎么做呢?關鍵要看哪些地方容易與水發生關系，一般建議廚房地面及墻體上翻0.3米做防水，在洗菜盆安置的墻體上翻1.5米設置防水層最佳。 性能不一樣 各有各的好 根據我們家族成員的性格特點，可以分為四類防水材料，丙烯酸類、聚氨酯類、聚合物高分子類也簡稱JS、柔性水泥灰漿四種，但卻各有各的性格，如聚氨酯類防水涂料，具有很好的彈性和延伸性，如果單從形成防水膜的效果來看，是各類涂料中綜合性能最為突出的，但它也有自己的缺點，那就是受時間限制較大，施工時間長，且價格較貴。 值得注意的是，由于產品性能較好，目前市場上已經有很多打著聚氨酯招牌的假冒產品，它們大多數不是純聚氨酯，環保性能不是很好，但價位卻降了下來，所以在選擇時一定要注意;丙烯酸防水涂料，施工方便、環保，涂膜性能也比較好，價格適中，一般家裝防水中都會選用這類涂料;而JS是一種剛柔相濟的防水涂料，施工方便、環保無毒，也是目前家裝防水使用中大家都比較認可和推薦使用的品種;防水灰漿類涂料，成防水膜時其強度高，同時和基層的結合很好，施工后就可直接粘貼瓷磚，比較節省施工時間，而且價位也相對更經濟實用，但它的缺點是因屬于剛性防水材料，不適合可能存在沉降的新房裝修。 材料用多少 算算就明了 很多消費者在購買我們時都會感到頭痛，到底該買多少呢?其實使用我們也有一定的計算公式，如果掌握了這個規律，絕對讓您買得剛剛好。根據前面為您介紹的衛生間的施工高度，衛浴間防水面積(平方米)=(衛生間地面周長-門的寬度)×1.8米(高)+(地面面積)，當然這個是指將墻面的防水面都做成 1.8米的高度，如果您還想做1.5米，那把高度換一下就可以了;廚房防水面積(平方米)=(廚房地面周長-門的寬度)×0.3米(高)+(地面面積)+ 洗菜池那面墻的寬×1.5米。 雖然知道了面積，但是一般來說購買防水涂料時都是按重量計算的，那又該如何轉換呢?別急，這個也有公式的，丙烯酸類，每平方米用量為3公斤;聚氨酯類每平方米用量約為2公斤;聚合物高分子類每平方米用量約3公斤;柔性水泥灰漿每平方米用量約3公斤。 誰都想花最少的錢買到心儀的產品，而且還不用造成浪費。那么，上面這些選購技巧就應該掌握。
涂料消費稅：抱怨沒有用 轉型升級要趁早
英國作家狄更斯在《雙城記》的開篇寫道：“這是最好的時代，這是最壞的時代……人們面前應有盡有，人們面前一無所有……”。大概很多涂料人對此話產生共鳴，市場失收的涂料人抱頭大喊：這真是一個壞時代呵!然而，這真是一個壞時代么? 誠然，近年來政府出臺的各種政策可是讓涂料企業吃盡苦頭。繼今年年初實行“史上最嚴”的環保法后，涂料消費稅也是來勢洶洶。為了促進節能環保，從2月1日起，國家開始對涂企征收4%的涂料消費稅。有不少涂料企業老板怨聲載道，“涂料企業的純利也就幾個點，如果再征收4%的消費稅，還怎么盈利了?” 事實真的如此么?筆者認為，新政是國家實行綠色稅收的體現，旨在促進行業綠色轉型。此次加征消費稅，雖然對企業來說，稅負會有所增加，但同時也是涂企轉型升級的一個動力，不少涂企已轉型生產節能環保的涂料，水性漆是未來涂料行業發展的大趨勢。與此同時，征收消費稅將加速涂料行業內部整合，逼迫一些落后企業退出市場，有利于行業環境改善。這對涂料行業來說，絕對是利大于弊的利好信號。 涂料行業正經歷“這是最壞的時代，也是最好的時代”。新的市場衍生出新的需求和商業模式，誕生新的行業格局。在這樣的時代背景下，涂料企業只有敏銳捕捉行業發展新動向，迅速做出響應，調整產品研發方向，才能“順勢生存”。 窮則變，變則通。監管和環境問題正在推動著油漆和涂料行業不斷地更新。涂料制造商日益尋求降低產品VOC含量的方法，并且溶劑型涂料開支上升，水性涂料、粉末涂料和其他高固體配方涂料將會增加更多的市場份額。傳統涂料的市場遇到瓶頸，而這正是新型的環保型涂料的巨大商機。涂企先鋒三棵樹、嘉寶莉、華潤、紫荊花等已經積極響應政府號召，紛紛推出水性環保漆，而相當可觀的銷售業績更是贏得開門紅，為不少涂企樹立學習榜樣。 把握市場的切入點，必須從消費者入手，消費稅的來襲，漲價似乎變成了不可避免的話題，但是消費者買單么?漲價，不如漲價值。涂企應該從服務應該貼合市場對環保的需求，在環保、涂裝、設計、色彩、服務等方面的高附加值，提供產品和服務的升級，讓涂料企業的“漲價”為眾多消費者所接受。立邦、多樂士等涂企推出的上門刷新服務，深得消費者贊同。以價值拉攏消費者，在市場發展中升級，在升級中穩扎，才是涂企該奉行的。 為順應如今涂料行業的發展要求，環保、健康、綠色將成為當代涂料企業及整個涂料行業發展的關鍵性方向。涂料消費稅不是壞事，它刷走了核心競爭力低弱的涂企，為市場帶來健康發展。涂企不該自怨自艾，把好鋼用在利刃上，在產品研發上不斷創新，鍛造獨門武器，以創造出與眾不同的理性價值。物競天擇，適者生存，就是這樣殘酷的自然法則，才能迎來屬于涂企的好時代。
