熱烈慶祝上海木材行業協會成立十周年
上海木材行業協會轉眼已經走過10個年頭。回首協會往事，從2003年4月11日成立大會以來的3700天，不禁感慨多多：這10年，中國經濟經歷了從高速增長到宏觀調控的風云變幻，中國木材行業更是經歷了從高速擴張到生意難做的跌宕起伏。尤其是近幾年，國際金融危機和國內宏觀調控變化多端，給我們企業、我們行業、我們協會帶來了重重困難。 但是我們走過來了，我們不僅走過來了還總體上發展了、壯大了、前進了！在我們回首10年歷程時，深深的欣喜和感動貫穿始終，歷史已經證明，所有行業的進步、協會的發展，都來自于我們淳樸踏實的木材人的不畏困難與艱苦奮斗，任何困難都阻擋不了我們 勤勞智慧的木材人。 我們的協會與時俱進，穩步發展 10年來，上海木材行業協會依靠全體會員，踏實工作，堅持走小步不停步，堅持與 時俱進，促進了協會穩步發展，不斷壯大。 上海木材行業中尤其是行業中有規模、有影響、有實力、有品牌、有前景的翹楚精英大多數都已加入協會大家庭，會員數量從成立時的108家增加到現在的近千家，我們的協會充滿了實力和活力，如： 安信偉光（國際化木業集團） 森聯木業（木材進口全國前6名） 福人集團（中國三大木材市場之一） 東華環球（木業、石材全方位） 怡黃木業（人造板集成供應商上海第一） 航管紅木（品牌、規模全國前茅） 傲世木業（中國最大北美硬木進口商之一） 中輕資源（央企） 吉林森工（上市公司） 蘇豪國際（江蘇省直屬大型國企） 譽豐實業、林牌地板、好力家木業、益明木業、 泛美木業、穎創地板、三好柚木（地板品牌企業） 中涵投資（大規模木材加工貿易） 涵強木業（上海針葉材進口大戶） △ 紅木專業委員會 —— 2006年 △ 地板專業委員會 —— 2008年 △ 木門專業委員會 —— 2010年 △ 營銷分會 —— 2010年 △ 樓梯專業委員會 ——2011年 △ 針葉材專業委員會 ——2011年 △ 家居材料分會 —— 2011年 △ 工程木專業委員會 ——2011年 △ 裝飾材料分會 —— 2012年 △ 闊葉木專業委員會 ——2012年 △ 木皮分會 —— 2012年 △ 膠合板分會 —— 2013年初
多層板價格 木材行業資源緊缺，木材價格一路飆升
木材行業資源緊缺，價格一路飆升關于全球化的木料資源緊缺信號不斷的發出，進口類木料漲價早已不是司空見慣了。縱觀國內木材業，國家天然保護工程方案的施行，對林區進行限伐禁伐后，很大程度在板材供應量上得以削減，據了解云南、四川等出產板材的大省均表明林業大幅減產。 此外，俄羅斯、馬來西亞等國相繼宣告減少板材出口的政策。近日，根據林產工業協會通知顯示，馬達加斯加地區的黃檀木、烏木等一些珍稀瀕危樹種正在迅速減少，而這些板材主要被用于制作傳統風格的紅木家具，在中國高端古典家具市場上流通。 在這種情況下，各路板材齊聲漲價就像是一個不得已的“艱難的決定”。據了解，國內人造板生產大腕吉林森工露水河板材繼今年初的一次漲價后，正在醞釀明年的漲價，據稱漲價時機和幅度還在商榷。另外，國內其他板材生產商以及愛格板等進口板材也加入這一潮流。德國愛格板材中國總代理商鐘紅文透露，今年由于運輸、原材料等的上漲，愛格板材年內三次漲價累計幅度為9%，而明年上漲勢頭難以抑制，預計可能還將上漲15%。 在過去的兩年里，全球制漿行業的木材成本上漲速度遠遠超過能耗、化學品和勞動力成本。木材原料成本在制漿生產過程中所占成本比例為59%，而就在去年，這一數字還只有55%木材價格依然是全球制漿行業未來發展的一個最不確定因素。回首過去的幾年，針葉木材價格指數和闊葉木材價格指數上漲了至少6%，這使得木材成本在制漿生產中所占成本比例達到了60%左右。這讓不少打著國外實木原材料的木材廠家緊張，原材料的陡然拔高不是依靠合理管理就能馬上攤平，實木木材價格又陷入迷霧中。 “原材料價格上漲，產品銷路不暢”目前木材行業正處于“戰爭”的關鍵時刻，此時，對于木材企業而言，不僅需要堅持還需要正確的應對問題的策略。嚴抓產品質量，多種形式并駕齊驅開拓銷售渠道，精準的宣傳媒介的選擇，每一個細節每一個環節都將影響最終的結果。
防腐木材行業價格為何混亂
可以這么說，成都地區的防腐木材市場已經進入了一個全新的發展階段，呈現出空前的興盛和繁榮。但是繁榮的背后，很多的行業從業者也感到了一絲不安和危機，成都防腐木材市場顯露出來的問題已經成為整個行業發展的桎梏。 一.是生產制造廠家雨后春筍般冒出，市場競爭無序。單純從生產的角度來看，防腐木行業進入的門檻很低，技術含量不高、一次投入資金需求量不大。因此，最近兩年來，成都地區先后誕生了多達四五十家，各種性質的防腐木材生產廠家、制造商。這些廠家大多是小作坊，他們看重的是防腐木材市場迅猛發展的短期利益，而對整個行業的健康持續發展漠不關心，采取殺雞取卵的競爭方式，打破了市場格局，造成了防腐木市場的混戰局面。 二.是相當一部分防腐木生產廠家，設施簡陋，設備簡單，缺乏基本的生產處理和質量保證系統，很多都是挖個池勾兌一些化工原料對木材進行浸泡處理，還有一些擺個加壓處理罐在那里也只是做做樣子，根本沒有標準的加工工藝和質量監控設施。從這些廠家出來的所謂防腐木材，且不說它們有沒有防腐效果，但其光鮮的外觀和低廉的價格，在市場上也具有相當的競爭優勢，吸引了一部分對防腐木材缺乏深入認識的消費者（目前樟子松防腐木在成都市場的價格非常混亂）。這樣不良的競爭會對正規防腐木廠家來說的話都會帶來很不好的影響。 三.是混亂的市場最終會傷害行業中所有的參與者，制約防腐木市場的健康持續發展。一方面假冒偽劣盛行讓正規生產廠家、經營者的市場份額受到擠壓，合理利潤空間越來越窄，甚至出現了難以為繼的局面。而另一方面良莠不齊的產品質量，一片混亂的市場讓消費者感到無所適從，分不清真假李逵；特別是偽劣防腐木材最終給用戶帶來的損失和嚴重后果，會讓消費者對整個木材防腐行業產生信任危機，影響整個行業的持續發展。
防腐木材行業價格為何混亂
可以這么說，成都地區的防腐木材市場已經進入了一個全新的發展階段，呈現出空前的興盛和繁榮。但是繁榮的背后，很多的行業從業者也感到了一絲不安和危機，成都防腐木材市場顯露出來的問題已經成為整個行業發展的桎梏。 一.是生產制造廠家雨后春筍般冒出，市場競爭無序。單純從生產的角度來看，防腐木行業進入的門檻很低，技術含量不高、一次投入資金需求量不大。因此，最近兩年來，成都地區先后誕生了多達四五十家，各種性質的防腐木材生產廠家、制造商。這些廠家大多是小作坊，他們看重的是防腐木材市場迅猛發展的短期利益，而對整個行業的健康持續發展漠不關心，采取殺雞取卵的競爭方式，打破了市場格局，造成了防腐木市場的混戰局面。 二.是相當一部分防腐木生產廠家，設施簡陋，設備簡單，缺乏基本的生產處理和質量保證系統，很多都是挖個池勾兌一些化工原料對木材進行浸泡處理，還有一些擺個加壓處理罐在那里也只是做做樣子，根本沒有標準的加工工藝和質量監控設施。從這些廠家出來的所謂防腐木材，且不說它們有沒有防腐效果，但其光鮮的外觀和低廉的價格，在市場上也具有相當的競爭優勢，吸引了一部分對防腐木材缺乏深入認識的消費者（目前樟子松防腐木在成都市場的價格非常混亂）。這樣不良的競爭會對正規防腐木廠家來說的話都會帶來很不好的影響。 三.是混亂的市場最終會傷害行業中所有的參與者，制約防腐木市場的健康持續發展。一方面假冒偽劣盛行讓正規生產廠家、經營者的市場份額受到擠壓，合理利潤空間越來越窄，甚至出現了難以為繼的局面。而另一方面良莠不齊的產品質量，一片混亂的市場讓消費者感到無所適從，分不清真假李逵；特別是偽劣防腐木材最終給用戶帶來的損失和嚴重后果，會讓消費者對整個木材防腐行業產生信任危機，影響整個行業的持續發展。
2013加拿大新斯科舍省木材行業繼續回暖
在經歷了6年市場萎靡、大量工廠倒閉的加拿大新斯科舍省，木材經銷商表示：木材價格和對美出口都在上升。 這種變化對Doug Ledwidge（加拿大Ledwidge木業公司負責人）這樣的鋸材生產商而言，是利好消息。加拿大Ledwidge木業公司在恩菲爾德（Enfield）的工廠，產量超過100萬板英尺/周。 （注：板英尺（board-foot）是美國和加拿大用于木材的專業計量單位。1板英尺為1英尺長、1英尺寬且1英寸厚的木材體積。） Doug Ledwidge說：“看到自己的產品能夠銷售出去，而且有個像樣的價格，總是件值得高興的事。” 在加拿大濱海地區從事木材經銷的Joel MacLaggan表示：木材市場回暖開始于去年年底，2013年則延續了這一趨勢。 Joel MacLaggan告訴加拿大廣播公司：“整個木材市場，由此變得更為健康。價格已顯著提高，超過10%。” 2012年加拿大豐業銀行（Scotiabank）報告中指出：美國木材產品需求出現增長。該報告認為：美國木材需求增長，部分是因為美國住房市場改善以及西海岸木材正出口亞洲市場。通過貸款和購地政策，政府支持也是一個因素。 木材行業正從長期且嚴重的衰退中擺脫出來。 行業衰退導致一些工廠倒閉，另一些則出售持有土地并裁員。 MacLaggan表示：“在衰退中生存下來的人，更為勤儉，他們已經消減了一切不必要支出。” Lewidge則表示：“同樣的工作量，我們只用一班制生產，而過去我們用兩班制生產。我們變得更有效率，但人員也更精簡。”
2013加拿大新斯科舍省木材行業繼續回暖
在經歷了6年市場萎靡、大量工廠倒閉的加拿大新斯科舍省，木材經銷商表示：木材價格和對美出口都在上升。 這種變化對Doug Ledwidge（加拿大Ledwidge木業公司負責人）這樣的鋸材生產商而言，是利好消息。加拿大Ledwidge木業公司在恩菲爾德（Enfield）的工廠，產量超過100萬板英尺/周。 （注：板英尺（board-foot）是美國和加拿大用于木材的專業計量單位。1板英尺為1英尺長、1英尺寬且1英寸厚的木材體積。） Doug Ledwidge說：“看到自己的產品能夠銷售出去，而且有個像樣的價格，總是件值得高興的事。” 在加拿大濱海地區從事木材經銷的Joel MacLaggan表示：木材市場回暖開始于去年年底，2013年則延續了這一趨勢。 Joel MacLaggan告訴加拿大廣播公司：“整個木材市場，由此變得更為健康。價格已顯著提高，超過10%。” 2012年加拿大豐業銀行（Scotiabank）報告中指出：美國木材產品需求出現增長。該報告認為：美國木材需求增長，部分是因為美國住房市場改善以及西海岸木材正出口亞洲市場。通過貸款和購地政策，政府支持也是一個因素。 木材行業正從長期且嚴重的衰退中擺脫出來。 行業衰退導致一些工廠倒閉，另一些則出售持有土地并裁員。 MacLaggan表示：“在衰退中生存下來的人，更為勤儉，他們已經消減了一切不必要支出。” Lewidge則表示：“同樣的工作量，我們只用一班制生產，而過去我們用兩班制生產。我們變得更有效率，但人員也更精簡。”
木材行業寒冬仍在持續 人造板經銷商抱團取暖
2013年已過去三分之一，但木材行業仍陷入極度蕭條中。據興業木材經銷商稱，2012年是最為困難的一年，蕭條程度遠超2008年；而據興業木材夾板市場數據統計顯示，全年木材成交量同比至少下降30%。在調查中發現，作為三大巨頭之一的人造板雖然表現尚有可圈點之處，但仍大不如前，行情令人堪憂。人造板經銷商一致道：“沒有利潤”、“越來越難做了”。 三大原因致使困境 筆者通過長期對人造板市場的觀察，發現人造板陷入如此境地，固然與市場大環境息???相關，但和木材行業本身存在的一些問題和陋習也脫離不了關系。綜合來講，主要表現在以下三個方面： 成本上升，利潤層層削薄，經營愈發困難從人造板經銷商處了解到，2012年人造板原材料價格“漲”聲不斷，如尿素則從年初的2100元/噸上漲到年底的2450元/噸；原木價格亦處在穩步上升之中，至2013年仍是如此。受此影響，部分人造板工廠出現了間歇性生產暫停的情況。據聞，在今年的厚街名家具展上，有些廠商甚至不敢接受訂單。另一方面，人工成本也迅速上升。某自身擁有生產廠的經銷商稱，在江蘇徐州膠合板廠，普通工人工資要3000元以上，還要管吃管住，較之2011年大幅上升。 這些成本最終附加進了產品之內，由經銷商承擔。而同時，汽油提價給以公路運輸為主的經銷商帶來一定的成本負擔；高昂的過路費也無形之中火上澆油。經銷商稱，一旦在路上出了什么亂子，比如車壞了，那一車板材的利潤都不夠修車交費。如此種種直接導致利潤被大大削薄。 需求不旺，庫存不斷拉大，價格難以提升目前經濟形勢下，歐美出口渠道受阻，國內消化能力趨弱，人造板庫存量迅速拉大。對于高端人造板而言更是苦不堪言。某合資膠合板的商戶稱，高端板材每張板也就掙一兩塊錢，出量銳減，遠不如中低端那樣大批量出貨，所以利潤反而比不上中低端板。另據經銷商稱，在如此低迷的市場環境下，即使經銷商降價促銷，亦難有出貨。 由于成本增加，人造板價格有所輕微的上升，但相比成本的上升，“入不敷出”，實則是降價。興業木材市場調查顯示，2012年中纖板價格有2元左右的上下波動，但往往是這月升，下月降，且相對低價的時間段明顯更長。商戶稱，由于市場處于低迷的較穩定狀態，人造板價格想要做大的調整幾不可能，市場將長期維持在這種狀態之下。 競爭無序，價格戰難遏制，回款尤為困難近年來，人造板行業發展迅速。中國人造板產量多年來居世界第一。但同時也面臨各種問題，如產能過剩。從興業木材市場了解到，人造板市場早已飽和，但人造板經銷商卻日益增加，市場競爭越來越激烈。商戶稱，人造板產品同質化嚴重，降價成為競爭的主要手段。經銷商稱，某些經銷商為了成交，甚至不惜虧本出售，“你低，那我便比你更低”。 在利潤被層層削薄的同時，業務回款難問題又使人???板經銷商資金周轉困難，雪上加霜。2012年家具產業陷入了寒冬期，存在嚴重的資金鏈問題，因此家具廠商采購人造板時更多的是選擇月結支付方式。但在與經銷商聊天時了解到，雖然說是月結，但某些工廠過了半年仍然沒有拿到錢，有些甚至拖了好幾年。對此，經銷商無可奈何稱，如果不做月結生意，那就無生意可做。 寒冬之中何去何從 2012年可謂是木材行業最難熬的一年，而到了如今的2013年依然難見復蘇。人造板市場將長期處于這種低迷狀況之下。這種情況下，人造板經銷商何去何從？在走訪時，不少人造板經銷商屢屢說到“熬”字。熬，是他們對市場的無奈表白；換句話說，熬就是求穩。那么，如何熬？熬的時候怎么求發展？ 積極使用電子商務開拓新的渠道 從市場調查中發現，目前木材成交多來自老客戶，尤其是中纖板，老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業經營中的作用人盡皆知，維護好老客戶亦是多數經銷商的重要任務。從某層面說，老客戶的穩定與否，直接關系到經銷商的存與亡。 但是，在月結提貨漸成為潮流的今天，僅僅依賴老客戶又無疑把企業推向資金鏈斷裂的不歸路。因此，在維護好老客戶的同時，如何開拓新的渠道是每一個經銷商應該認真對待、思考的重大問題。 21世紀是信息的時代，而互聯網的出現，無疑是一場革命。對企業而言，這也是開拓新渠道的新機遇。一方面，電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，從而降低了成本，減少企業資金支出；另一方面，電子商務突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、地點進行，大大提高了效率；第三，電子商務破除了時空的壁壘，為企業提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。特別是對中小企業而言可擁有和大企業一樣的信息資源，可以提高了中小企業的競爭能力。 木材行業作為傳統細分行業，雖然在電子商務平臺的選擇余地不多，短期內難有成效，但是企業若是能夠對之予以重視，長期堅持下去，定可使之成為突圍的突破口。 重視專業市場和行業協會的作用 在接受媒體采訪時，中國林產工業副會長錢小瑜針對目前人造板現狀提出了“抱團取暖”的解決思路。 “抱團取暖”是應對2008年全球性金融危機時企業自發萌生的發展思路，即大量關聯企業集中在一起，既展開激烈的市場競爭，又進行多種形式的合作競爭機制。它的合作主要表現在聯合開發新產品，開拓新市場，建立生產供應鏈等，最終形成產業集群。 雖然現在市場低迷，但仍不時有人前來木材市場尋租，也正是因為看中大型木材專業市場在產業集群以及配套化方面的巨大作用。事實也證明，專業市場包容的人造板經銷商越多，對采購商則越具有吸引力；而同時，處在同一個市場內的人造板經銷商可以“互補、共利”，比如客戶資源的分享。在市場中時常有這樣的現象：對于本身無法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶，或從其他經銷商調貨，雙方皆從中獲取利潤。 行業協會是另一種有效企業聯盟。行業協會是指介于政府、企業之間，商品生產業與經營者之間，并為其服務、咨詢、溝通、監督、公正、自律、協調的社會中介組織，是連通企業與企業，企業與政府的橋梁。行業協會具有重大的實際作用。首先，行業協會可以定期組織會員企業參加活動，對市場進行分析，群策群力共商出路；其次，行業協會可以代表行業聯通政府，向政府反映真實情況，為行業謀取政策上的支持和幫助；另外，行業協會能有效的為企業海外“雙反”調查提供幫助，避免或減少此類損失。 產業集群作為推動區域經濟發展的一種模式，伴隨著經濟全球化，已經成為世界上引人矚目的區域經濟發展模式和產業發展的重要組織形式。正如錢小瑜所說，“人造板產業內企業聯合的形式是未來產業的發展潮流，它將取代企業之間一對一的競爭。”企業聯盟是人造板經銷商寒冬中的溫暖去處，也是未來發展的必然趨勢。
防腐木材行業需要管理秩序
成都地區的防腐木材市場已經進入了一個全新的發展階段，呈現出空前的興盛和繁榮。但是繁榮的面前，很多的行業從業者也感到一絲不安和危機，成都防腐木材市場顯露進去的問題已經成為整個行業發展的桎梏。 一是因為生產制造廠家雨后春筍般冒出，市場競爭無序。單純從生產的角度來看，防腐木進入的門檻很低，技術含量不高、一次投入資金需求量不大。因此，近兩年來，成都地區先后誕生了多達四五十家，各種性質的防腐木材生產廠家、制造商。這些廠家大多是小作坊，看重的防腐木材市場迅猛發展的短期利益，而對整個行業的健康繼續發展漠不關心，采取殺雞取卵的競爭方式，打破了市場格局，造成了防腐木市場的混戰局面。 二是因為相當一局部防腐木生產廠家，設施簡陋，設備簡單，缺乏基本的生產處理和質量保證系統，很多都是挖個池勾兌一些化工原料對木材進行浸泡處置，還有一些擺個加壓處置罐在那里也只是做做樣子，根本沒有規范的加工工藝和質量監控設施。從這些廠家進去的所謂防腐木材，且不說它有沒有防腐效果，但其光鮮的外觀和低廉的價格，市場上也具有相當的競爭優勢，吸引了一局部對防腐木材缺乏深入認識的消費者（目前樟子松防腐木在成都市場的價格從2600多元/立方米到4000多元/立方米都有，價格非常混亂）這樣不良的競爭對正規防腐木廠家來說的話都會帶來很不好的影響。 三是混亂的市場最終會傷害行業中所有的參與者，制約防腐木市場的健康繼續發展。一方面假冒偽劣盛行讓正規生產廠家、經營者的市場份額受到擠壓，合理利潤空間越來越窄，甚至呈現了難以為繼的局面。而另一方面良莠不齊的產品質量，使得一片混亂的市場讓消費者感到無所適從，分不清真假李逵；特別是偽劣防腐木材最終給用戶帶來的損失和嚴重后果，會讓消費者對整個木材防腐行業發生信任危機，影響整個行業的繼續發展。
防腐木材行業需要管理秩序
成都地區的防腐木材市場已經進入了一個全新的發展階段，呈現出空前的興盛和繁榮。但是繁榮的面前，很多的行業從業者也感到一絲不安和危機，成都防腐木材市場顯露進去的問題已經成為整個行業發展的桎梏。 一是因為生產制造廠家雨后春筍般冒出，市場競爭無序。單純從生產的角度來看，防腐木進入的門檻很低，技術含量不高、一次投入資金需求量不大。因此，近兩年來，成都地區先后誕生了多達四五十家，各種性質的防腐木材生產廠家、制造商。這些廠家大多是小作坊，看重的防腐木材市場迅猛發展的短期利益，而對整個行業的健康繼續發展漠不關心，采取殺雞取卵的競爭方式，打破了市場格局，造成了防腐木市場的混戰局面。 二是因為相當一局部防腐木生產廠家，設施簡陋，設備簡單，缺乏基本的生產處理和質量保證系統，很多都是挖個池勾兌一些化工原料對木材進行浸泡處置，還有一些擺個加壓處置罐在那里也只是做做樣子，根本沒有規范的加工工藝和質量監控設施。從這些廠家進去的所謂防腐木材，且不說它有沒有防腐效果，但其光鮮的外觀和低廉的價格，市場上也具有相當的競爭優勢，吸引了一局部對防腐木材缺乏深入認識的消費者（目前樟子松防腐木在成都市場的價格從2600多元/立方米到4000多元/立方米都有，價格非常混亂）這樣不良的競爭對正規防腐木廠家來說的話都會帶來很不好的影響。 三是混亂的市場最終會傷害行業中所有的參與者，制約防腐木市場的健康繼續發展。一方面假冒偽劣盛行讓正規生產廠家、經營者的市場份額受到擠壓，合理利潤空間越來越窄，甚至呈現了難以為繼的局面。而另一方面良莠不齊的產品質量，使得一片混亂的市場讓消費者感到無所適從，分不清真假李逵；特別是偽劣防腐木材最終給用戶帶來的損失和嚴重后果，會讓消費者對整個木材防腐行業發生信任危機，影響整個行業的繼續發展。
木材行業寒冬仍在持續 人造板經銷商抱團取暖
2013年已過去三分之一，但木材行業仍陷入極度蕭條中。據興業木材經銷商稱，2012年是最為困難的一年，蕭條程度遠超2008年；而據興業木材夾板市場數據統計顯示，全年木材成交量同比至少下降30%。在調查中發現，作為三大巨頭之一的人造板雖然表現尚有可圈點之處，但仍大不如前，行情令人堪憂。人造板經銷商一致道：“沒有利潤”、“越來越難做了”。 三大原因致使困境 筆者通過長期對人造板市場的觀察，發現人造板陷入如此境地，固然與市場大環境息???相關，但和木材行業本身存在的一些問題和陋習也脫離不了關系。綜合來講，主要表現在以下三個方面： 成本上升，利潤層層削薄，經營愈發困難從人造板經銷商處了解到，2012年人造板原材料價格“漲”聲不斷，如尿素則從年初的2100元/噸上漲到年底的2450元/噸；原木價格亦處在穩步上升之中，至2013年仍是如此。受此影響，部分人造板工廠出現了間歇性生產暫停的情況。據聞，在今年的厚街名家具展上，有些廠商甚至不敢接受訂單。另一方面，人工成本也迅速上升。某自身擁有生產廠的經銷商稱，在江蘇徐州膠合板廠，普通工人工資要3000元以上，還要管吃管住，較之2011年大幅上升。 這些成本最終附加進了產品之內，由經銷商承擔。而同時，汽油提價給以公路運輸為主的經銷商帶來一定的成本負擔；高昂的過路費也無形之中火上澆油。經銷商稱，一旦在路上出了什么亂子，比如車壞了，那一車板材的利潤都不夠修車交費。如此種種直接導致利潤被大大削薄。 需求不旺，庫存不斷拉大，價格難以提升目前經濟形勢下，歐美出口渠道受阻，國內消化能力趨弱，人造板庫存量迅速拉大。對于高端人造板而言更是苦不堪言。某合資膠合板的商戶稱，高端板材每張板也就掙一兩塊錢，出量銳減，遠不如中低端那樣大批量出貨，所以利潤反而比不上中低端板。另據經銷商稱，在如此低迷的市場環境下，即使經銷商降價促銷，亦難有出貨。 由于成本增加，人造板價格有所輕微的上升，但相比成本的上升，“入不敷出”，實則是降價。興業木材市場調查顯示，2012年中纖板價格有2元左右的上下波動，但往往是這月升，下月降，且相對低價的時間段明顯更長。商戶稱，由于市場處于低迷的較穩定狀態，人造板價格想要做大的調整幾不可能，市場將長期維持在這種狀態之下。 競爭無序，價格戰難遏制，回款尤為困難近年來，人造板行業發展迅速。中國人造板產量多年來居世界第一。但同時也面臨各種問題，如產能過剩。從興業木材市場了解到，人造板市場早已飽和，但人造板經銷商卻日益增加，市場競爭越來越激烈。商戶稱，人造板產品同質化嚴重，降價成為競爭的主要手段。經銷商稱，某些經銷商為了成交，甚至不惜虧本出售，“你低，那我便比你更低”。 在利潤被層層削薄的同時，業務回款難問題又使人???板經銷商資金周轉困難，雪上加霜。2012年家具產業陷入了寒冬期，存在嚴重的資金鏈問題，因此家具廠商采購人造板時更多的是選擇月結支付方式。但在與經銷商聊天時了解到，雖然說是月結，但某些工廠過了半年仍然沒有拿到錢，有些甚至拖了好幾年。對此，經銷商無可奈何稱，如果不做月結生意，那就無生意可做。 寒冬之中何去何從 2012年可謂是木材行業最難熬的一年，而到了如今的2013年依然難見復蘇。人造板市場將長期處于這種低迷狀況之下。這種情況下，人造板經銷商何去何從？在走訪時，不少人造板經銷商屢屢說到“熬”字。熬，是他們對市場的無奈表白；換句話說，熬就是求穩。那么，如何熬？熬的時候怎么求發展？ 積極使用電子商務開拓新的渠道 從市場調查中發現，目前木材成交多來自老客戶，尤其是中纖板，老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業經營中的作用人盡皆知，維護好老客戶亦是多數經銷商的重要任務。從某層面說，老客戶的穩定與否，直接關系到經銷商的存與亡。 但是，在月結提貨漸成為潮流的今天，僅僅依賴老客戶又無疑把企業推向資金鏈斷裂的不歸路。因此，在維護好老客戶的同時，如何開拓新的渠道是每一個經銷商應該認真對待、思考的重大問題。 21世紀是信息的時代，而互聯網的出現，無疑是一場革命。對企業而言，這也是開拓新渠道的新機遇。一方面，電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，從而降低了成本，減少企業資金支出；另一方面，電子商務突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、地點進行，大大提高了效率；第三，電子商務破除了時空的壁壘，為企業提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。特別是對中小企業而言可擁有和大企業一樣的信息資源，可以提高了中小企業的競爭能力。 木材行業作為傳統細分行業，雖然在電子商務平臺的選擇余地不多，短期內難有成效，但是企業若是能夠對之予以重視，長期堅持下去，定可使之成為突圍的突破口。 重視專業市場和行業協會的作用 在接受媒體采訪時，中國林產工業副會長錢小瑜針對目前人造板現狀提出了“抱團取暖”的解決思路。 “抱團取暖”是應對2008年全球性金融危機時企業自發萌生的發展思路，即大量關聯企業集中在一起，既展開激烈的市場競爭，又進行多種形式的合作競爭機制。它的合作主要表現在聯合開發新產品，開拓新市場，建立生產供應鏈等，最終形成產業集群。 雖然現在市場低迷，但仍不時有人前來木材市場尋租，也正是因為看中大型木材專業市場在產業集群以及配套化方面的巨大作用。事實也證明，專業市場包容的人造板經銷商越多，對采購商則越具有吸引力；而同時，處在同一個市場內的人造板經銷商可以“互補、共利”，比如客戶資源的分享。在市場中時常有這樣的現象：對于本身無法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶，或從其他經銷商調貨，雙方皆從中獲取利潤。 行業協會是另一種有效企業聯盟。行業協會是指介于政府、企業之間，商品生產業與經營者之間，并為其服務、咨詢、溝通、監督、公正、自律、協調的社會中介組織，是連通企業與企業，企業與政府的橋梁。行業協會具有重大的實際作用。首先，行業協會可以定期組織會員企業參加活動，對市場進行分析，群策群力共商出路；其次，行業協會可以代表行業聯通政府，向政府反映真實情況，為行業謀取政策上的支持和幫助；另外，行業協會能有效的為企業海外“雙反”調查提供幫助，避免或減少此類損失。 產業集群作為推動區域經濟發展的一種模式，伴隨著經濟全球化，已經成為世界上引人矚目的區域經濟發展模式和產業發展的重要組織形式。正如錢小瑜所說，“人造板產業內企業聯合的形式是未來產業的發展潮流，它將取代企業之間一對一的競爭。”企業聯盟是人造板經銷商寒冬中的溫暖去處，也是未來發展的必然趨勢。
