涂料消費稅：抱怨沒有用 轉(zhuǎn)型升級要趁早
英國作家狄更斯在《雙城記》的開篇寫道：“這是最好的時代，這是最壞的時代……人們面前應有盡有，人們面前一無所有……”。大概很多涂料人對此話產(chǎn)生共鳴，市場失收的涂料人抱頭大喊：這真是一個壞時代呵!然而，這真是一個壞時代么? 誠然，近年來政府出臺的各種政策可是讓涂料企業(yè)吃盡苦頭。繼今年年初實行“史上最嚴”的環(huán)保法后，涂料消費稅也是來勢洶洶。為了促進節(jié)能環(huán)保，從2月1日起，國家開始對涂企征收4%的涂料消費稅。有不少涂料企業(yè)老板怨聲載道，“涂料企業(yè)的純利也就幾個點，如果再征收4%的消費稅，還怎么盈利了?” 事實真的如此么?筆者認為，新政是國家實行綠色稅收的體現(xiàn)，旨在促進行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。此次加征消費稅，雖然對企業(yè)來說，稅負會有所增加，但同時也是涂企轉(zhuǎn)型升級的一個動力，不少涂企已轉(zhuǎn)型生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的涂料，水性漆是未來涂料行業(yè)發(fā)展的大趨勢。與此同時，征收消費稅將加速涂料行業(yè)內(nèi)部整合，逼迫一些落后企業(yè)退出市場，有利于行業(yè)環(huán)境改善。這對涂料行業(yè)來說，絕對是利大于弊的利好信號。 涂料行業(yè)正經(jīng)歷“這是最壞的時代，也是最好的時代”。新的市場衍生出新的需求和商業(yè)模式，誕生新的行業(yè)格局。在這樣的時代背景下，涂料企業(yè)只有敏銳捕捉行業(yè)發(fā)展新動向，迅速做出響應，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，才能“順勢生存”。 窮則變，變則通。監(jiān)管和環(huán)境問題正在推動著油漆和涂料行業(yè)不斷地更新。涂料制造商日益尋求降低產(chǎn)品VOC含量的方法，并且溶劑型涂料開支上升，水性涂料、粉末涂料和其他高固體配方涂料將會增加更多的市場份額。傳統(tǒng)涂料的市場遇到瓶頸，而這正是新型的環(huán)保型涂料的巨大商機。涂企先鋒三棵樹、嘉寶莉、華潤、紫荊花等已經(jīng)積極響應政府號召，紛紛推出水性環(huán)保漆，而相當可觀的銷售業(yè)績更是贏得開門紅，為不少涂企樹立學習榜樣。 把握市場的切入點，必須從消費者入手，消費稅的來襲，漲價似乎變成了不可避免的話題，但是消費者買單么?漲價，不如漲價值。涂企應該從服務應該貼合市場對環(huán)保的需求，在環(huán)保、涂裝、設計、色彩、服務等方面的高附加值，提供產(chǎn)品和服務的升級，讓涂料企業(yè)的“漲價”為眾多消費者所接受。立邦、多樂士等涂企推出的上門刷新服務，深得消費者贊同。以價值拉攏消費者，在市場發(fā)展中升級，在升級中穩(wěn)扎，才是涂企該奉行的。 為順應如今涂料行業(yè)的發(fā)展要求，環(huán)保、健康、綠色將成為當代涂料企業(yè)及整個涂料行業(yè)發(fā)展的關鍵性方向。涂料消費稅不是壞事，它刷走了核心競爭力低弱的涂企，為市場帶來健康發(fā)展。涂企不該自怨自艾，把好鋼用在利刃上，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新，鍛造獨門武器，以創(chuàng)造出與眾不同的理性價值。物競天擇，適者生存，就是這樣殘酷的自然法則，才能迎來屬于涂企的好時代。
涂料電商時代：生存還是死亡，這是一個問題。
事實上，今年的雙11，電商不再強調(diào)低價。阿里巴巴相關人士此稱，“價格沒有那么能刺激大家了，大家開始選品牌商品了。” “雙11，對整個社會零售是掠殺式的，前后影響60天，只為銷售一天。這12天來，屈臣氏零售環(huán)比下滑30%。這種銷售，對中國的零售沒有意義，是一種生態(tài)環(huán)境的破壞，綁架了所有人。就如，今天一下子，整個社會就沉默下來了，沒有喜悅。”上海韓束化妝品有限公司CEO呂義雄11月11日寫道。 隨著工業(yè)4.0等概念的盛行，電商模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級的危害的觀點有不少人贊同。但所謂工業(yè)4.0其實就是一個制造業(yè)升級的問題。供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革，淘汰落后產(chǎn)能是一個方面，這有利于產(chǎn)品品質(zhì)的提升。但供給與需求的關系也決定了供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革必須考慮需求側(cè)的情況，包括消費升級對供給的帶動。電商平臺由于其消費習慣、消費能力、消費區(qū)域分布等等數(shù)據(jù)的追蹤有著比傳統(tǒng)商品流通渠道更加高效適時等優(yōu)勢，因此，可以為供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革提供更多數(shù)據(jù)支持。而傳統(tǒng)流通渠道積極借鑒電商平臺的技術手段，加強技術能力也一樣對供給改革有利。因此，如何從這個關系上發(fā)揮好電商經(jīng)濟的價值是一個關鍵。 此外，在傳統(tǒng)的渠道為王的時代，一些商品渠道層級過多，渠道的利潤過于豐厚的情況下，電商經(jīng)濟對于這種利潤的擠壓提高了消費者的盈余。在社會發(fā)展和消費能力提升的情況下，提高了對電商平臺對商品品質(zhì)的要求也是很正常的。 涂料電商因涂料產(chǎn)品特性，限制重重，發(fā)展尤為艱難，這些限制首先來自涂料化工產(chǎn)品的屬性，導致其難以像一般快消品那樣通過常規(guī)物流方式進行運輸，而是需要廠家通過具備危化品運輸資質(zhì)的運輸方進行配送，在嚴重影響了消費者的體驗的同時，也給企業(yè)造成了困擾。其次，涂料不屬于快消品范疇，消費者對其的需求并不持續(xù)，也是影響銷路的原因之一。 還有就是在售后服務的跟蹤上，涂料企業(yè)也難以提供傳統(tǒng)渠道那樣的優(yōu)質(zhì)服務;而且由企業(yè)主導的網(wǎng)絡銷售的發(fā)展必將損害線下渠道商的利益，引發(fā)傳統(tǒng)廠商之間的矛盾爆發(fā);……這些問題都需要被充分考慮。 盡管如此，涂料企業(yè)并沒有全部從網(wǎng)絡渠道撤退。在一些涂料企業(yè)淡出電商渠道的同時，另一些涂料企業(yè)卻補充了進來，包括立邦和多樂士。2010年，立邦發(fā)文明確禁止其渠道商在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，名義上說是為了杜絕網(wǎng)絡渠道假貨的出現(xiàn)，實際上是為其自身進入電商渠道鋪路。很快，立邦淘寶旗艦店便宣告成立。 可以說，立邦、多樂士的加入重新給涂料企業(yè)對電子商務渠道的探索注入活力。2015年，包括立邦、多樂士、三棵樹在內(nèi)的多家涂料企業(yè)參與了天貓“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)，并于當天完成了2365.8萬的銷售額(其中外資品牌占了絕大部分)，可以說是涂料產(chǎn)品進入電子商務渠道，正在以自己的步伐穩(wěn)步成長。 2015年雙11當天，編輯部統(tǒng)計天貓電商平臺18家涂料企業(yè)雙11單日銷量，為涂料電商的發(fā)展作見證。與2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)相比較，在2015年，據(jù)不完全統(tǒng)計，參與天貓雙11大促的企業(yè)有18家，總計銷售額達2365.8萬元人民幣，同2014年的銷售額1763.8萬相比，增加了602萬元，其中除去新增參戰(zhàn)企業(yè)3家，新增企業(yè)銷售額總計234.4萬，2015年涂企天貓平臺雙11銷售額增長367.6萬元，較2014年增長21%。由于各涂料品牌在天貓電商平臺銷售品類以木器漆、墻面漆等家裝漆品類為主，從統(tǒng)計科看出，2015年家裝涂料市場并無增長。 然而從并無太大驚喜的數(shù)字中，我們?nèi)阅馨l(fā)覺許多閃光點，在2015年涂料品牌雙11銷售統(tǒng)計中，筆者發(fā)現(xiàn)各品牌銷售產(chǎn)品品類中，凈味和除甲醛產(chǎn)品銷量喜人。這說明消費者環(huán)保意識加強，而涂料品牌的凈味、除甲醛概念市場滲透可觀。2015年被稱為環(huán)保元年，在重重政策的重壓下，涂料企業(yè)產(chǎn)品升級環(huán)保不在話下，而消費者的認可才是鍵所在，通過雙11當天的銷售額分析可以看出，消費者十分認可凈味、除甲醛產(chǎn)品。 在銷售統(tǒng)計表中可以看出，國外涂料巨頭的銷售額企業(yè)仍然遙遙領先，但民族品牌發(fā)力追趕。從銷售榜單中可以看出，多樂士、立邦仍然占據(jù)第一二名，而德高防水2015年空降第三名，芬琳漆2015年銷量增長可喜，但民族涂料發(fā)力追趕，2015年雙11當天銷售額前十名企業(yè)中國品牌占據(jù)五位，較之2014年增加2位。 電商的意義究竟在何處？“你認為雙十一存在的價值大不大？”微博上一個有4510人參與的投票顯示，50.7%的人投給了“無所謂，平時一樣買”，24.3%的人選擇“太好了，每年購物狂歡，太省錢”，17.1%的人選擇“太差了，配送速度受不了，退貨麻煩”。似乎人們對于雙十一已經(jīng)沒有了熱情，但需要注意的是，50.7%的人投票會投給“無所謂，平時一樣買”，隨著商業(yè)模式不斷更新發(fā)展，許多自詡O2O的模式也盛行，電商正在尋找著更加適合自己的生存方式，無論何其艱難，它都生存下來了，且日益滲透到我們的血液中。 你是否也有這樣的體會，當我們需要購買某個物品時，會先思考家附近能否買到，去看過，如果物品太沉，希望能有人直接送到家里，而店面或商鋪通常設有金額限制，達到多少才會配送，此時線上購物的想法浮現(xiàn)，久而久之，漸漸演繹成，買東西，先上網(wǎng)找找，如果合適就下單，不確定，就先去店鋪看看，再下單。 電子商務趨勢毋庸置疑，但無論是電子商務自身，還是涂料這一特殊的商品，都在找尋著自身的生存方式，涂料電商的增長并不快，但依然在探索著最佳的模式，越來越完善，便捷，我們始終相信，有需求就有市場，制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，落后產(chǎn)能即將淘汰，而適應時代的電商才是未來趨勢所在。
水性涂料市場銷售火爆
2015年，中國經(jīng)濟低迷與深層次矛盾形成疊加，實體經(jīng)濟困難加大，涂料行業(yè)產(chǎn)值增速大于產(chǎn)量增速，行業(yè)運行基本實現(xiàn)了穩(wěn)中有進的目標，但下行壓力依然較大，涂料市場緩慢發(fā)展，發(fā)展環(huán)境窘迫。 冬天已經(jīng)來臨，再加上房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低谷，使得涂料行業(yè)的發(fā)展舉步維艱。家裝建材行業(yè)的銷售是隨之銳減，涂料的銷售旺季也接近尾聲，油漆的銷售令人憂心，然而令人不可思議的是水漆卻銷售火爆，水漆企業(yè)也是使出渾身解數(shù)，每天加班加點來應對市場的需求。以環(huán)保品牌晨陽水漆為例，拉貨的大貨車每天都排成長龍，應接不暇。 究其緣由還是穹頂之下，霧霾、PM2.5、全球暖化、裝修污染等環(huán)境問題困擾著廣大消費者，低碳環(huán)保產(chǎn)品成為了最受消費者歡迎的產(chǎn)品。水漆的環(huán)保性能和低VOC排放成為消費者的首選，再加上國家對VOC排放的收費政策，鼓勵使用非溶劑型涂料，各大企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向綠色水漆產(chǎn)業(yè)。 中國涂料協(xié)會楊淵德秘書長說：過去兩年里，工信部關于乘用車涂料明確規(guī)定部分用漆一定用水性涂料，還有“大氣污染防治法”明確規(guī)定發(fā)展環(huán)境友好型涂料，對于水性涂料大有裨益。所以水性涂料的發(fā)展，擁有有力的政策支撐。 目前社會給予“綠色環(huán)保”理念巨大的發(fā)展空間，消費者對于“綠色環(huán)保”的需要已等同于對于衣食住行，國家更是希望更多的企業(yè)走向綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展道路，所以水漆行業(yè)在如此利好的大環(huán)境下迅速發(fā)展，銷售也是在同行業(yè)中遙遙領先。在消費群健康環(huán)保的主觀意識下，污染型涂料逐漸被邊緣化，而趨向環(huán)保高品質(zhì)的水性涂料，水漆的發(fā)展一片光明!
VOC稅收對水性涂料發(fā)展的影響
水性涂料包括水溶性涂料、水稀釋性涂料、水分散性涂料(乳膠涂料)3種。水溶性涂料是以水溶性樹脂為成膜物，以聚乙烯醇及其各種改性物為代表，除此之外還有水溶醇酸樹脂、水溶環(huán)氧樹脂及無機高分子水性樹脂等。 為了規(guī)范和提升涂料企業(yè)生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品技術指標，推動整個涂料行業(yè)的進步，工信部制定了14項涂料及顏料行業(yè)的相關標準，用予規(guī)范整個涂料行業(yè)的健康發(fā)展。 新標準的出臺有助于提升國內(nèi)涂料行業(yè)發(fā)展的整體水平，同時也是為了面對社會日益增強的環(huán)保需求。新標準中包含大量旨在減少VOC排放，降低環(huán)境污染的技術指標。 涂料行業(yè)以“水”代“油”的話題一直廣受熱議，而在今年落實涂料消費稅征收的舉措也被業(yè)內(nèi)人士認為將引發(fā)涂料行業(yè)的變革。今年2月1日國家對 VOC含量超過420克/升(含)的涂料征收4%消費稅的政策落地后，傳統(tǒng)溶劑型工業(yè)涂料企業(yè)向水性、粉末等環(huán)保化方向轉(zhuǎn)型升級的進程已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。 市場上越來越多的消費者也認為，傳統(tǒng)生產(chǎn)概念的油漆產(chǎn)品已經(jīng)不適用于當代社會的環(huán)保需求，水性涂料才符合環(huán)保、健康生活的新理念的理想涂料。 在眾多水性涂料體系中，水性聚氨酯涂料、水性環(huán)氧樹脂涂料和水性丙烯酸樹脂涂料是最受關注的幾個領域，而2015年6月1日起，HG/T4761—2014《水性聚氨酯涂料》、HG/T4759—2014《水性環(huán)氧樹脂防腐涂料》、HG/T4758—2014《水性丙烯酸樹脂涂料》等3項水性工業(yè)涂料產(chǎn)品標準將正式實施。這些標準的實施將是我國水性工業(yè)涂料發(fā)展過程中的一個重要里程碑。 HG/T4761—2014《水性聚氨酯涂料》新標準適用于以水為分散介質(zhì)，聚氨基甲酸酯樹脂為主要成膜物，添加顏填料(清漆不加)和助劑施涂于金屬和水泥砂漿、混凝土等一些無機非金屬基材表面起裝飾和保護作用的常溫自干型單、雙組分和單組分高溫烘烤型水性聚氨酯涂料。 目前，我國水性聚氨酯涂料市場處于啟步階段，尚未真正形成規(guī)模，但隨著全社會環(huán)保意識的普遍提升，尤其是各國環(huán)保法規(guī)對涂料中VOC含量要求的日益嚴格，技術的日趨成熟和原材料成本的逐步降低，水性聚氨酯涂料必將迎來蓬勃的發(fā)展機遇。 HG/T4759—2014《水性環(huán)氧樹脂防腐涂料》新標準適用于金屬基材用水性環(huán)氧樹脂防腐涂料，分別對底漆、中間漆、面漆提出了相關的技術指標要求。 在鋼結(jié)構(gòu)用防腐蝕涂料中，環(huán)氧類涂料占了相當大的比重。而傳統(tǒng)的溶劑型環(huán)氧涂料在生產(chǎn)和施工過程中產(chǎn)生了大量的揮發(fā)性有機揮發(fā)物，因此環(huán)氧樹脂的水性化發(fā)展已經(jīng)提上了日程。 雖然水性環(huán)氧樹脂已經(jīng)有了超過25年的研究，水性環(huán)氧涂料也有了超過10年的應用，但從整體應用來看，水性環(huán)氧樹脂及以其為基料的水性環(huán)氧涂料均還沒有形成大規(guī)模的生產(chǎn)和應用。目前市場上的水性環(huán)氧防腐涂料質(zhì)量及防護效果均不盡如人意，經(jīng)常發(fā)生涂裝事故。 新標準的推出，規(guī)范了水性環(huán)氧樹脂防腐涂料生產(chǎn)、施工及應用的各個環(huán)節(jié)，這必將推動該類涂料產(chǎn)品的技術進步及市場普及。 HG/T4758—2014《水性丙烯酸樹脂涂料》適用于以丙烯酸酯樹脂為主要成膜物質(zhì)的水性單組分或雙組分涂料，產(chǎn)品主要用于金屬表面的裝飾與保護。 水性丙烯酸樹脂涂料產(chǎn)品不僅在工業(yè)或者民用領域里用作對鋼鐵等金屬的防護，在許多情況下也可以用作對水泥或木材的防護。 這種水性涂料不論是從環(huán)保、性能還是價格方面都具有較大競爭力，包括耐氣候老化、降低揮發(fā)性有機化合物含量等。在國外，該產(chǎn)品已經(jīng)有了相當程度的普及，在國內(nèi)其應用面也越來越廣泛。 目前市場上存在多種水性丙烯酸防護涂料產(chǎn)品，以前，由于沒有統(tǒng)一的標準與規(guī)范，其產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保要求以及施工效果都參差不齊。相信新標準的推出，將迅速改變這種現(xiàn)狀。 眾所周知，國家環(huán)保化的腳步正在督促各行業(yè)完成環(huán)保轉(zhuǎn)型，涂料行業(yè)高污染的粗放式局面也將有望得到進一步改善。相關的新政策新標準也在助推和逐步釋放水性涂料的市場潛力，水性涂料的前景將不可限量。
整合資源將成為涂料經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢
隨著市場的白日化競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴重、產(chǎn)品利潤越來越低，人員、配送、維護費用越來越高的境況，經(jīng)銷商面臨空前的窘迫。 整合資源，未來的經(jīng)銷商 一定是資源整合能力較強的經(jīng)銷商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經(jīng)銷商、一個沒有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合? 一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。 什么叫整合廠家的資源，一個經(jīng)銷商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。筆者在廣西出差的時候遇到一個做渠道相當厲害的涂料經(jīng)銷商，當時筆者還在招商階段，筆者把廠家最大的優(yōu)勢有人員投入亮給商家之后，沒有想到該商家并不領情，反而問了一句：“如果市場也要你們廠家來開發(fā)，那要我們經(jīng)銷商做什么?我需要的是，你投兩個業(yè)務員的話，你把費用算出來，直接把費用補給我，讓我們公司來運營，我們保證把你所要的銷量完成。”這個就是經(jīng)銷商如何去整合廠家的資源，每個廠家在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。 其次，有實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關鍵。每個經(jīng)銷商因為經(jīng)銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。我們湖南的一個經(jīng)銷商就應用得很到位，他拿出一個方案，讓廠家支持他30萬的鋪底，他自己也拿出60萬的資金，讓后下面的客戶，只要愿意拿出5萬塊錢來運作市場的客戶，經(jīng)銷商都愿意鋪底兩萬。這樣的話，廠家、商家出貨90萬，但是能套用到市場上225萬的資金，廠家、商家、分銷商共計投入315萬的資金來運作市場，從經(jīng)銷商的情況來看，總的才投入60萬，廠家來講也就投入30萬，廠商接受起來都比較容易，經(jīng)銷商一般庫存都比較大，甚至積壓的資金都不止60萬。因此經(jīng)銷商一定要有整合廠家、商家、市場資金的概念、思路與能力。 其三，作為經(jīng)銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。那么作為經(jīng)銷商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強做大至關重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務員最為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷商也就做大了。 團隊是成就經(jīng)銷商做強做大的第一要素，沒有完美的個人只有完美的團隊 20世紀的經(jīng)銷商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個時候很多行業(yè)均還處在供不應求的時代，這一部分經(jīng)銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團隊、專業(yè)的配送團隊、專業(yè)的倉管團隊、專業(yè)的店銷團隊。 涂料行業(yè)原來一直處在比較低端的一個行業(yè)，從業(yè)人員相對素質(zhì)偏低、能力偏低，基本上原來是油木工，隨著時間長了，對客戶熟悉了之后慢慢起來到經(jīng)銷商、廠家管理人員、甚至老板。在這樣的行業(yè)中，其競爭模式永遠滯后于家電、酒水行業(yè)等等。家電、酒水行業(yè)的競爭已經(jīng)達到終端買斷、強勢品牌拉動，而涂料還處于相對滯后階段，甚至發(fā)貨還要讓客戶出運費、提貨等。尤其在涂料行業(yè)，經(jīng)銷商如果能打造一支相對完善的銷售團隊，一定能夠在市場上取得較大的機會。 小編出差的時候經(jīng)常會遇到客戶說，現(xiàn)在的生意比較淡，現(xiàn)在的生意比較難做，小編認為，大部分廠家每年業(yè)績都在增長，房地產(chǎn)市場也比較活躍，為什么會出現(xiàn)這樣的情況，因為時代變了。隨著這幾年的發(fā)展，慢慢涌現(xiàn)出來一批業(yè)務員，隨著經(jīng)驗的成熟、思想的成熟、有一定的資金實力之后，慢慢出來做了經(jīng)銷商，而他們因為干業(yè)務出生，對業(yè)務非常重視、也有一定的管理能力，所以有的客戶，當你還在是坐商的時候，說不定你的客戶怎么樣被撬了你都不知道。 所以做大的經(jīng)銷商一定是有自己的專業(yè)的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場維護等。沒有銷售團隊的經(jīng)銷商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。 擁有品牌就是自己最好的名片 做經(jīng)銷商一定要選得到做強做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒有自己品牌的經(jīng)銷商一定做不到，因為經(jīng)銷商沒有品牌也就沒有了名片。有些經(jīng)銷商說我做能賺錢就行了，不一定要做多大。一個有實力的廠家去找經(jīng)銷商的時候一定不會去找一個沒有網(wǎng)絡、沒有品牌、沒有團隊、沒有服務的經(jīng)銷商，找到這樣的經(jīng)銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點零售能做強做大?答案是否定的。 渠道控制，能夠控制渠道的經(jīng)銷商真正才是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商 渠道控制永遠是經(jīng)銷商的核心，有些經(jīng)銷商經(jīng)常說這樣的話，說現(xiàn)在的廠家不可靠，坐著坐著，廠家要么渠道下沉，要么更換經(jīng)銷商，沒有安全感、沒有信賴度。當然從某一方面來說，廠家永遠掌控品牌，而經(jīng)銷商永遠掌控渠道，經(jīng)銷商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。 有一個經(jīng)銷商原來一直某一線品牌，但是由于經(jīng)營理念不一樣，導致和某一線品牌之間發(fā)生了一些矛盾，直至終止合作。但是這個經(jīng)銷商在市場的渠道控制力非常強，自己有著十多輛配送車輛、擁有7個專職業(yè)務員，加上配送、店面的業(yè)務員加起來40多個員工，在所轄區(qū)域擁有一霸之稱。這個經(jīng)銷商后面經(jīng)銷了一個二線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量與原一線品牌類似，沒想到當年在所轄區(qū)域，此二線品牌從原來的200多萬一下子飆升到了900多萬。證明經(jīng)銷商只要能控制銷售渠道，廠家產(chǎn)品亦不是最主要的因素，問題的核心是你的掌控力有多強。而我們有些經(jīng)銷商，做海天的，很多廠家去找他的時候，說我現(xiàn)在的產(chǎn)品不缺，我們需要做有基礎的產(chǎn)品。但是換而言之，我們有的經(jīng)銷商做得大，只是靠著原來的機會和現(xiàn)有的一些品牌，如果他沒有了該廠家的產(chǎn)品，一旦發(fā)生矛盾，他也就只有死路一條了。能夠超強管控力的經(jīng)銷商才是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。 有創(chuàng)意，膽大心細，同時要擁有一個完整的團隊，那么在涂料市場才能讓自己的企業(yè)得到發(fā)展。
“雙十一”隱藏涂料市場經(jīng)銷新趨勢
從“涂料雙十一”的銷售產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，某品牌水性漆以勢如破竹之勢勇摘銷冠;從產(chǎn)品銷售的品類數(shù)據(jù)來看，水性漆也全面趕超油漆。這些數(shù)據(jù)和結(jié)果表明，網(wǎng)民更青睞環(huán)保的產(chǎn)品，全民的環(huán)保意識已經(jīng)得到了一個巨大量級的提升，環(huán)保、健康也成為當下和未來的涂裝行業(yè)主導需求。 市場現(xiàn)狀逼轉(zhuǎn)型 環(huán)保涂裝的趨勢迅猛除了與全民環(huán)保意識的增強有關外，國家、地方環(huán)保政策以及相關法例的管制與倒逼更是發(fā)揮了作用。此種情況下，不少涂料企業(yè)在艱難的抉擇中忍痛割愛，更換設備、生產(chǎn)線，引進和培訓新型人才，進行環(huán)保轉(zhuǎn)型、升級。而很多涂料經(jīng)銷商也不好受，更換環(huán)保品牌或是調(diào)整品類，甚至想到轉(zhuǎn)行，迷茫、徘徊，不知何去何從。不論是對于涂料企業(yè)，還是涂料經(jīng)銷商來說，都要清醒的認識到“環(huán)保涂裝”才是趨勢，才有未來。 對于涂料經(jīng)銷商而言，要想真正在涂料經(jīng)銷之路上走的更長遠，不僅要關注涂料的環(huán)保性，還要關注涂料市場現(xiàn)狀和趨勢。涂料行業(yè)目前面漆品牌眾多、競爭激烈，原本的市場空間越來越小;加之近年來墻紙裝飾的異軍突起，以及刺繡壁布、負離子墻、硅藻泥等多種面層材料新選擇，面漆涂料的經(jīng)銷之路更是越走越窄。 “七分底”>“三分面” 目前的墻面涂裝主要分為面漆、墻紙、瓷磚鋪貼等形式的面層裝飾，和其他縫隙處理、找平打底、防水層處理等組成的底層裝飾，底層裝飾用到的材料一般稱之為輔材，大匠公司率先提出并稱之為“墻面基材”。因為墻面涂裝的品質(zhì)好壞還是由“三分面，七分底”來決定，好面子得有好的底子打基礎才能造就出來，而不只是輔助材料那么簡單。 事實上，從以墻面刷涂料的涂裝費用和材料用量來說，基材涂裝占據(jù)了70-80%，面漆涂料只占20-30%左右。從市場需求來說，不管是選擇刷面漆，還是選擇貼墻紙，還是鋪貼瓷磚，基礎材料都必不可少。 因此，墻面基材的市場容量和利潤空間，都有面漆涂料等無法比擬的優(yōu)勢和前景。
第二十屆中國國際涂料展圓滿閉幕
第二十屆中國國際涂料展(CHINACOAT2015)及第二十八屆中國國際表面處理展(SFCHINA2015)11月18日~20日在上海圓滿閉幕。 中國國際涂料展一直致力于為全球觀眾帶來全線生產(chǎn)涂料、油墨的原材料、技術和生產(chǎn)/包裝設備及裝置，以及針對當前環(huán)保法規(guī)要求下的相關解決方案和管理系統(tǒng)等。本屆展會規(guī)模空前，來自32個國家和地區(qū)的千余家展商在面積超過7萬平方米的展廳匯聚一堂。本屆展會設立展位1000多個。 自1996年展會創(chuàng)立以來，中國國際涂料展已舉辦了二十屆。本屆展會綠色、節(jié)能、環(huán)保的特點突出。參展企業(yè)紛紛表示，涂料行業(yè)必須走綠色路線，加快涂料產(chǎn)業(yè)向環(huán)保、低碳、節(jié)能方向發(fā)展。為此，科萊恩、畢克化學、陶氏、科思創(chuàng)等國際跨國公司及德納國際、中核鈦白等國內(nèi)原材料企業(yè)紛紛攜帶新理念、新技術、新產(chǎn)品在本屆展會上展露鋒芒。 中國是世界涂料生產(chǎn)和使用大國，也是全球行業(yè)增長引擎。近兩年，中國涂料市場規(guī)模格局逐漸變化，保持總量穩(wěn)定增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段性成果，建筑涂料增勢放緩，工業(yè)涂料占比提升，環(huán)境友好型涂料受到市場熱捧。下游市場走向影響其上游原材料市場，原材料企業(yè)通過產(chǎn)品技術創(chuàng)新，紛紛在市場中扎根站穩(wěn)腳步。透過今年中國國際涂料展，乳液、樹脂、助劑、鈦白粉等原材料新品可謂是琳瑯滿目，這也反映出市場未來增長前景龐大，展商參展本屆展會也從中獲益！
我國環(huán)保型系列核級防護涂料實現(xiàn)國產(chǎn)化
海油發(fā)展總經(jīng)理霍健介紹，核電涂覆材料就像日常所用防曬霜，不過它抵御的不是日光曝曬，而是高強度的輻照射線，是核電設施不可或缺的保護層。 據(jù)中國海油最新消息，其旗下海油發(fā)展常州涂料研究院“1.5萬噸/年環(huán)保型系列核級防護材料的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項目正式在江蘇簽約。這一舉改寫了我國核電涂覆材料長期受制于人的歷史，未來數(shù)十年核電業(yè)對相關技術及產(chǎn)品的龐大需求將可自主滿足。 一直以來，我國核級涂覆材料大多由國外公司壟斷，最新的核電涂覆材料技術以及核廢物處理(乏燃料中子屏蔽)技術也處于被國外技術封鎖狀態(tài)。 中國海油常州院2007年承擔國家863項目“水性高性能防輻射涂覆材料的研究”，自主創(chuàng)新設計研制了高效水性乳化劑和固化劑，既能很好地乳化環(huán)氧樹脂體系，又能使涂膜性能更加優(yōu)越;同時對新型防輻射填料進行了復配設計，進一步提高了環(huán)保性，最終形成的水性防輻射涂料通過了最高等級的核性能試驗，達到國外同類產(chǎn)品水平。該院現(xiàn)已形成滿足最新核電站使用要求的系列核級防護涂料，其各項性能試驗均通過了國家權(quán)威部門檢驗，可經(jīng)受核電站60年壽期反應堆內(nèi)大劑量核輻照。 目前，該項目僅核電涂料就取得了6項國家發(fā)明專利，參與制定國家能源局核電行業(yè)標準1套6項。
威旗科技新三板掛牌上市 主營防腐涂料生產(chǎn)
11月19日消息，珠海市威旗防腐科技股份有限公司(證券簡稱：威旗科技證券代碼：834370)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。 公告顯示，威旗科技主辦券商為安信證券，大華會計師事務所(特殊普通合伙)負責財務審計，北京大成(廣州)律師事務所擔任專項法律顧問。 挖貝新三板研究院資料顯示，威旗科技成立于2003年5月，主營業(yè)務是工業(yè)防腐涂料、海洋船舶防腐涂料、特種功能涂料的研究、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品為工業(yè)防腐涂料、海洋船舶防腐涂料、特種功能涂料三大系列，產(chǎn)品應用于電力、海洋、船舶、石油、化工、冶金、橋梁、建筑等領域。
涂料行業(yè)亟需資源重組整合 培育民族品牌
今年，我國民族涂料工業(yè)迎來了百年誕辰，行業(yè)組織剛剛為此舉辦了慶典。然而，面對如今涂料市場的凄風苦雨，業(yè)內(nèi)卻難于從悠長的歷史中獲取多少快慰與自豪。因為在絕大多數(shù)企業(yè)眼里，市場前景一片迷茫；迷茫則意味著不知所措，也就難免陷入焦慮與浮躁。 當前，國內(nèi)涂料市場正面臨著兩大難題：一個是產(chǎn)量全球最大，但競爭力卻很弱。中國涂料工業(yè)協(xié)會資料顯示，2009年中國涂料產(chǎn)量為755萬噸，便已躍居世界第一；2014年產(chǎn)量刷新至1648萬噸，高出美國約1000萬噸，進一步坐實了全球第一涂料大國地位。但是，若從全流通和競爭力來看，大而不強的病灶更是暴露無遺。國產(chǎn)涂料難于走出國門參與國際競爭，基本都在國內(nèi)中低端市場扎堆血拼，且競爭方式也盡顯“小兒科”，主要表現(xiàn)為競相壓價，采取非正當促銷，甚至以偷工減料降低成本等手段爭奪市場份額，以期擺脫產(chǎn)能嚴重過剩帶來的壓力。 另一個是洋品牌縱橫國內(nèi)高端市場，本土品牌屈居下風。綜觀國內(nèi)涂料市場，叫得響的產(chǎn)品基本上都是洋品牌，如立邦、威士伯、阿克蘇、諾貝爾等。而名族品牌盡管也有嘉寶莉、華潤、三棵樹、燈塔等，但市場定價權(quán)微乎其微，市場話語權(quán)氣若游絲。再從應用領域看，航天航空、高鐵、軌道交通、汽車制造、高端家具生產(chǎn)等，基本也是洋品牌的天下，國產(chǎn)涂料很少染指。 近年來政府對涂料行業(yè)出臺了若干調(diào)控政策，引發(fā)了市場各方的誤解誤讀。比如，財政部、國家稅務總局決定，自今年2月1日起對涂料征收4%消費稅，并規(guī)定在施工過程中揮發(fā)性有機物含量控制達不到420毫克/升標準的同樣征收4%消費稅，顯然有雙重征收特征。許多業(yè)內(nèi)人士認為，當前涂料市場非常低迷，新政無疑是雪上加霜。實際上，這傳遞給市場的信息是清晰而明確的：旨在促進行業(yè)綠色環(huán)保，引導消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級，通過適度抑制達到減量、清潔使用和減排的目的。 須知，當前國內(nèi)涂料六成以上仍使用傳統(tǒng)有毒有害溶劑。顯然，隨著“大氣十條”的實施，為有效防控大氣環(huán)境污染，揮發(fā)性有機物作為霧霾的重要幫兇一定會被嚴控。今后國內(nèi)涂料市場應該朝兩個方向努力。一是清潔化和高技術含量化。要主動淘汰有毒有害傳統(tǒng)溶劑使用，改用環(huán)保型二元醇醚等綠色溶劑，提升產(chǎn)品檔次。同時實行嚴格的總量控制，大力壓縮中低端產(chǎn)品市場供應，保持與需求的基本匹配。二是加快油改水步伐，跟上時代潮流。目前發(fā)達國家市場水性涂料比重高達60%以上，而我國不足15%，油改水“雷聲大雨點小”，需要加速。 為縮小國內(nèi)外涂料差距，行業(yè)亟需進行資源重組整合，發(fā)揮市場對資源配置的決定性作用，將規(guī)模優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。要組建若干覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大型企業(yè)集團，研發(fā)新工藝新技術，打破發(fā)達國家技術壟斷；研制價廉物美的樹脂、溶劑等原輔材料，化解高成本困擾；培育民族品牌，在全球范圍內(nèi)抗衡洋品牌。
