民營家具五金品牌建設從何抓起?
品牌是企業發展的根基和核心。經過十幾年的快速發展，中國五金行業承接了國際產業轉移的大任，僅用10年左右時間迅速上位，成為世界最大的五金制造國，品牌意識在五金行業內得到空前加強，打造品牌已成為業內有識企業構建百年大業的核心發展戰略。 隨著市場知名度的進一步擴大和經營檔次的不斷提升，家具五金經營結構和產品結構都發生了深刻變化，前十年保持30%左右的高速增長的時代即將過去，民營家具五金迎來從出生到發展成熟過程中最長時間的“陣痛”。預計今后幾年，家具五金優質優價、優勝劣汰的行業洗牌加速，市場上存活的五金企業數量銳減。 品牌建設作為當今激烈的市場競爭中增強核心競爭力的有效措施之一，是知名家具五金企業實現轉型升級、搶占市場先機的動力“引擎”，更是游溺在洗牌邊緣企業的最后一根“救命稻草”。 家具五金企業品牌意識的猛醒，讓更多的企業認識到創新服務之于品牌建設的重要意義。事實上，一些大型原材料經銷商，也通過長期同國外高端品牌原料制造商合作，越來越感受到品牌的力量，體會到品牌為產品帶來的價值，為企業發展帶來的優勢。對于那些小型家具企業，采用品牌五金配件更是他們迅速提高產品檔次和知名度的重要途徑。 不難發現，除了注重五金配件的功能性與裝飾性的統一和對原有產品的提升外，原輔材料經銷商也更多地考慮到售后服務保障，如產品法務糾紛、產品質量問題造成損失賠付、維修保障等等。基于此，具有創新意識的企業，敢于投入大量的人力、物力、財力，以助力品牌建設方面取得更好的市場效果。 廣東東泰五金集團從1991年成立至今，年均以兩位數增長，制造力量、品質管理、品牌和銷售等方面的強大優勢，使其成為國內家具五金配件領導品牌，其創新服務手段帶給我們更多的是品牌建設的思考。 東泰公司將完善售后服務體系作為品牌建設首要工程，分別推出“六大承諾”、“先行賠付”、斥資千萬發起“萬店免費上樣”活動。通過對售后服務能力的改進，進一步加深了經銷客戶對于東泰公司認可度、接受度。在對東泰公司品牌進行一次很好宣傳的同時完善售后服務體系，也給企業產品帶來更多的增值空間。 從東泰公司推行的“六大承諾”中可以看到，“東泰全部負責企業因全球知識產權、專利技術產生法務糾紛所造成一切損失”、“指定產品質量測試承諾歐盟2級標準”、“3年保質期，免費更換”等條款;從“先行賠付”中可以看到，“凡因使用東泰產品而出現質量問題的戰略客戶，可在保證金中實行先行賠付”;而斥資千萬發起“免費上樣”更是對品牌最好的宣傳。敢承諾、不逃避責任，正是大品牌應有的氣度，也從側面反映出產品品質過硬。 品牌建設是一項艱巨而又復雜的工程，需要在市場、消費者及科學的原則指導下開展。家具五金企業品牌建設也必須遵循這一基本原則。對經營者的銷售服務及對消費者創新服務的品牌構建模式，更符合國內家具五金企業實現快速轉型和長遠發展的需要。
夢享·2014大王椰全國經銷商大會第一次會議圓滿召開
2013年12月25日，夢享·2014大王椰全國經銷商大會第一次會議在大王椰蕭山總部圓滿召開。此次大王椰全國經銷商會議不同于往年的模式，共分三次召開，12月26日為江蘇、江西區域經銷商會議，1月2日為浙江、安徽區域經銷商會議，1月6日為華中、華北區域經銷商會議。會議現場會議當天，來自江蘇、江西區域的近200名經銷商齊聚一堂共同分享一年來的豐功碩果，總結經驗，展望未來。大王椰集團總經理以及相關管理層領導出席會議與經銷商們共享喜悅，探討發展模式，共商未來發展大計。會上總經理做集團公司2013年營銷工作總結以及2014年戰略發展規劃報告。2013年，大王椰用實際行動向全國的經銷商和消費者展現了自身的實力：今年12月起占地250畝的嘉善大王椰產業園開始施工建設，預計2014年10-11月投產;大王椰新型板材產業園即將正式開始運營;集團新總部基地和全國物流配送中心的投入使用;全國經銷商數量突破600家;華東、華中、華北三大倉儲運營中心同步運營，拉開大王椰品牌輻射全國的序幕。市場份額增長和品牌影響力的擴大相當顯著：全年完成總銷量同比2012年增長35%。不僅如此，從板材、五金到目前正式上市的地板產品，大王椰的產業鏈發展正在逐步完善，同時總經理還針對2014年的市場發展提出一系列全新的思路。集團總經理做現場報告緊接著大王椰嘉善工廠總經理豐建榮、營銷中心總監孫華建、品牌中心總監張偉、綜合管理中心總監彭文來、板材市場部總監王先桂、五金市場部總監黎黎、地板市場部總監譚明錦等公司領導做相應報告。嘉善工廠總經理做現場報告營銷中心總監做現場報告品牌中心總監做現場報告綜合管理中心總監做現場報告板材市場部總監做現場報告五金市場部總監做現場報告地板市場部總監做現場報告會后，公司管理層與經銷商們還一共參觀了新集團總部大樓最新展廳及倉儲物流配送中心。
祝賀大王椰“閃耀2014”金壇客戶聯誼會隆重召開!
通過一整年的持續努力，大王椰金壇專賣店終于迎來一年一度的勝利狂歡。2014年1月10日，大王椰集團、大王椰金壇專賣店與當地300多名新老客戶共同見證并慶祝了這場聯歡盛會。在2013年，大王椰金壇店的總體成績十分顯著，實際總銷量超過了合同量的70%，被評為2013年度大王椰“進步最快”的經銷商之一。目前金壇大王椰品牌操作人員達10人之多，分別對市場、渠道、零售等方面進行精細化的開拓和維護。在此次聯誼會上，金壇連鎖店總經理強調：新的一年，金壇店將繼續優化大王椰品牌建設，強化零售經營，爭取拿下金壇地區的幾個重點工程項目，為城市化建設及居民需求提供更好的產品和服務。本次聯誼會的成功舉辦是當地消費者對大王椰選擇和肯定的一種直接體現，同時我們也希望大王椰金壇專賣店在自身品牌化、團隊化的公司運營中獲得更大發展，以迎來閃耀的2014年。大王椰“閃耀2014”金壇客戶聯誼會 聯誼會現場大王椰金壇專賣店總經理為獲獎者頒獎
聊城大王寨鎮形成木材加工產業鏈
山東聊城市大王寨鎮近幾年利用資源優勢，并制定優惠政策，大力發展全鎮木材加工產業，已經形成門類齊全的產業鏈，產品主要直接銷往日本、韓國。 大王寨鎮林木面積3萬余畝，截至2013年底，全鎮共有木材加工專業村16個，木材加工企業90家，木材加工戶912戶，日加工木材5000方，年加工木材180萬方，實現年銷售收入7億元、全鎮人均增收1000元。
櫥柜五金智能化 促櫥柜業發展
櫥柜已成為人們日常生活不可或缺的一部分，甚至隨著行業階段的發展和消費理念的成熟，整體櫥柜在一定程度上可以等同于廚房內的所有設備。五金配件作為櫥柜的重要的組成部分，與櫥柜的外觀設計、功能性和使用年限息息相關。 9月25日，重慶市廚柜協會(商會)召開了以交流溝通，合作共贏為主題的五金件研討會，為櫥柜五金行業的發展指出了一系列發展思路。 櫥柜五金智能化 促櫥柜業發展 據業內人士介紹，智能化是家居五金的一大發展趨勢。隨著自動門、感應開關、卡式鎖等開始進入人們的生活，為家居智能化發展提供了必要的條件。現在人們希望的懶漢式的生活方式要求五金件越來越人性化、智能化。櫥柜的五金使用率達到35%，因此這點在櫥柜行業的體現也會更加明顯。 國外高端櫥柜領域向來是走在行業前端的，其率先推出的電子智能抽屜，實現了櫥柜無拉手的簡潔設計，一觸即發。新型阻尼及滑軌的使用，實現了櫥柜抽屜載重強、無回彈、無泄露，同時延長了阻尼及滑軌的使用壽命。這就更有力地證明了櫥柜五金正在逐漸走向智能化。 櫥柜五金配件，智能化的發展趨勢，給櫥柜行業添磚加瓦，五金配件也給現實生活的不可能帶來了可能。業內人士表示，我國櫥柜五金企業要不斷突破，順勢而戰，引導櫥柜行業的健康持續發展。 櫥柜五金行業要打造領導品牌 櫥柜五金件事關櫥柜的整體質量，在國外，五金件的品質優劣更成為評判櫥柜品質的直接依據，但我國并沒有得到眾多消費者的足夠重視。究其原因，就在于中國櫥柜五金行業并沒有形成真正意義的領導品牌。 雖然櫥柜五金是跟著整體一起走，但是櫥柜五金仍需有一個自己的品牌。而國內品牌要想像國內家電業一樣，占據主導地位，乃至霸主地位，品牌力是關鍵，品牌化運作是必經之路。 關鍵在于轉變以往重消費、輕品牌的做法，強化品牌運營，必須從產品質量和服務做起，才能獲得應有的市場位置。業內人士認為，任何一個產品只有以完善的服務系統，使其成為促進企業發展，提高產品競爭力。才能在消費者心中塑造良好的口碑，讓品牌深入人心。 近年來，櫥柜五金行業幾經波折，很多企業已經開始注重品牌推廣。品牌力就是銷售力的觀點，櫥柜五金企業正在慢慢接受，但要真正做到成為能影響中國櫥柜五金行業的品牌還任重道遠。 櫥柜五金企業還需要努力打造品牌，并在全國市場加強推廣。只有通過不斷探索才能找準行業前進的方向。
打造環保高標準，中國醫藥城工程選定大王椰板材
中國醫藥城，簡稱CMC項目。地處長江三角洲重要成員城市泰州，總體規劃面積30平方公里，是當今中國唯一的國家級醫藥高新區，由科技部、衛生部、國家食品藥品監督管理局、國家中醫藥管理局與江蘇省人民政府共同建設。啟動開發面積已達10.8平方公里，投資資金超過50億元，致力于打造中國規模最大、產業鏈最完善的生物產業基地。中國醫藥城圖片一中國醫藥城圖片二醫藥工程與健康息息相關，因此對于項目的建材準入也有著非常高的標準和要求。大王椰板材正是憑借多年來致力于追求完美品質和一流環保的經營原則，以獨創的120℃ UHST超高溫瞬間凈化工藝提供了高于國家檢驗標準的E0級板材，無論是從環保還是品質都遠遠超過同級產品，滿足了中國醫藥城苛刻的采購標準，經過多輪的招標，雙方在今年6月份簽訂工程合同，達成這次強強的成功合作，再一次證明，大王椰一貫堅持走的綠色、健康、至上的高品質家居產品路線是受到肯定和認可的。
中國板材十大品牌—大王椰嘉善產業園樁基施工開始
2013年11月13日，大王椰嘉善產業園工程順利打下第一根樁，同時也為這項總投資12億元、總占地面積250畝的行業產能第一的生產基地項目打下了堅實的基礎。 項目正在打樁當天，大王椰項目領導與嘉善地質勘探局、工程監理、工程設計所、工程材料供貨方等相關人員都來見證了這一時刻。項目相關人員現場檢測大王椰嘉善產業園工程項目樁基共9萬多米，7500多根。第一根樁打入后相關部門當場檢測其深度、壓力、承重力都達到要求。預計2014年1月初完成樁基建設，建筑工人開始進駐場地施工進行前期施工，2014年10月完成整個工程項目。 大王椰木業，更安心的家，大樹底下是我家。大王椰生態板，更環保，超高溫超高壓，兒童房板材首選。
板材十大品牌之大王椰金壇店領航當地板材市場
2009年，大王椰品牌剛剛進入金壇市場時，各種消費環境并不理想。金壇市是江蘇常州市下轄的縣級市，由于受其區域位置和政府政策的制約，沒有追趕上當時招商引資的熱潮，當時貿易發展并不發達，人們的消費能力也比較有限，板材品牌并不被看好和接受。大王椰全國連鎖金壇店就是在這種環境下開始了當地的品牌發展之旅。問及江蘇金壇經銷商林總，為何會選擇加盟大王椰品牌時，林總回答，想要長期發展，自然也要選擇有潛力、有實力的廠家加盟。回顧加盟之初的艱難歲月，從傳統批發到代理品牌，最初一年，銷量并不理想，這讓林總一度感到困惑和迷茫。結合當地的市場行情，大王椰集團對金壇店做出了戰略性的調整。經過與大王椰企業的接觸和培訓后，林總意識到雖然自己加盟了品牌，但是卻依然按照傳統板材的操作思路，沒有任何改變。慘淡的銷量提醒著林總需要轉變，在公司的大力扶持和指導下，林總開始堅定的接受大王椰的品牌營銷理念，從店面形象、廣告投入、品牌傳播、服務意識、渠道拓展各個方面進行轉變和改進。在產品品質的保障下，林總以其專業的精神和細致的服務將大王椰品牌漸漸植入消費者的心中，歷經最初兩年的蕭條之后，開始逐漸發熱。目前，大王椰金壇專賣店店面面積350平米，產品種類覆蓋細木工板、免漆板、飾面板、集成材、多層板、櫥柜板、石膏板、防火板、五金、環保膠水等各類產品。無論是從店面規模還是產品結構都已足以令人們對板材銷售有了一個顛覆性的認識。到如今月銷量已經比最初翻了7倍，基本做到零庫存，占據了金壇板材市場接近一半的市場份額，實現了將大王椰打造成為當地板材第一品牌的目標，可以說，目前依然還處于一個上升階段。
大王椰板材助力浙江武義電力調度中心項目成就“魯班獎”
浙江省武義縣北嶺新區的縣供電局電力調度中心工程，是浙江省重點工程，并獲得了國家優質工程2012-2013年度“魯班獎”。據了解，該項目全部采用了大王椰板材，而且順利通過了各項安全、環保指標檢查。 武義縣供電局電力調度中心魯班獎是我國建筑行業工程質量最高榮譽，在工程的質量和環保方面都有著非常苛刻的要求。此次，作為浙江武義電力調度中心的裝飾材料板材供應商，大王椰提供了整個工程的室內裝修材料工程板、石膏板、大王椰免漆板(生態板)、大王椰生態集成材等板材建筑材料，并且在完工后的品質和環保檢測方面也都完全達標。能夠順利通過國家“魯班獎”評審團的復查，不僅說明了此項工程的高檔次、高質量、高標準、高要求，也證明了大王椰產品可以完美滿足這些需求。近幾年來，大王椰板材憑借其產品自身卓越的品質和嚴格的環保要求獲得越來越多消費者的認可，也成為諸多大型工程的新寵兒。今后，大王椰將繼續堅持以產品為核心的品牌發展觀，致力于為消費者、為城市建設提供更加豐富、優越的產品和服務。
未來十年合成時代新趨勢 家具五金企業帶來新風潮
這些年家具行業的競爭也在發生改變，隨著外部環境的改善，企業發展經驗的增加，自身整體素質的不斷提升。低檔家具企業開始注重品質和企業文化，各企業之間的合作和溝通也愈加頻繁，企業對于品牌的拓展及深度挖掘也開始深入，從各個層面進入細分的現象上看合成時代的產業新趨勢也愈加凸顯。 產業高端化 對于競爭激烈的家具五金市場，并非易事。但在一些走在前面的企業帶動和相關配套融合支持下，這個產業集聚逐步深化，專業化、規模化和現代產業集群形成獨特的競爭力和影響力。 發展低碳化 在過去十年，家具行業粗放型高耗能企業也在國際低碳政策的推動下，漸漸走向低碳、清潔。 企業規模化 國際大環境對中國家具五金企業還是相當有利的，對于加強與國際市場的融合與接軌，提高企業國際化經營水平是一個難得的機遇。國際偏重消費拉動經濟發展，以及城鄉一體化步伐的加快，對于具備戰略策劃的企業壯大資本實力，擴大生產和上市都有積極作用。 合作發展化 資源共享，信息交流，分工細作，促使行業間的深層次發展與擴大。 社會責任化 家具企業要把發展戰略和承擔社會責任相結合，增強公民意識，提高員工工資和福利水平，推動企業更高層次的發展。 21世紀的第一個十年，民營經濟在一些地區以及占到了80%以上，對中國的發展做出了巨大貢獻。規模小、家族化運營的家具企業在受到社會發展的沖擊，逼迫他們在企業管理方式上發生變革，形成規范的集權與分權相結合的公司治理結構。民營企業文化和規范的行業技術結構，通過股權分配，引進職業經理人，治理結構規范化。未來十年，期待合成時代新趨勢的到來會給家具五金企業帶來一股新風潮，讓這個行業在五金行業中脫穎而出，取得更優異的成績。
