俄羅斯、巴西、印尼、馬來西亞等新政不斷 部分小型木材
據商務部最新消息，俄聯邦政府2006年3月24日第158號決議規定，出口原木、未加工鋸材需要按6.5%比例上繳關稅，每立方不小于4歐元，上漲60%，2007年7月1日要達到6歐元。同時，巴西政府也頒發新的法令，加強對亞馬遜林區的保護，規定在相當于足球場大小的一片森林中只許砍伐5至6棵樹。此外，東南亞各國也限制木材采伐和出口，例如印尼政府批準的2005年采伐木材總量僅為450萬立方米，而對比的是2004年總量是6000萬立方米，其中70%出口到我國。 這種形勢下，據統計2006年4月寧波口岸原木進口量劇跌，進口原木3347立方米，價值30.4萬美元左右，同比分別減少85.5%和93.4%，均為三年來的最低點。同期，私營企業進口減為零，對比的是去年同期，私營企業進口總量、價值分別為1萬立方米，價值112.7萬美元。 不僅如此，今年一季度，廣東口岸累計進口原木29.3萬立方米，進口值5280萬美元，同比分別下降25.2%和20.9%。原木進口均價為18..5美元/立方米，同比上漲5.8%。從國別看，一季度從馬來西亞進口1..6萬立方米，下降47.6%，占同期進口總量的39.6%，自俄羅斯進口0.3萬立方米，下降66.4%。 木材供應缺口突出 “浙江和廣東是我國家具制造大省，他們那里的局部進口情況也具有重要的信號意義。”一家從事板材批發業務的外地貿易商分析認為，“今年以來普通板材比如松木、柳按木的批發價已經達到每立方3000元左右，上漲15%，受此影響上半年預計我們的市場銷量也會有明顯的下降，因為買的客戶減少。”據介紹，我國是缺林少材的國家之一，木材供應缺口大量依賴進口，2005年僅進口木材就達到153億美元，僅次于石油和鋼鐵的第三大用匯行業。近年來，我國木材供應的缺口越來越突出。
巴西小雨嘩啦啦下長沙木地板價又漲噠
商報消息（見習記者 劉亞鵬）因為木材出口國巴西雨季的到來，前日已經上漲的實木地板的價格又往上竄，長沙各大小地板商紛紛被迫抬高價格，而復合地板、地板磚經銷商等替代材料也乘機小賺一筆。 記者昨日在萬家麗建材超市等建材市場看到，許多實木地板的價格都有不同程度的漲幅。“大部分價格都漲了，一般是20—40元左右”宜華地板經銷商告訴記者。重蟻木原來是298元/平方米，現在達到了330元/平方米左右。而比較便宜的菠蘿格也有20元左右的漲幅，一位來買地板的顧客給記者算了一筆賬：裝修120平方米的房子（實際地板鋪設面積為40多平方米左右），意味著就要多支出1000元左右。而且，記者在現場看到，越是價格貴的地板的漲幅越大，像名貴的香脂木豆，現在的價格達到了580多元，比原來高出了50元左右。
環保組織揭露巴西亞馬孫木材非法交易
據來自巴西圣保羅的消息，在巴西亞馬孫地區非法砍伐的木材中有64%是在國內市場上進行交易的。這是綠色和平環保組織的依姆帕拉多日前揭露的。 依姆帕拉多是亞馬孫友好城市計劃的協調員，她對巴西國家通訊社的記者提供了再生資源和環境研究所估計的數字。她說，“正是我們自己在鼓勵和資助對森林的破壞，購買這些木材。大部分木材是被公共機構消費的，首先是圣保羅州，它消費木材產量的15%”。綠色和平組織維護政府頒布的控制國家的機構消費木材的法律。 依姆帕拉多說，亞馬孫的森林已經消失了17%，她警告說，科學家估計如果40%的原始森林消失，亞馬孫將進入一個無可挽救的沙漠化的進程。
上海安信地板有限公司董事長盧偉光——我到巴西買森林
打扮像詩人，可以讓人不設防方宏進(以下簡稱方)：你這個發型，戴著這樣的眼鏡，有沒有把你當成詩人或藝術家？盧偉光(以下簡稱盧)：是的，以前有很多人問我，是不是想當藝術家沒當成？我說有這個想法，但是其實我沒有什么藝術天賦的，只是想在做生意的過程中尋找自己的一種生活方式：能和具體的生意有些不同，可以調整自己的心態，也可以尋找自己一些新的目標。方：你這樣的裝束打扮，跟一般的商人不太一樣，去談生意的時候，人家怎么看你？盧：我覺得這樣有好處，因為做生意，雙方談判過程中，對方會擔心你太聰明，太會做生意，都提防著你。如果你的形象讓人家覺得你不像商人，一般人又認為藝術家不會算賬的，起碼會解除一些警惕感。方：你是溫州人，但是你跟很多溫州老板不太一樣。你是從小接受正規教育，然后去讀大學，大學畢業還有一份很好的工作，并不是從小就去做生意，你覺得這樣的一個軌跡跟你現在經商的方式，和傳統的溫州商人有什么不一樣嗎？盧：很多人說我做生意像溫州人，不做生意的時候不知道我是溫州人。這是有家庭背景的。我們家上幾代都經商，有溫州商人的血統，但是我們上一代人不希望我再做商人，一直培養我讀書。所以我現在也不想把自己打扮成一個商人，因為從小我接受的觀念就是惟有讀書高。所以我一直希望能在政府里有一個很體面的工作，這是我人生的第一個目標。因為我不是很缺錢才去做生意，所以我不會太急躁，我也不去冒進，借錢做生意我就很怕，口袋里有多少錢我就去做多少事。一個煙頭燒出第一筆生意方：你最初是幫你父親做別的生意，并不是直接做木材。你后來怎么想起來轉到這么一個領域去了？盧：我父親做電子生意，不需要多少人，因為它有一些技術成分。可是我有一段時間遇到很多親戚同學，都說在溫州找工作很困難。我就幻想，哪一天我做的事要用很多人的話，就解決了這個問題，我就很有成就感。我后來想，做木材就要用很多人，因為木頭很重，搬來搬去要靠很多人。這就是我最初的想法。方：聽說你的第一筆生意是一個煙頭燒出來的。盧：我的第一個店在溫州，只有28平方米，開業那天來了個小伙子，看到我的地板這么漂亮，問我地板的油漆牢固不牢固，穿著鞋會不會踩壞掉，如果有煙頭掉下是不是會燒起來？我說我們的油漆是不怕火也不怕摩擦的。他用手刮了刮確實刮不掉，他說你能讓我用煙頭燙燙嗎，燙不壞我馬上買你一個房間。那個地板價錢很貴，我心里想，以前我也只是聽別人講這個地板不怕燙，我也沒試過，但是我不去試的話肯定沒機會，萬一真的，他就買下來了。我拿了一塊地板給他，他就拿了一根中華煙去燙。他燙的時候我心里非常緊張，過了幾秒鐘沒發生什么，我就放心了。通過了這個考驗，這個小伙子真的買走了很多地板。這個地板一平方米要300元，那個時候買房子每平方米才六七百塊。所以在溫州我能創業，因為它有很創新的人，如果我的產品在其它城市，肯定連看都沒人看。這給我最初發展事業奠定了一個很好的基礎，那第一桶金是從溫州市場賺來的，沒有這一桶金我也不可能走到上海去。機緣加執著，聯系上第一個巴西客戶方：你第一個巴西的客戶怎么聯系上的？盧：這是一個故事也是緣分。因為我一直在尋找到底誰供應木材給我，中間商都很聰明，大家都把有用的資訊拿走了，我只知道巴西這個遙遠的國家有木材賣給我，是誰賣我不知道，中間轉了好幾道手。我就在想，我尋找我的供應商的時候，我的源頭可能也在找我。我想萬一中間商疏忽我就有機會，所以每次一到貨我就去看，這里面有沒有線索。有一次我就真的找到一條膠帶紙，用葡萄牙語寫著這個公司的電話、名稱以及一個傳真號碼。拿到這個紙條我欣喜若狂，當然我要試試看，我相信這個人也很聰明，他也想尋找下游的買家。方：你覺得他是有意擱在里頭的？盧：是的，這個人現在是我的合伙人，他是很聰明的一個巴西人，讓我碰到了。看到電話號碼我就要和他聯絡，我已經七八年沒用英文了，好不容易寫了個傳真：我是賣地板的，中國要用很多的木材，現在都是跟中間商買的，我希望你直接賣給我。發了傳真，一兩個月都沒有消息。其實這木材的出產地，在七八年前通訊都很差的，電話今天通明天不通。還有時差，一開始我上班時間打電話過去永遠沒人接。后來才想到，我上班的時間正是他們睡覺的時間，辦公室當然沒人。但是我一直有信仰，我一定要堅持，好不容易有機會了，我不可以放棄它。其實他們收到了我的傳真，但是我那點蹩腳英文，他們講葡萄牙語的看不懂，要從一個很偏僻的城市，把我的信寄到一個大城市讓翻譯翻成葡萄牙語才看懂我要干什么。然后他用葡萄牙語寫好回答我的信，再把葡萄牙語信寄到大城市翻成英文，再回答我。所以用了一個多月，他們才回了傳真，跟我聯系上了。聯系上了我就很高興，這個人報給我的價錢很實在，把中間商的利潤拿走了一大塊。我也沒跟他討價還價，我甚至直接告訴他，我以前買來是八百美金一立方米，你賣給我怎么才五百塊啊？你有沒有搞錯？我想實實在在，對方可能更相信我，因為人沒見過電話也不通，大家也不會說對方的語言，怎么能互相信任。十年以后這個人告訴我，我的這一句話讓他們認為我是很誠實的人，覺得我可能做他的合作伙件，就跟我簽了一份合同。買森林也要講技巧方：你后來怎么想到在巴西買森林呢？盧：因為木材總量是有限的，我在那里買得越多，其他人就買得少，少買到的人就會想辦法，怎么能多買點，他就會加價，這樣惡性循環是沒底的。我就想我有沒有一種手段，讓我的供應商也覺得有競爭。如果我在巴西有工廠，他們不賣給我的時候，我也可以擴大自己工廠的規模。我的工廠規模擴大了，和供貨商是有競爭的，這樣就約束了價格。方：你一個中國人，去巴西買森林，當地政府會支持嗎？盧：對買森林他們是不開放的，我們也有技巧。我先告訴他，我只是要把森林里面你們不認識的木材，在我的試驗田里面做個示范給你看看，怎么加工它，中國人要不要。如果我這個產品是中國人喜歡的，有利潤我就告訴你，你去做給我，但我要一個基地。這樣你能知道我需求什么，你才能提供我產品，我們大家滿意。同時我也要幫助你提高成材率、生產率，你能賺更多的錢，那我就在這里辦一個學校，你免費到我這里，我告訴你我要什么樣的木材，做成什么樣我是價錢出得最高的。我還從中國林業科學院請了11位專家，寫了一本二十萬字的書，給他們當教材。他們就覺得我是幫他忙，而不是搶他的飯碗。方：但是你申請買森林，手續方便嗎？巴西人會不會說這森林屬于他們國家的，不希望賣給你外國人？盧：這一點也有技巧。如果我是他的朋友，是他的本國人的感覺，他就不會拒絕我。那我怎么樣讓他承認我呢，第一要積累我的信用，第二我要有一定的資金。這個我都已經奠定好基礎了。那么從法律上怎么能通過呢，有老華僑就告訴我，你們都還很年輕，為什么不在這里生個小孩？生個小孩你就變成巴西人的爸爸了，沒有人拒絕你也沒有人趕你走，連巴西總統都會歡迎你，因為你要照顧你的小孩子，你是受歡迎的人。我真的在那時生了一個兒子，我就變成了一個巴西人的爸爸，拿一張居住證，那我去辦所有的法律程序，他們對我就更加客氣了。他們很尊敬東方人，辦手續的話我相信比他們本國人還更方便。
環保組織揭露巴西亞馬孫木材非法交易
據來自巴西圣保羅的消息，在巴西亞馬孫地區非法砍伐的木材中有64%是在國內市場上進行交易的。這是綠色和平環保組織的依姆帕拉多日前揭露的。 依姆帕拉多是亞馬孫友好城市計劃的協調員，她對巴西國家通訊社的記者提供了再生資源和環境研究所估計的數字。她說，“正是我們自己在鼓勵和資助對森林的破壞，購買這些木材。大部分木材是被公共機構消費的，首先是圣保羅州，它消費木材產量的15%”。綠色和平組織維護政府頒布的控制國家的機構消費木材的法律。 依姆帕拉多說，亞馬孫的森林已經消失了17%，她警告說，科學家估計如果40%的原始森林消失，亞馬孫將進入一個無可挽救的沙漠化的進程。（管彥忠）
買下大片原始森林 安信把巴西木材運到中國
中國日報網站消息：今年1月，巴西總統盧拉在接見安信地板有限公司董事長盧偉光時，拍著他的肩膀說，巴西1萬個家庭與你的事業息息相關，感謝你有效利用巴西的木材資源。總部設在上海的安信地板有限公司2000年來到亞馬孫原始森林所在國度巴西闖天下，短短4年時間，已建立3個公司，共有1.2萬多巴西人在安信的公司就業，每月有500個集裝箱從巴西運往中國，約占我國木材總銷量的6%。 安信的成功之道是什么？為什么會得到巴西政府的認可和贊賞？他對即將到巴西做生意的中國商人有什么建議？在巴西馬托格羅索州州府庫亞巴市的安信地板加工廠里，盧偉光接受了記者的采訪。 科學砍伐巴西森林 安信地板有限公司是一家民營企業。1994年，個體戶盧偉光以30萬人民幣在溫州街頭開辦28平方米的地板專賣店起家，經過10年苦心經營，安信已發展成為擁有數十億資產的集森林木材砍伐與種植、木材鋸切加工、木地板成品生產與銷售為一身的大型企業。從2000年來巴西到現在，安信除了擁有一個木地板加工廠、一個鋸木廠、129個原木鋸材供應商外，還在巴西建起了巴西安信國際有限公司、巴西安信木材有限公司和巴西安信林產品有限公司。 盧偉光說，一般人都對砍伐森林有誤解，認為會把樹木砍伐貽盡，環境會遭到徹底的破壞。其實，森林是可再生資源，如果森林長年不砍，會發生病蟲害和自燃等自然災害，關鍵是要嚴禁亂砍濫伐。盧偉光已買下巴西亞馬孫河旁150平方公里的原始森林。為有效利用和開發，安信花高價租用了美國衛星進行遙感測量，把森林分成25塊輪伐，每年砍伐一塊。就是在砍伐的土地上，也是按樹種、品質和直徑有計劃按比例進行砍伐，使得砍伐當年仍有幼樹生長，25年后仍是一片參天大樹。近期，他又在馬托格羅索州買下700平方公里原始森林。 盧偉光告訴記者，他在巴西購買原始森林生產木材運往中國的消息傳到國內后，收到了不少同胞的來信，稱他為中國人爭了光，過去都是外國人到中國開采資源，現在中國人也走出國門了。但是對巴西人來說，同樣有一個民族感情的問題。巴西政府對森林保護有著嚴格和詳盡的法律，如何讓巴西政府和人民相信，中國人到巴西開采森林是雙贏，我們不是“資源掠奪者”，就要有誠信。盧偉光說，他在巴西買森林的目的就是使巴西人確信他的誠信。亞馬孫原始森林是巴西也是人類的共同財富，不僅我們這一代人要享用它，更要保護好它，讓子孫后代擁有它。 自己吃虧也要照顧供應商利益 除了對森林的保護，安信企業寧愿自己吃虧也要照顧供應商利益的做法也讓當地合作伙伴贊嘆不已。2001年春節之前，按中國人的習慣，國內絕大部分裝修工程都停頓了，貨壓在倉庫里，安信公司有兩個月時間收不到款，資金正處于緊張時期。雪上加霜的是這時也正是巴西的圣誕節，供應商也正為發不出工資，讓工人歡度佳節而發愁。巴西供應商懇求安信繼續發貨，提前發放款項，以解燃眉之急。盧偉光站在供應商的角度考慮，向銀行高息貸款，向親朋好友借款，籌足了資金提前匯款給供應商。 當時巴西正處于金融危機時期，匯率變化無常，安信寧可保本不賺錢，甚至稍許虧本，也要把巴西供應商的貨收下。巴西供應商發出了貨，及時得到了資金，穩住了技術熟練、經驗豐富的工人。供應商阿達莫說，盧先生是一個講信譽的人，從不乘人之危壓價，只要有利，錢大家賺，這樣的商人我們信得過，有貨愿意交給他。 新技術拓寬財路 盧偉光說，從事木地板生意雖然穩當，巴西的木材價格也較低，但原材料價格和運費月月上漲，國內市場競爭激烈，因此利潤少，回報率低。與供應商爭利潤是斷了自己的財路，盲目漲價只會失去眾多消費者。盧偉光另辟捷徑，鍥而不舍地堅持創新，在木材的科學利用上想辦法，得到了可觀的經濟效益。 按照國際慣例，生產18毫米的地板，需要20毫米的坯料，盧偉光領導安信公司的科研和技術人員進行攻關，經過無數次試驗發現，19毫米的坯料也能生產出18毫米的地板，僅此一項工藝改革就使成本降低了5%，這一工藝已在全行業推廣，企業賺了錢，更重要的是節約了木材資源。 盧偉光說，巴西的木材市場僅開發了很小部分，前景廣闊。他不但不怕還歡迎國內同行來巴共同開發市場，展開有序競爭。如今，他的目光又瞄向了海外市場，準備在巴西建一條全自動生產線，生產高檔地板，銷往美國、歐洲等地。記者感受到了這位中國商人對開發海外市場的雄心勃勃和躍躍欲試。
大涌老板巴西買森林應對原材料短缺
中山舉辦紅木家具展本報訊駐中山記者孫莉 通訊員李桂山、方平報道：面對全球范圍內的紅木資源短缺問題，中山市已有家具老板前往巴西購買森林，以應對日益上漲的原材料價格和資源短缺問題。這是記者從剛剛結束的2005中國（中山）國際紅木古典家具展覽會上獲得的信息。據悉，本屆展會吸引了來自福建仙游、廣東臺山、新會、河北以及香港等地的數百家紅木家具專業企業前來參觀采購。中國紅木家具專業鎮大涌作為本次展覽會的協辦機構之一，挑選了30多家知名企業，在近2000平方米的特裝展位集中展示大涌紅木家具的整體形象；福建仙游也精心組織了近50家企業集體參展，展出近140個展位，集中展示仙游作為國內紅木古典家具和紅木雕刻工藝品主要產地的區域品牌形象以及技藝精湛的仙游仿制明清經典家具。明式家具學會會長、清華大學教授、著名明式家具研究學者陳增弼在接受《民營經濟報》記者采訪時說，紅木家具從明清發展至今，已經形成了生產、銷售、收藏、雕刻一系列完整的工藝流程，發展規模和速度已逐步向專業化、產業化方向不斷邁進。合興家具制造有限公司曹新民表示，隨著人民生活水平的提高以及對紅木家具款式、質量要求的提高，紅木家具發展遇到了瓶頸。紅木家具生產企業面臨著全球范圍內的紅木資源短缺問題。記者了解到，目前，雖然大涌已有老板到巴西買森林，但道路的建設、物流系統的形成等配套設施需要一定時間才能完善。但大涌老板已逐步認識到企業要向前發展，不僅是做大做強的問題，而且還要做久，要實現傳統家具的可持續發展，就要利用高新技術提高現有木材利用率，堅決杜絕粗制濫造的簡單加工。
巴西稀疏草原林面臨消失危險
據國際環境保護組織報告,巴西稀疏草原林消失的速度要比亞馬孫熱帶雨林快。巴西每年有2萬公頃的稀疏草原林被開墾作為農地,種植大豆、小麥和棉花。而這一面積相當于美國新澤西州。 長期以來,巴西的稀疏草原林地被認為是全球面積最大的適宜農業的土地。巴西一直將保護的重點放在瀕危熱帶雨林上,忽略了對稀疏草原林的關注,認為由稀疏樹木和小塊森林組成的稀疏草原林,在景觀上不如雨林美觀。但國際保護研究者通過衛星照片發現稀疏草原林已遭到驚人破壞。據他們報道,該地區130萬公頃的草原每年有1.5%遭到破壞,隨后興建城鎮、水電站、水庫等,而水庫往往使河流淤積泥沙。 環保人士和有關專家為此指出,必須嚴格制止破壞稀疏草原林的行為,有效利用現有的農業用地,否則,巴西的稀疏草原林就會在2030年前消失。
印第安人杭州亮相巴西木材展會出彩
如何度過一個有趣的周末？參加了上周末（3月31日-4月3日）杭州浙江世貿中心家裝展會朋友，也許可以告訴您答案：生活在南美洲巴西的5位印第安人在世貿1號館門前搭臺表演，夾裹著印第安文化風俗載歌載舞，讓杭城的觀眾首次“零距離”領略了一回亞馬遜式的熱帶風情。 此次漂洋過海專程從巴西原始森林來到中國的5位印第安朋友，是作為安信地板的代言人，在全國各地巡演為其做宣傳的。與他們一同亮相的還有上海安信地板有限公司的董事長盧偉光，這位被稱為“森林大王”的地板業巨頭，早在1996年就開始與南美林業大國巴西進行木材交易，并從2002年起著手進行在巴西投資設廠和采購森林的準備工作。2003年初，安信聯合巴西兩家木業公司共同出資500萬美元，在巴西建起一家月生產能力達到1000立方米地板板材的現代化木材生產廠，成為巴西國內最大的地板原材料供應商之一。在2004年，安信又買下了巴西中西部亞馬遜流域近1.5萬公頃的原始森林，接著以參股方式收購了一家鋸木廠，由此獲得該廠名下8.5萬公頃的原始森林，成為公司原料供應的堅強后盾。 在被上海市外經委評選為“上海市跨國經營20強企業”的同時，安信公司還將尋找木材資源的戰略目光投向了亞洲近鄰俄羅斯。目前，安信公司在俄羅斯的月采購額已經達到300萬元人民幣。豐富的俄羅斯森林資源，將為安信地板的國外投資再加一塊砝碼。 盧偉光董事長表示，安信海外投資之所以能獲得以上種種成功，除了遵守當地的法律外，還有兩個非常關鍵的因素：一是堅持本地化經營。例如安信在巴西的兩個工廠里一共雇傭當地300多名員工，管理層中也只有7名中國人；二是充分發揮中介服務機構的優勢。安信在巴西長期聘用當地著名的律師行、會計所，力求企業一切事務制度化、合法化和正規化。 本次杭州浙江世貿家裝展會上，安信地板最大代理商杭州大莊賣場占據了110平方米展位，布置大氣、美觀，吸引了眾多觀眾駐足觀看。“安信”品牌10年前進駐杭州首選大莊，之后便一發不可收拾。如今的大莊賣場，已是安信集團在華東的一塊戰略寶地，其強大的平臺作用是獨一無二的。在大莊走過數十年的地板歷程中，“安信”也始終是其最為得意的一張招牌，業界已經形成“大莊安信”融為一體的美譽。
“森林大王”盧偉光:俄羅斯復制“巴西模式”
上海安信地板集團董事長盧偉光以綏芬河為跳板，斥巨資進軍俄羅斯木材市場3月，對于許多溫州人來說，無疑是一場噩夢。兩天之內，儲放在俄羅斯市場倉庫100多個貨柜的溫州鞋被全部抄走，22家溫州鞋業公司在這場噩夢中欲哭無淚。然而，同樣是在3月，卻有另一個溫州人眉飛色舞地計劃著他的俄羅斯之旅，“目前已經有很多俄羅斯企業要和我們合作。我們準備在俄羅斯邊境直接辦木材加工廠，充分利用俄羅斯的森林資源。”這位曾經第一個在國外購買大片巴西森林而聲名鵲起的地板商———上海安信地板集團董事長盧偉光在接受《天下》周刊記者采訪時，對于同鄉們在俄羅斯受抵制一事，更多的是同情和勸戒：“誠信，是跨國經營的第一步，不能讓人覺得我們惟利是圖。”本土化策略贏得巴西人信任2004年，在全球木材市場價格大幅度上揚，中國木地板企業一片哀鴻遍野的時候，盧偉光作出了一個驚人的決定：購買巴西1000平方公里的原始森林。那些因為出國頻頻受阻的人們，視線開始轉移到這個溫州商人身上。眾所周知，美國地板企業在巴西市場有著根深蒂固的信用基礎，中國人在進入巴西市場以前，面臨著的阻力不比現在任何一家企業小。“每年都有企業去巴西尋找機會，每年沒有一家成功回來的。”盧偉光如是評價說。對于中國企業在國外頻頻受抵制的現象，盧偉光認為，根本原因是這些企業對目的地“不夠尊重”，違反了國際間貿易的游戲規則。“貿易應該是雙贏的，跨國經營在早期寧可吃點小虧，也不能因為短期利益而砸了自己的信用。安信用了8年的時間，才爭取到巴西人的信任。”目前，安信集團已在巴西投資設立了兩家木材加工廠，每月從巴西進口木材8000立方米，這個數字占到巴西對華出口木材量的50%以上。最近，盧偉光甚至在巴西政府的支持下，邀請到了一向深居簡出的印第安部落酋長“二度出山”，到上海來擔任安信地板的形象代言人。“文化差異和法規差異是跨國貿易中經常遇到的門檻，中國企業在出國過程中常常因為誤解和不知情而產生矛盾沖突。所以你要先把心掏出來，讓人明白你是來做什么，慢慢地他們就會消除對你的疑惑，在雙贏的基礎上互相理解。”盧偉光表示，安信將進一步幫助印第安部落開發旅游資源，作為雙方建交和文化交流的一種方式，加速在巴西的本土化進程。邊境巨資建廠瞄準俄羅斯“全球三大森林，南美、俄羅斯、非洲，我們都要涉及，就目前的企業能力來看，下一站就是俄羅斯。”說到安信下一步的計劃，盧偉光雄心勃勃，“在業內目前我們的全球排名是第五位，力爭三五年內進入全球前三名!”據透露，2004年上海安信地板銷售地板300萬平方米，并在俄羅斯設立了采購辦事處，每個月有上千立方的木材運到中國。在整合了巴西1000平方公里的森林資源之后，安信將于下月以4000萬元的價格收購綏芬河一家香港木材加工廠，并投資1億元用于流動資金。盧偉光計劃用5年時間，把巴西模式搬到俄羅斯，正式收購俄羅斯森林。位于俄羅斯邊境的綏芬河，是當前國內最重要的進口木材集散地之一，年貿易量占全國對俄貿易的16%以上，如果要進入俄羅斯市場，綏芬河無疑是地板企業的最佳選擇。然而，俄羅斯有著和巴西截然不同的貿易環境。近兩年來，由于原木的大量砍伐造成了環境壓力，俄羅斯調整了其森林開發計劃,欲減少森林采伐量,相應減少原木出口。另外，作為國際上公認的貿易風險較大的地區，俄羅斯與中國之間目前尚未有十分健全的貿易機制，一些跨國貿易中相當關鍵的環節，比如銀行結算、出口信貸保險、國際仲裁等等，都缺乏安全保障。“現在要進入俄羅斯市場，可謂困難重重。”盡管如此，盧偉光認為，經營環境和渠道的不健全不能成為違法經營的的借口。“如果你自己能正規地進行經商，他們就沒理由找你的問題。中國企業如果不想在國外被傷害，就要先做好自己的生意，合乎法規地經營。”有溫州鞋的前車之鑒，盧偉光的態度似乎更加謹慎：“在一個陌生的地方，一定要表現出你是一個友善的、雙贏的、合法經營的企業；在俄羅斯也一樣，讓當地人在‘道德’上接受你。”那么，如何獲得俄羅斯人的信任？盧偉光認為，俄羅斯人反感中國人直接到俄羅斯砍伐森林，是因為以前一些中國企業的短期行為和非法行徑，也影響了俄羅斯人對中國企業的看法，而且，直接運走原木的方式也不能讓俄羅斯人滿意。“最好的方式，就是在他們邊境辦工廠，在當地生產，既解決他們的勞動力，又增加其稅收，帶動經濟的發展，這是俄羅斯一直鼓勵的。”搶占上游資源待價而沽去年初，木材市場價格就悄然暗漲。在印尼新總統頒布對原木和鋸材出口的限制政策和印尼海嘯之后，這場價格寒潮開始席卷全球。有數據顯示，從去年到今年，從印尼進口的木材供應量就下降了2/3，木材價格上漲一倍。受此影響，中國4000家木地板企業中，在2004年末不到一兩個月期間，就倒閉了100多家。業內人士認為，今年會有更多的中國木地板企業在這場價格寒潮中關門，預計最后只有現有規模的20%的企業能生存下來。對此，盧偉光認為，以前中國木地板行業是只要有生產就有人買，技術含量也不用很高，誰都可以做地板。行業經過十年的發展，目前已慢慢從一種過熱的局面轉向冷靜，就算沒有這場價格寒潮，中國企業的市場洗牌也是在所難免，印尼海嘯只不過是加速了洗牌的到來。“20%的企業占有中國90%的市場，這是合理的。但對于企業來說，要在激烈的競爭中成為那20%中的一員，就需要企業改變以前靠殺價、鉆空子的方式，打造信用，掌握資源，這才是中國企業的出路。”盧偉光認為，目前真正在打造信用和掌握了木材資源的企業少乎其少。隨著世界各國保護本國森林資源政策的紛紛出臺，世界性木材資源減少是大勢所趨。對于資源型企業而言，要掌握自己的核心資源，才可能立于不敗之地。“現在是木材貴，以后是有錢也買不到木材。我們最大的優勢就在于資源的庫存，有資源就能持續發展。今年的1/3庫存我們已經準備好了，一漲價我們就動用庫存。就算木材緊張我們也一樣能供貨。”盧偉光透露，目前安信70%的木材來自巴西，15%來自印度尼西亞，剩下的10%來自俄羅斯，非洲和緬甸合占5%。兩年內完成海外上市盧偉光透露，目前是地板行業融資的最好時機。由于木材價格大幅度上漲，資金成了關系地板企業能否生存擴大最為關鍵的一個因素，因此，抓住時機上市融資將成了地板行業當前最為迫切的問題。“安信要成為一個公眾矚目的成功公司，完善公司治理結構，上市融資是必經之路。”據透露，目前安信的國內融資比例為50%，接下來上海交行準備給予安信2億元的授信額度，這將有利于安信在2007年前順利上市。目前安信正在與這幾家投行洽談上市的事，估計今年底可以確定相關的方案。“這又是一個誠信的問題。”盧偉光表示，“如果企業沒有誠信，沒有一家銀行愿意給你提供貸款，也沒有一家投資機構愿意與你合作。跨國經營，長期目標永遠要放在第一位。”對于目前滬深股市的萎靡不振，盧偉光并不避諱，他估計到計劃安信上市時，滬深股市未必還像現在這樣。盡管目前還沒有確定上市方式，但盧偉光仍向《天下》周刊記者透露，如果是先在海外上市，那么2006年就可以實現；如果選擇A股上市，則估計要等到2007年。“我們的產品以國內為主，但是美國又是我們要爭取的市場，因此很可能會選擇在海外上市，然后再回到國內來上市。”
