家裝好板材信賴雪嶺板材
現(xiàn)代家居裝修過程中，免不了各種板材的使用， 家裝板材一般種類比較豐富，不同板材其制作方式以及使用工藝都是有所差別的，而家裝板材選擇什么好呢?建議你最好選擇綠色環(huán)保的雪嶺板材為你打造綠色家園! 家裝板材之：雪嶺集成板 雪嶺集成板在家裝使用過程中具有不易變形的優(yōu)點;并且它是一種新興的實木材料，采用優(yōu)質(zhì)進口大徑原木精深加工而成，像手指一樣交錯拼接的板材。這種板材在加工過程中使用的膠合劑比較少，因此其環(huán)保性能優(yōu)越，是細木工板標(biāo)準(zhǔn)含甲醛量的1/8，當(dāng)然其市場價格也相對居高。 家裝 板材之：其它中密度板 中密度板在家裝使用過程中，其握釘能力比刨花板還差，中密度板是用粉末狀木屑經(jīng)壓制后成型，平整度較好，但耐潮性較差，密度板的握釘力較刨花板差，螺釘旋緊后假如發(fā)生松動，由于密度板的強度不高，很難再固定，因此很少用于做柜體板材。 家裝 板材之：雪嶺細木工板 這類板材在家裝使用過程中防潮效果好，但不能直接刷漆;細木工板的中間是以天然木條粘合而成的芯，兩面粘上很薄的木皮，可以做家具和包木門及門套、暖氣罩、窗簾（窗簾裝修效果圖）盒等，其防水性能好。 家裝 板材之：飾面三夾板 這類家裝板材的價格相當(dāng)實惠，所謂三夾板或者三合板又叫多層板，層數(shù)不同叫法不同，它的優(yōu)劣主要看原料。現(xiàn)在家裝中使用的主要是飾面三夾板，即在工廠中已經(jīng)將非常薄的實木飾面貼在三夾板上。飾面三夾板使用方便，價格也便宜，但是在選購時一定要注重其生產(chǎn)工藝哦，有些廠家在生產(chǎn)過程中由于其所采用的膠合劑的質(zhì)量不過關(guān)而為飾面板留下過多的游離甲醛，當(dāng)然飾面板的環(huán)保性能就得不到保證了。 江西雪嶺木業(yè)有限公司 www.jxxueling.com。
老年人跳舞適合用什么樣的舞蹈專用地板
中國已已逐漸步入老齡化社會，在營造一些養(yǎng)老機構(gòu)的同時，老年人文娛場地的投入也應(yīng)該跟上步伐。也許有人會問，舞蹈專用地板都是跳芭蕾舞和民族舞的，用來跳廣場舞會不會不合適？其實會有這種疑問，并不稀奇。因為畢竟舞蹈地板最早是以一種專業(yè)功能地板出現(xiàn)在人們的視線中的，但其實舞蹈地板其實適合于任何舞蹈活動類型。 舞蹈不像運動那么劇烈，因此運動地板表面增加摩擦力的面層是絕對不適合跳舞的。老年人不經(jīng)摔，很多失去自理能力的老年人都是因跌傷所致。現(xiàn)有的摩擦性能夠提供潤澀適度的摩擦力，而且遇水變澀，能夠減少中老年摔倒的可能性，提供有效的運動保護。 舞蹈專用地板有別于家用和商用的地板，消費者對其質(zhì)素的要求明顯高于其他類型的地面鋪裝材料。縱覽舞蹈地板的方方面面，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，其簡約的外形和是否足夠環(huán)保，也是消費者非常看重的兩方面。 舞蹈地板是功能地板，有別于家用和商用的地板，消費者對其質(zhì)素的要求明顯高于其他類型的地面鋪裝材料。縱覽舞蹈地板的方方面面，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，其簡約的外形和是否足夠環(huán)保，也是消費者非常看重的兩方面。 歐氏舞蹈專用地板向消費者提供的舞蹈地膠顏色多達24種，同時針對不同購買者的個性化需求，我們也可開展定制服務(wù)。軟硬適中，潤澀適度，易于清理的舞蹈地板才是優(yōu)秀的舞蹈地板。不過現(xiàn)在有很多不知情的消費者誤認(rèn)為特別軟的舞蹈地板才是好的地板，無疑是錯誤的看法。業(yè)內(nèi)人士都知道，絕大多數(shù)過軟的舞蹈地板都是通過添加增塑劑才實現(xiàn)的，不僅不環(huán)保更不健康。而且過軟的舞蹈地板不利于回彈，舞者跳久了就會很累。 歐氏專業(yè)舞蹈地板是為舞者專門設(shè)計的，考慮到舞者在練舞過程中會不可避免的出現(xiàn)一些意外摔倒或者扭傷，歐氏專業(yè)舞蹈地板能夠有效地吸收沖擊力和反彈力量，可有效避免舞者運動中意外狀況的發(fā)生。并且，歐氏舞蹈地板還具有良好的吸音效果，在舞者練習(xí)舞蹈的時候能夠避免打擾到周圍的人，而且非常耐磨，是您舞蹈室地板的理想選擇。 歐氏舞蹈地板憑借著獨特的配方、全球最先進的生產(chǎn)工藝使舞蹈地板在安全性、耐磨性、環(huán)保性等方面比其他產(chǎn)品更勝一籌。精細的系列劃分，能夠滿足各種舞蹈場所。一個優(yōu)秀的品牌，不僅是對品質(zhì)的執(zhí)著追求，更是對藝術(shù)的鍛造和弘揚。 有需求的客戶可隨時撥打24小時熱線：13716187838（張經(jīng)理），或者可聯(lián)系QQ在線人員：2802522891.歐氏舞蹈室地板專業(yè)的客服人員將為您提供全方位的解答。
陜西西安：五千年古都用戶信賴宏泰多功能水性木器膩子
宏泰多功能水性木器膩子，廣泛應(yīng)用于：古木建筑裂縫修補、木材縫隙填補、家具洞眼修補等領(lǐng)域。通過互聯(lián)網(wǎng)的延伸，宏泰水性木器膩子產(chǎn)品不但銷往全國各地，出口海外，連擁有5千年歷史文化的古都西安，一些城樓上的木孔，也用上了宏泰碳化木水性木器膩子。 西安，古稱“長安”、“鎬京”，是陜西省省會，地處關(guān)中平原中部，北瀕渭河，南依秦嶺，八水繞長安。全市下轄10區(qū)3縣，總面積10108平方公里。2014年末常住人口862.75萬，其中城鎮(zhèn)人口626.44萬。 “秦中自古帝王州”，西安擁有著7000多年文明史、3100多年建城史、1100多年的建都史，是中國四大古都之一，中華文明和中華民族重要發(fā)祥地之一，絲綢之路的起點。古建筑數(shù)量位居前列，需要修復(fù)的古木建筑量大而繁瑣，經(jīng)過仔細檢驗和測試，西安2015某木質(zhì)古建筑項目組確定了宏泰水性多功能木器膩子作為修復(fù)本次古建筑木器部分的基料，通過碳化法測定，該款木器膩子可保用30年以上使用不龜裂、不剝離，可完全滿足實際修復(fù)需求。 無獨有偶，西安西北工業(yè)園的某家具展示用品廠，放棄原來原子灰打底修補的做法，使用宏泰水性修補膩子以后，產(chǎn)銷量和市場口碑不斷提升，為客戶降低了使用成本和降低了退貨風(fēng)險，再也不用擔(dān)心到冬季釘眼冒充的現(xiàn)象了。目前，該園區(qū)已經(jīng)有三家企業(yè)采用了宏泰水性修補膩子產(chǎn)品解決釘眼、補灰問題。 據(jù)了解，西安市藍田縣，在其境內(nèi)毗鄰西安市東三環(huán)的黃金地段，與陜西省家具協(xié)會、西安新港實業(yè)有限責(zé)任公司聯(lián)合打造集家具設(shè)計、制造、銷售為一體的家具企業(yè)總部經(jīng)濟平臺———西北家具工業(yè)園項目。 園區(qū)位于藍田縣華胥鎮(zhèn)，與西安紡織工業(yè)園相毗鄰，距離西安東繞城高速僅7公里，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯。園區(qū)規(guī)劃7平方公里，總投資超過100億元人民幣，目前入園企業(yè)80余家，是陜西省區(qū)位優(yōu)勢明顯、配套完備、入園企業(yè)最多的一家現(xiàn)代化家具工業(yè)園區(qū)。2010年陜西省政府批準(zhǔn)為省百家重點縣域工業(yè)園，被列為2010年、2011年西安市重點建設(shè)項目，也是藍田縣2011年“產(chǎn)業(yè)培育年”重點建設(shè)項目，該項目也被列入陜西省“十二五”規(guī)劃。 西北家具工業(yè)園的定位是“一體兩翼”格局，即“以生產(chǎn)為中堅，材料供應(yīng)和產(chǎn)品營銷為兩翼，形成相互協(xié)作、相互配套的全功能高端家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)”。園區(qū)功能版塊區(qū)劃為家具生產(chǎn)制造區(qū)、原材料供應(yīng)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、總部經(jīng)濟平臺、倉儲物流區(qū)、生活配套區(qū)等六大功能版塊區(qū)。園區(qū)設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心、產(chǎn)品檢驗中心、教育培訓(xùn)中心，引領(lǐng)企業(yè)向高附加值、高端產(chǎn)品發(fā)展。 宏泰水性木器修補膩子作為家具制品不可或缺的原輔料，采用特殊古漿結(jié)構(gòu)，單體抗老化配方和固有抗紫外線技術(shù)達到國內(nèi)外先進水平，適合室內(nèi)、室外各種木器產(chǎn)品批灰、修補使用，未來將在高檔實木家具和各類板材家具制造過程中發(fā)揮重要作用。
木門企業(yè)客戶導(dǎo)向式營銷 維系老客戶很重要
農(nóng)耕式或游牧式營銷，就其本身來說沒有絕對的錯或?qū)ΓP(guān)鍵看市場背景：這是一個快速膨脹的市場，還是一個激烈競爭、需要精耕細作的成熟市場?遺憾的是，至今我們的許多企業(yè)仍然沒有完全明白這個道理，還是在按照過去的游牧式思維在進行營銷活動，爭奪市場份額仍然是主要考核指標(biāo)，巨量廣告投放、過分依靠渠道和促銷仍然是其主要特點。 一、兩種營銷方法區(qū)別 游牧式營銷強調(diào)將產(chǎn)品賣給更多的客戶，而農(nóng)耕式營銷除此之外，強調(diào)挖掘每位客戶的價值、客戶的重復(fù)購買、購買更高價值的產(chǎn)品以及客戶的口碑和推薦等。要做到這一點，客戶黏性就成了一個關(guān)鍵詞。廠家需要更加貼近終端客戶市場進行精準(zhǔn)的目標(biāo)營銷，真正洞悉客戶的需求，厘清真正有價值的客戶，做好客戶關(guān)系管理，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)社群等營銷手段。 首先，將產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成客戶導(dǎo)向思維是農(nóng)耕式營銷的一個重要表現(xiàn)。一般說來，產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷思維和實踐是組合產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)設(shè)計等人員把產(chǎn)品做出來，經(jīng)過一番概念、功能和價格等測試后推向市場，營銷策劃中明確產(chǎn)品的營銷組合等策略，尤其重視價格、渠道以及宣傳和促銷策略在營銷中的作用。但從根本上看，這依然是產(chǎn)品導(dǎo)向營銷的基因。 二、客戶導(dǎo)向式營銷 如果轉(zhuǎn)成客戶導(dǎo)向的營銷，則首先從營銷組織架構(gòu)上就發(fā)生變化，先設(shè)置細分市場經(jīng)理這個細分市場經(jīng)理也會和傳統(tǒng)的產(chǎn)品、品牌經(jīng)理密切配合，關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)提升和品牌策劃等，但是他的根本角色已經(jīng)不限于負責(zé)生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的木門，然后想辦法營銷，而是圍繞著某個細分市場搞清楚他們的相關(guān)行為，其關(guān)注點是客戶而不局限在產(chǎn)品本身。 其次，農(nóng)耕式營銷、提升客戶黏性要貼近終端用戶，企業(yè)腦海中應(yīng)該重視“用戶”而不僅僅是“客戶”的概念。客戶更多地意味著購買者，而在不少情況下，客戶未必是真正的終端用戶。 如某木門生產(chǎn)企業(yè)，以往完全依靠經(jīng)銷渠道進行銷售，和最終的用戶基本上是一種脫節(jié)的狀態(tài)，更別提利用手段對終端用戶的管理和維系。終端客戶就像手中斷了線的風(fēng)箏，木門企業(yè)不可能圍繞著真正產(chǎn)品使用者的需求去改善和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也不可能在產(chǎn)品售后市場實現(xiàn)增值服務(wù)，從而在每一位客戶的身上挖掘更大價值。 再者，農(nóng)耕式的營銷強調(diào)對現(xiàn)有客戶的維系，服務(wù)好企業(yè)已有的客戶。業(yè)內(nèi)人士曾指出，許多公司至今仍在犯一個低級的錯誤，將有限的營銷資源盡可能地投在了廣告和促銷以吸引潛在的新客戶，而忽略了現(xiàn)有客戶維系這么一個重要的營銷手段。 三、記住維系老客戶 關(guān)注現(xiàn)有的客戶，首先是因為他們已經(jīng)是你的客戶，并為企業(yè)帶來了業(yè)務(wù)和收益。其次，經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明維系一個老客戶是開發(fā)一個新客戶成本的四到五分之一，有些行業(yè)甚至更低。第三，對于許多產(chǎn)品尤其是信息不對稱的產(chǎn)品來說，現(xiàn)有客戶的口碑和推薦是招攬新客戶最有效的手段。而客戶推薦的原因無疑是企業(yè)提供了好的產(chǎn)品和服務(wù)，做好了客戶的維系工作。 提到農(nóng)耕式的營銷和客戶關(guān)系管理，這里不得不介紹一下品牌社的概念。這個概念的最好踐行者之一就是哈雷戴維森摩托車。與其說這家公司在賣摩托，不如說他們在打造一個品牌社群。哈雷致力于建設(shè)所謂的“哈雷一族”即哈雷車友會(H.O.G.)，公司協(xié)助車友會設(shè)計和參與各類豐富的活動，包括機車的選擇和保養(yǎng)、流行趨勢探討和改*裝交流、騎行機車去戶外探險和聚會等，活動中大伙甚至?xí)σ恍┥鐣⒓彝サ葒?yán)肅問題進行交流。 一些學(xué)者對哈雷車友會的跟蹤研究顯示，這種社群的建立將企業(yè)從銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了以客戶為導(dǎo)向，極大地提升了客戶的黏性和品牌忠誠：哈雷的客戶在一生中往往會購置多輛哈雷摩托，顯示出對哈雷很強的忠誠度，而哈雷消費者的子女也往往會成為新的哈雷一族。令人感嘆的是，除了機車本身以外，哈雷一族所購買的手套、風(fēng)鏡，甚至煙灰缸，也往往是哈雷品牌的。 以客戶為導(dǎo)向的社群概念在互聯(lián)網(wǎng)時代被踐行到一個新的高度。或許木門企業(yè)也可以像哈雷一樣，打造一個信仰式的木門企業(yè)，家庭的每一扇門、門上五金件已經(jīng)護理都來自木門企業(yè)。
家具電商解決市場痛點 重塑消費者對品牌的信賴
家具貫穿了我們的工作生活，可是作為一件家居大件消費品，在如今電子商務(wù)全面覆蓋的時代背景下，網(wǎng)上買家具是否真正像買服飾、買電器一樣手點即來?貌似在雙十一大戰(zhàn)即將開始的熱身階段，國內(nèi)家具電商表現(xiàn)得并不是那么狂熱與興奮，究其原因，家具電商受制于原料、生產(chǎn)、特別是物流的客觀制約，并未形成規(guī)模化的效應(yīng)，在傳統(tǒng)家具賣場持續(xù)萎靡，家具電商還未完全接棒消費市場的過渡期，如何去尋求一個好的解決方案，既讓家具通過電商平臺削減中間成本，又可以讓消費者無憂品質(zhì)和配送服務(wù)成為家具電商面臨的一個課題。而據(jù)國內(nèi)知名家居門戶網(wǎng)站近期所做的一項調(diào)查更是讓家具電商倍感壓力，在主題為“今年雙11，你還會選擇網(wǎng)購家具嗎?”的調(diào)查中，搜集到近2000名消費者的問卷顯示，75%的網(wǎng)友對網(wǎng)購家具的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，65%的網(wǎng)友認(rèn)為實體店買家具才靠譜，而且吐槽最多的就是售后服務(wù)，家具由于體積龐大且需拆裝，退換貨產(chǎn)生的成本往往是B和C之間無法平衡的一點，國內(nèi)專業(yè)家具電商品牌雅堂負責(zé)人楊定平說到：“家具和裝修一樣，用戶對風(fēng)格和品質(zhì)的追求勝過價格，而這些在實體店才能感受到，家具電商想要獲得用戶青睞，必須在線上平臺的基礎(chǔ)上與線下結(jié)合起來并產(chǎn)生聯(lián)動，讓消費者消除對網(wǎng)購家具品質(zhì)與售后的疑慮。”正是認(rèn)識線下重要性，國內(nèi)幾家家具電商如雅堂、美樂樂、林氏木業(yè)紛紛布局線下體驗館，雅堂僅用一年的時間在全國51大中城市布局70家家具館，并計劃2015年完成150家的總量建設(shè)，讓網(wǎng)購用戶能走進附近的家具館體驗后再下單，同時可以實現(xiàn)家具落地配送、上門安裝、退換貨等售后服務(wù)。中國人對家的概念往往是從家具開始，所以家具消費更是消費者的一種情感寄托，而產(chǎn)生購買欲望往往是對品牌的信賴。楊定平認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量的保障將為電商口碑提供原始積累。雅堂有自己的原木家具產(chǎn)業(yè)基地，選用的是非洲花梨木為原材料，性價比更高，并結(jié)合市場需求，自主設(shè)計新中式實木家具。“我們給消費者傳遞的是一種理念，在雅堂電商平臺能用更低的價格買到適合自己的中高端家具產(chǎn)品。”楊定平說到。雅堂能將新中式實木家具做成大眾品牌的產(chǎn)品，取決于商業(yè)模式的創(chuàng)新，雅堂通過供應(yīng)鏈金融的切入將上中下游的生產(chǎn)商、品牌商和用戶緊密的結(jié)合在一起，解決中小企業(yè)融資難題，助力產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，扶持大批新型創(chuàng)業(yè)者，讓家具生產(chǎn)商與品牌商與用戶的距離更近，中間環(huán)節(jié)的減少將大大降低產(chǎn)品成本，最大的受益方的將是消費者。“雅堂電商下一步重點探索的將是對下游消費者的扶持，融合消費金融服務(wù)，讓消費產(chǎn)生高回報，這也是雅堂電商打造品牌差異化的一步重要舉措。”楊定平說到，在目前電商平臺價格透明的背景下，如何能掌握“價格戰(zhàn)”的主動成為電商的殺手锏，這里所說的價格戰(zhàn)是基于用戶對于高性價比的追求。雅堂通過供應(yīng)鏈金融的切入，降低家具流通成本，線上結(jié)合線下服務(wù)的創(chuàng)新，不斷提升用戶體驗，讓消費者享受到更加便利、放心、高品質(zhì)的家具購買一站式服務(wù)。電商金融已成為趨勢，京東白條、淘寶花唄等為平臺用戶提供分期付等服務(wù)，也是粘連用戶的一種手段，對于消費金融的引入嘗試是家具電商對于用戶的一種價值回報，同時也有效引導(dǎo)用戶樹立消費理財?shù)牧?xí)慣，特別是在 “負利率”時代，將會有更多人趨向于具備價值回報的理財方式，“而互聯(lián)網(wǎng)金融平臺—煜達投資城依靠雅堂的高成長性，專注家具細分領(lǐng)域，有著穩(wěn)定、高收益的投資回報，有著完善的風(fēng)控體系，互聯(lián)網(wǎng)金融與雅堂電商已形成全封閉商業(yè)生態(tài)圈，這將是一個可持續(xù)的循環(huán)”雅堂董事長楊定平先生介紹到。
健湘國民好板材：三招讓老客戶回頭
顧客回頭率是健湘終端門店比較關(guān)注的問題之一。那么是否顧客滿意了，就一定會帶來回頭客呢？怎樣才能使顧客忠于我們的品牌了。在這里，長沙極具回頭率的健湘專賣店（高橋建材市場4棟25-31號）為您支招。 一、建立顧客檔案，提供一對一服務(wù) 顧客檔案的建立對維護老客戶極其重要。鐵打的硬盤，流水的顧客，對于大店來說，店員有再好的記性也記不住每一個老顧客的長相，更不用說記住每一位顧客的年齡、職業(yè)、喜好習(xí)慣等等，而這些對向顧客推薦產(chǎn)品極為重要。所以，建立一個客戶的檔案，隨時查閱客戶信息，提供一對一服務(wù)，能很好地提高服務(wù)競爭力，提高顧客回頭率。 二、記住顧客的臉，做有趣的店員和老板 雖然說，不能要求每一位店員記住每一位熟客的名字。而對于一位優(yōu)秀的店員來說，總是能夠在每一位熟客踏進店門的那一步就能認(rèn)出來。這是因為，在這位顧客第一次進門的時候，他就已經(jīng)仔細打量并記住了顧客的長相和特點。甚至在外偶遇時候，她也能第一時間認(rèn)出并打招呼。這一部分店員往往是每一個門店中業(yè)績最為突出的。他們親切地和顧客打招呼，聊有趣的話題，對顧客來說，他們不僅是店員和老板，更是有趣地可以提供有價值的參考意見的朋友。 三、善施小惠 很多店面，辦理會員卡還要另外收取費用，極大的挫傷了顧客回頭的積極性。在建立客戶檔案的時候，可以贈送積分卡、會員卡或者貴賓卡，讓顧客享受一定的優(yōu)惠。當(dāng)顧客感受到自己得到了店家的尊重之后，常常也會投桃報李，口碑的力量將給店面帶來源源不斷的客源。而這些客源都是來自我們的老客戶。 相關(guān)鏈接：大眾木業(yè)，擁有永州江永及益陽桃江兩大生產(chǎn)基地，憑借大瑤山自有林木基地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)木材，引進國際上最先進的加工技術(shù)、工藝和設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)香杉木高檔機拼生態(tài)板、細木工板、膠合板、飾面板等系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于辦公樓、賓館、家庭室內(nèi)裝修、家具制造等。
多年木門店老板揭秘買木門的內(nèi)幕！
不管哪個行業(yè)都是有內(nèi)幕的，如果你不懂這些內(nèi)幕的話，就會被商家殺得遍體鱗傷。買木門水深得讓人摸不到門，我作為多年木門代理生意老板，對選木門還是有非常豐富的經(jīng)驗。 下面我為各位網(wǎng)友揭秘出選木門時的幾個內(nèi)幕，有些地方還是會講到專業(yè)的東東，買過的進來看看你有沒有遭忽悠過，不買的進來看看，以后買木門，這些細節(jié)你都注意了就神馬都不怕了!!!! 內(nèi)幕1.買門就買實木門 中國人就比較喜歡實木的那些產(chǎn)品，我做意木軒木門代理這么多年，很多客戶一來就說買實木，但大家都忽視了木材的天然屬性。實木門的穩(wěn)定性不強，比其他種類的門更容易產(chǎn)生門體變形、榫接處裂變以及表面開裂等現(xiàn)象。 事實上，環(huán)保性能好的實木復(fù)合門的各項性能并不比實木門的差，甚至穩(wěn)定性會優(yōu)于實木門。 內(nèi)幕2.門越重就越是實木門 單從重量無法判斷產(chǎn)品的內(nèi)在。刨花板的重量有時會比實木的板材沉，雖然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生產(chǎn)的過程中施加了很多膠粘劑，膠粘劑固化后在板材中占相當(dāng)部分的比例，導(dǎo)致其分量并不輕。 另外，由于門扇大小、厚度以及門芯填料的不同，也是導(dǎo)致木質(zhì)門重量不同的原因。因此，比重量并不是最合理的判斷依據(jù)。 內(nèi)幕3.只關(guān)注門扇，不關(guān)心門套 消費者在選擇木門的時候，往往僅關(guān)注了門扇的質(zhì)量，值得一提的是，木門出現(xiàn)的售后問題其實有很多是來自門套的。市場上有實木多層板門套、密度板門套和實木門套三種。 密度板門套的防水防潮性能及握釘力都比較差，容易導(dǎo)致木門出現(xiàn)下沉刮地等現(xiàn)象;實木門套一般多為齒接木，擰螺絲釘容易形成乍劈的現(xiàn)象。所以我建議，實木復(fù)合門的最佳選擇就是標(biāo)配實木多層板的門套，它能保證木門的使用壽命。 內(nèi)幕4.通過門鎖留孔判斷門芯材質(zhì) 部分精明的消費者觀察到，木門的門鎖是現(xiàn)場安裝的，何不通過門鎖留孔來觀察所購木門的芯材呢?。 然而，目前市場上木門的制造工藝中，為了使鎖具安裝后更加牢固，均會加強門鎖留孔區(qū)域的強度，大都是采用內(nèi)襯集成材的做法，因此，通過門鎖留孔部位考察木門芯材不是很現(xiàn)實。 內(nèi)幕5.決不允許色差 客戶經(jīng)常回扯皮的一部分集中在色差問題方面。色差問題是不能完全避免的。作為業(yè)內(nèi)人給大家解釋那，例如，同一花色的免漆門有可能會因其覆面材料的出廠批次不同，造成顏色不盡相同，有可能出現(xiàn)消費者在門店看到的顏色與裝在家中的略不相同。 實木皮覆面的油漆門更是如此，實木木皮取材的部位不同、木材年齡的不同，切削出來的花紋顏色也不太相同，同樣是黑胡桃，有的可能顏色發(fā)深，有可能就發(fā)淺，這都是由于木材的天然屬性造成的;油漆道數(shù)的不同以及每次油漆顏色調(diào)配的不同，都可能造成顏色略有偏差，所以客戶不能過分追求木門無色差。 內(nèi)幕6.貨比三家，選便宜的 木門與其他商品不太一樣，消費者只能看到門的表面，其內(nèi)在質(zhì)量是無法判斷的。就算是專家，僅憑觀察外觀有時也很難對木門內(nèi)在進行判斷，我賣意木軒木門的時候，一直給我的客戶說不要只圖價格上的便宜，而忽略了產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，便宜的門我們賣得也有。 客戶可以對比哈貴的和便宜的木門質(zhì)量是不一樣的，一分錢一分貨是有一定道理的。大家還要特別注意，門的環(huán)保性能極為關(guān)鍵，消費者與其買便宜的實木復(fù)合門，倒不如選擇貴的免漆門，這樣環(huán)保性能更有保障。 內(nèi)幕7.木門出現(xiàn)裂縫即要求退換貨 我自己開店期間，木門產(chǎn)品出現(xiàn)問題建議還是以維修為主，沒有哪個品牌哪家店敢說自己的木門不會出現(xiàn)任何問題。首先說油漆門出現(xiàn)細微裂縫屬正常現(xiàn)象，木材具有干縮濕脹特性，這是木材的天然缺陷，古往今來這個問題都很難克服，現(xiàn)在的技術(shù)手段也只能做到盡量減少裂縫的產(chǎn)生，但不可能徹底根除。 油漆門的細微裂縫完全可以通過維修來解決，返廠維修并不是唯一的方法，有些小問題的維修可以在客戶的家中完成。我認(rèn)為出現(xiàn)問題不可怕，主要對客戶反映的問題要積極的想辦法為客戶處理。 以上就是，我給大家總結(jié)的買木門的內(nèi)幕陷阱，希望能幫助到大家!
老一套促銷OUT!衣柜企業(yè)“隱形價格戰(zhàn)”開打
如今，雙十一的步伐臨近，家居行業(yè)對“價格戰(zhàn)”的熱情依然不減，鋪天蓋地的優(yōu)惠信息和往年并無二樣。但近年來，消費者對促銷活動早已出現(xiàn)疲態(tài)，對大張旗鼓的促銷產(chǎn)生厭惡之感。因此，衣柜企業(yè)只有在提升品牌實力的前提下，發(fā)掘全新的營銷模式，才能在市場競爭大潮中“撐過去”。 “低價牌”只是權(quán)宜之計 當(dāng)下，衣柜市場相對低迷，為了突圍，不少企業(yè)用降價來吸引消費者。在業(yè)內(nèi)人士看來，對于衣柜企業(yè)來說，投身價格戰(zhàn)實屬無奈之舉，只因市場競爭壓力實在太大，衣柜企業(yè)只能鋌而走險，以壓低價格、縮減利潤的“自殘”方式來爭奪市場占有量。但是，以長遠眼光來看，打低價牌并不是明智之舉。衣柜企業(yè)撥弄價格風(fēng)云，大打價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去。 硬實力才是企業(yè)“發(fā)聲器” 面對如今緊張的市場，衣柜企業(yè)應(yīng)該靜下心來，尋找屬于企業(yè)的“逃生”之路，發(fā)揮企業(yè)的長處，不斷提高創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，增加品牌的含金量，用硬實力說話。衣柜企業(yè)不能僅僅撥弄價格，在價格上做文章，只有提高自己的生產(chǎn)能力，增強自身的綜合實力，從生產(chǎn)成本、人力成本、管理成本等多方面共同發(fā)力，才能贏得更多的市場份額。 “隱形價格戰(zhàn)”開打 隨著衣柜行業(yè)競爭不斷加劇，在短時間內(nèi)，衣柜市場的價格戰(zhàn)不會停歇。衣柜企業(yè)在提升品牌硬實力的背景下，需學(xué)會打“新型價格戰(zhàn)”。何為“新型價格戰(zhàn)”?是指企業(yè)在合理的區(qū)間內(nèi)降低價格，控制成本，而不是盲目的攀比，無底線的減少成本和銷售價格。衣柜企業(yè)只有將價格戰(zhàn)隱形化，將品牌知名化，把價格戰(zhàn)打得不像價格戰(zhàn)，那么才能取得不一樣的銷售效果。 如今，衣柜行業(yè)正處于發(fā)展期，不少投資者進駐，未來市場競爭將更為激烈。在這種形勢下，衣柜企業(yè)只有腳踏實地，從本質(zhì)出發(fā)，生產(chǎn)符合時代特色的創(chuàng)新性產(chǎn)品，才能推進企業(yè)的進步與發(fā)展，只有打“新型價格戰(zhàn)”，才能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。 結(jié)語：每逢節(jié)日必促銷，這是很多衣柜企業(yè)難以改變的經(jīng)營習(xí)慣。但隨著消費習(xí)慣的改變，衣柜企業(yè)的營銷模式也應(yīng)該及時“升級”。其實，良好的促銷活動對于企業(yè)和消費者而言都是“有益”活動，但是，老一套的促銷手段顯然難再迎合消費者需求。因此，只有實現(xiàn)價格戰(zhàn)的隱形化，才能不斷提高消費者的購物體驗，衣柜企業(yè)也才能站在全新的起點重新出發(fā)。
新老對決之下，完善自身才能最終勝出
隨著三四線城鎮(zhèn)市場的推進，木地板市場也分割的越發(fā)細致，一些新生的地板品牌反而獲得了更大的發(fā)展空間。但是在這種市場分化的大背景下，地板行業(yè)將面臨更加激烈的競爭。 新生的地板企業(yè)沖擊著傳統(tǒng)的市場格局，一方面帶給了地板行業(yè)新的活力，另一方面也給行業(yè)當(dāng)中的老牌企業(yè)帶來了一定的沖擊。盡管新生的企業(yè)在市場空間以及消費者數(shù)量方面都不及老牌企業(yè)，但是要想真正坐穩(wěn)一把交椅，還得花費大量的時間向消費者灌輸品牌形象。而隨著新生企業(yè)的加入，營銷渠道不斷拓寬，另外一些由外資注入的企業(yè)也為整個地板行業(yè)帶來了國外企業(yè)的營銷管理模式，這些優(yōu)點都是值得整個行業(yè)學(xué)習(xí)的。 那么在這種前浪推后浪的競爭形勢下，老牌地板企業(yè)要想守住自己的一寸三分田，還需要在穩(wěn)定的前提下發(fā)展出多種思路。在我們的觀察中，發(fā)現(xiàn)有些老牌企業(yè)無論是在諸多老品牌競爭中，還是在面對新生企業(yè)的沖擊時，都能夠從中脫穎而出。首先，這些企業(yè)往往都非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)的口碑，同時在制定了一套完善的服務(wù)體系之后，還建立遍及全國各地的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一專賣店營運和服務(wù)規(guī)范。只有真正從消費者利益出發(fā)，才能最大程度地占領(lǐng)市場。 在目前這種優(yōu)勝劣汰的環(huán)境中，對地板企業(yè)來說，也是一種好事，地板企業(yè)在這種殘酷的考驗中，完善自身，不斷進步，反而能夠脫穎而出。
玩轉(zhuǎn)眾籌 地板企傳統(tǒng)營銷“老樹新花”
眾所周知，地板行業(yè)在中國的發(fā)展已將近三十幾年，行業(yè)發(fā)展體系也趨于成熟。但此之前地板產(chǎn)品的消費者主要集中在事業(yè)有成的中年人，隨著社會水平的不斷提升，一群有思想、個性獨特的年輕人開始逐漸成為消費主體。在市場消費環(huán)境變化以及互聯(lián)網(wǎng)的共同影響下，地板企業(yè)只有轉(zhuǎn)變營銷模式才能適應(yīng)。 玩轉(zhuǎn)眾籌，乘上互聯(lián)網(wǎng)快車 眾籌，即大眾籌資，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指用團購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。在互聯(lián)網(wǎng)時代，做眾籌生意，將資金合理運用，似乎是地板企業(yè)獲得發(fā)展的一大重要途徑。 在眾籌中，消費者可以用低于市場價的價格買到。而作為地板企業(yè)而言，更多的消費者將會回歸自己的懷抱，發(fā)展商機自然而然就會隨之出現(xiàn)。如此看來，玩轉(zhuǎn)眾籌，搭上互聯(lián)網(wǎng)這輛快車，是眼下地板企業(yè)尋求發(fā)展機遇的有利方式。 傳統(tǒng)營銷需改變，創(chuàng)新營銷放光彩 傳統(tǒng)營銷已不適應(yīng)現(xiàn)下社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的地板企業(yè)只有應(yīng)時而變，做出適量的調(diào)整，才能抓住時代發(fā)展的特色，促進企業(yè)的進步。從地板行業(yè)的積極觸電來看，所有的地板企業(yè)都有了一定的覺悟，他們明白不改變就意味著被淘汰。然而真正成功的企業(yè)卻寥寥可數(shù)。 時代在更新，思想在換代，銷售模式不能一成不變。傳統(tǒng)的行業(yè)也并不意味著陳舊，銷售模式也是可以創(chuàng)新的。傳統(tǒng)營銷模式“老樹新花”，將傳統(tǒng)模式優(yōu)化升級，成為創(chuàng)新型的營銷模式，使之更適合現(xiàn)下消費者的消費習(xí)慣，從而達到推動企業(yè)銷售額增長的目的。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，未來社會屬于新一代人，地板企業(yè)只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，使自己適應(yīng)具有時代特色的消費要求，生產(chǎn)出更符合市場的產(chǎn)品，才能在市場中屹立不倒，綻放光輝。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
