福慶板材輕松打造田園風(fēng)格家居
現(xiàn)在，越來越多的年輕人在新房裝修的時候都選擇田園風(fēng)格，田園風(fēng)格家居少了福慶板材怎么行，在你的印象中，還以為田園風(fēng)格只有小碎花嗎？不！藍(lán)天、青山、紅花、綠樹、黑土地……這些大自然元素小福都能信手拈來、，結(jié)合福慶板材設(shè)計出無數(shù)讓你驚嘆不已的田園家居呢~ >>>簡潔福慶板材家具、幾個小盆栽、DIY小燈具……簡簡單單自見田園風(fēng)~ >>>把層層疊嶂的山林搬進(jìn)家里當(dāng)壁紙，床鋪結(jié)合書桌的完美搭配，有木有感覺到心曠神怡呢？ >>>暖暖的福慶板材-夢里水鄉(xiāng)水曲柳花色生態(tài)板，搭配翠綠色墻面讓整個客廳都綠意盎然，躺在榻榻米上休息就像周末郊游野餐似的。 >>>喜歡小碎花但是覺得不夠新意？把它們擴(kuò)大吧！大瓣的葉子、擁簇盛開的藍(lán)花、還有系上花腰帶的衣柜~都是不錯的搭配哦！ >>>藍(lán)天綠葉好天氣，住進(jìn)這樣的田園家居，每天睡到自然醒~ 田園風(fēng)家居樸實(shí)又簡單，有時候用一個小玩意就能突出噠： 福慶生態(tài)板-制作的小圓木桌 福慶生態(tài)板-巴黎春天花色，搭配小樹苗 福慶生態(tài)板-竹籬笆狀的酒柜隔開空間，田園風(fēng)格爆表 福慶板材，給你最溫馨舒適的家，裝俢板材，請記住買E0找福慶！ 福慶板材官網(wǎng)：www.fqwood.cn
微商行業(yè)大浪淘沙 衣柜企業(yè)勿輕易“嘗鮮”
相信多數(shù)人都有這樣的體會，在刷朋友圈時，總會看到幾條關(guān)于賣東西的消息。近年來，隨著微信、微博等社交軟件的普及，微商行業(yè)在我國發(fā)展得風(fēng)生水起，不少家電、家居品牌也走上了微商之路。然而，對于衣柜企業(yè)來說，想“嘗鮮”還需謹(jǐn)慎。 家電品牌紛紛布局“微商” 當(dāng)下，隨著微信、微博逐漸成為人們生活中必不可少的社交工具，“微商”這一新的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生，開啟了一個“全民微商”的時代。不少家電企業(yè)也從中看到了新的商機(jī)，紛紛上馬“微商計劃”，欲將家電產(chǎn)品賣入朋友圈。 在今年6、7月份，海爾微商平臺于7月2日上線，海爾宣稱要在兩周時間內(nèi)完成過去19年完成的開店事業(yè)，打造全球最大微商集團(tuán);美的推廣“美的合伙人”微店平臺，合伙人自己也可以開微店，此外還可以搞小區(qū)推廣，以及向企事業(yè)單位推薦，搞租賃;蘇寧同樣是推動員工開設(shè)微店拉動銷售，功能目前只對內(nèi)部員工開放，已經(jīng)有50%以上的蘇寧員工開通了微店，微店數(shù)目超過10萬…… 家電企業(yè)試水微商的消息一經(jīng)傳出，便在業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的轟動和熱議，支持聲、反對聲此起彼伏。支持者表示，現(xiàn)有的家電銷售渠道，不論線上還是線下，已經(jīng)逼近天花板，微店營銷正是一種渠道拓展的方式，值得肯定;反對者稱這種“銷售靠親情，宣傳靠刷屏”的商業(yè)模式飽受詬病，家電企業(yè)如參與其中將會被拉低形象。 不過，任何事物都不能做到盡善盡美，有利就會有弊。家電企業(yè)看上朋友圈的目的無非是希望能夠在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上再拓展出新的銷售渠道，作為傳統(tǒng)門店和線上銷售渠道的一個補(bǔ)充。此外，事實(shí)證明微商模式能夠用提升戶交互和用戶黏度，實(shí)現(xiàn)全社會用戶圈的覆蓋，這是其他渠道所不具備的優(yōu)勢。 衣柜企業(yè)嘗試微商需謹(jǐn)慎 在家電企業(yè)入場朋友圈后不久，微商行業(yè)卻出現(xiàn)了新的狀況。近日，有媒體稱，在行業(yè)寒冬的持續(xù)下，朋友圈內(nèi)的商家如同“秋風(fēng)掃落葉”一樣：有50%的微商已退出市場，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。有人不禁要問：還處在“幼兒期”的微商難道就要夭折了?不管答案如何，對于對渠道拓展需求強(qiáng)烈的衣柜企業(yè)來說，嘗試微商這一新鮮事物還需謹(jǐn)慎。主要原因有以下幾點(diǎn)： 第一，到目前為止，微商們所涉及到的產(chǎn)品大多是化妝品、食品、保健品、鞋包等高利潤快消品。這些商品價格相對較低，更容易被朋友圈里的消費(fèi)者以一種“玩”的心態(tài)去消費(fèi)、去體驗(yàn)。而衣柜等家具產(chǎn)品大多價格不菲，消費(fèi)者購買起來就會謹(jǐn)慎很多。第二，由于當(dāng)下的微店與電商平臺相比并不具有明顯價格優(yōu)勢，購買尤其是動輒幾千元的衣柜等家具，消費(fèi)者更傾向于實(shí)體店或大電商平臺，畢竟微信只是社交平臺，不能給予更多保障。第三，個人微店雖然能夠在朋友圈刷一些圖片、描述來吸引好友的關(guān)注，但由于分銷商沒有倉儲產(chǎn)品的能力，依舊無法缺乏產(chǎn)品體驗(yàn)感的問題。 因此，盡管微商目前的勢頭比較火熱，但是，對于衣柜企業(yè)來說，實(shí)體店、電商等仍舊是主要的銷售渠道，而是否進(jìn)軍微商，還需要多加考慮。
面對員工年輕化 木門企業(yè)如何才能變革好
對于木門企業(yè)而言，好的產(chǎn)品的生產(chǎn)，營銷產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品都離不開人，人是木門企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵。而隨著職場年輕化，越來越多的年輕員工進(jìn)入職場，一邊是新人帶來的活力，另外一邊是新人與陳舊管理的對撞。木門企業(yè)該如何在新舊交替中管理企業(yè)，建設(shè)十大木門品牌之路。 一、木門企業(yè)管理新舊交替 最主要的問題是，中國木門企業(yè)的人力資源管理存在很多制度框架無法解決的深層次矛盾，這些深層次的矛盾既有中國文化糟粕的影響，也有舊有人力資源“潛規(guī)則”的殘留，更有人力資源管理能力和舊有意識的制約。 未來，中國木門企業(yè)人力資源管理必須從簡單移植西方管理框架，轉(zhuǎn)向深入解決木門企業(yè)管理中普遍存在的深層次矛盾，這需要人力資源管理者與高層決策者共同努力，不斷創(chuàng)新人力資源管理思維。 二、企業(yè)如何變革與創(chuàng)新 在很多木門企業(yè)，先進(jìn)的人力資源管理技術(shù)和制度很難落地，典型表現(xiàn)為各級管理者缺乏執(zhí)行動力，甚至反其道而行之—忽視相關(guān)既有規(guī)章制度，實(shí)際奉行人力資源潛規(guī)則。這一問題的根源在于，木門企業(yè)人力資源管理缺乏體制創(chuàng)新。 與國家體制是關(guān)于國家政治權(quán)力結(jié)構(gòu)的安排類似，人力資源管理體制就是木門企業(yè)中各級管理者在人事方面的責(zé)權(quán)利安排。很多木門企業(yè)對各級管理者責(zé)權(quán)利的安排沒有理順，導(dǎo)致人力資源技術(shù)和制度層面的方案很難推動和實(shí)施。 一種情況是責(zé)任大權(quán)利小。一些木門企業(yè)決策者經(jīng)常要求木門企業(yè)或部門的負(fù)責(zé)人為整個木門企業(yè)或部門業(yè)績負(fù)責(zé)，但在具體的人事安排上，該木門企業(yè)或部門負(fù)責(zé)人連選擇和配置副手的權(quán)力都沒有，甚至被剝奪了對副手進(jìn)行績效考核的權(quán)力。這種情況下,副手很容易跟部門或木門企業(yè)負(fù)責(zé)人對著干，削弱負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，從而使得人力資源的價值被嚴(yán)重消耗掉，人力資源制度也變得形同虛設(shè)。 另一種情況是權(quán)利大責(zé)任小。一些木門企業(yè)或部門負(fù)責(zé)人的權(quán)力非常大，其可以決定提拔誰、任用誰以及如何分配各種資源，卻不用為用人不當(dāng)帶來的不良后果負(fù)責(zé)，最后留下一個爛攤子和一群裙帶關(guān)系提拔上來的人，自己依然高升走人。 還有一種不正常的情況是責(zé)任大利益小。人力資源變革往往涉及到不同群體的切身利益，所以改革總有風(fēng)險。在很多單位，管理者需要承擔(dān)人力資源變革的風(fēng)險，但是管理者的薪酬、職務(wù)晉升等切身利益卻和改不改革沒有關(guān)系，那管理者為什么要冒風(fēng)險推動人力資源改革? 上述在人力資源管理上責(zé)權(quán)利不對等的情況在國內(nèi)木門企業(yè)相當(dāng)普遍。中國木門企業(yè)如果真正想利用人力資源管理技術(shù)推動木門企業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步，首先要把各級管理者在人力資源上的責(zé)權(quán)利理順。唯有如此，木門企業(yè)管理者才會有內(nèi)在動力去追求更加精細(xì)化的人力資源管理技術(shù)。反之，再好的人力資源技術(shù)和方案都只是擺設(shè)。
門窗企業(yè)走“加法”之路 迎合年輕群體
隨著時間的推移，門窗市場的主流消費(fèi)群體開始改變，80、90后的年輕消費(fèi)者逐漸成為了主力軍，并推動了門窗行業(yè)新一輪“加法”變革。年輕消費(fèi)者傾向于一站式購物，希望家裝風(fēng)格統(tǒng)一，門窗企業(yè)走多元化的“加法”路線，更能迎合當(dāng)下年輕一代的需求。 主流消費(fèi)群體變化 門窗企業(yè)向做加法變革 隨著一個舊時代的結(jié)束和一個新時代的開啟，年輕一代的消費(fèi)者正在成為市場主力軍，他們的門窗品牌觀、市場認(rèn)知度正在發(fā)生新的變化!在這一變化下，門窗企業(yè)從做減法開始向做加法變革。也就是這幾年的時間，中國的門窗產(chǎn)業(yè)再度出現(xiàn)了一股從做減法的“專業(yè)化運(yùn)營”，快速切換跑道后，進(jìn)入了做加法的“多元化擴(kuò)張”。 有不少門窗經(jīng)銷商表示已經(jīng)感受到來自門窗企業(yè)從專注多年“做減法”之后，突然又拉開一輪“做加法”的變革。不過，這絕不是一輪簡單的從專業(yè)化向多元化的“循環(huán)”式反復(fù)。應(yīng)該看到，在這一輪的“做加法”擴(kuò)張背后，是整個門窗市場的主流消費(fèi)群體，已經(jīng)發(fā)生了新的變化。 門窗企業(yè)走“加法”之路 需緊跟消費(fèi)需求 當(dāng)下，單靠一款的持續(xù)增長來推動企業(yè)的規(guī)模做大和實(shí)力做強(qiáng)，已經(jīng)是很困難的事情，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營范圍和品類，成為不少門窗企業(yè)認(rèn)為可以“率先從頭開始”的一項變革。同時，整個門窗行業(yè)也開始從過去的一路狂奔，于近兩年開始回歸到常態(tài)化的市場發(fā)展新階段。 在這一輪的門窗企業(yè)“做加法”運(yùn)動背后，可以清楚地看到，門窗企業(yè)不只是為了滿足自身的規(guī)模化擴(kuò)張需求，而是在以用戶需求和體驗(yàn)為中心，建立一套完整的應(yīng)用場景解決方案。面對這一輪興起的從“做減法”到“做加法”的變革，對于眾多門窗企業(yè)來說必須要清醒地認(rèn)識到，這已經(jīng)不是一輪簡單的多元化擴(kuò)張，而是面向市場和消費(fèi)者的重新出發(fā)。
木門門店產(chǎn)品營銷 十招輕松擴(kuò)大營銷
作為一個門店導(dǎo)購，尤其是木門營銷有時候可能不僅僅只局限于眼前的成就。正所謂長江后浪推前浪，一浪更比一浪高，在總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，還要在其他地方學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。有些道理可能就是這么簡單等待營銷人員去挖掘。 1、寧可錯殺一千不可放過一個 這是蔣介石的口號，比較臭名昭著。為了給一些初做營銷者以深刻印象，這里貶詞褒用。不管貧富、大人還是小孩、男還是女、本地還是外地，中國人還是外國人都是我們的客戶。要有普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣的氣勢。橋吉拉德是美國的推銷大王，他都會給幼兒園的小朋友發(fā)名片，他相信他們長大后就是他的客戶。 2、隨心所欲做業(yè)務(wù) 問，客戶從哪來，答曰隨心所欲。只要營銷人員睜開眼睛，不管營銷人員做什么，都可向身旁的人推銷營銷人員的商品。我在路口等紅燈時，在小賣部買醬油時，在郵局寄東西時都給客戶推銷過并獲得成功。做營銷，就要養(yǎng)成推銷的職業(yè)習(xí)慣，時刻犯職業(yè)病! 3、日行百里有單簽日訪十戶能賺錢 就是說，每天要走盡可能多的地方，拜訪盡可能多的客戶。這里還有個要求，就是周六日不要休息。其實(shí)有許多成功人士周六日都不休息。十多年前，我曾這樣做，多次獲得業(yè)績第一，團(tuán)隊也多次獲獎。 4、大數(shù)法則 成功營銷的關(guān)鍵一是擁有更多的客戶，準(zhǔn)客戶數(shù)量多，簽單客戶肯定多。二是提高客單價，即單個客戶的成交額。 5、MAN(男人)法則 M-Money;A- Administration，管理、決定權(quán));N-need，需要這是對我們準(zhǔn)客戶的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，即營銷人員尋找的客戶必須是有能力、有決定權(quán)、有商品需求的人。 6、蘇格拉底問答法 這種方法是一種盡快接近和陌生客戶心里距離的辦法，警察在審犯人時經(jīng)常用。提問的問題必須讓客戶說“yes”，不能說“no”?？蛻粼邳c(diǎn)頭的過程中，心里的戒備便松懈下來。這時候介入商品的推銷就容易成功。營銷人員在看這篇文章吧?是關(guān)于成功營銷的?是張瑞寫的把?三個問題營銷人員都得回答是?？蛻粽f“是”時，一般會很快接受營銷人員推銷的東西。 7、逢人減壽，遇物漲價 這句話非常好，是專門用來贊美客戶的。第一句用來稱贊女客戶，見到女客戶就夸她年輕，30歲減去10，說她像20歲;女同志一般聽到總會說，營銷人員盡瞎說，我那有那么年輕，其實(shí)心里樂開了花，晚上總會給她老公講，今天有人夸我年輕，營銷人員怎么老不這樣說?后一句話形容男客戶的身上的穿戴或隨身物品，本來3000元的手機(jī)，我們要說，營銷人員這手機(jī)得10000元吧?？蛻魰f，哪里，沒那么貴!回家后，和他老婆說，今天某某說我的手機(jī)是10000多買的?？矗矣醒酃獍?，當(dāng)初營銷人員還不讓我買。 8、火車找位理論 暑運(yùn)或春運(yùn)時出差，有時趕不上動車，只能坐特快或普快。大家肯定會說，既然是客流高峰，那肯定就得站著啦，不一定。有時只要我們一節(jié)車廂一節(jié)車廂地找下去，大部分時候還是能找到座位的;還有就是和人蹭座，哪怕坐半個屁股也比站一路強(qiáng)。這和平時做營銷找客戶的道理一樣，只要我們有信心，總能找到客戶，關(guān)鍵看我們放棄否。 9、等公交理論 有時我們等公交車，一直等不來，當(dāng)放棄等公交車后剛步走一會或剛上出租車時，公交車就來了。這個原理告訴我們成功需要耐心，下次做事要比上次多堅持一會。 10、簡單的事情重復(fù)做 成功營銷的基礎(chǔ)在于堅持，每天堅持拜訪客戶，回訪客戶，每天學(xué)習(xí)和鍛煉能力，水滴石穿，繩鋸木斷。沒有新方法，堅持原來的方法就是最好的選擇。堅持一年、二年，時間長了，就會成功。
迎合年輕化趨勢 “賣萌”或成櫥柜企業(yè)營銷熱點(diǎn)
賣萌營銷，是現(xiàn)今市場行銷手段之一。它既是一種品牌親民化溝通的方式，也是品牌與消費(fèi)者互動的一種方式。不同品牌有著不同的賣萌方式：有的通過小孩，有的通過動物，有的則本身就擁有“萌基因”。在當(dāng)下櫥柜行業(yè)的消費(fèi)群體逐漸向80、90后靠攏的趨勢下，櫥柜企業(yè)或許可以借助賣萌營銷來討好年輕一代消費(fèi)者。 迎合年輕化趨勢 賣萌營銷打動年輕一代 賣萌是為了讓自己更可愛，櫥柜品牌“賣萌”的目的是為了討年輕一代的歡心，賣萌營銷是品牌用各種網(wǎng)絡(luò)語言、時尚熱點(diǎn)和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通，萌要有萌點(diǎn)，互動是關(guān)鍵，首先讓消費(fèi)者喜歡你，然后才能讓消費(fèi)者接受進(jìn)而購買。 賣萌營銷迎合了消費(fèi)群體年輕化的趨勢，如果從過去的營銷理念中去挖掘，其實(shí)這種營銷手段不是什么新鮮事物，只是配合著新媒體的快速發(fā)展，賦予了賣萌營銷更多的傳播價值，增加了賣萌營銷的互動性和傳播力。 櫥柜企業(yè)如何開展賣萌營銷? 在傳統(tǒng)的營銷理念中，3B原則作為廣告創(chuàng)意表現(xiàn)長盛不衰，如果從我們?nèi)粘Ｋ佑|到的廣告中不難發(fā)現(xiàn)，用什么作為廣告畫面的主角是最能引人注目的?廣告表現(xiàn)主角之一：嬰兒，無論是時尚品牌還是汽車或者是消費(fèi)者接觸最多的快消品，很多都少不了嬰兒的影子，嬰兒是天真，是可愛，是淘氣，用流行的網(wǎng)絡(luò)用語概括的話就是萌;廣告表現(xiàn)主角之二：動物，動物無論是在美國的麥迪遜大道，還是在中國的本土廣告圈，都十分受追捧，因?yàn)閯游镌诒毁x予了情感和行為之后，能產(chǎn)生新奇的幽默感，帶給消費(fèi)者的是輕松愉悅的心理體驗(yàn)，這就是萌寵對消費(fèi)者最大的新引力;廣告表現(xiàn)主角之三：美女，提到美女，我們馬上能聯(lián)想到婀娜的身段，飄逸的秀發(fā)，吹彈可破的肌膚……，但美女作為最大的廣告主角之一，已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，千篇一律的美，美的沒有個性，如果美女會賣萌，相信廣告效果一定出奇的有效。 櫥柜企業(yè)要找準(zhǔn)“萌”點(diǎn) 每一種營銷理念都有其適用的周期，營銷多元化才是品牌賴以持續(xù)發(fā)展的基石，可以撒嬌賣萌，可以心靈探求。然而并不是每一個品牌都適合于賣萌營銷，恰到好處的賣萌可以獲得消費(fèi)者的好感，但賣萌失當(dāng)也會給品牌帶來巨大傷害。因此，櫥柜品牌賣萌營銷的關(guān)鍵是萌，要萌在點(diǎn)上，每一個賣萌成功的品牌本身就擁有萌的DNA，一個成功的萌點(diǎn)一定是能同消費(fèi)者產(chǎn)生互動和話題的點(diǎn)，所有賣萌成功的品牌都有一個共同的特點(diǎn)，賣萌的同時，產(chǎn)生了大量的話題，而這些話題都是消費(fèi)者在茶余飯后津津樂道的，也是消費(fèi)者樂于在新媒體上分享的，可口可樂是這樣，涼茶加多寶是這樣，蘋果是這樣……這樣才能延續(xù)櫥柜品牌的好口碑，增加品牌的正能量同時對品牌年輕化產(chǎn)生巨大的推動作用。
白色家具泛黃困擾 教你輕松的解決
白色的家具給人干凈整潔的感覺，既小清新又舒適自然。但是白色家具泛黃卻是個讓人頭疼的問題。那么白色家具變黃了怎么辦才能讓它恢復(fù)原有的光彩呢?小編特地搜羅了一些小竅門，大家趕緊看過來!Get了這些技能后你就能輕易消滅白色家具泛黃難題啦! 1、白色家具變黃怎么辦之巧用牙膏 牙膏中含有的特殊物質(zhì)能夠讓變黃的家具重新變白，就跟刷牙的原理一樣。我們在用牙膏解決白色家具泛黃問題時做好選用柔軟質(zhì)地的布頭，而且一定要輕輕地擦。小編在這里要提醒大家，牙膏雖好但不能多用。如果超過三次，那么你的家居不僅不會變白，反而會越來越臟。 2、白色家具變黃怎么辦之清潔蠟 家具清潔蠟時除了“家具變黃了怎么辦”這類問題中比較常用到的工具。我們可以將它倒在海綿或是軟布上，慢慢擦拭泛黃的家具。一般來說只要一個月擦拭一次就行了。對了，選用家具清潔蠟的時候大家要選用含有軟研磨成粉的哦。 3、白色家具變黃怎么辦之家具護(hù)理劑 家具護(hù)理劑多用來擦拭皮質(zhì)沙發(fā)。由于皮質(zhì)沙發(fā)的特性，我們是不能夠用含有臘的護(hù)理劑來處理白色家具泛黃問題的。大家先把浸濕的毛巾擰干，先輕輕擦一遍皮質(zhì)沙發(fā)，然后再用護(hù)理劑擦一遍。這樣就可以在保證沙發(fā)皮質(zhì)不受損壞的情況下保養(yǎng)家具啦。 4、白色家具變黃怎么辦之避免陽光直射 白色家具泛黃是因?yàn)槭裁?其實(shí)有一部分原因是由于陽光的照射。陽光既可以讓家具變黃，還可以讓家具變形，是個厲害的家具“殺手”。因此不管是家具變黃前還是變黃后，大家都應(yīng)該盡可能地讓白色家具避免陽光的直射。大家其實(shí)可以裝上窗簾，既美觀又實(shí)用。 小編總結(jié)：“白色家具變黃怎么辦”的問題小編就為大家解答到這里了，這四個小技能大家get了嗎?如果想要在一開始就盡量避免泛黃的問題，大家可以選購有耐黃漆的白色家具
深入了解木門市場及時布局 讓企業(yè)輕松吸金
木門市場是瞬間萬變的，因此企業(yè)在發(fā)展過程中一定要有敏銳的洞悉能力，深入了解市場及時做好戰(zhàn)略布局，當(dāng)出現(xiàn)意外時才不會弄得措手不及。而且一家好的木門企業(yè)如果能保障盈利，不僅能輕松吸引消費(fèi)者的注意力，對代理商來說也存在無窮魅力。 及時關(guān)注市場動態(tài)做出調(diào)整戰(zhàn)略 兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場如戰(zhàn)場，要想在瞬息萬變的市場競爭中持久生存盈利，就必須時刻關(guān)注市場動態(tài)，洞悉行情，根據(jù)局勢變化做出針對方案、合理分配資源。木門代理商必須隨品牌木門專賣店加盟外部競爭環(huán)境動態(tài)變化做出迅速反應(yīng)，及時調(diào)整自身戰(zhàn)略部署，根據(jù)消費(fèi)需求調(diào)節(jié)不同款式產(chǎn)品提貨比例，抓住行業(yè)熱點(diǎn)深入營銷，方能使自己立于不敗之地。 注重人才培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊 在經(jīng)營木門專賣店加盟時，一個好的營銷團(tuán)隊是成功的品牌木門加盟店第一要素。將整個營銷團(tuán)隊凝聚成一股力量，做好品牌服務(wù)，做好導(dǎo)購，讓客戶對品牌產(chǎn)生信賴感和歸屬感，那么就很容易市場產(chǎn)品成交。這需要木門代理加盟商必須對員工做好激勵和保障體制，最大可能激發(fā)導(dǎo)購員的服務(wù)熱情，才能營造最好的銷售局面。一個好的導(dǎo)購員必須要熟悉產(chǎn)品知識，了解產(chǎn)品賣點(diǎn)和消費(fèi)者需求，協(xié)助顧客快速定位其需求的產(chǎn)品，而周到細(xì)致的服務(wù)更是必不可少，服務(wù)營銷更是當(dāng)下的熱點(diǎn)和重心，是品牌核心競爭力的體現(xiàn)。 制定獨(dú)特營銷路線樹立品牌形象 在這個“酒香也怕巷子深”的營銷時代，對外宣傳在家用木門的銷量中起到至關(guān)重要的作用，各地木門代理加盟商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)馗偁幥闆r選擇網(wǎng)絡(luò)或紙媒以及戶外廣告進(jìn)行適當(dāng)宣傳，尤其要做好節(jié)假日促銷活動，能夠極大刺激消費(fèi)需求，通過一系列的宣傳推廣，既可以樹立良好的品牌形象，還可以大范圍宣傳產(chǎn)品和店鋪信息，提高店鋪人流量，大幅度增加成交幾率。木門十大品牌備受廣大加盟商喜愛的原因就在于能根據(jù)代理商自身運(yùn)營條件、區(qū)域市場情況、消費(fèi)需求、市場競爭環(huán)境多方面對癥下藥，制定獨(dú)特的營銷路線，才能在激烈的市場環(huán)境中勝人一籌。 適當(dāng)調(diào)價搶奪木門市場占有率 在產(chǎn)品銷售的過程中，價格一直是左右銷量的關(guān)鍵性因素，定價過低，會導(dǎo)致利潤空間小，經(jīng)營困難；而有些經(jīng)銷商一味的追求高利潤，肆意提高產(chǎn)品價格，導(dǎo)致產(chǎn)品長期銷售不出去更是不可取的。因此木門企業(yè)可針對各區(qū)域市場進(jìn)行深入考察提供參考市場價，加盟商可以再根據(jù)實(shí)際情況做出合理性的調(diào)整，靈活多變，更好的把握消費(fèi)需求，搶奪市場占有率。 總之，木門企業(yè)想要獲得更多利益，贏得更多的加盟商青睞，首先需要不斷的壯大自我，提升品牌形象，就是招商活招牌。
消費(fèi)群體年輕化 櫥柜產(chǎn)品需對足胃口
隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)群體逐漸年輕化，在這樣的趨勢下，企業(yè)唯有抓住消費(fèi)群體的變化趨勢，才能有針對性地謀取商機(jī)。因此，櫥柜企業(yè)需要將產(chǎn)品升級往年輕化群體的需求上靠攏，準(zhǔn)確的把握他們的需求，才能最大程度拓展利潤空間。 個性需求凸顯 定制成新標(biāo)配 90后年輕、有想法，他們往往會受到個性產(chǎn)品的吸引。然而現(xiàn)在社會產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多產(chǎn)品都失去了它們的個性，企業(yè)本身也面臨著產(chǎn)品個性遭重?fù)舻膶擂翁幘?。所以，順?yīng)時代發(fā)展潮流才是目前櫥柜企業(yè)健康發(fā)展的正確之勢。為了改變個性不足的局面，櫥柜企業(yè)必須致力于提高產(chǎn)品原創(chuàng)能力，引進(jìn)創(chuàng)新型人才，加強(qiáng)產(chǎn)品個性創(chuàng)造。根據(jù)消費(fèi)者喜好、空間尺寸以及整體風(fēng)格進(jìn)行量身定做，進(jìn)而彰顯消費(fèi)者品位和格調(diào)。 迎合消費(fèi)需求 原創(chuàng)能力需提高 櫥柜產(chǎn)品作為建材家居市場上不可或缺的一種，隨著社會的發(fā)展以及人們生活水平的提高，出現(xiàn)在人們視線中的頻率也越來越高。80、90是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代人，目前他們在家庭的購物中擔(dān)任著決策者的地位，抓住他們就等于抓住了市場。因此，櫥柜企業(yè)必須要迎合這些群體的購物需求，生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品，運(yùn)用線上營銷渠道獲取消費(fèi)者的關(guān)注。 在個性化櫥柜走俏的同時，櫥柜企業(yè)更要始終注重對原創(chuàng)人才的培養(yǎng);在滿足現(xiàn)代人對個性櫥柜需求的同時，真正做到解決櫥柜安裝的實(shí)際問題。因?yàn)橐M(jìn)人才、加強(qiáng)創(chuàng)新是一個企業(yè)必須要始終堅持的道路。 年輕化不僅是一種潮流，更是一種態(tài)度，櫥柜企業(yè)只有把自己打造成時尚、年輕的個性品牌，才能最大程度的吸引到消費(fèi)者的眼球。把握年輕化主流，櫥柜企業(yè)才能奮力前行，才能贏得市場份額。
木門經(jīng)銷商遇到創(chuàng)業(yè)危機(jī) 該如何輕松化解
失敗乃成功之母。目前木門行業(yè)的競爭可謂是到了白熾化階段，很多經(jīng)銷商看到市場不景氣開始打退堂鼓，決定撤店，這其實(shí)是錯誤的。雖然面對危機(jī)我們總會有點(diǎn)措手不及，那是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大，如果有堅強(qiáng)的意志，堅持到底才會將問題輕松化解。 當(dāng)然，除了有堅定的信念，作為木門經(jīng)銷商也應(yīng)該清楚地意識到如下幾點(diǎn)： 第一，賺錢是需要一個過程的。 一般情況下，普通企業(yè)很難通過投入大量資金，利用廣告迅速獲得較高的市場知名度。因此，企業(yè)的生意通常是采取用時間換取空間的策略，通過消費(fèi)者體驗(yàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場開發(fā)。這種策略，需要時間的考驗(yàn)。 第二，正確評估維持期的價值。 維持期是守業(yè)過程的必然階段，一個企業(yè)的發(fā)展通常必須經(jīng)過虧損階段、維持階段和盈利階段。維持階段是指市場逐漸接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，營業(yè)收入已經(jīng)超過費(fèi)用支出，企業(yè)開始有一定的盈余。因此，在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃中，必須正確評估維持期的價值，因?yàn)榫S持期是創(chuàng)業(yè)守業(yè)過程的必然階段。 第三，維持是賺錢的前提和基礎(chǔ)。 一個簡單的常識，處于維持狀態(tài)的企業(yè)總比新建企業(yè)要好得多，守著一個維持的企業(yè)，就有可能獲取大的商機(jī)。在市場不景氣時，或許維持就是最大的成功。因?yàn)?，在不景氣的市場環(huán)境中，會有大量的企業(yè)倒閉。如果你的企業(yè)能維持下來，將是巨大的成功。 第四，要突破現(xiàn)狀，贏取成功。 如果市場環(huán)境良好，要打破維持狀態(tài)，就需要采取進(jìn)取性策略與措施，如加大市場開發(fā)與投入、增加設(shè)備與員工、投入必要的廣告宣傳等；如果市場環(huán)境不好，應(yīng)當(dāng)保存實(shí)力，設(shè)法降低營運(yùn)費(fèi)用，維持市場規(guī)模。 總的來說，當(dāng)面對危機(jī)時不斷是企業(yè)還是經(jīng)銷商都需要冷靜對待，借力給力，破釜沉舟方可成仁。
