下游家具廠使用大果紫檀量逐漸增加
據與會商家透露，雖然目前大果紫檀的使用量遠不如交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)，但隨著酸枝原材的不斷減少和價格的持續攀升，具有同樣材質優勢的大果紫檀成為了2013年紅木家具廠轉型的最佳材種。目前不少家具生產廠家都開始使用大果紫檀，北京、江浙、上海等廠家拿貨也相當積極。 “中國傳統文化影響，懂得木材的行家喜歡酸枝和花梨，而傳統意義上的花梨是指緬甸花梨，正是這種由來而久的文化影響，更多人會選擇花梨家具，使用量上自然也就更大。”木材鑒定專家陳少仁說。
紅木家具廠家直銷，不是出路是末路
2013年初，紅木原料突然升溫，在深圳觀瀾的紅木原料市場，盡管雨季來得如此匆忙，但絲毫淋濕不了快速搶貨的紅木家具廠原料買手們憂心如火的心情，年前年后僅半個月，各類紅木原料價格飆升15%不只，許多的貨柜一到，卸完貨還來不及堆成漂亮的堆碼，就立刻被買手們下單成交。這樣的場景持續了許多天，因為在全國的許多地方，一年一度的紅木家具展銷會正在開幕或籌備著，這正是紅木家具廠們年度大戲的時候，參展并在會上銷售、預定，對于許多的小家具廠們來說，一年的收成在此一舉，有了訂單，廠里的生產就能繼續，而這樣的生產開始之前，對于原料的需求是需要提前準備的。但不是每個展會都是銷售火爆的，或許是因為經濟環境的因素，或許是因為主辦方宣傳的因素，又或許是因為家具裝修市場的因素，都有可能導致紅木家具展會的銷售冷淡，而小家具廠們的出路又在何方呢？與紅木原料銷售紅火的情景相似的是，小家具廠們不約而同高舉起廠家直銷的大旗，這是否能讓紅木家具如同紅木原料一般紅火銷售呢？消費者買不買帳戶呢？筆者以為，這正是自毀壞長城的敗招，紅木家具行業整頓力度有待加強。形形色色的紅木家具直銷目前的紅木家具直銷形式眾多，當然這個直銷并非是工商管理總局所定義并頒發的牌照所體現的意義，而是家具企業為了實現銷售自己標榜的，意思是減少了銷售渠道，由廠家銷售代表直接面向購買者進行銷售，這些紅木家具直銷者，其中大多是剛起步，未具備建設銷售通道能力的企業，以前店后廠為主要形式，除此之外多為代理商或是純粹的網絡銷售人員，他們的直銷模式如下：關鍵詞營銷通過搜索引擎的排名，鏈接到網站或者是電子商務網站上的店鋪，實現互聯網的銷售。付費廣告.按照實際點擊來付費的廣告形式，獲得客戶的點擊。電子商務平臺等等B2B平臺上建立免費或收費推介頁面，在上面發布大量的產品圖片，最后獲得客戶信息。電子郵件營銷與QQ群營銷，這兩種營銷已經被結合在一起，通過創建QQ群或加入各類群，進而通過在群里發送大量廣告或是群郵件的形式，達到直銷的目的。論壇帖子，這種形式本該是軟文營銷，但由于直銷者們水平有限，且不能出費用找專業寫手進行規范標準的宣傳文章撰寫，多表現為在各種論壇里發布大量的產品圖片。以上種種直銷形式，因為信息傳播者的水平有限，因此呈現出來的是滿眼的紅木家具產品圖片，缺乏必要的描述，忽略了對工藝、文化的說明，也缺乏正確的紅木價值傳播，更多的由于是網絡銷售，無法提供售后與品質保障，所以無法提升紅木家具的形象，對于紅木家具這一貴重消費品來說，并不能完全為消費者所接受，反而造成了紅木家具行業混亂的表現。 貴重消費品：直銷不是出路紅木家具從來就不是普通消費品，它的特點眾多，包括藝術、文化、收藏、實用等，前三類功能集合成人文藝術家具，而實用功能則區分為生活家具。且不說人文藝術家具的價值，單就實用型的生活家具，也因為紅木原料的價值而無法使紅木家具如同板式家具一樣普通。因此純正的紅木家具無論如何，都應該歸于貴重消費品一類。綜觀全球貴重消費品，能夠擁有數百年生命力尤受消費者追捧的企業之中，幾乎不見在做直銷的。喬治齊美爾的《論流行》，他將貴重消費品的傳播方式總結為“涓滴理論”，它們就像從上流社會逐級流入中產階級乃至普通人家的細流，在“上層開創，下層模仿”的過程中逐漸失去了專屬性。這個觀點受到比較多的認同，也符合貴重消費品營銷思路，它們不鐘情于網上銷售，盡管全球已經有許多的奢侈品網絡銷售網站，但大多并非官方簽約入駐的，比較可信的例子就是一些品牌拒絕為非官網銷售的商品保修。大多的貴重消費品依舊希望保持一貫如一的高端形象，包括拍攝得充滿誘惑的廣告，裝修唯美的店鋪，他們希望在消費者當中構建出的直觀感受，這種形象一旦建立形成，就達成了“涓滴理論”所描述的結局。而如上文所說的種種紅木家具直銷的做法，直奔居于下層的大眾消費者，所謂“取法其下，法不得也”，正是不得其路，并非出路。紅木家具銷售急需重視消費者知情普及消費者培育，是現代品牌企業都應該追循的方向，現代企業消費者關系大致劃分為消費者知情、消費者接納、消費者滿意、消費者忠誠這四個具有發展關系的目標層次。分析紅木家具的消費者關系，在眾多的購買者中，在第一目標層次上就已經被阻擋在外了，消費者由于不知情，感嘆水太深，于是望而生畏，直接放棄，或者是盲目選擇，唯材唯價，這些都不是健康的消費者關系。一個健康的行業，就應當有健康的消費者關系，才能夠保持長久的發展，才有出路。我們也已經看到，有些紅木家具企業已經開始在進行消費者培育工作，紅木行業協會也制定了一些標準正在推進，但這些工作還不夠，尤其是擴大消費者的知情權方面工作遠遠不足。深圳陽光紅木家居文化廣場的陳總認為，在消費者知情方面要致力于三個方面，其一，宣揚紅木家具文化中的傳統文化之美，紅木家具雕刻圖案精美，是中華傳統文化的傳承所在，要讓更多的消費者讀懂這些圖案的意義；其二，普及紅木家具制造的正確工藝知識，包括紅木原料標準、紅木花紋辨析方法、紅木家具制造流程、紅木家具工藝特色等，在更多的場合給予更多的普及，最終實現知情權的普及；其三，扶持健康合法經營的家居文化廣場，家居文化廣場是個實體，受到社會監管，經營者更加注重品牌與品質，在紅木家具銷售環節擔當著第一關卡的作用，可以利用專業知識為目前還未清晰了解紅木文化的消費者把關，減少消費者上當受騙的機會，應當被扶持，有利于形成良性循環。
東陽遭遇“專業采購”詐騙犯 紅木家具廠損失200萬
今年1月以來，東陽市畫水鎮、南市街道、南馬鎮等地的紅木家具廠陸續發生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬元。截至目前，東陽市公安局已接到10多家受害廠方報案。昨天，東陽市公安局發布治安預警，提醒紅木家具廠和經營戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業采購”。 今年1月，東陽市畫水鎮兩家紅木廠被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走沙發家具25套、床7張，損失約18萬元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬元。 今年3月，畫水鎮三家紅木廠分別被一名男子以專門采購為名，騙走沙發14套、荷花寶座12套、沙發和床35套，損失總值約90萬元。南馬鎮的沈某被騙沙發10套，損失總值約14萬元。 經調查，嫌犯假冒家具采購員，以專業采購紅木家具為由，向各個紅木家具廠拿貨，開價都略高于市場價，拿到家具后都以極低的價格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無法聯系上“專業采購”。
“專業采購”涉嫌詐騙 東陽紅木家具廠頻中招
今年1月以來，東陽市畫水鎮、南市街道、南馬鎮等地的紅木家具廠陸續發生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬元。截至目前，東陽市公安局已接到10多家受害廠方報案。昨天，東陽市公安局發布治安預警，提醒紅木家具廠和經營戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業采購”。 今年1月，畫水鎮兩家紅木廠被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走沙發家具25套、床7張，損失約18萬元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬元。 今年3月，畫水鎮三家紅木廠分別被一名男子以專門采購為名，騙走沙發14套、荷花寶座12套、沙發和床35套，損失總值約90萬元。南馬鎮的沈某被騙沙發10套，損失總值約14萬元。 經調查，嫌犯假冒家具采購員，以專業采購紅木家具為由，向各個紅木家具廠拿貨，開價都略高于市場價，拿到家具后都以極低的價格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無法聯系上“專業采購”。
“專業采購”涉嫌詐騙 東陽紅木家具廠頻中招
今年1月以來，東陽市畫水鎮、南市街道、南馬鎮等地的紅木家具廠陸續發生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬元。截至目前，東陽市公安局已接到10多家受害廠方報案。昨天，東陽市公安局發布治安預警，提醒紅木家具廠和經營戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業采購”。 今年1月，畫水鎮兩家紅木廠被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走沙發家具25套、床7張，損失約18萬元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬元。 今年3月，畫水鎮三家紅木廠分別被一名男子以專門采購為名，騙走沙發14套、荷花寶座12套、沙發和床35套，損失總值約90萬元。南馬鎮的沈某被騙沙發10套，損失總值約14萬元。 經調查，嫌犯假冒家具采購員，以專業采購紅木家具為由，向各個紅木家具廠拿貨，開價都略高于市場價，拿到家具后都以極低的價格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無法聯系上“專業采購”。
首屆義烏家具產業博覽會開幕 家具廠商欲借義烏接軌世界
2013義烏國際家具博覽會昨日開幕，作為義烏首次舉辦的大型家具展，本次展會有哪些亮點，記者帶你一睹為快。 環保成為家具展亮點 適合擺放在兒童臥室的雙層松木床、典雅高貴的紅木書桌、時尚感十足的辦公家具……在家具展現場，各類家具都展現出各自的魅力。而在這其中，環保逐漸成為一個熱門元素。 “以前流行的是色彩多樣的家具，現在則回歸到自然原色。”江西南康市自由王國家具有限公司在展會上帶來了一系列松木家具，該公司總經理、南康市家具協會副會長顧建廈告訴記者，由于原木家具更加環保，對于人體健康有益處，這幾年開始受到市場歡迎。他還介紹，松木家具由于原材料豐富，因此性價比較高，而且由于松木具有的松香味，還能起到一定驅蟲、殺菌的功效。 無獨有偶，在展館內，隨處可見各類環保家具的“身影”。浙江榮業家具制造有限公司600多平方米的展位就別具一格地用紙“包圍”起來。設計師告訴記者，一般布展都會在展位四周掛上條幅或者塑料板，此次之所以選擇用紙來隔斷，就是為了傳遞環保的理念。 “選購家具并不單單只看舒適度，環保健康也是必須保留的一個要素。”一位正在參觀的市民告訴記者，三口之家選擇家具時一定要謹慎，環保性是考慮的首要條件，尤其是小孩年齡還較小的家庭更是如此。“取材天然的家具，環保可靠，有益于家人的身心健康。” 家具廠商欲借義烏接軌世界 值得注意的是，組團參展也是本屆家具展的一個亮點。本屆義烏家具展共分為五個區塊，分別是紅木館、南康館、杭州館、佛山館、安吉館。除了紅木館，其余四個展區都是由地域劃分。 顧建廈告訴記者，南康是中國中部家具產業基地，南康市共有5600多家家具生產企業，年產值逾百億元。“這次我們組團來義烏，主要是看重出口這一塊。”顧建廈說，以往南康家具以內銷為主，現在企業也面臨轉型升級，要看準機遇向外貿拓展。“參加義烏的展會，通過與外商的交流，也是我們把產品品質與國際接軌的一次機會。” 杭州館的主題則是辦公家具。幾家大型家具企業的展位內部，擺放著不少帶有濃厚現代設計風格的辦公家具。一位設計師表示，辦公家具中有不少都是定制的，而且不同行業的辦公家具風格也不盡相同，比如政府部門要穩重、大氣，IT行業要求開放式的設計。“因此辦公家具的個性化程度也比較高。” 參展商看重家具展成長性 記者從家具展承辦方義烏鼎鑫展覽服務有限公司了解到，本屆義烏家具展展出面積近4萬平方米，參展企業近300家。為期4天的展會期間，還將舉辦多場家具行業專業論壇。 采訪中記者了解到，除了希望在展會上收獲訂單，參展商還把重心放在了“后展會效應”上。“以后想在義烏發展經銷商”、“看重義烏家具展的成長性”，這是不少參展商的期待。 業內人士介紹，雖然義烏本地并沒有形成家具制造業集聚基地，但浙江省內安吉、杭州、玉環、海寧、東陽等都是知名的家具生產基地，家具產業發達。因此義烏家具展的舉辦具有實際意義，對促進相關行業國際化、市場化、專業化發展將起到很好的促進作用。
2013年1月美國家具廠商訂單額增長7%
據外媒報道，美國家具廠商今年開局快速，1月訂單額同比增長7%，出貨額同比增長10%。 Smith Leonard說，公司對民用家具生產商和經銷商的月度調查顯示，65%的參與企業稱訂單額上漲，有些企業實現兩位數的增長。 “此外，幾乎沒有參與調查的企業公布訂單額出現兩位數的下滑，所以總的說來，根據一月份的結果，2013年的開局似乎不錯。”公司主理合伙人Ken Smith在其每月的Furniture Insights簡報上寫道。 今年1月份的增長是建立在2012年1月強勁增長基礎之上的，2012年1月的訂單額較2011年1月增長11%。今年1月也扭轉了2012年11月和12月訂單下滑的局面。 “如果說一月份有什么負面新聞的話，那就是根據我們的交流，1月份積極的結果無法持續到2月和3月。”Smith說。他說業務可能受到持續暴風雨天氣的影響，并指出消費者信心在3月份受到重挫，聯邦支出自動減支造成經濟前景不明朗。 不過他還說積極的一面是房地產市場持續反彈。雖然有一些人擔憂復蘇可能過快，但他表示，“好消息是銀行仍在明智地發放按揭貸款，所以至少在目前我們不用擔憂另一個‘泡沫’。
2013年1月美國家具廠商訂單額增長7%
據外媒報道，美國家具廠商今年開局快速，1月訂單額同比增長7%，出貨額同比增長10%。 Smith Leonard說，公司對民用家具生產商和經銷商的月度調查顯示，65%的參與企業稱訂單額上漲，有些企業實現兩位數的增長。 “此外，幾乎沒有參與調查的企業公布訂單額出現兩位數的下滑，所以總的說來，根據一月份的結果，2013年的開局似乎不錯。”公司主理合伙人Ken Smith在其每月的Furniture Insights簡報上寫道。 今年1月份的增長是建立在2012年1月強勁增長基礎之上的，2012年1月的訂單額較2011年1月增長11%。今年1月也扭轉了2012年11月和12月訂單下滑的局面。 “如果說一月份有什么負面新聞的話，那就是根據我們的交流，1月份積極的結果無法持續到2月和3月。”Smith說。他說業務可能受到持續暴風雨天氣的影響，并指出消費者信心在3月份受到重挫，聯邦支出自動減支造成經濟前景不明朗。 不過他還說積極的一面是房地產市場持續反彈。雖然有一些人擔憂復蘇可能過快，但他表示，“好消息是銀行仍在明智地發放按揭貸款，所以至少在目前我們不用擔憂另一個‘泡沫’。
家具廠無采購意向刨花板后市走貨維穩
魚珠木材市場消息：本周刨花板的銷量依然是較為平穩，并沒有出現太大波動。 刨花板經銷商表示，目前家具生產廠家的采購量并沒有出現大幅度的攀升，這主要是因為家具生產廠家目前都擁有一定的刨花板庫存，還需要一段時間來消化。因此，近段時間刨花板的銷量都不會出現明顯的上升勢頭。在價格方面，也沒有作出較大的調整，除20厘以上的厚板有1-2元的波動，其余價格暫時保持穩定。目前廣東魚珠國際木材市場刨花板2440×1220×18mm（雙砂）報價為72元/張。
2012年最受家具廠歡迎的中國十大生態板品牌
在最近幾年，生態板（三聚氰胺板）可以說是裝修板材行業的新寵，幾乎所有大小家具廠，品牌櫥柜、衣柜都大量選用生態板。生態板以免漆（新房子裝修刺激性異味的主要來源）、耐磨、耐高溫、耐腐蝕、防水防潮、握釘力好、環保、低碳、表面也不會變色或起皮，具備許多天然木材所不能兼備的優異性能。品質好的生態板，表面自然形成保護膜，耐磨、耐劃痕、耐酸堿、耐燙、耐污染。所以得到家具廠、裝修公司及廣大消費者的追捧。在經過歷時三個月，對包括歐派、艾依格和索菲亞等三十多家整體櫥柜、衣柜、家具品牌工廠進行實地考察，**家居建材網對國內眾多生態板品牌進行多方面比較。除了把產品樣品都送到國家技術監督局進行質量檢查之外，**家具建材網小篇還聯合技術人員進行了一個額外的實驗：把生態板放在水中浸泡24小時或在63℃的溫水中浸泡24小時，把不開膠，不起泡，不變形，不膨脹，吸水風干后恢復原狀不會變形，性能始終如一的品牌生態板進行比較加減分。在對質量、價格、銷量、市場占有率、工廠口碑、服務等各項指標在綜合評分后，得出最受家具廠歡迎的十大生態板品牌如下： 1.偉業牌：廣東龍頭品牌，著名商標，CCTV.com(央視網）裝修板材全國合作伙伴，唯一一家常駐“國家生態建材展”的裝修板材品牌，十大家居細木工板品牌，十大消費者信得過品牌，廣州市偉正木制品有限公司 2.兔寶寶：中國名牌產品，浙江名牌，湖州市名牌產品，十大細木工板品牌，十大環保細木工板品牌，十大家居細木工板品牌,十大家裝品牌,德華集團。 3.莫干山：中國馳名商標，浙江著名商標，中國細木工板十大品牌，環保細木工板十大品牌，全國板材十大品牌-十大品牌板材,浙江升華云峰新材股份公司 4.金秋：河北省著名商標,中國名優人造板生產銷售企業,河北金秋木業有限公司 5.環球：江蘇省名牌產品,細木工板十大品牌,南通復盛木業有限公司 6.千年舟：中國馳名商標，十大家居品牌,十大家裝細木工板品牌,杭州著名商標，浙江名牌產品，千年舟集團華海木業有限公司 7.黃貓：山東省著名商標，十大消費者信得過品牌,十大家裝品牌,專業生產細木工板企業，濟南黃貓木業有限公司 8.騰飛：木工板十大品牌，河北省名牌產品，十大細木工板品牌，十大消費者信得過品牌,河北省著名商標，河北騰飛木業有限公司 9.鵬鴻：中國名牌，遼寧省著名商標，遼寧名牌，十大環保細木工板品牌，十大家裝品牌,大連鵬鴻木業 10.金魯麗：中國名牌,十大環保品牌，十大家居細木工板品牌,中國馳名商標，魯麗集團有限公司 以上評比僅供消費者參考。
