門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 繞不開線下環(huán)節(jié)
近日，大型家居連鎖企業(yè)紅星美凱龍宣布“1001戰(zhàn)略”，提出在實(shí)體商場拓展到1000家的基礎(chǔ)上，打造1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以家為核心實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的上下游跨界外延。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)門窗企業(yè)飽受電商的沖擊，擁抱互聯(lián)網(wǎng)也成為傳統(tǒng)家居企業(yè)尋求突圍的重要方式。然而，門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，始終繞不開線下這一環(huán)節(jié)。 實(shí)體店成為紅星美凱龍轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)資源 財(cái)報(bào)顯示，在香港主板上市的紅星美凱龍，2015年實(shí)現(xiàn)營收人民幣87.56億元，同比增長10.3%。截至目前，紅星美凱龍共經(jīng)營181家商場，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。紅星美凱龍集團(tuán)總裁李斌認(rèn)為，實(shí)體店是最優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)型資源，互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，不可復(fù)制的線下商業(yè)資源就更具備了稀缺性，阿里、京東這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在補(bǔ)實(shí)體店的缺口，正是出于這個(gè)考慮。 數(shù)據(jù)顯示，目前中國全部家居連鎖企業(yè)的銷售規(guī)模總和占整體市場規(guī)模的比例約23%。在美國，僅家得寶一家企業(yè)就占到整個(gè)市場28%的份額。兩相比較，紅星美凱龍遠(yuǎn)未觸及天花板。在線下方面，紅星美凱龍將用自營和委管兩種方式打造1000座城市家居MALL。從原先的一二線城市，垂直下沉到三四五線、重點(diǎn)縣城和城鎮(zhèn)。同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家居MALL升級(jí)為家庭MALL，將實(shí)體店變成主力社區(qū)商業(yè)體，成為街區(qū)和社群的公共客廳;在線上方面，紅星美凱龍將打造1個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并以家為核心實(shí)現(xiàn)5大業(yè)務(wù)板塊的跨界外延。 門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 也繞不開線下這一環(huán)節(jié) 家居消費(fèi)有著重體驗(yàn)和重服務(wù)的特性，始終繞不開線下這一環(huán)節(jié)。在其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，用互聯(lián)網(wǎng)為實(shí)體賦能的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式大行其道。對(duì)門窗行業(yè)而言，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)還需找準(zhǔn)核心，逐步推進(jìn)。借鑒此次家居賣場的升級(jí)模式，不妨嘗試“用實(shí)體店為互聯(lián)網(wǎng)賦能”的思路，以實(shí)體店作為體驗(yàn)中心、服務(wù)中心，也是最大、最精準(zhǔn)的流量入口，然后通過大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，借核心精準(zhǔn)的用戶反饋，促進(jìn)線上的跨界經(jīng)營、業(yè)務(wù)外延，為線上平臺(tái)多領(lǐng)域擴(kuò)張和用戶積累賦能。 當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，門窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅需要以實(shí)體店為支點(diǎn)，還需在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營思路、產(chǎn)品理念與創(chuàng)新機(jī)制上有所改變。如此，才能真正實(shí)現(xiàn)線上線下一體化相互賦能，并帶領(lǐng)低迷的傳統(tǒng)門窗企業(yè)找到“出路”。
圣鹿兒童房地板：細(xì)節(jié)決定壽命
圣鹿兒童房地板：細(xì)節(jié)決定壽命 細(xì)節(jié)決定成敗，用在實(shí)木地板的保養(yǎng)上，可以說成細(xì)節(jié)決定壽命。在平時(shí)的使用中，如果細(xì)節(jié)注意的好，實(shí)木地板用上幾十年也不會(huì)壞。 實(shí)木地板保養(yǎng)細(xì)節(jié)一：為實(shí)木地板做除塵保養(yǎng) 就像每天洗臉一樣，平時(shí)用掃帚或吸塵器清除實(shí)木地板的灰塵，經(jīng)常踐踏的地方更要勤于吸塵。特別要注意門廳和通向外面的走道，另外為了防止塵土進(jìn)入屋內(nèi)，可在入門處放置防塵墊，或在門的底部加裝防塵條。 實(shí)木地板保養(yǎng)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)二：防止過多的水與實(shí)木地板接觸 使用拖把清潔實(shí)木地板時(shí)，將拖把擰干后再使用比較好，過濕的拖把，在使用時(shí)水會(huì)滲入接縫處，傷害實(shí)木地板，造成實(shí)木地板的翹起變形，總之不要讓實(shí)木地板與過多的水接觸。 實(shí)木地板保養(yǎng)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)三：恰當(dāng)選用實(shí)木地板保養(yǎng)品 選擇適合實(shí)木地板的水性蠟，一次最好只使用一種蠟品，若使用不同的蠟品混合會(huì)互起反應(yīng)，使實(shí)木地板發(fā)黏變臟。蠟不易打得過多，若涂的太厚會(huì)使塵土更容易粘附于實(shí)木地板上，更難擦亮實(shí)木地板。 實(shí)木地板保養(yǎng)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)四：小心移動(dòng)家具 若要移動(dòng)家具，建議使用抬的方式，避免拖動(dòng)，以免刮傷實(shí)木地板;為進(jìn)一步保護(hù)你的實(shí)木地板，家具底部可以加裝布套或加墊片。 中國十大最具競爭力板材品牌 中國十大最具競爭力地板品牌 中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌 圣鹿國際板材 www.stdeer.com 蘇州定制衣柜：www.stdeer.cn 兒童房地板：http://floor.stdeer.com 電話：400-878-1966 咨詢熱線：15806205909 本文由圣鹿兒童房地板發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
節(jié)能建材行業(yè)發(fā)展前景及方向分析
在低碳時(shí)代到來之際，新型節(jié)能建材正是迎合市場發(fā)展潮流的產(chǎn)物，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品也必將成為建材行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。并且我國建筑節(jié)能已迫在眉睫，這也給新型建材的發(fā)展帶來了契機(jī)。 21世紀(jì)的到來，在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，建設(shè)領(lǐng)域明確了必須走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的新型工業(yè)化道路。目前我國已初步建立起了以節(jié)能50%為目標(biāo)的建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)體系，部分地區(qū)執(zhí)行更高的65%節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于建筑節(jié)能，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是新型節(jié)能建材的使用與推廣。同時(shí)，通過對(duì)新型建材的使用，建筑節(jié)能也將取得顯著成效。 新型節(jié)能建材是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦、灰砂石等建材的建筑材料新品種，行業(yè)內(nèi)將新型建筑材料的范圍作了明確的界定，即新型建筑材料主要包括新型墻體材料、新型防水密封材料、新型保溫隔熱材料和裝飾裝修材料四大類。它生產(chǎn)耗能低，使用中的節(jié)能效果顯著，而且還具有節(jié)土、節(jié)地、環(huán)保、利廢、隔熱、保溫、防火、質(zhì)輕、減少運(yùn)輸費(fèi)用、施工便捷、成本低廉等特點(diǎn)。 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興表示，我國單位建筑面積能耗是發(fā)達(dá)國家的2-3倍，給社會(huì)造成了沉重的能源負(fù)擔(dān)和嚴(yán)重的環(huán)境污染。中國要走可持續(xù)發(fā)展道路，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩。對(duì)此，中國建筑(601668)材料聯(lián)合會(huì)副會(huì)長徐永模指出，建筑行業(yè)的發(fā)展，尤其是建筑節(jié)能工作的發(fā)展，需要建材業(yè)的支撐。為此，在節(jié)能減排的大背景下，建筑業(yè)對(duì)建材行業(yè)的發(fā)展具有重大需求，其中包括滿足建筑節(jié)能要求的新型墻體材料、綠色防火耐久復(fù)合保溫墻體結(jié)構(gòu)體系、住宅產(chǎn)業(yè)化材料部品化和功能集成化技術(shù)等方面。 中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國節(jié)能建材行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》指出，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的建材行業(yè)已成為門類齊全、規(guī)模龐大、體系完整、產(chǎn)品配套能力強(qiáng)、具有明顯國際競爭力的重要原材料和制品工業(yè)，在國際市場占據(jù)舉足輕重的地位。而隨著節(jié)能建筑的廣泛推廣，社會(huì)對(duì)建材業(yè)提出了新的要求，市場對(duì)建材產(chǎn)品節(jié)能、降耗、環(huán)保指標(biāo)的要求也越來越高，新型節(jié)能建材順應(yīng)了節(jié)能、環(huán)保形勢(shì)的發(fā)展，成為炙手可熱的產(chǎn)品。 新型節(jié)能建材產(chǎn)品目前在市場中正在逐漸增多，比如，綠色環(huán)保涂料、節(jié)能節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品、環(huán)保石材、環(huán)保外墻磚等。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在建材行業(yè)廣闊的市場中前景令人看好。產(chǎn)品的銷量也在不斷上升，正逐漸受到消費(fèi)者的青睞。 雖然，目前新型建材行業(yè)發(fā)展遭遇了兩大瓶頸，一方面由于成本及市場的限制，另一方面由于技術(shù)壁壘，還有相關(guān)鼓勵(lì)配套政策不完善等問題。但在低碳時(shí)代到來之際，新型節(jié)能建材正是迎合市場發(fā)展潮流的產(chǎn)物，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品也必將成為建材行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。并且我國建筑節(jié)能已迫在眉睫，這也給新型建材的發(fā)展帶來了契機(jī)。可以預(yù)見，具有節(jié)能效果的綠色節(jié)能建材發(fā)展將潛力無限。 節(jié)能建材行業(yè)發(fā)展方向 中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國節(jié)能建材行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》指出，節(jié)能建材有以下發(fā)展方向： 1、大力發(fā)展資源節(jié)約型建材。通過建材企業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)行節(jié)省資源的措施。其次要充分利用回收資源，如工業(yè)廢渣和生活垃圾加以回收利用等; 2、大力發(fā)展能源節(jié)約型建材。發(fā)展能源節(jié)約型建材就是要發(fā)展節(jié)能型新型材料，如低輻射鍍膜玻璃、太陽能發(fā)電材料、高性能保溫隔熱材料等; 3、大力發(fā)展環(huán)境友好型建材。發(fā)展環(huán)境友好型建材就是要求建材產(chǎn)品不產(chǎn)生建筑垃圾，不污染生活環(huán)境，不影響人體健康; 4、大力發(fā)展多功能型建材。隨著社會(huì)的發(fā)展，開發(fā)新型多功能材料成為人們追求的新目標(biāo)。同時(shí)還要重視研究與開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括制品加工新技術(shù)等。
品質(zhì)狂歡節(jié)引發(fā)的思考：木門企業(yè)需堅(jiān)守“品質(zhì)為王”理念
如今，“618”與“雙11”一樣，成為電商行業(yè)一年一度的節(jié)日。“618”由京東商城發(fā)起，“雙11”則由淘寶搭臺(tái)，形成電商領(lǐng)域半年一慶的局面。在6月18日，眾電商平臺(tái)為了狙擊京東商城的店慶，掀起了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，隨著參戰(zhàn)玩家越來越多，商品品質(zhì)成為平臺(tái)競爭的“王牌”。不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場消費(fèi)觀念的理性發(fā)展，低價(jià)競爭已經(jīng)不是吸引消費(fèi)者的唯一理由。對(duì)此，木門企業(yè)發(fā)展電商時(shí)需堅(jiān)守品質(zhì)為王的理念。 電商平臺(tái)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)和運(yùn)營的競爭 阿里巴巴最新財(cái)報(bào)顯示，天貓2016財(cái)年全年成交總額已過1萬億元。在此基礎(chǔ)上，天貓正在引導(dǎo)平臺(tái)上的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，開始從商品實(shí)物消費(fèi)到娛樂、文化等虛擬消費(fèi)延伸。阿里巴巴集團(tuán)首席市場官董本洪預(yù)計(jì)，天貓下一個(gè)萬億市場空間也將來自由消費(fèi)零售平臺(tái)轉(zhuǎn)變而來的粉絲內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)。“我相信未來的消費(fèi)者上天貓購物，不再完全只考慮價(jià)格因素，而是基于對(duì)品牌的喜愛和對(duì)天貓品質(zhì)的認(rèn)同。” 此次大促，天貓平臺(tái)上的商品介紹已經(jīng)漸漸不再標(biāo)榜“折扣”和“低價(jià)”。與以往電商大促滿場的“降價(jià)”、“返券”相比，京東商城也低調(diào)了許多，并借機(jī)推廣京東金融的服務(wù)。上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁李鐘偉認(rèn)為，電商平臺(tái)的營銷重心已經(jīng)不再是補(bǔ)貼燒錢。“電子商務(wù)未來發(fā)展核心在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈深化和社會(huì)化營銷等三大方向。價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引起關(guān)注疲勞，平臺(tái)需要鞏固現(xiàn)有的用戶群體和品牌定位。”在他看來，電商平臺(tái)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)和運(yùn)營的競爭，也是商業(yè)本質(zhì)的理性回歸，消費(fèi)者也能從線上購物獲得更好的體驗(yàn)。 市場競爭中木門企業(yè)需堅(jiān)守品質(zhì)為王的理念 據(jù)悉，在本次京東品質(zhì)狂歡節(jié)上，家居家裝品類增長迅猛，當(dāng)日銷售超過450萬件家居家裝用品，銷售額超過去年同期的2倍。其中家裝建材類目整體訂單量為去年同期2.3倍，位居品類訂單量榜首。可見，建材產(chǎn)品走電商路線大有潛力可為。在家裝建材行業(yè)占據(jù)重要地位的木門行業(yè)在電商領(lǐng)域也有涉足，木門屬于大件耐消品，在“觸電”的過程中遇到的困難比快消品要多得多，木門企業(yè)堅(jiān)守品質(zhì)為王的理念，并聯(lián)合業(yè)內(nèi)各方力量，才能突破難關(guān)。 事實(shí)上，在過往的電商促銷中，木門市場難免出現(xiàn)“假貨”、“假打折”、“假降真漲”等問題，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)也是木門電商吸引消費(fèi)者的一種手段。價(jià)格戰(zhàn)是木門電商為吸引用戶，不得已而為之的一種手段，它雖然促進(jìn)了市場的快速發(fā)展，但是也讓大多數(shù)企業(yè)的毛利率下降嚴(yán)重。對(duì)木門企業(yè)而言，發(fā)展電商最現(xiàn)實(shí)的問題是盈利。所以，停止價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向品質(zhì)的競爭可以說是行業(yè)的一種默契，也是行業(yè)的出路。 從傳統(tǒng)制造業(yè)角度看，6月中旬與11月中旬都正值制造業(yè)的相對(duì)淡季。電商在此時(shí)“造節(jié)”事半功倍。今年的“6.18”，京東主打“品質(zhì)狂歡節(jié)”，天貓則將其首次定位為超級(jí)粉絲狂歡節(jié)。可見，現(xiàn)在的企業(yè)必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、品味和體驗(yàn)才能在市場立足。所以，無論是獨(dú)占鰲頭的木門行業(yè)巨頭，還是新來的參與者，都必須要摒棄以往單一的價(jià)格戰(zhàn)，順應(yīng)潮流，找到新的關(guān)注點(diǎn)，才能在市場競爭中走的更遠(yuǎn)。
中國發(fā)布辦公設(shè)備家具配置“節(jié)儉令”
自2016年7月1日起，中國中央行政單位不能買豪華辦公家具，不能用名貴木材，舊設(shè)備家具只要還能用就該繼續(xù)用。 中國官方20日對(duì)外公布《中央行政單位通用辦公設(shè)備家具配置標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)中共中央直屬機(jī)關(guān)、國務(wù)院各部委等中央行政單位配置和使用辦公設(shè)備、家具提出了嚴(yán)格要求。 按照新標(biāo)準(zhǔn)，買辦公設(shè)備、家具需根據(jù)單位機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能、編制內(nèi)實(shí)有人數(shù)等確定數(shù)量上限，根據(jù)市場行情確定價(jià)格上限。具體數(shù)量、價(jià)格由各單位結(jié)合實(shí)際，按照節(jié)約的原則配置。同時(shí)，還要根據(jù)使用頻率和耐用程度等，確定辦公設(shè)備、家具的最低使用年限。如果沒達(dá)到最低使用年限，除非損毀而且無法修復(fù)，“原則上不得更新”。已達(dá)到使用年限仍可以使用的，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)使用。 具體來說，處級(jí)及以下人員的辦公桌價(jià)格不能超過3000元(人民幣，下同)，辦公椅不能超過800元，書柜不能超過1200元，最低使用年限均為15年。臺(tái)式電腦、筆記本電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)的最低使用年限為6年。 此外，新標(biāo)準(zhǔn)還提出多項(xiàng)禁令：不能配高端辦公設(shè)備，而要配安全性、穩(wěn)定性、兼容性強(qiáng)，且能耗低、維修便利的;不得配豪華家具，不能用名貴木材，應(yīng)充分考慮辦公布局，符合“簡樸實(shí)用”要求。 官方稱，此舉旨在加快推進(jìn)資產(chǎn)管理與預(yù)算管理有機(jī)結(jié)合，推進(jìn)資產(chǎn)管理和預(yù)算管理的科學(xué)化、規(guī)范化。 近年來，中國官方已發(fā)布多項(xiàng)“節(jié)儉令”，包括將因公臨時(shí)出國經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和差旅費(fèi)等費(fèi)用嚴(yán)格納入預(yù)算管理，壓縮支出規(guī)模等。
節(jié)假日營銷輪番轟炸，地板商家收效幾何？
時(shí)間不知不覺進(jìn)入6月，各種促銷活動(dòng)紛涌而至。這不，端午剛過，618電商年中大促以及父親節(jié)就接踵而來再次引發(fā)地板企業(yè)熱情。然而與往年簡單的價(jià)格戰(zhàn)不同，今年的地板企業(yè)更多的運(yùn)用了新戰(zhàn)略。 聯(lián)合作戰(zhàn) 詮釋市場穿透力 近年的618，已經(jīng)不再是京東一家的獨(dú)角戲，因?yàn)橛辛藝馈⑻K寧和天貓等電商平臺(tái)的加入，戰(zhàn)場范圍更廣，競爭也分外激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，圣象地板沒有像其它地板企業(yè)一樣選擇單兵作戰(zhàn)，反而與帝標(biāo)家居攜手，以聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，擊穿底價(jià)，滲透川渝，全面詮釋優(yōu)質(zhì)品牌的市場穿透力。 據(jù)悉，圣象與帝標(biāo)的這次聯(lián)合作戰(zhàn)于6月18日準(zhǔn)時(shí)在成都南門富森負(fù)一樓開啟。活動(dòng)現(xiàn)場圣象不僅推出了眾多超值優(yōu)惠讓利活動(dòng)，消費(fèi)者還可以憑圣象地板訂單于6月25日前到當(dāng)?shù)氐蹣?biāo)家居專賣店1元換購價(jià)值88元空調(diào)被抱枕一個(gè)(每單換購一個(gè))。 除線下聯(lián)合作戰(zhàn)外，圣象地板在天貓和京東也毫不示弱，特批福利——任一款三層實(shí)木地板，返現(xiàn)100元。 深入“敵”后 一步到位 作為當(dāng)下主流消費(fèi)方式之一，消費(fèi)者對(duì)于諸多互聯(lián)網(wǎng)“剁手日”有著理性卻無法抑制的熱愛。長沙萬境水岸劉女士坦言，打算趁著618到網(wǎng)上看看地板，但價(jià)格不是唯一決定因素，“會(huì)綜合考慮貨源、商家信用、發(fā)貨速度和售后服務(wù)等，有時(shí)候情愿買‘貴的’。” 針對(duì)這一現(xiàn)象，大自然、生活家、安信、菲林格爾等地板企業(yè)除了常規(guī)價(jià)格戰(zhàn)，紛紛選擇在物流、售后等客戶體驗(yàn)方面深入“敵”后，提供全城免費(fèi)安裝，或全國不同范圍的入戶服務(wù)，希望以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)了解，今年618，京東、天貓、蘇寧、國美均開通了7*24小時(shí)按需送貨，這對(duì)地板企業(yè)的售后服務(wù)也起到了一定的促進(jìn)作用。 攻心為上 大打情感牌 地板銷售除了業(yè)績，更是一個(gè)品牌推廣的過程。只有消費(fèi)者從心里認(rèn)同了這一品牌，才會(huì)有后續(xù)的長期合作甚至是二次消費(fèi)乃至主動(dòng)宣傳。這個(gè)6月促銷季，林昌地板特別舉辦了“父愛如衫”主題活動(dòng)，用行動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)感恩父愛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到6月15日，該活動(dòng)已經(jīng)吸引了369名網(wǎng)友踴躍參加，一張張溫馨的合影，為這個(gè)父親節(jié)增添了別樣的氣氛，也讓林昌地板的銷量見紅。 需要指出的是，盡管目前我們對(duì)于地板企業(yè)這個(gè)6月采用新戰(zhàn)術(shù)后取得的銷售結(jié)果暫時(shí)無法得知，但仍需避免龐大的促銷信息使消費(fèi)者陷入疲勞狀態(tài)，從而降低企業(yè)促銷預(yù)期效果和消費(fèi)者興趣度。對(duì)此，地板企業(yè)節(jié)假日促銷應(yīng)明白以下三點(diǎn)： 首先，產(chǎn)品營銷并不只是促銷，促銷也不能成為企業(yè)營銷的全部，企業(yè)想要在節(jié)假日促銷中取得好的營銷效果，提高產(chǎn)品銷量，不能單單寄希望于電商或商場方的各種活動(dòng)，而是要開辟出新的營銷策略。 其次，任何營銷手段的效益都是在不斷積累中顯現(xiàn)的，所謂滴水穿石非一日之功。真正好的節(jié)假日營銷對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著促進(jìn)意義，而不是短暫的效益。 最后，地板企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度上想問題。對(duì)于消費(fèi)者來說，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)，甚至是品牌附加值，僅靠價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式必將逐步不被消費(fèi)者所接受，并最終被市場所淘汰。因此，地板企業(yè)無論是運(yùn)用節(jié)日營銷還是其他營銷手段，都需要從消費(fèi)者最關(guān)心的因素上著手。
父親節(jié) “爸氣”十足的禮物
周末，在外企工作的張先生從幼兒園接了寶貝女兒，回到自己的父母家，照例，老父親在廚房忙碌、母親快活地張羅著，一桌豐盛的菜肴擺上餐桌的時(shí)候，做教師的妻子進(jìn)門了。父親脫下圍裙，興奮地像個(gè)孩子，召呼著大家品嘗新手藝。席間，張先生去洗手間險(xiǎn)些被絆了一腳，不禁沖著外面喊叫了起來：“整天擺著這些瓶瓶罐罐的，能省多少錢呀，看這亂七八糟的，就不能改改呀！”父親尷尬地笑了笑，母親假裝沒有聽到，一頓晚宴別別扭扭地結(jié)束了。 酒足飯飽，回到了自己的家，張先生打開電腦瀏覽信息，一幀照片映入了眼簾：美國弗吉尼亞州阿靈頓國家公墓，5歲的Christian身著海軍陸戰(zhàn)隊(duì)軍裝在父親的墓碑前，臉上肅穆莊重。Christian的父親是一名海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中士，在一次訓(xùn)練事故中犧牲，當(dāng)時(shí)的Christian尚在襁褓之中，從未感受過父愛的小男孩該是多么渴望著父親的擁抱呀！ 張先生不禁想起了自己小時(shí)候，父親在農(nóng)科院工作，常常帶著自己下鄉(xiāng)，為的是讓年幼的自己吃到新鮮的食物、感受大自然的神奇，父親忙完一天的工作還要洗衣、做飯、給自己輔導(dǎo)功課，回家城里的家中也從不輕閑，甚至還會(huì)親手制作家具，有些家具到現(xiàn)在一直還用著舍不丟掉。比起這個(gè)Christian，自己是多么的幸運(yùn)呀！ 張先生不禁眼角有些濡濕了，妻子恰巧推門進(jìn)來：“老人家一輩子已經(jīng)習(xí)慣了，可別再用那種語氣說話了。”張先生若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“是呀，到了我們?yōu)樗麄兓貓?bào)的時(shí)候了。”看看日歷上的6月19日，父親節(jié)快到了，怎么表達(dá)一份心意呢？以前只是過母親節(jié)，其實(shí)，當(dāng)母親含辛茹苦地照顧家庭時(shí)，父親也在努力地扮演著上蒼所賦予他的負(fù)重角色。張先生想與其努力思考該為父親買什么樣的禮物，還是先反省一下是否愛自己的父親？能否像他一樣無私地付出呢？張先生決定，父親節(jié)一定要給父親能夠顯示愛意滿滿、“爸氣”十足的禮物，表達(dá)對(duì)父親的一份敬愛之情。 神秘的計(jì)劃 有了想法的張先生顯得有些心事重重，周末再次回到父母家中，照例是廚房中忙碌的父親，照例是一桌香噴噴的飯菜在等候。父親有些歉意地告訴兒子，老家的同學(xué)們聚會(huì)，再三邀請(qǐng)他們回去，他和母親打算回去住上兩周。看著塞得滿滿的廚房和老舊的洗手間，張先生忽然有了想法，于是很痛快地說道：“好呀，去放松放松吧。” 當(dāng)張先生將趁父母不在裝修家的想法告訴妻子時(shí)，妻子欣然應(yīng)允：“這個(gè)主意太好了。他們節(jié)儉慣了，除了對(duì)兒女大方，對(duì)自己什么都舍不得，總是還能用不讓換，趕在爸媽回來前，咱們重點(diǎn)把廚房和洗手間改造下。” 張先生看著通情達(dá)理的妻子心里暖暖的，一下子興奮起來：“對(duì)，馬上開始行動(dòng)，一定要選最安全環(huán)保的材料，要即實(shí)用又美觀，給爸媽一個(gè)驚喜！” 給家人，選最好的 接下來的日子忙碌而充實(shí)。張先生查閱了大量的資料，知道裝修要用到大量的板材，首先要確保材料的安全性。板材作為家裝的重要元素，也是商家們競爭的重點(diǎn)對(duì)象，各種表示是環(huán)保綠色的板材數(shù)不勝數(shù)。張先生了解到，板材百分百環(huán)保是不可能的，就目前來說，所講的板材環(huán)保只能是甲醛含量低或者極低，甲醛等有害物排放量在國家規(guī)定的的范圍以內(nèi)甚至以下。事實(shí)上，板材含甲醛不用過于憂慮，甲醛釋放量在一定的數(shù)值內(nèi)，就可以忽略它對(duì)人體健康的危害。按照我國的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)甲醛釋放限量的概念，板材中的甲醛限量等級(jí)分成三個(gè)級(jí)別，即E2、E1和E0級(jí)，在這3個(gè)級(jí)別中，E0級(jí)最環(huán)保。 經(jīng)過大量的比較、甄選，張先生選中了拜勒尼板材。作為國內(nèi)知名的專業(yè)生產(chǎn)板材的鑫鑫木業(yè)集團(tuán)，一向以踐行綠色環(huán)保和與健康低碳為已任，旗下的拜勒尼采用了三大環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)：中國標(biāo)準(zhǔn)E0、E1級(jí)；美國標(biāo)準(zhǔn)CARB認(rèn)證體系P1、P2；日本JAS系列F4星級(jí)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。 拜勒尼運(yùn)用國外先進(jìn)的制造工藝，選用優(yōu)質(zhì)原料，大力開發(fā)、研制了各種檔次的板材，具有現(xiàn)代感和個(gè)性發(fā)揮及綠色環(huán)保的要求，張先生感到拜勒尼無醛板、防潮防霉板、防火板都非常適應(yīng)于用在廚房、洗手間的裝修上。 拜勒尼研發(fā)的無醛板，在原材料選擇上設(shè)立16道原材料精細(xì)化管理，除木材本身所帶天然甲醛外，人工不添加任何含甲醛材料，無醛、苯、酚、胺和其他揮發(fā)性物質(zhì)；拜勒尼防火板達(dá)到了國標(biāo)GB8624-2006阻燃B級(jí)或以上的水平，被廣泛地運(yùn)用于建筑物吊頂、內(nèi)隔墻及其他有防火要求部位的裝修，具有耐磨、耐熱、耐煙灼、防火及抗靜電的特性，既有木質(zhì)類有機(jī)板的輕質(zhì)及柔性和再加工性能，又具有無機(jī)板材的防火性能；拜勒尼防潮防霉板的靜曲強(qiáng)度可以達(dá)到37.29Mpa，密度通常可達(dá)到832KG/m3。目前國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 1741漆膜耐霉菌性測定法對(duì)防霉人造板有相關(guān)等級(jí)規(guī)定，拜勒尼防潮防霉板可達(dá)到0級(jí)水平，在浴室、水池等潮濕的環(huán)境下可以發(fā)揮非常好的防潮、防霉性能。與此同時(shí)，拜勒尼防火板和防潮防霉板的環(huán)保等級(jí)也可達(dá)到我國甲醛釋放量GB18580的要求即E0、E1級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，在保證其功能使用的同時(shí)，兼顧了高水平的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。 接下來就是和設(shè)計(jì)師溝通，家具設(shè)計(jì)師應(yīng)用板式元素來詮釋自己的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)結(jié)合了張先生父母家的實(shí)際情況，最終呈現(xiàn)的是一套既安全、實(shí)用，又簡潔、大方的整體櫥柜。張先生明白了相對(duì)于價(jià)格高昂、款式相對(duì)單一的實(shí)木家具，為什么物美價(jià)廉、簡約時(shí)尚的板式家具會(huì)成為消費(fèi)者的第一選擇。 溫馨父親節(jié) 又一個(gè)周末來臨，這一次，張先生讓妻子去接孩子，自己親自下廚，準(zhǔn)備了一桌豐盛的晚宴。當(dāng)父母踏入家門，看著眼前的一切，一向內(nèi)斂的父親給了張先生一個(gè)大大的擁抱，妻子捧出了一束白色的丁香花：“爸爸，父親節(jié)快樂！” 張先生將略顯疲憊同時(shí)又難掩激動(dòng)之情的父親攙扶坐下，拉著父親的手說：“長這么大我總令您操心，有時(shí)還惹您生氣。沒經(jīng)過您的允許，把家給變了變，希望您能開心。今天是父親節(jié)，兒子就想告訴您，爸爸，我愛您！我會(huì)把家里的責(zé)任承擔(dān)起來，像我小時(shí)候您照顧我一樣，即使您白發(fā)滿額、步履蹣跚，我會(huì)讓二老永遠(yuǎn)生活在安全、溫暖的環(huán)境中。” 一套拜勒尼板材的廚衛(wèi)、一個(gè)煥然一新的家；一份深情的祝福、一個(gè)長情的陪伴，成就了一個(gè)溫馨的父親節(jié)！
渠道下沉?xí)r節(jié)，板材企業(yè)怎可錯(cuò)過？
隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，一二線城市的板材市場日漸飽和，三四線城市市場潛力也逐漸顯現(xiàn)，渠道下沉已然成為時(shí)事所趨，面對(duì)這般發(fā)展潮流，板材企業(yè)又豈能錯(cuò)過？ 不過渠道下沉并非簡單的要求板材企業(yè)將目光投向三四線板材市場，它有著兩方面的深刻內(nèi)涵。其一、便是將銷售網(wǎng)絡(luò)從核心城市向周邊城市擴(kuò)展，進(jìn)行深度分銷與市場精耕，這不僅可以將板材企業(yè)的銷售地理區(qū)域擴(kuò)大，還可以增加壯大板材企業(yè)的銷售渠道數(shù)量和銷售隊(duì)伍。所以板材企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行這個(gè)方向的渠道下沉，搶占三四線板材市場份額，盡可能發(fā)揮該市場的發(fā)展?jié)摿Α? 其二、渠道下沉還可以是板材企業(yè)的銷售行為終點(diǎn)的前移，即板材企業(yè)銷售可以不用再經(jīng)過經(jīng)銷商、代理商等中間商來撮合，而是直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易，這便讓板材企業(yè)可以更多的參與渠道建設(shè)，甚至建立直銷通道，使產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，省去了中間環(huán)節(jié)便可以讓企業(yè)與消費(fèi)者雙方得益。所以板材企業(yè)也應(yīng)該積極進(jìn)行終端銷售的渠道下沉，直接與消費(fèi)者建立交易關(guān)系，獲得雙贏。 不管是銷售網(wǎng)絡(luò)還是銷售終端的渠道下沉，都可以為板材企業(yè)帶來豐厚的利潤和發(fā)展空間，但同時(shí)也會(huì)伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)損害一部分的利益。首先、進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道下沉、開拓三四線市場是板材企業(yè)想要開拓的全新領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)頗大；其次、并不是每項(xiàng)產(chǎn)品都適合下沉到三四線市場，也不是所有三四線市場都能渠道下沉成功，所以選擇對(duì)的產(chǎn)品、對(duì)的市場和進(jìn)行對(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，無疑是對(duì)企業(yè)能力和管理體系的重大考驗(yàn)；最后、進(jìn)行銷售終端的渠道下沉，就意味著要拋棄中間商，中間商的利益受損就會(huì)激發(fā)矛盾，如何平衡各方利益也是板材企業(yè)積極進(jìn)行渠道下沉?xí)r該認(rèn)真考慮的事。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，渠道下沉的時(shí)節(jié)已然到來，板材企業(yè)不應(yīng)錯(cuò)過這股發(fā)展潮流，但是開辟新領(lǐng)域不易、改革發(fā)展模式更加難，衡量自身實(shí)力、平衡各方關(guān)系，才能充分發(fā)揮渠道下沉的益處！ （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
墻紙企業(yè)如何才能做好“端午節(jié)營銷”？
明天就是一年一度的端午節(jié)了，自從端午節(jié)成為法定節(jié)假日以來，各行各業(yè)都看準(zhǔn)了“節(jié)日促銷”的商機(jī)，對(duì)于企業(yè)而言，節(jié)日已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的“紀(jì)念日”了，更多的成為了增長銷量和提升業(yè)績的“有利營銷手段”，趁著端午節(jié)到來之際，墻紙企業(yè)也準(zhǔn)備在節(jié)日一展拳腳，開展一系列的“大促銷”。 促銷活動(dòng)一直是企業(yè)的一種營銷手段，而節(jié)日的到來讓企業(yè)更加瘋狂的進(jìn)行促銷，不俗的節(jié)日促銷方式更具影響力，甚至是驚人的滲透力通常，早在這些節(jié)日還沒到來，各商家就推出了自己的促銷活動(dòng)，為市場進(jìn)行提前預(yù)熱。 “無促不銷”或者說“無節(jié)不促”成為了當(dāng)下的潮流，每到節(jié)日的時(shí)候，眾多商家都大加利用節(jié)日的噱頭大打感情牌來進(jìn)行節(jié)日營銷，但琳瑯滿目、花樣百出的促銷手段，龐大的促銷信息很容易使得消費(fèi)者陷入一種疲勞的狀態(tài)，這樣就無法達(dá)到企業(yè)促銷預(yù)期的效果。對(duì)此，墻紙企業(yè)到底要怎樣做才能更好地發(fā)揮節(jié)日營銷的作用呢？ 首先，墻紙企業(yè)要知道，營銷并不只是促銷，促銷也不能成為節(jié)日營銷的全部，企業(yè)要想在節(jié)日營銷中取得更好地營銷效果，提高產(chǎn)品的銷量，就不能只單單寄希望于商場的各種促銷手段，而是要開辟出新的節(jié)日營銷策略。 其次，墻紙企業(yè)要明白，節(jié)日營銷并不單單只是在節(jié)日時(shí)開展的營銷手段，任何營銷手段的效益都是在不斷地積累中顯現(xiàn)的。所謂滴水穿石非一日之功，企業(yè)的營銷也不是一天兩天就會(huì)帶來成效的，節(jié)日營銷也是一樣的，并不是我在節(jié)日那天做個(gè)促銷活動(dòng)帶來銷量的短暫提升，就叫節(jié)日營銷的成功。真正好的節(jié)日營銷對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是有促進(jìn)意義的，而不只是短暫的效益。 最后，墻紙企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度上想問題。對(duì)于消費(fèi)者來說，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)，甚至是品牌附加值，僅靠價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式必將逐步不被消費(fèi)者所接受，并最終被市場所淘汰。因此，墻紙企業(yè)無論是運(yùn)用節(jié)日營銷還是其他營銷手段，都需要從消費(fèi)者最關(guān)心的因素上著手。
端午節(jié)“價(jià)格戰(zhàn)”來襲，窗簾企業(yè)立足產(chǎn)品才是根本
明天就是端午節(jié)小長假了，而窗簾市場又將迎來一場促銷大戰(zhàn)，窗簾企業(yè)趁勢(shì)而發(fā)，紛紛打起了“價(jià)格戰(zhàn)”促進(jìn)銷量的增長。但是窗簾企業(yè)在實(shí)現(xiàn)短期銷量增長的同時(shí)，消費(fèi)者的觀望心理無疑也在增長，因此，窗簾企業(yè)將陷入一個(gè)“無促銷，不銷售”的惡性循壞當(dāng)中，“價(jià)格戰(zhàn)”并非長久之計(jì)，企業(yè)想要在未來有更好的發(fā)展，必須將重心放在產(chǎn)品品質(zhì)上，用好產(chǎn)品立足市場。 窗簾企業(yè)需正確認(rèn)識(shí)促銷 從本質(zhì)上來看，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對(duì)于促銷活動(dòng)看成是實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠道，對(duì)于一場促銷活動(dòng)的銷售大小看得太過于重要，其實(shí)是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認(rèn)識(shí)下，往往會(huì)形成兩個(gè)極端，一個(gè)極端是認(rèn)為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務(wù)必實(shí)現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)和最大的銷量;另外一個(gè)極端認(rèn)為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，窗簾企業(yè)必須對(duì)促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當(dāng)作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個(gè)有效的市場工具。 就窗簾產(chǎn)品而言，其消費(fèi)群體往往是有需求才會(huì)關(guān)注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費(fèi)者有更多的自主選擇權(quán)。同時(shí)，眾多窗簾品牌之間的競爭相當(dāng)激烈，為了獲得消費(fèi)者的芳心，掀起一陣陣的“價(jià)格戰(zhàn)”，讓旁觀者樂此不疲。消費(fèi)者是善于洞察軍情的，隨著窗簾企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動(dòng)接連不斷的營銷模式，消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時(shí)機(jī)出手。因此，窗簾行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。 “價(jià)格戰(zhàn)”并非長久之計(jì)，立足產(chǎn)品才是根本 面對(duì)消費(fèi)者越來越等得起的現(xiàn)象，窗簾企業(yè)并不是沒有更好的應(yīng)對(duì)策略。窗簾大佬們的隱性“價(jià)格戰(zhàn)”從長遠(yuǎn)利益來看，并不利于產(chǎn)品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，窗簾企業(yè)應(yīng)該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，只有這樣才是利于窗簾企業(yè)發(fā)展的明智選擇。 過度促銷，成了懸在門窗企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。嚴(yán)酷的競爭環(huán)境和越來越難以完成的銷售任務(wù)也將最大程度地激發(fā)銷售人員的智慧。對(duì)窗簾企業(yè)來說，過度促銷無異于變相降價(jià)，一輪接一輪的促銷大戰(zhàn)，企業(yè)正以犧牲自己利潤為代價(jià)，助漲這種日趨嚴(yán)重的惡性循環(huán)。因此，在激烈的市場競爭中，窗簾企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的價(jià)格戰(zhàn)促銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說是起不到很大的作用的。窗簾企業(yè)只有在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品附加值上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機(jī)會(huì)。
