市場推力不足：家具行業的大浪淘沙
市場是一個很大的概念，要廣泛討論，難免會顧此失彼，為更好找出切入點，本文結合經銷商的觀點進行論述，并根據經銷商對“市場慘淡的罪魁禍首”所給出的見解，歸納出的兩大觀點進行討論，即一，賣場過多說;二，成本不合理說。這兩大原因在經銷商群體中爭議最大，但究竟哪個原因才是“元兇”呢? 賣場過剩惹的禍 很多經銷商一提起賣場，很頭疼，賣場實在太多，在很多大城市，賣場多到已經遠遠超出了城市的消費能力。除了北上廣，眾多的二、三線城市中的賣場也呈井噴式涌現。 因統計數據的需要，這里以廣州為例。根據最新統計數據表明，截至2013年底廣州常住人口為832萬人，(由于流動人口對于家具的需求相對較少，故只以常住人口計算)。而廣州的家居賣場，據網絡數據不完全統計，目前廣州家居面積達138萬平方米以上。 這還不算光輝家居、粵旺家居等一時難以找到齊全可靠資料中小賣場，如果加上后粗略計算，那么廣州家居面積將達180萬以上。 180萬以上的家居賣場跟832萬人口數量可以得出一個數據，即廣州市人均擁有家居賣場面積已經超過0.2平方米/人，即每5個人就要承受1平方米的賣場面積。若按4個人為一個家庭單位計算，那么約一個家庭就要承受1平方米的賣場面積。 數據下的現實是廣州的家居賣場已經飽和，在以前市民可以選擇的賣場不多，所以大家都到固定的幾個賣場去消費，人流也很固定，但賣場增加后，分散了人流也同時分散了消費者，導致人流減少，影響經銷商銷量，致使市場變壞，這是一部分經銷商的觀點。“市場不好做，都是賣場太多惹得禍。” 據中國家具協會的統計數據顯示，家具賣場確實已經很飽和，目前國內家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。 成本不合理是元兇 但一部分經銷商不認同罪魁禍首是賣場太多，他們有可以支撐這一觀點的證據：“市場不好，不是賣場太多的問題，可以看到現在的市場，賣場基本上一開業招商都是滿的，如果賣場過剩，經銷商跟不上賣場擴張速度，那不可能出現招商滿的現象”。 那是什么原因?小編認為是“成本不合理”造成的。這其中的成本主要包含三個方面： 一，賣場租金的狂升。拿山西太原來說，一個二級城市的賣場租金已經達到300元每平方米，而且每年以10%的速度增長，這么高的租金已經可以跟北上廣“媲美”，很多經銷商已經開始承受不住租金壓力。而且一般來說，當賣場租金占經銷商收入的20%以上時，經銷商很難盈利，很難生存。就目前，經銷商在嚴峻的市場現狀中，比以前更難盈利，但賣場的租金只會升不會降。 二、人工費用的增加。隨著物價的攀上，員工的最低工資也不斷提高，經銷商要招導購員必須要付更多的錢，而除了導購員，倉儲費、運費、物業費、裝修費等也都在不斷增加，要開一個店，經銷商要掏比以往更多的錢。 三、產品盈利點的下降。由于競爭加大，很多經銷商不得不低價促銷產品，包括自己舉行的活動也包括參加賣場舉辦的活動，價格一低，經銷商的盈利額相比就下降，這樣一算下來，經銷商掏出去的錢和賺回來的錢越來越不成正比，少量甚至入不敷出。 從三個成本上看，跟以往相比，經銷商的壓力更大，且已處于夾縫中，進退兩難，賣場過多雖然分散了消費者，但經銷商由于成本上升，盈利點越來越低，則越來越難做。 看不見的手 雖然兩個觀點都有各自大道理，但賣場過多以及成本不合理，本身就是一種必然的現狀，要分出哪個才是主要原因，很難，兩個理由雖影響著整個市場，但也是一種表象的原因。 賣場為了實現資本化的運作，擴張甚至惡性競爭都在所難免，但不合理的擴張勢必會在市場這只看不見的手的運作下，倒下一部分、淘汰一部分，“物競天擇，適者生存”。 同時，家具業經銷商由于進入門檻低，一般人只要在奮斗幾年或者十幾年后有50萬左右就能進入做家具的經銷商，低門檻也招攬進來一大批的家具經銷商，當達到一定飽和時，在市場這只看不見的手的運作下，也勢必會倒下一部分，淘汰一部分。 家具市場日趨慘淡，決不是單個原因的構成，主因還是在于市場的推力，市場助推行業由小到大，由簡單到復雜。助推行業繁榮后，也會助推行業淘汰，最后“大浪淘沙”只剩下真正的贏家。 有人預測，未來5到10年，中國家居市場還是會保持一個比較高速的增長，只不過已經過了野蠻式增長，已經從賣方市場轉為買方市場，錢好賺”的時期已經過去，家具人必須絞盡腦汁地去想辦法賺錢。 人類由“原始野蠻”到“文明理性”是踩著血和尸體在前進，而在家具業如果想要完成這一過渡階段也同樣需要付出相應的代價。
國際木業觀察：沙比利鋸材廠產量滯后于出貨量
沙比利(筒狀非洲楝)鋸材出現供不應求的局面。一些生產商表示其生產量遠趕不上出貨量。就價格而言，簽訂的供應合同仍維持之前偏低的價格水平。 根據6月中旬的報告數據，目前強勁的市場需求已蔓延到歐洲、美國等地。亞洲及中東地區的市場需求在過去幾個月保持一致。生產商表示中國、越南和印度市場需求也持續堅挺。
紅木家具市場混亂 如何“大浪淘沙”
紅木市場的魚龍混雜使得消費者往往對于如何選取高質量的紅木家具產生極大的困惑，由于專業知識的缺乏，讓很多消費者無法買到自己心儀的家具。下面為大家介紹幾種常用的用以區分紅木家具優劣的方法，希望對于要購買紅木家具卻又不懂的朋友有所幫助： 1.“摸”，紅木在進行家具制作之前，都需要經過長時間的干燥，是木材內的水分達到一個立理想的狀態。“摸”主要是通過手的感覺，來查看紅木是否開裂，因為如果紅木干燥不規范，含水率沒有達到質量要求，那么其所制的家具就會開裂，而這些開裂用手就能感覺到。 2.“晃”。紅木家具的靈魂是榫卯結構，榫卯結構使用的合理性以及精確度都對紅木家具的牢靠程度產生決定性的影響。以椅子為例，稍微抬升椅子的一側椅腿，然后撒手讓其落地，如果聲音干脆有力，那么說明這間紅木家具的結構是比較嚴密的，反之就說明這件家具的榫卯結構存在問題。而且，通過搖晃也可以檢測出榫卯結構的牢固性。 3.“翻”。在劣質紅木家具中，白皮家具往往占了一大部分。因此，消費者要通過“翻”對紅木家具的隱藏部位進行細致的檢測。并且，一定要在光線充足的地方進行檢查，一般來講，只要夠仔細，都可以看出是否存在瑕疵的問題。 4.“搬”。不同的紅木家具有著不同的質量，由于各種木材的氣干密度不盡相同，因此其所制成的紅木家具的重量也會有所差別。當然紅木家具屬于硬木，在國標中所列的紅木樹種中，普通消費者一般難以靠感覺重量來進行區別。這招主要是用以區分是否為真正紅木家具所采用的。 5.“劃”，木材的木紋有的細膩，有的較為粗糙。以手指甲輕輕地在家具表面劃一下，通過木紋的細致程度，可以看出木材的質量。在垂直木紋的方向滑動指甲，當手的感覺越小，木材的管孔直徑就越小，這說明木材的質地越細致，越高檔。 目前階段，紅木家具市場魚龍混雜，消費者們專業知識缺乏，造成很多家具商戶利用消費者的不知大賺手筆，因此了解一些基本知識，杜絕盲目買家具。
美國硬木短缺 沙比利需求強勁
2014年歐洲市場熱帶硬木鋸材需求持續堅挺，尤其是筒狀非洲楝（Sapele）的需求量日趨強勁。英國市場對熱帶硬木鋸材需求量漲幅最快。跡象顯示荷蘭和比利時需求量也有所改善。而德國和法國的市場需求則相對穩定。 沙比利（Sapele）強勁的市場需求，加之供應量有限及交貨的時間延長致使其替代品的需求量上漲，尤其是良木非洲楝（Sipo）。良木非洲楝價格也有所提升。科特迪瓦欖仁木(Framire)及大綠柄桑木（Iroko）的市場需求也較去年有所改善，尤其是英國市場。 在歐洲市場需求逐步改善的同時，面向國際市場的歐洲貿易商表示美國和亞洲市場需求也普遍強勁。 對于歐洲買家備受青睞的樹種，出現供應緊缺的局面。受中非共和國政局動蕩的影響，非洲硬木鋸材供應量仍然偏低。從喀麥隆杜阿拉（Douala）港出貨的產品交付日期延遲，且這類鋸材的總產量也普遍減少。 出口至歐洲的筒狀非洲楝交付時間可能長達6個月。相對來說，亞洲和南美硬木鋸材則更易獲取且交付時間也較短。 熱帶硬木緊缺不只是歐洲進口商面臨的唯一挑戰。此外，歐洲買家在采購美國硬木，特別是備受歡迎的白橡木和胡桃木時也遇到同樣困難。由于美國國內市場及亞洲市場需求持續強勁，以及受漫長嚴冬的影響，美國硬木原木也出現供應不足的現象。加之生產商減產、運輸能力降低以及合法伐木者緊缺等問題，致使歐洲市場原木的長期供應不足。 美國硬木緊缺為熱帶木材在特定領域的應用帶來一定機遇，如阿尤斯（Ayous）和非洲梧桐（Wawa）就被作為美國絨毛黃檀（Tulipwood）的替代品用在木線領域。
家居建材OTO營銷峰會奏響 地板等家居企業共謀電商之路
6月17日，2014家居建材OTO動銷引擎在上海正式啟動，為整個家居建材行業的發展吹響了“集結號”，促進家居建材行業的繁榮發展。數百家海內外知名家居建材品牌企業也都在這一天齊聚，共同見證這一行業變革歷史性的轉折點，成為第一批踐行者，占得市場先機。地板企業亦需從中吸取經驗教訓，加強自身電商模式的發展。 隨著電商不斷向家居建材領域滲透，必然帶來家居建材行業的OTO化。而隨著“OTO動銷引擎”的發布，未來家居建材行業各自為戰，彼此消耗資源的現象或會得到有效遏制，這對度過行業“寒冬”有著不同尋常的意義。此外，這種新模式的帶來的不僅僅是家居建材企業的轉型升級，消費者也將享受到新模式帶來的產品質量保證、優質服務、會員福利、周到售后、便利等優待。 會上提到，傳統家居建材行業處境艱難。企業告別暴利時代進入微利時期，面臨著產能過剩、同質化競爭、經濟效益下滑，客戶人流急劇下降，物流成本、推廣成本、競爭成本過高等等諸多問題，步履維艱亟待轉型。 地板等家居建材OTO營銷五步走 移動互聯時代背景的新營銷環境下，未來超過700億的線上家居建材市場，地板企業如何分得一杯羹?OTO動銷引擎解決方案指出，企業需重新確立全網同步的產品模式、動銷模式、價盤體系、會員體系以及相匹配的業務流程再造，打造一套功能強大、體系穩健的全新OTO營銷體系。此方案共分為5個步驟： 第一步，OTO實施調研，專業量體。通過對內外部資源盤點與移動互聯時代背景下的新營銷環境研究，并通過跨行業標桿對標分析，為企業實施OTO轉型升級明確方向。 第二步，OTO平臺規劃，設計樣衣。依據調研結果，布局企業OTO平臺架構，設計終端智能化系統并規劃全渠道盈利模式。確立全網同步的產品模式、動銷模式、價盤體系、會員體系以及相匹配的業務流程再造等營銷要素，為企業打造一套功能強大、體系穩健的全新OTO營銷體系。 第三步，OTO平臺搭建，加工制作。根據平臺規劃，進行落地實施：構建OTO營銷平臺;品牌形象、智能終端打造;線下招商外包，實現商機全國復制;完成線上與線下的“同品、同價、同促、同會”OTO平臺搭建。 第四步，OTO導入實施，上身穿戴。將OTO平臺導入企業內部應用，從線上技術平臺到線下終端智能化應用系統，為企業相關人員進行平臺實操培訓與落地輔導，幫助企業熟練掌握OTO營銷技巧與方法。 第五步，OTO托管運營，打理保養。OTO代運營線上部分，包括：圍繞微商城、移動官網、APP等移動平臺，基于大數據，策劃并實施精準高效的社會化營銷，幫助企業實現線上海量引流與銷量提升。線下部分，包括：派駐職業營銷團隊，引入領先管理模式，實施促銷爆破，打造并復制成功樣板市場，為企業提供不同層級的運營托管服務。 經過這五個步驟，最終實現線上引流，線下消費的OTO閉環落地系統。這樣一來，OTO動銷引擎可以在家居建材企業與消費者之間建立一種長久、密切、深入的良性互動關系，最大驅動企業銷量與品牌的提升。
印度為沙撈越原木主要買家
沙撈越木材協會統計數據顯示：今年第一季度沙撈越出口原木650,368立方米，貨值大約1.359億美元。出口品種中，柳桉出口312938立方米，是出口木材數量最大的材種，為總量48%。另外硬雜木混合出口100773立方米，占15.5%。 第一季度，印度是沙撈越原木的最大買家，采購進口419822立方米(64.6%)，其次是臺灣76601立方米（11.8%)；日本排名第四，從沙撈越進口原木31488立方米（4.8%）。
剛果沙比利進入市場
剛果布拉柴維爾北部地區新鋸木廠已經開始運輸沙比利鋸材，主要運輸到喀麥隆杜阿拉港口或者剛果黑角港口交貨。據出口商家說，運輸到哪個港口都需要很遠的公路運輸。雖然沙比利原木價格有上漲，但鋸材價格近來相對穩定。
韓國可能對再對沙撈越膠合板再延續反傾銷
沙撈越膠合板出口商擔心韓國當局可能再延續對其膠合板進行反傾銷。 據國際木材網報道，韓國對進口的沙撈越膠合板本輪收取反傾銷關稅于今年2月份結束。但現在，韓國當局正在審查，以確定他們是否應重新再收取。從2011年3月份開始，韓國對進口的厚度為6mm或以上的沙撈越膠合板征收5%-38%的反傾銷稅費。這些稅費給出口到韓國的沙撈越膠合板帶來了沉重成本。2013年，沙撈越出口到韓國的膠合板是26600立方米，比2012年的331600立方米已大大降低數量。而在2010年在韓國征收這項稅費之前，沙撈越出口到韓國的膠合板是530000立方米。
四合地板2014 年經銷商峰會在滬隆重舉行
5月11日，四合地板2014年經銷商峰會在嘉定安亭鎮唐朝大酒店會議廳隆重舉行，近50家來自全國各地的線下運營商集聚一堂，為共同創造四合地板的美好未來努力拼搏。會上，新四合木業董事長張古墨先生還為在座的經銷商，從運營銷售以及團隊管理等方面解疑答惑。 據悉，2013年四合地板大膽試水O2O電商運營模式取得了突破性的成功，實現了國內第一家從傳統銷售模式轉型電子商務的企業。根據數據統計顯示，截止2013年底，中國的網民規模達6.18億，中國互聯網的普及率為44.1%。而這組數據下顯示出，O2O電商模式正逐步落地，企業通過線上線下的相互融合，加快了傳統企業電商化的進程速度，而企業的發展將更加的多元化，未來發展潛力巨大。此外，四合地板還針對網絡的推廣以及四合地板在2014年運營規劃等方面做出了全面的闡述。 據了解，上海新四合木業有限公司擁有完善的全球采購機構和全球研發機構，足跡遍布全球。四合還簽約了意大利MR.ROBERTO SAVINI等享譽家居界的頂尖設計大師，讓任何消費者可以定制專屬于自己的地面藝術。不僅如此，四合作為國際知名的專業地板制造商，擁有先進的生產設備，是全球唯一一家專業做獨幅面大地板的廠家，年產能達到800萬平方米。
重慶質監局：注銷重慶市沙坪壩區伊斌木材加工廠等3企工業產品生產許可證
重慶市質量技術監督局5月4日發布《關于注銷重慶市沙坪壩區伊斌木材加工廠等3家企業工業產品生產許可證的公告》。 根據《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國工業產品生產許可證管理條例》和《工業產品生產許可證注銷程序管理規定》，重慶市質量技術監督局決定對重慶市沙坪壩區伊斌木材加工廠等3家企業獲得的3張工業產品生產許可證予以注銷。從即日起，被注銷的證書和工業產品生產許可證編號停止使用。更多木材行業最新動態，敬請關注荀勒建材/真寶木業！我們將為你提供最新最全的木材信息！本內容來自上海荀勒木材加工廠 http://jianzhumufang.1688.com/ 轉載請注明出處木材加工廠可按客戶要求定做加工各類木材，包括輻射松 花旗松 鐵杉 落葉松 云杉 樟子松等，同時提供鋸臺定尺加工 特殊規格木材代購 物流速運等一條龍服務！另公司直銷加拿大原裝進口烘干板材，歡迎廣大業界朋友來廠采購，T：13122009688曾 木材加工廠國內市場主要加工輻射松，花旗松，鐵杉。目前國內各個主要港口的輻射松，鐵杉，花旗松原木價格如下：港口樹種規格價格太倉港鐵杉自然長22-281040元/立方米太倉港鐵杉 自然長30-381140元/立方米太倉港鐵杉自然長40-481240元/立方米港口樹種規格價格太倉港花旗松 自然長24-281140元/立方米太倉港花旗松 自然長30以上1240元/立方米港口樹種規格價格太倉港輻射松4m 中A1000元/立方米太倉港輻射松6m 中A1040元/立方米太倉港輻射松5.2m中A1060元/立方米港口樹種規格價格嵐山港鐵杉自然長22-281050元/立方米嵐山港鐵杉 自然長30-381140元/立方米嵐山港鐵杉自然長40-481240元/立方米港口樹種規格價格嵐山港花旗松 自然長24-281070元/立方米嵐山港花旗松自然長30以上1160元/立方米港口樹種規格價格嵐山港輻射松4m 中A1010元/立方米嵐山港輻射松6m 中A1050元/立方米嵐山港輻射松5.2m中A1070元/立方米港口樹種規格價格天津港花旗松 自然長24-281070元/立方米天津港花旗松 自然長30以上1170元/立方米港口樹種規格價格天津港鐵杉自然長22-281040元/立方米天津港鐵杉 自然長30-381140元/立方米天津港鐵杉自然長40-481240元/立方米港口樹種規格價格天津港輻射松4m 中A1010元/立方米天津港輻射松6m 中A1050元/立方米
