傳統營銷方式out啦，“感性營銷”受青睞
俗話說得好，“酒香不怕巷子深”，好酒必定能吸引到消費者購買。然而在信息化充斥的年代，對于家居行業而言，有好產品而沒有好的營銷方式，企業的知名度依然打不響，因此，營銷方式十分重要。如今，在感性的消費時代，“感性營銷”也逐漸在家居行業流傳開來，“感性營銷”主打感情牌，能夠滿足消費者個性化和精神層面的滿足，在門窗行業，“感性營銷”無疑給傳統營銷帶來全新的沖擊。 感性營銷滿足消費者心靈需求 隨著社會的進步，時代的變遷，人們越來越重視心靈的充實，消費也變得越來越挑剔。現今消費者對門窗的要求，已經不再簡單的是質量、價格，甚至也不再是品牌，而是消費的門窗產品和過程是否讓人滿意!如今消費者的消費觀念已經從感覺消費轉到感性消費，市場也漸漸不再以企業為中心，而是以消費者為中心，這意味著門窗企業的營銷觀念也到了要進行改變的時候了。 感性消費，即消費者開始注重在購買和消費過程中是否能夠帶來心靈上的滿足。在當今社會，生產者的地位可以說是江河日下，市場競爭十分激烈，消費者卻變得越來越挑剔。作為傳統企業的門窗企業不僅要生產具有競爭力即物美價廉的商品，還要認清消費者的需求，根據消費者的需求生產出滿足個性化需求的產品，才能獲得消費者的認可，在市場千變萬化的過程中搶占先機。 營銷模式應以消費者為出發點 由此可見，消費觀念和市場營銷觀念是相輔相成，互相影響的。正所謂，需求導致生產、生產促進需求。感性消費成為了當今社會的主流，門窗企業的也要進行企業轉型，摒棄舊時“以企業為中心”的營銷模式，轉為“以需求為導向”“以消費者為中心”的市場營銷模式。把消費者作為整個市場的起點和中心，一切從消費者出發，一切為了消費者，產品和服務都是為了消費者滿意而生產和改進，就能讓門窗企業得到消費者的青睞! 因此，門窗企業無論是在營銷模式上，還是在產品上，都應該順應市場的發展潮流，從消費者的需求出發，只有充分了解消費者的需求，門窗企業才能獲得消費者的青睞，從而打響企業的品牌知名度，在未來的發展中占據有利地位。
家居企業超實用營銷技巧全搜羅！
“為什么沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。”很多家居建材企業都為同一個問題而煩惱：到底如何才能讓自家品牌真正走進消費者的心中呢？事實上，懂得消費的真實需求以及掌握一套行之有效的營銷手段尤為重要。 傳播方式的有效升級 家裝和汽車這兩個行業，看似風馬牛不相及，但是卻都是大眾人群的生活方式，標準化、確定性和品質化、體驗感都是要追求的方向，汽車行業發展成熟較早，已經完善，而互聯網家裝正在逐步走向標準化的道路上。作為德系智能家裝的代表悅裝網，致力于打造德系智能標準套餐，從標準化的產品上進行升級，在品牌營銷上，借鑒了BMW講故事的能力，跳出普通傳統家裝套路。不遺余力地給消費者提供或者說是營造一種產品服務和體驗，品牌升級，也是互聯網家裝行業消費升級中的重要。 視頻廣告傳播更需技巧 廣告屬于品牌營銷的標配，近幾年，視頻廣告從電視廣告轉向了視頻廣告、移動端短視頻廣告，除了媒介的不同，商業信息的傳播逐漸轉向內容化，去向用戶滲透。除此之外，更多的品牌要肩負起促進行業健康發展的社會責任和人文精神。 營銷大打“情感”戰 塑造走心的品牌，離不開情感營銷，無論是快消類還是汽車珠寶類都大眾消費品牌都離不開對大眾情緒的左右，勵志是情感里最容易被品牌廣泛應用的一種情緒，大眾對品牌的認知，除了對產品功能和價格領域內的了解，逐漸延伸到情感領域，情感營銷變成了鏈接品牌和用戶的紐帶，有生命力的品牌都在通過情感來奠定和擴散自己的粉絲基礎，提升品牌附加值，讓用戶能夠產生重復購買的欲望。 迎合移動互聯網時代需求 傳統家裝行業還停留在產品廣告的階段，悅裝網的這一步策略，更是向社會化品牌看齊。70、80后成為裝修中的主流消費人群，為家而奮斗，北漂一族，更是刻畫了80后的社會和時代印記，而90后作為未來主流消費人群，比起文字版廣告，視頻傳播更符合當下的移動互聯網時代。 線下，面對家居行業的各種營銷模式，如低價促銷、節假日優惠活動等等諸如此類的優惠活動，而在新時代的發展中，面對消費者多樣化的需求，實現多渠道營銷對于家居品牌企業來說，無疑是對未來發展開拓更多的道路，為企業奠基長遠基礎。 結語：很多時候，消費者需要的并非商品本身，而是能夠幫助他們解決問題的方法。對于家居建材企業而言也是如此，若能為消費者帶來舒適、健康的居室體驗，再加上巧妙的營銷手段為品牌錦上添花，想必自自然然就能讓他們記住你。
新營銷方式助力衣柜企業塑未來
在網絡化時代，各類新型軟件，如微博微信成為人們必備軟件，形成火熱熱潮，在信息化時代，各行各業都在網絡上拉開了競爭帷幕，可見，網絡營銷已成各家企業必爭之寶地。那么，對于衣柜企業來說，怎樣的營銷方式適合它呢? 內容營銷的市場情況 現在每個企業擁有自己獨立的公眾號已經不是一件稀奇的事情了，這樣也說明企業也開始關注網絡媒體的宣傳。作為新時代內容的創造者，企業不僅要將品牌宣傳的恰到好處，更要使內容貼近閱讀者的需求，才能夠形成行之有效的傳播體系，這樣才能真正把內容營銷的威力顯現出來。 在網絡中，內容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質中呈現出來，對于目標客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠”，則會引起相反的效果。因此，衣柜企業要在社交網絡中提出的觀點以及發表的內容都需要相當高的質量。 衣柜企業在營銷上該如何做? 要想提高企業的宣傳效果應該怎么做呢?首先當前熱點性內容以及時效性內容是用戶最為關注的，這也是衣柜企業最需要入手的地方。針對這一內容，衣柜企業不僅僅要將內容做好，更要懂得借勢熱點。 接著，持續性的報道能夠充分勾起用戶的好奇心。持續性內容作為內容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。因此為了最大程度的擴大企業的影響力，衣柜企業必須要填充好內容，確保內容營銷真正對消費者的胃口。 最后，衣柜企業也避免不了在合適的時候進行一些促銷活動，尤其是節日前后，吸引消費者的關注，從根本上加快產品的銷售。因為促銷性內容價值往往提高企業更加快速促銷產品，提升企業形象。 對于衣柜企業來說，好的營銷方式可以幫助其獲得成功，那么，一個優秀的衣柜企業的營銷也要與時俱進，要順應市場的發展，衣柜職業只有不斷的學習與進步，才能在未來的發展上站穩腳跟，塑造出衣柜企業更好的未來。
營銷只是錦上添花 地板門店提升銷量得靠產品力
當前，地板產品銷售仍以傳統經銷商渠道為主，門店的重要性不言而喻。隨著市場競爭的日益激烈，門店銷量能否提升事關地板企業生死。在這酒香也怕巷子深的年代，營銷對于產品銷售能起到巨大的推動作用，但營銷終究只是錦上添花，不能雪中送炭。要想讓消費者買單，產品才是最重要的，產品具有產品力，才能帶動銷量，地板企業需要把握以下三方面。 緊扣用戶需求 把產品做好 打造產品力要有工匠精神。產品要形成“產品力”，還是要花不少心思。如何讓用戶看一眼產品就“一見鐘情”，甚至讓用戶“尖叫”，是需要下些功夫的。在商品短缺的年代，“丑女不愁嫁”，有產品就能銷售出去，用戶不挑剔。隨著我國進入中等發達國家的行列，物質大大豐富，商品不再稀缺，用戶也都是見過“世面”了，再想隨便拿產品糊弄用戶就很難了。所以，地板企業做產品必須強調“工匠精神”，用戶買產品也是精挑細選，地板產品沒有產品力就很難進入用戶法眼。 打造產品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯網時代的思維之一，目的就是緊扣用戶需求而提升產品力。每款產品，都要從用戶角度來體驗其使用中可能遇到的問題。比如木地板產品，觸感如何、隔音效果如何、防潮效果如何、環保效果如何等，產品間的差別，就在細微處，一點不佳就會影響消費者對整個品牌的印象。 進行賣點提煉 把產品講好 產品做的好，還要能吆喝好。做好產品是第一步，把產品向用戶講好是第二步。地板產品不是快消品，消費者不會憑一時的沖動而購買。消費者在購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產品。所以，把產品向用戶介紹好就非常的關鍵，地板企業需要進行有殺傷力的賣點提煉。 產品賣點不要有太多的技術術語，專業的產品術語就盡量少用或不用，轉變成用戶好理解的詞語。產品賣點的提煉，要找準用戶的痛點在哪里，通過夸張、放大的痛點描述，讓用戶進入某種情境，最后用戶發現眼前的這款產品正好消除了自身的痛點。產品的賣點最好有依據支撐，口說無憑，關鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報道的圖片、截屏，獲得的一些大大小小的證書，用戶的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產品的走俏。 無聲“吶喊” 產品要秀好 現在到處都喜歡“秀肌肉”，產品也需要，用戶從產品前經過，要能感受到產品無聲的“吶喊”。無需導購介紹，就能對產品略知一二，這就是產品的靜銷力。這些如何做到呢? 首先，暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產品上可以帶上大紅花，或者“店長推薦”，或者掛個金牌，就是告訴用戶這款產品銷售的好。用爆炸簽，大家一定都知道，那就是很實惠，在搞促銷的象征。其次，產品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產品周邊，讓用戶一看就被知道了關鍵信息。想想二手房銷售的，最后一欄，往往是對這個房型優勢的一兩個描述，不就是把核心賣點展示出來嗎?只是這樣的宣傳，要巧妙，不能造成視覺雜亂，不能沖淡門店整體形象。 產品是地板門店銷量提升的關鍵，只有在堅持產品品質的同時將自身產品優勢盡量展示出來，才能打動消費者的“芳心”，進而實現最終盈利的目的。
營銷方式與時俱進 看地板企業如何玩轉“內容”
內容營銷是通過一種不談營銷的手段，也就是說沒有營銷的營銷方式，在不干擾用戶的情況下，通過創建一些有價值的、有針對性的、吸引用戶注意的信息，影響潛在的用戶和已有的用戶。在“人人都是自媒體”的時代，內容營銷顯得愈發重要。地板企業也應當與時俱進，充分利用這一營銷手段。 發揮內容營銷威力 如今，地板企業建立微博、微信公眾號早已不是稀罕事，這意味著地板企業開始逐漸關注自媒體平臺以及社交網絡。然而真正能夠把這些營銷手段用好的地板企業卻寥寥無幾。作為新時代內容的創造者，地板企業不僅要將品牌宣傳的恰到好處，更要使內容貼近閱讀者的需求，才能夠形成行之有效的傳播體系，這樣才能真正把內容營銷的威力顯現出來。 比起其他載體，在網絡中，內容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質中呈現出來，對于目標客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠”，則會引起相反的效果。因此，地板企業要在社交網絡中提出的觀點以及發表的內容都需要相當高的質量。 提高內容營銷效果 地板企業要提高內容營銷的宣傳效果，首先應當明白熱點性內容以及時效性內容是用戶最為關注的，這也是企業最需要入手的地方。針對這一內容，地板企業不僅僅要將內容做好，更要懂得借勢熱點。接著，持續性的報道能夠充分勾起用戶的好奇心。持續性內容作為內容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。因此為了最大程度的擴大企業的影響力，地板企業必須要填充好內容，確保內容營銷真正對消費者的胃口。 除此之外，地板企業最少不了的就是適當的填充一些最近的促銷信息，尤其是節日前后，吸引消費者的關注，從根本上加快產品的銷售。因為促銷性內容價值往往提高企業更加快速促銷產品，提升企業形象。 在這就像也怕巷子深的年代，好的營銷方式才能幫助企業獲得最大的成功。地板企業營銷方式與時俱進，才能不斷進步，塑造出更好的未來。
移動互聯網時代，門企做好內容營銷才是長遠之計
在如今移動社交網絡逐漸成為營銷主流趨勢下，自媒體的火熱發展對企業內容營銷提供了借鑒，很多木門企業開始建立自己的微信公眾號，或在自媒體平臺及社交網站發布文章。木門企業作為一名內容創造方，理應調整思維和狀態，盡量使內容的主旨概念貼合閱讀者的所需所用，并最終實現有效串聯以形成一個傳播體系。 短期內 很難衡量內容營銷的效果 內容營銷及行業思想領袖地位（thought leadership）所能帶給企業的益處和效用，甚至優于很多傳統的商業營銷手段。但是，他們的效果往往不那么明顯，品牌形象及市場信譽的建立可能需要幾個月甚至幾年。因此，在短期內很難衡量內容營銷的效果，更難以量化。 從木門銷售數字可看出內容營銷是否成功 那什么才算是成功的內容營銷？答案隨不同公司而異。顯然，木門銷售數字決定了內容營銷是否成功，因而，木門企業的營銷人員視提高銷售業績為內容營銷的首要目標。然而，除此之外，好的內容營銷還能給公司帶來很多別的直接的正面效用，帶來潛在的業績提升。各個公司對成功的理解不盡相同，而根據目標的不同，每個公司采用的策略也因之而異。 長遠來看 內容營銷可有效提升品牌知名度與美譽度 除了有助于銷售增長之外，在客戶認知水平方面，內容營銷可有效增加品牌知名度和整體市場美譽度。盡管對很多公司來說，增加銷售數字才是終極目標，但有一位木門企業客戶表示，在一次他們公司舉辦的活動上，有不少消費者主動上前討論他們在公眾號上分享的文章及內容，當時他們才意識到原來自己的內容營銷的策略是成功的，在社交平臺渠道分享內容是有效的，雖然這些效果并不能被具體量化。真正有效的內容營銷在為觀眾們提供真正的價值和娛樂享受并做到與眾不同的同時，更要做引領新潮流的人。 如今，越來越多的木門企業開始使用社交網絡與客戶進行溝通，并對其客戶的關注點與喜好有了很好的了解。所以，致力于打造品牌影響力的木門公司更應該努力給消費者提供足夠多的信息和內容，才能在市場上與競爭對手抗衡。通過內容營銷，潛移默化地引導消費者的購買方式，當消費者搜尋你的產品或品牌時，會注意到你經常發表關于所在領域的有趣內容，他們會很欣賞你的專業性，從而提升了你的市場美譽度，消費者也就自然而然地放棄其它公司的產品而選擇你。
消費者需求多樣化 感性營銷應運而生
在信息化充斥的年代，所有的事務都在不停的更新換代，信息化時代，人們獲取信息會變得很方便，雖說科技與信息上方便了，但人們之間情感的交流同樣也變得少了，所以，“感性營銷”隨之在家居行業流傳開來，“感性營銷”以其能夠實現個性化及精神層面的滿足獲得消費者的喜愛，那么，在衣柜行業，這一類型營銷無疑給傳統營銷帶來全新的沖擊。 消費者需求多樣化 感性營銷應運而生 隨著社會的進步，時代的變遷，人們越來越重視心靈的充實，消費也變得越來越挑剔。現今消費者對衣柜的要求，已經不再簡單的是質量、價格，甚至也不再是品牌，而是消費的衣柜產品和過程是否讓人滿意!如今消費者的消費觀念已經從感覺消費轉到感性消費，市場也漸漸不再以企業為中心，而是以消費者為中心，這意味著衣柜企業的營銷觀念也到了要進行改變的時候了。 感性消費，即消費者開始注重在購買和消費過程中是否能夠帶來心靈上的滿足。在當今社會，生產者的地位可以說是江河日下，市場競爭十分激烈，消費者卻變得越來越挑剔。作為傳統企業的衣柜企業不僅要生產具有競爭力即物美價廉的商品，還要認清消費者的需求，根據消費者的需求生產出滿足個性化需求的產品，才能獲得消費者的認可，在市場千變萬化的過程中搶占先機。 衣柜企業應以市場需求為導向 由此可見，消費觀念和市場營銷觀念是相輔相成，互相影響的。正所謂，需求導致生產、生產促進需求。感性消費成為了當今社會的主流，衣柜企業的也要進行企業轉型，摒棄舊時“以企業為中心”的營銷模式，轉為“以需求為導向”“以消費者為中心”的市場營銷模式。把消費者作為整個市場的起點和中心，一切從消費者出發，一切為了消費者，產品和服務都是為了消費者滿意而生產和改進，就能讓衣柜企業得到消費者的青睞! 那么，在現今的衣柜行業中，就應以消費者需求為中心導向，順著市場的潮流發展，只要了解消費者的需求，就一定可以在衣柜行業中占據有利地位，對企業的未來發展也有益處。
跨界營銷看“美景” 廚電企業都在玩什么?
在競爭激烈的市場環境中，“跨界”變成了各行各業巨頭們爭相嘗試的玩法，廚電企業也不例外。近年來，廚電行業內有關“跨界”的爭議也愈演愈烈。筆者認為，對廚電企業而言，只要找到了適合自己的道路，不管是“一心多用”走跨界，還是只做一個品類的堅守者，都需要企業能夠一如既往的堅持下去。 方太燒腦停不下來 自從去年推出首款跨界產品“水槽果蔬洗碗一體機”后，方太在跨界擴張的道路上就根本停不下來。從產品這點上來看，方太確實走在了創新的前沿，對于傳統廚電性能、功能以及形態的突破與重塑的能力也是業界有目共睹的。把自家的產品組合互補衍生出一個新的產品，方太的這一招“跨界”跨得聰明，不過產品是否如宣傳得那般給力，還有待市場和廣大消費者的檢驗。 你以為方太只是一個安安靜靜做廚電的品牌，那就圖樣圖森破了。近兩年，大家都說方太的畫風變了，從一本正經的賣廣告到“不務正業”地玩起了燒腦廣告。方太不僅腦洞大開地整出了三條神轉折的廣告片，還順便把毫不相干的行業來了個“跨界黑”，黑了別人成就了自己。方太深諳跨界、混搭、神反轉的精髓，因而每次的廣告總能引爆社交圈。 華帝扮程咬金半路截胡 前些日子，“華帝截胡方太”的撕逼大戰刷爆了營銷圈，這也讓筆者注意到了華帝這個品牌。印象中華帝因2008年制造了“祥云火炬”而聲名大噪，也讓它收獲了“火炬專業戶”的美譽。在跨界上，其實華帝可以說是廚電界跨界營銷的大拿。華帝在2008年就已經搭上奧運會這艘巨輪，登上國際大舞臺。從廚電生產跨界到體育營銷，成功制造出光耀全球的“祥云火炬”。 近兩年，華帝開始向高端智能廚電轉型，我們也可以看到其在品牌營銷上也是花式百出，試水電視娛樂營銷、攜手直播平臺、滴滴出行跨界合作開展機器人營銷，近日還跨出國門，進駐到了聯合國。最后來說說華帝的產品，以往華帝的產品只能說中規中矩，技術取勝。不過近兩年華帝的產品也做出了大幅的創新，推出了多款頗有亮點的智能產品，比如語音控制煙機“魔鏡”、全觸摸式程控灶、組合式燃氣灶等。此外，筆者還留意到，華帝去年推出的一款頂側雙吸的跨界煙機，與方太最新發布的歐近跨界煙機玩的是同一概念，可以預見，接下來兩大品牌間的正面交鋒將會越來越激烈。 老板玩跨界城府深 老板一直以行業老大哥自居，多少還是有點端著，在營銷上也少了些趣味性。不過其在跨界營銷這一點上也是心思活絡。最近趕上大熱的電影《魔獸》上映，老板就借助這股“魔獸”風暴，針對年輕用戶群體開展快閃、直播、飯局等一系列主題推廣活動，熱情萬丈地玩起了跨界營銷、粉絲經濟。 老板貌似有著很深的電影情結，早在今年1月《功夫熊貓3》上映之際，老板就以官方招募伙伴的身份跨界助力“功夫熊貓藝術大賽”。同樣是1月，老板電器聯手梁文道、蔡瀾、賈靜雯等諸多名人開展了“守護家的味道”公益行動，借助明星的呼吁，倡導大眾回歸廚房。 在產品方面，老板電器同樣推出了跨界形態的產品，2013年推出的大吸力油煙機跨界新領袖產品8218，將T型平板構造與傳統塔形油煙機的深腔創新地結合在一起。此外，老板電器還與阿里、百度等互聯網企業在數據共享、產品個性化定制等方面跨界合作。 為什么廚電大佬都在拿跨界說事兒? 雖說如今跨界營銷案例層出不窮，但對于廚電領域而言，跨界合作還是一個新鮮的嘗試。長期以來，廚電企業常規的經營思路是“規模化基礎上的利潤最大化”，而隨著“互聯網+”概念大熱、智能化趨勢的發展，互聯網巨頭和綜合性家電企業的介入，廚電企業開始借助跨界營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。 跨界是打破固有的因循守舊，是一種資源的整合和彼此平臺的融合。追其根本都是希望以用戶喜聞樂見的形式去觸達用戶。但目前廚電企業的跨界合作，大多停留在技術支持的層面上，不能對各自的優勢進行全面整合。例如生產企業的產業鏈優勢，互聯網企業龐大的用戶群等等，也就是說未來二者可以共同探索的空間很大。因此，可以預見的是，在2016下半年，跨界營銷這股風潮將在廚電行業愈演愈烈，將會有更多生產企業與互聯網企業進行跨界合作，進行更深層次的對接，從而迎來一場大變革。
節假日營銷輪番轟炸，地板商家收效幾何？
時間不知不覺進入6月，各種促銷活動紛涌而至。這不，端午剛過，618電商年中大促以及父親節就接踵而來再次引發地板企業熱情。然而與往年簡單的價格戰不同，今年的地板企業更多的運用了新戰略。 聯合作戰 詮釋市場穿透力 近年的618，已經不再是京東一家的獨角戲，因為有了國美、蘇寧和天貓等電商平臺的加入，戰場范圍更廣，競爭也分外激烈。面對這一現狀，圣象地板沒有像其它地板企業一樣選擇單兵作戰，反而與帝標家居攜手，以聯合作戰的方式，擊穿底價，滲透川渝，全面詮釋優質品牌的市場穿透力。 據悉，圣象與帝標的這次聯合作戰于6月18日準時在成都南門富森負一樓開啟。活動現場圣象不僅推出了眾多超值優惠讓利活動，消費者還可以憑圣象地板訂單于6月25日前到當地帝標家居專賣店1元換購價值88元空調被抱枕一個(每單換購一個)。 除線下聯合作戰外，圣象地板在天貓和京東也毫不示弱，特批福利——任一款三層實木地板，返現100元。 深入“敵”后 一步到位 作為當下主流消費方式之一，消費者對于諸多互聯網“剁手日”有著理性卻無法抑制的熱愛。長沙萬境水岸劉女士坦言，打算趁著618到網上看看地板，但價格不是唯一決定因素，“會綜合考慮貨源、商家信用、發貨速度和售后服務等，有時候情愿買‘貴的’。” 針對這一現象，大自然、生活家、安信、菲林格爾等地板企業除了常規價格戰，紛紛選擇在物流、售后等客戶體驗方面深入“敵”后，提供全城免費安裝，或全國不同范圍的入戶服務，希望以此吸引消費者的關注。據了解，今年618，京東、天貓、蘇寧、國美均開通了7*24小時按需送貨，這對地板企業的售后服務也起到了一定的促進作用。 攻心為上 大打情感牌 地板銷售除了業績，更是一個品牌推廣的過程。只有消費者從心里認同了這一品牌，才會有后續的長期合作甚至是二次消費乃至主動宣傳。這個6月促銷季，林昌地板特別舉辦了“父愛如衫”主題活動，用行動倡導社會感恩父愛。據統計，截止到6月15日，該活動已經吸引了369名網友踴躍參加，一張張溫馨的合影，為這個父親節增添了別樣的氣氛，也讓林昌地板的銷量見紅。 需要指出的是，盡管目前我們對于地板企業這個6月采用新戰術后取得的銷售結果暫時無法得知，但仍需避免龐大的促銷信息使消費者陷入疲勞狀態，從而降低企業促銷預期效果和消費者興趣度。對此，地板企業節假日促銷應明白以下三點： 首先，產品營銷并不只是促銷，促銷也不能成為企業營銷的全部，企業想要在節假日促銷中取得好的營銷效果，提高產品銷量，不能單單寄希望于電商或商場方的各種活動，而是要開辟出新的營銷策略。 其次，任何營銷手段的效益都是在不斷積累中顯現的，所謂滴水穿石非一日之功。真正好的節假日營銷對于企業的長遠發展有著促進意義，而不是短暫的效益。 最后，地板企業要站在消費者的角度上想問題。對于消費者來說，消費者看重的是產品背后的質量、服務、設計，甚至是品牌附加值，僅靠價格戰的產品促銷方式必將逐步不被消費者所接受，并最終被市場所淘汰。因此，地板企業無論是運用節日營銷還是其他營銷手段，都需要從消費者最關心的因素上著手。
家裝行業：轉型+線上線下營銷 企業要善于抓取重點
近日，紅星美凱龍新任總裁李斌在闡述他對家裝行業的互聯網化轉型時表示，在我國，家裝市場雖市場大，但是缺少領頭企業，而純線上或線下都很難把家裝給做起來。在目前市場如此激烈的情況下，家裝行業要把線上線下都結合在一起做才是王道。 井噴下的家裝行業轉型必不可少 中裝協官方數據顯示，2014年中國建筑裝飾行業總產值已達3萬億元，從業公司近15萬家;而到了2015年，隨著“新中產”人群的擴大，家裝行業總規模就超過了4萬億元。業內人士預計，未來的中等收入群體將逐漸成為社會的中堅力量，全新的“品質消費”也將進入爆發式增長，家裝行業有望迎來一片藍海。 而傳統的家裝企業是純粹的連接買家與賣家的平臺，在這個平臺上，存在著價格體系混亂、信息不對稱、品牌意識薄弱等諸多問題，甚至導致部分家裝公司的服務看似物美價廉，實則偷工減料。因此，家裝企業也亟待轉型，在“互聯網+”模式的指引下，家裝行業也開始了輕便、透明、高效的探索，近年來眾多企業開始發力互聯網家裝，既涌現了愛空間、土巴兔、輕裝上陣等新興勢力，紅星美凱龍、齊家網等資深家裝企業也紛紛布局家裝產業的O2O。 在紅星美凱龍30周年慶典上，李斌表示，當前純線下的家裝行業已經比較成熟，每個地方都有自己的裝修公司，但面臨的最大問題是消費者認知度和信賴度不高，因為沒有品牌。“家裝是非常重視線下的行業，純線上是不可能解決互聯網家裝轉型升級問題的。” 重視服務的家裝在O20上也繞不開線下營銷 和其他行業相比，家裝領域的O2O模式開展并不簡單，現有的用互聯網為實體賦能的“互聯網+”模式可能遠遠不夠，因為消費者購買家居建材往往習慣先去線下體驗，再進行線上購買，他們看重體驗，所以實體店在線上的購物環節中必不可少。 “線下實體店的優勢是有溫度的體驗和服務，重在專業度，更有利于品牌忠誠度塑造，這是互聯網無法替代的;線上平臺的優勢是信息的豐富和便捷，重在效率，這是線下平臺不能比擬的。” 李斌也稱，所有的核心都是基于解決用戶問題，解決了用戶問題就解決了供應商問題。“數字化的目的就是讓供應商無成本上線，這就增加了成交幾率，因此線上線下兩大平臺不是平行運營的獨立體，我們希望用技術將其打通。”他提出，希望基于平臺對行業的了解和供應鏈的整合能力，重新樹立行業裝修標準。 空間大的互聯網家裝 企業在布局上還需謹慎 中裝協數據顯示，盡管去年家裝市場達4萬億規模，但參與到互聯網線上化的不足1%，可見互聯網家裝有較大空間。但是，企業在家裝業務的互聯網布局上往往顯得尤為謹慎，一方面全行業的形勢不容樂觀，另一方面家裝行業O2O的確是沒有參照的新興事物。 紅星美凱龍董事長車建新曾列舉了家居行業做電子商務的五大壁壘：一是家居行業的經銷體系復雜，傳統渠道與線上渠道利益不容易分割;二是家居家裝賣的是高體驗產品，消費者愿意先去線下店體驗;三是家居產品的客單價很高，用戶不會輕易在線上下單;四是家居產品是多品類和非標準化的;五是消費者購買家居的頻次很低。 不過，家裝行業的互聯網轉型已經在業內達成了共識，越來越多的傳統家居家裝企業已經從觀望變成擁抱互聯網，推出各種定位明確的產品，紅星美凱龍便是其中之一。 在紅星美凱龍近日的30周年盛典上，發布的1001戰略，就把互聯網家裝作為未來的主攻方向和核心引擎，據了解，紅星美凱龍A股申報中擬募集資金中有5億元將直接投向互聯網家裝。 在傳統的家裝行業在呈現井噴的情況下，他的轉型之路已勢在必行，當然，也應把線上線下完美的結合起來才能呈現最完美的發展狀態，而在互聯網家裝領域，雖說他的發展前景很大，企業在它的戰略布局上還需謹慎，無論是傳統家裝還是互聯網家裝，企業在轉型發展還是布局上都應結合自身，量力而行，這樣，才能得到更好的發展。
